2023年商務經理轉正工作總結【五篇】

商務經理轉正工作總結范文第1篇采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節。下面是小編為大家整理的關于采購試用期轉正個人總結范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!下面是小編為大家整理的2023年商務經理轉正工作總結【五篇】,供大家參考。

商務經理轉正工作總結范文第1篇

采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節。下面是小編為大家整理的關于采購試用期轉正個人總結范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

采購試用期轉正個人總結范文1不知不覺的試用期過去了，年-月份根據公司領導安排，我從-城采購調到--市采購主要原材料，負責采購訂單完成以及采購制度制定主要工作，以及收集采購執行情況，組織簽訂采購合同，解決合同上的履行有關問題，雖然工作非常寬，工作內容非常雜，但是近幾個月來一直緊緊圍繞公司總部領導指定的工作思路，刻苦學習，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統性，預見性，科學性，較好地完成了各項工作任務，先將這幾個月的工作情況述職如下：

一、完成工作方面

1、完善采購制度，降低成本。

把材料價格信息及時提供給技術工程部，為產品設計選材提供樣品和成本估價。提高采購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買原材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤。

2、與各供應商建立并保持良好關系。

年-月份采購部進一步加強了對供應商管理，對每一位來訪的供應商進行分析了解，確保了每一個合適的供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有供應資格。

根據公司經營理念，供應商也應建立為真正的戰略伙伴關系。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。

3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持溝通，充分發揮崗位職能，認真完成了各項工作任務，協助業務部的工作需要。

按照技術質檢部質量標準，及時與各供應商溝通協調，盡最大努力按照我司質量標準供應物料。

對采購工作的幾點心得和體會總結如下：

1、公開透明的按采購制度程序辦事。

在采購前、采購中、采購后的各個環節中都主動接受財務及其他部門監督。有問題第一時間反饋給上級領導。

2、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作。

采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。

3、加強對供應商的管理協調。

合作過程中，采購人員必須公正嚴明，杜絕徇私舞弊。最終為公司選擇最優且具有戰略伙伴關系的供應商。

4、逐步加強對材料、設備價格信息的管理。

保證公司ERP系統被采購信息資料的完整，以備隨時查閱、對比。

5、提高部門工作員工的責任感。

年采購部將特別注重采購人員的責任感，保證采購材料信息的有效追蹤。在業務素質提高的同時，責任感很重要。做一個有責任感的采購，把好原材料質量。

二、工作不足方面

由于目前公司以訂單來安排生產，所以在訂單的原材料采購交期方面仍舊做的不是很好，工作計劃性不強，明年繼續改善，目前公司有的供應商新建立，短期內無法形成真正意義的戰略伙伴關系。部門與部門之間的溝通未能達到理想效果;特別是與生產部、技術部和品質部的溝通還不到位。

三、明年工作計劃

1、完善供應商體系，開發新供方，特別是重要原材料的供方要達到3—6家。

確保原材料能夠及時供應，隨時關注市場變化，盡力利用多渠道來降低成本價格，控制質量。穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商。不斷優化供應商體系。在工作中不斷改進工作方法，不斷積累經驗。

2、隨著公司發展和市場因素的影響，以短期銷售訂單來安排采購，生產已經無法使流程正常運轉。

2020年將把采購模式由零星訂單采購往定量采購模式靠攏。以減緩采購周期壓力，同時能應對2020年，由于供應商生產成本上漲提出的漲價要求。

3、配合技術部完成產品開發、送樣過程。

4、配合質檢部解決物料質量問題，與質檢部討論某些質量標準超過現有市場水平的解決方案。

5、采購物資進行分類，制定分類物資采購制度。

比如，設備和設備部件因制定采購計劃，不能混同到生產原料采購模式，因為由于設備和備件的特殊性，無法短期內完成采購，勢必會影響到生產的展開。

6、配合倉庫，掌握倉庫庫存情況，使采購工作不處于被動狀態。

7、采購員的業務素質通過培訓和相互學習，使業務水平得到提高，同時培養新員工，使之盡快熟悉業務。

在年的工作中，我仍會認真工作，不斷提高自身的業務素質和管理水平。增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我們會選擇性得采納公司其他部門提出關于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的中更上一層樓貢獻出力量。

采購試用期轉正個人總結范文2本人---，畢業于---,---專業。于-年-月-號報到，經過公司為期兩個月的卓越之旅訓練，于同年9月1號順利到采購部實習，擔任職務為采購專員。制造供應部不僅能為公司節省成本，還能提高運營效率，是企業運營中不可或缺的戰略職能部門。它不僅為保證生產需要提供物質保障，同時也為制定財務計劃提供可靠依據。作為一名采購員必須堅定的樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。在---的領導和--的直接培養及公司其他同事的關心和幫助下，較圓滿地完成了實習任務。

截至目前，兩個月的試用期已經結束?，F正式提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、

實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來。下面，我將兩個月來的工作、學習情況匯報如下。

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知如何做好工作，但是公司融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，使我很快適應了工作環境，進入了工作狀態。在工作的兩個月當中，我學到了很多，也感悟到了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長，為公司十二五規劃做出自己的貢獻。

初到采購部在--的安排下，于----有限公司實習了兩個星期。在實習過程中，通過在彩印車間、紙箱車間、制蓋車間、制瓶車間的親手操作或現場觀摩，在實踐中查找不足，使理論知識得到升華。同時也熟悉了印刷品、紙箱、蓋、瓶的估價規則，可以進行簡單的估價。兩個星期的車間實習結束便回到辦公室實習，正逢增加oracle辦公系統，見識了同事們的忙碌與敬業，在同事的指導下熟練掌握如何操縱oracle系統;熟悉了本公司采購流程：收集信息、詢價、比價、議價、評估、索樣、請購、訂購、協調與溝通、催交、進貨檢收、入oracle系統、整理付款;了解公司采購員工作職責：采購計劃、需求確認、供應商選擇與管理。通過經常在各分廠及各倉庫的走動，基本熟悉了公司內所有包材的情況。

整理內部資料，積極與倉儲庫聯絡跟蹤入庫單以便與供應商溝通每個月的發票對賬數目;在完善了“股份公司的采購物資價格數量表”后，需及時完善“臺賬”以便每個月25號前與財務部對賬。通過整個流程基本掌握了包材的價格及所對應的供應商，并且熟悉了所需聯絡的部門。通過每半個月一次“價格信息”的總結，及時了解了各個物料的價格趨勢，并及時反饋于姜主管，便于對現有包材價格的更新。

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也有不足之處，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助。

綜合來看，我認為自己還有以下的缺點和不足，一定在今后的工作中加以改進。

一、看問題不夠透徹，容易把問題理想化;

二、有時辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己，略顯青澀;

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;

四、對崗位專業知識的掌握還不夠，今后會多多學習采購方面的知識;

