2023年度運動鞋市場調查報告【五篇】（完整文檔）

作為世界著名品牌，nike仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術以外，nike更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹(籃球)、羅納爾多(下面是小編為大家整理的2023年度運動鞋市場調查報告【五篇】（完整文檔）,供大家參考。

運動鞋市場調查報告范文第1篇

作為世界著名品牌，nike仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術以外，nike更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹(籃球)、羅納爾多(足球)、邁克爾.約翰遜(田徑)等等，其中更為micheal.jordan推出了其單獨品牌“air jordan”。目前，nike幾乎已經成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但nike仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

企業公司的概況

公司簡介

1972 年

nike公司正式成立。其前身是由現任nike總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。

1973 年

全美XX米到10000米跑記錄創造者佩里 方庭成為第一個穿nike運動鞋的田徑運動員。

1978 年

nike國際公司正式成立。nike鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。

1979 年

第一款運用nike專利氣墊技術的thaiwind跑步鞋誕生。第一條nike服裝生產線開始上馬。

1980 年

nike進入中國，在北京設立了第一個nike生產聯絡代表處。之后，nike秉承“local for local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力于本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。

1996 年

正式在中國成立了全資子公司。nike(蘇州)體育用品有限公司，總部設于上海，并在北京、廣州設立分公司(香港也于XX年1月作為分公司并入中國區)。

XX年5月

nike開始在全國范圍內舉辦nike蝎斗3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是nike公司為中國青少年體育發展做出的又一盛舉。

XX年7月

nike特邀被冠以“放客博士”之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業，傳播放客文化。

XX年8月

耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

XX年7月 nike特邀被冠以“放客博士”之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業的發展并代表耐克公司向中國籃協捐贈籃板。XX年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

在中國，nike公司不僅支持中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創中國3對3籃球賽、nike高中男子籃球聯賽、nike青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

二.產品分析

(1) 品牌類型：nike生產的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“nike”的運動鞋。

nike公司擁有較高的制鞋技術，鞋面采用真皮(leather)、人造揉皮(synthetic leather)和人造織物(網眼布mesh)作為材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠(carbon rubber)、硬質橡膠(solid rubber)、耐磨橡膠(drc-durable rubber compound)、天然橡膠(natural rubber)、環保橡膠(regrind)、充氣橡膠(duralon)和黏性橡膠(sticky rubber)作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用eva、phylon、pu(polyurethane)，能夠提供緩震性、穩定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內底采用了air max、zoom air、total air、tuned air、flexible air、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t，這是nike獨一無二的氣墊技術。

(2) 主要目標：為運動員創造一流的鞋，占領整個世界的運動界市場。

(3) 口號：“just do it”

三.市場分析

(一) 目標市場

隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“nike”的重點市場應該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“nike”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調查報告中顯示，“nike”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“niike”占有很大一部分市場和影響力。但是價錢卻是一個比較嚴重的問題。81.1%的人雖然愿意花“重金”來買“nike”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“nike”還是屬于上層人士的專利產品，沒有群眾化。

(二) 競爭對手調查

目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有著雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競爭是十分激烈的。

我國市場的同類產品主要有以下幾種牌子：

品牌

簡介

市場占有率(百分比)adidas

德國品牌，世界著名的運動鞋生產商，具有雄厚的經濟技術勢力。推出的“天足概念”系列產品，深受用戶的喜愛

27.7%

reebok

英國品牌，世界運動行業巨子。蜂巢技術科技含量高，具有較高的影響力

20.5%

converse

美國原創，歷史悠久，性能優良，價格適中，頗具競爭力

13.6%

and1美國街頭品牌，進入國內不久，質量較好，價格中等

10.5%

puma

大眾品牌，價格偏低，頗能吸引消費者

9.3%

李寧

中國原創，發展較快，價格較低，質量也不錯，不乏支持者

8.4%

雙星

價格較低，屬普通大眾消費

6.9%

其 他 品 牌

3.1%

四.消費者分析

(一) 消費者總體態勢：

nike是消費者選擇的第一品牌。adidas的市場占有率是27.7%，reebok的市場占有率是20.5%，converse的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。

(二) 消費者購買因素：

首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感

，再者就是看中“nike”品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

五.廣告策略

一. 廣告目標策劃

通過各種媒體進行對“nike”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內將市場占有率提高10%—15%。使“nike”依然保持在世界運動市場上的領先地位。

二.消費市場策略

1. 看準市場，大力著手于廣大運動員和青少年。

隨著現代運動的發展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視?！皀ike”作為世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“nike”。我們要抓住這個心態，把名牌打的更響，把款式做的更新。

2. 把產品價位更加清晰化。

產品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調整好。對于不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產品更加群眾化。

3. 保持良好的品牌形象。

“nike”在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質量外，還有不錯的售后服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。

4. 因地制宜的采取營銷策略。

雖然“nike”公司在中國只有三家(北京、上海、廣東)，但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區的人力和資源，把它們全都聯系起來，多開展和消費者的聯誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提?？梢赃m當開展展銷活動，并通過有獎銷售、贈送禮品、發放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到“nike”的關愛。

六.廣告設計

一. 平面招貼和特大霓虹燈廣告

1. 平面招貼選用“nike”平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現“nike”標志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不望。

2. 特大霓虹燈廣告安放在旅游區和中心廣場最醒目的地方。畫面采用生動幽默的動畫來體現“nike”精神、以及各詳細介紹“nike”鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。

二.網絡廣告和宣傳冊

1. 現在是網絡的天下，上網的人是越來越普遍，而網絡交易是現在交易市場的潮流。因此，在全國各大網頁上都刊登“nike”的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網上直接購買。

2. 在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“nike”。

三.cm廣告

廣告主題：nike——just do it

廣告時間：25秒

廣告構思：主要以富于速度感和沖擊力的畫面來襯托主題

鏡頭一：(訓練館)micheal jordan手拿籃球，仰望前方近十米高的巨型籃球架(音樂：安靜的訓練館傳來一聲jordan的嘆息)

鏡頭二：jordan運球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的`air jordan 11`上)(音樂：運球聲和腳步聲逐漸急促)

鏡頭三：jordan起跳，借那雙`air jordan 11`提供的超強彈力，他征服了那座10米的籃筐，籃球應聲入筐，jordan雙手抓著籃筐，不敢著陸(鏡頭特寫其面部表情)(音樂：籃球入筐巨響和由于籃球落地的輕響，還有jordan由于離地太高膽怯不敢著陸而發出的嘆息

鏡頭四：鏡頭隨著jordan的目光往下走，最后落到籃球鞋上。給籃球鞋一個特寫。(旁白：“just do it”并伴有字幕和產品形象以及“nike”標志)

七.廣告實施計劃

1 時間：XX年6月1日——XX年1月1日

2 媒體組合：

充分利用報刊、雜志、電視和網絡以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(cm)為主，網絡、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。

