因此，如何做好大賣場的促銷活動就成為經營大賣場的重要課題，筆者從實戰角度出發，針對如何做好促銷活動管理總結為以下三部份，希望能給大家帶來一些啟示。首先、要做好促銷活動前的準備工作：A、了解大賣場的促銷下面是小編為大家整理的賣場活動總結【五篇】（范文推薦）,供大家參考。
賣場活動總結范文第1篇
因此，如何做好大賣場的促銷活動就成為經營大賣場的重要課題，筆者從實戰角度出發，針對如何做好促銷活動管理總結為以下三部份，希望能給大家帶來一些啟示。
首先、要做好促銷活動前的準備工作：
A、了解大賣場的促銷配合流程和促銷相關要求，如：廠家提案時間、促銷主題、促銷方式、促銷檔期、促銷品項、促銷價格折讓；
B、從大賣場采購人員了解到競品的促銷方案，知已知彼，避免執行沒有差異化的促銷活動；
C、給合公司行銷策略和賣場終端銷售現狀合理安排促銷方案；
D、公司促銷品項的系統出貨變價確認；
E、公司促銷品項的貨源準備到位和賣場門店貨品配送到位；
F、門店業務人員和促銷導購人員的促銷活動告知宣導到確位。
其次、要做好促銷活動執行中的注意事項：
A、及時了解大賣場系統和貨架價格簽是否進行促銷變價；
B、檢查陳列位置及排面有無依協議完全執行；
C、檢查促銷品項是否保持有安全庫存量；
D、促銷陳列的廣宣布置是否到位和陳列面是否美化；
E、促銷活動的信息告知是否明顯；
F、導購員的產品推廣活動是否按計劃開
最后、促銷活動結束后的收尾事項：
A、確認客戶系統和各門店的促銷價格是否變回正常價；
B、及時了解各門店的促銷品項銷售狀況；
C、及時盤點各門店促銷后庫存量，針對異常庫存及時做出分流措施；
賣場活動總結范文第2篇
20xx圣誕節義賣活動策劃書范文一前期準備：各工作人員一起商討義賣所需物品，將所需物品列成清單，統計好各種物品數量。分組分別前往進貨地址或其他貨源地進行采購，并開好收據，記清價格，核對數量。將采購的物品和清單統一保存好，待活動當天和活動結束后使用!
活動流程：
地點：二食堂門口
第一天：
12：00——12：30準備義賣
3—4人掛橫幅，擺放展板。
2—3人搬桌椅，規劃好各物品擺放位置，并將已回收物品及各種義賣物品擺放于規定位置。
2人布置活動模塊，將各活動道具擺放完畢，一切準備就緒1人穿戴好圣誕老人裝，調試擴音喇叭。
12：30——13：15
(如若時間允許將結束時間延遲至下午16：30)
義賣開幕，為義賣開幕拍攝照片。
開始正式義賣：
人員安排：5人負責義賣區，3人負責舊物區，3人負責活動區，2人負責維護現場秩序，其余人員依據現場需要進行適當調整。
義賣區：擺放1個擴音喇叭，向路過師生宣傳，2名人員負責看管物品，1人進行宣傳，拉攏顧客，2人進行交易，這5人職責不唯一，可相互調配或幫忙。宣傳及交易人員向路人宣傳這是獻愛心義賣活動，我們所賺取的微薄差價為用做臨安支教經費，并購買一系列物資捐獻過去，希望大家都能為這些小朋友獻出自己的一份愛心。2名看管人員同時負責賣出物品登記，并引導達到活動要求的顧客進入活動區。義賣過程中邀請1到2名記者站人員為本次活動進行拍攝宣傳。舊物區：(詳見俞涵清處)活動區：(詳見該負責人處)13：15——13：30(16：30——17：00)
結束第一天義賣活動，進行掃尾工作。
各工作人員負責將本區域物品整理完畢并清點完畢，保證物品完整后統一進行保管。
橫幅暫時不收，展板及桌椅置于安全地方進行保存。
清點當日所得收入，并聯系寄賣區已售物品物主，歸還其當日所賣物品收入，收取相應的中介費。
第二天：
8：30——8：50將前一天收回的各區域物品重新整齊擺放出來，桌椅、展板、及活動道具依次準備完畢。
8：50——16：30開始最后一天義賣活動，具體活動流程同前一天。
中午時間工作人員輪流去就餐，保證5至7人留在活動現場，在13;00前保證所有人員就餐完畢。
16：30——17：00結束全部義賣活動，進行最后掃尾工作。記者站人員為本次活動進行最后的合影留念。
5—6人將各未賣出物品收回，并作好記錄，進行保存。
3人負責二手物品，及時聯系物主，歸還未賣出物品，向已售物品物主收取相應中介費，清點整個活動所得經費，進行保存。
4人負責將展板、橫幅及活動道具收回，桌椅搬回原處。
義賣活動圓滿結束!
