2023年市場營銷方法【五篇】（范文推薦）

案例教學法是大多數教師常用的教學方法。但是并不是運用了案例去進行教學，就一定有好的教學效果。案例教學法指的是依據教學目的及內容的要求，在教師的精心策劃和指導下，以案例為基本教學材料，將學生帶入特定事件下面是小編為大家整理的2023年市場營銷方法【五篇】（范文推薦）,供大家參考。

市場營銷方法范文第1篇

關鍵詞：市場營銷 教學方法

一、案例教學法

案例教學法是大多數教師常用的教學方法。但是并不是運用了案例去進行教學，就一定有好的教學效果。案例教學法指的是依據教學目的及內容的要求，在教師的精心策劃和指導下，以案例為基本教學材料，將學生帶入特定事件的情境中，通過師生之間、生生之間的多向互動、平等對話和積極探討等形式，來提高學生的分析問題和解決問題能力的一種教學方法。案例教學的著眼點在于學生創造能力以及實際解決問題的能力的發展，而不僅僅是獲得那些固定的原理、規則。通過案例教學可掌握如何用更有效的方式獲得知識。引導學生學會使用計算機網絡和圖書館這些學習環境，啟發學生運用營銷原理和營銷方法來解決現實生活中的營銷問題。在整個教學過程中既發揮了教師的主導作用，又體現了學生的主體作用，充分地展示了現代職業教育能力本位的價值取向，使課堂教學的質量和效益得到了更大幅度的提高。要想在市場營銷教學中采用案例教學達到預期的效果，必須注意一是對案例的篩選。作為教師首先要精選一些好的案例。在選擇案例時注意要和所學的營銷知識緊扣，一定要選擇那些學生知道的企業或產品的案例，更要選擇近期的案例。如2008年初國芳百盛在寧夏銀川市開業，形成對新華百貨的威脅，在教學中我要求學生搜集資料，關注雙方的競爭，運用SWOT分析，這樣使得學生興趣大增。再如現代的學生常在一些飲料公司做促銷，所以在選擇案例時我就選擇那些品牌飲料如康師傅、可口可樂等和學生共同探討。二是要發揮團隊精神。教學中我將學生按5人一組分組，每個小組選定一名組長，負責組織工作，每次進行案例分析時，都是通過小組討論，得出成績，小組討論的結果直接影響著小組成員的平時成績。三是合理掌握課堂節奏。案例課堂教學中強調和重視學生的參與程度，教師不得直接操縱課堂進度，但對課堂教學節奏進行有效地把握和控制卻是必要的。若節奏過快，會使思維速度較慢的學生產生惶惑，若節奏過于緩慢，又會降低學生的學習興趣，產生懈怠情緒，若節奏“等速”又可能成為一首“催眠曲”。教師要根據課堂的具體教學進程情況和學生的情緒及時地調節課堂節奏，使案例教學課堂緊湊而又有吸引力。

二、模擬演練教學法

模擬演練教學法符合現代教育規律，突現人本傾向。在施教過程中更多關注學生的個性差異、情感升華、參與程度，將學生置身于營銷的情境之中，強化其營銷職業的體驗與感受，從而達到專業素質的生成狀態，為其步入社會謀職創業奠定基礎。市場營銷是一門實踐性和藝術性很強的課程，而在教學中，我發現許多學生的表達能力有所欠缺，甚至個別學生內向，羞于表達自己的想法，更別說在大眾面前展示自己了。所以教學中，我就專門設計了一個項目/任務，即進行人員推銷模擬。讓每個學生作為一名推銷員介紹產品，而介紹產品的方式不限制，每個學生自行設計自己推銷的產品和推銷方式。為了完成這個任務，班里的每個學生挖空心思、花費大量時間進行準備。結果表現良好，學生們都帶來產品一邊展示一邊講解，形象而生動；
有的學生制作成PPT，利用多媒體展示，更增加了同學們對產品的感性認識；
部分學生的互動性很強，引起其他同學的高度參與性；
個別對自己不很滿意的學生還要求再給他們機會重新介紹產品。通過模擬演練教學法使學生看到了自己的長處和不足，也發現其他同學的優點，達到了取長補短的效果；
更使得學生有置身于實際環境中，把自己看作是真正的推銷員，把其他學生看作是顧客。

