銷售建材工作總結【五篇】

自2012年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：一、系統產品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程下面是小編為大家整理的銷售建材工作總結【五篇】,供大家參考。

銷售建材工作總結范文第1篇

自2012年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：

一、系統產品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大！

二、業務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區域為：遷安，古冶，開平三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。

三、品牌的建設尤其重要：***的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力！

銷售建材工作總結范文第2篇

2013年是不平凡的一年，祖國六十三華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1) 加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業,對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.

2) 通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉),但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.

3) 對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.

二工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1) 加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.

2) 對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

3) 設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

三找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

銷售建材工作總結范文第3篇

一、主要經濟指標完成情況

全年完成銷售收入515.28萬元，比年初計劃440萬元增長752851.57元，增幅為17.1%。同比增長166490.42元，增幅3%。其中教材銷售(含免費教材)480.79萬元，完成年計劃任務的114%，同比增長1%；
一般圖書銷售9.9萬元；
文化用品銷售24.6萬元；
分別完成年計劃任務的123%和223%，分別同比增長4.4%和87.7%。

門市總銷售24.9萬元，占年計劃的131%；
其中圖書銷售9.9萬元，文化用品銷售15萬元，分別同比增長4.4%和14.5%。

二、主要工作

（一）把握機遇，做好教材發行工作

我們按照上級主管部門對教材經營工作的要求，轉變觀念，加強與學校溝通聯系，及時為他們解決困難。進一步強化服務意識、提高服務水平、優化服務質量,全心全意為學校、為師生服務。加強教材管理工作，提高業務質量，提高工作效率，發現問題及時處理，并做好細節工作,維護好教材發行秩序, 圓滿完成“課前到書，人手一冊”這項政治任務。09年共發行教材:69萬余冊,碼洋:480多萬元。其中：非免教材：7.6萬多冊，碼洋100多萬元；
免費教材：61萬多冊，碼洋380萬元。

09年秋季由于原來的省集團的教材發行合同期滿，要對教材發行權進行重新招標，因此，秋季全省教材發行工作會議推到了四月中旬召開，時間非常緊迫，任務繁重，針對出現的新情況、新問題，我店積極應對,主動出擊,充分發揮全體員工的積極性，全面完成了教材發行工作任務。主要做法是：

1、鞏固公共關系、密切店校關系。平時我們注重與各職能部門和學校的關系,經常上門聽取他們對我們發行工作意見和建議,聯絡感情,理順關系。同時,在教師節當天，我們還專程到了高村中學和白石鎮民安小學進行交流慰問活動，了解他們想法，聽取他們對我們發行工作的意見和建議。由于我們注重各方面的細節,密切了我們和學校的關系,營造了一個良好的外部環境,為我店的發行工作打牢了扎實的基礎。

在今年秋季，負責教材業務的同志在收到高中教材訂單后，發現有幾個品種教材沒有訂數，立即向店領導進行匯報，店領導聽到這件事后非常重視，一邊和負責教材業務同志直接到學校了解情況，一邊向主管部門匯報了這件事。由于我們反應用及時，通過向學校負責教材征訂的領導做了深入細致的解釋工作，并且得到了上級主管部門領導的高度重視，鐘常委親自過問，胡部長也親自來到學校了解情況，最后將學校原來準備報到教育書店每年碼洋近10萬元訂數要了回來，為書店挽回了經濟損失。

2、做好免費教科書發行和售后服務工作。為做好今年免費教科書的發行工作，我們專門組織鄉鎮各網點的負責人召開了有關教材發行工作會議，并制訂了《云安縣中小學教材發行服務規范》，明確了各網點的責任，確保免費教科書在開學前送到全縣每間學校。同時，做好全縣各中小學校教材的調劑工作，滿足了學校的需求。教材發完后，我們為了做好教材售后服務工作，牢固樹立客戶至上的服務意識，由主管教材副股長進行電話跟蹤，征求意見，了解教材是否滿足教學需要及教材印刷等質量問題，對有問題的教材做到及時調換。

