營銷試用期工作總結【五篇】

該公司為四川的一家中型調味品生產企業，主要產品為雞精、芝麻油及火鍋底料等川味調味品，有銷售人員20人左右，年銷量1000萬左右，主要市場在四川和西北地區，經銷商網絡極不穩定和完善，市場欠款已達300多下面是小編為大家整理的營銷試用期工作總結【五篇】,供大家參考。

營銷試用期工作總結范文第1篇

該公司為四川的一家中型調味品生產企業，主要產品為雞精、芝麻油及火鍋底料等川味調味品，有銷售人員20人左右，年銷量1000萬左右，主要市場在四川和西北地區，經銷商網絡極不穩定和完善，市場欠款已達300多萬元。

為了建立良好的經銷商網絡，在日益競爭激烈的調味品市場站穩腳跟，取得更大的發展，Z公司在穩定以往經銷商政策的基礎上，鞏固鱗選現有經銷商，繼續拓展新的市場，堅持廠商一家的合作方針，以開展深入細致的分銷和促銷工作。

一、經銷商的選擇

根據產品市場銷售情況，將經銷商分為試銷經銷商和戰略式合作經銷商兩種類型。允許一個經銷商經銷公司多種品種。

（一）選擇經銷商的原則

1、有5年以上調味品經營經驗，有一定的網絡資源，能覆蓋銷售合同中所確定的市場區域；

2、有足夠的資金用于經營公司產品，有一定配送能力；

3、客戶負責人有較強的事業心，踏實坦誠，合法經營，有良好的信譽度；
4、對公司產品和營銷模式完全認同；

5、有一定的經營思路和風險意識，能主動推廣公司產品，對廠家依賴意識較小。

（二）經銷商的數量

根據市場情況，各品種能形成獨家總經銷的，按總經銷模式運作；
不能形成總經銷的，在一、二級城市選定經銷商1-2家。

凡選定的戰略式合作經銷商必須在試銷期后與企業簽訂銷售合同。

二、經銷商政策

（一）貨款結算方式

實行批結+月結+限額控制發貨三結合的方式。發送此批貨物時必須結清上批貨款；

1、 此批貨物價值必須在限額內，超過限額部份應先付貨款；

2、 每月25日經銷商將公司貨物盤存，庫存貨物價值小于限額的，差額部份應于月末前向公司支付貨款。否則不再發貨。

不能按上述方式執行的，不能選定為經銷商，或終止經銷協議。

（二）返利及促銷

企業對經銷商實行月末現金返利政策（部份經銷商實行每批現返）。對達到銷售合同中規定銷售量的經銷商，結清貨款銷量按照不同品種給予每月現金返利。

為了更廣泛靈活地宣傳公司產品，公司按不同品種不同金額不同方式提供促銷（返利及促銷比例略）。

（三）欠款發貨金額限額

每家欠款余額，試銷經銷商川內不超過10000元，川外不超過20000元；
戰略合作伙伴經銷商發貨金額限額根據銷售情況于銷售合同簽訂時根據前三月的銷售情況核定。

三、經銷商的建立及認定

對符合經銷商選定原則和按經銷商政策合作的客戶，填寫《Z公司經銷商申請表（略）》，通過營銷總部認定后，可發適銷產品作為試銷期經銷商。

試銷期合作良好，試銷期后簽訂《銷售合同》成為戰略合作伙伴經銷商?？墒跈嗒毤医涗N。

經銷商考核的基本回款額為每一季度月平均回款川內不低于15000元，川外不低于30000元，低于此任務量考慮是否合作，此條件根據不同市場情況簽定于《銷售合同》中。

四、經銷商的管理

（一）貨物管理

1、發送易于推廣的品種，盡量少發、勤發；

2、做到先進先出，防止過期、變質；

3、產品的陳列、堆碼整齊顯眼，做到干凈衛生，防止包裝擠壓損壞；

4、根據市場銷售情況，制定出各產品規格的安全庫存，協助客戶及時進貨，防止貨物積壓；

5、每次客戶進貨到庫，維護人員協助客戶清貨、理貨、翻貨；

6、每月25日清點庫存，并簽字傳真回總部；

7、公司保證產品質量符合國家標準或企業標準。對出現質量問題的產品實行退貨，對無質量問題的產品，已簽定戰略合作伙伴經銷商銷售合同的一律不允許退貨。

（二）分銷渠道管理