三、媒體演示教學法

市場營銷課程實施媒體演示輔助教學方法，旨在吸收國內外營銷管理相關教學研究成果的基礎上，以營銷管理理論教學體系為框架，制作高水平的營銷模擬教學課件，注重案例應用效果的研究，將傳統的“結構式教學課堂”轉入注重學生創新能力培養的“交互式教學課堂”，從而深化教學改革。一個高質量的市場營銷學課堂，離不開師生的積極參與和協調配合，同樣也離不開一個制作科學、內容充實、并有一定藝術性的多媒體課件。利用多媒體教學課件集文字、圖像、二維、三維、多聲道、視頻等多種教學信息于一體特點，便于示教、助學、個人操練和自我檢測。使教師在課程設計中成為主體，根據教學需要，編輯教學內容，課堂教學更加生動、可讀性強。計算機輔助教學模式的導入，在課前、課中、課后能充分發揮其在構建多媒體化、個性化學習情境中的作用，發揮其在提供豐富信息資源中的作用，發揮其在交流展示學習成果過程中的作用，發揮其在拓展知識方面的作用，實現計算機輔助技術優勢向教學實效的轉化。在市場營銷教學中，我根據設計的項目/任務將教學內容設計為五個單元，相應制作五個單元的多媒體課件，課件信息量大、資料豐富，通過視頻演示使生硬的營銷理論變成了形象生動的畫面，使得學生的學習興趣極大地提高了。

市場營銷方法范文第2篇

[關鍵詞]市場經濟 企業營銷 創新

現在，我們已經處在了市場經濟時代，全球經濟正在逐步實現一體化，企業必須意識到現在營銷方中的問題并不斷加以創新，才能讓企業在更加激烈的市場競爭中繼續前進。

一、當前企業市場營銷存在的問題

1.企業的營銷方法偏重于形式與跟風。我國大多是企業的營銷走的是模仿的道路。改革開放已經有二十多年，出現了很多的成功企業，他們的成功方法被廣泛的、不加更改的復制。從西方國家傳進來的營銷理論和方法，很多企業基本上也是“照葫蘆畫瓢”。具體表現在下面幾種情況：營銷理論的應用太過機械化，不能根據企業自身的實際情況靈活運用；
營銷方式過于大眾化，簡單的復制別人的經驗，或者直接采用他人的營銷模式，認為大家走在用的肯定就是好的。這些問題直接導致的結果是為了爭取市場營銷的份額，企業間不惜降低質量打價格戰。這不僅將企業的利潤最小化，還會降低消費者對產品的認同度。

2.企業的營銷觀念還沒有改變?，F在已經是市場經濟體制，但是很多企業仍然堅持傳統的產品觀念、生產觀念和傳統的營銷理念?，F在商品基本處于“供過于求”的狀態，還有不少的企業堅持認為“流行的就是市場歡迎的”，盲目的跟風生產銷售。其結果必然是產品庫存的大量積壓或者是應收賬款急劇增加或者是資金周轉困難。這樣的企業現在基本都處于不良狀態。

3.企業營銷方法的創新意識薄弱。目前，我國很大一部分企業存在著營銷創新意識淡薄的問題，主要表現在營銷的理念落后，缺乏有效的思想指導，對于市場經濟條件下的企業營銷運作方法沒有進行深入細致的研究，過于生搬硬套他人經驗，沒有結合我國市場的實際需求。很多企業仍無法面對現代的經濟潮流，一直將國內的市場營銷和國際的市場營銷嚴格區分開來，這種想法會直接的影響到我國企業向國際市場進軍的速度，無法適應被各種跨國企業所沖擊的中國市場，在企業的競爭中未戰先敗。

4.營銷道德缺失。市場經濟的實質應該是信用經濟，市場經濟是建立在以誠信為核心的道德基礎上的，但是現在部分企業見利忘義，不顧商業倫理道德，不擇手段地追求利潤，在企業是營銷活動中屢屢出現各種損害消費者、競爭者和合作者利益的事件甚至有很多危害環境和社會的不法行為。這些不道德行為主要表現在：欺騙或誤導消費者、銷售不合格產品、中傷競爭者、忽視環保甚至偷稅漏稅和違法經營等。企業在市場營銷活動的不道德問題，給社會、消費者和企業都帶來了極為不利的影響，現在企業營銷道德問題日益被社會各界廣泛關注，提高企業的營銷道德水平，已成為我國企業與經濟健康穩定發展急需解決的一件大事。

以上這些問題的存在，不僅嚴重制約了企業的發展，還給我國的經濟及環境等帶來了諸多傷害。企業要正式這些問題并采取相應的對策，開展有效且健康的營銷活動。

二、企業市場營銷創新方法

1.營銷理念創新

（1）以消費者為中心。傳統的營銷理念是企業的利潤最大化，企業的利潤需求凌駕于消費者的產品需求之上?，F在的市場是買方市場，營銷理念必須要以消費者為中心，以滿足消費者的需求為出發點。但是，消費者的需求也是動態變化的，特別是消費者的核心需求，往往是隨著經濟的發展和社會狀況而在不斷變化的。因而，企業營銷理念的內涵也要不斷變化。

