互聯網推廣營銷方案【五篇】

本屆網絡營銷大會以“網絡營銷時代的——新思維、新機遇、新領域”為主題，著重關注新經濟形勢下國內互聯網產業的發展態勢，深入挖掘網絡營銷行業的新思維與新機遇，共謀行業未來。同時，隨著移動互聯網與精準，效果下面是小編為大家整理的互聯網推廣營銷方案【五篇】,供大家參考。

互聯網推廣營銷方案范文第1篇

本屆網絡營銷大會以“網絡營銷時代的——新思維、新機遇、新領域”為主題，著重關注新經濟形勢下國內互聯網產業的發展態勢，深入挖掘網絡營銷行業的新思維與新機遇，共謀行業未來。同時，隨著移動互聯網與精準，效果，整合等營銷的強勁發展勢頭，本屆網絡營銷大會將注重探討移動互聯網對電子商務、精準與效果網絡營銷的作用與創新，整合營銷對國內網絡營銷行業所帶來的潛在價值。此外，人才培養問題作為教育部近年努力推進的方向，如何突破互聯網人才培養的瓶頸促進互聯網全面發展也是本屆大會討論的議題之一，并會在26日舉行的人才培養論壇中作為重點環節加以深入探討。

經過多年的探索與發展，中國網絡營銷大會業已成長為國內最富盛名的互聯網應用與網絡營銷盛會之一，其專業性、權威性、品牌效果也日益得到社會各界的熱切關注，影響力與日俱增。

中國互聯網協會常務副理事長高新民、中國互聯網協會秘書長助理石現升、中國互聯網協會網絡營銷培訓管理辦公室副主任段建、易觀集團高級副總裁張鷹、艾瑞咨詢集團首席分析師研究院院長曹軍波、百度市場與公關高級總監朱光、搜狐IT總編童佟、天下互聯董事長兼首席執行官張向寧、天涯高級副總裁于立娟、好耶網絡傳媒CEO朱海龍、明銳互動總裁呂勇、網邁廣告創始人/副總裁陳潛、互動通總裁鄧廣梼、正望咨詢總裁呂伯望、隨視傳媒(百度TV)COO薛晨、新競爭力總裁馮英健、悠易互通CEO劉竣豐、傳漾科技創始人及銷售副總裁劉毅、博拉傳媒副總裁盧登、博雅立方高級副總裁田傳釗、中日3G應用研究院常務副院長顏兵、宜搜CEO汪溪、VIVA CEO韓穎、3G門戶市場部副總裁曹明、速途網范鋒、網邁總經理陳喆、土豆網銷售副總經理范鈞、華揚聯眾策略總監曹斐等行業領導與企業嘉賓出席了開幕式。據統計，有來自全國150多所高校和200多家企業約500名代表參加了本屆網絡營銷大會，將匯聚30余位嘉賓在本次大會上發表演講，共同討論國內網絡營銷發展。

開幕式上，中國互聯網協會秘書長助理石現升表示，希望通過這個網絡營銷大會的平臺推動更多企業取長補短，提高競爭力，為企業行業下一步發展開拓新思維，尋找新機遇。中國互聯網協會網絡營銷培訓管理辦公室副主任段建也為本屆大會發表致詞。他殷切企盼能夠通過中國網絡營銷大會能為帶動行業發展，挖掘產業價值作出巨大貢獻。隨后，中國互聯網協會常務副理事長高新民在主題演講中認為，國內互聯網呈現出三大趨勢，網絡營銷也需緊跟時代步伐，務必更加互動、更加精準，從而形成傳統利用跨界的功能融合，進一步關注移動互聯網提供個性化的服務，共同推動國內網絡營銷發展。

下午，“精準與效果、移動互聯網、整合營銷”三個模塊的高端對話，分別由業界知名的“互動通總裁鄧廣梼、易觀國際助理總裁郎春暉、明銳互動總裁呂勇主持”，三位總裁主持精彩幽默的主持風格，及對話嘉賓的精彩互動得到了與會觀眾的陣陣掌聲。

此外，經過激烈的角逐與專家評委團的細致評選，2010年度網絡營銷成功案例評選結果也于今日揭曉。本次評選共有24家企業的27個網絡營銷案例脫穎而出。大會今日舉行了盛大的典禮，為獲獎企業頒獎。

據介紹，2010中國網絡營銷大會年度網絡營銷成功案例評選活動一經推出，便受到行業各大企業的高度關注，組委會共收到近百家企業116個推薦案例，大會邀請網絡營銷行業的資深專家，并聯合各大市場咨詢與調查分析機構對過去一年整個互聯網市場的網絡營銷成果進行分析評測與研究總結，評選出了各項網絡營銷成功案例。