17：00工作人員離開就餐。
(以上活動如遇天氣問題或受其他不可抗力因素干擾，活動將另做安排和通知)
20xx圣誕節義賣活動策劃書范文二一、活動名稱：慈善義賣(愛心義賣)
二、活動主題：此次活動的宗旨是“學會感恩，學會助人，學習社會實踐”，旨在讓在校大學生感受那些生活在貧困地區學生的生活狀態，讓我們學會感恩，
學會用一顆愛心來看待我們的社會。通過自己的社會實踐所獲，幫助別人的同時也幫助自己。
三、活動意義：
<1>同學之間通過在活動中相互了解建立友誼;
<2>提升自己的社會實踐能力;
<3>體會幫助別人的快樂;
<4>讓我們學會感恩;
<5>將義賣所得費用除去成本捐給需要幫助的人。
<6>增強大學生對于社會的責任感和感恩之心!
四、活動時間：
五、主辦單位：
六、活動地點：
七、活動分組如下：
1、策劃組
負責人：
帶隊人：
負責整個活動的總策劃及各小組的職責和任務安排，并對義賣現場總負責(現場指導怎么賣)，活動結束后負責本次活動的總結和效應評估。本小組工作對全體成員負責。
2、采購組
負責人：
帶隊人：
負責本次活動所需所有物品的采購，寫出初步預算，包括采購所需費用，采購23日下午之前結束。
3、協調保障組
負責人：
帶隊人：
負責兩個現場的人員調配、物資調配，保證現場人員和物資的充足，并負責兩個現場的安全和秩序，保證不發生口角沖突和擁擠，一旦出現意外情況要及時穩妥的處理。注意考慮兩個現場的交通和通訊問題。
4、財務組
負責人：
帶隊人：
負責本次活動中所有關于現金和物品的登記記錄，負責義賣現場的現金收支。負責活動結束后現金和物品的核對，做到帳、物、錢相符。注意現場的零鈔的需要和假幣的鑒別。
5、宣傳組
負責人：
帶隊人：
負責本次的活動的前期宣傳和現場宣傳，包括橫幅、展板、現場人員的統一標識等等(需在23日下午之前做好，現場人員需要的標示也該在這個時間前定好)。負責媒體的聯系和對媒體的發言。負責活動現場的影像資料的采集以及活動結束后對本次活動的文字總結。
各組負責帶隊人可根據工作需要招募自己的工作人員，并在12月23日晚山之前將本組的人員安排和工作安排書面告知策劃組負責帶隊人。
各組負責人于23日下午(或晚上)于碰頭。各組負責人協同帶隊保證做好各組的工作，避免出現疏漏、人員缺席、意見分歧等狀況，大家團結一致、互幫互助，力爭本次活動的圓滿成功。
補充
活動簽到
負責人：
八、活動準備：
1、購買所需物品;
2、預算件數及價格;
3、預算利潤。
20xx圣誕節義賣活動策劃書范文三一、活動主題：
此次活動的宗旨是“學會感恩，學會助人，學習社會實踐”，旨在讓在校大學生感受那些生活在貧困地區學生的生活狀態，讓我們學會感恩，學會用一顆愛心來看待我們的社會。通過自己的社會實踐所獲，幫助別人的同時也幫助自己。
二、活動背景：
20XX年5月，信息系愛心社第一次下到孟家溪小學進行調研，通過當時的調研，與孟家溪小學貧困學生建立了長期聯系并給予一定的資助。20XX年4月，信息系學工五支部和信息系愛心社再次來到孟家溪小學，學院給予孟家溪小學6名貧困學生資助并捐贈文具和衣物，在孟家溪小學成立長江大學工程技術學院信息系學工五支部和信息系愛心社的愛心基地，20XX年4月16日，信息系學工五支部黨員和信息系愛心社再次下鄉到孟家溪小學進行回訪工作，通過這次回訪，希望并號召更多的人投入到這個集體，一起來關懷這些貧困災區的學生。
三、活動目的：
舉行此次圣誕節愛心義賣蘋果活動的目的是為了讓更多的人能了解并幫助那些處于貧困邊緣而不能享受良好教育資源的學生，此次義賣的全部資金將全部捐贈給貧困災區的學生。同時也讓全院大學生在享受美好節日的時候不要忘記那些生活在困境中的孩子，增強大學生對于社會的責任感和感恩之心!
