工作描述：協助開展xx名城項目前期營銷策劃及制定項目營銷總案，編制樓盤的整體營銷方案，包括價格策略、市場推廣、貨量推銷安排與統一執行，樓盤現場策劃推廣活動的組織開展，公司企業品牌活動的組織和實施，完成下面是小編為大家整理的2023年房地產銷售畢業論文【五篇】（完整文檔）,供大家參考。
房地產銷售畢業論文范文第1篇
【一】
姓名：xxx
國籍：中國
目前所在地：深圳
民族：漢族
戶口所在地：xx
婚姻狀況：未婚
年齡：xx歲
求職意向及工作經歷
人才類型：普通求職
應聘職位：
工作年限：職稱：無職稱
求職類型：全職
可到職日期：隨時
月薪要求：5000—8000
希望工作地區：xx
個人工作經歷：
公司名稱：
起止年月：20xx-03～20xx-08
xx房地產開發有限公司
公司性質：所屬行業：
擔任職務：策劃經理
工作描述：協助開展xx名城項目前期營銷策劃及制定項目營銷總案，編制樓盤的整體營銷方案，包括價格策略、市場推廣、貨量推銷安排與統一執行，樓盤現場策劃推廣活動的組織開展，公司企業品牌活動的組織和實施，完成項目策劃所必需的市場調研、項目定位、營銷策略工作，并以書面的形式提交發展商確認。培訓及指導所策劃項目銷售部門的員工，加深銷售人員對項目的理解，提高成交額。協助銷售經理完成傭金結算及收傭工作，維護公司利益，避免風險。協助總監建立和維護同發展商、利益相關者之間的關系，提高公司的知名度和美譽度。
離職原因：
公司名稱：
起止年月：20xx-05～20xx-12
廣州xx策劃顧問有限公司
公司性質：所屬行業：
擔任職務：策劃主任
工作描述：曾參與亞洲鋁業粵西地區xx等項目前期策劃與營銷方案。期間，還負責對銷售團隊進行市場調查，銷售技巧方面的培訓，以及配合完成項目方案的撰寫，項目推廣制定策劃方案與客戶匯報、溝通并達到客戶認可。向公司提交定期的工作總結、績效考核、市場分析報告，及時傳遞市場動態信息，結合項目給出合理的意見和建議，促進項目工作發展。
離職原因：
公司名稱：
起止年月：20xx-10～20xx-12
xx地產投資有限公司
公司性質：所屬行業：
擔任職務：策劃助理
工作描述：對公司樓盤營銷方案的制定，配合銷售部達成銷售目標，并與廣告公司、有關部門等一切機構保持良好的溝系。提出一系列的促銷、廣告計劃，營銷項目的銷售聲勢，加速項目的銷售進度。
離職原因：
公司名稱：
起止年月：20xx-04～20xx-10
廣州市xx房地產有限公司
公司性質：所屬行業：
擔任職務：物業顧問
工作描述：負責分店區域的樓盤的銷售，接待客戶，為客戶分析市場的信息，拓展客戶群并保持良好溝通，跟進二手的買賣交易過戶，銀行按揭等售后服務情況，完成公司所下達銷售任務；
具有良好銷售業績，較強的協調能力、處事能力，工作責任心和團隊合作精神。
離職原因：
教育背景
畢業院校：xx師范大學
最高學歷：大專
畢業日期：20xx-12-01
所學專業一：房地產經營與土地管理所學
受教育培訓經歷：
20xx-12---20xx-12xx師范大學房地產經營與土地管理?？?/p>
20xx-12---20xx-12xx師范大學人力資源管理本科
語言能力
外語：英語一般
國語水平：良好粵語水平：良好
工作能力及其他專長
八年以上的房地產項目銷售、策劃、管理工作經驗，熟悉房地產企業運作流程及房地產項目的全程推廣與銷售策劃，在地產項目銷售、執行策略及文案方面有較強的執行能力與把控能力，同時在活動策劃統籌、對外公關方面也有一定的工作能力，能帶領團隊開展工作。
詳細個人自傳
本人性格外向、熱情，工作主動，責任心強，團隊意識良好，具有較強的親和力和極高的創業激情與敬業精神，能承擔高負荷工作壓力。另外，我還具備良好的溝通表達能力，邏輯嚴密，思路開闊，文筆流暢，在工作中追求卓越。
個人聯系方式
通訊地址：
聯系電話：
家庭電話：
手機：
qq號碼：
電子郵件：
個人主頁：
【二】
姓名：xxx
二年以上工作經驗|男|xx歲
居住地：xx
電話：137*******(手機)
E-mail：[email protected]
最近工作[1年]
公司：XX有限公司
行業：房地產
職位：房產銷售
最高學歷
學歷：本科
專業：勞動與社會保障
學校：xx科技大學
自我評價
本人性格開朗、為人誠懇、樂觀向上、擁有較強的組織能力和適應能力、并具有較強的管理策劃與組織管理協調能力。忠實誠信，講原則，說到做到，決不推卸責任，有自制力，做事情始終堅持有始有終。
求職意向
到崗時間：可隨時到崗
工作性質：全職
希望行業：房地產
目標地點：xx
期望月薪：面議/月
目標職能：房產銷售
工作經驗
20xx/11–20xx/11：XX有限公司[1年]
所屬行業：房地產
銷售部房產銷售
1.公司房產營銷部門及銷售團隊組建、培訓、激勵、考核與日常管理；
2.公司戰略客戶、核心大客戶開發與維護；
20xx/9–20xx/9：XX有限公司[1年]
所屬行業：房地產
銷售部房產銷售
1.參與公司發展戰略、業務規劃的討論與制定；
2.公司海外房產事業部組建發展；
