2023銷售部工作匯報【五篇】

行政工作主要包括員工考勤、員工出行、早會、員工形象管理、職場紀律、后勤保障管理等幾個方面，這些工作上基本得到公司領導的認可，公司發展了，人員越來越多，晨會上及時的配備了麥克風，這樣無論前面還是后面的同下面是小編為大家整理的2023銷售部工作匯報【五篇】,供大家參考。

銷售部工作匯報范文第1篇

一、根據本職工作，這一年的工作情況

這一年的主要工作分兩個方面，一方面是行政工作，一方面是業務合同的起草工作。

行政工作主要包括員工考勤、員工出行、早會、員工形象管理、職場紀律、后勤保障管理等幾個方面，這些工作上基本得到公司領導的認可，公司發展了，人員越來越多，晨會上及時的配備了麥克風，這樣無論前面還是后面的同事都能聽到，這樣有利于晨會的紀律和管理。隨著部門的增加，細分了各部門分擔區的衛生打掃工作，公司的整體衛生環境是非常好的。廚房的兩位師傅也非常吃苦耐勞，任勞任怨，讓員工吃上滿意可口的飯菜，衛生間打掃的也非常干凈。沒有一名同事因為在公司吃了不干凈的伙食而產生問題。每天都有專人抽查員工出行情況，出現問題及時上報。

在業務合同的起草工作上，平均每天有5個成交合同的起草工作，都能按時按要求完成，合同的復審工作也都及時認真的完成了。

二、在工作中出現過哪些錯誤，怎樣改正的、分析原因及改正的方法

這一年在工作中出現了很多大大小小的錯誤，最常出現的是成交合同起草時，在錢數上大寫數字上出現落下關鍵字，如：萬或仟，小寫數字出現多寫或小寫零的現象；
再有最近晨會由于項目增多，晨會之前還要組織職員會，沒有太多的時間做心理準備，有幾次晨會開始了，才發現落東西在樓下了，還得自己或安排人下來取，

分析出現錯誤的原因，就是不夠認真，注意力不集中，準備工作做的不夠，工作效率一直提不上去。這一年好多錯誤的改正都是靠他人的幫助，比如，讓領導再仔細的審核一遍，發現丟字、落字、錯字及時改正；
比如早會做的不好，領導指出來后，就像小燕子學習，像黃堯學習，像王亦然學習。總結改正錯誤的方法，有：1，靠領導的指正和朋友的幫助；
2，認識到一句古話的重要，那就是‘銅為鏡、可以正衣冠；
史為鏡、可以知興衰；
人為鏡、可以知得失’，也就是說，發現自己所范的錯誤別人也有，那么自己是不想做那樣人的，所以，就得認真改正；
3，不斷的調整自己的心態，讓自己更加的寬容，忍讓、大度、不計較一時的得失，來做一個幸福的、身邊充滿愛的、有價值的人。

三、在工作中有哪些成績

這一年在業務合同的起草上通過自己不斷的努力取得了成績，從一直是起草完

要經過幾次的李總審查和改正，到時現在，不再需要電話請示李總，只需營銷總監來審核一遍就一次通過了。

四、自己是否勝任這項工作

目前本職工作，我完全可以勝任，行政方面：湖西路公司目前在冊員工153人，辦公面積2000余平米，我做為行政主管，按領導的指示下，合理的安排了所有的日常工作，做到了，晨會每天能按時按要求完成，職員晨會堅持每天都開，職場紀律良好，員工形象基本符合公司要求，每天按時開飯。周六各部門夕會認真按時召開，分公司所有日常事物正常運轉。成交合同的起草方面：所有成交合同都能按領導審批的交易方案來快速的起草完成，在保證公司利益的前提下，保證了交易雙方的利益合法并受到保障，盡量為交易雙方規避風險。

五、自己是否還能勝任更高一層或更名一些的工作

在完成本職工作的情況下，我認為我還可以和盈盈合作再帶個業務部，讓那些其它部門不要的，或暫時需要一個過度的業務人員在我們這里得到指導、關心和幫助，以及請長期假的在家產生業績時的人員的管理。

