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推介會方案第1篇招商推介會策劃方案項目推介會————借勢發掘潛在客戶擴大宣傳效果一、活動目的：利用“項目推介會”造勢和蓄客，詳細分析項目的優勢，賣點，鼓動意向客戶認購。二、活動時光：20xx年x月x日下面是小編為大家整理的推介會方案7篇,供大家參考。
招商推介會策劃方案
項目推介會————借勢發掘潛在客戶擴大宣傳效果
一、活動目的：
利用“項目推介會”造勢和蓄客，詳細分析項目的優勢，賣點，鼓動意向客戶認購。
二、活動時光：
20xx年x月x日下午15：00
三、活動地點：
金玉龍城大酒店
四、活動形式：
介紹及問答
五、參與人員：
織金家居建材商會領導、大客戶代表、開發商領導、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人
六、活動主題：
1、金玉龍城公司領導介紹項目的項目的定位、發展規劃、經營理念、未來愿景、招商條件等;
2、招商經理對項目的業態、功能分區等資料進行闡述;
3、商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐;
4、大客戶代表講述自我對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。
5、銷售經理講述項目的銷售信息，、優惠政策、認購時光、開盤時光，鼓動意向客戶下定決心落定。
人員配合：項目部、銷售人員、招商人員
工作范圍：預約客戶、進場接待、現場咨詢、意向客戶登記
七、物料準備：
1、現場包裝：背景板、現場展板、名座、簽到物料、桌花
2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌
3、宣傳資料：招商手冊、折頁、項目簡介、平面圖、業態圖
4、禮品(嘉賓、媒體記者、來賓)
5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節點控制單、幻燈片
6、現場音響、投影設備
拱門文字：金玉龍城國際家博城項目推介會
空飄文字：織金首個專業家居建材商城
城市商業中心，位置無可替代
城市重點工程，投資信心保障
家博城商業航母，震撼出航
橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會隆重召開
八、活動準備：
1、安排項目推介會場地
2、邀請項目推介會的相關人員
3、準備相關禮品
4、預約客戶，100個客戶左右
5、派送邀請函
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞、電臺
后宣：電視新聞、專題、電臺
九、活動時光節點：
1、15：00主持人致辭，宣布推介會開始
2、15：05金玉龍城公司領導闡述項目的開發理念、項目整體定位、工程進度、工程質量、配套實施等
3、15：35招商經理開始介紹項目的業態分布、功能分布、整體規劃等
4、16：00商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐
5、16：20大客戶代表講述自我對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。
6、16：40銷售經理講述項目的銷售信息，、優惠政策、認購時光、開盤時光等7、17：00推介會結束，現場答疑
8、18：00晚餐
十、活動核心資料：
1、項目開發理念：織金首個國際化家居博覽城
2、項目整體定位：家居建材商業新地標
3、業態分布：合理齊全、合理分布
4、功能定位：專業家居建材城，全方位服務配套
5、經營定位：國際化統一運營管理標準
6、經營措施：商業經營管理公司統一運營統一管理、百萬推廣基金、保留一部分資產，與經營商家共進退
十一、推介會講演提綱：
1、金玉龍城公司領導項目開發理念、項目整體定位、工程進度、工程質量、配套的介紹
資料要點：
(1)、簡要介紹開發商自身的實力
(2)、項目的開發切合城市經濟發展的要求
(3)、根據織金城市經濟的發展，開發國際家博城，建成織金首個專業家居市場，打造家居建材商業和專業市場的新地標
(4)、項目工程質量、進度及項目硬件配套的介紹
(5)、對項目未來發展的規劃、愿景，必須要塑立信心。
2、招商經理講解：
(1)、項目的整體規劃
(2)、業態的布局和劃分、功能的分布
(3)、招商條件、招商流程、招商優惠政策
3、商會領導講解
(1)、對市場需求的訴求
(2)、對專業家居建材市場和項目的肯定
(3)、對項目未來發展的期盼
4、大客戶代表
(1)、講述對項目的看法(著重講優勢)
(2)、分析投資回報的利益及進駐的原因
(3)、闡述自我對項目的信心、宣布進駐
(4)、鼓動商家認購
5、銷售經理的介紹
(1)、對整個會議進行總結，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮
(2)、介紹接下來的認購、活動、優惠、開盤等
(3)、引進專業經營管理公司對商場進行統一管理
(4)、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心
十二、活動注意要點：