1、營銷人員協助經銷商進行分銷工作，經銷商應積極配合進行各項工作，并在每月月末提供本月相關產品的分銷情況、庫存數量。

2、由營銷人員建立、健全客戶分銷網點記錄，按二級分銷商、賣場超市、餐飲店、食雜店、農貿市場、其它特渠，分類別按銷量大小記錄。

3、對客戶貨物品種流向進行分析，確定市場促銷方案。

4、及時糾正經銷商出現的竄貨行為，公司有權根據此項取締經銷商資格。

（三）促銷管理

公司給予經銷商的各項市場促銷、宣傳支持，均以公司的正式文件、通知或營銷總部總經理簽字的認可文本為依據。無上述書面手續，只是由某個營銷人員承諾的關于價格、折扣、發票、廣告宣傳、促銷費用等支持項目，均屬其個人行為，企業不予認可。

（四）客情關系管理

1、每季度按大區召開經銷商會議，溝通市場銷售情況，年終召開全國經銷商答謝會。

2、經銷商關鍵人物生日，由營銷人員代表公司贈送生日禮物。

營銷試用期工作總結范文第2篇

H公司是一家白酒生產銷售型企業，最近推出了一新品，為了減少該新品上市的風險，H公司想先在某市場試銷一段時間。新品上市試銷的策劃工作很自然就落到了市場部經理崔云霄身上。崔經理在經過深入的市場調研后，決定將該產品首先投放在由區域經理張廣負責的S市場，同時崔云霄經理拿出了一整套新品在S市場上市試銷的方案，并且在H公司銷售會議上順利通過。會議結束后，一切按照上市試銷方案按部就班的進行。試銷過程中，崔云霄經理曾多次深入S市進行現場指導，但是崔經理發現自己當初制定的方案在試銷過程中嚴重走樣，而且更不能按照當初設計的進度進行推廣。結果可想而知，三個月下來，該新品的試銷以失敗告終。為了總結第一階段的試銷工作，H公司專門召開了試銷分析會，會上市場部經理崔云霄和區域經理張廣發生了激烈的爭吵，彼此互相指則起來，崔云霄經理說這次試銷的失敗是由于張廣經理執行不到位所致；
而張廣經理則認為崔云霄經理“閉門造車”，試銷方案根本脫離實際，無法執行所致。

上述案例中，由于新品上市試銷遭遇“滑鐵盧”，引發了市場部經理與區域經理間發生了激烈的爭執。究其原因，筆者認為，市場部經理和區域經理的工作目標和職能的差異是造成二者矛盾的主要根源，而市場部與銷售部在新品上市試銷中工作的脫節是H公司新品試銷遭遇“滑鐵盧”的罪魁禍首。筆者曾在國內著名的化妝品企業負責過多年的市場部工作，也對此感觸頗深。下面，筆者將結合多年的相關工作感悟，對如何規避市場部與區域經理間的矛盾，促進新品上市試銷成功談談自己的觀點，希望對營銷同路人有所啟發。

首先，新品試銷方案實施前，市場部應充分征詢區域經理的意見，并對方案加以完善。

眾所周知，市場部只是方案的制定者，而區域經理才是方案的真正執行者；
相對市場部人員而言，區域經理直接面對經銷商和消費者的機會較市場部人員多得多，因此，他們在反饋市場信息方面是最有發言權的。市場部在形成新品試銷方案前應對市場做出深入的調查，包括試銷市場的消費者行為、同類產品的競爭狀況、渠道狀況及運營費用等。從案例中可見，這一點H公司市場部的崔云霄經理已經做得很到位了。但筆者認為，作為市場部制定新品試銷方案而言，僅僅做到這一點還是不夠的。試想，如果崔云霄經理在確定產品包裝前，能將包裝的幾種設計方案邀請區域經理幫助評選確認，在確定產品試銷方案前能廣泛征詢一下南一區張廣發區域經理的意見，對方案中的不足加以改進，做到未雨綢繆，防患于未然，相信結果就兩樣了；
另外，如果崔云霄經理根據張廣發區域經理的意見，對涉及到的問題，召集區域經理和市場部項目組成員加以討論和細化，并將調整后的方案讓張廣發經理及各位區域經理書面確認，然后再報營銷總經理審批實施。這樣，張廣發經理在銷售會議上還會認為市場部制定的方案是由于市場部不深入市場，“閉門造車”所致嗎？張廣發經理還會不按照試銷方案執行嗎？