（2）要有知識營銷觀念。市場經濟的發展要求企業憑借知識和智力而不是固有的經驗來在競爭中取勝。企業在進行營銷時，營銷活動的宣傳、廣告和公關等一系列活動時要注入一定的文化內涵和知識含量。知識的傳播和運用能夠為商品增加附加價值同時可以使消費者獲得相關專業知識的教育，是一種一得兩利的方法。而且隨著經濟的一體化、信息技術的提高，企業的營銷環境也發生了很大的變化，高科技的營銷手段也開始廣泛的運用?，F在企業的產品從品種到質量到價格其實都處在一個相差不大的水平上，價格競爭已經到了極限，原有的營銷觀念已經不能為企業帶來利益，必須要加以改變。

（3）樹立全球營銷觀念。經濟全球化是經濟發展的必然趨勢，各國的產品和企業已經紛紛走向世界。許多實例雄厚的跨國公司已經把全球市場作為了自己的營銷范圍，我國的企業要緊隨時展的腳步，樹立起全球營銷的理念。

（4）進行體驗式營銷。在以往的產品營銷中出現了很多問題，現在越來越多的消費者想要在購買產品前先了解到產品的實際性能，而且隨著生活水平的提高消費者已經不僅僅滿足產品的本身價值還注重于產品所帶來的精神體驗。針對此，企業可采取體驗式營銷。體驗式營銷不僅僅是針對產品的免費使用，還有企業以客戶為中心，通過對情景、事件來進行特定體驗，讓顧客在體驗紅產生深刻的印象，并能在最大程度上使精神獲得滿足。體驗式的營銷觀念，能最大程度上避免各種傷害消費者利益情況的發生，是對營銷道德缺失的一大補救方法。

2.營銷方法創新。營銷方法是進行有效市場營銷的手段?，F階段的經濟及科技背景下，企業可以實行下列的營銷手段：

（1）數字化營銷。運用現代化的電子手段和通信技術，充分調動企業資源，進行市場營銷活動。（2）服務營銷。服務營銷時指通過優秀的服務來使消費者滿意，促進相互有利交換的營銷手段。服務營銷要著眼于長遠利益，維護現有客戶并不斷發展新客戶，是客戶與企業間形成伙伴關系。（3）進行物理整合營銷。在市場的營銷中也要注重物流管理，降低物流成本。物流不僅僅是營銷的后勤保障還是企業為客戶提供高效服務的保證，將物流作為市場營銷的重要組成來管理，是市場營銷獲得成功的必要手段。

三、結論

在市場經濟下，我國的企業也需要不斷的創新尋求更好的發展。尋找進行有效市場營銷的新方法，保證市場銷售是企業發展至關重要的一部分，也是確保企業處于不敗之地的重要武器。每一個企業的參與者都要給予足夠的重視。

參考文獻：

市場營銷方法范文第3篇

關鍵詞：服務營銷 形象營銷 綠色營銷 整體營銷 關系營銷

下面介紹的市場營銷方法,主要是近幾年來西方發達國家特別是國際知名企業在市場營銷方面成功的經驗。這些營銷方法,有的屬于傳統市場營銷理念, 有的屬于現代市場營銷理念, 但都是當前我國企業在經營中能夠采用的比較有效的方法。只要企業根據自己生產、管理和經營的實際情況, 針對目標市場和目標顧客的特點, 有選擇地恰當運用, 就一定能夠取得良好的效果。

一、服務營銷

服務營銷也叫有形商品的無形營銷。在科學技術日益發達,生產手段極其先進,信息化、網絡化社會已經到來的現代社會,不同企業生產的同類或近似產品,其設計、制造、質量、科技含量等不相上下,產品有形部分的屬性如品質、功能、特性等方面的差異較小。消費者購買時對商品的判斷與選擇,主要不再只依據商品的有形屬性,而在很大程度上取決于商品的無形屬性的一面, 即企業如何提供商品, 如何服務顧客。服務競爭把企業之間低層次的有形競爭引向更高層次的無形競爭的領域?，F代市場競爭就是高科技含量的優質產品+ 優質服務的競爭。對我國企業來說,服務營銷的意義越來越重要。服務相對于商品、資金、經營設施等硬件要素來講,可塑性、可控性更強,企業不僅可以通過加強質量保證體系, 改善售前、售中、售后服務的方式和質量,努力提高企業的服務水準。更重要的是,各個企業一定要根據自己的實際情況, 因地、因企、因時制宜, 采取不同的形式、方法和手段, 以便更好地服務于顧客。

