鋪臺布實訓總結【五篇】（范文推薦）

中醫藥是祖國傳統文化燦爛寶庫中的重要組成部分，人們普遍應用中醫藥進行保健、醫療。國外，民眾對中醫的療效越來越認可和興趣。廣大民眾對中醫藥的需求，推動了中藥材的種植、加工、儲存、買賣、應用。其中，中藥材下面是小編為大家整理的鋪臺布實訓總結【五篇】（范文推薦）,供大家參考。

鋪臺布實訓總結范文第1篇

論文關鍵詞：中藥材市場，電子商務平臺，構建研究

一、構建中藥材電子商務平臺必要性分析

1、國內外市場現狀分析

中醫藥是祖國傳統文化燦爛寶庫中的重要組成部分，人們普遍應用中醫藥進行保健、醫療。國外，民眾對中醫的療效越來越認可和興趣。廣大民眾對中醫藥的需求，推動了中藥材的種植、加工、儲存、買賣、應用。其中，中藥材集約式買賣交易造就了大型的中藥材專業市場。信息時代，民眾迫切盼望通過網絡能查詢了解中醫藥知識，中藥材專業市場、中藥商、中藥消費者非常希望能利用網絡查尋掌握中藥材的行情信息，通過網上洽談買賣交易。開發構建規模大，功能齊全的中醫藥網絡信息與交易服務平臺是中藥材產業發展的需要。

2、傳統中藥材市場改革的需要

投巨資建設的玉林中藥材市場，占地175畝，總建筑面積23萬平方米，鋪面共有3980間。是我國西南地區最大中藥材集散中心。玉林中藥材市場雖然規模大，基礎設施好，但市場交易方式仍停留在傳統的、單一的攤位對手交易，效率低、成本高、信息不暢，不利于客商業務擴展電子商務論文，不利于市場規范管理。在信息化時代，國內外各類市場趨向于電子網絡商務的大背景下，玉林中藥材市場沒有構建電子信息服務、網絡商務，無法與國內、國際市場接軌，市場發展將受到很大的制約，隨著時間的推移，市場優勢也將會消失。玉林中藥材市場迫切需要構建中藥材網絡電子商務信息應用與交易平臺。

目前，國外，主要是西藥網站，以新藥品信息和廣告為主，沒有中藥網站和相關的平臺。國內，尚未發現大型專業中藥材網絡信息與交易服務平臺，多為綜合性藥品網站，中藥材信息是網站的一部分，單獨而專業的中藥材網站少，規模小，功能少。構建功能強大，集市場信息和查詢、網上洽商和交易、質量檢查、商鋪信用評級、市場需求價格分析預測、行業培訓、商鋪網站、市場管理、中藥材數據挖掘、中藥資訊查尋、藥品洽談交易等功能信息服務平臺，是發展趨勢。

二、構建中藥材電子商務平臺展望

1、構建中藥材網絡電子商務平臺，實體商鋪交易與網絡商鋪交易并舉，與國內國際市場接軌，造就大批現代藥商，業態升級，做大做強市場。

玉林中藥材市場構建中藥材網絡電子商務平臺，實行網絡化運作，就走上“業態提升、功能擴充、管理升級、產業促進”的改革之路。改變傳統的、單一的攤位對手交易，實行市場＋網絡商鋪＋經營業戶的經營模式。使中藥材市場逐步形成藥材集散、價格形成、信息反饋、產業帶動為一體的現代網絡化市場。實現長效科學規范管理，市場的組織化程度提高，市場的公平性、誠信度提升，市場運作效率提高，市場的活力、競爭力得到增強中國期刊全文數據庫。

中藥材網絡電子商務平臺將中藥材市場傳統的商務流程數字化、電子化、網絡化，突破時間空間的局限，大大提高商業運作效率；
造就現代藥商電子商務論文，開闊視野，在駕馭瞬息萬變的市場中始終處于主動和優勢。

中藥材網絡電子商務平臺可實現遠程實時商務洽談、交易，為商企低成本拓展全國、東南亞、國際市場鋪就了一條低成本的黃金商道，非常有利于玉林中藥材市場走向全國、全球，從而把市場做大做強。

2、構建中藥材網絡電子商務平臺，能提高商業運作效率、降低流通成本，快捷提供豐富的商業資訊，創造更多商機，規避商業風險，增強商企的競爭力。

中藥材網絡電子商務平臺，讓商務流程轉化為網絡化的電子流、信息流，不受時空限制，大大提高商業運作效率。中藥網絡信息應用與交易平臺可實現遠程實時商務洽談、交易，簡化了客商之間的流通環節，最大限度地降低了流通成本，能有效地提高中藥材客商在現代商業活動中的競爭力。

中藥材網絡電子商務平臺為中藥材市場提供一種基于互聯網的商務活動，具有開放性、共享性、全球性的特點，可為企業、個人提供豐富的商業信息資源，創造更多商業機會，同時有助于客商規避商業風險。

中藥材網絡電子商務平臺對買賣交易活動頻繁的企業非常有利,能有效對企業商業活動的進行科學、規范化管理。

中藥材網絡電子商務平臺使中小企業擁有和大企業一樣的流通渠道和信息資源，這樣也使中小企業以與大型企業相同的成本進行網上交易，高速高效拓展業務，極大提高了中小企業的競爭力。