在秋季教材發行過程中，收到部分學校的投訴，由于小學數學教具定價過高，學校經費難以應付，當知道這件事后，引用我店領導的高度重視，立即會同負責教材征訂的負責人商討對策，一邊向學校做好解釋工作，一邊與集團教材發行中心取得聯系，最后，得到了集團的支持，同意將部分教具退回去，后來我們與訂有該教具的每間學校取得聯系，根據他們的實際需要，將負擔過重的部分全部收回，并向學校進行賠禮道歉，樹立良好企業形象，贏得了學校的認可。

3、加快教材款回籠力度。在教材全部到齊后，就與學校取得聯系，向學校解釋書店的運作情況，爭取他們的理解和支持，確保教材款能及時回籠，無出現拖欠情況。

(二)科學管理、注重營銷，使一般圖書和文化用品經營出成績

面對競爭日益激烈的圖書和文化用品市場，今年我店按照“以重點書、文教書和文件學習用書帶動一般書和文化用品銷售”的發行戰略，采取一系列有效的措施，集中突出一般圖書和文化用品的銷售，取得了較好的成績。全年一般圖書和文化用品銷售34.5萬元，同比增長56%。具體做法是：

1、合理調整圖書品種結構、和進貨渠道。在進貨方面, 根據當地市場的特點，相應增加了少兒、科技、社科、計算機和農業科技用書的進貨量,積極調整了賣場圖書結構，形成常銷書、動銷書、暢銷書組合成合理的備貨體系。在進貨渠道方面，我們以省集團為主，以粵高公司和個體為輔的原則，大宗的教輔征訂以集團為主；
一般書以粵高公司為主，由于我們進一般書的數量有限，如果直接到集團進貨反而加重了成本，而且周轉慢，影響了銷售；
在集團沒有現貨或者缺貨情況下，適當向個體購進部分圖書作為代銷，這樣既減輕企業經營成本，也增加企業銷售?！?（1）

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2、加大政治類讀物和有關活動用書的宣傳征訂力度。充分利用一年一度的全國人大、政協會議和中國共產黨中央委員會全體會議以及縣委、縣政府和全縣中小學校開展各項學習活動為契機，通過爭取上級有關單位及部門的支持，下發文件，發放宣傳征訂單和進行電話跟蹤等方式，擴大了這類政治讀物及活動用書銷售。一年來共銷售有關文件及活動用書1600多冊，碼洋達2萬多元。收到了較好的社會效益和經濟效益。

3、抓好了文化用品的銷售。今年以來，在抓好原有品種銷售的同時，以今年是新中國成立60周年為契機，重點對國旗及其它配套品種進行強勢宣傳，通過發放宣傳征訂單和推出特價銷售等措施，既滿足了全縣各單位的需求，又增加我店的銷售，在國慶期間共銷售國旗及其制品共近3000元。在秋季開始，我們特別對新華發行集團出版的“新華牌”學生作業簿進行了強勢推銷，在我們賣場環境、群眾購買力不具備明顯優勢的情況下，通過跳出坐店等客的老套路，主動出擊開拓業務，召集鄉鎮網點的負責人召開專門推介會；
深入學校進行宣傳；
對縣城學校發放宣傳樣品，張貼宣傳廣告等形式進行推銷活動；
到目前為止共銷售“新華牌”作業簿24萬多本，碼洋達14多萬元，據南國書業報介紹，我店取得了該作業簿全省銷售量第一的驕人成績。

4、抓好門市規范服務,提高服務質量。以“顧客至上為中心”，深入開展樹行業新風，創“優質服務窗口”活動為契機，不斷補充和完善服務的標準和內容，進一步提升了全體員工的服務意識，提高服務質量。