其次，新產品在上市試銷前，市場部可在擬定的試銷區域，選擇幾個零售網點進行小范圍內的試銷。

試銷區域的網點是試銷區域市場的縮影。消費者對新產品的意見和態度，是決定新產品試銷成敗的關鍵所在。選擇幾個零售網點進行試點，有利于市場部人員，預測和了解試銷過程中可能會碰到的問題和困難，以便進一步修正試銷方案。同時，小范圍試銷的成功，也將成為市場部說服區域經理接受試銷方案最有說服力的依據。

再次，新產品在試銷過程中，市場部人員應深入市場一線，與試銷市場的區域經理并肩作戰。

為了保證試銷方案的順利實施，新產品試銷期間，作為對試銷方案最為熟悉的市場部人員應深入市場一線。此時，市場部人員只扮演“監督員”的角色是不夠的，他們應當同時擔當起“指揮員”的角色。因為市場環境變化莫測，再好的方案，在制定時可能行得通，可在真正執行過程中卻未必一帆風順。市場部人員應根據市場環境的變化，及時與區域經理保持溝通，爭取到區域經理的支持，并共同對方案作出適時的調整。對于同一區域中的不同市場或終端應因地因時制宜。同時，對試銷過程中遇到的無法獨立解決的困難，要及時反饋營銷總部，以便公司給予及時的支持和援助。案例中崔云霄到試銷的南一區蹲點了一個周時間，這期間如果他能將碰到的問題及時與區域經理溝通，在執行中優化當初的方案，并將試銷中的困難及時反饋總部，爭取總部的支援，相信崔云霄經理在銷售會議上也不會這么被動。

最后，公司應出臺配套的考核制度對區域經理的行為加以約束，將新產品的試銷基礎工作列入月度銷售工作考核的范圍。

實踐證明，每個人天生總有惰性，這就需要有相應的制度來加以約束。為了確保試銷方案的順利實施，對試銷過程中市場部人員和區域經理的工作目標和職責進行明確化的界定，如市場部人員應做什么，區域經理應做什么，如果做得不到位，應給予怎樣的處罰，做得好應給予怎樣的獎勵，并將其完成情況列入考核的范疇，從而為新產品的成功試銷保駕護航。如果有這些的制度和標準的約束，新產品在試銷中，還有誰會懈怠不前呢？

當然，為了調動區域經理推廣新品的積極性，總部對新品試銷的區域在費用等方面應給予相應的補貼和政策傾斜，這也是十分必要的。如果這樣，南一區的區域經理張廣在執行中就不會對新品推廣的費用高，推廣新品會造成老品銷售下滑而憂心沖沖了。

營銷試用期工作總結范文第3篇

本文立足于某汽車品牌在某區域里的終端銷售，并建立起汽車終端銷售體系，以便讓區域營銷人員系統地了解提高終端銷售能力應怎么做、都做些什么？因此，本文的閱讀對象是汽車區域營銷人員、汽車區域營銷總監、汽車區域首席執行經理等。

在市場營銷過程中，區域營銷人員（包括總監、首執）在影響汽車銷量的各個要素中，對產品、價格這兩個要素一般是力所不及。故，在以下的介紹中對這兩個問題不做介紹，不做介紹并不是說它們沒有用，而是講對于區域營銷人員更應重視影響終端銷售的其它問題。這也是我一直強調的：一般營銷人員不要在日常營銷過程中過重地用心研究產品、價格這兩個問題（這兩個問題應由決策層、職能部門去研究，一般營銷人員在市場中不斷地收集、反饋這方面信息即可），而應將精力集中在區域策略、經銷商管理、渠道建設與管理、市場促銷等方面。否則，當市場銷售不暢時往往會把問題歸咎于產品和價格上，其它問題都被掩蓋起來了。

總的來講影響汽車終端銷售的因素應包括四個方面：產品、價格、渠道、促銷。但對于區域營銷人員來講應當是：區域策略、經銷商管理、渠道建設與管理、市場促銷等四大問題七個方面。具體介紹如下：