據了解，本次評選活動共有12家企業的案例榮獲綜合評選獎項。其中，百度摘得“2010年度最佳網絡營銷平臺”桂冠，新浪微博斬獲“2010年度最佳微博互動營銷平臺”，土豆網的“Nike Woman為夢想加油”擒獲“2010年度最佳視頻營銷案例獎”，明銳互動穩獲“2010年度最佳網絡營銷品牌獎”，其他榮獲2010年度網絡營銷最佳案例獎項的分別為:搜狐IT頻道的“互聯應用中國創造——諾基亞OVI創意作品征集”、網易的“立邦凈味Bar網易推廣方案”、和訊網的“"冠通杯’期貨交易實盤大賽”、好耶廣告網絡的“雅詩蘭黛SENSUOUS香水上市互聯網推廣”、傳漾科技的“佳能|記錄身邊每一份感動”、華揚聯眾的“寶馬——騰訊世博網絡志愿者接力”、網邁廣告的“仁和閃亮"誰最閃亮-校內星歌榜’整合營銷”以及悠易互通的“北京現代IX35網絡營銷案例”。

其他12家企業榮獲2010年度網絡營銷成功案例單項獎，分別為百度鳳巢、百度推廣、明銳互動、網邁廣告、好耶網絡傳媒、百度TV、傳漾科技、博雅立方、博拉傳媒、悠易互通、蘭夫活特、萬城之窗以及金蛋商城。

附:2010中國網絡營銷大會獲獎企業及案例名單

第一輪獲獎名單公布(共12家單位獲選):

2010年中國網絡營銷大會

百度

2010年度最佳網絡營銷平臺

新浪微博

2010年度最佳微博互動營銷平臺

搜狐IT頻道

2010年度網絡營銷最佳案例

案例名稱:互聯應用中國創造——諾基亞OVI創意作品征集

土豆網

2010年度最佳視頻營銷案例

案例名稱:Nike Woman為夢想加油

網易

2010年度網絡營銷最佳案例

案例名稱:立邦凈味Bar網易推廣方案

和訊網

2010年度網絡營銷最佳案例

案例名稱:“冠通杯”期貨交易實盤大賽

明銳互動(Media Contacts China)

2010年度最佳網絡營銷品牌

好耶廣告網絡

2010年度網絡營銷最佳案例

案例名稱:雅詩蘭黛SENSUOUS香水上市互聯網推廣

傳漾科技

2010年度網絡營銷最佳案例

案例名稱:佳能|記錄身邊每一份感動

華揚聯眾

2010年度網絡營銷最佳案例

案例名稱:寶馬—騰訊世博網絡志愿者接力

網邁廣告

2010年度最佳整合營銷傳播獎

案例名稱:仁和閃亮“誰最閃亮-校內星歌榜”整合營銷

悠易互通

2010年度網絡營銷最佳案例

案例名稱:北京現代IX35網絡營銷案例

第二輪獲獎名單公布(12家單位獲選):

百度鳳巢

2010年度最佳精準營銷平臺

百度推廣

2010年度最佳搜索引擎營銷平臺

明銳互動

2010年度最佳整合行銷策劃獎_

案例名稱:沃爾沃S計劃尊貴理財專案

明銳互動

2010年度互動營銷最具創意獎_

案例名稱:沃爾沃新款C30 online cool mix

好耶網絡傳媒

2010年度最具影響力媒體營銷獎

案例名稱:招商銀行(600036，股吧)i理財網上營業廳

好耶網絡傳媒

2010年度網絡營銷技術創新獎

案例名稱:克萊斯勒汽車網絡營銷

百度TV

2010年度視頻營銷杰出貢獻獎

案例名稱:百度TV激浪玩轉“酷傳播”

傳漾科技

2010年度最佳精準營銷服務獎

案例名稱:迪奧(Christian Dior)品牌傳播案例

博雅立方

2010年度最佳效果營銷創新獎

案例名稱:3C類B2C公司SEM推廣成功案例

博拉傳媒

2010年度最佳數字營銷創新獎

案例名稱:方太銀睿六系尊享經典樂章

悠易互通

2010年度最佳精準互動營銷獎

案例名稱:卡瑪服飾互動營銷案例

蘭夫活特

2010年度最佳網絡營銷創新獎

案例名稱:BBC網絡營銷模式在水健康門戶平臺的成功應用

萬城之窗

最佳公益平臺網絡營銷推廣

案例名稱:“宿遷市10分鐘健身圈系統”公益平臺網絡營銷推廣

網邁廣告

2010年度最佳電子商務營銷服務品牌

金蛋商城

2010年度電子商務行業最佳創新獎

互聯網推廣營銷方案范文第2篇

文章重點分析了互聯網財政金融主流的營銷模式，并深度闡述了各種模式的預期效果和問題，對于互聯網金融的繁榮發展有積極的促進作用。

一、 引言

隨著互聯網金融的蓬勃發展，人們對其概念的認識也在逐漸成熟，普遍認為互聯網金融離不開金融的本質。從本質上講，互聯網金融是利用大數據、云計算、社交網絡和搜索引擎等互聯網技術實現資金融通的一種新型金融服務模式。