1、整個活動的時光要控制在2個小時之內，從17點之后為互動時光，銷售人員現場解答客戶提出的問題
2、銷售政策(優惠折扣)等要落實
東莞市共擁有加工貿易企業1.4萬家，占全市外貿出口的90％，目前，作為廣東省在全國加工貿易轉型升級試點城市，大量在制造水平提升、品牌營銷、研發創新、規范經營管理、產品質量、清潔生產、等方面綜合效果不明顯的企業，在面臨著巨大的轉型壓力，為有效承接這些勞動密集型企業的轉移及東莞辦事處的成立，擬在東莞舉辦安順市人民政府駐東莞工作站授牌儀式暨招商引資推介會?，F申請活動建議方案如下。
一、會議名稱：
安順市人民政府駐東莞辦事處授牌儀式
暨招商引資推介會
二、會議時間：
20xx年7月28日
三、會議地址：
東莞市東城國際酒店
四、參會嘉賓：
投資商會及知名企業100人（我辦邀請50人。具體為家電、家具、旅游地產、機械加工、鞋材皮革、五金制品、玩具加工、基礎設施建設等行業
五、會議內容：
安順招商引資項目推介及簽約
六、會議流程：
略
七、所需物料：
招商資料150份、禮品 150份、宣傳短片、ppt、音樂、鮮花、背景板、水牌、座位牌 禮儀小姐肩帶6條
八、工作人員：
簽到、禮品派送：10人
禮儀：6人（大堂門口2人、簽到處2人、會議門口2人）
音樂：1人
布展：5人
攝影：
錄像、光盤制作：1人
九、會議費用：
會 場 費 用：9000.00元（包括設備音響等，一個大會場，四個分會場）
禮儀公司費用：15500.00元 （主持人4000元 舞蹈演員4500元 禮
儀小姐3000元祝酒歌手1000元錄像制作光盤：3000.00元）
鮮花背景板肩帶：6000.00元（ 臺花11盆、貴賓胸花60枚、背景板6個）
租 車 費 用：4000元
目 錄
一、前言……………………………………………………. 3
二、產品分析
(一)品牌類型………………………………………………… 4
(二)主要目標………………………………………………… 4
(三)口號…………………………………………………… 4
(四)特性分析……………………………………………… 4
(五)分析總結……………………………………………… 5
(六)面臨的機會…………………………………………… 5
三、市場分析
(一)目標市場……………………………………………… 6
(二)競爭對手調查………………………………………… 6
(三)消費者消費特點分析………………………………… 8
(四)消費偏好 ………………………………………………. 9
(五)購買模式 ………………………………………………. 9
(六)信息渠道 ………………………………………………. 9
四、廣告策略
(一)廣告目標策劃 …………………………………………. 9
(二)創意分析 ……………………………………………….10
(三)策略核心………………………………………………
(四)廣告活動策略提案……………………………………
五、媒介投放提案
(一)媒介選擇……………………………………………………11
(二)投放計劃 ………………………………………………….12
六、廣告實施計劃
推介會策劃方案 推介會策劃方案
(一)廣告目標.……………………………………………….13
(二)時間……………………………………………………
(三)媒體組合………………………………………………
(四)選用媒介………………………………………………
(五)廣告時間………………………………………………
(六)廣告的目標市場 ……………………………………….14
(七)廣告的訴求對象 ……………………………………….14
(八)廣告的訴求重點 ……………………………………….14
(九)廣告表現 ……………………………………………….14
(十)廣告發布計劃 ………………………………………
(十一)房地產廣告時態策略
七、預算 …………………………………………………
一、前言
房地產開發商要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。()這就要求開發商和代理商重視和加強房地產廣告策劃。但實際上，不少開發商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統地進行廣告策劃。因而有些房地產廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。
房地產廣告策劃是在廣泛的調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求
廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。(]房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。房地產廣告策劃內容豐富,大體上可分成五個部分，即：廣告目標、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。
二、住房分析
(一)住房類型：主要推廣經濟適用房
(二)主要目標：做最舒適的住房 最實惠的價格
(三)口號：“舒適溫馨”
(四)特性分析 開發商可根據營銷戰略的需要，組合運用。在進行廣告策劃時，應遵循以下原則：
時代性