（三）加強班子隊伍建設，提高班子戰斗力和凝聚力。

事業成敗，關鍵在人，基礎在職工，核心在班子。我店始終堅持把加強班子建設作為重中之重，放在工作的首要位置來抓。一是堅持理論學習，提高班子整體素質。堅持理論學習，提高了理論素養和政治素養；
通過學習“三個代表” 重要思想和開展深入學習實踐科學發展觀活動，提高了領導經濟和各項工作的能力。二是堅持民主集中制，增進班子團結統一。完善了領導班子決策程序和機制，形成了既有集體領導，又有個人分工負責；
既有明確職責，又有積極主動配合的良好氛圍，增進了班子成員之間的相互理解、支持和團結。三是加強班子作風建設，提高班子自律意識。按照縣委縣政府加強干部作風建設的若干規定,進一步加大了對班子作風的建設，通過集中學習、個人自學、網絡學習等多種形式，認真學習了中央、省、市、和

式，認真學習了中央、省、市、和主管部門關于領導干部作風整頓建設的相關文件，學習了xx同志有關重要講話等。

（四）抓好精神文明建設，樹立良好的企業形象

一年來我店在精神文明建設方面主要做了以下幾方面的工作：

1、抓好門市的軟硬件建設。一是進一步制訂和完善門市各項制度，規范門市的服務標準，嚴格執行佩證上崗制度，嚴禁在門市做出任何影響企業形象行為，明確各項處罰條例，對門市貨架實行分段包干整理，使到商品陳列有序，干凈衛生。樹立了良好的企業形象?！《菫楦纳谱x者的購書環境和員工的辦公環境，在今年5月份我店對門市部和二樓辦公室進行了裝修，改善讀者的購書環境和為我店員工創造良好工作環境增添了新的一筆。

2、積極參與新農村建設和開展獻愛心,扶貧濟困活動。今年在縣委組織的“黨日”活動中，組織全店黨員干部到掛鉤村點進行慰問活動，支持該村經濟發展經費3000元，幫助村里解決了實際困難。同時, 開展獻愛心,扶貧濟困活動。對掛鉤村點困難黨員和困難學生進行走訪，為困難黨員送上一些油、米和慰問金，向他們表示節日的慰問,帶去組織的溫暖。為困難學生送上一些學習用品和慰問金，并勉勵他們在要好好學習，勇于克服當前困難，長大后為祖國為家鄉多作貢獻。

3、關心職工生活。按規定執行員工年休假制度和加班制度；
店工會組織充分發揮工會的職能作用,今年組織全店職工進行一次健康體檢；
在新制訂的財會管理制度中明確規定，職工或職工家屬生病住院，工會都會組織有關人員前往探望，并送上水果和一定的慰問金；
每逢中秋和春節等重大節日，店里都會派員前去看望退休或因病在家病休職工，了解他們的生活情況和身體情況，并送上節日禮品和慰問金等。讓他們感受到書店大家庭的溫暖。

（五）抓好綜治和安全生產工作，創建和諧平安書店

我店一直把社會治安綜合治理工作和安全生產工作納入重要議事日程，狠抓落實。在制訂崗位責任制時，明確規定，一把手負總責，各部分負責人是該部門的安全第一責任人，其它員工是安全責任人之一，并將此項工作列入各部門目標考核內容。重大問題，重大活動及重要事項，一把手要親自過問，親自抓。建立健全內部安全工作的各項管理制度，積極配合縣綜治辦及職能部門的工作，加強對社會治安綜合治理工作的組織協調和檢查考評，嚴格執行一票否決制度。落實領導責任制，實行單位一把手維護穩定工作包干制度，把影響綜治和安全生產的不利因素消滅在萌芽狀態。一年來，我店未出現任何上訪等惡性事件和職工違法亂紀現象，沒有出現安全生產事故。