2013年被稱為互聯網金融的元年，隨著阿里推出的余額寶上線，互聯網金融被迅速引爆?？缃?，成為互聯網金融的特性，跟金融毫無關系的各行各業都涉足其中，做搜索引擎的百度推出了百度錢包，做電商的京東推出了京東金融，做互聯網綜合服務的騰訊推出了理財通，連做快遞的順豐也推出了順手賺項目。

中國互聯網金融得到飛速發展，據中國互聯網金融行業協會統計，截至2014年底，中國互聯網金融規模已經突破10萬億?；ヂ摼W金融異軍突起，眾多“創客”也脫穎而出，據清科研究中心旗下的私募通統計，在2014年中國創投市場上，互聯網金融領域共發生94起投資案例，其中披露金額的81起案例共涉及7.84億美元。

2014年～2015年，隨著P2P網貸行業的火熱發展，又有很多銀行、保險、上市公司、網絡巨頭紛紛瞄準了這一行業，通過注資初現發展的平臺或者自己創建網貸平臺來涉獵網貸行業。

互聯網金融被推到了風口浪尖上，一大波互聯網金融平臺迅速崛起。平臺業務落地，搶占用戶市場成為各家工作的重中之重。如何做好互聯網金融營銷，在大浪淘沙中存活并發展壯大，分得金融市場的一杯羹是所有互聯網金融平臺運營人員所關注的。

二、 互聯網金融營銷模式

1. 搜索引擎營銷(SEM)。SEM即搜索引擎營銷，它包含搜索引擎優化(SEO)和付費排名兩個內容。搜索引擎是互聯網的入口，是用戶進入網站的首要路徑，因此SEM是互聯網公司必須做的工作，互聯網金融公司也不例外。

(1)搜索引擎優化(SEO)。SEO是免費的搜索引擎營銷方式，是根據搜索引擎的收錄及排名機制，通過站內優化及站外信息覆蓋2個工作，來提升網站在搜索引擎中的自然排名，從而從搜索引擎上獲得更多的免費流量及銷售訂單。優點是費用低，排名相對穩定，缺點是見效慢。

①站內優化。站內優化包含關鍵詞定位、META信息設置、代碼優化、圖片優化、導航欄目優化、URL優化、Robots規則、首選域設置、404頁面、網站地圖、內鏈優化、網站更新、專題制作、友情鏈接交換及檢測等方面。

A.關鍵詞定位：網站的關鍵詞要根據平臺的業務內容及行業來定位，3個～5個為佳，初期需要優化的關鍵詞最好是長尾關鍵詞，可以在短時間內把網站優化到搜索引擎首頁甚至是首位。以P2P行業為例，網站除了品牌關鍵詞必須做以外，核心的關鍵詞如：理財、P2P、網貸、關鍵詞定位好之后，要在網站上能出現文字的地方盡量都出現關鍵詞，當然要合理，不能出現堆砌作弊的現象。

B.META信息設置：圍繞著網站定位好的關鍵詞及業務內容來進行META信息設置。

C.圖片優化：目前，搜素引擎是無法讀懂圖片內容的，因此圖片再優質，內容再豐富，搜素引擎都無法識別，因此對于搜索引擎來說，圖片優化最重要的內容就是alt標簽。設置alt標簽內容的時候要涵蓋圖片的主要內容，同時盡量涵蓋網站關鍵詞。

D.導航欄目優化：導航采用面包屑導航，盡量用搜索引擎能讀懂的文字，不要用圖片、flash或者JS特效等搜索引擎無法識別的樣式。

E.URL優化：主域URL要簡短，越短越好;URL中包含關鍵詞，品牌關鍵詞或者產品關鍵詞;URL靜態化。

F.首選域設置：首選域即網站首要選擇的域名，一般網站都有帶www和不帶www2個域名，甚至有的網站申請了很多域名指向同一個網站，為了使網站權重集中，也方便用戶記憶，需要用301重定向設置網站的首選域。