六、對自己的工作表現是否滿意

對自己的工作表現總體上滿意，還有一些滿意的地方，以后要努改進。

七、公司的人員配置是否合理，怎樣配置才合理

銷售部工作匯報范文第2篇

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經驗和教訓

4、下步工作計劃

月銷售工作總結注意事項：

1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結報告?一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：

1、銷售情況總結：
銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結分析，包括：

(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;

(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;

(5)市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1 、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

2 、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。

銷售部工作匯報范文第3篇

在我國企業發展歷史中，三株公司留下了一個重要的痕跡，既有正面的，也有負面的。三株在其鼎盛時期，把銷售組織發展到全國，一直深入到農村，成為中國第一個高密度覆蓋全國各級城市和鄉村的企業。在中國所有大城市、省會城市和絕大多數地級市注冊了600多個子公司，縣、鄉鎮建立了2000多個辦事處，吸納了15萬名營銷人員，營建了一個僅次于中國郵政網絡的三株銷售網絡，其銷售組織規模之大，可以說是空前的。

正是由于組織規模越來越大，三株的管理出現失控，銷售部門浪費嚴重，銷售人員的腐敗事件頻繁發生，公司營銷執行力沒有隨著規模的擴大而增強，反而急劇下降。表現在財務上，就是大量貨款滯留在渠道里，沒有及時返回總部，而且屢屢發生銷售人員捐款私逃。三株公司垮臺時，渠道內有很多經銷商、零售店和三株的業務人員趁機大發“三株財”，三株的大量資金流失。

作為全國性銷售組織的開拓者，三株做了很多嘗試，付出了很多先行者的代價。三株在管理上的問題教育了后來者，后來的很多企業都在試圖吸收三株經驗，避免三株教訓。江西匯仁集團在銷售模式上學習借鑒了三株經驗，同時吸取了三株的教訓，在提高了保持營銷執行力方面做了很多有效的努力，實踐證明效果很好。匯仁集團的這些經驗對于國內其他企業來說也有很大的價值，下面以匯仁集團在營銷管理方面的一些做法來探討如何加強營銷組織執行力的問題。

匯仁集團在2001年的銷售額超過10億元，銷售組織覆蓋全國20多個省，全部的大城市、絕大多數中小城市和鄉鎮，匯仁集團銷售人員達到3000人。匯仁集團的營銷組織結構如圖所示。包含市場部、監審中心、評議中心和銷售部四個只能部門。

市場部負責市場宣傳工作；
監審中心負責銷售組織的內部監察；
評議中心負責招聘、培訓、處理投訴等工作，相當于營銷組織內部的人力資源部。

銷售部是營銷組織中最復雜的一個部門，人員數量最多。銷售部是一個典型的“金字塔形”的多級別銷售組織。有實際銷售工作任務的是最下面的三層組織：分公司、執行部、執行主辦。分公司負責幾個地極市的銷售，全國總共有70多個分公司；
每個分公司下屬幾個執行部，每個執行部負責1－3個縣的業務；
每個執行部下屬幾個執行主辦，執行主辦的人數取決于業務量的大??；
每個執行主辦負責送貨、結款等最具體的銷售工作。匯仁集團在提高銷售組織的執行力方面做了很多有效的嘗試，其中的部分措施直接借鑒了三株公司的反面教訓。

1.銷售過程中的財務管理

匯仁銷售模式與三株很像，這種模式的特點是各級銷售組織直接負責收款，中基層的大量銷售人員經常要以現金的方式收回貨款，所以非常容易出現貨款被挪用或滯留的弊端，三株在這個問題上就吃了大虧。所以，匯仁把銷售活動中的財務管理作為整個銷售過程管理的重點，而財務管理又以回款管理作為重點。