3.總經理交辦的其他事務；
教育經歷
20xx/9—20xx/6xx科技大學勞動與社會保障本科
證書
20xx/12大學英語四級
語言能力
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)
【三】
基本信息
姓名：xxx
性別：男
民族：漢族
出生年月：年月日
證件號碼：
婚姻狀況：未婚
身高：xxcm
體重：xxkg
戶籍：xx市
現所在地：xx市
畢業學校：xx師范大學
學歷：本科
專業名稱：中國語言文學中文
畢業年份：xx年
工作經驗：
最高職稱：其他
求職意向：
職位性質：項目經理，銷售主管
職位類別：房地產前期/開發/策劃類-房地產開發/策劃
職位名稱：地產項目營銷總監；
地產公司營銷部經理；
工作地區：xxx
待遇要求：(面談)元/月可面議；
6000以上元/月不需要提供住房
到職時間：一周內
技能專長：
語言能力：英語良好；
普通話標準
電腦水平：OFFICE辦公軟件
教育培訓：
教育背景：
時間所在學校學歷
19xx年9月-19xx年7月xx工業大學?？?/p>
20xx年3月-20xx年7月xx工業大學本科
培訓經歷：
時間培訓機構培訓主題
20xx年9月-20xx年8月xx大學信息管理系計算機信息管理(自學考試本科)
19xx年2月-19xx年7月xx省建設廳建筑概預算員培訓
19xx年2月-19xx年8月建設部建筑項目經理培訓
工作經歷：
自我評價：
房地產銷售畢業論文范文第2篇
［關鍵詞］房地產開發企業 會計核算 特點分析
新《企業會計準則》的頒布和實施極大地提高了企業會計信息的可比性。除金融、證券、保險等特殊行業外，其他各行業均采用統一的會計核算體系，即統一的會計要素確認和計量標準、統一的會計科目和統一的財務報告。但國民經濟各行業有其自身的特殊性，如何體現特殊行業的特點，進而保留其核算上的“個性”是我們所要面臨的問題。房地產商品的特殊性及其房地產開發企業生產經營的特殊性決定了房地產開發企業會計核算上的特殊性。本文將從房地產開發企業商品的特征入手，研究其收入標準確認和信息披露等有關會計核算方面的特殊問題。
一、關于房地產開發企業的收入確認標準問題
按照行業有關規定，房地產商品銷售的前提是首先要取得建設用地許可證、規劃許可證和工程施工許可證，并取得預售許可證和銷售許可證，在此基礎上，經過簽訂預售合同或正式銷售合同，預收全部或部分房款，工程竣工驗收合格并經買方驗收確認后收取尾款、辦理產權過戶手續等銷售環節，因此，房地產收入的確認同一般的生產企業相比具有一定的特殊性。
《房地產開發企業會計制度》以結算賬單提交買方并得到認可作為房地產開發企業收入確認標準。該規定比較簡單，宜于實際工作中的操作，但沒有反映銷售的實質，理論上不夠合理；
而《收入》準則和現行制度等則以風險和報酬的實質轉移作為收入確認的標準，理論上具有合理性，但要求會計人員具有較高的職業判斷能力。那么，在會計實務中，房地產開發企業究竟應如何確認收入？本文認為，房地產商品銷售收入的確認應符合兩個層次的標準，即法律標準和專業標準，而不是單一的某項標準。
1.法律標準
房地產是不動產，不同于一般商品，因此，房地產買賣在很大程度上依賴法律的制約和保護。法律標準是指我國相關法規中規定的房地產銷售必須符合的條件和標準：如房地產的產權歸屬應當清楚，并有合法的產權證件；
經過改、擴建的房屋，產權所有者應在房地產行政管理部門辦妥變更登記手續后，方能進行交易等；
對于以出讓方式取得土地使用權的，未按照出讓合同規定支付全部土地使用權出讓金，未取得土地使用權證書，或未按照出讓合同規定進行投資開發（即屬于房屋建設工程的，未完成開發投資總額的25％以上）的，以及權屬有爭議的、未依法登記領取權屬證書的房地產不得買賣。凡是不符合上述標準的，即使房地產商品已經開發完畢，甚至取得了相關報酬，并轉移了風險，也不能作為收人予以確認。
2.專業標準
專業標準是指會計準則、會計制度中規定的商品銷售收入的確認標準，如《收入》準則及《企業會計制度》的相關規定等。2007年1月1日暫在上市公司實施的《企業會計準則――收入》準則第四條規定：銷售商品的收入，應當在下列條件均能滿足時予以確認：（1）企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方；
（2）企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施有效控制；
（3）收入的金額能夠可靠計量；
（4）相關經濟利益很可能流入企業；
（5）相關的、已發生的或將發生的成本能夠可靠計量。
房地產預售合同是在房屋尚未建成竣工前的預先銷售行為，不論是否收取了款項，均不屬于實際發生的銷售業務，能否真正實現銷售決定于工程的進度及買方的最終意愿。在該房屋交付買方之前，其風險和報酬由開發企業承擔，并未發生實際轉移。因此，簽訂預售合同并預收房款不符合收入確認條件，不能作為銷售實現依據；