3 選用媒介：

報紙：《體壇周刊》、《人民日報》

理由：上述報紙屬權威性，發行量大。

雜志：《當代體育》、《體育畫報》、《nba時空》

主要安排封二，封三(專業雜志盡量爭取封面封底)電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高 且覆蓋面廣的電視臺;cf廣告主要安排在《新聞聯播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節目前后的黃金時間播出?！?〗

網站：雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站(電子廣告盡量爭取作在網站的首頁)

八.廣告費用預算

項 目制 作 與 媒 介金 額 (元)總 策 劃廣 告 整 體 策 劃 報 告80 000廣 告 制 作電 視25s 膠 片200 000報 紙1/4 版 面10 000雜 志彩 色 插 頁5 000因特網網 站 首 頁50 000廣告費用電 視中 央 一 套60天×2次/天×5000元=600 000中 央 三 套60天×2次/天×5000元=600 000中 央 五 套60天×2次/天×4500元=540 000報 紙《體壇周刊》6次×40000元=240 000《人民日報》6次×50000元=300 000雜 志《當代體育》25 次×10000元=250 000《體育畫報》25 次×10000元=250 000《nba時空》25 次×10000元=250 000因 特 網雅 虎 中 國60天×5000元=300 000搜 狐60天×5000元=300 000新 浪60天×5000元=300 000網易60天×5000元=300 000營 銷 活 動500 000機 動 費 用100 000總 計4 175 000

nike市場問卷調查表

1. 您是否喜愛運動?

是 否

2. 您是否經常購買運動系列的用品?

是 否

3. 您是否聽說過“nike”這個品牌?

是 否

4. 您是否在觀賞過“nike”的廣告?

是 否

5. 您對“nike”的了解有多少?

很少 一般 很多

6. 您對“nike”的印象如何?

不好 一般 好

7. 您覺得“nike”市場的主要競爭對手是：

彪馬 阿迪達斯 銳步 匡威

8. 您是否購買過“nike”的商品?

沒有 偶爾 經常

9. 您對“nike”商品的質量是否感到滿意?

不滿意 一般 滿意

10. 您對“nike”的售后服務是否感到滿意?

不滿意 一般 滿意

11. 您對“nike”的價位有什么看法?

便宜 一般 太貴

12. 您大概覺得運動系列用品(包括服裝，鞋和體育用品)的價位是多少才能接受?

100—300元以下 300—600元以下 600—1000元 以下

13. 您對于國內外品牌更鐘愛哪個?

國內 國外

14. 您的性別是：

男 女

15. 您的年齡：

少年 中青年 老年

16. 您的職業為：

學生 工人 老板 其它

17. 您的月收入為：

500元以下 500—1000元 1000—5000元 5000元以上

18. 您對“nike”產品有什么看法?

產品的價位太高難以接受 產品質量應該加強

產品的售后服務應該加強 產品的款式應該更加新穎

運動鞋市場調查報告范文第2篇

“全球頂級女式時裝拖鞋生產企業”、“全球每年新增3000萬用戶”、15萬雙的日產量、“平均每10個美國人就有一人穿寶峰拖鞋”、沃爾瑪全球供應商、迪斯尼全球合作伙伴……當一個個榮譽紛至沓來的時候，福建寶峰企業集團（以下簡稱寶峰），這個中國時裝拖鞋制造行業的“隱形冠軍”，正在用自己的行動書寫一個中國企業開拓海外市場的奇跡。

福建寶峰企業集團現已擁有泉州寶峰鞋業有限公司、泉州寶鑫合成革有限公司、福建寶峰輕工有限公司、寶峰國內事業部、寶峰發泡廠等企業，涉及材料、設計、制造、包裝等上下游各個環節，形成了以時裝拖鞋為核心的完整產業鏈。寶峰具有5000萬雙以上的生產能力，每天有15萬雙拖鞋從這里源源不斷地流向全球30多個國家的鞋類市場，目前在歐美主流市場已經占據了主導性核心地位，即使在質量監管十分嚴格的歐盟市場，寶峰的產品也是一路綠燈，暢通無阻。

中國市場受阻，卻在海外市場獲得了突破

但是，1989年寶峰進入中國市場時業績卻并不讓人滿意。當時，寶峰剛剛轉型進入時裝拖鞋行業，運營能力、團隊經驗都不是十分的成熟，而且國內當時尚未成熟的商業貿易機制也制約了寶峰的發展。在其他企業風光無限的時候，寶峰卻默默無聞。

但是，寶峰的長處，就是其懂得換個視角，做一些改變。寶峰知道在經營不利的情況下，需要有獨特的戰略視角，才能突出重圍。

鄭六和是寶峰董事長，對于海外市場，他曾經在企業內部會議上提到要“明知山有虎，偏向虎山行”，因為當時有進出口貿易公司和海外客商和寶峰合作的意向。

沒有研發能力，沒有營銷團隊，甚至連資金積累也近乎為零。就這樣，鄭六和帶著一個沒有海外市場經營經驗又沒有國內市場基礎的企業，在外人看來簡直不可能的情況下，勇敢地邁出了向海外進軍的第一步。

沒有研發能力，寶峰在貿易過程中自己摸索，最初是完全照抄客戶的樣品，之后是仿制貿易商的樣稿，最后是自己嘗試著開發設計。到現在，寶峰已經和全球主要市場的各大商業貿易公司建立了穩固的長期合作關系，雙方在進行貿易的同時，還進行生產技術、研發趨勢的交流和探討。2005年，寶峰成立了中國國內唯一的拖鞋研究中心，這一中心存儲著全球各個人種、各個民族的近萬種腳型和鞋楦數據，研究人員可以據此了解全球各地人們的穿著習慣和社會文化發展趨勢，以做出最適合穿著和各種功能需求的鞋樣設計。

剛剛進軍海外市場時，寶峰的營銷完全依賴進出口貿易公司，甚至有時企業內部的生產協調還需要貿易公司派人協助。沒有自己的營銷團隊，就無法發展壯大，也無法把握自己的命運。鄭六和要求員工虛心向海外客商學習，與此同時，他還不斷把企業的中高層管理人員送到大學商學院學習。如今的寶峰已經擁有了一支優秀的營銷管理團隊，在海外市場取得了不凡的業績。

寶峰：中國企業的海外烏托邦

尋求與大型零售商合作以壯大企業自身在海外市場的聲勢，是寶峰慣用做法。鄭六和說：“都是去‘求’的，全都是不對等談判?！比缃竦膶毞逡呀洺蔀槲譅柆數娜蚝献骰锇?。不過當初和沃爾瑪談判的時候，情況卻是“沃爾瑪從來不和你談采購價格，只說自己認為的價格是多少”。