策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。
創新性 策劃富有創意，能夠塑造樓盤的獨特風格，體現”把握特色，創造特色，發揮特色”的策劃技巧。
實用性
策劃符合營銷戰略的總體要求，符合房地產市場和開發商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。
階段性 策劃圍繞房地產營銷的全過程有計劃、有步驟地展開，并保持廣告的相對穩定性、連續性和一貫性。(]
全局性 廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。
(五)分析總結 (1)優勢：規模上，是合肥新區濱湖開發區地區，濱湖新區是合肥“141”城市空間發展戰略的重要組成部分(“一個主城區，四個副中心，一個濱湖新區)，是現代化濱湖大城市建設的前沿陣地。濱湖新區位于合肥主城區東南部，南依巢湖，北靠南二環路，西接合安高速公路，東臨南淝河，規劃總用地面積約196平方公里，是合肥未來通過巢湖、走入長江、融入長三角的水上門戶。
(2)劣勢：地理優勢 價位有一小部分消費者不滿意
三、市場分析
(一)目標市場
開發商通常并不針對整個目標市場做廣告，而是針對其中的某個細分市場。哪個細分市場需要廣告配合，廣告就應該以那個細分市場為目標并采取相應的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區廣告策劃為例：當小區剛起步時，以開發深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區的知名度和客戶的認知度，使樓盤迅速進入市場。當小區逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當小區初具規模，欲推
出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期為主要目的。(]
(二)競爭對手調查
市場調查
主要包括營銷環境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環境分析得透徹、準確，則可將重點放在其它幾項分析上?？蛻舴治鲋饕治隹蛻舻膩碓春唾徺I動機，如信賴開發商、保值增值、樓盤設計合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發商的實力、業績，樓盤規劃、設計特色，主要設備和裝修情況，配套設施情況以及樓盤面積、結構、朝向、間隔、價位等方面的情況。進行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚長避短。
(三)消費者消費特點分析
(1)消費者構成及特點：
我們的目標消費群是20-40歲以上大眾群體。
(2)消費者行為分析：
購買動機：
根據相關調查得出，
其他
舒適、溫馨
價位高檔
% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
推介會策劃方案 推介會策劃方案
從上圖可以看出，有大約60%的消費者購房希望溫馨舒適經濟實惠
(四)消費偏好
廣告效果通常是在廣告發布后測定的，對于房地產廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果。[]較為明智的做法是在廣告發布前就進行預測。先邀請目標客戶群中的一些代表對廣告的內容和媒介的選擇發表見解，通過分析反饋意見再結合部分專業人士的建議，反復調整，就可使廣告計劃日臻完善。
(五)購買模式
樓盤銷售人員 宣傳單
(六)信息渠道
定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優勢位臵，從而使開發商在競爭中占據有利地位。定位時可根據目標客戶群的要求，采取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
四、廣告策略
(一)廣告目標策劃
開發商通常并不針對整個目標市場做廣告，而是針對其中的某個細分市場。哪個細分市場需要廣告配合，廣告就應該以那個細分市場為目標并采取相應的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區廣告策劃為例：當小區剛起步時，以開發深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區的知名度和客戶的認知度，使樓盤迅速進入市場。當小區逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當小區初具規模，欲推
出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期為主要目的。(]
(二)創意分析
定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優勢位臵，從而使開發商在競爭中占據有利地位。定位時可根據目標客戶群的要求，采取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
(三)策略核心