四活動名稱：奉獻愛心感恩義賣
五、活動時間：12月18~12月24
六、主辦單位：信息系團總支學生會
策劃承辦單位：信息系“燭馨”愛心社
七、活動地點：長江大學工程技術學院
八、活動過程：
前期準備
1、與水果商商議好有關蘋果出售的相關事宜;
2、做好有關義賣的宣傳工作
a、將由學生會宣傳部對此次活動辦一份宣傳板
b、由愛心社成員向信息系每個班級對此次義賣進行宣傳
c、制定有關義賣的橫幅;
3、有關義賣人員安排;
活動開展
1、12月10日之前完成班級蘋果訂單統計，并組織人員采購蘋果并做好蘋果分配包裝工作。
2、信息系將由愛心社成員到各班級進行宣傳，統計和記錄好要購買蘋果班級的具體信息;
3、院內，將安排愛心社成員于各寢室樓下擺攤義賣，義賣期間會進行一定的宣傳;
4、總結好活動所獲得的善款并做好記錄，按要求向系學生會和全體學生匯報所獲得愛心善款。
九、注意事項
1、本次活動為愛心社進行的義賣活動，社內成員或其他人員不得以愛心社的名義進行其他方面的盈利活動;
2、在進行義賣過程中，愛心社成員要說明義賣目的，不得強迫他人購買;
賣場活動總結范文第3篇
精心準備
在拍品選擇上，此次主辦方頗費了一番心思。特邀李德美老師對拍品組織進行了設計，最終確定的拍品涵蓋了波爾多、勃艮第和香檳等產區葡萄酒，當然，拍品主力還是法國波爾多的頂級酒莊和羅曼尼康帝酒園產品，其中包括1945年的木桐酒莊（Chateau Mouton Rothschild), 1982年份拉菲酒莊(Chateau Lafite Rothschild), 1974年份羅曼尼康帝（Romanee Conti），以及2007年和2008年份1855等級體系61家套裝等。
由于大陸地區的買家對葡萄酒拍賣并不熟悉，此次樽會所還利用自身的有利條件，在開拍前一天進行了預展，將部分展品向買家開放，使得不少買家更直觀地了解到了展品的信息。
還有一個頗具大陸拍賣特色的預熱環節，也體現了主辦方的匠心獨具：正式開拍前，主辦方拿出了4套來自摩爾多瓦的葡萄酒，以較低的起拍價開拍，現場加價聲此起彼伏，并最終以較高的價格順利成交。
時機已經成熟
由于前期活動宣傳到位，加上看點頗多，當日到場的買家及媒體合計近百人。主辦方更是表示：“沒想到能來這么多人?！钡推渌箨懙貐^的拍賣會類似，真正的買家并不算多。據記者在現場的粗略統計，當日舉牌的買家大約在30人左右。
美女拍賣師王歡也是當日的亮點之一。為了這次拍賣，在中國名酒拍賣方面具有豐富經驗的歌德拍賣公司特意派出了其酒類拍賣的王牌――注冊拍賣師王歡。曾經主持過多次大型酒類拍賣的王歡當日活動結束后在接受《酒世界》記者采訪時表示：“樽會所此次把拍賣活動引入會所是一個非常好的嘗試，葡萄酒拍賣和其他中國名酒拍賣有所不同，大陸買家需要更多的機會去現場接觸這些拍品，只有在葡萄酒會所這種具備了專業存儲條件的地方才能實現?！蓖鯕g同時表示，現在是引入葡萄酒拍賣的最好時機：“前景我覺得還是比較看好，但買家需要去培養，市場需要大家慢慢來認同?！?/p>
雖然整體成交超過了80%，但王歡認為，整體的氣氛不夠活躍，記者在現場也注意到，整場拍賣幾乎沒有想象中你死我活的競價場面出現?！按蠹乙酝顿Y為目的，心里有一個價位，超過這個價位可能就放棄了?！蓖鯕g表示。