寶峰在確定自身的定位之前，找頂級合作伙伴合作做的都是需要付出真金白銀的買賣。寶峰為“迎娶”沃爾瑪，不但按照沃爾瑪的要求全面改進生產線，不惜為此投入數千萬元，鄭六和還在幾個月的時間里親赴美國談判。憑借誠懇的態度以及超出競爭對手的優越條件，寶峰終于讓沃爾瑪放下身價與之合作。沃爾瑪中國區事務主管說:“我們的目標是采購既符合沃爾瑪要求又能夠盈利的產品，既然寶峰能夠滿足這些要求，那為什么不與寶峰合作？”

寶峰為了保持并快速提升市場競爭能力，打造強勢品牌，廣泛與國際先進企業合作，以積累寶貴的經驗與資源，通過合作贏得競爭。在與沃爾瑪達成全球合作伙伴關系后，寶峰還相繼與美國的Rocket dog、JCP、Meldisco、Target、Guess、Steva Madden、Nomad，歐洲的Novi、Replay，南非的Woolworths，東南亞的Planet結成伙伴合作關系，共同開發國際及國內市場。在寶峰的全球化市場布局中，一個巨大的商業發展平臺正在全面鋪開。

寶峰的海外市場已經成為其經營的重心。在寶峰員工的心目中，海外市場已經成為了他們心中的烏托邦。

大象想坐在哪里就坐在哪里

在2005年兩會期間，僅有兩份報紙獲準進入兩會代表房間，其中之一就是《新華每日電訊》。細心的讀者也許會發現，在這家報紙的頭版下方，有一條廣告：“寶峰鞋業：踏實回家路?！边@一廣告語可謂是鏗鏘有力。

經過16年的海外商業之旅后，寶峰終于下定決心要返回魂牽夢擾的中國市場。

低調是一種個性，低調也是一種涵養。寶峰十年磨一劍。16年來，寶峰積累了豐富的市場經驗，從產品研發到生產，從傳播推廣到終端銷售，寶峰建立了一套屬于自己的行之有效的營銷架構。在重返中國市場之前，寶峰進行了大量深入細致的研究。2005年年初，鄭六和與國內知名調查機構零點調查合作，委托其為寶峰的中國市場戰略進行廣泛的調查和研究。在此基礎上，寶峰與國內知名營銷機構建立了合作關系，不斷調整寶峰重返中國市場的產品策略、渠道策略和傳播策略。

在對國內市場進行深入研究后，寶峰為其中國戰略提出了一個嶄新的產品品類概念：“彩妝鞋”?！安蕣y鞋”既具備了時裝鞋的優雅和時尚元素，同時又具有拖鞋穿著的舒適感和隨意性，而其在終端的銷售價格又在100元以內，中國消費者可以輕松擁有，并與歐美時尚潮流同步。業內分析人士預測，“彩妝鞋”的推出，將在中國鞋業市場上引發一場革命。

運動鞋市場調查報告范文第3篇

關鍵詞：體育經濟；
運動品牌；
晉江

中圖分類號：G80-05文獻標識碼：A文章編號：1006-7116(2011)03-0078-05

Review of and expectation for the development of enterprises with a

sports brand in Jinjiang city

NIU Li-shu1，FENG Wei2

（1.Department of Physical Education，Jinan University，Guangzhou 510632，China；

2.Guangdong Vocational Institute of Sport，Guangzhou 510663，China）

Abstract: The authors reviewed and collated the nearly 30-year course of development of enterprises with a sports brand in Jinjiang city, which “went from imitation and OEM to independent brand, and now gets on the track of capital operation”, summed up successful experiences in such aspects as marketing strategies and sales modes: the integrated marketing of “star speakers + ads on CCTV + game sponsors” ensured the effective communication of brands; the sale mode of wholesale was selected at the pioneering stage; “specialized and chained sales” were adopted at the development stage; “direct network sale” that keeps up the pace of times is not only in conformity with the characteristics of times, but also fitting into the pace of enterprise development. In the near future, Jinjiang will surely become the world sports brand base, give birth to a great number of enterprises with a truly global sports brand, and set the trend of consumption based on technical innovation. The author also put forward the following proposals: make long term strategic plans, grasp market patterns, set the trend of consumption, and create consumption growth points; constantly enhance the competitive strength of groups, strengthen industrial chain construction within groups, and create a win-win situation of cooperation.

Key words: sports economy；
sports brand；
Jinjiang

福建省晉江市是部級體育產業基地，素有“中國運動鞋服制造基地”之稱，與體育相關產品的產值占晉江GDP的18.4％。晉江境內有運動鞋服企業3 000多家，僅運動鞋年產量就達到10億雙，占全國產量的40%、全球的20%[1]，涌現了安踏、特步、喜得龍等一批共性很強的運動知名品牌。

1發展歷程

1.1起步――仿造和貼牌

十一屆三中全會后，以民營企業為主體，具有家庭作坊特征的“仿制生產”在晉江迅速興起，并漸成規模?！胺轮粕a”以運動鞋、服裝類居多，完全以市場為風向標，市場熱銷什么，企業就生產什么。20世紀80年代、90年代初這種創業方式在晉江極為普遍，且取得了巨大的成功?！胺略臁背蔀闀x江運動品牌企業發展的第一步，這對于企業的加工能力和原始資金的積累，都起到了奠基性的作用。

進入20世紀90年代，由于我國體育產業的不斷升級，生產設備大規模的引進和技術改造的初步完成，晉江市運動鞋服企業的加工能力和技術水平，已居于國內領先水平，足以滿足國際知名運動品牌的質量要求。隨著世界知名運動品牌耐克、阿迪達斯、彪馬、匡威、銳步等開始在晉江貼牌生產，晉江體育企業集體擯棄原始仿造模式，紛紛加入到給國外運動品牌企業代工行列。當時，晉江運動服裝貼牌企業就達到了500多家[2]，晉江現在知名運動品牌企業都曾是貼牌生產。例如，“特步”做了14年的貼牌，2001年才開始轉型做自己的品牌產品；
“安踏”在1996年之前也一直在做貼牌代工；
“匹克”1983年開始，就給“耐克”配套加工；
“飛克”，1998年12月開始做出口貼牌代工，截止到2009年9月底該項業務仍占公司營業額的近36.4%[3]。

貼牌代工幫助晉江市運動鞋服企業獲得了穩定的收入，在短期內完成了資本的原始積累，且能使企業專注于生產，提高了產品質量，培養了一大批技術嫻熟的工人。

1.2發展――自主品牌

1)品牌創立。

在經歷了10年的貼牌生產后，1997年突如其來的亞洲金融危機，使晉江企業的訂單驟減，收入嚴重縮水，也使企業經營者懂得了“品牌”的價值。于是，一場轟轟烈烈的“造牌運動”開始了，一大批晉江運動品牌應運而生并脫穎而出：運動鞋有安踏、特步、361°、鴻星爾克、德爾惠、貴人鳥等；
休閑服裝行業有利郎、柒牌、勁霸、七匹狼、九牧王等眾多品牌[4]。由此，晉江運動鞋服企業開始由OEM轉型為自主品牌，并正逐步成為行業的龍頭企業和知名品牌。