五、業務知識方面特別是與供應商的談判經驗還不夠豐富等。

在今后的工作和學習中，我會時刻注重自身的不足，進一步嚴格要求自己，虛心向領導、同事學習，遇到問題要做到全面分析，工作更積極主動一些，主動采取“陽光采購策略”。公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督，做到公開、公平、公正。不論是大宗材料還是小批材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督。最終在為公司創造最大利益的基礎上，做到保質保量的完成采購任務。我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正以上的缺點，爭取在各方面取得更大的進步。

總之，在這三個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊的重要性，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。--給了我一個發揮的舞臺，我要珍惜這次機會，以--為家，為公司的十二五戰略規劃竭盡全力。

采購試用期轉正個人總結范文3我于201-年12月27日正式開始到公司采購部上班。由于自己的學識、經驗和閱歷與采購工作都有一定的距離，所以感到身上的擔子很重，總不敢掉以輕心。從來公司的第一天開始，努力把自己融入到采購中心團隊中，不知不覺已經一個多月了，現將這一個月的工作情況總結如下：

1.現在是我努力學習的階段。

“三人行，必有我師”，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。所以我總在經理的指導和同事的幫助下不斷的學習。在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著采購工作情況，較好的融入到我們采購團隊中。

2.排版和學習采購制度匯編，了解采購流程、采購管理、采購結款方式。

3.年未統計電子版供貨商信息---個。

4.接手日常采購費用工作。

掌握了公司采購費用報銷流程。

5.協助經理完成市場調研、日常采購-次。

6.對文件檔案在年底進一步完善整理、歸類，統計份數---份，為以后的工作提供便利。

7.通過協助做上半年采購物流中心經濟分析報告及在經理虛心的指導下，讓我重新認識了制作表格的要求和數據文字的嚴謹性，同時也增加自身ppt的制作能力，對各公司的采購工作也有了一定的認識。

后期工作：

1、工作中采購方面缺少經驗，因此在以后工作中，要多記錄并理解領導、同事的談話，要有不怕苦的精神，協助領導多辦實事，從中積累經驗提高自身采購能力。

2、辦公室里的工作已開始接手，但在培訓會議的整理、文檔詳細內容等方面要向同事學習，更快的介入到日常工作中。

3、工作要細心，善于思考，發現存在問題，首先與領導進行溝通，指出自己的解決思路和意見提供參考。

4、多學習同事的長處，嚴格按照領導的安排完成日常工作。

這一個月來，我能敬業愛崗，積極、主動的完成自己的工作，配合公司的要求來完成工作，與同事能夠很好的配合和協調。但也存在一些問題，主要表現在：第一，雖然領導和同事都很熱心的幫助我，但采購對我而言是一個新的崗位，許多工作我還是得邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠細致，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求，第四，不擅言辭，文筆比較粗糙。在以后的工作中我會改正、改善存在的`不足，對人與人為善，對工作力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，后期為公司的發展盡自己的一份力量。

采購試用期轉正個人總結范文4回顧這一年的工作，在公司領導及各部門同事的配合幫助下，嚴格要求自己，緊緊圍繞廠內領導指定的工作思路扎實工作，改進工作方法，提高部門員工工作效率，較好地完成了各項工作任務?，F將一年以來的工作情況總結如下：

一、完成的工作

1、完善采購制度，嚴格審核采購計劃，降低采購成本。

本年度對部門采購人員進行了采購流程及制度的相關培訓，重點加強采購人員對采購業務工作流程的管理，提高采購業務質量和工作效益，降低采購成本;針對各部門提出的采購計劃進行嚴格把關，無相關領導批示的采購計劃一律不予采購。部門人員根據庫存量和生產計劃安排制定的生產采購計劃嚴格審核，避免出現重復采購及采購量過大增加庫存壓力及降低庫存周轉率等情況。

2、培養部門人員加強完善采購合同執行力度。

日常工作中及時解決員工在采購合同執行中出現的各種問題，緊缺物料屢催不來的究其真正原因，親自去供方實地考察溝通解決。

3、加強庫房5S管理，確保庫房物料帳卡物一致。

4、積極開發新的可替代的供應商并維護現有供應商，建立并保持良好關系。

本年初針對有機玻璃出現的缺貨問題，積極尋找供方，我部門人員屢次配合技術部和質檢部去廠商實地考察，幾近周折最終圓滿確認了供貨方;本年度部分注塑件產品期間出現過大規模不合格品現象，針對此種情況數次去供方生產基地查看并指導相應生產，順利完成生產任務所需;2014年10月份供應部進一步加強了對供應商系統管理，重新更新了合格供方名錄，對新供應商進行了供方調查分析和評價，確保每一個合格的供應商資料完整齊全。根據廠內經營理念，和供應商逐步建立為真正意義上的戰略合作伙伴關系，以助于提高公司成本核心競爭力。

5、積極配合各部門相關工作業務，團結同事，實現積極有效溝通，更好的完成工作任務。

工作中團結同事，正確處理好與領導同事之間的關系，充分發揮崗位職能，認真完成各項工作任務。嚴格按照技術質檢部質量標準要求，及時與相關供應商協調溝通，為我廠提供質量合格的物料。

二、工作中存在的不足及彌補措施

采購訂單執行力度欠佳，部分供方未能嚴格按照采購合同去執行，某些物料在交期方面存在不足，偶爾出現影響生產部門正常運作的情況。我部門在明年會著重加強供方在交期方面的處罰力度，不斷完善采購合同的執行情況，努力把工作做得更好;目前有部分供應商剛開始合作，短期內無法形成真正意義的戰略合作伙伴關系;部門與部門之間的溝通未能達到預計理想效果，未來一年中需加強各部門員工的工作責任感，真正實現理想溝通效果。

采購試用期轉正個人總結范文5我于20--年-月--日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經三個多月了，現將這三個月的工作情況總結如下：

一、向同事學習。我非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

二、幫助采購核對前期賬款。幫助采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作提供便利;并協助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在-月份，還是積極主動的協助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給---，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發傳真等。

三、整理應付賬款明細。根據核對后的應付賬款余額重新建產新賬，并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，除外協廠供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數據已經準確。

四、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現狀。將庫存明細賬分為-庫、公司流動庫、公司原材料庫、-庫、-庫、-庫、-庫和生產車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據進行相應的處理，但因期初數據不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經積累了一些經驗，在以后的工作中會做的更好。

五、善于思考。在工作中，發現有的單據在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的意見提供參考。

六、接手公司庫存明細。接手公司及分公司的手工庫存明細賬(外部)。

七、接手運費的登記工作。由于開始時未交待明白，所以前段時間一直延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后，根據應付報表及運費管理的要求，重新設計了一套運費統計的表格，我想在以后的工作中再根據需要進行相應的調整。

八、熱心回答同事詢問的問題。由于自己以前接觸計算機應用多一點兒，積累了一些經驗，在工作中，經常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。

我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。關于我們目前的狀況，我提一點看法，就是關于月末結賬的問題，應收、應付、采購、制單、庫務等相關人員口徑要一致，統一時間結賬，便于賬賬之間進行核對。要強化月末盤點的概念，盤點就是要進行賬實核對，目的是要達到賬實相符。賬面數和實數之間差了未達單據，所以盤點時一定要處理好未達單據，不僅是送貨單，入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關的單據都存在著未達情況，都要列全。而且要注明單據的性質(是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據號不易區分)，單據的情況(做廢或改單)現在這些方面做的還不夠，未達單據提供不是很全，有些入庫單未提供，未達單據如果不準確，庫存核對就無法有效的進行，更談不上賬實相符了。