G.404頁面：制作404頁面，當網站出現錯誤鏈接時直接跳轉到404頁面，防止網站出現死鏈，也有利于提升用戶體驗，引導用戶返回網站，避免流量流失。

②站外推廣。SEO站外推廣的主要工作是站外互聯網信息的覆蓋，而站外互聯網信息的主要目的就是關鍵詞建設和外鏈投放。站外推廣首先要做好文案優化工作，選擇品牌關鍵詞或長尾關鍵詞來進行關鍵詞優化，熱度相對低，優化難度小，可以在短期內達到很好的效果。撰寫的新聞或軟文中要合理的布局關鍵詞，理論上關鍵詞的密度為3%～8%。文案準備好后，在互聯網上主流的推廣平臺進行信息覆蓋及外鏈建設，從而提高網站的權重，加強搜索引擎對網站的友好度。

所有外發的信息都要基于搜索引擎優化的基礎來進行，根據搜索引擎收錄、排名機制，對所的信息進行優化，對投放的平臺進行篩選，覆蓋信息面要廣，平臺權重要高，用最少投入達到最好的回報。

(2)付費排名。搜索引擎付費排名有2種形式，一種是品牌專區，一種是普通競價排名。優點是效果快，費用支出后立馬見效，缺點費用高，不穩定，費用停止后，網站立馬消失。

品牌專區是按CPT付費的，不同的品牌詞價格不同，以百度為例，一般是每月10萬起。品牌專區普通樣式包含主標題、logo、描述、定制模塊、擎天柱五個內容。目前百度推出了高級樣式，有視頻系列、圖文系列、純色加冕系列、互動體驗系列等。還推出了VIP定制樣式。對于品牌展示這塊，形式越來越多，展示的效果越來越好，品牌專區是搜索引擎進行品牌展示的最佳形式。

關鍵詞競價排名是按CPC付費的，根據關鍵詞的熱度不同，用戶點擊一次的費用從幾塊到幾十塊不等。在搜索結果頁面展示在3個位置，第一是左側頂部帶“推廣鏈接”有底紋的部位，第二是左側底部帶“推廣鏈接”有底紋的部位，第三是右側帶“推廣鏈接”的部位。

客戶推廣信息具體出現在何處，是由用戶出價和關鍵詞質量度共同決定的。高質量、高度吻合網民搜索需求的推廣結果，將優先展示在首頁左側，余下的結果將依次展現在首頁及翻頁后的右側。

2. 活動營銷。以目前最受關注的互聯網金融行業P2P網貸為例，活動營銷是每個平臺必有的營銷方式。P2P平臺營銷，首先是獲客，其次是轉化，再是老用戶重復投資。2014年～2015年，P2P行業還處于跑馬圈地的階段，因此，獲得大量新用戶是平臺最主要的營銷目的。

在P2P營銷活動中，針對“獲客”的活動常用的有注冊送體驗金、注冊送紅包。

(1)注冊送體驗金：體驗金一般是平臺送給新用戶的理財本金，可以直接投資平臺為體驗金專門準備的項目，投資到期后，收益歸用戶所有，體驗金收回。

2013年，各P2P平臺體驗金的使用一般都是無門檻的，注冊即可用，到期后收益即可提現。P2P行業高福利的活動引發了大批羊毛黨，隨著羊毛黨薅羊毛的行為愈演愈烈，更有甚者采用各種違規手段獲取平臺新手福利，因此很多平臺對體驗金的使用規則都設置了門檻。以互聯網金融網貸平臺全球貸為例，2014年上線之初，平臺注冊即送6 000～10 000體驗金，投資5天后最多可獲利20元現金，無需在平臺投資1分錢即可提現20元現金。目前平臺已經對體驗金使用規則和體驗標利率做了調整，新用戶需要在平臺投資100元后，方可使用體驗金，體驗金所得收益仍然歸用戶所有。

(2)注冊送紅包：紅包是平臺變相的送給用戶的現金，一般紅包投資之后，紅包和所得收益都可以提現的。紅包的使用一般有一定的門檻，例如：某平臺注冊送用戶50元紅包，紅包使用規則是按投資額0.5%的比例來使用，只能使用一次。則用戶投資10 000元可以使用完50元紅包，A用戶投資投資5 000元，可以使用25元紅包，因此只需支付本金4 975元，到期后可獲得本金5 000元+5 000元所得利息之和，剩余的25元紅包作廢。B用戶投資10 000元，可以使用50元紅包，因此只需支付本金9 950元，到期后可獲得本金10 000元+10 000元所得利息之和。