伴隨晉江運動品牌的創立、成長，晉江也逐漸從運動產品生產基地發展為運動品牌基地。目前，國內市場運動鞋服約80%的品牌來自晉江，中國十大運動鞋服品牌除李寧牌外都出自晉江。就運動鞋而言，在2000年至2001年兩年間，晉江市就擁有安踏、喜得龍、金萊克、德爾惠、貴人鳥、金蘋果等30多個品牌；
到2005年初，晉江市就已有馳名商標(安踏、特步)2個、中國名牌(安踏、特步、愛樂、亞禮得)4個[5]。

2)海外拓展。

在2001年北京市申奧成功到2008年北京奧運會舉辦的8年中，晉江運動品牌企業更是跨躍式發展，不僅享譽國內，而且積極拓展海外市場。例如，“安踏”2001年設立了俄羅斯分公司，積極開拓俄羅斯市場，如今已成為俄羅斯市場上領先的中國運動品牌。2003年4月，又在臺灣金門地區和新加坡開設專賣店，加速海外市場的拓展步伐；
2002年11月，“安踏”、“寰球”、“愛樂”等6個著名晉江市運動鞋品牌企業聯合在“亞洲中心”(匈牙利最大的物流中心)創立“中國鞋都晉江街”，開始進軍歐洲市場；
2003年，“特步”成立海外部，到2006年已經順利地進入歐盟的所有15個國家，以西班牙、法國等為重點市場，已經在歐洲市場建立了比較完善的銷售網絡；
同年，“361°”在歐洲成立了銷售中心和第一家專賣店，并在緬甸設立專賣店，產品遠銷歐、亞、非等30多個國家和地區；
2004年晉江運動品牌企業又瞄準了美國市場，在美國洛杉磯建立了“晉江產品分銷中心”等等。

隨著一批晉江運動品牌企業的產品在國外市場日漸走紅，且得到了消費者的普遍認同，“晉江運動”品牌形象，在國際市場上逐步樹立。據統計，到2004年晉江市有30多家運動鞋企業在世界各地設立了100多個商務機構。截止到2010年9月，晉江運動鞋已遠銷世界80多個國家和地區[6]。

3)技術創新。

“技術創新”是品牌的核心競爭力，晉江運動品牌企業在實現產品自主研發的同時，不斷加強與各類科研機構的合作。例如，2005年，“安踏”成立了國內第一家運動科學實驗室，并與北京體育大學生物力學研究室、中國皮革與制鞋研究院展開合作，開發出了安踏“芯技術”和“舒感膠”技術，實現了品牌升級和技術創新；
2006年初，“鴻星爾克”與中國科學院下屬研究所建立了合作關系，重點研發專業抗菌材料，進一步提升了品牌科技含量，同年底，“特步”與上海滬正納米科技有限公司共同開發研制的“納米銀抗菌”運動鞋，也正式投放市場；
2007年4月，國家體育總局體育科學研究所運動裝備研發基地正式落戶“喜得龍”。此外，晉江誠安鞋業有限公司研發的“空調鞋”、亞禮得的“納米技術”、“361°”的“磁懸浮技術”和“獵豹仿生”技術等等，也都是與科研機構合作或借助科研機構力量誕生的[7]。

晉江運動品牌企業的產品研發、技術創新投入正逐年加大，僅2007年晉江鞋企在技術創新方面投入資金就達10億多元[8]。在技術創新的有力推動下，晉江運動產品的科技含量不斷提高，企業核心競爭力和品牌可持續發展能力也不斷增強。

1.3新臺階――資本運營

2007年爆發的全球金融危機，激發了晉江運動品牌“上市運動”的熱情?！鞍蔡ぁ笔组_先河，于2007年10月在香港上市，緊隨其后的是由晉江另一運動鞋生產企業控股的中國體育國際有限公司在新加坡上市，尤其是在2008年北京奧運會之后，晉江運動品牌開始“集體上市”。2008年“鴻星爾克”、“鱷萊特”在新加坡上市；
“特步”在香港上市；
2009年“361°”、“利郎”和同城的“匹克”先后登陸香港股市，不久“喜德龍”在美國納斯達克上市，“鴻星沃登卡”、“至和織造”分別在韓國和新加坡掛牌，“星泉鞋業”選擇在馬來西亞上市。2010年僅2 ~4月，晉江運動品牌企業上市的就有：“美克國際”2010年2月1日在中國香港上市；
“清美鞋材”2010年3月17日在新加坡上市；
“飛克體育”2010年3月29日在中國香港上市；
“東亞體育”2010年4月23日在韓國上市，除此之外，“金萊克”、“喬丹”等品牌也計劃在未來3~5年內上市[9]。

晉江運動品牌企業創造了令人嘆為觀止的“上市潮”?！吧鲜腥谫Y”成為繼“造牌運動”后，晉江運動品牌企業在自身發展上的又一次飛躍。而今，他們正邁著資本經營的步伐，向國際知名品牌挺進。

2營銷戰略

2.1明星代言

自從“安踏”1999年聘請孔令輝擔綱品牌代言人取得巨大成功后，“明星代言”這種推廣品牌的方式，在晉江被不斷“復制”。例如，2000年“德爾惠”與宿茂臻簽約，2001年又啟用臺灣影視歌星吳奇隆代言，此后還簽約了周杰倫等；
2001年“特步”簽約影視明星謝霆鋒為品牌代言人和形象大使，此后還簽約娛樂明星潘瑋柏和蔡依林以及TWINS和BOY’S組合；
“匹克”則邀請劉玉棟做形象代言并簽下包括基德、阿泰斯特等在內的7位NBA球星；
馬林、伏明霞、鄧亞萍、王楠分別為東亞鞋服、美克恒強、偉民鄧亞萍(泉州)鞋業、金萊克產品代言等等，截止到2007年4月，僅晉江運動鞋企聘請品牌代言的影視、體育明星就有70多位[10]。

隨著企業聘請明星代言數量的增加，這股“明星代言風”也越發強勁，晉江運動品牌的知名度也扶搖直上，從晉江傳遍大江南北，產品銷售量更是一路飆升。

2.2電視廣告

以“安踏”在20世紀90年代砸下300萬元在中央電視臺體育頻道(CCTV-5)的黃金時間展開廣告轟炸為開端，晉江刮起了“廣告風”。

晉江運動品牌企業的廣告投放以中央電視臺為主。據統計，2000年有16家運動品牌企業在中央電視臺體育頻道(CCTV-5)投放廣告，2001年為38家，2002年為36家，到了2003年已達44家[11]。中央電視臺體育頻道(CCTV-5)甚至曾一度被人稱為“晉江頻道”。