還有盤點日的單據一定要和庫務確定好是盤點前還是盤點后，不能再出現同一天的單據，有的是盤點前，有的是盤后的情況，這樣我們在處理單據是會出現混亂。

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商務經理轉正工作總結范文第2篇

一、商業連鎖企業開展財務管理與會計核算的意義

1.提高資金利用率和利用價值

商業連鎖企業的最大經營優勢主要來自于他的連鎖經營所具有的規模效應。商業連鎖企業在經濟市場上和其他商業經營實體相比具有較強的競爭力，主要是由于商業連鎖企業所走的是和傳統商業所截然不同的商業模式、在這種商業模式下，使得流通行業具有現代化和高效化的特點，流通行業在這一模式下發展必然更加快速和迅猛。在進行連鎖化經營和市場開拓的過程中，企業的資金鏈條不可避免的被拉長，而在資金流向方面也會出現分散。商業企業開展財務管理和會計核算需要將企業財務信息及會計信息進行匯總綜合，建立起企業經營管理的宏觀數據庫，在這樣大數據分析的背景下開展聯合式財務管理與會計核算有助于加強資金分析能力，從宏觀的視角上分析各個連鎖企業及分公司的財務經營共性及共有問題，從而提升資金的利用率以及利用價值。

2.加強資金籌措能力

資金籌措能力是企業綜合競爭能力及其核心競爭能力的體現，企業只有具備較強的資金籌措能力，才能夠在商業競爭中保持財務管理彈性，保持資金運轉的空間，同時較大的財務周轉量有助于降低企業經營過程中的高杠桿效應，防止企?I債務壓力加大。對于大型連鎖企業而言，資金籌措能力意味著企業在市場競爭過程中能夠及時根據市場情況和企業自身業務狀況開展部署調控，或是及時擴大經營規模，建立下屬分公司，或是及時減少負債保持企業財務狀況穩定。在商業連鎖企業經營過程中，資金的籌措是開展財務管理的一項重要管理內容，除了提升日常財務管理以及資金運營過程中增大財務彈性，更重要的是當某一家連鎖分公司的財務狀況出現問題時，聯合財務管理能夠集合整體力量或者某一家優勢分公司的力量進行幫助，提升抵抗財務危機的能力。

3.提升資金鏈條穩定性和周轉周期

資金鏈條的穩定性及周期性由三個方面決定，第一是資金來源的穩定，第二是資金來源及流向的結構穩定合理，第三是開展聯合財務管理及會計核算。就企業成功經營的因素而言，可以分為主觀性原因和客觀性原因、穩定性因素和不穩定性因素、可控因素和不可控因素，而企業財務管理及會計結核算屬于主觀性、不穩定可控因素，這需要企業的財務工作人員在工作過程中提升工作質量以及業務能力，提升財務管理的質量以及工作效果。在資金周轉周期方面，開展聯合財務管理能夠定向解決某個分公司的財務運營漏洞，同時減少財務管理中不公平現象，加強人力資源的調配以及客觀資源的配比，這屬于企業財務部門聯合其他部門開展宏觀財務管理的工作范疇。

二、商業連鎖企業的財務管理與會計核算存在的問題

1.會計核算職能不健全

商業連鎖企業的會計核算職能是保證企業會計工作順利進行的重要條件。但是，商業連鎖企業的總部對各個分店缺乏有效會計集中核算。連鎖經營企業應該結合不同的經營模式，采取不同的會計核算方式。在會計管理即會計核算方面，商業連鎖企業目前還沒有制定出行之有效的管理模式以及管理報告，在財務管理與會計結算方面沒有進行健全的規范，同時也沒有選擇恰當的會計管理方法和管理制度，造成現有的會計核算職能不健全。具體來看，許多商業連鎖企業在會計核算方式的選擇方面存在許多的問題，沒有結合企業實際的經營規模和經營范圍，選擇適當的會計核算的方式，造成會計核算出現許多問題，嚴重影響會計核算的質量和工作效率。

2.財務信息存在失真現象

商業連鎖企業在財務管理方面由于下屬分店過多，各個部門的工作龐雜，因此難以實時對財務管理工作進行細致的規劃及調控，因此存在管理粗獷化的現象。與此同時，各個門店及分公司的經營狀況、市場開拓狀況、財務資金狀況、以及信息搜集狀況都存在著明顯的差異，因此在聯合財務管理即會計核算的工作上，難以采取相同的標準以及經驗進行規范。因此大型連鎖企業在財務管理以及會計核算中存在較多的失真現象，例如在財務報表的制作過程中，各個分公司及各個部門的權力以及資金運營狀況存在一定的交叉及權力掣肘，所以各個部門及分公司的財務報表在明細賬目以及成本進項方面會存在細微的差異，而總部在合并報表時難以根據各個分部或者分公司的具體情況進行審核，所以很多有出入的數字在后期合并以及總體報表繪制過程中難以進行校正，這種情況造成的總體賬務失真導致財務信息難以真實反映企業的財務狀況，對連鎖企業的長期發展存在較大的影響。

3.激勵體制和監督體系不健全

對于商業連鎖企業而言，總部需要通過健全的內部控制制度和激勵機制加強對分部的監管。建立完善的監督機制需要加強對資金管理的控制，完善企業的審計工作。但是，商業連鎖企業由于缺乏內部聯動的監督機制，造成個別連鎖企業不能夠嚴格的按照總部的財務管理制度實施管理。激勵和監督體制的建立不是短期之內可以實現的，一方面和企業性質以及企業的經營類型有著密切的關系，另一方面也需要各個分公司根據自身的情況進行適當的彈性調整，總公司需要適當的放權，給予分公司一定的特殊權限和處理問題的自由空間。而在激勵體制及監督體系的建立過程中，總公司和分公司及下屬各個部門的標準存在一定的差異，在各個部門及分公司缺乏統一標準及管理條例的情況下，激勵體制及監督體系極容易引起管理上的矛盾及會計審核工作中的雙標現象。

4.資金管理制度不夠完善

商業連鎖企業的財務管理的重點是資金管理。但是，連鎖企業在資金管理方面存在諸多問題。第一個問題是存款“公私不分”，特別是存在下屬分部存在多頭開戶的現象，對資金的管理手段落后，造成體外循環現象頻現，出現沉淀現象和資金周轉慢、使用效率低的情況。商業連鎖企業的分公司應該擁有一定的財務自由和資金管理權限，但是總部必須要具備控制權和集中管理權，出現這樣的情況很容易造成連鎖企業資金停滯在下屬分公司當中而無法集中的情況，總部資金緊張極容易導致在商務活動即管理活動中處于弱勢地位，失去對分公司的控制及信息掌握，特別是針對于下屬分公司經營過程中的實際情況，例如資金流動量、資金流動周期、資金結轉量、應付賬款信息等基本情況都難以進行實時掌握，這對總部的整體利益造成較大的影響，嚴重的情況下還會造成財務危機甚至失去對分公司及下屬部門的控制，造成嚴重的結果。