二、形象營銷

企業形象就是經營理念(MI) 、行為識別(BI) 、視覺識別(VI) 三者的綜合統一, 也是企業關系者及所有社會公眾對企業的整體感覺、印象和認知。隨著商品的日益豐富, 生活質量的提高和競爭的白熱化, 消費者購買商品時的選擇余地很大, 認牌選購明顯增強,企業形象在消費者中的作用日漸突出。企業要獲得綜合利潤的最大化, 必須樹立整體觀念和長遠觀念,在企業關系者中樹立良好的企業形象。形象營銷就是把企業通常的商品營銷組合與經營理念、行為識別、視覺識別有機組合起來。其特點在于, 對內具有導向、凝聚和激勵功能, 使企業內部的整體行為、價值觀念和目標取向更加一致, 充分發__揮員工的積極性與創造性；
對外具有識別促銷功能,使競爭對手難以模仿, 使消費者和社會公眾易于辯認。形象營銷多應用于服務行業,如零售、餐飲、美容美發、醫療保健等。

三、綠色營銷

綠色營銷就是將環境保護與生態平衡觀念融于企業的營銷管理中, 要求企業制定市場營銷策略時,把消費者需求、企業利益和環境保護三者有機地統一起來。其最大的特點就是充分考慮環境保護問題, 體現了強烈的社會責任感。它要求企業從產品設計、生產到銷售、使用的全部營銷過程都要充分考慮環境與生態利益,做到安全、衛生、無公害。綠色營銷興起于80 年代中期。在生態環境日益惡化, 非再生性資源匱乏的情況下, 消費者保護自身健康, 維護生態平衡及保持社會經濟持續發展的要求, 使綠色消費運動在全球范圍內蓬勃發展起來。據估計, 到2000 年, 全世界綠色消費的經濟規模將達到3000 億美元。綠色消費運動的迅速發展,潛在市場規模的巨大, 直接導致了企業在生產經營中將環境保護和維護生態平衡列為優先考慮的問題, 這樣, 綠色營銷便應運而生。綠色營銷要求企業在產品開發、價格制訂、產品分銷、產品促銷等方面充分考慮環境保護要求, 盡可能開發出“綠色含量”高的產品來。綠色營銷的過程比較復雜,需要開展一系列工作: 收集綠色信息；
擬定綠色計劃; 進行綠色定位；
制定綠色價格；
建立綠色渠道；
開展綠色促銷；
塑造綠色形象；
加強綠色管理等?？梢钥隙ǖ氖? 在21 世紀, 綠色產品是一種市場前景非常廣闊、極具開發潛力的產品。無論是國內市場還是國外市場, 消費者購買商品時首先考慮的是該商品在使用過程中和用完后, 是否會對環境造成損害,能否回收再利用。在有的發達國家,不具有環保特點的產品已經禁止進入市場。我國的北京、上海、廣州、杭州等城市, 已經禁止出售和使用不能自然降解的塑料袋和一次性泡沫飯盒；
含磷洗衣粉由于會對河流和城市地下水造成污染, 可能在近期被禁止生產和銷售。從市場營銷角度來看,隨著越來越多的綠色工程、綠色商店、綠色商品、綠色消費的出現,綠色營銷將成為營銷發展的主要潮流之一。

四、整體營銷

整體營銷觀是美國西北大學菲利普•科特勒教授提出的。他認為,企業的市場營銷活動應包括構成其內部、外部環境的所有重要行為者,即包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是“合作”。整體營銷把市場營銷與公關活動有機地結合起來,將傳統的針對最終消費者的營銷擴展到了針對環境因素中所有重要行為者的營銷。整體營銷依賴于企業各部門及全體員工的共同努力和密切配合,因此也稱“全員營銷”。整體營銷由9 個具體的子營銷活動構成: (1) 供應商營銷。在供應商的選擇上,企業要制定嚴格的詳細的具體標準,包括生產技術水平、管理水平、商品質量、財務狀況、時間觀念。(2) 分銷商營銷。它包括正面營銷——與分銷商開展直接的交流合作,給分銷商在經營方法、營業設施、資金、人員培訓、招貼廣告等方面大力支持；
負面營銷——繞開分銷商個人的主觀喜好, 用強烈的廣告宣傳攻勢, 在最終顧客中建立并完成良好的品牌形象,使該品牌商品成為顧客購物時的首選。(3) 最終顧客營銷。它有兩個方面, 一是傳統的針對目標顧客的銷售,二是主動引導顧客。(4) 企業職員營銷。一方面通過對全體職員(包括科研人員、生產工人、管理人員、銷售人員等) 的專門營銷培訓, 樹立他們的市場觀念和顧客觀念；
另一方面,強化與全體職員的溝通,理解并滿足他們在工作和生活中的需求。(5) 同盟者營銷?，F代企業在經營中要與原輔材料和零部件商、經銷商、廣告商、運輸商、工商部門、稅務部門、外貿部門、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業或政府職能部門打交道,企業必須建立并維持與他們的良好的合作關系, 生產經營才能健康順利進行。(6)財務公司營銷。對上市公司而言,一般要聘請獨立的會計事務所對公司的財務進行審計,并出具有法律效力的審計報告。