3. 推薦營銷。推薦營銷類似于建立一批線下無底薪的銷售團隊，用裂變的人脈群體去推廣平臺。推薦福利給的得當，可以低成本快速的給平臺帶來大量新用戶。2015年互聯網金融行業推薦營銷做的風生水起的產品有平安集團的陸金所、百度推出的百度錢包、順豐快遞的順手賺。

陸金所的推薦活動力度很大，分為普通推廣員和超級推廣員，超級推廣員獎勵更多。推薦用戶注冊和推薦用戶投資都有獎勵，獎勵都是現金形式發放。據網貸之家新聞報道，陸金所用6個月的時間做了500萬的用戶，相信推薦活動為陸金所帶來的用戶量會很可觀。

百度作為互聯網三大巨頭之一，推出的百度錢包的推薦活動是赤裸裸的現金獎勵，活動形式多樣化，成功推薦一個注冊用戶，推薦者和被推薦者各獎勵10元現金。例如：A推薦B注冊成功，B支付A 1分錢，A得10元現金，B也得10元現金。獎勵無上限，多推薦多獲利。

順豐快遞推出的順手賺項目，這個項目也是今年出來的項目，它是以順豐金的形式來發放獎勵的，可以充值話費也可以寄快遞，不能直接提現。

互聯網金融平臺推薦營銷做得得當，把做廣告的費用投入在用戶身上，平臺新用戶的獲客成本可以控制在10元～50元之內，轉化為投資用戶的成本可以控制在100元～200元之內甚至更低，遠低于行業成本。

4. 事件營銷。網絡媒體時代，基于病毒式的傳播效應，事件營銷的發酵就像一顆原子彈會迅速擴展開來，深入人心。作為一種低成本高效應的傳播渠道，事件營銷成為很多企業趨之若鶩的一種公關傳播與市場推廣手段，成為一種常見的互聯網營銷模式，也同樣適用于互聯網金融公司，但策劃一個深入人心、席卷網絡的事件是可遇而不可求的，事件營銷投入的成本也是不菲的，一般的事件初期都是靠水軍炒作起來的，隨后由大眾網民進行傳播。

對于事件營銷，首先，要基于對人性的分析、探究，有好的內容切入點和支撐點;其次，對團隊的炒作能力和媒體運作能力也有較高的要求;第三是品牌建設的軌道，事件營銷一定不能脫離了初衷，否則后果難料。

事件營銷殊途同歸，方法不同，目的相同，可以自己制造事件，也可以借助網絡熱點事件來造勢?；谌诵缘呢?、嗔、癡，很多企業策劃的營銷事件都很容易擦槍走火，對于品牌帶來的效應也是雙向的，可能站在風口上，也可能推到槍口下，因此事件營銷一定要謹慎操作。下面是三個案例，案例一是自己造事營銷成功，案例二是借助熱點營銷成功，案例三是虛假增信，失敗。

案例一：神州專車營銷事件——“我怕黑專車”。

事件回顧：2015年6月25日，一組神州專車廣告迅速引爆社交媒體圈，這組廣告請來了吳秀波、海清等知名人物，以“Beat U，我怕黑專車”為主題，含沙射影地指向競爭對手“Uber”打車軟件。

效果分析：神州專車這一系列廣告之后，在社交圈引來網友廣發爭論，大部分網友都站在uber這邊，甚至打出"抵制神州專車"的口號。任何營銷行為都是為了品牌的曝光和產品的售賣，否則就是資源的浪費。雖然網絡罵聲不斷，但據悉神州專車此次事件獲得超過500萬單日APP下載量，加之事件發酵過程中其實際品牌的曝光價值，本次事件營銷所帶來的價值是無法用金錢來衡量的，因此該事件無論是從產品的售賣，還是品牌的曝光，無疑都是成功的。

案例二：贏多多虛假增信事件——“傍上”銀監會。

事件回顧：2015年5月，網貸行業瘋傳P2P平臺贏多多“傍上”銀監會，贏多多官網banner掛出“唯一一家中國銀監會辦公的互聯網金融公司”的內容，隨后，銀監會緊急聲明：“銀監會辦公樓僅為本部門使用，從未允許任何單位和個人入駐辦公”。目前，贏多多官網關于此內容的banner已經下線?！“咐治觯篜2P行業亂象叢生，跑路不斷，令投資者信心喪失，很多平臺為增加信用背書拉風投、傍銀行、傍保險、傍上市公司舉措時有曝出，也不乏平臺虛假宣傳，不過贏多多如此劍走偏鋒的做法多少有些滑稽，如此膽大妄為的行徑絕非P2P行業的個案，這是行業本身的問題。從營銷角度看，我們從本事件中該反思的是，做事件營銷，無論出于何種目的，都不能觸碰一些底線，金融行業尤其如此，一定要在遵循行業發展的基準上去做宣傳。好在贏多多已經在銀監會公告后撤銷了官網所有跟“銀監會”有關的字樣，如果贏多多打著“銀監會”的虛假旗號來盈利，相信后果會嚴重的多。