2000~2001年，晉江運動品牌企業在中央電視臺投放的廣告費每年超過2億元；
2003年為5億多元；
2004年為7億多元；
現在每年已高達10億元。2006~2008年間，晉江體育產品在中央電視臺和地方衛視投放廣告共45.91億元。其中，2006年足球世界杯期間，晉江10家運動品牌企業在中央電視臺的廣告投入就已超億元；
2008年北京奧運會期間，晉江運動品牌在中央電視臺花費了4.3億元廣告費[12]。

晉江運動品牌企業投入巨額的廣告，收到了良好的廣告效果。作為國內運動鞋服的生產基地，晉江運動品牌集群已經形成，在短短幾年中，誕生了十余個全國性知名品牌，品牌成長速度驚人。

2.3賽事贊助

晉江運動品牌企業，2004年開始將目光投向大型體育賽事，嘗試通過賽事贊助開展體育營銷和品牌推廣。2004年，“安踏”開始贊助中國CBA聯賽，連續9年成為CBA聯賽的服裝、鞋類等運動裝備惟一供應商。2005年，又成為2005~2008中國乒乓球超級聯賽運動裝備惟一指定合作伙伴。2007年，冠名贊助2007~2010賽季6項國內排球賽事；
2008年，成為2010冬奧會中國代表團惟一指定領獎服。近幾年，“特步”也積極開展體育賽事營銷，曾冠名贊助WCBA、NBL、CX極限運動精英賽，并且成為中國業余籃球公開賽、第6屆城市運動會的合作伙伴，還獨家贊助了第10屆全國運動會，同時還成為廈門國際馬拉松全球金牌頂級合作伙伴?！?61°”也絲毫不落人后：2005年底成為廈門國際馬拉松賽全球頂級合作伙伴及唯一指定運動裝備；
2007年，又贊助了A1世界杯方程式賽車和全國大學生籃球超級聯賽；
2009年開始成為中國乒乓球超級聯賽冠名贊助商，并斥巨資3.5億元與廣州亞組委簽約，成為第一個贊助洲際賽事的晉江運動鞋服企業?！捌タ恕眹L試贊助全國男籃甲級聯賽后，又成為歐洲全明星賽、斯坦科維奇杯洲際籃球冠軍杯等多項賽事的贊助商[13]。據悉，僅2006~2008年3年間，晉江運動企業贊助體育賽事資金達8.9億元[14]。

晉江運動品牌企業，儼然已經成為大型體育賽事的“推動機”。借助賽事，晉江運動產品突破了地域限制，賣到了全國，乃至全球，通過賽事，晉江運動品牌已經家喻戶曉，深入人心。

3銷售模式

3.1批發

在創牌初期，晉江運動企業都不約而同地選擇了批發的銷售模式，在全國建立分銷渠道，采用“省級制”，把銷售環節交給各地的商去經營。企業僅需生產出產品后，找到能大量進貨的經銷、商，就可以輕松地將利潤納入囊中。批發銷售模式降低了企業的產品積壓風險和加速了資金流動，對于品牌初創期的企業，能快速提高體育產品銷售量和市場占有率，搶占市場份額。但隨著企業規模的不斷擴大和市場競爭的日趨激烈，“批發模式”固有的“企業和消費者距離太遠，并不知道產品的流向，不了解具體消費群”的致命弱點，也逐漸顯露。

3.2專賣、連鎖

自“安踏”率先做起“專賣店、連鎖店”的渠道變革以來，晉江運動品牌企業紛紛通過開始設立專賣店、專賣柜、專賣點、連鎖店，與消費者建立了直接的購銷關系，用實力和產品質量占領市場，取得了不俗的業績。例如，2001年德爾惠逐步從批發轉向零售，在全國各個省市本著以點帶面的原則，開設專賣店、進入商場專柜，至2002年6月，德爾惠零售網絡已經覆蓋了中國內地85%的地區，四川、南昌、泉州、長春等地的旗艦店紛紛建立起來?！皩Ｙu、連鎖”漸成晉江運動產品的主要銷售方式，僅在晉江市區，方圓三五公里的范圍內，運動鞋服專賣店林立。截止到2009年，晉江運動品牌企業，在全球擁有多達23萬家的終端專賣店，建立了覆蓋國內一、二級市場的15萬個專柜和連鎖銷售網點。一批著名品牌企業在全國各大中型城市擁有超過5 000個網點。例如，截止到2008年3月31日，國內“安踏”專賣店是5 867家(到2010年3月已增至6 591家)，“361°”的零售店已達到了5 543家，“特步”已有5 206家，“匹克”專賣店數量達到5 000余家。另外，還有數以千計的專柜和連鎖店，且數量仍在不斷增長中[15]。

現在，專賣店已成晉江運動品牌搶占市場的有利武器，專賣店數量已經是運動品牌市場實力較量的重要指標?！皩Ｙu、連鎖”的銷售模式不僅給晉江運動品牌帶來了產品銷售數量的激增，而且對于品牌成長和企業發展而言都是實現了一次質的飛躍。

3.3網絡直銷

隨著網絡的普及、網上交易誠信度的提高，以及PPG和VANCL網絡銷售成功模式的可借鑒經驗，晉江運動品牌企業開始紛紛嘗試“網絡直銷”，尋求開辟新的銷售渠道。例如，“361°”從2008年5月開始，就依托淘寶、阿里巴巴等平臺開展網絡直銷，并專門成立數字營銷部，打造自己的網絡銷售平臺；
“匹克”則搭建了“匹克官方網店”作為自己的網絡直銷平臺，于2009年4月開始試運行；
“安踏”、“特步”等也紛紛在淘寶商城上開設了自己品牌專賣店，“寶達”、“足下登”等運動鞋企業也開出了自己的網絡旗艦店[16]。

“網絡直銷”銷售模式，雖然仍在不斷探索和完善中，但儼然成為推動晉江運動品牌企業發展的新的驅動力，已處在企業發展的戰略核心位置，成為晉江運動品牌企業爭奪市場和創造奇跡的新的利器。

4展望

雖然“晉江經驗和模式”仍在探索和發展中，但隨著晉江運動品牌企業的不斷發展和我國乃至全球體育產業規模的不斷擴大，晉江運動品牌企業必將迎來又一個“春天”。晉江必將成為世界運動品牌基地，將誕生一批享譽世界的知名運動品牌；
產業集群[17]規模和集群品牌效應突出，將形成一大批真正意義上的全球性企業，最終實現國際化運營；
企業技術創新能力領先國際，不斷引導運動品牌消費新潮流。

但要實現這些愿景，還需要注意以下幾個方面：

1)科學合理的進行市場調查與預測，把握市場變化和規律，引導消費潮流。

梳理晉江運動品牌企業的發展歷程，我們發現，晉江企業的每一次轉型和發展都是市場(環境)變化推動的，大多數晉江企業總是被動的適應市場。由此認為，企業(產業)可持續的發展應建立在對產業發展規律、經濟增長趨勢、市場供需狀況等較為全面、系統、科學的市場調查與預測基礎上。品牌企業的發展更應是通過對市場(產業)調查和前瞻性的預測，提前做好長遠戰略規劃，把握市場規律，引導消費潮流，創造消費增長點。通過產品創新和營銷創新等策略，不斷刺激消費者的消費需求，改變消費者生活品質，贏得更多消費者。

