個人銷售季度總結【五篇】【優秀范文】

目前，我國紡織行業普遍出現了虧損現象，尤其是中小紡織企業。僅2012年，中國棉紡協會跟蹤的棉紡企業虧損比例就達到了40%。調查顯示，棉花原料的采購成本已占到企業成本的70%，而毛利僅為3%～4%，這無下面是小編為大家整理的個人銷售季度總結【五篇】【優秀范文】,供大家參考。

個人銷售季度總結范文第1篇

關鍵詞：國內生產總值；
棉布銷售量；
季節變換

一、引言

目前，我國紡織行業普遍出現了虧損現象，尤其是中小紡織企業。僅2012年，中國棉紡協會跟蹤的棉紡企業虧損比例就達到了40%。調查顯示，棉花原料的采購成本已占到企業成本的70%，而毛利僅為3%～4%，這無疑是造成企業虧損的主要原因。國產棉用不起、進口棉買不到的窘況正逼迫一些企業另謀出路，有的甚至選擇去其他國家投資建廠。本文旨在通過研究國內生產總值在四季變換下對棉布銷售量的影響來為紡織企業提供一個進行市場戰略決策的依據。

二、實證分析

為了研究國內生產總值在四季變換下對棉布銷售量的影響，本文構建了包含一個定量變量、一個多分定性變量的虛擬變量回歸模型或協方差分析模型，其中國內生產總值為解釋變量，棉布銷售量為被解釋變量，春夏秋三季為三個虛擬變量，冬季為基準季度。

為了更好的驗證國內生產總值對棉布銷售量的影響受四季變化的影響，本文首先做了一元線性回歸分析。

1.一元線性回歸模型

對棉布銷售量和國內生產總值畫散點圖，考察兩者之間的關系。如下圖所示：

根據散點圖建立如下線性回歸模型：

2.虛擬變量回歸模型

（1）趨勢圖

根據趨勢圖可以看出棉布銷售量存在明顯的季節效應，春天最低，冬天最高。

（2）散點圖

對棉布銷售量和國內生產總值畫散點圖，考察兩者之間的關系。

其中：D1-1，春，0-其他季節；
D2-1，夏，0-其他季節；
D3-1，秋，0-其他季節。

（3）回歸結果

根據回歸結果（=0.961889）可以看出擬合度很高，大約有96%的樣本值與趨勢線吻合，由此得出棉布銷售量在一定程度上受到四季變換的影響。

（4）建立方程

根據回歸結果，方程確立如下：

由于把冬季作為基準季度，因此偏截距系數反映了相對于基準季度棉布銷售量的增加或減少。如：-231.3821表示春天棉布銷售量比冬天少231.3821億米，其他季度虛擬變量的系數可類似解釋。

三、模型檢驗

1.經濟意義檢驗

從理論上我們可知，棉布銷售量與國內生產總值有較高的相關性。根據方程，國內生產總值每增加一單位，棉布銷售量增加0.000907單位，因此該回歸結果符合經濟意義；
棉布銷售量在冬季銷量最高，其次為秋天，然后為夏天，最后為春天，這也符合人們日常的消費習慣。

2.統計學檢驗

（1）擬合優度檢驗

一元線性回歸模型下的為0.824975，虛擬變量回歸模型下的為0.961889，擬合優度有明顯提高；
同時可以看出該模型下約有96.19%的樣本值與趨勢線吻合，擬合優度很好。

（2）T檢驗

假定顯著性水平為0.05，因為各變量的P值均在顯著性水平范圍內，比一元線性回歸模型有所提高，所以該模型下統計學意義較為明顯，即常數和國內生產總值X對棉布銷售量Y是顯性的；
春、夏、秋季對于冬季顯著性明顯，棉布銷售量存在明顯的季節效應。

（3）F檢驗

整個方程的P值為零，總體顯著性水平很高，比一元線性回歸模型有所提高。

3.多重共線性檢驗

由以上結果可以看出，各解釋變量之間不存在共線性。

四、結論

從四季棉布銷售量和國內生產總值的函數關系可以看出：四條回歸線只是截距不同，但斜率相同，即所謂的并行回歸。其中：冬天的截距最大，其次為秋天，然后為夏天，最后為春天。