匯仁集團的做法是把重點放到加大對回款的監控力度上，首先加強了對回款指標的高密度考核。

第一，月度回款目標考核?？偛繉Ω骷変N售單位和個人都規定了銷售指標，銷售指標的完成按照回款數量來確定，而不是按照提貨數量來確定。從而把回款和員工獎金緊密掛鉤。

第二，月內回款考核?？偛窟€把每月回款指標分解到一個月內，分三次考核。第一次是每月10日，考核回款目標是否完成全月指標的20%，每月20日，考核回款目標是否完成每月指標的70%，每月27日，考核當月回款是否已100%完成全月指標。每個月還設定回款指標：只允許有20%不到賬，而這20%中又只允許20%是欠款。

第三，建立當天回款當天報告制度。業務人員收到貨款之后，必須立即交到城市銷售分公司的財務人員處。各分公司出納設置回款登記薄，詳細記錄并及時核對分公司下屬的各個分區的回款情況。

第四，堅持48小時回款制度。匯仁集團財務部規定，各地分公司在收到貨款之后，48小時之內必須把貨款匯至制定帳戶，絕對不允許各地分公司因為任何理由扣壓貨款。

在各個城市的銷售部門里，集團財務部都直接下派財務人員，專職負責貨款的回籠，財務人員由集團財務部直接管理，營銷中心沒有管理權限，保證了財務人員的獨立性。匯仁總部隨時審查各分公司的經費使用情況，在滿足正常經費開支的前提下，減少資金沉淀，保證資金正常、安全周轉。對于違反財務紀律的，公司嚴格依法辦理，決不姑息。這些措施行之有效地控制了財務風險。2001年，匯仁集團的銷售額超過10億元，但是，應收帳款卻不到3%，這樣低的應收帳款比例是每個公司都會羨慕的成績。

2.加強員工培訓

匯仁集團很重視員工上崗前的培訓，即使是相近工作的轉崗，上崗前也必須經過培訓。不同職位的人的培訓內容有所區別。中高級銷售經理的培訓主要集中在銷售管理、人力資源管理及財務管理的培訓；
而基層銷售人員的培訓則集中在銷售工作中的操作技能；
對市場部人員的培訓則主要集中在公關、策劃、市場推出方法等方面。對各個級別和各類工作崗位培訓的差別化，使得新員工在上崗之后就能夠具備基本知識，然后再在實踐中摸索提高，避免了很多常識性的錯誤。

銷售人員的培訓由營銷中心下屬的評議中心來負責。評議中心的人員基本都在匯仁集團內做過銷售工作，所以對銷售人員在工作中經常出現的困惑有切身的了解，所以在安排培訓內容時就比較有針對性。培訓講師主要來自于匯仁集團內部有經驗的優秀銷售人員和銷售經理，這些人的講課雖然在理論的系統性上有所不足，但是非?！皩嶋H”、非?！坝杏谩?，能夠真正解決問題，不會流于泛泛空談。

此外，匯仁集團還在員工的工資結構中設立“書報費”一項，鼓勵員工參加各項專業職稱考試，可以為員工報銷一定數量的教材；
如果通過考試，公司再給予額外獎勵。這種做法的目的就是希望提倡學習氣氛，最終提高整體員工隊伍的整體素質和工作能力。

3.激勵和溝通

匯仁在設計銷售人員薪酬體系時，有一個“三高”的目標，即一個合格的銷售人員的收入要“高于原單位、高于同行業、高于上一年”，讓薪酬水平上有吸引力。匯仁的員工都是南昌本地人，有吸引力的薪酬使匯仁集團能夠在本地招聘到足夠的人才來支持業務發展、銷售組織的擴大。

在銷售體系內出現崗位空缺時，首先向內部員工開放，鼓勵內部競爭，內部人員可以申請某一崗位，通過竟聘，勝者上崗，這種做法使很多有能力的員工可以通過“竟聘”這種方式提升到更高的職位上來，或者轉崗到自己更喜歡的崗位上來。既實現了銷售組織內部的人力資源優化，又為員工個人提供了職業發展的機會。從而提高了他們的滿意度，提高了銷售組織整體的執行能力。

