2023年海鮮怎么營銷方案【五篇】（完整）

滿漢全席式培訓，適合高層、中高層企業人士，他們不再糾纏于營銷與管理技巧的細枝末節，需要的是思想開悟、心靈契合與感同身受。此時，營銷培訓師，必須有深厚的理論功底、企業的高管經驗與獨到心得、跨界營銷與戰略下面是小編為大家整理的2023年海鮮怎么營銷方案【五篇】（完整）,供大家參考。

海鮮怎么營銷方案范文第1篇

滿漢全席式培訓，適合高層、中高層企業人士，他們不再糾纏于營銷與管理技巧的細枝末節，需要的是思想開悟、心靈契合與感同身受。此時，營銷培訓師，必須有深厚的理論功底、企業的高管經驗與獨到心得、跨界營銷與戰略的寬闊視野、生活中的領悟與傳道。要做企業家的教練，能容易嗎？企業家，愛學習、會學習的比例，高過培訓師，要成為企業家的經營教練，非得在職業修養、人性洞察、戰略視野方面獨具匠心。一個靠模仿、靠走秀起家的培訓師，企業只是他嘴中的一個名詞，缺少經營智慧、心性磨礪與戰略修為，也只能裝模作樣地剖析案例、研讀經典與評點時事，滿漢全席的培訓大餐充斥著粗制濫造與坑蒙拐騙。

生猛海鮮式培訓，適合中層企業人士，特別是那些從銷售一線提撥上來的業務能手，他們喜歡快刀斬亂麻，討厭曲里拐彎的說道。此時，營銷培訓師有兩種做法：一種是新方法與新工具，另一種是老方法工具的新利用。案例的積累、實戰的功底、啟發與引導、快速的反應，決定生猛海鮮的大補力。新工具與新方法，料要足、味要猛，參訓人員希望能夠得到一招制勝的秘籍，光環效應越強的同類行業或企業的成功之道，最受歡迎。葉敦明覺得：一時一地的小勝，若是被肆意放大成標準模版，套進去的是思維，出來的都是醬缸的霉味與頹廢，那當初的瞬間刺激留下的是久長的蒼白。結合生活智慧的老方法與老工具，春風化雨般滋潤，自在自如的使用，絲毫不覺得生硬與造作。

創業型工業品企業，目標清晰、作風硬朗、動作有力，他們喜歡直截了當的話題：機會與問題。學習型工業品企業，知道自己所長與所短，更知道自己需要什么。這兩類企業，恐怕土菜式營銷培訓，才能對味。培訓師又該做些什么呢？只給要的，不給會的，就像一個好的補習老師，去補短促長。葉敦明發現：人總是在需要時，學習效率最高?；挪粨衤?、饑不擇食，目的性過強的學習，容易造成拿來主義，往往解決的是短期問題，而忽視乃至加重了長期問題的嚴重性。土菜式培訓，其濃郁的戰術情節，必須建立在戰略清晰與可行的前提下，方能標本兼治。具有戰略眼光與胸懷的戰術大師，也許是土菜式培訓最為需要的人型。

海鮮怎么營銷方案范文第2篇

抹去塵埃，去除雜草，讓我們回到營銷的原點，去找到營銷的真本。在我的《營銷不是戰爭》一文中，我簡述了營銷的本質：營銷不是戰爭，而是競爭對手之間采取差異性的競爭手段對顧客忠誠度的爭奪，而爭奪顧客忠誠度的最有力量武器就是品牌。所以說：營銷唯一任務就是通過品牌去獲得顧客忠誠。

中國啤酒行業早已經進入品牌營銷的時代，只是中國啤酒行業的品牌營銷水平卻強差人意，參差不齊，在與洋啤酒的對抗中有些品牌力不從心，卻無道可循，甚至有些啤酒大佬躺在銷量的增長和利潤的增長的報表上自我陶醉。我要提醒大家的是：中國啤酒營銷進入品牌超越時代。中國啤酒品牌馬拉松已經開始，不要以為您現在的名次挺靠前，那不一定是因為您跑得快，而是對手在蓄勢，常識告訴我們馬拉松的贏家往往都是那些蓄勢已久，厚積薄發的人。讓我們一起看看您真得準備好了嗎？您現在做的一切真得能讓您贏嗎？