即使簽訂正式房屋銷售合同則如同一般企業簽訂產品銷售合同一樣，從法律意義上講也只是一種合約，房地產開發企業在合同履行過程中，即房屋未經買方驗收認可前，商品（商品房）所有權上的主要風險和報酬尚未轉移給買方，不符合《收入》準則的有關規定，故也不能確認收入。
綜合以上分析，本文認為，房地產開發企業收入的確認應同時具備以下條件（即綜合標準）：（1）房地產商品已竣工并經有關部門驗收合格；
（2）房地產開發企業已與客戶簽訂了正式的商品房銷售合同；
（3）房地產商品已經客戶驗收并與客戶辦妥了交付入住手續；
（4）雙方均已履行了合同規定的義務，包括房地產開發企業已全部或部分收取了房款。
二、關于房地產開發企業的信息披露問題
1.房地產開發企業的收益評價及披露
前已述及，房地產企業的開發周期較長，這就必然會出現企業投人產出比例各階段的不合理性，在項目建設期內大量投入資金，并發生大量費用計入當期；
由于項目尚未完工，即使開發產品已預售完畢，按照上述有關收入的確認標準，其預售款項也無法確認為收入。項目竣工驗收后，則大量預售款項確認為收入，造成了收入與相關的成本費用在資產負債表日不能配比，表現在利潤表中的“每股收益”必然波動較大，業績大起大落（新的房地產企業和單一項目的企業尤其如此）。鑒于房地產開發企業的這種特殊性，采用一般的公司業績評價指標就不能正確、客觀、全面地反映房地產企業的真實經營情況，并可能誤導財務報告使用者。筆者認為，為了提高房地產開發企業信息披露中的信息含量，應注意以下幾個問題：
第一，監管部門應加強對房地產開發企業信息披露合規性的檢查，督促企業不折不扣地按照規定披露信息，提高信息披露的透明度。
第二，擴大房地產開發企業信息披露的內容。
2.質量保證金及風險的披露
近幾年來，由于房地產市場的持續火暴，大多數房地產開發企業忘記了自身所面臨的風險。實際上，房地產行業客觀上存在諸多風險，如在土地開發過程中由于市政規劃調整、地價變化等導致的土地風險；
項目開發過程中由于設計、施工條件等因素的影響，導致開發成本提高的風險；
由于產業政策、銀行貸款政策等導致的企業籌資風險；
由于開發項目存在質量缺陷導致的工程質量風險等。這種高風險性要求房地產開發企業相對于其他企業必須更充分地揭示風險。但目前我國會計制度中并沒有針對房地產開發企業質量保證金提取的相關規定。從相關上市公司披露的實際情況看，對質量保證金問題基本上未加披露。這不僅不符合會計的“謹慎性”原則，也在很大程度上弱化了房地產開發企業防范風險的能力。筆者認為，房地產開發企業的行業特性在會計信息披露環節應得到充分的揭示。
房地產銷售畢業論文范文第3篇
關鍵詞：營銷策略；
壽光房地產
2009年以來，隨著國家宏觀調控政策的作用凸顯，壽光市房地產市場快速回暖，市場消費信心逐漸增強，商品住房成交量快速增長，住房價格穩步回升，房地產開發投資持續回升，企業資金壓力進一步減緩，部分區域土地購置競爭激烈。2010年一季度，政府先后出臺了多項保持和促進房地產市場健康發展的政策措施，預計這些政策會對未來房地產市場產生相當大的影響，2010年壽光市整體房價會在平穩中出現小幅度滑落。
一、2010年一季度壽光市房地產市場運行狀況分析
從一季度壽光市房地產市場的運行情況來看，壽光市房地產市場延續2009年的發展趨勢，房地產開發與投資保持較快增長，市場銷售增長平穩，住房價格漲幅再創新高，全國房價出現普漲局面。2010年第一季度壽光市共完成商品房銷售1605套， 17.8萬平方米，均價2849元/平方米，分別同比增長89%、63%和1.36%。
壽光市一季度成熟樓盤的銷售繼續保持強勁的勢頭。美林花園是我市較早建設的大型住宅小區，現已初具規模，戶型設計合理，且多為現房，售價定位準確，物業管理到位，廣大購房戶的選擇余地大，受老客戶的帶動，銷售量持續增長。
壽光市高檔優質住宅項目迎合了部分高端客戶的喜好。中南·世紀城、大連民興、霍氏集團等國內知名房地產開發企業的入駐，不僅提升了壽光房地產市場的檔次，同時也提高了廣大業主對高檔住宅的認識。該類住宅受單位建房、定向開發、定向團購、小產權房等因素的影響較小，并且屬獨立產權，一直以來備受高端客戶的青睞。美林花園高檔樓盤銷售面積9100平方米，其中復式樓的銷售占73.9%，別墅銷售占26.1%?？ㄖZ島一期共開發住宅25棟，其中聯排別墅8棟35套、疊拼別墅5棟54套、單元樓房12棟316套，現連排別墅銷售33套，疊拼別墅已銷售完畢。
從一季度統計數據來看，戶型設計合理、市場定位準確的小戶型銷量大。受剛性需求及部分投資者投資住房等因素的影響，戶型適宜、環境優越的小戶型需求量加大。這部分購房戶由原來單純追求面積指標轉變為更加注重戶型、周邊環境、配套等綜合指標。如：創嘉置業公司開發的名門公館為酒店式公寓，由于其設計新穎，找準了市場的切入點，售價定位準確，每戶40平方米左右，銷售價格達到3600元/平方米，適合青年白領居住，也得到了投資人士的熱捧，現已銷售完畢。