三、存在問題與今后的努力方向

一年來，我店在上級主管部門領導的關心和正確領導下，在工作中取得的一點成績，這些成績是全體干部職工共同努力的結果，但還存在著許多的不足，如：職工技能水平和專業素質亟需提高，有的員工素質較底，崗位責任意識淡薄、服務讀者意識和集體榮譽觀念不強，缺乏敬業精神;門店規范化、標準管理不夠，市場信息掌握不夠全面；
市場營銷手段還不夠創新，人均購書額未達到全省較高水平;有的職工勞動紀律比較松散,離崗現象有所發生。以上這些問題有待于在今后的工作中繼續加強思想理論方面的學習，克服困難，振奮精神，開拓進取,踏實工作，在工作中認真落實科學發展觀，樹立正確的人生觀和價值觀，為我店圖書發行事業又好又快發展做出應有的新貢獻。

[2]

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四、2010年度工作目標和打算:

1、進一步加強對教材教輔的發行工作，積極應對新形勢新政策，保證經濟工作的平穩運作。力爭明年全年銷售達520萬元。

2、抓好各部門的各項工作,進一步加強班子建設，保持良好精神狀態，提高領導能力和駕馭能力。

3、進一步加強門市部軟件建設，提升服務水平，提高企業的整體形象。

4、進一步加強“新華牌”作業簿的推銷工作,將其作為2010年新的經濟增長點。

5、抓好門市一般圖書銷售,力爭銷售比今年有所增長。

6、加強財務監管力度，開源節流，嚴格控制非生產性開支。

7、進一步抓好精神文明建設和綜治安全生產工作，創造一個良好的工作環境。

8、繼續抓好職工各項技能培訓和職業道德教育,提高全員整體素質。

【3】

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銷售建材工作總結范文第4篇

2005年以來，在“雙穩健”的宏觀經濟政策作用下，社會消費品零售總額同比增幅全年處于高位穩定，我國消費品市場在合理調整中繼續實現了高速增長。在這一背景下，2005年家具、建筑及裝飾材料類的消費保持較大幅度的增長，在城鄉居民收入繼續較快增長和預期收入增加的帶動下，國內建材家具市場供需將繼續保持增長態勢，價格也基本以高位平穩為主旋律，但城鄉家具建材市場發展不平衡的態勢有所加深，城市家具建材需求的增長速度明顯高于縣及縣以下的增長速度。

同時，2005年家具建材市場也出現了一些新的矛盾和亟待解決的問題，如產能集中釋放使生產過剩問題顯現，并導致企業效益下滑；
出口增長面臨不確定性；
價格總水平不斷走低帶來通貨緊縮風險等。在保持投資需求穩定增長的同時，著力促進家具建材消費需求的增長是當前解決家具建材市場諸多問題的關鍵。

二、2005年的家具建材市場運行走勢特點

從2005年全國建材、家具和裝飾材料交易市場的運行情況看，我國目前的建材、家具和裝飾材料市場正處在一個開放、變革、整合的發展時期，主要表現出如下特點：
（1）全國建材、家具和裝飾材料交易市場趨于活躍，交易市場的數量和市場成交額穩步上升。（2）全國建材、家具和裝飾材料交易市場的分布具有明顯的地區差異性。（3）建材市場的發展由數量的擴張轉向質量的提高。（4）業態上，攤位式的招商制建材市場正向著商場化市場、購物中心方向發展。

三、中國家具建材市場需求走勢分析

1、2005年以來全國建材、家具市場的銷售情況

據國研網數據中心統計，2003年～2005年，全國的木質家具、竹、藤家具、金屬家具及塑料家具的銷售額、銷售成本和利潤總額的同比增長（上年同期）保持基本平穩的增長趨勢。

（1）家具制造品方面，2005年2-12月份，全國家具制造企業由2364家增加至2905家，銷售額也實現繼續增長，人均年銷售率達18.67萬元，累計完成產品銷售收入1319.06億元，同比增長（上年同期）28.13%；
累計產品銷售成本1181.32億元，同比上升27.50%；
累計實現利潤總額54.94億元，同比增長37.78%。