中國啤酒企業要真正懂品牌才能做品牌

那么到底是品牌呢？品牌不僅是看得見的印記和標識，更是消費者的感知和忠誠！

企業生存的唯一的任務就是培育顧客忠誠，如果沒有顧客忠誠其它的都是曇花一現甚至根本就是永遠實現不了的夢！

以下是我在《品牌營銷》總裁班課程上關于品牌的觀點：

我認為每一個企業都有品牌，而且是與生俱來的，只是這個品牌是否完整與健康。一個完整的品牌由責任、品質、服務、文化和傳播五大要素構成，而這一切都是由人完成的，所以品牌就是人。優秀的品牌必定由優秀的人來實現，必須讓優秀人的賦予品牌鮮活生命，讓品牌人性化。這個人性化不是靠形象代言人完成的，形象代言人并不一定能讓品牌人性化，甚至對品牌是一種傷害。某啤酒品牌連續幾年內先后使用了騰格爾、胡兵、黃健翔三位風格與形象均大有差異的明星做形象代言人，對品牌形象的延續性造成了很大的傷害。百威啤酒請過明星做過形象代言人嗎？如果說百威也有形象代言人，那就是哪些可愛的小螞蟻，他們的智慧、執著、勤勞、勇敢的形象賦予的百威鮮活的生命。

啤酒越來越成為人們生活的必需品，成為生命中的一部分。一個優秀的品牌就要給顧客創造讓渡價值最大化，而讓渡價值包含了以下五種價值：

一個具有強大生命力的必須具備以下三度：

不入流的品牌連一度也不會有，三流的品牌能做到第一度，二流的品牌能做到第二度，一流的品牌一定是三度皆有。而國內大多數啤酒品牌過度強調知名度而忽視了品牌的美譽度和忠誠度，甚至付出了慘重的代價。

案例：金威啤酒外埠擴張之困

金威啤酒在深圳是一個優秀的品牌，老金威賣了十幾年都沒換過包裝仍然有那么多的忠誠消費者，我每去一次深圳都要喝一次。金威啤酒在行業內全國知名，不僅是因為設備一流、技術一流、品質一流，更因為是在全國第一個叫出不添加甲醛工藝的啤酒，也因此讓國內同行討伐之聲四起。金威有錢也有膽，靠這兩點開始了大手筆的外埠擴張之路，除了汕頭之外，天津、成都、西安均投入巨資高標準建成現代化的生產基地，意圖在華北、西南、西北形成戰略優勢。但幾年下來戰果并未如愿，非但強勢品牌沒有建立起來，還形成巨虧，進退兩難。2007年我在西安講課，課后下午我在一個小超市做調研時看到穿大褲頭的中年人在買漢斯啤酒，我看到漢斯的旁邊就是西安產的金威，就好奇地問道：先生，您怎么不賣金威呢？這位先生頭也不抬地說：您是金威的業務員吧，告訴您們老總，打那么多的廣告有什么用？我只喜歡喝漢斯。

這位先生的話讓我深思良久。金威的三個基地，天津和成都面對的強大對手有素有市場屠夫這稱的強悍之敵雪花及其并購的當地品牌萊格、藍劍，而在西安則面對的素有西北狼之稱的漢斯及其東家中國啤酒第一品牌青島。這些品牌在當地都有扎實的市場占有率甚至和品牌忠誠度基礎。而金威啤酒有什么？好的產品、大的促銷和廣告，而這一切雖然短時間內提升了品牌的知名度，但都不能在短時間內與消費者建立起品牌美譽度和忠誠度，一個高樓建立在沙灘上，結果可想而知，故而金威撼大樹難也！