(7)大眾營銷。(8) 政府營銷。政府及其職能部門的各種法律、法規、制度、條例等,往往對企業的生產或經營產生很大影響。

(9)媒體營銷。媒體就是報紙、電視臺、廣播、雜志等新聞媒介部門。

市場營銷方法范文第4篇

[關鍵詞]《市場營銷學》 項目教學 體驗式教學

一、《市場營銷學》課程及教學

市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的一門綜合性、實踐性、應用性極強的學科。學科特點決定了市場營銷學課程不能單純采用“從理論到理論”的教學方法，而應將其作為一門實訓主導型的課程。市場上有很多個版本的教材，但都是圍繞以下七個模塊展開的，即:市場營銷基礎理論、市場調查分析方法與市場營銷環境分析、市場分析、市場細分與目標市場定位、市場營銷策略、市場營銷策略的整合與策劃、營銷效果的評價與分析。

教學中不僅要求學生掌握專業理論知識，更要求學生具有運用業知識分析經濟現象、解決實際問題的能力。傳統的教學模式注重學科知識的傳授，往往忽視學生的實際運用能力培養，這市場營銷學的特點不相符也不適應現階段社會發展的需要。市場營銷的教學應本著 “以能力為本位、以就業為導向”的宗旨，要讓學生愿意學，學起來有興趣，必須讓學生動起來，知道做什么，通過努力完成預定任務，從而獲得成就感，向“樂學”的目標前進。通過體驗，學生將知識主動地納入自身的認知結構，將課本知識融入自身的想象并產生共鳴，在這一內化的過程中，使學生的智、能得到發展。

二、教學模式構建

根據《市場營銷學》的課程特點，《市場營銷學》教學模式總的特點是融課堂教學與實踐教學于一體，課堂教學與實踐教學對應配套、相互交替，全面培養和強化學生的營銷技能。即“一個中心兩條線”的教學模式，一個中心指以學生能力培養為中心;兩條線指以課堂教學和實踐實訓互相滲透、相互交替展開全部教學過程，讓體驗式教學法貫穿于《市場營銷學》的整個教學過程中。

1.體驗式教學概述

所謂體驗式教學就是指在教學過程中，根據學生的認知特點和規律，通過創造實際的或重復經歷的情境和機會，呈現或再現、還原教學內容，使學生在親歷的過程中理解并建構知識、發展能力、產生情感、生成意義的教學觀和教學形式。與傳統教學模式相比，體驗式教學注重強調學生是一個主動參與者，而不是一個被動的旁觀者與接受者;強調講究學習主體的領悟和體會，以分享總結經驗解決實際問題為導向;強調在學習中注重觀念、思維和態度的改進;強調在具體的學習情境中通過體驗來學習。這樣通過采用科學的“多重感官學習法”，使受教對象通過親身體驗獲得自己的經驗，從而在有限的時間內獲得最大的收獲。

2.體驗式教學的運用

教學改革主要圍繞兩個方面展開，一個是教材的改編，另外一個就是教學方法的改革。項目教學法在《市場營銷學》的教學過程中是主線。

(1)項目教學法新模式的構建。項目教學法是師生通過一個完整的項目工作而進行的教學活動。這個項目是教師事先設計好，模擬實際工作狀態的有時間限制的工作任務。在項目教學中，學習過程應該成為一個人人參與的創造實踐活動，注重的不是最終的結果，而是完成項目的過程。學生在項目實踐過程中，理解和把握課程要求的知識和技能，體驗創新的艱辛與樂趣，培養發現問題、分析問題和解決問題的思維方式。

(2)課堂互動體驗。市場營銷課程中，許多的教學內容大都可以采用案例研討的方式來進行教學，相對于枯燥的理論授課，案例教學能增加課堂教學的趣味性，有效地調動學生的學習積極性，使之全身心地投入到學習活動中。案例式教學讓學生成為了教學活動的主體，學生在實際情境中體驗自主學習、合作學習、研究性學習的開放型學習氛圍，通過對繁多資料與復雜數據的分析推導，深度討論，促使學生的思維不斷深化，創造性思維得到培養與不斷提高，這對于提高學生的綜合素質具有重要意義。