位置較偏，但定價合理的商品房銷售量有較大幅度的增長。泰和華宇房地產開發公司為迎合農民進城購買住宅的需求，結合城中村改造的契機，在市區城鄉結合部，推出的戶型設計合理、市場定價較低的商品房，項目立項后，立即吸引了眾多的客戶前來定購。該項目不僅有效解決了該公司的融資難題，加快了資金周轉，取得了較好的經濟效益，更重要的是加快了農民進城購房的步伐，也取得了較好的社會效益。
質量優良、定價合理、公司重合同、守信譽的商品房銷售加快。圣和苑小區是濰坊萬華置業在我市開發的項目，處于工業區內。針對該地段的特點，公司注重戶型設計和工程質量，邀請國內知名設計單位進行戶型設計和小區內景觀設計，公司老總親抓質量，嚴格按合同辦事，積極兌現承諾，贏得了廣大客戶的信賴。首期推出的70-90平方米、適合工薪階層購買的340套住宅，在短時間內銷售完畢，最近批準立項開發的北大·領世郡、玫瑰園項目也取得了良好的預售效果。
商業用房銷售良好。由于我市的經濟社會發展迅速，農民進城經商，外來流動人口的涌入，第三產業的急劇擴張，投資者的投資，極大的帶動了商業用房的銷售和租賃，地理位置優越的銷售更加火爆，均價大多在7000元/平方米，個別地段突破3萬元/平方米。
轉貼于
總之，從最近的銷售情況來看，購買商品房的多為改善居住條件的群體，而投資房地產以求保值增值，進城農民數量增加，80、90后青年結婚高峰期的到來等剛性需求致使商品房的需求量增加。伴隨著這種狀況，今后我市商品房銷售面積、銷售均價都將呈現穩中有升的態勢。
二、壽光市房地產市場走勢預測
2010年一季度，壽光市房地產市場延續上年的回暖趨勢，房地產開發投資與資金來源保持較快增長，新開工房屋面積保持較快增長，市場銷售形勢較好，商業性房地產貸款增速略有減緩，房屋銷售價格上漲較快。預計2010年，壽光市房地產市場整體保持平穩回落，投資、施工面積、新開工面積、土地開發和購置面積、房屋價格指數增幅平穩增長，增幅較一季度出現回落。
1、投資增幅保持平穩增長
在壽光市市委、市政府的正確領導下，在相關部門的依法監督下，壽光市房地產市場總體發展形勢是規范的、健康的，處于可持續發展狀態，而住房價格是穩定的、合理的，無泡沫可言?；旧蠈崿F了國家"總量基本平衡、結構基本合理、價格基本穩定、房地產業的發展與當地經濟和社會發展相適應、與相關產業相協調"的宏偉調控目標。預計在今后一段時期內，隨著全市經濟快速發展和財政收入的穩定增長，城市化進程進一步加快，投資結構進一步優化，居民消費水平進一步提高，房地產投資和房價仍將保持穩中有升的態勢，房地產市場發展將會更加理性和成熟。
2、房產迎來高成本時代
地產都是有周期性的，如有的地區七八年調整一次。房產發展的低成本時代已經過去，高成本時代到來。金融方面，貸款難度增大，貸款成本提高；
建筑方面，環保節能的強制執行，建筑成本增加。同時，股市的財富效應弱化，投資房產是一種不錯的選擇。目前壽光市房價仍然處于牛市，只是增幅的快慢問題，壽光市場比較樂觀，壽光房產還會穩定增長。
3、壽光房地產市場的主旋律是調整中平穩發展
壽光的發展目標是一個現代化的中等城市，城市的建設，無論是市場建設、商業地產、住宅開發都離不開房地產商的參與，所以經濟發展的需要、城市建設的需要，都需要房地產的開發。只有把城市建設得更加靚麗，城市經濟功能充分發揮，才能吸引越來越多的人來壽光從事第二、三產業，也將吸引他們在城區置業安家，所以城市化的進程決定著城市建設與房地產開發互為發展的關系。
房產項目要細分市場。一個城市消費群體的層次是不同的，因此需求也是有差異的，所有人都追求高檔房不現實，同樣，如果都選擇經濟適用房也不現實，所以每個項目要有自己的特色，鎖定自己的銷售對象，在產品開發之前做好市場調研分析，把小區域的文化特征詳細了解，然后把項目做精做細，滿足不同需求的消費者。
成本推動房價上漲，在物價上漲的大環境下，開發成本上漲，房地產品質與品牌的提升，房價的增長是相當正常的。建立一個健康、穩定的、可持續發展的房地產市場，創造一個良好的投資環境，對政府、開發商、消費者都是一件好事，也是建設和諧社會、和諧壽光所需要的。因此，我相信通過政府的重視和調整，壽光房地產市場的主旋律是--調整中平穩發展。
4、購房者的品位日益提升
近期，全國房產較為低迷，但壽光市房產呈現出穩中有升的趨勢。房產地域性特點特別明顯，近幾年特別是今年，土地、人工費、建安成本等都在增長，和大城市相比，建安成本都差不多，但我們的價格和大城市根本沒有可比性，他們利潤空間大很多，但我們基本是成本價銷售，所以價格不會有大的起落。
房地產業是一種中游產業，它帶動著相關產業的發展，帶動就業人數的增加。但隨著美國次貸危機爆發，全球經濟動蕩，造成很多人購房過程中有觀望心理。我市單位自建房、城中村改造等不斷增加，對商品房市場形成了沖擊。隨著消費者對房產質量、樓盤環境、節能環保等要求提高，對我市房產品質提升是一個很大的推動。所以說，房價提高的同時伴隨著的是房產品質的不斷提升。
三、政策建議