從金威的案例中我們要學到的是品牌力決定企業擴張的成敗。

中國啤酒企業到底應該怎樣做品牌

1、 做品牌就是做文化。我早在2003年中國酒業營銷論壇上演講時就講過：我們不要賣啤酒，我們要為人們創造一種更好的生活文化。青島啤酒總裁金志國先生也講過，做啤酒的最高境界就是輕輕松松玩文化。啤酒本身就是具體深厚文化底蘊的產品，2003年我參觀青島啤酒文化博物館被深厚的青島啤酒文化所折服，對青島啤酒的品牌文化認知大大提高。珠江啤酒與世界第一大啤酒釀造商比利時英博啤酒集團合作建設的國內首座國際啤酒博物館珠江一英博國際啤酒博物館，雖然我沒有去過，但想必一定是氣勢揮宏，內容豐富，據悉已經成為廣州一日游的重要景點之一了。金威啤酒、金星啤酒、燕京啤酒等品牌則打造工業旅游這這塊牌，通過景區式的工廠展示其現代化的技術工藝和啤酒文化。但在這里我想說的是，這些企業的做法都很好，都是在做啤酒文化，只不過這不是啤酒文化的最高境界，也容易陷入為文化而文化的境地。

2、 認清文化的本質，做品牌文化的至高境界。早在6年前我接受一家酒類雜志記者采訪時我就強調過，酒文化的最高境界是一種情感，這種情感就是對消費者的愛。這種情感就是品牌的價值主張，但在這方面中國的啤酒品牌做得并不夠好。品牌的價值主張必須符合兩大關鍵，一是一致性，不能變來變去，二是關聯性，能夠與消費者產生共鳴。國內一些著名啤酒品牌的價值主張提煉得很好，與消費者關聯性也是比較強的，但一致性卻做得不夠：青島啤酒的 “激情無處不在”、“激情成就夢想”、“百年酵母，傳世麥香”；
雪花啤酒的“暢想成長”、“勇闖天涯”；
金星啤酒的“麥香，酒爽，情更濃”、“釀造純生化、口味更新鮮”、“激情痛快喝起來”、“有您更精彩”；
燕京啤酒“ “感動世界、超越夢想”、“ 燕京啤酒，清爽怡人”。這些品牌訴求的變化讓人眼花繚亂，難以形成明晰的品牌印象，也不知他們到底要給消費者傳遞什么情感，真如一個多情種，感情變化得比天氣還快，如何談戀愛，這樣的男人誰敢愛呢？做品牌也一樣。我們看看海爾，一句真誠到永遠從不改變，始終如一的訴求一點，塑造起海爾極具人性化的品牌形象。這些啤酒大佬們還是不要太自大，多研究研究您們的顧客忠誠度指標的高低與質量吧。

3、 廣告早已死，公關才永生?！抖ㄎ弧纷髡呃锼乖谒摹稄V告的沒落公關的崛起》寫道：變：從廣告主導的階段向公關主導的階段轉變。今天，您無法通過廣告推出一個新品牌，因為廣告沒有可信度。廣告是王婆賣瓜，是公司急著銷售產品時的自說自話。今天，您只能通過公關推出新品牌。公關讓您通過第三方之口，尤其是媒體之口，把您的故事告訴別人。公關具有可信度，廣告則沒有。公關可以創建積極的認知，如果隨后的廣告運動得到正確的指引，這些認知就可以被進一步利用。當我們為客戶提供咨詢服務時，我們通常建議任何一個營銷項目都要從公關開始，并且只有在達成公關目標后才能轉向廣告。對那些迷信于“廣告一響，黃金萬兩”的人來說，這是個革命性的轉變。沒有錯，公共是“道”，而廣告是“術”。廣告培養不起品牌忠誠度，廣告的生命力已經達到的極限，而公關才是永遠具有強大生命力的品牌傳播手段。因為公關能夠最有效地活化品牌，也能最有效地使品牌情感與消費者進行溝通并生產共鳴和認同，從而培養顧客品牌忠誠。但我不是說啤酒企業就不要做廣告了，而是要控制廣告預算的過度支持，而根據企業實力和發展的不同階段適當去增加公關費用。雖然公關對銷售的拉動不會有商業廣告那么快，但它的是厚積薄發的。張瑞敏先生有句名言：“我們的企業，我們的產品是干出來的，而不是檢查出來的，公共關系就是告訴人怎樣去干！”