大陸反應慢半拍
“雖然國際拍賣市場上對拉菲酒莊和其他波爾多頂級莊的熱情已明顯下降，熱點也趨于分散，但從這次國內北京的拍賣結果來看，內地北京市場對拉菲為首的波爾多頂級莊的追捧依舊強勁?！?參與了此次拍賣會的葡萄酒專家陸江在活動結束現場告訴記者：“顯然，我們慢了半拍?！?/p>
賣場活動總結范文第4篇
2014年7月，中辦和國辦印發《關于全面推進公務用車制度改革的指導意見》和《中央和國家機關公務用車制度改革方案》。這被外界評為“史上最嚴厲車改”為公車改革設下了一個時間表――2014年底前，中央和國家機關應力爭基本完成公車改革，地方黨政機關在2015年底前完成。截至目前，中央層面公車封存和補貼發放工作已基本完成，中央和國家機關本級公車改革基本完成。在中央和國家機關涉及公車改革的近5000輛一般公務用車有3100多輛進入公車處置階段?？紤]到二手車交易市場的供求關系，為避免供大于求造成國家資產賤賣、甩賣，通過分批分期的方式進行公車拍賣，于是2015年春節前正式啟動了第一批300余輛公車拍賣。
2015年2月1日，隨著第三場公車拍賣會現場最后一槌落下，首批中央層面取消公車拍賣圓滿收官，公車拍賣的300輛公車全部拍出，無一流拍。加上之前1月25日、26日兩場拍賣會，首批中央層面公車拍賣實現了總起拍價為1033.7萬元，總成交價共計拍得1941.8萬元，每場的平均溢價率都超過了70%。
公車拍賣受熱捧
1月25日，在亞運村汽車交易市場二手車精品廳2層，人潮涌動，中央層面首批公車競拍首場拍賣會在此召開。拍賣伊始，一輛帕薩特的照片首先出現在大屏幕上，這輛車登記日期為2006年9月，行駛里程近24萬公里，它的起拍價格為4.9萬元。人群中不時有人舉牌，價格也隨著叫價聲水漲船高?！?.1萬一次！6.1萬兩次！6.1萬三次！”伴著手起錘落，臺下一片歡呼。
來自全國各地的600多人參與了此次競拍，現場大家為能拍下自己心儀的車子，各自憋著一股勁，競相報價，現場的氣氛持續升溫。時不時隨著小錘敲響，一輛輛公車找到了它的新主人。
這次公車拍賣，是首次實行網上拍賣和現場拍賣一起進行，網上需要登錄注冊車易拍官方網站參與拍賣。一輛公車的最終拍賣成交價，將擇現場拍賣最高成交價和網上拍賣最高成交價兩者中高的為準。
據車易拍工作人員表示，網上競拍買車人是非常理智，觀察車況，然后再去評估車的正常市場價，但在拍賣現場，大家卻好像已經陷入瘋狂。成交的第二輛車為2012年的榮威，行駛里程為2萬多公里，從這個指標來看車況不錯，起拍價為5萬5，結果最終以10萬5成交。
據了解，此次公車拍賣實行“車牌分離”的拍賣形式，參與競拍的車輛車牌號將被交管部門回收后作廢。因此，如所購車輛在北京市過戶，購買人須持有北京市小客車配置（或更新）指標?；诖?，有不少北京市民是前來為外地的親戚看車。于是，三場公車拍賣還吸引了不少專程從外地趕來的群眾。一位來自河北邯鄲的閆先生表示，在新聞上看到了此次拍賣活動后，他特意和妻子一塊趕來現場看車，主要就是競拍購買一輛帕薩特轎車。有的競買者甚至不遠萬里來到北京，為了趕上第三場公車拍賣，盡早獲得競拍人資格受理，1月27日晚，家住青海農村的李先生就坐上了從青海飛往北京的航班。也顧不得休息，天還未亮他就從機場一鼓足氣出發趕往位于南四環的花鄉二手車市場，早上7點他就已經守候在了目的地。