2)充分利用產業集群，發揮集體和規模的效應，實現合作共贏。

晉江體育產業集群(產業集群即某個領域內互補、競爭的關聯企業與機構在一定的地域內集中連片[17])已經形成，但是“集群效應”還沒有充分顯現，“集群品牌”沒有真正形成，“集群競爭力”還比較弱。例如在技術創新和品牌營銷等方面，晉江體育企業之間雖然有過合作，但是總體上仍是單打獨斗，相互競爭。每個企業只注重自己的品牌輸出和產品升級，集群資源尚未有效地整合和利用。晉江運動品牌企業今后的發展，以及我國體育產業的整體發展，更應該注重充分利用產業集群，發揮集體和規模的效應。既要不斷發掘集群內雙方或多方的結合點和互補點，發揮各自優勢，取長補短，實行品牌企業間的強強聯合，使其形成合力，聚合成整體優勢，又要不斷加強集群內產業鏈建設，促進產業鏈上企業之間配套協作，形成產業鏈上、中、下游結構完整，整體平衡發展。

參考文獻：

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html，2009-11-27.

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[14] “一二一”晉江體育產業發展新模式[N]. 晉江經濟報，2010-09-18(09).

[15] 余濤，朱相亭. 晉江品牌志：“抱團”與“跟風”出來的名牌[N]. 南方都市報，2009-07-20(16).

運動鞋市場調查報告范文第4篇

一、充分市場調查精確市場定位

2004年末，黃文聯拿著專利證書及樣品，就像拿著一個燙手的山芋。

新型防雨防污鞋套――既能替代傳統雨靴，又能作室內鞋套。它輕便美觀、折疊易帶、不需換鞋、耐用易洗。

這么好的產品，為什么就打不開市場呢？

充分的市場調查可以使后面的營銷工作更有方向性，通過市場調查，我們發現該產品有很多優勢：

1.產品采用輕薄、柔軟的防水材料制成，體積小、可折疊及伸縮，便于隨身攜帶，穿著方便、不用換鞋；
2.產品為鞋跟留有空當，在護腿及本體上帶有松緊帶或彈性薄膠皮，從而保證產品與各種鞋型緊密配合，穿著后行動方便、輕巧美觀，穿著效果酷似時裝長筒靴；
3.產品制作工藝成熟，售價不高，普通大眾都買得起；
4.產品使用方便、輕巧美觀、受眾廣泛、需求量大。除了笨重的水鞋，目前沒有一種在雨天及雨后防止雨水、污泥濺污鞋襪及褲子的雨具；
傳統的雨鞋體積大、笨重、不透氣、冰冷、外觀難看、易滑、攜帶不方便、通用性差，在會客、寫字樓上班、參加宴會、逛街等公共場合或日常生活中不合時宜，而該產品完全避免了這些缺點。

我們還了解到這組數據：中國自行車擁有量達到了6億多輛，而且每年還以幾千萬輛速度更新換代；
目前全國電動自行車的擁有量在800萬-900萬，已進入加速發展期；
我國目前擁有摩托車總量為6000萬－7000萬，到2010年這一數字將超過1億輛。以上的這組數據讓我們看到該專利產品將面臨一個龐大的市場及一個前所未有的市場機遇。

國內龐大的雨具市場成就了“天堂傘”的輝煌，從側面我們可以依稀看到該新產品的未來。天堂傘的成功緣于準確定位并細分出防紫外線的遮陽市場，該新產品的準確定位無疑是成功的關鍵。首先，我們要解決的是該創新產品的品牌名及產品名，通過定名系統的測試后，我們從上百個備選名字中選定了“雨中情”這個詩情畫意、情感真摯的相關性品牌名，產品名選定“鞋衣”，意為鞋子的外衣?！坝曛星椤迸菩聦儆谝话阈枰彤a品，但我們在產品定位時還將該產品定位于需求型產品，因為我們要將該產品的時尚性展現出來。在產品的設計生產上我們將更多的時尚元素、浪漫情感附加在鞋衣上，讓顧客感到買到的產品不光是個 “雨鞋” 替代品，還是現代生活中雨天的時尚裝扮之一。

年輕消費者更鐘愛時尚另類的新產品并愿意嘗試消費它，婦女是該產品的重要顧客群。

我們給鞋衣產品進行了細致的分類，按大小分為特大、大、中、小產品；
按性別分為男款、女款，并側重開發與女性各種鞋型配套的產品；
按款式分為針對年輕一族的動感時尚系列、針對中老年的穩重親和系列、針對城鎮及廣闊農村市場的實用系列；
產品在完善分類后層次各異、顧客也有了更多選擇的樂趣、也方便了不同市場經銷商進貨。在產品的包裝設計上，突出產品特點，以方便實用為原則；
為配合產品銷售，我們設計了兩句廣告語：雨中情，雨中沖浪沒問題！在產品宣傳海報上，設計師將時尚輕便的鞋衣和笨重的老雨鞋放在一起，讓顧客聯想并對比，旁邊配上文字：“下雨的時候，我會想他！雨中情，盡情浪漫吧！”，設計部還設計了三折頁POP，詳盡說明“雨中情”鞋衣的種種好處，引導顧客消費觀念。

二、渠道設計多元化廣開財路有保障

再好的產品、再好的想法也得通過銷售渠道實現利潤，我們設計了“打造樣板小市場、面向全國招商做大市場”的方針，我們選定的樣板市場是廣西的柳州和北海，在樣板市場的實戰中，營銷部選擇了如下的通路：

1.商場專柜或社區商店

新產品上市的首要任務是第一時間讓消費者能看到并接觸到，之后才有購買行為的產生。在柳州市場，我們盯上的是有上百家分店的柳州佳用連鎖超市，由于產品沒有同類，我們用向佳用獨家供貨的小代價換得了進場權。首先，我們選擇了一個周末在柳州市內的三家大賣場鋪貨，并在上市的第一周展開特價銷售，吸引更多消費者的關注和嘗試性購買。讓商場看到產品的潛力大，我們才能拿到更好的陳列位置和更大的展示貨架。上市的第二天剛好下雨，真是天公作美，產品的新奇、實用、價廉的特性讓顧客紛紛解囊，周末兩天就銷售了一千多雙，柳州的街頭巷尾自然多了一道雨中的風景。有誰曾見到這樣時尚輕便的“雨鞋”呢？口碑的力量是無窮的，回頭購買的顧客不斷增加，產品也從商場的一個角落換到了一個黃金過道陳列，日銷售量都在一百多雙。天時地利人和都給撞上了，在春節時的年貨一條街上一天就可以賣幾百雙。