（2）木材、竹等制造品方面，2005年2-12月份，全國木材加工及木、竹、藤、棕、草制品企業由4301家增加至4966家，銷售額和銷售成本均實現繼續大幅增長，人均年銷售率達20.82萬元，累計完成產品銷售收入1736.88億元，同比增長（上年同期）36.80%；
累計產品銷售成本1488.54億元，同比上升37.50%；
累計實現利潤總額72.33億元，同比增長36.91%。

（3）全國主要金屬制品中，2005年2-12月份，全國金屬制品企業由11861家增加至13117家，人均年銷售率達28.51萬元，累計完成產品銷售收入6247.71億元，累計產品銷售成本5499.00億元，累計銷售額和累計銷售成本的同比增長（上年同期）幅度呈現下降趨勢，由年初的40.15%和41.02%下降為29.80%和31.50%，累計實現利潤總額285.80億元，同比增長19.30%。

（4）全國主要非金屬制品中，陶瓷制品、玻璃制品、磚瓦、石材等建材、輕質建筑材料及水泥、石灰和石膏制品的累計銷售額和累計銷售成本的同比增長（上年同期）呈現平穩較大幅度的增長趨勢，且累計銷售成本的同比增長幅度大于累計銷售額的同比增長幅度，尤其是水泥、石灰和石膏制品，其同比增長幅度分別為11.86%和20.94%。玻璃制品、輕質建筑材料及水泥、石灰和石膏制品的資金利潤率較低，分別為8.89%、7.74%和5.73%，低于2004年整體非金屬制品的資金利潤率水平10.39%。

2、建筑材料、家具消費需求的結構變化

作為基礎性建筑結構材料的鋼筋、水泥和玻璃等傳統建材，具備難以替代的特點，其消費量主要以農村居民的居住類消費為主，從2000～2004年中國農村居民家庭主要建筑材料購買量統計表來看，農村家庭對鋼筋、水泥的人均消費量呈逐年遞減趨勢，木材和玻璃的消費量自2003年來基本保持穩定。

隨著城鄉居民生活水平的逐步提高，人們在追求舒適化、個性化、多樣化生活的同時，更加注重居住環境的產品質量和功能特性。同時，在可持續發展戰略的實施過程中，建材、家具產品的生產和使用過程將更加突出體現健康、資源節約、資源綜合利用和環保的要求，因此，多功能綠色建材、裝飾材料及家具產品的需求看好，將成為市場需求的新亮點。

四、我國家具建材市場供需與價格走勢預測

1、經濟的穩步增長是家具建材消費需求升級的基本動力

2006年，國民經濟發展所面臨的國內外宏觀環境總體向好。根據十六大精神和“十一五”規劃的要求，持續旺盛的國內需求將成為本階段我國經濟發展的基本動力。經濟增長既面臨繼續調整的壓力，也面臨產能釋放過快所導致的供給過剩壓力。從歷史經驗判斷，明年經濟面臨調整的可能性較大，如果宏觀經濟政策把握不當或外部環境惡化，調整的幅度可能會比較大。因此，宏觀經濟政策一方面要適度控制投資增長，另一方面要努力挖掘消費增長的巨大潛力，使內需增長后勁充足。但總體來看，2006年我國經濟所面臨的外部環境基本樂觀。

2、2006年家具建材市場態勢預測

從需求態勢看，一個國家或地區對建材需求的結構還與該國或該地區所采用的建筑結構模式和基本國情、區情有關。在我國，木材資源十分有限、鋼鐵工業的發展也會因資源的制約，因此，鋼筋混凝土成為主導結構的我國建筑物，單位建筑面積的水泥用量肯定大大高于歐美國家和地區。