根據北京市公共場所舉辦大型活動的相關要求，主辦方出于安全考慮，對人數進行了一定限制。不過第一場拍賣會600多個拍賣號牌其實也已經比平時的拍賣會多，卻仍然供不應求，有許多外地趕來的競買人沒有拿到號牌。亞運村汽車交易中心相關人員表示，此次拍賣會是近十年來他所參與的二手車拍賣會中氣氛最熱烈、關注度最高、參與人數最多的。不僅如此，在年近中年此次拍賣師眼中，在他這么多年的職業生涯中，他表示，這么大規模的拍賣會還是頭一次。有了第一場拍賣會的火爆場面，第二場也是水到渠成，參與競拍人數也超過了500人，共有來自全國各地的582人參與競拍。但由于拍賣活動備受社會關注，拍賣會現場擠進了大量人群，黑壓壓的一片，人數估計也遠遠超過了600人的數量。如此火爆場面，在第三場拍賣會上，參會方對競買人數量進一步限定在500人。
公車改革探索近20年來，這一次公車改革的力度之大，執行力之強，大家有目共睹。根據2014年7月出臺的《中央和國家機關公務用車制度改革方案》要求，中央和國家機關本級公車改革于2014年年底基本完成，各地方改革2015年年底也要完成，此次公車拍賣引起廣泛關注是很自然的。國家機關事務管理局資產管理司副司長徐永勝也分析說，首先，公務用車改革經媒體廣泛報道，民眾的知曉度高，此次拍賣會又是首次中央層面取消公車的拍賣，關注度自然水漲船高。第二，公車不是運營用車，車況保養好，當然就有吸引力和競爭力。再者，場面火爆可能也跟整個二手車交易市場的活躍度有關。
賣出“翡翠白菜價”
“對取消的公務用車，委托中介機構進行資產評估，以評估價作為處置基準價，采取公開拍賣等方式進行公開處置，處置結果向社會公開。處置公務用車所得收入，扣除有關稅費后全部上繳中央國庫?！?2014年7月出臺的《中央和國家機關公務用車制度改革方案》對公車拍賣后的所得進行了清晰的界定。
中央公車開拍前，于是有很多人擔心“不帶牌的公車賣不出去”或是被以“白菜價賤賣”，從而會造成國有資產的流失。這個被社會輿論普遍關心的問題，同時也是政府部門下大力氣要防止和避免的。國管局邀請了專業評估機構公開招標，起拍價由委托方、評估鑒定公司共同商議決定。徐永勝說：“在此基礎上，我們設置了一個起拍價的底線，所以所有公車都不會被賤賣?！彼硎咀铌P心兩件事：一是整個拍賣過程能否確保依法合規，公開透明；
二是結果能否避免國有資產被賤賣、甩賣。被稱為“公務車改革第一人”的湖北省統計局副局長葉青如是說，“拍賣的公正透明讓參與的人更加放心，價格也水漲船高，沒有造成國有資產流失，這對改革來說是有益的”。
事實證明，原本“公車以白菜價賤賣”的擔心是多此一舉，首批300輛公務車的拍賣共進行了3場，每場的平均溢價率都超過了70%，并出現了多個讓人瞪目結舌的最高成交價。統計顯示，首場拍賣，總起拍價386.1萬元，總成交價660.9萬元，平均溢價率71.17%。最高成交價為21萬元，是一臺豐田越野車。單車溢價率最高的是一臺1萬元起拍的桑塔納，成交價3.2萬元，溢價率220%。第二場拍賣，總起拍價442.2萬元，總成交價786.6萬元，平均溢價率達77.9%。其中，單車最高溢價率為一臺2000元起拍的金杯，最終成交價2.5萬元，溢價率為1150%。而當天的“標王”為一輛18萬元起拍的奧迪，最終以32.4萬元成交。2月1日下午的第三場公車拍賣，再次爆出令外界震驚的溢價率。起拍價合計205.4萬元，總成交價494.3萬元，溢價率高達140.65%，為三場拍賣中的最高值。