2.路邊練攤土法上馬

在北海我們有了更多的市場嘗試基礎，考慮到該產品在城鎮及鄉下同樣有廣闊的市場，我們當然不能放棄一些最古老的成功法則――在人流大的地方擺地攤。很多人看到這里會笑“老土”，但方便人民群眾的一定是對的。我們將設計的大幅噴繪廣告拉開，工作人員每人穿一雙樣品，其中兩人跨在摩托車上擺出模特的造型，一下就與賣小貨的地攤販子們劃清了界線，新產品的檔次和品位一定要的，只有這樣才有價位??！專人向往來的顧客專業介紹并示范產品，我們編的押韻講解詞很好用，如：“有了鞋衣、不怕下雨；
騎車出門、鞋襪不濕；
輕松方便、時尚之選”?！坝袀錈o患”是要常講的，這樣在天氣好的時候才能賣雨具??！吸引來的顧客站了里外三圈地圍觀，張三給自己買一雙、李四給家人捎兩雙，產品自然也熱熱鬧鬧地賣起來了。但在大的城市有城管，此法就要轉戰到超市里，在過道、出入口利用超市的客流現場叫賣效果更好，關鍵是能聚集人氣的產品就能賣好，這種給生活帶來便利的產品只要價格不高，這種土方法很實用，不下雨也能賣產品。

3.抓住相關市場銷量大

目標顧客群在哪里是新產品上市前要搞清楚的，我們根據“有的放矢”的原則，還選擇了自行車、摩托車、電動自行車專賣店，車輛修理店，雨具專賣店，鞋店等與該產品相關聯的銷售場所，目標顧客在哪里我們的貨就鋪到哪里，海報在這種地方就很實用了――有地方貼。和更多的目標顧客群親密接觸沒有壞處，一來可以增加顧客對產品的認識，二來可以增加產品知名度，三來方便顧客購買，這是不用大筆進場費的大賣場，一些后來發展的小商多選擇這條路線，由于這些店主樂于多出一條生財之道，且更有時間耐心向顧客推薦，加上鞋衣與上述產品有很高的關聯度、目標顧客群重疊但卻不沖突，在買一雙新鞋或買輛摩托車時多加二三十元買雙鞋衣備用，很多人會接受。銷售的成功率較高，一旦賣起來后，銷售很穩定、也不壓款，還有辦法讓店家現金進貨，運作市場的費用很低。廠家還因此拿到一份電動車店采購一千雙該產品做促銷品的采購單，因為該產品護腿部位正好可以絲印店家廣告，一到雨天騎車人的腿部就成了廣告位，得到這個啟發后，我們建議廠家營銷部將該產品增加一個次生的廣告促銷品定位，在該細分市場中商們果然戰果累累，品牌鞋店賣一雙幾百元的皮鞋送顧客一雙鞋衣很輕松，摩托車店就更容易接受這種贈品，這就是市場營銷要求的嬗變之道。

三、招商策略樸實有效抓小放大成功布網

通過三個月樣板市場的歷練后，開始面向全國招商了。中國13億人口的龐大潛在市場不容錯失，更關鍵的是自主創業的人群比重不斷增加。但找個家家都需要、人人買得起，同時風險小、投資小、市場大、城市鄉鎮都易銷售的項目談何容易！由于企業現金流不足以在大媒體大規模投入招商廣告，且黃廠長也不愿冒險，招商方法只能另辟蹊徑了，在網絡普及的今天很多找項目的人都會到網絡上尋找，所以網站是非做不可的，我們根據網絡營銷的經驗，千挑萬選出一個很容易記的網址：省略，作為產品在網絡上的宣傳窗口，同時進行網站推廣，讓創業者能找到并打動他們是關鍵的，我們還為企業設計了一份樸實的招商方案。招商政策設計時我們充分考慮了項目特點及目標意向性經銷的特點，大經銷商看不上這種小企業小項目，但中小創業者卻很難找到像我們所推廣的風險小、投資小、市場大、易銷售、有銷售指導的項目，基于此我們確定了數量眾多的中小創業者為重點選擇的合作伙伴。

任何一個新產品的成功都離不開商，在企業資源并不充裕的背景下，充分讓利給商，讓區域商獨家占領一個市場，發揮商在當地的資源優勢，企業在營銷指導、宣傳方面全力給予扶持，和商一起發展壯大是企業的發展之本。既然選定中小創業者為目標商，那招商的門檻就不能高，加上很多創業者沒有實際從商經驗、面對各種媒體五花八門的招商信息無所適從。給鞋衣產品定招商條件的時候我們充分考慮了這些因素，前期建議意向性商用200元先向公司購買樣品一套,在樣品包中有全套的樣品及用于市場調查的建議書、調查表、價格表、招商資料等，讓意向性客戶可以輕松了解產品、了解市場，同時也增強了客戶對產品的信心。意向性商可以從普通經銷商做起，首次進貨2000元就可以進行嘗試；
縣級獨家首次進貨只要求5000元；
地區級首次進貨只要15000元；
省級首次進貨50000元，就可以得到公司針對各地市的招商支持。公司知道保護商就是保護自己，在產品的外包裝上打上區域專銷代碼，在防止惡意竄貨的發生和產品的專利權雙重保護下，商可以安心投入做市場，并長久分享專利實用新產品帶來的豐厚利潤及穩定的收益。

短短半年，從產品系列開發、包裝設計、一系列的策劃及運作后，“雨中情”系列鞋衣新產品穩步開拓并立足市場，招商工作也取得了初步勝利，已經簽下兩廣地區市級商12家，工廠里產銷兩旺，春節前進貨的商個個都賺到了錢。

地址：536000 廣西北海市長青路佳利大廈B座2C

電話：0779-30507718881680 13878920608

運動鞋市場調查報告范文第5篇

健身產業最具活力

在澳大利亞，健身風潮所拉動的是一個覆蓋衣食住行、輻射多個行業的朝陽產業。

據全球健身協會年度報告統計，2013年全球健身產業價值約780億美元，全球16.5萬家健身俱樂部共吸引了1.3億名會員。美國行業和市場研究機構IBIS World report的市場調查顯示，2014年澳大利亞健身以及相關產業創造產值13.1億澳元，預計到2016年可望增至14億澳元。這是一個提供了兩萬多個就業崗位，在過去5年年均增速達到3.5%的產業。

據業內人士介紹，亞太區是全球健身中心會籍數目增長最快的區域，而澳大利亞是整個亞太地區健身俱樂部產業發展最成熟的地區。澳大利亞第五大銀行 Suncorp Bank 2015年1月的調查報告顯示，全澳2320萬人中有460萬健身房會員，40%的男性和34%的女性每天都進行體育鍛煉，健身房滲透率高達12.4%，而中國僅為0.4%，遠低于整個亞太地區3.8%的平均值。