1、加強保障住房的建設與管理，切實滿足中低收入住房困難家庭。保障性住房是住房市場的重要組成部分，是對商品房市場的必要補充，彌補著商品房市場的缺陷與不足，起到了保障低收入住房困難群體的基本居住需要的作用。當前，壽光市保障性住房正在加快建設，保障性住房在保民生、促增長中的作用也將逐步得到體現。在加快保障性住房建設的同時，必須加強對其管理，使其能夠真正滿足中低收入住房困難家庭的需要。對于保障性住房建設和管理過程中出現的一些新情況、新問題，要及時發現和總結，并加強研究，充分發揮保障性住房的應有作用，實現"住有所居"的目標。
2、堅持差別化的住房信貸政策，合理引導住房消費。建議商業銀行根據信貸原則和金融監管的要求，加大對中低價位、中小套型普通商品住房建設和新項目的信貸支持力度，加大對自住型住房消費的信貸支持力度，保持對房地產開發的合理支持，嚴格控制對投資性購房消費的信貸支持，合理引導住房消費，抑制投資投機性住房需求。
3、加強土地管理，加大對囤地的打擊力度，完善土地出讓制度。在土地方面，首先，要加大打擊囤地的力度，嚴格土地出讓價款的收繳，深化合同執行監管，加強對閑置土地的調查處理，嚴厲查處違法違規用地和囤地、炒地行為，促進已出讓土地能快速形成市場的實際供給。其次，各地要科學制定土地年度供應計劃，改善土地供應結構，穩定社會各界的預期。在居住用地出讓中，要綜合考慮土地價格、價款繳納、合同約定開發時限及企業閑置地情況等因素，合理確定土地供應方式和內容，探索土地出讓綜合評標方法。
4、加強市場監測分析和信息公開，引導市場消費預期和信心。針對當前房地產市場形勢復雜多變的局面，建議有關部門應加強對房地產市場的監測和分析，并及時公開相關信息，以權威的信息引導社會各界的信心和心理預期，促進房地產市場的平穩發展。
參考文獻：
[1]艾略特·艾登伯特著，文武等澤.4R營銷.企業管理出版社，2003
[2]衰贊良，杜德權.概念營銷在房地產市場中的運用.商業研究.2003.08
房地產銷售畢業論文范文第4篇
一、調研基本信息分析
1、武漢地區市場營銷從業現狀分析根據湖北人力資源中心、方陣人力資源集團2014年三季度統計的薪酬標準和崗位需求情況分析，武漢人才市場招聘需求量占前10名的崗位，占需求總量的70%～90%。市場營銷崗位需求量占崗位需求總量的40%～50%左右，一線生產技術崗位需求量占20%左右，會計和行政占需求總量的7%。市場營銷排在所有招聘專業的第一位，求職專業的第二位，出現了供需兩旺的良好態勢。市場營銷專業的主要就業崗位包括銷售經理、業務代表、促銷員、售后服務四類。
2、武漢地區市場營銷行業熱點走向分析此次調研通過對武漢、宜昌、黃石、襄陽等地區營銷人才較為集中的行業走訪，發現房地產營銷人才業已成為眾多企業渴求的營銷人才，也是熱門招聘職位之一。這是由于2014年以來購房人持幣觀望的心態日漸濃厚，使得各大板塊樓盤銷售進度放慢，各家開發商對營銷人才的渴求也由此變得更加強烈。通過對武漢萬達中心、武漢綠地國際金融城的調研走訪，了解到房地產企業現階段雖然不缺人手，但非常缺乏在營銷方面既懂行又有推銷能力的人才。一個樓盤的銷售，在經過前期廣告“狂轟濫炸”的視覺營銷后，就得靠房地產營銷人員的專業銷售了。尤其是在當前的經濟大環境下，購房者不再簡單盲目跟風購買，開發商僅僅把樓盤概況告訴購房人遠遠不夠，還要讓購房者有充足的理由動心才行。然而，眼下靠銷售技巧能讓購房者動心的營銷人才可謂是鳳毛麟角。據了解，武漢萬達中心每年都在招聘大量的營銷人才，其招聘要求為適應企業文化，并看重應聘人員的教育背景以及外語能力，尤其青睞于海歸。通過對武漢地區市場營銷行業的了解，可以肯定的是未來5到10年內，市場營銷專業人才的廣闊就業前景不會改變。社會用人單位也開始積極轉變用人觀念，從以往的重學歷轉變為如今的重技能，從以往偏重于選擇專業轉變為如今更為看重應聘者的綜合素質。企業更愿意為那些有一技之長、一專多能的人才提供更為合理的發展資源和空間。
二、企業對高職市場營銷專業人才的需求分析
此次調查，我們契合了社會、企業對學生能力的要求，采用半開放式問題，得出以下結論。
1、企業對市場營銷專業人才的知識結構要求調查顯示企業最為看重的是營銷人才對本行業、本企業產品知識的了解和掌握程度。企業對營銷專業人才的營銷專業知識的認可程度居第二位，其次是管理和經濟法律知識以及計算機基礎知識。這說明，企業對于營銷專業人才的行業、產品知識和銷售能力最為看重，希望能夠盡早熟悉行業、熟悉產品，不需經過太長的培訓期即可投入營銷工作崗位。
2、企業對市場營銷專業人才的需求層次分布調查顯示44%的企業愿意選擇有崗位經驗的市場營銷專業高職畢業生，而應屆高職畢業生和本科生的就職崗位比例相仿。這說明，企業對于有工作經驗的高職生有著更高的偏好，高職生在市場營銷的崗位上有著一定的優勢。
3、高職學歷市場營銷專業人才的目標崗位分布調查顯示50%左右的用人單位認為高職市場營銷專業的畢業生比較適合企業市場營銷崗位的工作；
30%用人單位認為可以在渠道開發崗位上求得職位；
20%左右的用人單位認為可以在市場調研與客戶服務崗位上求得職位。