2006年宏觀調控對固定資產投資、開發區及工業項目的建設以及房地產建設還將繼續延續緊縮的政策，這種緊縮將使工程機械、水泥、玻璃、鋼鐵等行業短期內難有好轉。規模以上企業的水泥、平板玻璃等建材產品產量低速增長的趨勢仍將延續，在結構調整中行業利潤持續下降的勢頭將得到一定的扭轉。鋼鐵行業一方面面臨如何消化巨大的產能問題，另一方面又將受到鐵礦石價格高企和銷售價格的擠壓，在日趨激烈的競爭中，利潤水平繼續下降和再度的結構調整將不可避免。

3、建材家具市場的需求潛力分析

從市場空間上看，我國居民住房需求正處于高速增長時期。2001～2005年間，我國城鎮居民、農村新建住宅面積每年分別以約5.73和7.26億平方米的建設速度發展。按照每年城鎮居民6億平方米新建住宅有80%進行裝修，平均每平方米裝修造價按200元計算，總造價為960億元左右，人工和材料費4:6，僅城鎮居民新建住宅裝飾裝修一項，年需裝飾材料在576億元左右。

4、消費結構的升級，消費熱點的拓展

從居民消費的結構看，隨著城鄉居民收入水平的提高、城市化進程的不斷加快和現代生活消費方式的普及，我國已經進入了以居住和行為代表的消費結構升級的加速階段，住宅已成為居民衣、食、居住和行等消費熱點中的第一增長點，住房相關產品也成了我國消費結構升級的發展方向，建材、家具和裝飾材料的市場需求量將持續擴張。另外，加快轉變經濟增長方式、實現可持續發展是將是未來發展的側重點，節約資源已被提高到基本國策的高度。從這個角度上，建材類以水泥、玻璃、陶瓷等行業為代表的傳統建材產品消耗能源較多，需要通過技術改造節能降耗；
而包括紙面石膏板、塑料型材、太陽能玻璃基板等在內的新型建材產品環保節能，是國家及產業政策鼓勵發展的產品。從長期來看，建筑墻體材料、裝飾材料以及家具將在農村呈現出較好的成長性和可拓展性。

5、房地產投資開發的增幅回落對建材家具市場的需求壓制作用

我國的“國房景氣指數”從2004年1月的最高點107.89呈階段式回落。2005年10月份，“國房景氣指數”為2002年以來的最低點101.10，比9月份回落0.47點，比去年同期回落3.84點。另外，2005年1-10月，全國完成土地開發面積13271萬平方米，同比下降1.3%。全國累計完成房屋施工面積14.3億平方米，同比增長18.5%。其中，住宅施工面積11.1億平方米，增長19.1%。商品房空置面積分類指數為101.02，比9月份回落0.88點，比去年同期回落8.49點。10月末，全國商品房空置面積達到1.12億平方米，同比增長14%。其中，商品住宅空置面積6204萬平方米，增長8.3%。預計全年房地產投資增長有可能回落至19％左右，為2000年以來的最低增幅。占固定資產投資比重較大的房地產投資增長顯著調整，將對下游相關產業投資產生明顯影響，進而導致整個投資增速放慢。因此，房地產投資開發的增幅回落將對我國建材家具市場的需求快速增長起到進一步的壓制作用。

6、我國建材家具市場價格的走勢分析

今年的1-10月份，在供求總體大致平衡的市場格局下，我國居民消費價格漲勢趨緩回落到合理水平，通脹和通縮壓力均不大。

銷售建材工作總結范文第5篇

無論是企業的業務部門還是財務部門都必須對自己所在行業的稅收政策進行“實時”的研究，加強部門間的協作，并時刻把“稅”的問題與業務結合起來，才能為企業爭取最大的合法利益。

（四）混合銷售及兼營行為計稅銷售額的確立

1．什么是混合銷售？

《中華人民共和國增值稅暫行條例》國務院令[1993]134號第五條規定：一項銷售行為如果既涉及貨物又涉及非應稅勞務，為混合銷售行為。從事貨物的生產、批發或零售的企業、企業性單位及個體經營者的混合銷售行為，視為銷售貨物，應當征收增值稅；
其他單位和個人的混合銷售行為，視為銷售非應稅勞務，不征收增值稅。