一、 市場策略：從產品、價格、渠道、促銷四個方面形成市場總體策略。

案例1：某品牌在A區域是強勢品牌（銷量大，市場占有率高），在B區域是弱勢品牌。04---06年，營銷人員甲負責A區域銷售工作，在渠道策略上他采取了：渠道擴張、壓庫等營銷手段，效果非常好。06年，甲獲得優秀營銷員稱號。07年，公司作為人才把甲調到了B區域，指望他拯救B區域市場。甲到了B區域后，繼續采用原渠道策略，一年后，新建的店由于虧損紛紛退出市場，能夠存活的經銷商再也不聽他的‘命令’壓庫了，市場并沒有做起來。

案例2：營銷人員乙，04—05年負責C區域（強勢市場）銷售工作，在促銷上他采取廣而告之密集型廣播促銷策略，他們策劃了很有意思的四句話（長度10秒），在當地交通臺上每天8次播放，此促銷費用低、效果好。06年乙調到D區域（弱勢市場），他繼續采取原來的促銷策略，三個月后，他發現來電、店的客戶并沒有增加多少，效果不好。

以上兩個案例說明了，在不同的市場里（無非三種：強、中、弱勢），對于產品、價格、渠道、促銷應采取不同的策略，只要研究好《弱勢市場的銷售策略》就解決了這個問題，這一點非常重要。

二、 市場調研與分析：

1、從品種、銷量、占有率等方面進行市場調研與分析，并與競品進行市場比較，得出市場結論，形成市場對策。

2、從GDP、文化、習慣、成本、環境、新車數量六個方面形成區域內某品牌的消費趨勢。

三、 渠道的建設與管理：

1、做為區域營銷人員首先應有能力、方法對自己負責的區域渠道進行診斷，從渠道的數量、質量、策略、執行四方面進行渠道的量化評估，得出渠道目前存在的問題及改進措施。

2、建立渠道（分支）規劃模型，此模型包括二級、分支、便利店等形式分支規劃的定位、功能定義、設立原則、市場類型、分類型策略等。

3、在渠道建設的問題上，區域營銷人員一方面要遵循網略部門制定的網略政策，另一方面要知道如何開發經銷商，建立新經銷商該做什么？如何去做？

4、渠道管理：這里的渠道管理是指分支渠道的管理，對于一般經銷商的管理后面另有論述。在市場營銷過程中，我們經常后碰到這樣的現象，分支機構建設容易管理難，或者是建設容易成活難。產生這個問題的根本原因在管理，我們假定在一個有市場的環境里，一個分支機構之所以不能夠存活（或者是銷售的不好）主要是以下因素沒有解決好：CI、資金、庫存、技巧、培訓、激勵等要素。但這些問題又是分支機構固有的問題，如何低成本、低費用地解決好這些問題，就是營銷人員應該認真地去研究的問題。

四、 促銷管理：

1、區域營銷人員應當十分的清楚汽車促銷方式有多少種，各自的優缺點是什么。

2、案例：07年，我負責某區域銷售，6月份是銷售的淡季，為了使銷量別下滑的過快，我要求該區域里的經銷商進行巡展，并要求它們做巡展計劃。我對該區域里最大城市、最大的經銷商進行了全程監控。從他們上報的巡展規劃上看：目的、市場分析、銷售目標都沒有問題，但結果并不令該企業老總滿意，他跟我講：錢沒少花，A卡、來電、店也增加了一些（有些A卡不真實），所賣的6輛車多數是他們平時掌握的客戶。該老總將巡展效果不好歸咎于巡展形式上了，我跟他講：巡展形式一點問題沒有，問題來自于其它方面。

經過監控，我發現以下問題不解決，巡展（包括店面活動、展銷會等）將形式大于結果（這可能是許多經銷商的通?。?。這些問題包括：（1）巡展的時間、范圍的確定：農忙季節就不要到田間地頭了，上班時間也不要到工礦企業、小區里了（2）活動的主題要明確：該區域里的客戶是喜歡降價、打折、贈品還是公益活動？（3）市場分析：該區域市場、客戶情況如何？有沒有市場？主打那款產品？（4）促銷目標：既要銷量還要集客數、A卡數，目標要合情合理，每一次活動都要有所增加（5）促銷的形式及內容：該區域里的客戶是喜歡展銷還是試乘試駕?（6）促銷支持：既要有廣告的支持還要有其它部門的支持（7）執行控制：計劃的制定和監控、考核應有不同的人或部門來執行，不要自己制定計劃自己來監督、考核、總結（8）每次巡展都要有獎懲：獎懲分精神的和物質的（9）量化評估：包括業績也包括費用（10）對下次巡展進行建議：目的是一次要比一次好。