棉布銷售量Y是有季節性的，在不同的季節其銷售量存在顯著差異。冬天比較寒冷，人們出于保暖的需要對棉布的需求量在四季中最大，其次是秋天，然后是夏天，最后是春天。由于國內很多地區的春天時間短和季節性不明顯的緣故，很多人都用秋裝和夏裝來度過春天，所以春天的棉布銷售量在四季中最少。

棉布銷售量Y同時也受國民經濟的影響，與國內生產總值呈正相關，隨著國內生產總值的增加，其銷售量呈逐漸上升趨勢。

中小紡織企業應結合經濟狀況、季節變換和市場棉布需求狀況等因素合理安排生產力，在春季或經濟低迷時可以將剩余生產力轉移到其他投資回報率高的項目上，在冬季或經濟發展形勢良好時則應增加生產力以滿足市場需要。

參考文獻：

[1]袁依山.對當前純棉布價格水平的看法[J].價格理論與實踐，1985年06期.

個人銷售季度總結范文第2篇

其實，在銷售淡季，空調企業依舊有許多工作要做，如加強內部各部門之間溝通、與經銷商建立更為密切的關系、以及調整銷售人員架構、加強銷售人員培訓等。

對旺季工作進行總結

進入淡季以后，空調企業應抓緊時間對旺季營銷工作進行總結，包括做好旺季時期的銷售結算、銷售回款和后期銷售服務等工作，兌現銷售返利，解決旺季銷售遺留問題，消除客戶、經銷商可能存在的顧慮，對營銷人員和經銷商做出評估。

與此同時，企業應加強與經銷商之間的聯系和溝通，中高層經理應集中拜訪客戶與經銷商，并召開經銷商會議，和他們共同總結旺季時的營銷工作，傾聽他們對企業產品、營銷政策和企業業務人員的意見和建議，以作為企業制定新的營銷政策和進行人員調整的依據。如果企業預計在下一個旺季推出新產品、新政策，就應該抓住這個機會，和經銷商主動協商，爭取得到他們的支持。通過這種聯系和溝通，還可以達到密切廠商之間關系，從而推動銷售的作用。

加強部門之間溝通

在總結旺季銷售工作同時，空調企業應加強部門之間的聯系和溝通，尤其是生產部門和營銷部門，以便正確制定下一年度的產能計劃。如果部門之間溝通不暢，則很可能造成銷售預測與實際銷售之間的差距過大。如果預期銷售大與實際銷售，則可能造成資金短缺和原材料積壓等方面的問題；
產能安排的太小，則可能使貨源供應不足；
或者產品雖然生產出來了，卻不能滿足市場的需要，從而造成產品的結構性缺貨。無論出現上述哪一種狀況，都將對企業的造成很大影響。

因此，在制定年度銷售計劃時，企業的生產和營銷部門應認真研究，建立起溝通機制。根據市場的最新變化，將銷售預期和當前銷售結合在一起，制定正確的排產計劃。同時，雙方還要隨時保持溝通，交流最新的生產信息和營銷信息，從而使生產出來的產品更能滿足市場的需求和變化。

對營銷人員進行培訓

營銷人員的素質，在很大程度上影響著產品在市場銷售終端的競爭力。因此，在銷售淡季，公司應根據下一個階段的營銷計劃，對營銷人員進行調整，并加強相應的培訓工作。對營銷中心的管理人員，應加強財務、管理、以及營銷知識等方面的培訓，加強他們對渠道的認識，有及早發現渠道隱藏問題并解決問題的能力。對普通基層員工來說，重點應掌握銷售終端方面的知識，能夠有效消除顧客的防衛心理，并能針對不同的顧客進行不同的利益陳述，以成功的將產品推銷出去。