在日常管理中，由于銷售人員數量眾多，而且分布在全國各地，每一個分公司下屬都有幾百人的銷售人員，所以如何使上下密切溝通成為一個關鍵性問題。匯仁建立了例會制度，討論分析工作中的得失，上情下達、下情上達，以此作為一個正式的溝通渠道。

4.加強監控

加強銷售人員的監管，能夠銷售組織的力量集中在業務上，而不會因為各種誘惑而使業務付出代價。匯仁集團銷售監管也極具特色。那么，匯仁是如何控制這樣一個龐大的、全國性銷售組織的呢？

第一、人員完全本地化。所有銷售人員都在南昌本地招聘、派出，匯仁集團不在外地招聘銷售人員，這就加強了對銷售人員的控制。很多公司只從本地派遣高級銷售經理，普通業務人員都會從當地招聘，而匯仁的做法極其徹底，當匯仁的銷售人員的數量超過3000人時，仍然只從南昌本地招人。

第二、擔保制。所有被匯仁集團錄用的銷售人員都必須請人擔保，如果發生侵占公司財物的行為，擔保人承擔連帶責任。這些擔保人必須也是南昌人，在南昌有固定職業。

第三、財務人員派出制。所有外地各級分支機構都有財務人員，這些財務人員也是從公司直接派出的，在行政上隸屬財務部門。這些人員專門負責財務工作，而且定期會在各個分公司之間“輪崗”，防止與銷售人員聯合作弊。

第四、建立專門的監察部門。匯仁集團營銷中心四大部門之一就是監察部門，監察部門的工作人員不定期在全國各地的銷售機構巡視，檢查帳目和錢物，目的是及時發現問題，防微杜漸。

第五、嚴密的財務制度。公司的財務規定非常嚴格，各地銷售機構收到貨款后，必須在規定時間內匯回公司總部，不得延誤。

第六、與公安機關合作辦案。匯仁集團還有專門的保安部門，個別職員是從當地公安機關借調的現役警察。同時，匯仁全部銷售人員都是從南昌招聘的本地人，而且所有人進入公司后，都辦了南昌縣的暫住證，所以，南昌縣公安局擁有對這些人的司法管轄權。一旦發現有人有不法行為，這些具有雙重身份的職員可以立即采取行動，把有關人員帶回南昌，追究法律責任。

在以上這些措施的綜合治理下，仍然有人以身試法，但一般都能被及時發現并予以處理，這也說明了這種監管非常必要。有些人認為，匯仁集團的某些措施似乎有些“矯枉過正”、不近情理，但是在中國現在這個特定階段，這些措施在總體上具有現實意義，在一段時期以內值得其他企業學習借鑒。

5.執行力是成功營銷的保障

銷售部工作匯報范文第4篇

邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由于對房地產銷售十分感興趣，所以XX年7月我在德匯營銷租賃有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問?，F在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

德匯營銷租賃有限公司是XX年6月經國家批準，由具備資深、卓越專業能力的成功人士錢金耐創建的德匯實業集團的分屬子公司，是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。

公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發全過程，提供項目開發中的專業整合服務，保障項目運營中眾多環節精準實施，從而創造集成最大績效，推動服務之伙伴企業形成強大的可持續市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

銷售部工作匯報范文第5篇

一、煙草工業企業進出口業務的特點

（一）專賣管理體制 與其它出口企業不同的是，我國對煙草行業實行專賣體制，以卷煙出口為例，僅有具備出口卷煙資格的煙草工業企業才能簽訂出口卷煙合同，必須經過中國煙草國際有限公司審核，取得國家稅務總局的免稅卷煙出口計劃批復后，方可正式履行。

（二）定價機制進出口商品定價應在國內貿易定價的基礎上，充分考慮進出口稅負的影響、支付條款和匯率變化的風險。以卷煙定價為例，內銷卷煙企業定價后，必須報國家煙草專賣局備案。外銷卷煙出口要堅持“三不準”，即無明確目標市場的牌號不準出口，國外無市場國內差價打且易倒流的牌號不準出口，已有不良信譽記錄的客戶要求出口的牌號不準出口。企業對出口卷煙定價時應在出口免稅的基礎上，對銷往同一地區的卷煙要針對免稅市場或有稅市場制定不同的價格。

