民族旅游地旅游商品開發與營銷策略探究

在現代化市場經濟發展格局下，國民經濟發展水平不斷提高，人們的生活質量也因此得到了極大的改善，對參與旅游消費的熱情日益高漲。旅游商品作為民族地區旅游經濟的有機構成部分，其開發與營銷與民族旅游地形象息息相關，同時還關涉到當地人們的收入，因而十分重要和必要。本文基于對旅游商品的概述，著重就其在民族旅游地的開發與營銷策略進行探究。

旅游商品消費在整個旅游產業經濟結構中占有重要比重，其有效開發與營銷為現代旅游經濟發展奠定了基礎。但在具體實踐過程中，受多重因素影響，如政策支持不足、產品類型單一等，民族旅游地旅游商品消費尚未達到一個預期合理標準，其潛力并未得到最大限度地釋放，有關方面的研究備受學術界關注。

一、旅游商品概述

一直以來，學術界對旅游商品的概念界定尚未形成統一認知，其中較為普范和現代的觀點認為，旅游商品即是指旅游者因旅游而產生購買的，所有權發生轉移的產品，包括旅游信息或富有文化內涵的勞動。綜合來看，旅游商品具有紀念性、藝術性和實用性等基本特點，其分類標志的差異性，決定了其分類方法的不同，一般包括旅游紀念品、旅游工藝品、旅游食品及其他商品等。在現代化旅游商品市場競爭格局下，“越是民族的就越是世界的”。因此，旅游商品具有十分廣泛的受眾群體，其民族性、獨特性是其生存的根本。但從客觀維度上講，受多重因素影響，我國民族旅游地旅游商品開發與營銷中尚存有不少問題，如品類單一、同質競爭等，是當下民族旅游業發展必須要解決的問題。

二、民族旅游地旅游商品開發與營銷策略

（一）加大政策支持

在宏觀社會經濟發展背景下，人們的物質生活水平不斷提高，對精神層面的消費熱情越發高漲，很大程度上推進了民族旅游的發展。旅游商品作為旅游行業體系中彈性最大、潛力最大的重要構成部分，對旅游總體效應影響深遠。從當前的情態來看，相比于國內快速發展的民族地旅游行業，旅游商品的開發與營銷較為滯后，影響了旅游行業收入提升及可持續發展。對此，相關地區政府應充分意識到旅游產品開發的重要性，充分發揮自有調控職能，建立完善的引導、優惠政策措施。在具體踐行中，可設立民族旅游地旅游商品開發專項資金，重點向中小企業傾斜，獎勵做出突出貢獻的設計、生產及銷售人員，激發公眾參與意識。同時，制定完善的惠利政策，結合市場經濟發展需求，調整民族旅游地旅游商品產業結構，整合企業資源，打造知名品牌，從而推動整個民族旅游地旅游商品產業發展。

（二）豐富商品內涵

與一般的商品不同，民族旅游地旅游商品唯有附著上濃郁的地方特色，突出其紀念價值，才能對游客產生極強的吸引力。但事實上，我國大多民族旅游地對自身特色資源的運用不足，相關旅游商品千篇一律，同質化競爭嚴重，缺乏市場競爭活性，難以形成持久的吸引力。對此，在具體實踐過程中，應注重以民族文化為主調，聯合相關研究機構，理性解讀其中內涵，并與旅游商品開發有機地融為一體，以為受眾呈現不一樣的旅游文化風采。同時，在產業融合的宏觀社會經濟發展背景下，民族旅游地還需加強與其他行業產業的合作，如農業產業、文化創意產業等，充分利用自有資源優勢，帶動整個產業經濟帶均衡發展，對實現旅游扶困亦有重要現實意義。另外，知識經濟時代，人才是推動社會創新發展的核心力量。尤其是對民族旅游地旅游商品開發與營銷而言，應著力加強有關方面的專業人才培育工作。

（三）規范市場環境

市場經濟環境下，民族旅游地發展同時面臨著機遇和挑戰，進一步優化其內部運行秩序，對促進民族旅游業發展具有重要作用，亦是其實現營銷的基礎。具體而言，政府行政部門、職能部門等應廣泛參與民族旅游地旅游商品市場管理，制定科學的法規制度，加大監察監管力度，堅決打擊盜版假冒行為，維護生產開發企業的正當利益。同時，保護創新知識產權，對違法犯罪行為進行有效打擊，積極受理游客投訴行為，增強企業發展信心及游客旅游興趣。此外，還需根據市場經濟發展一般原則，建立科學、透明的旅游商品價格體系，加強工商、稅務、物價等各級管理部門間的合作，有效治理購物環境，提高旅游商品市場信譽及品質，激發游客消費活力。信息化時代，充分利用互聯網絡優化，加大對特色旅游商品及服務的宣傳，在良好的品牌口碑支撐下，促進民族旅游地持續、穩定發展。

三、結語

民族旅游地旅游商品的開發與營銷實效性建設十分重要和必要，對民族地區旅游行業持續發展具有明顯的影響價值。由于個人能力有限，加之各民族地區旅游商品開發與營銷現狀存在差異，本文的研究可能存在不足。因此，作者希望學術界加大此方面的研究，結合各地實際情況，有針對性地提出更多有效的民族旅游地旅游商品開發與營銷策略。

（作者單位：山東省旅游商品開發服務中心）