2．混合銷售的解釋

根據此規定，國家稅務總局對混合銷售的解釋是：

國家稅務總局《關于增值稅若干征收問題的通知》國稅發[1994]122號關于混合銷售征稅問題規定：

根據細則第五條規定，以從事非增值稅應稅勞務為主，并兼營貨物銷售的單位與個人，其混合銷售行為應視為銷售非應稅勞務，不征收增值稅。但如果其設立單獨的機構經營貨物銷售并單獨核算，該單獨機構應視為從事貨物的生產、批發或零售的企業、企業性單位，其發生的混合銷售行為應當征收增值稅。

國家稅務總局《關于納稅人銷售自產貨物提供增值稅勞務并同時提供建筑業勞務征收流轉稅問題的通知》國稅發[2002]117號：

現對納稅人銷售自產貨物、提供增值稅應稅勞務并同時提供建筑業勞務征收流轉稅問題通知如下:

納稅人以簽訂建設工程施工總包或分包合同(包括建筑、安裝、裝飾、修繕等工程總包和分包合同，下同)方式開展經營活動時，銷售自產貨物、提供增值稅應稅勞務并同時提供建筑業勞務(包括建筑、安裝、修繕、裝飾、其他工程作業，下同)，同時符合以下條件的，對銷售自產貨物和提供增值稅應稅勞務取得的收入征收增值稅，提供建筑業勞務收入(不包括按規定應征收增值稅的自產貨物和增值稅應稅勞務收入)征收營業稅:

(1)必須具備建設行政部門批準的建筑業施工(安裝)資質；

(2)簽訂建設工程施工總包或分包合同中單獨注明建筑業勞務價款。

凡不同時符合以上條件的，對納稅人取得的全部收入征收增值稅，不征收營業稅。

對上所稱建筑業勞務收入，以簽訂的建設工程施工總包或分包合同上注明的建筑業勞務價款為準。

納稅人通過簽訂建設工程施工合同，銷售自產貨物、提供增值稅應稅勞務的同時，將建筑業勞務分包或轉包給其他單位和個人的，對其銷售的貨物和提供的增值稅應稅勞務征收增值稅；
同時，簽訂建設工程施工總承包合同的單位和個人，應扣繳提供建筑業勞務的單位和個人取得的建筑業勞務收入的營業稅。

【案例1】如何簽訂涉及運輸、安裝費用的銷售合同

上海某大型機械制造廠專業生產港口專用吊車，吊車在生產完工后要運往港口，可是由于吊車體積龐大，無法裝好后再整體運往港口，一般都是將吊車的零部件運往港口后再在港口進行安裝。

但是該公司的銷售部門簽訂的銷售合同中從來不體現安裝過程，一律按例如，“設備總價600萬元，運輸、安裝免費”來簽訂。這樣的合同說明：產品值600萬元，運輸、安裝沒有價值。因此，該公司必須按照600萬元的基數交納增值稅。

【籌劃】如果運輸、安裝不免費，在不提高產品價格的基礎上，可以將600萬元中的運輸費、安裝費分離出來，將合同簽訂為“設備500萬元，代墊運費20萬元，安裝費80萬元，合計600萬元”，這樣：

（1）客戶（港口）不需要增值稅發票，由客戶方承擔運費，該公司在運費上能節省一部分稅。因為如果該公司自己承擔20萬元的運輸費用，將不得不將銷售價格提高20萬元。而銷售價格的提高要計算17%的銷項稅，而運費的抵扣只有7%，“銷項”大于“進項”，造成企業多交稅。

（2）按國稅發[2002]117號規定，同時符合兩個條件：（a）必須具備建設行政部門批準的建筑業施工(安裝)資質；
（b）簽訂建設工程施工總包或分包合同中單獨注明建筑業勞務價款。80萬元的安裝費可以繳納3%的營業稅。