案例：海爾公關有道

海爾能夠塑造起如此人性化的品牌不是靠廣告，而是靠公關！　青島海爾把公共關系意識滲透到企業的各個環節，不僅把公關當作一種手段和功能，而且更主要的是把公關當作一種無限的價值?！皟r值就是公關，公關帶來價值”是青島海爾文化與眾不同之處。在青島海爾，公關意識已成為一種普遍的文化意識，公關方式已成為一種自覺的工作方式，它影響和改變著人們的思想、情感和行為?！爸袊南M者最缺什么？”海爾認為中國的消費者最缺：尊重！海爾人用公關去尊重每個消費者。當年張瑞敏掄錘砸冰箱的故事就是精心策劃的一次重大公關活動，海爾多年來在《經濟日報》等部級媒體上的不斷通過軟文形式展示海爾形象，還有海爾人性化的售后服務。從1996年起，海爾陸續投資近千萬為農民送電影下鄉。海爾冰箱放映隊在每場電影放映前播放宣傳海爾的專題片，把經特別設計、印刷精美的《農村手冊》贈送給農民兄弟。此外，海爾還自己花錢拍了動畫片《海爾好兄弟》，在中央電視臺和很多地方電視臺連續播放，吸引大批海爾未來顧客－－現在的小朋友。海爾的每一個公關活動都無不顯示出其高超的公關水平和傳播威力。

4、傳播必須落地，溝通無處不在。

不論是廣告，還是公關，提升傳播效率，實現品牌落地才是關鍵，因而與消費者的溝通必須無處不在，必須持之以恒。

案例：無不處在的可口可樂

有這樣一個笑話：一個乘客上了的士，司機問他：“到哪里去先生？”這位先生說：“隨便了?！彼緳C說：“隨便，我怎么走?！毕壬f：“把我拉到一個沒有可口可樂的地方?！彼緳C說：“抱歉先生，這我可辦不到?！薄澳悄盐依近S河邊吧，那里沒有可口可樂?！薄澳抢镎諛佑锌煽诳蓸??！薄盀槭裁?？”“只要您還活著，您走到哪里，可口可樂就會在哪里，因為可口可樂的文化已經根植于您的腦海，如果您不想見到可口可樂您就去死吧?！?/p>

當然這是一個我聽到的笑話，但從這個笑話中足可能看出可口可樂文化對消費者的影響之深。也是可口可樂3P營銷：無處不在、心中首選、物有所值的真實體現?？煽诳蓸纺苡羞@么深道行的非一日之功，是可口可樂一百多年來的堅持和努力！敢問中國哪個啤酒品牌做得到呢？

海鮮怎么營銷方案范文第3篇

營銷活動方案模板范文1一、活動背景：

金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

二、活動主題：

中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

三、目標人群：

因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

五、活動內容：

1、時間：*月*日---中秋前一天

2、地點：活動僅限深圳市區

3、活動準備：

a、安排一定量的運輸車與中秋大使。

b、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

c、對中秋大使進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

d、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

e、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

六.活動宣傳：

活動宣傳可采用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳，同時結合派發宣傳單的傳統方式進行多方面的宣傳推廣， 但主要得依短信群發為基本宣傳方式

1)速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣;發送數百萬手機用戶，勻可在發送完畢后馬上接收到廣告信息。廣告內容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間

2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，一對一傳遞信息，強制性閱讀，時效性強，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

3)瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。

4)低成本：短信廣告的費用非常低廉，與傳統媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告

費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機發短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告成本。

短信群發能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶占到市場先機，能將公司產品促銷活動信息及促銷產品通過短信的形式群發到廣大用戶的手機，可以達到事半功倍的效果。時還可以會員通知，內部員工通知，供應商通知，進行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節之際，利用短信群發平臺發送一些文字祝福信息，于無形中可提升了企業親和力，這可是長治久遠之道啊。短信群發公司，在此我只推薦深圳市君賢科技發展有限公司。

七、注意事項：

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

2、中秋大使的言行代表著商場的榮譽，必須對大使進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對大使進行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

5、出現拒收或客戶不在等情況時，大使必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

八.喜拍全家福

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：中秋節當天)