在培訓過程中，大家應群策群力，互相學習和交流。要求導購人員將產品知識、服務禮儀和銷售技巧強化結合，練好內功以迎接旺季的到來。

加強渠道網絡建設

淡季時節，正是對市場網絡進行調整和變革的最好時機，廠家和商家都可以有更多的時間和精力投入到渠道建設和網絡調整方面。除對現有客戶進行分析、歸類和管理外，企業應積極開拓新的營銷渠道，開發新的客戶和市場。在銷售旺季，廠商之間存在的一些矛盾，可能會因為利潤而被掩蓋，到了淡季，一些有潛在隱患問題的渠道中間商，則可能因為經營和財務上的現金或者利潤等狀況不滿意，心態變的浮躁，矛盾也容易激化，因此，對廠家來說，應積極采取措施，利用淡季實施流程再造等變革，將風險降到最低。

在空調行業，還有部分企業在部分區域采用總的銷售形式，以為將商的倉庫壓滿，就萬事大吉了，商自然會將通過他的渠道將產品送到分銷商手中。其實，這種做法很危險，萬一商發生意外，則可能導致整個市場的崩潰。因此空調廠家在壓貨時，不能只壓在單一經銷商手中，而是要向每級渠道壓貨，并把壓貨對象重點放在分銷商身上。這樣可以有效的達到分銷效果，維護市場穩定。在利潤日趨微薄的今天，避開商，直接和分銷商接觸，不失為一個有效降低成本的方法。

鼓勵經銷商淡季提貨

在銷售淡季，空調廠家在與經銷商積極接觸的同時，應鼓勵他們多進貨。在淡季里做銷售，價格杠桿很重要，因此應給予經銷商相對低的價格或給予更多的價格折扣，以種種優惠措施鼓勵經銷商提貨。在淡季里鼓勵經銷商提貨，一是可以保證旺季時候的銷售渠道，作到按量生產；
此外，還可以減輕廠家的資金壓力。為了鼓勵經銷商淡季提貨，很多空調企業還實行淡季貼息打款，也就是在空調銷售淡季時，鼓勵經銷商打款進貨，對于在淡季進的這批貨，到了年終結款時，會返還比旺季更高比例的金額。最近幾年，國美、蘇寧等銷量比較大的經銷商，紛紛在淡季就和空調廠家簽下大單，享受到了非常大的折扣，從而有效的增強了他們在市場上的競爭力，這早已是他們經營上的一種成功模式。

需要注意的是，在淡季里可將價格降低一定的幅度，以鼓勵經銷商進貨，但在終端銷售時，不能將價格降的太低。依靠低價促銷，雖然可能使銷量有所提升，但可能損害品牌形象。尤其嚴重的是，當銷售旺季來臨時，降低的價格很難提高，因為消費者對此品牌的價格水平已經有了一定的印象，而且他們知道這個品牌在淡季里會促銷，于是會有一部分消費者選擇等待或購買別的品牌。

選擇合適產品促銷

企業在進行淡季促銷時，一定要選擇好用來促銷的產品。一般說來，淡季促銷的產品應是中高端或科技含量較高的產品，因為這些產品的毛利較高，在做了一定的讓利之后，仍然能夠贏利。低端產品本來毛利就低，如果再大力促銷，則很有可能是賠本賺吆喝，很不明智。而且一般說來，在淡季購買空調的消費者一般更注重品牌和產品的性能。因此，在銷售淡季，企業應主推中高端產品，這樣在促進高端產品銷售的同時，還可以樹立良好的品牌形象。

在淡季里最不應該做的事情就是推出新產品。新產品上市時，必然會有大量的市場推廣活動，但由于淡季里銷量太小，很容易對財務造成巨大的壓力，甚至入不敷出。而且由于淡季銷量比較小，企業往往無法辨明銷量過低是由于淡季的原因，還是新產品不成功造成的。此外，過早的亮出了底牌，則給了競爭對手充足的時間去采取補救措施，他們可以利用下一個旺季開始這段時間，研發出類似的新產品或者采取其他的營銷策略來抵消新產品的競爭力。