首先，深入勇往直前的創意點，達到讓大眾在體驗中心進行體驗的目的，來加大產品對大眾的影響感官和觸覺的影響，對我們的產品進行深入了解。其次在服務上要做到保質保量，給消費者具有賓至如歸的感覺，帶動消費者對我們品牌的認知度和信賴度。
(四)廣告活動策略提案
廣告表現策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現主題傳達給受眾。廣告訴求的重點通常是樓盤的優點和特色，而廣告表現的主題則具有更深一層的，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優越感。廣告表現策略要求用創意對廣告信息進行包裝并確定廣告設計、制作的風格和形式。廣告創意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。失敗的創意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負面影響。
五、媒介投放提案
(一)媒介選擇
據統計，80%的廣告費用用于廣告媒介，媒介選擇不當，就有可能造成投入高、見效低的結果。[)通常房地產廣告可以選用四大媒體：報紙、廣播、電視和雜志，還有戶外廣告，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等，這些可統稱為”線上媒介”?！本€下媒介”也是開發商常用的，像展銷會、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優惠券、單張(海報)等。廣告媒介策略要求開發商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴大廣告受眾的數量;其次要合理安排廣告的發布時間、持續時間、頻率、各媒體發布順序等，特別重要的廣告要提前預定好發布時間和版位。
四、房地產廣告計劃 (二)投放計劃
六、廣告實施計劃 (一)廣告目標
房地產廣告計劃又稱廣告實施計劃，內容包括廣告目標、廣告時間、廣告訴求、廣告表現、媒體發布計劃、與廣告有關的其它公關計劃、廣告費用預算等。(]在形成書面的廣告計劃書時要注意提案的技巧、文字的風格和格式的賞心悅目。
(二)時間：
20XX年7月1日——20XX年9月30日 (三)媒體組合：
充分利用報刊、電視和網絡平臺以及等宣傳媒體 (四)選用媒介：
在廣告媒體的選擇上，尤其是占據房地產廣告半壁江山的報
紙媒體選擇上，受預算制約，很多開發商喜歡選擇發行量大的報紙，這本無可厚非，但是在千人成本與目標客戶的媒體接受習慣之間，應該有著內在的密切的契合，廣告才能有的放矢。
房地產界盛行“以人為本”的金律。()但這些落實大都體現在社區規劃、戶型設計等與產品直接相關的方面，關乎目標客戶的媒體客戶群如何接收信息的卻極少。
很多開發商在把商品信息傳播出去的時候，經常站在自己的或功利的角度，想當然地考慮問題，而不是仔細地去辯明客戶群喜歡接觸什么樣的媒體。所以有的時候即使是一些很好的樓盤，但是在媒體選擇上出現了失誤，導致了整個項目的失敗，比如有一些很精良的樓盤，但是卻在大眾化的報紙上露面，就顯得壓低自身形象。
在選擇了一個主流的媒體時，同時，應該適時調整同屬主流媒體范圍內的一些比如精品購物指南之類的媒體，使覆蓋結構更為合理。
當然，其他精選的二線媒體也不可或缺，像雜志、廣播頻道等。他們具有較強的指向性，有利于在圈定客戶閱讀偏好的基礎上，強化項目的訴求深度。
(五)廣告時間
(1)導入期
已基本完成
(2)市場培育期
7月至8月，訴求功能，以加深品牌印象，深化品牌個性
(3)市場鞏固期
9月，延續功能訴求，配合營銷工作，輔以促銷活動，以促進銷售，實現利潤
活動時間：xxx年3月28日，14：30
活動地點：xx國際大酒店
參與人員：xxx工商局領導、xxx公積金管理處領導、xxx物價局領導、xxx房產局領導、xxx合作銀行領導、開發商領導、施工單位領導、房產風水專家、別墅物業管理公司領導、潛在目標客戶、新聞記者
參加人數：50-80人
活動內容：高端客戶聯誼，別墅產品推介(酒會、文藝節目表演、產品推介)
酒會：目的是聯誼溝通
文藝節目表演：目的是助興，主要有時裝秀、室內魔術、與嘉賓互動的國標舞等;
產品推介：產品總體介紹、規劃介紹、景觀設計介紹、整體風水設計介紹、物業服務介紹等;
活動程序：1、會前嘉賓邀請、記者邀請、會場安排、會場布置、會議程序制定、物資準備、人員協調、合作單位協調;
2、高端客戶聯誼會、別墅產品推介會正式開始前的會場檢測(電源、音響、會場布置、邀請人員落實、人員協調、會議物資等);
3、高端客戶聯誼會、別墅產品推介會正式開始;
4、高端客戶聯誼會、別墅產品推介會后的效果總結;
活動細則：
(1)會場布置：
場外：
— 主入口門外設置拱門一處，花籃8-12只、簽到臺一處
— 入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位
— 會場專用泊車位若干，車輛調度人員2位
場內：
— 餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套，桌上擺放號碼牌“xxxx?別墅 2號桌”(號碼牌尺寸酒店提供)
— 嘉賓講話用主講臺
— 背景板一處(根據所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設備