三、解決商業連鎖企業財務管理及會計核算現有問題的對策

1.健全會計人員培訓及職稱管理制度

健全會計人員的培訓需要從以下三個方面做起，第一要健全會計職業道德培訓，分公司財務人員及會計工作者的個人權力相對較大，在會計工作中面臨的問題也相對較為復雜，難免受到利益誘惑而出現思想波動，只有具備極高的專業道德水準及會計從業者的職業修養，才能做到不懈怠瀆職，不修改賬目，不偽造明細。第二是要加強在崗培訓，培訓提升會計從業人員的業務能力，要加強現代化理論知識的學習和實際操作能力的訓練。第三是設立公開透明的職稱管理制度，以此作為基準和考核標準加入到員工晉升的考量當中。會計人員的培訓及職稱管理制度要做到公開、公平、公正，但也要考慮到不通過分公司的業務狀況及不同員工的個人情況，把握好尺度及標準，這是健全人員培訓及職稱管理的一個重要組成部分。

2.完善管理及監督體系

一方面要建立預算管理委員會及財務監督委員會，由各個分公司的財務工作人員抽調組成，企業總部直接進行管理，能夠同步開展企業全體預算控制監督及重點分公司及企業部門監督，成立財務監督委員會有助于在季末年底等會計核算高峰期提升工作效率，并且在工作結束時生成下一個季度或年度的財務預算預測及成本預估報告。另一方面要注重將預算管理進行長期規劃及系統規劃，要能夠在每一季度的季末制定出下一季度的預算規劃及業績規劃，在實施的過程中進行一定的校正和修訂，將現有數據與預算數據進行對比分析，歸納出修正系數并且進行誤差分析，從而將預算管理的經驗從一家分公司推廣到更多的分公司，從某一季度的成功使用推廣到更加廣泛的應用領域。在監督體系的完善方面，連鎖企業的財務管理及會計核算工作涉及到的連鎖門店及分公司數量較多，因此在財務管理即會計核算工作的開展中，應該充分利用這一優勢將不同分公司的人員進行零散式交叉安排，分公司的財務報表及審計賬務交由不同分公司財務人員進行審計和復查，通過各個公司之間的競爭關系進行掣肘，完善監督體系。

3.加強資金管理

商業連鎖企業的連鎖經營這種商業組織組織具有自身的優越性，在商業連鎖經營這種制度下，有利于企業進行規模擴張，降低生產經營成本，商業連鎖企業在資金管理方面正在朝著一體化的方向轉變。對于企業財務管理，應該針對各個連鎖經營企業加強資金方面的經營管理。加強商業企業財務管理在宏觀層面上可以從兩方面做起，在分公司層面應該加強財務的整理與實時反饋，逐步推進網絡財務信息結算及會計核算技術升級，推廣無紙化電子會計技術及電子存根操作，能夠自動對執行結果進行有效的分析匯總，提高效率。同時引進電控化操作系統，也有助于降低人工出錯率，防止因為認為操作及刻意破壞造成的企業損失。與此同時在建立起現代化財務管理及會計核算的工作過程中，企業的高層財務人員要注重財務信息的動態性和實時性，要能夠通過信息平臺反饋及時了解各個分公司的資金結構、資金去向、盈利狀況、資金使用率，要通過對各個分公司的橫向對比及各個時期的縱向對比促進現有資金結算效率及財務分析技術的提高，以提升財務管理的綜合競爭力。

商務經理轉正工作總結范文第3篇

關鍵詞：商業銀行；
組織結構再造；
流程再造；
銀行信息化

目前，我國商業銀行基本上是職能型的組織結構，其業務流程也是按照職能型的組織結構而設計的。這樣的組織結構和業務流程與以市場為導向、以客戶為中心的經營戰略發生扭曲，與銀行信息化發展水平產生背離，應在組織結構和流程上實現再造。筆者認為，按矩陣型組織結構的原則再造我國商業銀行的組織結構，是我國商業銀行的組織結構選擇。在組織結構再造實現后必須進行流程再造，這樣才能使組織管理與流程運行相統一。

一、現代商業銀行的組織結構的類型分析

現代商業銀行的組織結構有多種類型。哈佛大學商學院NitnNohria教授在1995年6月發表的《組織結構概述》(NoteOnOrganizationStructure)一文中，將不同的組織結構劃分為職能型、事業型、矩陣型、網絡型及其他混合型，并就這些結構的不同特征進行了論述，指出在設計任何組織的結構時，通常需要考慮下列幾個方面的事項：勞動分工、協調機制、決策權的分配、組織邊界、非正式結構、政治結構、權威的合理基礎。

就我國而言，銀行的組織結構應滿足經營管理的三項基本需求：有效地完成銀行基本任務，即組織結構的穩定性原則；
能夠對外部環境中存在的重大威脅作出反應，控制好組織結構的慣性原則；
保持不斷創新，即管理者的創新精神。據此，我國商業銀行設計一個高效的商業銀行組織系統，需要考慮五方面要素：環境的變化、正確的戰略和經營方向、經營道德、有效的領導層、信息化水平。

下面對現代商業銀行的職能型、事業型、矩陣型、網絡型四種組織結構類型進行分析。職能型組織結構是按銀行職能部門來設置的，一般適合規模較小的銀行，每一部門依據職能提供一項系列服務的一部分；
事業型組織結構是依據企業的生產和提供的產品和服務進行劃分的，適合規模較大的銀行，它是根據產品特性的不同將銀行職能部門分成事業部；
矩陣型組織結構兼顧了事業型和職能型的特點，按客戶的業務發展流程分類，每一事業部都能完整地完成目標任務，它需要復合型的人才作為支撐；
網絡型組織結構是按掌握一定技能的知識雇員的類型來進行劃分的，其適用于變化大、不確定因素多的環境，實際上是網絡經濟時代的結構，已呈現“非正式組織”的特征。

這種組織結構理論說明了西方商業銀行組織結構的發展歷程和未來的發展方向。從西方現代商業銀行的實際來看，隨著銀行發展環境的變化，價值觀也實現了由以產品為中心向以客戶為中心的質的轉變，其組織結構也實現了轉變：即從行政職能型、事業型的組織結構向矩陣型和網絡型的組織結構轉變。20世紀90年代以來，歐洲、北美洲等一些跨國性的商業銀行普遍采用“矩陣式”的組織結構，這種轉變對我國商業銀行的組織結構構建具有借鑒作用。