4、應屆畢業生工作崗位情況調查問卷數據顯示，企管類畢業生從事銷售業務代表、銷售業務員、售后服務員等市場營銷類崗位的占73%；
從事其他職業的占27%。這說明市場營銷專業崗位就職率非常高。
5、市場營銷專業相關課程的設置調查通過對市場營銷專業所開設相關課程的認知度和重要性的調查，可以初步確定市場營銷學、市場調研與分析、推銷技巧與商務談判、營銷策劃、銷售心理學、商務洽談能力、客戶服務實務等課程為市場營銷專業的核心課程。
三、市場營銷行業學生的從業意愿調查分析
通過調查問卷的回收分析，我們發現市場營銷行業從業學生對品牌營銷行業興趣巨大，經統計有95.62%的同學均表示愿意從事奢侈品、時尚品、流行品等品牌營銷工作，居此次選擇營銷就業行業的意愿之首。品牌營銷是一門較新的學科，隨著近年來國內市場上各大國際著名品牌的迅速崛起與商品品類的日益繁雜，這一類品牌營銷專業型人才的社會需求量越來越大。同時，國內企業在經歷多年以來的國際化市場競爭后，也認識到品牌建設的重要性，紛紛不遺余力地創新品牌建設。因此，社會當前對于品牌營銷及管理的專業技術型人才需求量堪稱巨大。并且，品牌營銷作為近年來的一個新興學科，國內尚無一所高職院校開設品牌營銷課程，目前只有上海大學、中國人大等高等學府在嘗試與海外大學聯辦奢侈品管理專業碩士課程?？梢哉f在高職教育領域，品牌營銷課程還是空白。如果我院現在能對品牌營銷的課程建設做出一些有益的嘗試，則有可能在這一專業的高職教育領域率先舉起一面鮮艷的旗幟。
四、市場營銷專業的建設思路和相關建議
1、營銷專業人才就業供需的地區、數量優勢明顯此次調查發現，在漢的絕大部分企業在人才招聘的來源地區上選擇了武漢本地，武漢的本土企業更是堅持本地招聘的原則。這說明武漢在為周邊地區輸送人才，尤其是在營銷專業人才上具有明顯的地區優勢。此外，企業對營銷崗位的需求也呈逐年上升的趨勢。武漢本土營銷人才的需求有很大的上升空間，尤其是隨著我國城鎮化建設的推進，武漢新城區的不斷擴建所帶動企業數量的不斷增多，為營銷專業的學生提供了大量的就業崗位。從商學院目前的就業形勢上來看，我校企管、連鎖乃至物流等專業的學生畢業后從事市場營銷行業的就業率將會高達70%以上，就業順暢是專業招生的基本保證。從目前武漢及周邊地區對營銷專業人才需求的趨勢來看，在未來幾年內有計劃地開設市場營銷專業具備相當的可行性。
2、人才質量要求提高，營銷知識結構趨向復合型武漢地區外資企業較多，相對而言企業間競爭比較激烈，這就需要企業在制定營銷戰略時，更多考慮精確的數據、科學的方法，而不僅僅是市場風向的預判。調查發現，絕大多數企業對營銷人才的素養提出了極高的要求。在這方面，武漢地區高職院校市場營銷專業的整體水準、營銷拓展能力和營銷觀念等方面離大多數企業的切實需求還有相當大的差距。當前企業對人才需求結構的調整使得營銷類人才變得更加搶手。因此，營銷人才的短缺也是一種質量上的短缺。從長遠來看，具有一定的行業、產品專業知識，又懂得市場營銷技能的復合型營銷人才會受到用人單位的青睞。例如品牌行業企業在招聘營銷人才時，除學歷、專業外，對行業和產品的專業知識就提出了較高的要求。所以，在市場營銷專業人才供需逐步趨向平衡的未來，以及大量非營銷專業人才轉行到營銷行業，企業對營銷專業人才的需求會向著既懂營銷技能又懂得行業、專業知識的復合型營銷人才方向轉變。
3、營銷專業建設必須重視實踐能力、創新能力在對銷售型企業的調查中我們發現相對于營銷理論知識而言，企業更看重員工的推銷能力和創新思維。眾所周知，員工能力的培養絕非一朝一夕，需要企業花費大量人力、物力和財力成本。所以，企業從投入與產出的角度考慮，更希望員工上崗前就具備實踐銷售技能，這樣可以為企業節省大量的人力資源培訓開支。此外，企業也很注重員工的創新思維。很多企業認為，創新思維是企業發展的基本動力和源泉。所以，無論是從企業的需求出發，還是從學生能力培養的角度考慮，市場營銷專業人才的培養依然需要實施工學結合的教學模式，它能使企業、學生、學校三方都受益。
4、市場營銷專業人才培養目標初析通過調研發現，無論是對于用人單位還是對于學生自身而言，排在前幾名的素質要求和工作技能是：吃苦耐勞能力、主動性、積極性、責任心、學習能力、人際交往能力。在企業看來，這些能力比專業知識更重要，是適應社會、適應崗位的必備素質。因此，我們高職教育的重心應放在對學生思想素質、身心素質的培養上。另外，對于市場營銷專業人才的培養而言，從事于哪個具體的銷售行業，掌握此行業以及產品的專業知識非常重要。至此，此次調研對市場營銷專業的人才培養目標可以初步概括為：具備良好的思想素質、職業道德和身心素質；
掌握某一行業的專業知識；
具有熱忱的服務精神與現代推銷意識；
具備良好的營銷管理能力；
具有健康的體魄和良好的禮儀風度；
了解本專業相關領域的發展動態；
有實際工作的初步開展能力。
房地產銷售畢業論文范文第5篇
彩排——現場驗收
200*年2月7日9時，文如琪總經理攜企劃、總辦、市場、培訓、銷售、倉庫各部主管來到會議籌備現場，進行現場驗收。為了在實際操辦中不出紕漏，給客戶留下嚴謹、老練、運作成熟、掌控能力強的好印象，文如琪經理讓各部門現場彩排會議由遠及近的進程及準備情況。