澳大利亞的健身產業是其經濟體中最具活力的板塊之一。過去數十年，健身產業發展迅猛，這充分展現了澳大利亞人對健身的熱情。

Suncorp Bank 的《健身的開銷報告》顯示，澳大利亞人每年在健身房會員費、運動器械等方面的支出總計85億澳元，平均每人每月在健身上花費75澳元（約合343人民幣）。460萬健身房會員中，有100萬人每月的會費超過100澳元。

Anytime Fitness和Jetts Fitness等目前最火的24小時健身連鎖店數量在過去5年來呈幾何級數增加，憑借價格和便利優勢吸引大量客戶。Anytime Fitness被《企業家》雜志評為2015年全球排名第一的特許經營企業，7-11、賽百味、必勝客和麥當勞等都位列其后。

帶動周邊產業發展

澳大利亞人對健身的熱愛也帶動了運動服裝、器械裝備、食品飲料等相關產業。據IBIS world統計，2013?2014年度澳大利亞人購買運動服裝和鞋襪上花費11億澳元。耐克在澳大利亞運動零售領域以6%的市場份額領跑，而頗受女性瑜伽愛好者青睞的美國品牌Lululemon也正在拓展其男性客戶市場。2014年11月，H&M與Alexander Wang合作的運動服裝系列在悉尼和墨爾本開售，3小時內男裝就被搶購一空，女裝也在當日售罄。

紀梵希、Miumiu等市場嗅覺靈敏的奢侈品牌紛紛推出運動鞋，通過與運動聯姻跨界大獲成功。在購物中心運動潮牌買手店Sneakerboy中，拉夫?西蒙斯同阿迪達斯合作的運動鞋熱銷，裝飾有18K金鉚釘的一款Buscemi手工板鞋售價高達1780澳元，但依然需求旺盛。

亞太區是全球健身中心會籍數目增長最快的區域而澳大利亞是整個亞太地區健身俱樂部產業發展最成熟的地區。

此外，澳大利亞是全球第二大健身營養劑市場，總價值8億澳元。根據IBIS World的調查統計，澳大利亞運動營養劑行業在2013?2014年度增長了5.8%。在澳大利亞最常見的連鎖藥房Mychemist里，有124種減肥產品，196種運動膳食補充劑。消費主力是年輕男性，他們大量購買蛋白粉增加肌肉，服用含有咖啡因的飲品獲得更好的耐力以提高運動中的消耗。

不僅如此，健身產業也反哺了澳大利亞最強勢的生命科學研發事業。各大學的研發機構和人員與企業合作，創新和研發成果得以在最短周期內實現量產投放市場，從而獲得進一步研發的經費和動力。如成立于1996年的澳大利亞專業運動壓力服裝品牌Skins，其創立者是一名擁有運動科學專業背景的體育愛好者，通過同全澳多所大學生命科學、運動力學等相關教授學者和研究人員的通力合作，Skins的階段性壓力運動服裝獲得澳大利亞康復理療協會的認證和推薦，并經澳大利亞治療產品管理局批準，注冊成為醫用產品。

政府全力培育市場

就如同體育之都墨爾本的城市格言“隨行聚力”說的那樣，澳大利亞人對運動健身的熱衷經歷了多年的培養。

澳大利亞政府很早就意識到體育健身的價值。1986年，澳大利亞啟動了一個由政府出資贊助的“澳式體育計劃”。該計劃執行10年后，政府發現，民眾體育參與率顯著提高，通過多年的宣傳和耕耘，健身已經成為人們生活中不可或缺的一部分。

此外，同正在快速“胖起來”的中國一樣，澳大利亞政府如此積極支持健身產業發展的一個重要原因，正是為了應對國民肥胖問題，而在此之前澳政府每年都要有高達190億澳元的應對肥胖專項財政支出。

2013年，澳大利亞聯邦政府出臺政策，強制所有食品包裝正面必須印上健康星級評定標識，顯示熱量、飽和脂肪含量、糖和鈉等營養信息。

為了讓國人健康飲食，澳大利亞政府專門成立了“國家健康防預工作小組”，出資1280萬美元在190所學校實施了“斯蒂芬妮?亞力山大家庭菜園”計劃。

為解決肥胖問題，澳大利亞政府還出資4680萬美元為95個社區提供鍛煉及娛樂設施，投資1760萬美元在190個學校和社區推行“健康活力社區及學?！庇媱?，支持“隨心而行”活動，鼓勵人們踴躍加入到以社區為基礎的步行群體中。

為降低民眾健身成本，澳大利亞商業健身俱樂部的平均稅率只有10%，除此之外，還有大量的社會公共健身房和公共健身設施，可見政府對健身產業的大力支持以及社會對健康生活方式的重視。此外，根據規定，家長為了幫助肥胖的孩子恢復正常體重，付費為孩子辦理某些運動俱樂部的會員證，可以獲得減稅。

健身理念深植民心

為鼓勵大眾參與健身運動，澳大利亞政府在宣傳上下足了功夫，總理和外長等政府要員紛紛以身作則。

現任總理阿博特酷愛運動，堪稱典型的“澳洲男人”。大學時代曾以業余拳擊手身份獲學校最高級別獎項，當選總理后仍每天堅持鍛煉。每年他會用一周時間騎行籌集善款，閑暇時間他還在悉尼的住所附近志愿擔當海灘救生員和消防員。

2010年3月，時任在野黨領袖的阿博特參加了澳大利亞麥考瑞港鐵人三項賽。這一賽事以其超越奧運鐵人三項標準距離而被愛好者們尊稱為“大鐵”，最終阿博特以近14小時的成績完成比賽，奠定了自己的“鐵人”形象。

同樣是跑步愛好者的女外長畢曉普不久前接受《Vogue》雜志采訪時身著運動裝，以健康活力的形象示人?！芭懿接泻芏嗪锰?，很顯然，保持身心活力很重要，而且這也是一點私人時光，”畢曉普說，“我花很多時間思考要處理的問題，戶外運動會使得思維更清晰。在其他國家跑步時，我會有機會觀察這個城市?！?/p>

健康理念在公眾中的普及，電視媒體的宣傳功不可沒。電視節目中隨處可見各種有關膳食營養的節目和公益廣告，以及旨在“讓健康生活成為常態”的公益宣傳。垃圾食品的廣告不允許在兒童頻道播放。影視作品中“植入”了大量運動有益健康的信息片段和視覺影像。澳大利亞收視率最高的電視節目之一《減肥達人》從2006年開播以來，已經進入第十季，以真人秀的形式普及健康飲食和運動減肥。

澳大利亞人對健身的熱愛也帶動了運動服裝、器械裝備、食品飲料等相關產業。

對健身的推崇在民眾中形成審美取向上的共識，Instagram等社交媒體上，最受關注的網絡紅人大多是分享運動小訣竅、激勵大家運動從而更有活力的健身達人。