二、我國商業銀行的組織結構及其缺陷

從組織結構來看，國有商業銀行基本上是按行政區域和政府序列設置的。即各總行為一級法人；
一級分行對應省和直轄市級；
二級分行對應地、市級；
最后是縣(區)級支行和營業所(辦事處、分理處)，至今這種狀況還沒有得到全面改變。從管理體制來看，國有商業銀行均實行一級經營、三級管理。銀行內部經營機制無論在資金籌措與運用，還是財務分配、人事制度上主要由上級行管理。管理行集中了過多不該集中的經營權，而真正的經營行卻缺乏足夠的自力。決策權與經營權的分離，阻礙了分、支行經營活力的增強和市場競爭力的提高。此外，封閉的干部人事制度和勞動分配制度，仍然沒有突破計劃經濟時期的管理模式。它既不體現員工的素質能力和工作績效，也不符合市場經濟對經營提出的開放靈活的管理要求。在分配問題上，所實行的依然是行政干部的級別工資制度，缺乏有效的激勵機制。

這種金字塔式組織結構與信息化在銀行中的應用已不相稱，缺點是：管理層次多，管理成本高，信息鏈條長，市場反應慢，服務效率低下。雖然國外銀行也有層級結構，但最大的區別在于，國外銀行能充分利用信息化實施管理，在分行之下不設下一級機構。

與國有商業銀行相比，股份制商業銀行模式比較好些，但仍然籠罩著行政機關的影子，基于信息化的管理沒有發揮應有的作用。而現代信息技術在銀行的廣泛應用，為銀行構建運轉高效的矩陣型組織結構提供了可能。

三、按矩陣型組織結構的原則再造我國商業銀行的組織結構

筆者認為，應根據以客戶為中心的戰略，參照國際成功的銀行組織架構，以銀行信息化建設為平臺，按矩陣型組織結構的原則再造我國商業銀行的組織結構。

按照組織結構扁平化的要求，打破省、地(市)、縣(區)之間的界線，以經濟區為中心，設立區域大型城市行為分行，總行作為管理決策層，主要職責是戰略決策、授信管理、產品研發、信息綜合處理等。其他權力尤其是產品營銷和市場開發的權力盡量下放。這便形成了以總行為決策中一心，以分行為經營中心，以下屬發展部為產品服務中心，從而實現集中政策下的分散經營，將政策控制集中化和業務運作分散化的思想有機地統一起來，使總行最高決策機構能夠集中力量制定總目標、總方針、總計劃以及各項政策。從事經營的商業銀行在不違背總目標、總方針、總計劃的前提下，可以充分發揮主觀能動性，自主管理其日常經營活動。在銀行內部，運用非均衡發展理論的原則和方法，對商業銀行優先配置資源，建立新的管理體制和經營機制，按效益最大化原則經營。經扁平化改造的組織結構形成后，把過去多級管理、一級經營變為一級管理、多級經營。相應地減少了委托層次，從而在結構上減少了人風險。

矩陣型組織結構再造的操作可考慮三個方面。首先，合并過多的支行，特別是業務半徑小的支行，如隔路毗鄰的兩個支行，把支行一級的機構整合為我國商業銀行營業部下設的業務發展部。其次，壓縮管理層級，減少中級行政管理人員，特別是目前國有商業銀行的中級管理層還應該大幅度削減，減少銀行業務發展的組織障礙，發揮信息技術在銀行管理中的作用。最后，精選一批高級人才為客戶經理，實施客戶關系管理，在組織結構和業務管理上真正做到以客戶為中心。這樣就能夠實現組織架構與以客戶為中心相結合，壓縮組織層級后減少了非利息支出，增加了銀行利潤。在矩陣型組織結構再造實現后必須進行流程再造，以使組織管理與流程相統一。

四、組織結構再造后的流程設計

流程是指一系列相關的創造價值的作業活動，并為一定的目標、任務而進行的過程。這一過程由一系列工作環節或步驟組成，相互之間有先后順序，有一定指向，把所有這些工作環節或步驟銜接起來便構成了一個完整的流程。從管理學上講，流程就是有效配置資源，實現組織目標的具體工作路徑。這種路徑是既定理念、素質、分工條件下的產物，當理念、素質、分工等發生變化時，路徑也應該發生變化，問題是這個路徑可能有很多，而理想的路徑應是效率最高、效益最好的。

1．我國商業銀行現有流程的缺陷

我國商業銀行信息化建設速度具有其他行無法比擬的優勢，但是，由于管理的落后，這些優勢尚沒有得到充分地發揮。從流程上找原因，是因為：現有的流程是以銀行為中心，按手工或部分計算機處理模式建立的，信息流在舊理念和舊流程環境下運行，發揮的作用甚小，造成了極大的資源浪費。

為發揮金融信息化在共享數據資源、流程自動化控制與處理、信息快速傳遞與跨地域存取的特性，必須以客戶為中心、以信息技術為平臺再造業務流程。又由于，在舊有的職能型組織架構中，客戶的需求實現流程被肢解，呈現流程片段化，而客戶對片段化的流程越來越反感和疏遠，因而造成客戶流失，為保住客戶，達到客戶滿意和實現客戶忠誠，實現重復購買，必須對流程進行再造。

2．銀行業務流程再造的目的

銀行業務流程再造的目的，就是要根據客戶類別，將本來分散在各職能部門的工作，按照最有利于顧客價值創造的營運流程重新組裝，使銀行能有效適應市場的要求。在銀行業務流程的再造中，創造性運用信息技術對傳統的作業進行最大限度地集成，從而建立以客戶為中心的流程組織，以期在戰略方向、效率、質量、客戶滿意和對市場應變中取得突破。

3．我國商業銀行業務流程再造的原則

我國商業銀行實現業務流程再造有以下五個原則。第一，要以“銀行再造”的思想指導實踐，以客戶為中心，把客戶的滿意度放在核心地位。在業務流程設計中體現刪繁就簡、擇優去劣的原則。第二，由于客戶對銀行的貢獻度不一，要根據客戶價值定價，再通過多樣化的業務流程設計體現差別服務的精神。在整合業務流程中銀行應首先著眼于活動和流程對顧客價值貢獻的大小。對一個銀行來說，任何一個對產品或服務沒有貢獻的流程都是不增值的流程；
對一個業務流程來說，任何一個提高成本而對流程輸出沒有貢獻的活動都是不增值的活動。這些不增值的流程與活動大多是不必要的審核與監督，以及折中協調等環節。這些活動對銀行而言并無任何附加值，可全部刪除，以減少不必要的人力和時間浪費。業務流程的設計不應限于原有的組織范圍內，原則上應超越組織界限，以最自然的方法加以靈活調整。在任用通才而不是專業化人員的情況下，許多跨部門的作業可以整合為一體。第三，流程再造的重點在于簡化流程，控制錯誤發生的風險，提高管理效率。第四，要加快銀行信息化的應用水平。再先進的信息技術和業務流程如果不能在實際中應用也是無價值的。因此，要大力培養既懂銀行業務又懂信息化操作的適用人才。第五，要把流程再造和業務創新、組織結構再造等結合起來。:

商務經理轉正工作總結范文第4篇

一、全面落實“五個更加”。積極推進“四個轉變”。努力形成符合“十二五”發展需求的新理念、新思路、新要求、新手段

周伯華局長提出的“五個更加”，緊緊圍繞服務發展、監管執法、消費維權、法制建設、隊伍建設等五大重點，既有基本目標的闡述，又有具體任務的安排，還有實踐方法的提出，充分體現了既要鞏固深化、又要創新提升的新思路、新理念，是對近年來國家工商總局提出的一系列目標的進一步深化。我們要按照“五個更加”的新要求，貫徹落實好“十二五”目標，著力在工作理念、工作思路、工作要求和工作手段上加快轉變。

(一)在工作理念上，著力推動由偏重監管執法向既重監管執法又重服務理念的轉變

履行監管職責、維護市場秩序是工商部門落實“十二五”規劃目標的具體體現。周伯華局長提出的“更加高效加強市場監管”新要求，進一步明確了監管執法是工商部門的基本職責。這就要求我們進一步轉變工作理念，始終把黨委政府、市場主體和人民群眾的滿意度作為衡量我們執法監管工作的根本標準，以監管促服務，通過監管深化服務，著力推動由偏重監管執法向既重監管執法又重服務轉變，努力實現執法監管的法律效果、經濟效果和社會效果的統一。

(二)在工作思路上，著力推動由一般性、目標性的要求向引領性、突破性發展轉變

“十二五”規劃是一項系統工程，要落實推進這一系統工程，要求我們在工作思路上有創新、有突破。周伯華局長提出的“五個更加”的新要求，既是一個全年的目標，又是一個實施的過程，要求我們在推進工作過程中進一步鞏固和深化，進一步突破和提升，在鞏固、深化和提升中著力推動由一般性、目標性的要求向引領性、突破性發展的轉變。

(三)在工作要求上，著力推動由重實干向既務實又思考探索提升并重轉變

周伯華局長提出的“更加嚴格鍛煉干部隊伍”的新要求，是全系統落實“十二五”規劃目標的基礎性工作。要求我們進一步提升隊伍素質、轉變隊伍作風、夯實基層基礎，注重“既要埋頭苦干、又要勤思善思”，著力推動由重實干向既務實又思考探索提升并重轉變，努力建設一支實干型、探索型、智能型的干部隊伍，為落實“十二五”規劃目標提供堅強的組織和隊伍保障。

(四)在工作手段上，著力推動由傳統的工作手段、履職模式向以先進理念為支撐、依靠現代科技信息手段轉變

緊緊抓住寧波建設“智慧城市”這一契機，主動把工商信息化建設放到創建“智慧城市”的大框架里。深入推進“智慧工商”建設，提高履職的高科技手段，豐富服務方式、監管手段和維權模式，著力推動由傳統的工作手段、履職模式向以先進理念為支撐、依靠現代科技信息手段轉變，為各項工作的落實和履職到位提供技術支持，為工商部門落實“十二五”規劃目標提供保障。

二、牢牢把握“十二五”大局，著力于鞏固、深化和提升，全力服務地方經濟社會科學發展

在積極推進“四個轉變”的基礎上，按照寧波市委、市政府著力推進“六個加快”的戰略決策，在工作中既要體現國家工商總局、浙江省工商局的總體要求，又要促進重點工作的全面落實，同時還要凸顯寧波的工作特色。重點從以下三個方面推進：

(一)胸懷大局，進一步提升服務發展的水平，全力推進地方經濟平穩較快發展

實現“十二五”規劃目標、推進科學發展，是全黨全國的大事，也是工商工作的大局。一是在主體準入服務上，要把服務重心轉移到金融性組織培育、股權出質出資、債轉股、企業上市等方面。進一步放寬準入條件，降低準入門檻，提升準入服務水平，在大力扶持各類市場主體發展的同時，促進地方經濟的轉型升級。二是在市場幫扶服務上，要當好政府參謀，聯合相關部門出臺扶持政策，深入推廣農超對接，不斷加強專業市場、大型企業的網上交易平臺建設，探索建立網商協會，加強市場信用分類監管和信用評價，積極促進重點市場的轉型升級和振興發展。三是在商標創牌服務上，要用足用好國家工商總局對商標戰略實施示范城市的扶持政策，通過分類指導、宣傳培訓等手段，深入推進商標一體化戰略，進一步提升商標創牌服務的水平，激發企業的創牌積極性，提升企業的競爭力。四是在信息服務上，要緊貼各級黨委政府和投資者的需求，以企業生存狀況觀察哨、經濟景氣分析站為平臺，進一步深化信息分析報告制度化、常態化建設，重點做好比較性、常態性分析，為黨委政府決策和社會投資者投資提供高質量的信息服務。

(二)樹立權威，進一步提升執法監管的效能，積極營造公平競爭的市場環境

以提效能、樹權威為目標，不斷探尋符合科學監管要求的新方法、新手段，努力做到管而有章、管而有效、管而有力、管而有度，為落實“十二五”規劃目標營造公平公正的市場環境。一要狠抓食品安全，努力做到監管有效。要繼續鞏固從源頭到后續的監管體系及成效，抓好準入監管、流程監管、終端監管和日常監管，尤其是要抓好乳制品的單獨分類許可，推行食品安全電子監管和小食雜店分級量化管理。深入實施對校園放心店的公開評價，進一步提升食品安全監管效能。二要嚴點違法行為，努力做到監管有力。在不斷深化責任區基礎監管的同時，突出重點，集中力量，嚴查傳銷、商業賄賂、侵犯知識產權、合同欺詐等違法行為，切實做到查要害、打痛處、收實效。始終堅持“有堵有疏、疏堵結合”的原則，不斷深化無照經營社會化治理模式和廣告管理聯席會議制度，確保全市無照經營和違法廣告的總體可控，數量下降。三要扎實推行行政指導，努力做到監管有度。要將行政指導的理念貫穿于執法監管和服務工作的全過程，以工作規范、工作指南為載體，以行政警示、行政告誡、行政建議等為手段，努力實現事前警示、事中規范、事后完善的全方位監管。四要強化消費維權，努力做到管而有章。以保障和改善民生作為消費維權工作的出發點和落腳點，嚴格按照《消費者權益保護法》及有關法律法規的規定，進一步深化12315行政執法體系建設，深化消費者和經營者的自我和解制度，推廣農村“多員合一”的工作機制，深入開展消費警示和提示，加強群體性、突發性消費事件的應急管理，營造有利于保障民生的消費市場環境。

(三)注重建設，進一步提升干部隊伍的履職能力，建設一支能干事、敢干事、干成事的干部隊伍

始終堅持“隊伍正規化”的導向，以工商文化、廉政文化建設為載體，大力深化五項建設，不斷提升干部隊伍的能力和水平。一要大力深化思想政治建設。   進一步完善黨委(黨組)中心組學習制度，充分發揮基層黨支部的思想戰斗堡壘作用，進一步加強各級領導班子的建設，選優配強，提升素質。二要大力深化業務能力建設。貫徹落實國家工商總局《關于加強學習型工商建設的實施意見》，進一步加大培訓力度，建立健全立體分層的教育培訓體系，以“精局強所”為目標，進一步深化基層基礎建設。三要大力深化法治工商建設。要按照建設“法治工商”的要求，加強執法監督，大力加強法制宣傳教育，深入開展“法制服務下基層”活動，有效防范履職風險，進一步推進執法監管工作的法制化和規范化。四要大力深化工商文化建設。不斷增強黨員干部“深入基層、服務基層”的意識，進一步深化工商文化建設，切實提升全市工商系統的凝聚力和向心力。五要大力深化黨風廉政建設。認真貫徹落實中央紀委十七屆六次全會的精神，嚴格落實黨風廉政建設責任制，積極推進崗位廉政教育和風險防范，進一步加強政風行風建設。以良好的黨風政風行風為全市工商行政管理事業發展提供堅強的政治紀律保障。