經過3個小時彩排，讓會議參與者組織對會議流程、現場氛圍、每個環節都有了直觀認識，企劃部經理隨即將筆記本電腦上根據彩排調整完畢的時間推進表及相應的活動內容交文總審閱，內容如下（按實施時間、負責部門人、實施內容、目的順序介紹）：
鳳之韻——崇泰服飾公司200*春季新品會暨訂貨會時間推進表
會議地點：國賓館芳菲苑；
會議時間：200*年2月9日～11日。
會前
2月1日～8日。市場部經理、銷售部經理：會議期間銷售目標、相關政策支持確認。包括：1.市場部經理：董事長、總經理開幕致詞撰寫；
重點客戶代表、新開客戶代表、優秀員工代表營銷心得演講排練；
市場部年度政策講解、銷售部銷售技巧場景演練；
培訓部對本年度各款服飾賣點、材質、尺碼、下線時間、價格解說詞等一切與會稿件已歸納、匯總、排序完畢，并制作成PowerPoint供現場使用，其內容核心是將公司“最基礎的是最重要的”理念與實際應用再次傳播給參會人員；
本次會議銷售目標、相關支持已與2月1日同銷售部確認。2.銷售部經理：獎勵最佳客戶10名，22名優秀客戶的29寸彩電、DVD、證書于2月9日運抵現場；
52位準客戶2月11日由培訓、倉庫、銷售、市場、人事、財務各部聯合實施培訓，培訓稿件已歸納、匯總、排序完畢，并制作為PowerPoint供現場使用。目的：提升業績。
（文如琪：特別強調一下，會議期間，市場、銷售、培訓各部要以老客戶為主體進行政策、回款溝通。會議結束后，培訓部老師、銷售部資深人員要迅速跟進至準客戶區域，保障對我們的合作伙伴評估到位、溝通到位、培訓到位、回款到位。這是生死時速，務必執行。）
2月1日～3日。銷售部經理：銷售目標、相關支持2月3日已于各區域最小單位分解完畢。截至2月6日， 1月、2月貨款客戶已100%匯入公司賬戶，已有92%客戶將200*年全部新產品定金發付。目的：提升業績。
2月1日～6日。市場部經理、倉庫主任：春季新品、POP、海報、宣傳冊、促銷品、陳列標準、價格標簽、包裝紙袋、培訓光碟2月1日已配送至全國各個店面，按公司計劃，2月2日全線展開銷售。目的：加速品牌推廣、渠道建設。
2月1日～2日。培訓部經理：會議主持、嘉賓主持確認、演練，與參會人員互動演練。本次會議主持人由培訓部確認，從客戶中選擇嘉賓主持1名與公司兩名主持組成，臺詞演練已結束。目的：活躍會議氣氛，引領輿論導向。
2月6日?？傓k主任：會議日程安排表確認發送至每個帶隊銷售人員，由其傳達、復印至各客戶人手一份?？蛻艚煌ㄍ鶃硗〞硢栴}已與公安系統協調完畢。519家重點客戶姓名、性別、地區、聯系方式、客房、住宿已協同賓館安排到位，他們由各區銷售人員帶隊，2月9日簽到，屆時我部協同賓館營銷人員在機場、車站全天迎接。目的：確保會議順利進展。
2月7日～12日。企業部分工，市場、培訓、銷售、財務、倉庫各部執行（另附全案）：督導組20名成員派駐各區域市場。目的：1.貫穿會議全程每一個準備工作接觸點對執行過程全面檢查、督導、反饋。2.保障會議期間市場平穩。
會中
2月9日～11日會議全程：
總辦主任：會議期間，公司專用停車場、導引牌、簽到處由公司與賓館營銷部、保安部聯合負責，確保順利；
與賓館醫護人員聯合于會議期間在賓館內24小時值班待命；
會議期間天氣預報；
除正餐外，會議期間賓館餐飲部專門安排有上午茶、下午茶、宵夜。目的：保障參會人員賓至如歸。
企業部經理：配備影音設備3套，全程編輯。目的：用于店面宣傳、客戶留念、媒體傳播。
培訓部經理：1.會議期間，與賓館燈光師、音響師聯合調節現場燈光、音響效果。2.專人組織《銷售與市場》、《瑞麗》等為主體的記者團全程參與會議，12日安排參觀公司總部、生產線、銷售現場，配合做相關報道。目的：引領輿論導向。3.賓館大廳前新品形象區實物陳列全部到位；
現場培訓部2名老師、銷售部20位服務人員分組負責解答客戶疑問。目的：展示新產品，激發客戶定購欲望。
2月9日～9月30日。企劃部分工，市場、培訓、銷售各部執行（另附全案略）：知名媒體軟硬傳播、服務熱線親切咨詢、顧客回訪、重點客戶維護、各店面新品突出整體形象、公司網頁內容更新。目的：貫穿營銷全程每一個接觸點。
2月9日：
5：00～24：00。銷售部經理：592名參會人員座位編號、胸牌、著裝、新品圖冊、筆記本、圓珠筆、計算器、新品訂單、會議評估表、紀念品、辦公包準備好并發放至個人。目的：1.規范參會秩序。2.保障參會人員會議期間辦公、訂貨便利。
隨時簽到?？傓k主任：客戶報到時同時通知返程航班、車次票據于2月11日在賓館1012房由其帶隊銷售人員領取。目的：確保會議進展順利。
5：00～24：00?？傓k主任：與會人員全天自助餐服務。目的：保障參會人員賓至如歸。
9日～11日7：00～8：30。銷售部經理：組織每次17名，3天共計51名準客戶與董事長、總經理進行早餐溝通。目的：提升廠商合力。