可以說三場拍賣，中央首批公車是賣出了“翡翠白菜價”。
亞市舉辦的首場中央公車拍賣會上，現場工作人員就曾表示，此次公車拍賣成交價普遍高于二手車市場價。這次公務車拍賣面向全社會，不管是個人、團體，還是二手車經銷商，只要滿足條件的均可報名參加。以熟略二手車市場的二手車商眼光來看，如此高溢價率在社會車輛拍賣中恐難顯現。參與了競拍的一位劉先生也表示，此次拍賣會的溢價率在社會車輛拍賣中恐很罕見，超出了自己的預期，感覺成交價格偏高，個別價格不是很理性。實際上，從拍賣情況最終結果看，最終的買家也是以個人占多數，因為拍賣價格比較高，使得不少到場的二手車經銷商缺少了利潤空間，基本都沒舉牌。
高溢價率背后凸顯二手車市場混亂
相比平日冷淡的二手車交易市場，首批公車拍賣活動場場人氣爆棚，并且得到了高溢價率。這些背后，到底折射出什么？拋卻拍賣這種形式以及現場競標人數較多，導致賣方市場形成，競買氛圍好，所以溢價較高的原因外。從安徽阜陽趕到北京購買公車的陳先生說，價格是挺高，但公車買了心里踏實。而且跟別人說起來，買到了中央單位的車，顯得有面子。一語道破了多數購車者的心聲。關于面子問題，在中國人的心目中可謂根深蒂固，至于購車者的心態，有的流露出“沾官氣兒”的愿望也無可厚非。但更多的還是考慮到由于公車具有嚴格的管理和較為完善的保養，比普通二手車具備了更好的車況和口碑的緣故。
就拿首場拍賣會為例，去過首場拍賣會的人可能對以下細節仍記憶猶新：在首場拍賣會預展現場公布的目錄中，除了清楚列出了106輛車的廠牌型號、燃油、排量、登記日期、起拍價等共13項基本信息外，還詳細地標注了個別車輛工具不全、電瓶無電、無備胎等詳細信息，讓參與預展的群眾一目了然得對該車進行了細致的把握。每輛競拍車輛的前擋風玻璃上，都貼上了車輛的新舊折損程度估分，有的車輛甚至還貼上了曾經的事故等級，供現場參與預展的群眾參考?？梢钥闯?，和普通的二手車相比，此次拍賣的車輛保養工作基本都十分到位。
賣場活動總結范文第5篇
如何正確地看待促銷？
從根本上說，促銷就是一種利益的交換。但又不同于一般意義上的利益交換。因為，促銷不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著眼于雙方長期的交往與合作。因此，在如何看待促銷這個問題上，不但要從虧盈的出發點來考慮問題，更要能著眼于長遠利益來看待促銷的價值。具體說來，需要從以下幾方面來全面理解促銷這個商業行為。
促銷是“投資”，而不是單純的“支出”