與此同時，企業應在淡季期間優化產品庫存，將庫存中的下線產品、長期滯銷產品消化掉，并根據不同的渠道特點為旺季銷售備貨。

選擇正確廣告媒體

進入銷售淡季以后，促銷廣告已不能發揮太大的作用，且長期的促銷主題廣告，不利于品牌形象的塑造，此時，企業應將廣告的主題轉為品牌形象和產品品質上來。

在做促銷廣告時，媒體選擇一定要正確，追求命中率，遵循“權威性、準確性、靈活性、普及性”原則。權威性是指該媒體在目標市場和目標消費者當中所起的引導消費的主流作用，如在權威媒體上的廣告，可信度就比一般報紙的可信度高一些；
準確性是指該媒體所面向的受眾主要是廣告產品的目標消費群。作為空調生產企業，在投放廣告時，一定要選擇一些專業性的媒體；
靈活性是指選擇媒體不要僵化，要具體情況具體分析，如選擇電視媒體時，要考慮其近期播出的電視劇收視率的高低；
普及性是指所選媒體的覆蓋率（收視率、發行量）要盡可能大，經過論證及調查后，選擇幾類媒體進行優化組合，既要防止廣告宣傳盲點的出現，又要防止不必要的求全求廣，造成廣告費的浪費。

一種品牌要在競爭激烈的市場中取得一席之地，在廣告宣傳上必須有一定高度，運用SWOT等一系列科學方法和手段對市場與企業作出充分的分析與設想。根據本企業的實際情況、上市品種的獨特賣點、市場競爭當中的機會與威脅、目標市場的政法與人文環境等因素，整合企業內外資源，整合營銷思路，整合廣告宣傳媒體，有目的、有計劃、有選擇的組合各種媒體進行宣傳。

提升品牌美譽度和忠誠度

空調作為耐用消費品，生命周期長，售后服務占據了相當重要的地位，因此消費者在購買時大多比較理智?；谌绱?，空調銷售除了需要知名度，更需要美譽度和忠誠度，讓消費者在接受產品的同時，也接受了企業的品牌和服務。

產品的知名度可以通過廣告宣傳來實現，而美譽度和忠誠度只有在平時培養，良好的美譽度和忠誠度，可以在消費者心目中產生良好的口碑效應，促進重復購買及帶動他人購買。

個人銷售季度總結范文第3篇

時局嚴峻，經濟不確定性因素難于把握時，要保持酒店良好的贏利，發掘和留住合適的銷售人員就顧得十分關鍵。

酒店業主與經理一直都為銷售人員的業績而頭痛，你是怎樣考核一個銷售經理/總監的？與這些在特定時間把一個具體的產品賣給一個特定的顧客的銷售人員不同，一間客房的銷售成功與該銷售人員的初衷可能毫不相干。

市場營銷在每個酒店都形成了一種理念，每個酒店的總經理同時也是酒店營銷部總監，而銷售及營銷部的每個人都應只是全職的銷售人員，如何估量他們對酒店收入與利潤流所起的作用？你能成功地經營一空酒店是因為本地繁榮的經濟，還是因為你親自投入了大量的精力？當整個行業的入住率達到50%時，你是否因為擁有一批營銷精英而使入住率達到了60%？

這里介紹幾種對酒店銷售人員效率的測量方法的實例，供你在評估你的銷售人員房間志得好不好時參考，基本方法是銷售人員銷售總收入除以其薪水，從而為你的銷售團隊每個成員確定一個售/薪比率。這樣以考評你的隊員的銷售努力程度，這種方法應該按季節性趨勢和購買者意圖，或者正確反映一個銷售人員的銷售成效，請記住在酒店銷售中，“出售”不呆能在一個電話或合同之后達成的，實際上，一次出售經常要花多達15次之多的“與顧客聯系”并且盡管那樣，在任何服務行業方面一次“出售”僅僅是承諾一次使用某種的設施，而合同銷售則一般只用于團體業務和大量的散客業務，有關銷售經理的培訓和職責已經著述很多，這里讓我們從兩基本的假定開始：一，每位銷售經理負責一個細分市場（幅個團體或散客市場組成，或者這兩者的結合組成）二，團體或散客市場銷售人員效率的考核方法不同，正如在做這類業務時的操作方法和方式不同一樣。