(3)賽事體驗。大學生是祖國未來的建設者，他們的創新能力和實踐能力對我國經濟的發展影響深遠。為了鼓勵創新和增強在校大學生的實踐能力，全國各個領域都在進行相關的校、省、部級大學生創業大賽。參加創業大賽能真正調動學生的積極性，尤其是主動性。學生從自身的興趣與愛好出發，在市場實際需求的基礎上，積極主動參與，選擇合適創業項目。通過前期調研論證，深入研討與合作，完全把大賽當作真正的創業活動，在這個活動情境中豐富知識，感受商業競爭，理解商務合作，闡釋管理決策，培養創新思維和增強現實的執行力。學生們不僅主動學習和綜合應用了營銷學原理與知識，在完成任務中進行團隊合作和分工，獲得創業的感性認識和實踐經驗。

(4)社會生活體驗。學生對市場的認知和實際操作能力是其核心能力，除了常規的市場營銷專業認識實習、專業實習外，每門營銷課程都為學生增設了1～2周的企業實習，以專業課老師帶隊的方式進入企業，鼓勵學生與企業員工合作交流，企業營銷主管擔任主講老師，或者每門營銷課程請企業的銷售經理作為兼職教師來為學生授課答疑1～2次，以增強學生對市場的感性認識。另外，與學校周邊的各大公司、超市、市場調查公司等多家企業共同建設“市場營銷實習基地”。除了督促教師參加科研和企業營銷策劃外，還鼓勵和要求營銷學教師兼職企業營銷策劃推廣等部門的具體工作。讓教師與企業廣泛聯系，為學生以后的實習和就業增加關系單位，使學校和市場走得更近。

三、結論

課堂上畢竟沒有真實的環境和對象，因此開設各種層次的實訓課程，讓學生接觸企業、了解企業、了解市場，讓學生在真實的情境中得到檢驗，在教師的組織、引導下，通過各種各樣體驗，讓學生盡快地適應社會，為學生的就業打下堅石的基礎。

參考文獻

[1]李明生.試論市場營銷學的教學改革[J].長沙鐵道學院學報(社會科學版)，2004，(4):144-146.

[2]王紀忠.高職市場營銷學教學內容體系研究[J].教育與職業，2004，(5):147-148.

[3]孫勛成.新時期市場營銷學教學內容與方法的改革實踐[J].北方經貿，2005，(5):112-113.

[4]單學濱.營銷人員綜合素質探析[J].經濟管理，2004，(4).

[摘要]《市場營銷學》是一門綜合性、實踐性和應用性極強的學科，課程決定教法，《市場營銷學》應側重于培養學生的運用能力，體驗式教學方法的綜合運用是比較好的選擇。

[關鍵詞]《市場營銷學》 項目教學 體驗式教學

一、《市場營銷學》課程及教學

市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的一門綜合性、實踐性、應用性極強的學科。學科特點決定了市場營銷學課程不能單純采用“從理論到理論”的教學方法，而應將其作為一門實訓主導型的課程。市場上有很多個版本的教材，但都是圍繞以下七個模塊展開的，即:市場營銷基礎理論、市場調查分析方法與市場營銷環境分析、市場分析、市場細分與目標市場定位、市場營銷策略、市場營銷策略的整合與策劃、營銷效果的評價與分析。

教學中不僅要求學生掌握專業理論知識，更要求學生具有運用業知識分析經濟現象、解決實際問題的能力。傳統的教學模式注重學科知識的傳授，往往忽視學生的實際運用能力培養，這市場營銷學的特點不相符也不適應現階段社會發展的需要。市場營銷的教學應本著 “以能力為本位、以就業為導向”的宗旨，要讓學生愿意學，學起來有興趣，必須讓學生動起來，知道做什么，通過努力完成預定任務，從而獲得成就感，向“樂學”的目標前進。通過體驗，學生將知識主動地納入自身的認知結構，將課本知識融入自身的想象并產生共鳴，在這一內化的過程中，使學生的智、能得到發展。

二、教學模式構建

根據《市場營銷學》的課程特點，《市場營銷學》教學模式總的特點是融課堂教學與實踐教學于一體，課堂教學與實踐教學對應配套、相互交替，全面培養和強化學生的營銷技能。即“一個中心兩條線”的教學模式，一個中心指以學生能力培養為中心;兩條線指以課堂教學和實踐實訓互相滲透、相互交替展開全部教學過程，讓體驗式教學法貫穿于《市場營銷學》的整個教學過程中。

1.體驗式教學概述

所謂體驗式教學就是指在教學過程中，根據學生的認知特點和規律，通過創造實際的或重復經歷的情境和機會，呈現或再現、還原教學內容，使學生在親歷的過程中理解并建構知識、發展能力、產生情感、生成意義的教學觀和教學形式。與傳統教學模式相比，體驗式教學注重強調學生是一個主動參與者，而不是一個被動的旁觀者與接受者;強調講究學習主體的領悟和體會，以分享總結經驗解決實際問題為導向;強調在學習中注重觀念、思維和態度的改進;強調在具體的學習情境中通過體驗來學習。這樣通過采用科學的“多重感官學習法”，使受教對象通過親身體驗獲得自己的經驗，從而在有限的時間內獲得最大的收獲。