將以上問題進行歸納，建立起《終端促銷模式》，這對于區域營銷人員在終端促銷（適合于店面活動、巡展、展銷會）方面的應用和推廣將非常有用。

五、 經銷商管理：區域營銷人員對于經銷商的管理是其日常工作的重中之重，那么他們應該嫻熟那些知識才能夠成為一名合格的區域營銷人員呢？我認為必須了解、清楚以下這些問題，并在日常工作中不斷地對經銷商加以培訓、輔導。

1、對于汽車4S店的組織機構形式要了解，不同的店應按不同標準設置組織機構，目的是解決由于機構設置的問題而造成經銷商要么機構重疊人浮于事要么機構短缺喪失功能的問題。

2、建立銷售流程，包括：《來電、店接待流程》、《報價成交流程》、《試乘試駕流程》、《交車流程》。

3、4S店展廳管理：

【1】店面管理：包括：展廳內、外環境設施管理、展車管理。

【2】三表卡的應用：許多4S店在三表卡的應用過程中效果不理想的主要原因是：接待人員、銷售人員、銷售經理、總經理這四種人對三表卡的價值取向統一，也就是對三表卡應當如何填、如何看、如何用、取什么沒有弄清，從而將三表卡的功能簡單化，與以前業務人員手里拿的用于記錄客戶信息的小本本沒有什么區別了，這就是接待、銷售人員嫌復雜，銷售經理、老總嫌沒用的根源。

【3】試乘試駕在我國汽車營銷中的應用已有十年的歷史了，實事求是地講，這個營銷手段十年來對我國汽車銷售起到了非常重要的作用，直到今天對某些品牌的市場推廣還在起著巨大的作用。但對于某些品牌、某些經銷商來說，有人把她形容成掉了牙老太太，棄子不行用之不果，何故？要弄清這個問題，我們必須弄清試乘試駕的流程。試乘試駕實際由三個可以利用的部分組成，即選客、靜態、動態。選客---讓誰來、來多少、怎么讓他們來，靜態---客戶來了以后我要讓他們知道并承認什么，動態---讓客戶體驗他們知道并承認事情。但在日常應用過程中，許多經銷商不能夠按照自己產品的特點有傾向性地選擇我這次試乘試駕的重點，而一味地選擇動態部分，其效果將非常的差。

案例：08年7月份，某經濟型轎車在南方某城市做了一次試乘試駕活動，其目的是想通過這次活動讓客戶了解本產品在發動機、外觀等方面優于他的競品，客戶來了以后草草地講解幾句就讓客戶上車進行長時間的試駕活動。結果，客戶在本次試駕活動中體驗最深的不是發動機比競品好而是該車空調不好。這就是典型的試乘試駕失敗活動。

因此，一個優秀的營銷人員應當有兩套試乘試駕手冊，一套偏重于靜態部分另一套則偏重于動態部分。

【4】區域營銷人員手中都要有一本《銷售顧問手冊》。

4、在日常的營銷過程中，區域營銷人員碰到最痛苦、也是最常見的事是有市場但經銷商沒錢，庫存深度達不到合理的要求，由于經銷商缺乏資金極大的阻礙了市場的發展。因此，經銷商的融資問題也是區域營銷人員必須掌握和重視的問題。從經銷商內部、債權、股權、項目四個方面去研究、挖掘融資方式，大概有十五種融資方法，針對經銷商的不同特點采取不同的融資方式進行必要的融資。

5、關于4S店薪酬機制問題，目前，許多經銷商的職工激勵機制存在著嚴重的問題。產生這些問題的原因是處于不同狀態的經銷商采取類同的激勵方式，這就大大地降低了激勵機制在營銷過程中的作用。經研究，以市場占有率（與主要競品比較）對經銷商進行狀態定位比較科學，將每個經銷商劃分到不同的時期里：市場占有率在0-18%之間叫成長期、18-38%之間叫穩定經營狀態、38%以上叫非穩定經營狀態。按照成長期以銷量為中心、穩定期以利潤的新增長點為中心、非穩定期以客戶滿意度為中心的原則，建立動態的《4S店激勵機制模式》。在不同的經銷商中應用適合于其自身的激勵機制。