假設你分配給呼銷售人員的目標市場非常適應各銷售坐人員，你應該在啟動業務后第二季度內能看到這人在工作上的售/薪比率（這個人只集中于團體銷售市場時除外）。

負責集團銷售的人員的工作效率應該是最容易確定的，因為集團訂房的趨勢很重要，集團業務量就成為銷售經理的基本核算標準，對于一個銷售經理來說，只要計算出某個特定時期的集體消費的房價總現金量，用總現金量除以基本工資從而得到一個收入/薪水比或收入/銷售比。至于新任經理們，只在計算他們實際所拉到的集團消費收入

實例一：

銷售經理薪水：10，000美元/季度

集團消費業務總額：250，000美元

銷售效率：25/1

考核一銷售經理的銷售效率一段時間能清楚地主你掌握銷售部的銷售成本，如果某位銷售經理有散客市場或者其他市場銷售責任，酒店消費數量的確定變得更錯綜復雜，這里，我推薦建立市場細分目標以適宜每個散客細分市場，例子包括旅行社市場，?？陀媱?，或者僅僅你的連續幾個前10各總額（假定那些總額已分配給某一名銷售員）。細分市場以前收入歷史只是你用來設定新自標的基礎，你的每年的銷售計劃應該確定哪個該增加，減少，還是保持相同，以及它達到那個目標還應該付出多少努力。一旦某銷售收入目標或者預算被確立，你就有了一個收入基數來考核這些銷售個人的效率。

實例二：

銷售經理薪水：9，000美元/季度

散客消費業務總額：210，000美元

銷售效率：23/1

對只有一個人組成的負責散客業務又負責集團業務的小型酒店銷售人員來說，相同的公式也適用，只要把兩種收入相加然后除以銷售員的薪水。

實例三：

銷售經理薪水：11，000美元/季度

散客消費市場業務總額：175，000美元

集團消費業務總額：80，000美元

總計收入：255，000美元

個人銷售季度總結范文第4篇

康寶萊公司于2011年8月1日公布了第二季度財報。截止2011年6月30日，康寶萊本季度全球凈銷售額高達8.8億美元，比上季度增長27.7％，凈銷售額與2010年同期相比增加了19.9％。本季度的凈收入為111.2萬美元，每股收益高至0.88美元，同比增長35.4％。

康寶萊董事長兼首席執行官邁克爾?約翰遜表示：“我們相信，這只是個開始，截止至今年6月30日，公司產生的現金流量經營142.7萬美元，與2010年同比增長71.5％。公司的銷售領導人數量和訂貨數量連續八個季度呈增長趨勢，這為康寶萊成為全球保健品黑馬奠定了堅實的基礎?！?/p>

而在中國，康寶萊第二季度的銷售額為4641萬美元，比第一季度減少了5％，與上年同期相比下降了約9％。本刊近期采訪康寶萊中國區總裁李延亮時，他表示，公司近期著重推動小額訂單的增長，以獲得穩定的業績，銷售額下降符合公司的預期。值得欣慰的是，在第二季度銷售額下降的情況下，中國各地區銷售領導人卻平均增加了25％以上。

雅芳：仍對中國市場信心不減

2011年7月28日，雅芳產品公司公布了2011年第二季度的財報。相關數據顯示，總收入為29億美元，比上年同期高出9％。其中，美容產品銷量比去年同期增長了8％。報告顯示，香水和個人護理產品各增長11％，彩妝增長8％，護膚品較上年同期增長了3％。

2011年，雅芳第二季度的凈收入為2.06億美元，每股收益0.48美元，而2010年同期凈收入為1.67億美元，每股收益0.39美元。

雅芳在亞洲市場的開拓卻并不樂觀。據悉，亞太地區第二季度營收下滑5%。其中，在中國市場的營收同比大幅下降28%。亞太地區活躍銷售職員數目下降14%，銷量下降10%。其原因源自于雅芳在中國市場從混合模式轉型為依靠直銷模式所帶來的一些“后遺癥”。雅芳稱，直銷模式轉型近期內仍將嚴峻影響其在中國市場的業績，但對長期的營收與運營利潤遠景保持樂觀預期。