2.體驗式教學的運用

教學改革主要圍繞兩個方面展開，一個是教材的改編，另外一個就是教學方法的改革。項目教學法在《市場營銷學》的教學過程中是主線。

(1)項目教學法新模式的構建。項目教學法是師生通過一個完整的項目工作而進行的教學活動。這個項目是教師事先設計好，模擬實際工作狀態的有時間限制的工作任務。在項目教學中，學習過程應該成為一個人人參與的創造實踐活動，注重的不是最終的結果，而是完成項目的過程。學生在項目實踐過程中，理解和把握課程要求的知識和技能，體驗創新的艱辛與樂趣，培養發現問題、分析問題和解決問題的思維方式。

(2)課堂互動體驗。市場營銷課程中，許多的教學內容大都可以采用案例研討的方式來進行教學，相對于枯燥的理論授課，案例教學能增加課堂教學的趣味性，有效地調動學生的學習積極性，使之全身心地投入到學習活動中。案例式教學讓學生成為了教學活動的主體，學生在實際情境中體驗自主學習、合作學習、研究性學習的開放型學習氛圍，通過對繁多資料與復雜數據的分析推導，深度討論，促使學生的思維不斷深化，創造性思維得到培養與不斷提高，這對于提高學生的綜合素質具有重要意義。

(3)賽事體驗。大學生是祖國未來的建設者，他們的創新能力和實踐能力對我國經濟的發展影響深遠。為了鼓勵創新和增強在校大學生的實踐能力，全國各個領域都在進行相關的校、省、部級大學生創業大賽。參加創業大賽能真正調動學生的積極性，尤其是主動性。學生從自身的興趣與愛好出發，在市場實際需求的基礎上，積極主動參與，選擇合適創業項目。通過前期調研論證，深入研討與合作，完全把大賽當作真正的創業活動，在這個活動情境中豐富知識，感受商業競爭，理解商務合作，闡釋管理決策，培養創新思維和增強現實的執行力。學生們不僅主動學習和綜合應用了營銷學原理與知識，在完成任務中進行團隊合作和分工，獲得創業的感性認識和實踐經驗。

(4)社會生活體驗。學生對市場的認知和實際操作能力是其核心能力，除了常規的市場營銷專業認識實習、專業實習外，每門營銷課程都為學生增設了1～2周的企業實習，以專業課老師帶隊的方式進入企業，鼓勵學生與企業員工合作交流，企業營銷主管擔任主講老師，或者每門營銷課程請企業的銷售經理作為兼職教師來為學生授課答疑1～2次，以增強學生對市場的感性認識。另外，與學校周邊的各大公司、超市、市場調查公司等多家企業共同建設“市場營銷實習基地”。除了督促教師參加科研和企業營銷策劃外，還鼓勵和要求營銷學教師兼職企業營銷策劃推廣等部門的具體工作。讓教師與企業廣泛聯系，為學生以后的實習和就業增加關系單位，使學校和市場走得更近。

三、結論

課堂上畢竟沒有真實的環境和對象，因此開設各種層次的實訓課程，讓學生接觸企業、了解企業、了解市場，讓學生在真實的情境中得到檢驗，在教師的組織、引導下，通過各種各樣體驗，讓學生盡快地適應社會，為學生的就業打下堅石的基礎。

參考文獻

[1]李明生.試論市場營銷學的教學改革[J].長沙鐵道學院學報(社會科學版)，2004，(4):144-146.

[2]王紀忠.高職市場營銷學教學內容體系研究[J].教育與職業，2004，(5):147-148.

市場營銷方法范文第5篇

關鍵詞：產品定位；
市場定位；
營銷策略

一、產品定位與市場定位

對一家企業來說要想選擇合適的市場定位方法應首先弄明白產品定位與市場定位的內涵及其關系。簡而言之，產品定位是根據競爭者在市場上所處的位置，針對消費者對產品的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，從而使產品在市場上確定適當的位置。即產品定位是為了弄清本產品在消費者心中的位置。