三、全面落實“十二五”目標，推進工作履職到位中需要把握的幾個問題

全面落實“十二五”規劃目標，工商部門責任重大，使命在肩。如何在“十二五”開局之年，做好“鞏固、深化、提升”的文章，起好頭、邁好步、開好局，要有新的思考、新的認識、新的作為。為此，在推進工作履職到位中，要始終牢牢把握好以下四個方面的問題，全面落實好“十二五”規劃目標。

(一)緊貼中心，始終堅持正確的大局觀不動搖

始終堅持正確的大局觀，使各項工作都始終體現地方發展的要求和黨委政府的意圖。對于服務發展和保障民生中的好經驗、好做法，進一步鞏固，務求成效持續；
對于服務發展和保障民生中的好政策、好措施，進一步深化，務求措施到位；
對于影響經濟發展和民生改善的熱點難點問題，積極探尋“破題解難”的新方法，務求創新突破。始終堅持正確的大局觀，正確處理好“大局”和“小我”的關系。不遺余力地促進地方經濟社會科學發展。只有這樣，工商行政管理事業才會有更大、更高的成就，才能謀取工商在全社會應有的地位。

(二)敢作敢為，始終懷有強烈的責任意識不懈怠

始終懷有強烈的責任意識，敢作敢為、敢于擔當，為工商行政管理職能的履行和工商行政管理事業的發展盡到每個人的職責、貢獻每個人的力量。要始終懷有強烈的責任意識，迎難而上，不滿足于現狀和成績，主動研究和分析工作中的新情況、新問題，通過熱點難點問題的破解，實現自我的超越，推進工作的落實，從而不斷地向更高的目標前進。始終懷有強烈的責任意識。正確對待并處理好職能、責任與風險的關系。要積極履行職能，敢于擔當責任，正確對待履職風險。

(三)善作善成，始終保持強大的執行力不放松

始終保持強大的執行力，注重系統聯合和互動，尤其是關系到推動工商重要職能落實的工作，一定要上下齊心、不折不扣、全面行動。只有保持強大的執行力，工商服務發展、執法監管和保障民生的各項工作才能真正落到實處。在實踐中不斷檢驗并提升工商部門的執行力。始終保持強大的執行力，堅決杜絕“兩張皮”，鼓勵大家因地制宜，結合實際，把國家工商總局、浙江省工商局和市委、市政府的各項工作任務貫徹落實到位。

商務經理轉正工作總結范文第5篇

2003年以來，我縣把招商引資作為提升縣域經濟增量、,促進縣域經濟快速發展的重要手段，通過采取召開動員表彰大會、落實責任、分解指標、出臺優惠政策等有效措施，使全縣各鄉鎮、各部門都快速行動起來，積極通過會議招商、扣門招商、親情招商、友情招商、委托招商等形式，大力引進域外資金和項目，在全縣范圍內初步形成了人人想招商、人人研究招商、人人參與招商的濃厚氛圍。到目前，全縣共累計完成招商引資項目530個，引進域外資金301,708萬元，其中：引進境外投資項目15個，引進資金4,886.1萬元；
引進域外投資項目269個，引進資金111,887.1萬元；
向上爭取項目129個，引進資金46,744.1萬元，連續二年位居通化市七個市縣（區）前列。今年是“十一五”的開局之年，縣委、縣政府把今年作為招商引資和項目建設年，目的就是為了通過開展招商引資和項目建設，把我縣建設成產業集聚、項目成群的特色工業強縣。從年初到現在，全縣共落實招商引資項目202個，項目總投資為102,336萬元，到位資金72,075萬元，到位資金占年計劃的65.2%，同比增長39.6%，招商引資工作取得了顯著成效，為縣域經濟的持續、快速、健康發展奠定了堅實的基礎。

一、2003年來的主要工作

（一）發揮職能作用，全力抓好招商引資的組織協調工作

1、制定政策，注重服務，營造外商投資的良好平臺。一是縣委、縣政府制定出臺了《通化縣招商引資優惠政策》、《通化縣現有企業發展優惠政策》等，凡是外地能夠給予的優惠政策，我們要更優惠；
二是完善服務，提高效率。2003年，我縣組建了“通化縣投資企業服務中心”，對投資者實行“一站式辦結”服務，采取首問負責制、限時辦結制、責任包干制等辦法，在技術咨詢、市場調查、專業評估、人才培訓、辦理進出口業務等方面為投資者提供全方位服務，不斷強化工作人員的大局意識，形成全社會服務于招商引資工作的良好局面。

2、明確責任，夯實基礎，強化招商引資工作。一是全面進行動員。每年年初都精心組織召開了全縣招商引資總結表彰大會，對上年的工作進行總結表彰，對下一年的工作做了安排部署，落實了責任，在全縣掀起了全民招商的熱潮；
二是明確責任。各責任單位按縣委、縣政府的要求，都把招商引資任務進行了細化和分解，層層落實了包保責任，做到人人有壓力、人人有動力；
三是加強管理。我們對全縣各鄉鎮、各部門的招商引資工作實行月調度，季通報，年終總結表彰。同時，我們每年對現有的招商項目進行了梳理和包裝，印制了重點招商項目簡介等宣傳資料，為招商引資工作提供了必備的基礎資料；
四是開展了外出駐點招商。我們對招聘的14名駐外招商人員進行了為期10天的專業培訓后，與他們簽訂了聘用合同，分別派往長春、沈陽、大連等地開展招商引資工作，并研究制定了駐外招商人員管理辦法，加強了對駐外招商人員的管理。

3、加大宣傳，加強督導，推動全縣招商引資工作。一是進一步擴大對外宣傳，不斷提高知名度。高質量編輯印制了《吉林咽喉·長白山門戶》、《通化縣投資指南》、《通化縣招商指南》、《通化縣名特新優產品目錄》等宣傳資料，較全面地反映了我縣的地理位置、自然資源、產業特色、投資環境等方面的基本情況。二是加強了招商引資的宣傳報道工作。創辦了我縣《招商引資暨項目建設年工作簡報》；
在縣電視臺開辟了招商專欄，對招商引資政策、招商引資項目等業務知識進行解答，對好的經驗和作法進行跟蹤報道；
加大了網站建設的投入，拓展了容量和服務功能；
三是對全縣招商引資工作進行督導。兩辦督查室充分發揮職能作用，深入各部門、各鄉鎮對招商引資工作的進展情況進行了調度，下發了情況通報；
四是參加國家、省、市組織的大型招商引資活動，在“東博會”、“珠三角”、“東西伯利亞”、“東北亞博覽會”、“廣交會”、“廈洽會”、“糖酒會”等國內外大型商務活動中，我們充分利用了這些重要的國內外會議，宣傳通化縣，推介通化縣，樹立通化縣區域形象。