近期，網絡上還有很多的熱門事件刷爆社交媒體圈，如蘇寧易購的“鄧超出軌”事件，據網友猜測是為了跟“京東618”搶頭條，無論真假，“鄧超出軌”一度成為搜索熱詞，淹沒了京東618大促。珍愛網的“販賣兒童判死刑”事件，無論是不是像珍愛網官方公告的那樣，只是少數幾個工作人員的自主轉發操作，但這個事件的影響是惡劣的;還有優衣庫試衣間不雅視頻事件，不用多說，警方已經介入，希望不是優衣庫自主所為。雖然據網絡宣傳報道網友為優衣庫做了價值1 200萬的廣告宣傳，該事件也確實讓優衣庫獲得了知名度，但不值得提倡，值得我們深思，是什么讓該事件發酵到網民盡知的結果?

5. 危機公關?；ヂ摼W公司，尤其是互聯網金融公司，在公司發展的過程中，不可避免的都會出現或多或少，或輕或重的負面信息。也許是公司真的出現某種負面被媒體或網友曝出，也許是媒體的不負責任曝出虛假新聞，又或許是眾口難調，網民挑刺在互聯網散播負面對公司造成影響。無論怎樣，當網絡出現公司負面信息時，就要進行危機公關，處理危機，提升公司在互聯網的口碑效應。

三、 結論

互聯網金融公司，人才是第一生產力，產品是靈魂，資金是依托。三個條件缺一不可，同等重要。成功的網絡營銷也是建立在3個基礎條件之上，沒有人才，就沒有好的網絡營銷策劃案，沒有資金支撐，再好的營銷案也無法落地執行。沒有優質的產品支撐，好的網絡營銷策劃案的成功落地也只是一場鬧劇，如凡客一般，不缺資金不缺人力，轟轟烈烈的砸廣告，成功的廣告策劃案遍布網絡媒體和傳統媒體，凡客體也一度成為網民所追逐模仿的熱點話題。但因少了產品的支撐，裁員滾滾而來，最終淡出了人們的視線。

優秀的網絡營銷團隊，要對人性有深刻的探究，抓住不同特征的人群，把你的品牌，你的產品以不同的形式、不同的內容、不同的渠道展現給你潛在的用戶。

有一句話特別能形容營銷的境界：行百里者半九十，放之互聯網營銷，個人覺得也是通的，營銷不是你付出10%，就能收獲10%的，也許付出了90%，收獲的只是50%的效果，一次營銷做到極致才是收效最好的，不在乎花樣多，而在乎效果。

互聯網推廣營銷方案范文第3篇

文/本刊記者 陳杰

直銷E化被很多人時常提起，“坐在家里，一臺電腦，一根網線，就可以做全球直銷市場”，這也成為很多人夢想經營事業的方式。但是E化的直銷對傳統直銷“人對人”的銷售模式產生著沖擊，在互聯網上會變成隱性的點對點的營銷。雖然E化直銷不僅限于此，還包括企業的信息化和管理上的改進，但是直銷銷售方式上的E化，則是一種全新的變革。

互聯網上的信息量龐大，如果能夠合理運用互聯網找到想要的信息，那么直銷銷售方式的E化，在未來的市場空間則有著巨大的潛力。因此，很多企業的經銷商都迫不及待地在網上尋找著商機，在各大網站、貼吧、博客等處肆無忌憚地發帖，最后發現信息泛濫，卻無人問津。對于這樣的情況，葆嬰公司的經銷商索紅光卻使用很少的推廣達到了有效的目的。他說：“這是一種新型的網絡營銷方式，叫做微擾網絡營銷?！?/p>

網絡營銷新模式

“微擾網絡營銷實際上就是以對客戶輕微打擾的形式，實現最大效果的網絡營銷?！彼骷t光說到。事實上，他不僅是微擾網絡營銷的使用者，也是這個網絡營銷新模式的提出者。

索紅光是一名博士，從事互聯網工作十幾年，一直負責網絡推廣技術方面的研究。三年前，他在香港結識了優莎納642系統創始人劉棠榮先生以后，對于642系統在直銷領域的成功模式產生了濃厚興趣。

按照系統的要求，索紅光對于如何將642系統成功的地面模式搬上互聯網進行了深入的研究。他仔細歸納了人們在互聯網上的信息供求行為：一是信息擁有者主動，盡可能讓最多的目標客戶看到；
二是信息需求者主動查找，希望得到更多的相關內容。