8月，雅芳全球董事會主席兼首席執行官鐘彬嫻親臨中國，為上海雅芳研發中心揭幕時表示：“2011年上半年的銷售結果符合我們的預期，美元的小幅增長和調整后的運營利潤率與去年同期持平，中國市場仍然是雅芳長期戰略的重點。我們將繼續努力，在上半年兩位數增長收入的推動下，我們也繼續期待在下半年顯著的利潤率擴張，實現利潤與稅收平衡?！?/p>

如新：業績再創新高

2011年8月2日，如新公司宣布了創紀錄的第二季度業績。報告顯示，如新今年第二季度總收入424.4萬美元，比上年同期提高了9％，本季度收益影響外匯積極波動8％。本季度的每股盈利0.65美元，比上年同期增長30％。

在大中華地區，如新本季度的收入較上年同期下降2％。其原因來自2010年第二季度，如新推出了一個非常重要的產品――ageLOC，并在市場頗受好評，令如新當年第二季度達到了53％的高增長率。本季度，中國內地的銷售額提高77％，銷售領導人和分銷商數目與上年同期相比增加了14％。

“我們對我們的第二季度業績非常滿意，我們有信心使我們下半年的業績更上一層樓！”如新總裁兼首席執行官賀楚門表示，“我們將繼續這種強勁的發展勢頭，吸引新的經銷商，利用我們的獨家ageLOC產品組合，專注于我們的新興市場的研發，不斷提高盈利能力和股東價值。同時，我們也期待著到秋季開發引入新的抗衰老產品，繼續滿足廣大顧客更大的需求，推動業務穩定、快迅地增長?！?/p>

2011年9月，如新將再斥巨資在上海興建區域總部。這個位于中國的全球第二總部，儼然彰顯如新未來進一步統籌亞洲業務發展的思路，同時也代表其將肩負起如新在大中華地區10億美元的營收的重任。

優莎納：高管離職不影響業績

2011年7月26日，優莎納公布了2011年第二季度財報。截止于7月2日，公司的凈銷售額為1489萬美元，比上年同期的1260萬美元增加18.2％。受益于亞洲市場帶動的銷售增長，以及更出色的成本控制，優莎納在第二季度凈盈利1390萬美元。每股0.88美元，與上年同期的每股0.69美元相比，增加了28.7％。

不僅如此，優莎納網絡銷售平臺的完善更使其在亞太地區的銷售捷報頻頻。據報告顯示，2011年第二季度優莎納在亞太地區的凈銷售額為887萬美元，同比增長38.7％。而在北美地區，凈銷售額為6030萬美元，與上年同期相比下降3％。在此期間北美地區的積極聯營公司的數量也比同期下降了12.6％。

優莎納總裁華斯先生表示：“我們將繼續致力于發展我們的北美地區，我正在做本地區的戰略重組，包括產品創新和定制新的舉措，以及員工激勵的方案。但令我們感到更加欣喜的是我們的亞太市場，團隊的表現讓業績有了強勁的增長，也讓我們更堅定了在中國以及其他亞洲國家的市場投入?！彼€說：“今年上半年的業績結果符合我們對2011年的銷售額的預測，在今年下半年，我們將繼續完成對葆嬰的整合，調整重點目標和提高營運效率，致力于每一個市場的增長?！?/p>

據悉，受益于財報的利好消息，優莎納股價也在一天內漲了1.09美元，漲幅高達3.6%，31.76美元的價格也達到了近期峰值。

從季報結果看來，此前優莎納高管出走并組建新公司一事對公司業績并無太大影響；
在中國區，優莎納與葆嬰公司的融合問題雖然問題不少，但從總體業績上觀察，發展總體趨勢表現樂觀。

個人銷售季度總結范文第5篇

下面就區域銷售部的這六個月工作做一個總結：

一、了解市場狀況，培養業內新人

七月是水泥銷售的傳統淡季，各大、小水泥廠家在雨季都基本采取低價促銷的手段。剛組建的區域銷售部除了曾經理和丁楠對水泥行業有一定了解之外，張恒、趙帥、對于水泥銷售沒有一點門道。這個月的重點工作不是在于銷售，而是在于培養新人們如何進行銷售，如何進行市場的探索與調研。區域銷售部采用分組而銷、以老帶新的工作原則，努力打造一流銷售團隊。七月過去，新人們的理念開始成熟，開始學會執行公司的各項政策，開始逐漸適應銷售的奔波性，基本摸清楚了市場的整體需求、銷售狀況，為八月的銷售工作打下堅實的基礎。