地點：商場門口廣場

協辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

九.特別服務措施：

對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。

3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍

營銷活動方案模板范文27月份的營銷活動共計4場：

7月1日至11日，歐洲杯主題活動;

7月12日至18日，回家做飯主題活動;

7月19日至25日，暑期專題活動;

7月26至31日，商城改版主題活動。

7月1日至11日，歐洲杯主題活動

激情歐洲杯冠軍有獎競猜，選出您心中的冠軍球隊，8支勁旅尖峰對決，到底誰能笑到最后。

活動時間7月1日-11日

一、微信端投票推送：

1/4決賽有獎競猜，紅心火龍果(代表球隊)VS黃金奇異果(代表球隊)平臺，微信商城，私信當天下單，我們會在優勝代表球隊中選出2名用戶當天所有金額免單(后期返)8個水果產品的預備推送。

二、1/2決賽競猜：

你進球我送折扣，紅提(代表球隊)VS榴蓮(代表球隊)猜比賽進球數，您選中的球隊進球數將決定您的產品折扣：1球9折，2球8折，3-6球7折，如果您支持的球隊獲勝，我們將選出2名用戶當天所有金額免單，4個水果產品的預備推送

三、巔峰決賽大廝殺：

決賽當天只要您關注小六美鮮公眾號，并留言競猜比賽勝負，當晚球賽冠軍球隊我們會選出支持的球迷1名，送出188元的小六美鮮禮盒。

活動解釋：選定代表水果責代表支持哪方球隊，免單客戶我們會從優勝球隊中選出。

7月12日至18日，回家做飯主題活動

回家做飯主題活動：

結合717回家吃飯日，倡導回家自己下廚房做飯，小六美鮮為您精選優質安全食材，助你為自己和家人做一餐家的味道。

活動：

1、 全場水產類，凍品類食材，滿100贈精品好禮(贈品從庫存產品或新品樣品中選取)

2、 8種食材每日10份限量秒殺

3、 4種食材超值拼團

4、 7月17日當天9點，11點，15點，17點四個整點的前3筆訂單免單(退購物款)最高200元。

5、 凡活動期間購買食材，只要上傳對應成品照片并附菜名，即可獲得優惠券包/精美小禮品，后期對成品照片發起投票活動，票數最高者獲得終極食材帝王蟹一只。

7月19日至25日，暑期專題活動

一.活動主題：

以天熱不想出門為主題，5張海報的形式呈現，告訴你，跳舞不如宅在家吃水果。

二.活動參考文案：待定

三.促銷方式

1.活動一：

拍空調享限時折扣

室內溫度低于26度，尊享1.1折

室內溫度26度-30度，享0.9折

沒開空調，享0.8折

7月26至31日，商城改版主題活動

小六美鮮商城平臺全新升級起航，新增多種水產品類，界面升級更新，為此推出多種優惠。

1、 全場凍品買二贈一，鮮活水產第二件半價

2、 4-8款特價商品不限量供應(預售)

3、 2-4款新品付郵嘗鮮

4、 集贊活動第三期，集滿48個贊贈新品嘗鮮包

營銷活動方案模板范文3活動方案目的：

主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動新顧客加入會員

前期：通過宣傳海報宣傳(通過二維碼活動海報廣告宣傳)

前期宣傳的目的：

在客戶店面張貼二維碼活動海報，吸引客戶的眼球，讓客戶了解到本次的活動。其次達到金感覺網上商城的宣傳效果。

備注:實現線上下雙線聯動營銷。

活動方案：

1.凡進金感覺商城注冊會員均有精美禮品一份。限制人數 線上與線下相結合怎樣實現相結合 會員管理 售后服務 沒有價位優勢用服務優勢。

備注(小禮品 宣傳冊 雜志等 幫助其更好的了解店鋪的產品)

2.金感覺網絡商城開業大酬賓，全場包郵 原價 例如：80----29....原價120......39.......180.....59. ..220.........69.........秒殺 或者特價產品限時搶購。(用那幾個款去做)

文胸8306- 99元 8307-69元

保暖套裝：

3.全場滿300送50元代金劵 全場滿500送100元代金劵

4.轉發促銷信息 有抽獎 送話費 送精美禮品一份。(用微信宣傳)