互聯網就像一個自由市場，當網上內容不多的時候，兩者容易相遇；
當網上內容越來越多的時候，互相發現就越來越困難。為了擴大覆蓋面，盡可能廣泛地就成了最簡單的手段，但是缺乏美感、裸的廣告話語卻讓人生厭，又在所難免。

“尤其是一些公司的團隊和個人盲目地發帖、跟帖、發郵件、發微信、加QQ群，像城市里的‘牛皮癬’小廣告一樣，會引起人們的反感。一些團隊鋪天蓋地濫發的垃圾帖子產生了非常糟糕的影響，甚至損害了公司品牌的聲譽?！彼骷t光說，他渴望這樣的情況能夠得到改變。

于是根據多年從事企業營銷與人力資源管理的經驗，在博采市場營銷眾家之長的基礎上，索紅光博士發揮在互聯網領域的專業特長，率先提出了微擾網絡營銷的新模式。

不發帖也能營銷

出于對維護品牌形象的考慮，索紅光提出的產品推廣方案不允許采用發帖等方式。這促使他把研究集中在如何提升公司形象、塑造品牌價值、準確找到客戶、提高成交率等方面。索紅光說：“微打擾網絡營銷的核心就是在推廣過程中實現上述目標。它包括觀念、方案、技術三個方面的內容?！?/p>

“首先在觀念上要認識到，互聯網不是一個為所欲為的場所，亂扔信息垃圾、隨意打擾他人是不文明行為。不文明行為積少成多，就會成為公司品牌的反面廣告?！痹谒骷t光看來，大肆地發帖不僅是一種不文明的互聯網交往行為，更是一種有損企業形象的做法。因此，不能發帖是他營銷新模式的首要要求?！爸挥刑岣咝畔⒌臏蚀_度，讓需要的客戶方便地獲得你的信息，才能既維護品牌形象，又提高效率，這也是網絡推廣的基本功?！?/p>

其次，如何制定行之有效的推廣方案是關鍵?！熬W絡營銷不簡單等同于在互聯網上廣告?！彼骷t光說。在他的推廣方案中，不論目標客戶定位、品牌價值塑造、權威機構推薦、客戶滿意反饋、企業資質榮譽、廣告平臺選擇等所有網絡營銷的環節都必須做好?！斑@些環節都做好了，對于提高成交率可以獲得事半功倍的效果?！蔽⒋驍_網絡營銷方案的制定始終是以提高成交率作為目標。宣傳方案是基本手段，成交才是其真正目的。

基于以上的準備，最后采取哪些技術去落實推廣這些方案就變得更為重要。索紅光介紹說：“目前可以使用SEO優化或競價讓信息出現在百度等搜索引擎的第一頁，在58同城、趕集網等人數密集的網站以及行業門戶等分類網站精準有效的信息，建立專門的QQ群讓客戶找到等，都是方便目標客戶查找，而不打擾其他人的方法?！?/p>

據悉，目前“微擾網絡營銷”課題組已經歸納整理了全國4千多家行業門戶、近10萬個各類有效網站，使得他們準確找到目標客戶變得有章可循。而且他們嚴格進行廣告精準投送、提高廣告親和度、限量投送廣告等措施，來營造“微打擾”的效果。另外，如何提高成交率、如何讓客戶轉介紹新客戶、對老客戶產生粘性等，也是該模式不斷研究的重點。

節省成本達成目標

微擾網絡營銷不僅在營銷方面能夠達到效果，同時對企業節省成本和宣傳品牌形象方面也表現比較突出。

微打擾不需要進行大量發帖等工作，企業也無需雇傭大批網絡推廣人員，不需要發工資或者獎金提成。利用綜合SEO技術也可以實現無費用推廣，讓網頁進入百度、谷歌等搜索引擎前三頁，不在良莠不齊的網站上“地毯式”轟炸小廣告。這對于企業而言，不僅減少了很大一部分成本支出，也不會貶損企業品牌形象，讓網民產生逆反情緒。

同時，微擾網絡營銷通過精心設計，為客戶建立網站，能力爭把平均百分之二的網站成交轉化率提升到百分之五。索紅光說：“營銷包含了‘營’和‘銷’兩個環節：‘營’就是營造氛圍、塑造價值，讓更多人知道你的銷售對象，并且相信它、渴望擁有它；
‘銷’就是實現成交、完成銷售，甚至第二次購買、轉介紹朋友來購買?！?/p>