6、人力資源的管理：汽車銷售行業在人力資源方面的特點一是流動性強二是要求人員的素質高。因此，對于汽車銷售企業來講，一定要懂得對人才的招聘、培訓、應用、管理。對于區域營銷人員來講在這方面一定要對經銷商進行不斷的指導。

六、 市場規劃：任何一個區域營銷人員都應該有適合于自己也適合于當地市場的《市場規劃模式》，以便對市場進行系統的規劃。

七、 客戶滿意度管理：任何一個品牌都會十分重視這個問題，這也是區域營銷人員的一項重要職責。

營銷試用期工作總結范文第4篇

為了更好地調動酒店員工及營銷人員工作積極性，提高酒店整體業績，倡導多勞多得，少勞少得”為主導思想特制定營銷方案。方案如下：
市場營銷部：
一、關于價格權限 客房方面：

1、除營銷部外的酒店其他人員均不得超過權限向客人提供酒店包括：協議價、訂房公司售價等協議、合同類合作價格；
已接待過的各類會議及團隊價格以及與現行價格體系中不符的所有價格。

2、營銷經理享有目前酒店現行價格體系中不低于協議公司價格的權限，超過權限須報總經理批。

3、會議、團體等特殊價格，需經總經理批示后，方可執行。

餐飲方面：

1、營銷人員、管理人員不得超過權限向客人提供酒店價格，其他人員沒有任何折扣 2、特殊價格必需請總經理批示。

卡銷售方面：

以現行推銷的一卡通以規定的價格為依據銷售，無折扣價。

二、營銷部業績范疇

1、客房：會議團隊、旅行社團隊、協議散客等一切由營銷部進行開發、接待、維護的客人的用房。

2、餐飲：會議團隊、旅行社團隊、經營銷部預訂的散客餐、協議客戶散客餐等一切由營銷部進行開發、接待、維護的客人的用餐。

3、卡：含酒店目前銷售的所有卡型。

備注：業績考核范疇不包括返傭金額。

三、營銷員月度基本銷售額指標及薪金構成

針對目前酒店升級，營銷人員的月度基本銷售額指標為高級營銷經理10萬元，營銷經理5萬完成月度基本銷售額指標后才享有高比例提成獎勵。月度未完成基本銷售額的營銷人員按完成額度的百分比發放基本工資，提成按實際完成比例發放 1、 績效工資結構

注：1）、補貼包括交通補貼+餐補。（交通補貼120元，餐補120元，合計補貼260元）。

2）、質量考核工資與每人本月的工作質量有關，每月26工作日每天日清考核滿分10元。提成考核工資與每人銷售額有關。

2、營銷員試用期工資標準

高級銷售經理、銷售經理：試用期為2個月，試用期間不進行業績考核。

3、具體的薪資方案

1）銷售員的基數工資中的基本工資：營銷部人員基本工資?？己朔謨刹糠郑阂?、是出勤考核，如果非公假，因個人的病、事假缺勤，月度考勤不足工作天數者，按實際缺勤天數扣除。二、是日清考核，由總經理每天對營銷完成工作的質量進行日清考核，按質按量完成工作任務獲得滿分，按全額發放，否則按規定扣除。酒店頒布的規章制度，違反者，按規定罰款。以上兩項的基本考核罰款在月度工資中扣除。

2）提成考核工資的核算（自主開發客戶與跟蹤維護客戶，以及總經理指派的客戶的劃分，由總經理統籌安排，做以界定）

四、工資的發放流程

首先，需要前廳部、餐飲部和財務部相關人員的大力支持，客房的收入由前臺人員按銷售人員的訂單（特殊情況的電話預訂），算銷售人員的客房及會議的收入，餐飲部、收銀接收銷售人員的《宴會收入統計單》，在客人消費結束之后，填寫此單的確認消費數據，并將此單隨賬單轉入財務。每月初，由財務統計每位營銷員的客房、餐飲、會議收入，報給營銷部經理初審后，由營銷部制作提成考核表，總經理界定自主開發客戶、跟蹤維護客戶的相關提成，報財務部相關人員做最終核算。審核結果報工資管理員依據此完成工資核算表并履行簽批手續，并在次月工資里發放（例：1月的提成在2月初進行核算，與2月份的工資一起發放）。此間營銷人員對上月收入統計疑義，可以提出復核，工資上報后再查處收入遺漏，順延至下月，累計3個月按作廢處理?？ǖ南M計入任務量，但是不計提成。