— 場內綠色植物(根據所選酒店具體情況決定數量，望酒店提供)
— 嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領導就座
— xxxx暨別墅產品宣傳用品(x展架或易拉寶)
— 視頻設備，播放企業宣傳用品
— 音響設備(主講話筒兩只)
(2)物品準備
— 渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團2束(簽到處1束，主講臺1束)，香檳塔1座(酒店提供，配專門開香檳的服務員，國產香檳)
— 宣傳用品：x展架或易拉寶(6—8個)、dm單頁(xxxx別墅產品， 150 份)，號碼牌
— 配套用品：請柬100份，簽到本1本，簽到筆2支，名片放置箱1只，數碼相機2臺、dv攝像機1臺
— 宣講用品：領導講話稿，主持人開場辭
— 其他物品：會議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等
(3)人員準備
— 全程協調人員2名(負責嘉賓邀請、記者邀請核實等)
— 執行人員3名(負責會議地點落實、布置)
— 會議主持人員1名(由我方銷售人員選出)
— 迎賓接待禮儀6位，接待人員2位
— 車輛調度人員2名(可由會議地點的保安擔任)
— 會場服務人員2-3名(負責會場拍攝、沏茶、遞物等服務)
(4)合作單位落實
— 會議合作地點
— 宴會合作地點
— 廣宣用品制作
(5)會議流程
—22日—23日(會議籌備期)
活動方案的確定：薦總、李總
人員分工與任務落實監督：薦總、李總
與會嘉賓邀請：置業顧問落實嘉賓具體地址，發放請柬邀請參加
邀請步驟：甄選客戶—按地址投遞請柬—電話追訪確認—再次電話確認—登記
會議地點落實：酒店宴會廳，會場具體狀況資料搜集，宴會標準
嘉賓講話稿落實：發言嘉賓的講話順序及內容，主持人開場辭
相關物資準備：胸花、簽到用品、拱門、花籃、x展架或易拉寶、數碼相機、dv攝像機、迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等
— 23—27日(會議檢測期)
會場物資落實：會場音響、話筒、電源、桌椅、講臺、綠化、視頻設備等相關內容
渲染物品落實：拱門、花籃、背景板、胸花、花團、香檳塔，號碼牌
宣傳物品落實：dm單、x展架或易拉寶
配套用品落實：請柬、簽到用品、數碼相機、dv攝像機、迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等
宣講用品落實：嘉賓講話稿，主持人開場辭
相關人員落實：講話嘉賓、主持人、迎賓禮儀、工作人員
邀請人員落實：置業顧問上報邀請人員確切數量
— 28日(會議執行期)
會議簡要流程：
置業顧問對邀請到的嘉賓再次確認
迎賓人員在會場外迎接嘉賓
嘉賓簽到
迎賓禮儀為嘉賓佩帶胸花，將嘉賓領入會場
會議開始，嘉賓按順序講話，中間穿插節目表演
記者提問
會后晚宴
嘉賓合影
會議細節流程：
9：00—12：00：會場物資、渲染物品、宣傳物品、配套用品、宣講用品等進一步落實
9：00—12：00：會場布置，會場檢測(音響測試、電源測試等)
12：00—13：30：會場布置結束，檢查個崗位人員到位情況，布置物品的細節調整，工作人員工作餐落實
13：30—14：30：所有人員到位，嘉賓簽到，迎賓禮儀和迎賓人員將嘉賓帶入會場，會場播放班德瑞電聲音樂或克萊斯曼鋼琴曲
14：30—15：50：主持人致開場辭(2分鐘左右)，與會領導代表講話并致賀詞(2-3位，10分鐘左右)，開啟香檳酒，倒入香檳塔(5-8分鐘)時裝走秀表演(5-10分鐘左右)，開發商領導講話(3-5分鐘左右)，戶型設計介紹(10-15分鐘)，室內魔術表演(3-5分鐘)，景觀設計介紹(10-15分鐘)，別墅風水介紹(10-15分鐘)歌舞表演(5-8分鐘)，宴會開始;
16：00—17：10：聯誼會宴會，16：30，宣布表演國
標舞節目，將邀請在座嘉賓共同參加。
17：30—17：50：與會嘉賓合影
18：00：宴會結束
費用預算：略
附：
表一：準備內容清單
名稱 數量 備注
一、物品
拱門 1處 會議地點門外
花籃 8-12只 放在酒店主入口兩側
請柬 100份 邀請嘉賓，自購
胸花 80支 給與會嘉賓佩帶
禮儀綬帶 6條 迎賓禮儀佩帶
花團 2組 簽到處1組，主講臺1組
簽到用品 1套 簽到本1本，簽到筆2支
數碼相機 2臺 公司自備
dv攝像機 1臺 公司自備
背景板 1塊 根據會議地點大小制作
易拉寶 6-8個 可以是x展架
dm單頁 150份 別墅產品
號碼牌 8個 尺寸酒店提供，設計制作
開場辭 1份 主持人使用
講話稿 6-10份 每位領導、公司人員宣講使用
純凈水 4箱 20瓶/箱，嘉賓和工作人員飲用水
盒飯 若干 根據當天現場工作人員數量確定
二、人員
協調人員 2位 負責嘉賓邀請、記者邀請等
執行人員 3位 負責會議地點落實
主持人員 1位 由我方銷售人員選出
迎賓禮儀 4位 另接待人員2位
車輛調度 2位 可由會議地點的保安擔任
會場服務 2-3位 負責會場拍攝、沏茶、遞物等服務
表二：會場準備
名稱 數量 備注
主講臺 1座 嘉賓講話使用
主席臺 1座 立式，木質
嘉賓席 8桌 桌面擺放飲料
電源 5處 門前拱門一處，場內使用2處，備用2處