因此他們還提供管理新老客戶關系的服務，能夠分辨出哪些是有興趣的人，并保持跟進，實現銷售和二次銷售。為企業發掘潛在的客戶群以及品牌信息有效輸出。

互聯網推廣營銷方案范文第4篇

網絡推廣早已成為企業和商家的營銷手段之一。網絡營銷作為一種新的營銷方法和經營理念已經被服裝領域所接受并迅速應用到服裝營銷實踐中來。目前，服裝企業開展網絡營銷已比比皆是，但如何更為有效地運用網絡營銷手段來提高服裝企業的經營效績，是服裝業內人士更為關心和不斷研究的主題。

一個優秀的網絡推廣團隊對于網絡營銷來說至關重要，西美互動是一家由網絡品牌專家和網絡營銷工程師組成的互聯網營銷團隊，對服裝行業的網絡營銷把握得非常精準，體驗和話題及事件營銷都非常獨到、細致，曾有過很好的案例。

西美互動的營銷特長

曾有人說，現在的網絡推廣公司有很多，要選一個懂得知音體、病毒式推廣和品牌精準定位的公司才可以。其實現在的網絡推廣有了很多的新理念，重要的是要跟得上網絡潮流。知音體和病毒式推廣對于西美互動來說可算是拿手好戲，但西美互動的強項不止與此，它善于捕捉當下網絡上的流行元素，并能通過制造話題、發揮創意等方式將這些元素與產品緊密結合起來，集合成軟文、漫畫、視頻flash等等形式到網上，吸引眼球的同時將產品或品牌很好地予以推廣，提升品牌知名度，令品牌獲得更多消費者信任。

對于服裝網絡營銷來說，品牌的推廣尤為重要。西美互動能夠結合品牌，根據客戶想表達的深層思路進行事件營銷策劃，同時在人物選擇和環境上能做到符合企業品牌的定位，對事件營銷的運作、節奏的把握也非常準確。

西美互動擁有良好的互聯網媒體和客戶資源，加上為互聯網公司服務，在互聯網營銷方法上處于頂尖行列。它早期為淘寶服務，專做服裝網絡營銷供應商，對網上用戶的購買行為十分了解，這方面的資源也非常充足。與西美互動合作能夠讓品牌提升一個層次，西美互動真誠地為客戶著想，會給客戶提出許多良好的建議，幫助企業達到很好的營銷效果。

西美互動的團隊成員包括傳統品牌公關策劃人員和網絡營銷管理人員。西美互動的網絡品牌顧問是由一批互聯網品牌管理和顧問專家組成，它的管理人員是由中國早期的博客紅人和論壇紅人通過專業的品牌策劃實踐轉型而來。

互聯網推廣營銷方案范文第5篇

對于所有營銷服務類企業――包括廣告公司、公關公司、媒體公司――來說，企業營銷預算的縮減已經直接體現在他們的日常業務中：往年客戶常規采購的廣告，今年不再繼續購買或縮小采購量；
原本計劃要做的營銷活動，也由于預算的原因縮小了規模；
過去可以輕松過關的營銷提案，如今卻被批的一無是處，廣告公司的日子顯然已大不如從前。

為了贏得客戶，廣告及公關機構對策劃經理、客戶代表以及執行人員都提出了深度了解客戶的要求：了解其營銷策略，了解其競爭對手的情況；
不但要了解自己公司的成功案例，更要廣泛了解其他公司的各種相關案例，這樣才能為客戶提出真正投入小、見效快、形式新穎、有針對性的營銷提案。

在這種情況下，搜索引擎作為一個強大的信息工具便成為很多策劃經理了解客戶、搜集信息的重要渠道。但由于互聯網上相關的信息分散在各個角落，缺乏有效的統一和聚合，策劃經理往往需要解讀大量的冗余信息，才能找到對自己有幫助的內容。因此，如何把這些零碎的信息片段進行整合加工，成為策劃經理們面臨的新難題。

易觀國際作為一家權威的互聯網和新媒體營銷領域的研究咨詢公司，多年來積累了大量有關企業營銷的信息和數據。為了能讓這些研究成果真正緩解營銷策劃人在信息收集和分析上的困難，易觀國際推出了一款新的互聯網營銷信息工具――Enfodesk營銷版()。該產品以互聯網為載體，可幫助用戶隨時在線登陸訪問易觀國際的相關數據庫，其中不但可以找到包括汽車、3C、金融、房地產、快銷品、互聯網、電信等領域數百家知名廣告主企業的營銷策略分析和統計數據，還可以對上百家主流網絡媒體的營銷和廣告投放數據進行實時監測，更重要的是在易觀國際推出的Enfodesk營銷版中，包含了大量的營銷案例解讀。通過結構化的查詢，策劃經理可以方便的找到所有與自己工作相關的信息并進行橫向比對和分析。