你好，歡迎致電金感覺服飾有限公司，本公司主營保暖內衣，調整型文胸、時尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質的內衣連鎖誠邀您的加盟與訂購。

訂購熱線請按1

海鮮怎么營銷方案范文第4篇

開學文具熱賣，各種學生文具經營店的文具促銷接踵而至。面對激烈的市場競爭，搞好文具店的促銷非常必要。樂普升文具認為文具店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、文具促銷需要準確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達給消費者品牌形象還是實現銷售增長，還是將庫存產品清空。

2、確定文具促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定文具促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。圍繞某個主題還是某個環節展開的促銷更有條理。

4、營造好文具經營店現場氛圍。如pop海報要出彩，促銷字眼要醒目，進而刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

6、控制文具促銷活動的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

下面介紹一下文具促銷活動的具體步驟：

1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。

3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

海鮮怎么營銷方案范文第5篇

摘要:所謂文化營銷,是基于文化與營銷活動的融合點,從顧客需求出發,通過有意識地發現、甄別、培養、創造和傳遞某種價值觀念以滿足消費者深層次需求并達成企業經營目標的一種營銷方式。

關鍵詞:餐飲企業;文化;營銷

一、餐飲企業的文化營銷

文化營銷以文化價值為紐帶將企業內外各方面利益維系在一起,既是滿足消費者文化需求的方式也是營造和傳播企業文化的途徑。實施文化營銷可以起到創造差異化、增強內部凝聚力、增進企業外部形象等作用,有效提升企業綜合競爭力。

二、餐飲行業與餐飲文化

餐飲文化是一個國家和民族在長期歷史發展過程中逐漸形成和傳承的一種飲食習慣和文化傳統。我國的餐飲文化源遠流長,反映了人們飲食活動過程中關于飲食品質、審美體驗、情感活動、社會功能等諸多方面的獨特文化意蘊。餐飲業是典型的服務行業,具有實物產品和服務產品相結合,生產與消費同時發生等特征。除了飯菜的質量和價格,消費環境、服務態度等因素都會影響消費者的購買行為。因此,餐飲行業所蘊含的文化傳統以及其自身的特點決定了餐飲企業必須重視品牌文化和企業文化的塑造,并通過有效的文化營銷提升企業競爭力。

三、餐飲企業文化營銷策略

(一)借鑒文化因素,豐富餐飲品牌內涵中國飲食文化的發展與國家的歷史變遷、民族習俗的傳承有著千絲萬縷的聯系,消費者很容易對飲食消費中的中國文化元素產生共鳴。因此,企業應該努力尋找產品、服務、品牌與中國文化的銜接點,增加品牌的附屬價值,在企業營銷活動中借鑒各類文化因素,以此來豐富餐飲的文化韻味。

1.深挖歷史和民俗:深入挖掘各個歷史朝代的飲食文化精神,汲取民族原生態的飲食文化習俗,從形式到內核進行總結和提煉,保留原汁原味或改良創新,通過就餐環境的裝潢設計、服務人員的言談舉止、菜品的選料加工、相關文化節目的現場表演等一系列營銷手段給顧客帶來難忘的消費體驗。

北京的“海碗居”老北京炸醬面館就是個將地方傳統文化與餐飲經營有效融合的典型例子。帶著濃重北京腔的吆喝聲,身著對襟衣衫、腳蹬圓口黑布鞋、肩搭手巾把兒的小伙計,大理石的八仙桌,紅漆實木的長條凳,京腔京韻的北京琴書,地道的北京風味小吃,每一個因素無不映襯出古樸的京味兒文化。在此就餐不僅僅是品嘗北京的地方菜品,更重要的是體驗北京的地方文化氛圍。

2.迎合時尚因素:追求時髦是許多現代人的重要心理需求,在餐飲服務中加入時尚的文化因素往往能夠調動起人們的消費欲望。個性、新奇性和娛樂性成為很多現代餐飲企業著力打造的賣點。以各種文化娛樂元素為主題、裝潢別致的小型餐廳層出不窮,為滿足現代年輕人個性化需求的諸如生日包廂、情侶茶座等特色服務項目屢見不鮮。各式各樣迎合都市時尚及生活方式的文化營銷方式給傳統的餐飲行業注入了新鮮的活力。