音響 1套 話筒2只，功放1組，vcd1組，音響2組，視頻設備1組
簽到臺 1座 長桌1張，帶藍色帷幔;椅子2張，帶椅套
托盤 1只 最好為金色，盛放嘉賓胸花
綠色植物 1套 不少于3組，數量不少于10盆
現場車位 10處 專用車位
車輛調度 2位 負責本次會議的車輛調度
現場服務 4位 酒會遞送濕毛巾，最好為天使打扮，用籃子拎著濕毛巾遞送
表三：演出準備
名稱 數量 備注
時裝走秀 8人 專業走秀人員，身高168cm以上
室內魔術 1-2人 專業魔術表演
歌舞表演 1組 專業表演，民族舞或現代舞
國標舞 8人 專業國標舞演員，身高168cm以上，
目的
?以社會關注度較高的營銷事件達到項目正式亮相的效果
?樹立星晨· 時代豪庭項目的產品形象
?滿足項目市場推廣以及銷售的需要 ?讓客戶更加深入了解本項目，增強已購，已定或為訂購客戶的信心， 消除持幣觀望者的顧慮; ?通過本次產品推介會贏得客戶的口碑，促進本項目的銷售; ?展示和提升本項目的品牌知名度和美譽度
?讓誠意客戶對星晨· 時代豪庭項目有一個集中、全面的了解，包括
規劃、設計理念，以及項目在位置、環境、配套的優勢，為銷售打
下良好的基礎; ?為了增強誠意客戶的信心，維持目前已有的口碑，進一步擴大項 目知名度，吸引更多的新客戶。
?通過推介會的介紹，促使還沒有以及欲要申請星辰排號卡的一級 意向客戶盡快轉化為VIP客戶參加認購選房。
?活動地點：科爾海悅西餐廳 ?餐飲地點：科爾海悅海悅廳 ?活動規模：綜合考慮推介會整體效果、費用支出、到會人員數
量、現場氣氛營造等因素，250-300人到場為理想
?參與構成：
區政府及規劃局 星辰地產監理公司
規劃設計公司
媒體地產界人士 部分目標客戶群體
從廣告語思考…
請閣下，對豪宅空間X5
拉闊距離
拉闊建筑 拉闊視野 拉闊時間
拉闊世界
拉闊品質 拉闊生活
拉闊未來
拉闊人生
拉闊景觀
拉闊感受
拉闊價值 拉闊陽光
拉闊空間
活動主題
拉闊上品生活
活動調性
營造銷售氣氛，搭建溝通平臺， 體驗項目特點，增加購買欲望
1 前期籌備-邀請函
銷售回訪以及對廣告宣傳發布后來 電進行梳理，確定五一邀請客戶名 單。每位憑邀請函客戶可攜帶3位入 場參加。
分別采用短信、電話、邀請函形式 對客戶進行要約，邀請函的設計新 穎，帶給客戶良好的心理印象。邀 請函內容需對活動時間、地點、內 容做詳細介紹，必要時做活動地圖， 方便來賓順利到達。
參考圖片
1 2 3
政府以及政府相關企事業行政單位領導、嘉賓、房地產界人士由開
發商以電話以及發邀請函形式邀請
目標客戶：由銷售中心以電話通知的形式邀請客戶到現場領取邀請 券
媒體：由開發商以電話以及發邀請函形式邀請
2 前期籌備-禮品
為每一位來賓準備精美的 禮包。里面包括活動紀念 品、首映禮光碟、樓盤戶 型資料等。
參考圖片
3 前期籌備-入場券
每位進場的嘉賓將獲得入場券。制 作的入場券分成3聯，第一聯入場券， 第二聯抽獎券，第三聯領取禮品。
每張邀請券最多三人參加。
參考圖片
4 前期籌備-抽獎禮品
一等獎1名：獲購房房款抵扣券一張，價值 10000元。并且獲得特級紅酒一瓶
二等
獎3名，獲購房房款抵扣券3張，可抵扣 8000元，獲得紅酒一瓶 三等獎5名，獲購房房款抵扣券1張，可抵扣 5000元，獲得紅酒1瓶 如已購買星辰豪庭項目的客戶，可高至24-12 個月的物業減免優惠。
5 前期籌備-禮儀小姐
負責迎賓、指引、派發資料的禮儀小姐，身材高挑，容貌姣好， 身穿高貴的晚禮服，凸顯項目的豪宅氣派。
5 前期籌備-售房人員
售樓部小姐必須統一服裝，整體端莊、大方。對來往的客戶面帶 微笑，耐心、細心解答客戶的疑問。
平面圖1
平面圖2
簽到 美食自助餐 魔術、積云互動 音樂氛圍 首映禮 產品推介會 風水講座 沙龍會 財經講座 影視展示 沙盤展示 裝修展示 材料展示
活動構成
入場部分
別出心裁簽到
近景魔術表演
積云互動
音樂氛圍
美味餐點
拉闊簽到形式
嘉賓客戶蒞臨現場后，禮儀小姐 將為來賓貼上本次活動的ICON標 簽，并且送給一片白云，讓來賓 在白云上簽名，貼在一片藍天的 背景板上。充分體現拉闊、空間
的感覺。
自助餐環節
由科爾海悅準備餐點。
不間斷提供飲品和食物。
以自助餐的形式，給予 客戶開放、自由、舒適。
音樂伴奏
點綴式的四重奏，悠揚的鋼琴琴聲為整個會場的格調提升。同時放松
的音樂也利于客戶與銷售之間的溝通。
近景魔術表演
主要針對五一國慶期間，很多 看樓的業主會攜帶家人，而當 現場客戶較多時，不能做到一 對一的解說，魔術可以作為一 種娛樂形式，留住客人的目光， 讓他們暫時忘記等待的時間。
積云定制
當日進入現場的客戶，將獲得專屬個 人的積云定制。這是一個非常新穎、 奇特的亮點，在天空中看到屬于自己
的個人圖案。結合項目的畫面，加深
客戶對活動的印象。
產品推介會部分
首映禮
產品 推介會
風水講座
沙龍會
財經講座
首映禮儀式
由星辰高層上臺，主持人的指揮 下，燈光暗下，高層們觸摸水晶 球，此時，水晶球發光，并冷焰 四射，投影上出現影視宣傳片。
(影片播出后，將不定時地循環 播放)
建議話題：
緊扣活動主題，制造可輿論以及結合當下的熱點話題，吸引客戶，增加活動的 氣氛，同時，也通過講座沙龍，發掘一定的潛在客戶。為銷售打好一定的基礎。
選房與購樓風水
購房家居風水常識 購房政策面面觀 購房投資與價值