酒店全員營銷方案

為了提高酒店員工全員營銷的積極性，增加酒店的收入，現將酒店全員營銷方案規定如下，參與全員營銷的對象：酒店除營銷部之外的員工。

一、全員營銷產品：限酒店的充值卡、個人通過關系拉進的其他團體消費。提成比例：統一的提成比例為1%。流程：客人購卡，消費必須是現金、銀行卡；
售卡人在前廳、餐飲前臺或者財務，填寫售卡單；
每月月底，財務統計售卡人收入，按照提成比列，發放到售卡人當月的工資里。

二、酒店前廳入住提成：

漢庭：散客全天房入住20間，有團隊時25間以上（不含自用房、免費房、鐘點房），以過夜審數為準，每間房記提2元，獎勵由前臺當班接待人員享有。

德林：散客全天房入住80間，有團隊時100間以上（不含自用房、免費房、鐘點房），以過夜審數為準，，每間房記提2元，獎勵由前臺當班接待人員享有(24對倒班),如是三班倒提成平均分配.

此方案在操作過程中不得弄虛作假，一經發現按提成額的雙倍處罰。

營銷試用期工作總結范文第5篇

關鍵詞：房地產；
營改增；
老項目

中圖分類號：
F019.6 文獻標識碼：
A 文章編號：
1673-1069（2016）19-54-2

0 引言

根據《關于全面推開營業稅改征增值稅試點的通知》（財稅〔2016〕36號）規定：經國務院批準自2016年5月1日起，在全國范圍內全面推開營業稅改征增值稅試點，建筑業、房地產業、金融業、生活服務業等全營業稅納稅人，納入試點范圍，由繳納營業稅改為繳納增值稅。從2012年開始對部分行業實施營改增后，至此，所有行業全部營改增，營業稅正式退出歷史舞臺。筆者著重談一談以下幾個問題。

1 房地產企業老項目營改增后，前后稅負測算

房地產企業新老項目劃分標準：依據財稅[2016]36號文件附件2《營業稅改征增值稅試點有關事項同的規定》第一條第（三）項第9款規定：“房地產老項目是指《建筑工程施工許可證》注明的合同開工日期在2016年4月30日前的房地產項目?！币罁冢ㄆ撸╉椀?款規定：“房地產開發企業中的一般納稅人，銷售自行開發的房地產老項目，可以選擇適用簡易計稅方法，按照5%的征收率計稅?！痹撔袨閷儆谪斦亢蛧叶悇湛偩忠幎ǖ奶囟☉愋袨?，一經選擇，36個月內不得變更。該文中最重要的兩個字是“可以”，不是必須，企業有選擇權，可以選擇一般計稅方法，也可以選擇適用簡易計稅辦法。

那么我們通過下面的舉例來看一下，房地產企業老項目營改增前后稅負的變化。

通過表1所示，所得結論：房地產企業老項目營改增前后稅負沒有變化，但稅額減少了1，066.67元，主要原因是銷售收入營改增前是含稅價，營改增后是不含稅價的影響，這也是營業稅和增值稅的最大區別。

2 不同計稅方法對利潤表的影響

依據政策，房地產企業可以選擇一般計稅方法，也可以選擇適

用簡易計稅辦法。下面我們通過一個案例來講解一下，房地產老項目在已編制16年預計利潤表的前提下，實施營改增，采用不同的計稅方法對利潤表的影響。假設某房地產企業，有一在售的老項目，2016年預計利潤表各數據如下：銷售收入8000萬元，銷售成本5200萬元，銷售稅金608萬元，銷售管理費用900萬元，貸款利息支出200萬元，利潤總額1092萬元。

通過表2所示，所得結論為：

①營改增以后不同的計稅方法下對預計利潤表中的銷售收入有直接影響，其中簡易計稅方法下銷售收入與營改增前對比減少380.1萬元，一般計稅方法下銷售收入與營改增前對比減少792.8萬元，理由是簡計稅方法下增值稅稅率為5%，一般計稅方法下增值稅稅率為11%；