很顯然，將促銷當成“投資”行為，這與費用“支出”，是二個截然不同的概念。前者更看重的是促銷的長遠價值，而后者則更關注促銷的短期利益回報。毫無疑問，促銷自然是要投入有關費用的。但這種費用的投入并非是簡單的花錢支出，而是一個不斷為品牌的成長“加分”的過程。因此，在設計促銷方案時，不光要考慮到促銷的形式、還要考慮到該形式是否與品牌相匹配，能否為企業和賣場帶來銷售的提升。從某種意義上講，這三方面是一個有機的整體，而不能任意將其中一方面單獨割裂開來。所以，作為促銷活動方案的設計者，必須從投資的角度來看待促銷方案的設計。既要兼顧到企業的短期利益，更要著眼于企業的長遠發展和與品牌的結合度。如果是犧牲品牌的健康成長為代價帶來的銷量提升，顯然不是好的促銷。
要從盈虧的出發點作出判斷
促銷作為價值交換的一種形式，因此我們必須從價值的角度來考慮問題。通俗地講，就是要以贏利為目的。因此，我們在設計促銷活動方案時，就必須把握住一個前提：盡可能以小的代價來換取最大的收益。
例如，某品牌在設計針對某款產品的促銷方案時，就必須充分考慮該款產品的目標消費群的利益需求，在目標消費群的多種利益需求中，選擇成本最低的一種形式。例如，在銷售美發產品時，結合人們的使用習慣，配套相應的贈品形式，如鏡子、發梳、便攜吹風等。這種贈品促銷形式正是考慮到目標消費群對利益的需求，并結合產品價格確定的。這種既符合品牌定位，又滿足消費者利益需求的買贈形式就這樣被設計出來了。如果跟商品定位不匹配的贈品選擇，即是相對價值高一些，可能效果也不如人意。還有一種促銷，雖然是有贈品送，但是贈品的質量非常差，客人的感覺很不好，好像是為了敷衍了事，說是有贈品，還不如不送，劣質的贈品也是要花錢買的，所以，這種就是白花錢的促銷，沒有意義。
投資導向性購買——拿到更多更大的定單
從某種意義講，企業在大賣場所做的促銷活動，在提升企業自身銷售的同時，也是為企業在大賣場爭取更好的合作政策，拿到更大的定單做鋪墊。只有通過在賣場內的促銷活動，才能展示企業的活動策劃、促銷執行等方面的實力。從而加強企業在大賣場心目中的地位和作用。企業在大賣場眼中的實力，除了企業品牌的知名充和美譽度外，也是和企業在大賣場促銷活動的運作和執行力密不可分的。一些國際知名企業，之所以在大賣場心目中奠定了不可取代的位置，也是與他們在終端開始的高水準的促銷活動密不可分的。例如，百事公司曾經做過“藍色風暴”促銷，就是自己新穎的創意和超強的勢行力給各賣場留下了深刻的印象。在短短一天內，全國各門店和戶外廣告同步更新宣傳，做到了步調一致。贏得了大賣場一致的認可和好感。正如其活動名稱“藍色風暴”一樣，其迅捷的動作和執行力給人們留下了深刻的印象。有這樣的促銷力度和執行力，賣場對銷售當然是充滿信心的，大量的訂單當然不是問題了。
測量和跟蹤
對于大賣場來說，門店內每天開展的各項促銷和特價活動不計其數。因此，做好對每一項促銷和特價活動的效果評測和活動跟蹤是十分必要的?；顒拥某晒涷灪褪〗逃?，都可以做為大賣場的一筆寶貴財富。因此，企業在制定促銷活動時，一定要重視對促銷活動的跟蹤分析和效果評估。一方面，可以及時修正活動過程中出現的問題；
另一方面，可以給大賣場留下一個專業運作的良好形象。這些都將為企業后期與大賣場的合作打下良好的基礎。
一些企業在促銷活動結束后，會及時通過總結和分析，得出活動的經驗和教訓。并盡可能將活動的效果與大賣場對自己提供的支持掛上勾來。畢竟，在對促銷活動所做的總結性匯報中，往往更能夠為企業與大賣場的合作爭取到更多的優惠政策。畢竟，這種活生生的談判素材，更容易打動大賣場，打動采購。