二、出臺規章文件，劃分銷售區域

八月也是水泥市場的傳統淡季，連綿的雨天極大地影響了水泥的銷售。本月區域銷售部根據新人們的配合默契狀況，以及每個人的實際情況，出臺了區域銷售部用車規定、區域銷售部清潔衛生值班表、區域銷售部會議制度等一系列規章文件。這一系列文件的出臺極大地完善了區域銷售部的工作制度，形成了勤、快、嚴的工作作風。本月也劃分了的水泥、熟料銷售片區，其中張恒負責熟料，丁楠負責散裝水泥，趙帥負責中江袋裝水泥市場的開發，負責安縣袋裝水泥市場的開發。文件出臺和區域劃分后，極大地調動了區域銷售部銷售員的積極性，讓他們感覺到了自己存在的意義，認識到自己對于區域銷售部的重要性。

三、領悟公司政策，努力提升銷量

九月是一個非常重要、具有轉折性的一個月。安縣中聯于8月24日正式產出水泥，對外銷售，對于區域銷售部是一個振奮人心的消息。因為我們的主要掛靠生產基地是安縣中聯，安縣中聯的正式投產使我們的銷售范圍有了很大改觀。本月在公司領導正確的決策下，啟動了部分安縣和綿竹袋裝水泥市場，并在一步步向中江、區域推進。通過多次送樣檢測結果，各商混站也表示比較滿意，可考慮試用安縣中聯的水泥。本月的銷量較上月提升了接近7000噸，這是我們前期努力工作的最好回報。

四、做好旺季準備，繼續提升銷量

十月，水泥行業開始逐步步入旺季。區域銷售部根據公司的正確決策，制定了符合市場的銷售策略，成功啟動了部分商混站，也基本啟動了大部分安縣袋裝水泥市場。在旺季來臨之前，區域銷售部端正心態，以團結一致的決心和信念不斷挑戰自我，刷新銷量數據。本月銷量較上月提升近13000噸，雖與水泥行情的逐步回暖有關，也與我們各位伙伴的共同努力分不開。

五、推廣中聯品牌，穩步提升銷量

十一月，水泥市場迎來了旺季。區域銷售部根據公司的指示精神，本著誠信務實、團結向上的理念，將銷量看作本月的一個核心工作，各種工作都圍繞提升銷量來展開。在旺季來臨后，區域銷售部在與客戶接觸的時候不忘介紹中聯品牌，將中聯的規劃與遠景與客戶共同分享，深入地推廣了中聯水泥在區域的品牌影響力。區域銷售部人員共同努力，為既定目標不懈奮斗，達到了日平均完成銷量接近1400噸的目標。雖然成績不是很喜人，但我們通過會議不斷總結、不斷改善，為下月的銷售目標樹立了堅定了信念。

六、運籌帷幄之中，挑戰銷量高峰

十二月，水泥市場依然火暴。區域銷售部在前期的工作基礎上，對客戶逐一進行篩選，成功啟動部分大商混站。本月的主體工作不在于如何跑市場，而是在于如何規范市場，通過現有的客戶打出一張漂亮的銷量牌。能新增的我們決不放過，能提量的我們決不讓其流失，能規范的我們決不放任其破壞市場。通過這一系列的銷售組合拳，本月銷量達到了歷史新高水平，為76571噸。區域銷售部人員的共同努力，譜寫出了一曲最真實的“勤奮付出，終有回報”的凱歌。

雖然區域銷售部在2010年取得了一定的成績，但需要完善的還有很多，下面就區域銷售部的一些問題進行一些總結：

一、對市場的變化發展與預見性不足，使得我們的銷售工作較為被動。

二、對市場的整體把控不足，對競爭對手的營銷策略不是很清楚。

三、對客戶的管理和市場的規范不是很到位，導致出現客戶的抱怨。

四、對銷售渠道的掌握不是很好，導致不易控制大經銷商。