②對預計利潤表中利潤總額有直接影響，其中簡易計稅方法下利潤總額與營改增前利潤總額對比增加25.1萬元，一般計稅方法下利潤總額比營改增前利潤總額減少348.7萬元，理由是簡易計稅方法下，不涉及抵扣進項稅問題，銷售收入的減少幅度小于營業稅金及附加的減少幅度，營業稅金及附加只考慮與銷售相關的土地增值稅、城建稅、教育費附加、地方教育費等，增值稅是價外稅，不計入損益科目，所以利潤總額提高25.1萬元；
一般計稅方法下涉及抵扣進項稅額，但是房地產老項目已完工，處于現房銷售狀態，沒有相應的成本類票據可以抵扣進項稅，只能按發生的銷售管理費來抵扣進項稅，能抵扣的票據來源特別少，金額也特別小，但同時一般計稅方法下銷售收入的增值稅率為11%，大大降低不含稅銷售收入的金額，同時加大應交增值稅，在不含稅銷售收入降低幅度大于營業稅金及附加的降低幅度，同時，在銷售管理費部分只能取得較少、金額較小的進項稅發票，導致利潤總額大幅降低至348.7萬元，

綜合上所述，房地產企業在售老項目，應該按財政部和國家稅務總局規定的特定應稅行為，選擇按簡易計稅辦法，只有這樣，營改增前后的稅負才沒有變化，但利潤總額能相應增加，如果選擇按一般計稅方法，適得其反，稅負增加，利潤總額大幅下降。

3 房地產企業新老項目稅款預繳、申報、發票管理

稅款預繳：依據國家稅務總局公告2016年第18號，房地產開

發企業銷售自行開發的房地產項目增值稅征收管理暫行辦法，第二節第十條、第十一條、第十二條規定，一般納稅人采取預收款方式銷售自行開發的房地產項目，應在收到預收款時按照3%的預征率預繳增值稅。應預繳稅款按照以下公式計算：應預繳稅款=預收款/（1+適用稅率或征收率）×3%，適用一般計稅方法計稅的，按照11%的適用稅率計算；
適用簡易計稅方法計稅的，按照5%的征收率計稅，也就是說，房地產新項目和老項目中選擇一般計稅方法的，按11%的適用稅率計算，老項目選擇簡易計稅方法的，按5%的適用稅率計算；
這里有一點需要注意，無論是新、老項目，只要是適用一般計稅方法計稅的，應按照取得的全部價款和價外費用，扣除當期銷售房地產項目對應的土地價款后的余額計算銷售額，銷售額公式如下：

銷售額=（全部價款和價外費用-當期允許扣除的土地價款）/（1+11%）

依據第二章第一節第五條，當期允許扣除的土地價款按照以下公式計算，當期允許扣除的土地價款=（當期銷售房地產項目建筑面積/房地產項目可供銷售建筑面積）×支付的土地價款，當期銷售房地產項目建筑面積，是指當期進行納稅申報的增值稅銷售額對應的建筑面積。房地產項目可供銷售建筑面積，是指房地產項目可以出售的總建筑面積，不包括銷售房地產項目時未單獨作價結算的配套公共設施的建筑面積。支付的土地價款，是指向政府、土地管理部門或受政府委托收取土地價款的單位直接支付的土地價款。

納稅申報：房地產老項目選擇按照簡易計稅方法計稅的，按照5%征收率全額申報，扣減預繳，未抵減完的預繳稅款可以結轉下期繼續抵減；
房地產老項目選擇按一般計稅方法計稅及新項目，按面積配比土地價款，按照11%稅率，扣減預繳后向主管國稅機關申報納稅，未抵減完的預繳稅款可以結轉下期繼續抵減。

發票管理：無論是房地產新項目、老項目，增值稅普通發票、專用發票都可以自行開具，但是在2016年4月30日前收取并已向主管地稅機關申報繳納營業稅的預收款，未開具營業稅發票的，可以開具增值稅普通發票，不得開具增值稅專用發票，向其他個人銷售自行開發的房地產項目，不得開具增值稅專用發票。

參 考 文 獻

[1] 《關于全面推開營業稅改征增值稅試點的通知》財稅〔2016〕36號及附件2.