二、市場定位方法的選擇

（一）準入市場定位

準入市場定位是指市場中并無同類或相似產品，沒有競爭者。產品屬于創新型產品，存在大量消費需求。作者將此類市場稱為“準入市場”，意為公司進入此類市場毫無壓力，只需找準產品定位，找準市場位置即可以面對高額利潤。所謂找準市場位置是指確定適合本公司產品的消費人群，最大限度的是產品定位滿足消費需求。此方法很大程度上取決于企業市場調研的力度，以及產品定位的準確度。應用此方法，公司前期應投入較多人力物力，采用合適的統計方法進行大規模調研，并對調研加以分析以確定消費需求偏好。根據消費需求偏好制定合適的營銷策略以推廣產品?？梢哉f此種市場定位方法適用于創新型技術產品，應用過程較為簡單，影響因素較少。只要前期調研結果真實可信、誤差較小，幾乎可以不受其他因素的影響。

（二）競爭市場定位

競爭市場定位是指市場中存在競爭者，但是并未形成壟斷，存在著一定的市場空隙。此時由于公司為新進入公司，難以與競爭者正面匹敵。在質量和價格兩個主要變量之間,企業必須合理搭配。應用此方法的關鍵在于找準競爭者遺留的市場空位以及正確處理質量與價格的關系。市場空位定位準確然而質量與價格的關系處理不當會導致無法實現企業的利潤目標；
反之則會使企業喪失競爭力甚至會導致企業退出市場。

（三）潛在市場定位

潛在市場定位是指市場存在競爭者且競爭較為激烈，但是潛在消費人群基數較大，即潛在市場前景廣闊。此時新進入企業應把產品位置確定在潛在市場，以把潛在市場轉變為現實市場從而實現企業的利潤目標。這就要求企業能夠準確把握產品特質以及消費者偏好。應用此方法企業要注意前期調研的力度以及競爭者所“控制”的消費人群，以確定潛在市場的規模并制定合適的營銷策略以實現潛在市場與現實市場的轉變。

（四）競爭市場搶奪

競爭市場搶奪是指目標市場存在競爭者，但競爭者實力有限并沒有形成規模經濟。此時新進入的企業可以采用直接而有效的方法擊垮競爭對手，獲得市場份額。此方法的應用存在限制。它要求企業擁有強大的實力以及高效的策略運用能力。如果企業沒有強大的實力作為保證則不能在競爭中處于有利地位。沒有高效的策略運用能力就不能通過產品策略、價格策略、分銷渠道策略以及促銷策略的高效運用在競爭中取得決定性的勝利。

三、市場定位方法的實際應用

本文將通過實際分析對以上方法的運用加以說明。對一家企業來說首先要做的就是進行產品定位，即確定本公司經營產品種類以及針對的消費人群。以沈陽恒太科技有限公司為例。該公司主營產品為新能源創新型壓力充電儲電設備。該類產品在中國市場上可以說并沒有同類或相似產品競爭者故而宜選用第一種市場定位方法。

四、營銷策略創新選擇的影響因素

影響市場營銷策略的因素有宏觀環境因素和微觀環境因素。

（一）宏觀環境因素

宏觀環境因素是指企業運作的外部客觀環境，它對于企業營銷策略的成功與否至關重要。1.文化環境：包括社會群體的主流文化、觀念、信仰等。是社會群體中隱藏的無形環境。．2.經濟環境：是指構成企業生存和發展的社會經濟狀況，包括國民生產總值、恩格爾系數、國際貿易的逆順差情況等經濟影響因素。3.自然環境：某種自然資源的豐富或短缺，環境的破壞。4.政治-法律環境：政治局勢的穩定與否、不同國家不同的法律條例。

（二）微觀環境因素

微觀環境因素是指影響營銷結果的各種微觀群體，包括供應者、購買者、競爭者。1.供應者：產品的質量、成本的價格。2.購買者：購買量、購買產品的用途。3.競爭者：競爭者的產品定位與營銷方式。

五、針對產品市場定位確定營銷策略

營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，即4P原則：產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

六、營銷策略創新的方向

（一）以顧客的需求為指導

工商企業和服務性行業的成功必須以顧客的利益和要求為導向。這是商品經濟性質，也已為許多社會組織的實踐所充分證明。所以，要將企業內外部資源進行有機整合，了解顧客的需求，以顧客的需求為指導，制定合理的營銷策略。

（二）充分利用網絡平臺

以小米手機為例，小米手機的產品定位為最優性能的平價智能手機，號稱“性價比之王”。以互聯網為依托。通過用戶的互聯網宣傳，實現了極高的傳播率和好評率。采取“秒殺”，在互聯網訂貨，不僅實現了生產成本的最低化，也進一步提高了傳播率。

綜上，為實現企業利潤最大化找準產品定位，確定市場定位方法，制定營銷策略極為重要。每一個新進企業都應該綜合考慮各方面因素的影響選定合適的市場定位方法和營銷策略從而增強企業競爭能力以實現企業最終目標。

作者:萬曉慶 王亞琪 汪新宇 單位:沈陽化工大學能源與動力工程學院

參考文獻：