嘉賓建議1-麥玲玲
麥玲玲為報紙雜志撰寫風水命 理專欄，如《蘋果日報》、 《快周刊》、《新假期》、 《壹本便利》等，亦有在TVB、 有線電視、MyRadio及新城電 臺主持玄學節目。
近年來， 經常來往樓盤進行講座，深受 樓盤歡迎。
嘉賓建議2-宋韶光
宋韶光，風水命相之學十多年，別具
心得，一向致力撇除這類術數的迷信 附會成分，以科學理性的態度來探討
中國傳統玄學，蜚聲中外。世界各國
的電視臺、電臺、報紙及雜志均曾紛 紛慕名采訪報導。
宋韶光曾擔任香港無線電視的“風 生水起”、“紅星掌相”以及亞洲電 視的“談風論水”、“風水面面觀”、 “句句妙”等節目主持，深受廣大觀 眾歡迎。
嘉賓建議3-郎咸平
郎咸平博士現為香港中文大學 財務學講座教授。郎博士主要致 力于公司監管、項目融資、直接
投資、企業重組、兼并與收購、
破產等方面的研究，1990年金融 學論文引用率排名全世界第一， 暢銷書《公司治理》的作者。
在大眾心目中，郎咸平是位觀點 鮮明而且具有世界級學術成就、 在中國博得極高知名度的大師級 學者。
嘉賓建議4-美國銀行廣州分行行長
邀請美國銀行廣州分行行長進行財經 講座。
一、活動目的：
利用“項目推介會”造勢和蓄客，詳細分析項目的優勢，賣點，鼓動意向客戶認購。
二、活動時間：
20xx年06月06日下午15：00
三、活動地點：
金玉龍城大酒店
四、活動形式：
介紹及問答
五、參與人員：
織金家居建材商會領導、大客戶代表、開發商領導、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人
六、活動主題：
1、金玉龍城公司領導介紹項目的項目的定位、發展規劃、經營理念、未來愿景、招商條件等；
2、招商經理對項目的業態、功能分區等內容進行闡述；
3、商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐；
4、大客戶代表講述自己對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。
5、銷售經理講述項目的銷售信息，優惠政策、認購時間、開盤時間，鼓動意向客戶下定決心落定。
人員配合：項目部、銷售人員、招商人員
工作范圍：預約客戶、進場接待、現場咨詢、意向客戶登記
七、物料準備：
1、現場包裝：背景板、現場展板、名座、簽到物料、桌花
2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌
3、宣傳資料：招商手冊、折頁、項目簡介、平面圖、業態圖
4、禮品（嘉賓、媒體記者、來賓）
5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節點控制單、幻燈片
6、現場音響、投影設備
拱門文字：金玉龍城國際家博城項目推介會
空飄文字：織金首個專業家居建材商城
城市商業中心，位置無可替代
城市重點工程，投資信心保障
家博城商業航母，震撼出航
橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會隆重召開
八、活動準備：
1、安排項目推介會場地
2、邀請項目推介會的相關人員
3、準備相關禮品
4、預約客戶，100個客戶左右
5、派送邀請函
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞、電臺
后宣：電視新聞、專題、電臺
九、活動時間節點：
1、15：00 主持人致辭，宣布推介會開始
2、15：05 金玉龍城公司領導闡述項目的開發理念、項目整體定位、工程進度、工程質量、配套實施等
3、15：35 招商經理開始介紹項目的業態分布、功能分布、整體規劃等
4、16：00商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐
5、16：20 大客戶代表講述自己對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。
6、16：40 銷售經理講述項目的銷售信息，、優惠政策、認購時間、開盤時間等
7、17：00
推介會結束，現場答疑
8、18：00 晚餐
十、活動核心內容：
1、項目開發理念：織金首個國際化家居博覽城
2、項目整體定位：家居建材商業新地標
3、業態分布：合理齊全、合理分布
4、功能定位：專業家居建材城，全方位服務配套
5、經營定位：國際化統一運營管理標準
6、經營措施：商業經營管理公司統一運營統一管理、百萬推廣基金、保留一部分資產，與經營商家共進退
十一、推介會講演提綱：
1、金玉龍城公司領導項目開發理念、項目整體定位、工程進度、工程質量、配套的介紹
內容要點：
（1）、簡要介紹開發商自身的實力
（2）、項目的開發切合城市經濟發展的要求
（3）、根據織金城市經濟的發展，開發國際家博城，建成織金首個專業家居市場，打造家居建材商業和專業市場的新地標
（4）、項目工程質量、進度及項目硬件配套的介紹
（5）、對項目未來發展的規劃、愿景，一定要塑立信心。
2、招商經理講解：
（1）、項目的整體規劃
（2）、業態的布局和劃分、功能的分布
（3）、招商條件、招商流程、招商優惠政策
3、商會領導講解
（1）、對市場需求的訴求
（2）、對專業家居建材市場和項目的肯定
（3）、對項目未來發展的期待