4、走出去，請進來，為招商引資工作奠定良好基礎。幾年來，我們始終堅持“走出去、請進來”的工作思路，緊緊依托資源優勢、產業優勢，積極開展有針對性的招商引資活動，特別是今年，我們先后組織參加了省委統戰部在港澳舉辦的吉林省部分縣（市、區）招商引資推介洽談活動。達成了捐資建立一所海聯小學、長白山野果系列飲品開發、國有林業企業改制及木材深加工三個投資意向；
赴溫州實施了裘皮和鍛壓方面的專項招商，與皮革協會、皮革專家協會等經濟組織進行了對接；
組織招商人員參加了國家商務部舉辦的“新形式下政府招商引資面臨的問題與對策研修班”，并邀請了一名專家到我縣講課，增強了全縣廣大干部的招商意識，提高了招商引資的專業水平。

（二）、規范市場管理，營造了良好的市場經濟秩序

1、在抓畜禽定點屠宰工作中，我們以縣城快大茂鎮肉品市場稽查為主，對牛、羊等大牲畜私屠濫宰行為進行稽查，并對違規屠宰的業戶進行了警告處理，令其依法進行定點屠宰；
對生豬市場價格低而不升、肉品市場價格高而不降的現象等及時向領導匯報；
對鄉鎮定點廠進行嚴格管理，對大安鎮下四平村等私屠業戶進行了處理。根據有關規定，指令各業戶到定點宰殺廠進行宰殺，保證了生豬肉來源的合法、安全，確保了消費者的權益。

2、在酒類流通管理工作中，我們根據商務部下發的《酒類流通管理辦法》精神，組建了縣酒類流通領導小組，并承擔辦公室的具體工作。領導小組成立以來，我們著重開展宣傳工作，主要通過縣電視臺進行宣傳，并針對《酒類流通管理辦法》印制了宣傳單，派人到各個鄉鎮進行發放宣傳。目前，該項工作正在進行之中。

（三）、克服重重困難，狠抓企業轉制工作

企業轉制工作任務艱巨、難度大，涉及廣大職工的切身利益，不能有一點馬虎。為了把這項工作做好，我們利用休息時間，搞摸底調查，反復核對每一名職工的情況，對涉及到養老金、失業金等存在問題的職工，我們針對每名職工的情況逐一與社會保險公司協調，有錯誤的予以更正。對轉制中職工提出的合理要求，我們積極協調社會保險公司、勞動局等相關部門幫助每名職工解決他們提出的各項問題。

今年共對釀造廠、關東大廈、物資總會、燃料公司4戶企業的轉制進行了運作。釀造廠的轉制工作已全部完成。關東大廈的轉制工作已接近尾聲。我們針對物資總會、燃料公司情況，多次召開了職工大會，廣泛征求職工意見，并及時制定了企業轉制方案。目前，這兩戶企業已拍賣，正在進行余下的相關事宜。

（四）、清理整頓，實現勞務輸出市場規范化管理

1、依法監察我縣各勞務中介組織的工作。為規范我縣勞務中介組織的管理，根據國家商務部及吉林省商務廳的相關法規，我們下發了《關于規范、清理全縣勞務中介組織的通知》，對在我縣境內開展勞務輸出的中介組織進行了清理，明確其業務范圍，目前，我縣共有4家勞務中介組織，通過檢查有兩家公司各項營業手續齊全，另外兩家缺少培訓制度，正在限期整改。

2、樹立勞務基地品牌建設。我縣2005年被省商務廳正式確立為對外勞務合作行業外派勞務基地。商務局指定有十幾年管理經驗的“通化縣三合商務信息咨詢有限公司”為試點，具體操作本縣外派勞務業務。同時設立外派勞動力培訓中心，培訓中心有訓練場地近2萬平方米，一次可培訓學員200人。職業技能培訓以“訂單式”定向培訓為主。勞務品牌培訓主要以安裝、縫紉、電焊、電子等實用技術的培訓為主。廚師、建筑、縫紉等勞務品牌已經成為通化縣勞務形象的代表。

二、存在的不足

通過對前段工作的回顧和總結，我們感到前段工作雖然取得了一定成效，但還存在一些差距和不足。一是各鄉鎮、各部門推出的招商引資項目科技含量不高，特色不明顯，操作性不強，缺乏可行性論證；
二是各鄉鎮、各部門在招商引資的過程中思路不清、方式不活、辦法不多，缺少一盤棋的思想，不能從全縣乃至區域的角度研究項目、洽談項目、引進項目；
三是全縣引進的項目中，域外投資的項目很少，特別是投資超千萬的項目更少。

三、明年的工作打算

面對周邊縣、市、區咄咄逼人的發展態勢，我縣的招商引資工作面臨著前所未有的壓力和挑戰。因此，我們要牢牢抓住國家振興東北老工業基地的有利契機，緊緊依托我縣得天獨厚資源優勢、特色鮮明的產業優勢和日益突顯的區位優勢，想方設法進一步拓寬招商引資渠道，創新招商引資方式，努力開創我縣招商引資工作新局面。

一是依托資源優勢進行招商。我縣地處長白山的西南麓，是吉林省長白山區中藥現代化科技產業示范區、部級無公害北細辛和平貝栽培示范基地，豐富的道地藥材資源和長白山綠色食品資源有著廣闊開發空間，存在著巨大的商機。我們將通過會議招商平臺、網絡招商平臺、中介招商平臺等有效媒介，進一步加大對外宣傳和推介的力度，把資源優勢快速轉變成產業優勢和經濟優勢。

二是依托產業優勢進行招商。在縣委、縣政府多年的精心培育下，我縣已形成了以醫藥為龍頭，礦產、化工建材、食品為支撐的四大支柱產業格局。下一步，我們將繼續緊緊圍繞支柱產業的上下游產業鏈條，采取“走出去，請進來”的方式，大力開展專項招商引資活動，有計劃、有目的的尋求國內外知名企業與我縣現有企業進行戰略合作，通過參股、控股或整體出售的方式，進一步盤活現有企業的資產存量，提高企業的運行質量和效率，要通過這種方式來快速擴充我縣支柱產業的容量，進一步拉長產業鏈條。

三是依托區位優勢進行招商。我縣在地域上對通化市區形成了合抱之勢，目前正在建設的通沈高速和即將建設的通丹高速、通丹鐵路，為我縣融入遼東經濟圈架起了三條黃金通道。因此，我們將抓住通化市經濟向外擴張的有利契機和日益突顯的區位優勢，憑借我們土地、稅收、勞動力等廉價的投資成本，積極吸引域外投資者來我縣投資創業。