(二)以塑造優秀企業文化,推動餐飲文化營銷現代企業間差異化競爭越來越趨向于企業內在文化的競爭。企業文化體現了一個企業的內在品格、人文精神和價值取向。而文化營銷中蘊含的文化因素可以對受眾進行價值觀和理念上的引導、培育和塑造,與消費者在思想、觀念、情感和道德上產生共鳴。因此,塑造優秀企業文化理念,建立健全與之相適應的文化管理體系,可以為企業進行文化營銷活動提供有力保障和動力源泉。

1.樹立“真、善、美”的文化價值取向:人類文化活動的終極意義就是對“真、善、美”的不懈追求。求“真”,要求企業真誠待客,誠信服務;向“善”,要求企業關注公益,承擔社會責任,尋“美”,要求企業在服務中融入藝術美感,增加審美情趣。對“真、善、美”的追求使企業文化極易被社會接受和推崇,使文化營銷表現出不同于其他營銷方式的高品位素質,使營銷不僅成為追求經濟效益的經濟行為,而且成為追求社會效益的文化行為。

山東著名海鮮餐飲集團“凈雅集團”在20多年的發展歷程中,憑借其獨特文化管理的實踐,在餐飲行業中樹立了以文化管理推動品牌文化營銷的典范。凈雅文化標準包括“靈魂篇、理念篇和標準篇”,分別回答了凈雅“將成為什么”,凈雅“是什么”和凈雅人該“怎么思考、怎么做”。整個文化價值體系圍繞“幸?？鞓放c奉獻同在”的核心價值觀和“真誠、忠誠、謙虛”的企業核心素質展開,通過制度、流程、考核、審計和信息化等多種手段有效地將“真、善、美”的企業文化價值取向落實到經營管理的每一個環節,滲透到每個員工心中,使企業成為優秀文化的孵化器,輻射并影響與企業相關的各個利益主體。

2.注重員工文化培訓,實行全員文化營銷:文化就是一種對待工作、對待人生、對待社會的態度,企業的文化建設得好,其員工素質自然也會提高。因此,在企業培訓活動中加強對企業文化的培訓,讓優秀的企業文化深深植入員工的心中,體現在員工的行動上,使每一個員工都成為文化的主動實踐者、文化的自覺變革者和文化的積極傳播者。通過員工這個外界了解企業的“窗口”,傳播良好的企業品牌形象,直接影響消費者對餐飲品牌的評價和定位。

(三)運用網絡營銷,擴大餐飲企業的營銷市場1.建立網絡平臺,餐飲企業設計與網友互動的網絡行銷專案“MSN發燒友”邀請網友加入酒店MSN,以便及時向網友傳遞優惠信息,像在假日推出全新的促銷方案,請網友上線,引起網友回應。這個效果比傳統報紙廣告效果好,網友更能注意來自MSN線上好友的信息,因此餐廳要創下單月銷售多人的佳績,餐飲網絡營銷十分重要。

2.運用博客,通過發出帖子來讓網友了解一些資訊。例如當餐廳經理發現當日還有座位、服務員人力又足夠,只要在自己的博客發出限時、限量的特惠專案消息即可。這樣就可以吸引那些特別喜歡打折貨的網友。例如:當餐廳某生啤酒剩余較多時,餐廳經理可以發帖子“某某酒店一生啤喝兩杯送一杯”等此類信息。一定會有網友詢問、登門享受限時、限量的特惠,“結果餐廳經理把生啤酒就銷掉了,而且銷售過程中他們不可能只享用生啤酒,所以餐廳又賺了一筆用餐費”。

餐廳座位、飯店住房等商品,只要沒有賣出去,就是閑置資源,因此餐廳經理當天清點訂單,發現有多余存貨,就可以利用即時網絡平臺,幫餐廳招攬“最后一組客人”。如果有人通過回復咨詢,短短幾秒就可以回復網友,速度、快捷。