4、大客戶代表
（1）、講述對項目的看法（著重講優勢）
（2）、分析投資回報的利益及進駐的原因
（3）、闡述自己對項目的信心、宣布進駐
（4）、鼓動商家認購
5、銷售經理的介紹
（1）、對整個會議進行總結，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮
（2）、介紹接下來的認購、活動、優惠、開盤等
（3）、引進專業經營管理公司對商場進行統一管理
（4）、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心
十二、活動注意要點：
1、整個活動的時間要控制在2個小時之內，從17點之后為互動時間，銷售人員現場解答客戶提出的問題
2、銷售政策（優惠折扣）等要落實
一、時間：
xx年xx月xx日上午。
二、地點：
xxxxxx售樓中心現場。
三、人員：
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標：
對外傳達xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度，體現xxxxxx的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區xxxx房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。
4、貴賓休息區：可放在xxxxxx售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現
1）彩旗（彩條）
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球
在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動內容：
1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xxxxxx美好的發展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。
活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）
購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；
不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D讓，轉讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于xx月xx日向與會領導發出請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來否回執。
3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6）做好活動現場的禮品、禮品袋
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00－09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F場咨詢并領取宣傳資料。
09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13公司總經理xxx致歡迎詞。
10：13－10：25舞獅表演。
10：25－10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為xxxxxx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
10：50－11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元
3、電臺廣告宣傳xxxx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元
5、禮儀公司各項費用xxxx元
（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）
6、氣球（開盤現場及市區主干道）xxxx元
7、鮮花盆景租賃xxxx元
共計xxxxxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業務范圍：
1、專業文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目制作
2、各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯誼活動
3、新聞發布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演
4、各種會議服務、展覽展示
5、禮儀慶典：開業慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
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