根據上述分析可以看出怎樣簽訂合同的重要性，而要保證企業合法經營、合法、合理納稅，就應該在聘請律師給企業解決經營風險的同時，也應該聘請一名稅務顧問來幫助企業規避稅收風險。

3．兼營行為怎樣交稅

《中華人民共和國增值稅暫行條例》國務院令[1993]134號第六條規定：納稅人兼營非應稅勞務的，應分別核算貨物或應稅勞務和非應稅勞務的銷售額。不分別核算或者不能準確核算的，其非應稅勞務應與貨物或應稅勞務一并征收增值稅。

《中華人民共和國營業稅暫行條例實施細則》財法[1993]40號第六條：納稅人兼營應稅勞務與貨物或非應稅勞務的，應分別核算應稅勞務的營業額和貨物或者非應稅勞務的銷售額。不分別核算或者不能準確核算的，其應稅勞務與貨物或者非應稅勞務一并征收增值稅，不征收營業稅。

施工企業營業額的確立

《中華人民共和國營業稅暫行條例實施細則》財法[1993]40號第十八條規定：納稅人從事建筑、修繕、裝飾工程作業，無論與對方如何結算，其營業額均應包括工程所用原材料及其他物資和動力的價款在內。

目前，很多施工企業為了達到少交稅的目的通常會與甲方協商達成協議，由甲方購買施工材料，這樣可以節省購買材料費所需上繳的3%的營業稅。例如，某工程總造價為1000萬元，購置材料需要花費600萬元。甲乙雙方通常會這樣履行合同：由甲方購買600萬元的材料，發票開給甲方。工程完工后，乙方給己方開具400萬元的工程發票，這樣可以少交600萬元材料費所需上繳的3%的營業稅，即18萬元。

首先要明確的是，這種做法是稅法所不允許的。無論稅務機關查到甲方還是乙方，甲乙雙方都要分別承擔3%的稅。因為如果稅務機關查到甲方，由于是甲方承擔的材料費用，說明甲方在工程預決算上少付給乙方3%的稅，稅務機關可以據此要求甲方承擔此項稅款。而如果稅務機關查到乙方，由于乙方沒有承擔材料費用，則可以認定乙方少交了3%的營業稅，因此，乙方也要承擔此項稅款。

【案例2】材料管理的涉稅問題

某房地產公司（甲方）委托施工企業（乙方）進行工程施工，合同簽訂的是總包合同，既包工包料合同，工程總造價為2000萬元，乙方在結算時向甲方開具施工發票2000萬元。由于施工材料由乙方購買，需要資金1200萬元，根據上述合同，乙方將按照稅法的規定為2000萬元交納3%的營業稅60萬元。

甲方為了防止乙方在購買材料時“做手腳”對工程質量造成影響，于是決定將價值1200萬元的材料由甲方購買，乙方使用，甲方購買材料所花費的資金用于抵頂部分付給乙方的工程款。

【分析】從經營管理角度上看，甲方是為了防止乙方購置一些劣質材料對工程質量有影響，或者乙方買材料時價格高使甲方受到損失，有情可原，但是這種方式沒有考慮到稅收問題。

甲方用購買材料的費用抵頂應該付給乙方的工程款，甲方的行為應為銷售行為，而又由于甲方不屬于增值稅一般納稅人，因此，對銷售的材料應按照小規模納稅人4%繳納一道增值稅，即48萬元，這將給甲方帶來額外的稅收負擔。這又是業務部門在對外簽訂合同時沒考慮稅收問題的結果。

【籌劃】假如甲方在與乙方簽訂承包合同時，將條款這樣修改：乙方所購買的材料必須按甲方指定的廠家和價格購買。從管理上看，既達到了甲方材料管理的目的，又避免了額外的稅收負擔。（未完待續）