（三）外幣結算進出口業務一般使用外幣作為結算幣種，主要外幣幣種有美元和歐元。對與煙草工業企業來說，很多時候煙草出口都是采取的預收部分貨款的形式，這也是與其它外貿企業信用證、票據結算不同的地方。外幣結算意味著企業的外幣收支要遵循國際結算的慣例，并且必須接受外匯管理機構的監管。

二、煙草工業企業進出口會計工作的關鍵環節

（一）外匯核銷環節煙草工業企業開展進出口業務前，會計人員需協助進出口部門辦理海關注冊，開通核銷系統，獲得核銷員資格；
然后到外管局進行出口單位登記，再到稅務局備案，獲得出口企業稅務登記證；
最后到銀行開設外幣賬戶。此外，煙草工業企業需嚴格按照國家外匯管理局的規定，對外匯進行逐筆核銷等針對性管理。

2008年7月，外管局協同商務部、海關總署制定并推行出口收結匯聯網核查制度。該項制度進一步加強了預收外匯貨款的管理，對卷煙出口收匯核銷影響較大，卷煙出口的結算方式一般為預收賬款，收到貨款后再組織生產。為順應法規的要求，財務人員制定相應流程將每一筆款外匯收入在外管局的網上服務平臺進行登記，并與出口合同相匹配。實際出口后，財務人員則定期將銀行收匯水單與出口核銷單、報關單一一對應，交外管局進行外匯核銷，如報關單金額和收匯金額出現差額，則須提供有關證明，至此，方完成預收貨款的核銷工作。

（二）稅務處理環節 煙草工業企業出口業務涉及增值稅、消費稅等，進口業務涉及關稅、增值稅等，對外支付費用還涉及代扣代繳所得稅、營業稅和附加稅費等，準確了解相關稅收政策和熟練掌握稅務處理辦法是做好進出口業務的重要條件。對于進出口業務來說，稅務處理的重點在于出口退（免）稅的核算。下面重點探討卷煙出口業務和對外支付費用的稅務處理。

（1）卷煙出口業務的稅務處理。由于卷煙屬于高稅負行業，煙草行業出口體制改革后，稅務管理部門針對煙草工業企業出口卷煙專門制定下發《關于調整出口卷煙稅收管理辦法的通知》，規定有出口計劃直接出口自產卷煙的情況，免征增值稅、消費稅，但增值稅進項稅額不得抵扣。

關于卷煙出口退稅的辦理，正常的程序是：煙草工業企業在免稅卷煙報關出口次月起4個月的申報期內，憑借出口卷煙免稅核銷申報表、出口貨物報關單（出口退稅專用）、出口收匯核銷單、出口收匯核銷單（出口退稅專用）、出口發票和出口合同，向退稅機關申報辦理出口卷煙的免稅核銷手續。

關于出口卷煙轉入成本的進項稅額，按出口卷煙含消費稅的金額占全部銷售額的比例計算分攤。其中計算出口卷煙含稅金額的公式分為兩種情況：一是當出口卷煙在國內有同類產品銷售時，出口卷煙含稅金額=出口銷售數量×銷售價格。如果同類產品國內實際調撥價格低于稅務機關公示的計稅價格，公式中的“銷售價格”為稅務機關公示的計稅價格；
高于稅務機關公示的計稅價格，公式中的“銷售價格”為同類產品國內實際調撥價格。二是當出口卷煙在國內沒有同類產品銷售時，出口卷煙含稅金額=出口銷售額÷（1-消費稅比例稅率）+出口銷售數量×消費稅定額稅率，公式中的“出口銷售額”以出口發票計算的出口卷煙離岸價格為準。在整個過程中，各業務環節所產生的單據起到至關重要的作用，如出口銷售額、國內銷售價格等，需要會計人員合理保存好單據，在此基礎上進行處理。