9日～11日21：00～21：50。銷售部經理：組織每次20名，3天共計60名，具備可持性發展潛力的重點客戶與董事長、總經理進行晚茶溝通。目的：提升廠商合力。
2月10日：
2：00～24：00。市場部經理：市場部與賓館營銷部、保安部30人于會議期間負責現場維護。目的：保障會議順利進行。
9：05～9：20。市場部經理：總經理演講“最基礎的是最難做到的”。目的：理念傳播。
9：20～9：50。市場部經理、銷售部經理：重點客戶代表講解“現場管理20條軍規”及配套小品演示。目的：“最基礎的是最重要的”理念在實際應用中案例傳播。
9：50～10：20。市場部經理、銷售部經理：新開客戶代表講解“賬目管理心得”及配套小品演示。目的同前。
10：20～10：35?？傓k主任：茶歇時間。目的：松弛參會人員身心，提供非正式組織討論時間。
10：35～11：00。市場部經理、銷售部經理：優秀員工代表談營銷心得——“服務三部曲實際應用”及配套小品演示。目的同前。
11：00～11：30。市場部經理：春季季政策講解。目的：傳播公司新政策。
11：30～12:00。銷售部經理：現場銷售人員基礎知識“視、聽、動、說、觸服務中實際應用”與配套小品演示。目的：“最基礎的是最重要的”理念在服務應用中的技術傳播。
12：00～13：20?？傓k主任：午餐時間。目的：松馳參會人員身心，提供非正式組織討論時間。
13：00～13：25。培訓部經理：新品時裝秀模特20名，由培訓部2名老師指導，銷售部20位服務人員安排點對點幫助著裝，以產品系列方式排序準備出場。目的：保障時裝秀及解說質量。
13：30～15：00。市場部經理、培訓部經理：培訓部對本年度各款服飾賣點、材質、尺碼、下線時間、價格解說與時裝秀同步演出。目的：展示新產品，激發客戶定購欲望，指導客戶現場下定單。
15：00～15:15?？傓k主任：茶歇時間。目的：松弛參會人員身心、提供非正式組織討論時間。
15：15～16：35。銷售部經理：最佳客戶10名，優秀客戶22名頒獎典禮與會場互動（證書、29寸彩電、DVD）。目的：提升廠商合力。
16：35～18：00。各部經理：專題講座及與臺下人員互動。目的：加強廠商溝通。
18：00～24：00。培訓部經理：狂歡夜－美食、娛樂、歌舞、游戲、公司知識搶答、抽獎多位一體進行。目的：提升廠商合力。
2月11日：
8：00～17：30。銷售部經理：52位準客戶由培訓、倉庫、銷售、市場、財務、人事各部聯合實施培訓，內容為公司文化、市場定位、人力資源、團隊建設、訂貨流程、定單制作、現場管理、陳列與服務、賬目報表制作、新品試穿感悟、銷售現場考察11項。目的：1.提升廠商合力。2.保障客戶行為標準與公司一致。3.保障廠商溝通、成長平臺一致。
13：00～17:00。銷售部經理：由帶隊銷售人員協同，觀看新品形象展示、優秀店面現場考察、協助訂單制作。目的：提升廠商合力。
17：00～17：30。銷售部經理：由帶隊銷售人員協同，收取訂單、會議評估表。目的：1.統計定貨量。2.吸收客戶經驗。
17：30～22：50。各部經理：團體合影、自由合影、送賓酒會。目的：提升廠商合力。
19：00～21：30。各部經理：核心客戶咖啡廳分組溝通。目的：提升廠商合力，核心客戶重點輔導。
會后
2月12日9：00～11：00。企劃部經理：賓館1012房將推進表及附件返還企劃部經理并進行善后小結。目的：及時匯總各方信息并解決。
2月12日～14日。銷售部經理、培訓部經理：培訓部老師、銷售部資深人員迅速跟進至準客戶區域，保障對合作伙伴評估到位、溝通到位、培訓到位、回款到位。目的：拓展空白區域，提升銷售業績。
2月15日。市場部經理、倉庫主任：根據本次會議客戶定單，200*年3月的產品以銷定產，同時制定第二季度的生產計劃。目的：保障資金使用、貨品供配合理。
3月1日～27日。市場部經理、倉庫主任：4月新品庫存、銷售支持物品、配送系統準備完畢，貨量充沛。貨品調配中心接到財務派單后，根據地理位置不同，確?？蛻?～6日內可收到實物。目的：保障貨品流速。企劃部經理、倉庫主任：會議光碟、團體合影、自由合影隨貨發送至客戶。目的：提升廠商合力。
備注：
1.賓館1012房為會議值班室，總辦專人留守。24小時值班手機×××， 內線電話×××。
2.會議籌委會人員、參與各項活動人員的手機請保持24小時開機，并調至振動狀態，隨身攜帶。
3.后附會議籌委會人員、參與上述各項活動人員、參會全部人員：姓名、性別、職務、參會內容、地點、時間、聯系方式、客房號（本文略）。
4.后附賓館會議區、茶歇區、咖啡廳、餐廳詳細布局圖及功能介紹。
總經理批示：
本表及附件，36名會議籌委會人員、參與各項活動核心人員會議期間需隨身攜帶，及時服務周邊參會人員， 2月15日9:00～11:00籌委會人員在公司會議室進行善后總結。
總經理：文如琪
200*年2月7日17:55
后記
“工欲善其事，必先利其器”。詳實準備為“鳳之韻——崇泰服飾公司200*春季新品會暨訂貨會”鋪下了良好基礎，兩天后，會議順利舉行。公司品牌推廣、渠道建設、全員士氣又上新臺階。