（2）對外支付費用的稅務處理。對煙草工業企業進出口來說，除了貨物貿易如卷煙出口外，還有服務貿易，煙草工業企業比較特殊，涉及到的服務貿易可能發生的支出有境外廣告宣傳費、特許權費等，統稱對外支付費用。對外支付費用的稅務處理要提供稅務證明，涉及代扣代繳所得稅和營業稅。以廣告費為例，新《所得稅法實施條例》第七條規定，“企業所得稅法第三條所稱來源于中國境內、境外的所得，按發生地確定”，所以對于發生地在境外的所得，不需要繳納企業所得稅。根據2008年新修訂的《營業稅暫行條例》及其實施細則有關規定，境外公司從境內取得的全部收入均屬于應稅勞務，應當繳納營業稅。

（三）會計核算環節煙草工業企業進出口會計核算主要是圍繞進出口商品的購進和銷售環節進行的，與國內業務的會計核算相比，主要區別有：

（1）會計準則和稅法對于外銷收入確認有差異。出口商品外銷收入的確認包括入賬時間和入賬金額兩方面。由于涉及出口退免稅的計算，出口企業外銷收入確認主要是采用稅法規定，即出口企業是在收齊了裝箱單、發票、報關單，并辦妥交單手續后按FOB（離岸價）確認外銷收入。而煙草工業企業的卷煙出口合同結算價一般是CIF（到岸價），結算方式為預收款，會計處理按規定應該在卷煙出口當月先以CIF價計算銷售收入，實際結算境外運保費時沖減銷售收入。

（2）復幣記賬與核算匯兌損益。因涉及外幣結算，煙草工業企業進出口會計核算需采用復幣記賬。會計核算時，“銀行存款—外幣戶”、“主營業務收入—外銷卷煙”和往來科目“預收賬款—外商”、“應收賬款—外商”等應設置復幣式賬戶進行核算，同時反映外幣和人民幣金額，以便于查詢外匯收匯情況和往來情況。在將外幣金額折算為記賬本位幣時，可以采用當月1日或當日的匯率作為記賬匯率（一般為中間價），確定后報主管稅務機關備案，在一個年度內不得調整。由于匯率浮動采用復幣記賬的資產和負債科目會產生人民幣差額，應在會計期末核算匯兌損益。

三、煙草工業企業進出口會計工作應注重提升的能力

（一）學習能力2008年7月出臺的出口收結匯聯網核查制度加強了預收款的管理，并且限定了預收款的比例，筆者所在煙草企業則立即組織進出口部門和財務部門強化培訓，模擬演練，并完善相關制度，確保實務操作萬無一失。2010年12月，進口付匯核銷改革就已先行實施。對于相關的政策變動，筆者所在企業有嚴謹的應對流程，也需要會計人員要保持專業的敏感度，除借助網絡信息與專業培訓來提高自身的業務能力外， 還與同行交流，邀請財稅專家講解政策動向，讓進出口業務流程涉及人員更好地理解進出口業務。

（二）溝通能力 進出口會計人員對內與進出口業務部門關系密切，對外要和銀行、外管局、稅務局等打交道。如遇到對財稅、外匯管理政策把握不準或政策出現調整的時候，除自己咨詢好吃透政策外，還牽頭做好其它咨詢工作和取得部門領導的支持，維護好外部的關系。對內除解釋各項新政策外，更重要的是日常了解進出口業務的處理進程、相關單據的收集整理等，接觸到更多崗位的工作內容，更需要時刻細致的溝通交流。

（三）分析能力為企業管理層提供財務分析是財務會計人員一項重要職責。以出口卷煙定價為例，需要關注外部因素和內部因素的影響。外部因素包括財稅政策、匯率，貿易雙方稅負水平，尤其是控煙環境等；
內部因素包括原材料和人工成本、銷售模式等。在收集數據的基礎上，結合財務分析技術，開展進出口產品定價分析，可以為進出口部門進行商務談判時提供專業支持。

參考文獻：

［1］鄭楊：《核銷制度改革與促進貿易便利化》，《國際金融》2011年第3期。

［2］蘇麗：《基于創新視角的煙草進出口企業會計制度研究》，《現代商業》2011年第32期。