3、中藥材網絡電子商務平臺及時提供、準確、可靠、全面的市場供需信息，產銷聯動，避免盲目種植藥材，保障藥農收益，促進中藥種植業發展。

玉林中藥材市場的發展，帶動了周邊地區，乃至中西南部眾多省份中藥材種植，中藥材種植面積逐年擴大，逐步成為農民增收的一個途徑。但農民種植藥材決策主要來源于市場人員的直覺信息，由于信息缺乏真實性、全面性，從而導致種植的盲目性電子商務論文，影響藥材種植的收益和積極性，對藥材種植業帶來消極影響。

中藥材網絡電子商務平臺提供及時、準確、可靠、全面的市場供需信息，并提供專家對市場的分析、預測，有效地幫助藥農及時調整種植品種，產銷緊密結合，確保中藥種植收益最大化，有利于中藥種植業良性發展。

4、中藥材網絡電子商務平臺能促進中藥材相關行業發展，創造更多的商機，拓展就業，帶動經濟發展。

中藥材網絡電子商務平臺眾多的優勢，將推動玉林中藥材市場的快速發展，交易額大幅上升，市場輻射效應加倍擴展，進而帶動中藥材相關行業，如：加工、物流、旅業、通訊等二、三產業的蓬勃發展，創造更多的商機，增加就業機會，帶動經濟發展。

三、中藥材網絡電子商務平臺的結構與布局

1、中藥材網絡電子商務平臺功能規劃

中藥材市場涉及中藥材的種植、加工、質檢、交易、倉儲、物流，技術服務等環節，業務范疇廣、流程復雜，具有鮮明的行業特點。中藥材網絡電子商務平臺應該基于一條龍服務的宗旨進行功能規劃，從技術角度來看是一個全面的解決方案。中藥材網絡電子商務平臺需要具有如下功能：

（1）向市場提供豐富的商業信息資源，創造更多商業機會。（2）網上洽商和交易，簡化了客商之間的流通環節，提高商業運作效率，最大限度地降低了流通成本，有效地提高中藥材客商的商業競爭力。（3）有效對客商、企業商業活動的進行科學、規范管理，提高市場的組織化程度，增強市場的競爭力。（4）使中藥材市場逐步形成藥材集散、價格形成、信息反饋、產業帶動為一體的現代網絡化市場。

2、中藥材網絡電子商務平臺子系統的設置

根據中藥材網絡電子商務平臺的功能規劃，可考慮設置九個子系統：市場信息和查詢系統、市場需求價格分析預測系統、網上洽商和交易系統、市場管理系統、質量管理系統、商鋪網站系統、商鋪信用評級系統、中藥材數據挖掘系統、行業培訓系統等九大功能系統。同時，平臺還建立交易中介擔保機制和數據安全機制。

3、中藥材網絡電子商務平臺的功能模塊設置

對應中藥材網絡電子商務平臺九個子系統進行功能模塊的規劃設置。

（1）市場信息和查詢系統

藥材資訊：行業動態、各地快訊、產地信息、藥材展會、招商合作、藥材進出口。

藥材供應信息：最新供應信息、所有供應信息、供應信息綜合查詢、供應信息反饋統計。

藥材求購信息：最新求購信息、所有求購信息、求購信息綜合查詢、求購信息反饋統計。

藥材價格信息：最新價格變動、全部價格、價格走勢、分析預測。

藥材排行榜：供應金額排行、供應數量排行、求購金額排行、求購數量排行、成交金額排行、成交數量排行、價格查詢熱度排行、資訊查詢熱度排行、查詢總熱度排行。

藥材商鋪：商鋪基本信息、商鋪供求信息、商鋪其它信息、商鋪綜合排行、商鋪問詢、推薦商鋪。

（2）市場需求價格分析預測系統：供求分析、供求預測、價格分析、價格預測。

（3）網上洽商和交易系統：會員管理、網上洽談、網上交易、網上付款、收發貨管理、貨款撥退。

（4）市場管理系統：通知公告、文件流轉、租賃管理、合同管理、收費管理。

（5）質量管理系統：質量抽樣檢驗、商品標識抽檢、索證備案檢查、進貨臺帳檢查、下柜退市貨物檢查、虛假宣傳檢查、侵權檢查、檢查綜合評分、排行處理。

（6）商鋪網站系統：商鋪網站注冊、商鋪網站模板管理、商鋪網站信息上傳、商鋪網站綜合排行、商鋪網站綜合管理。

（7）商鋪信用評級系統：商鋪信用評分、商鋪信用排行、商鋪信用監督。

（8）中藥材數據挖掘系統：數據挖掘模型管理、數據挖掘、數據挖掘結果儲存、數據挖掘結果顯示、挖掘特點統計。

（9）行業培訓系統：中藥材種植技術培訓、中藥材加工技術培訓、中藥材鑒別培訓、中藥材儲存知識培訓、中藥材醫用培訓、其它知識培訓。

四、構建中藥材網絡電子商務平臺可行性

網絡電子商務平臺的技術基礎和社會基礎：現代社會，網絡信息技術發展迅速，應用廣泛電子商務論文，技術成熟。有眾多的成功的網絡信息服務平臺范例可供借鑒，構建中藥材網絡電子商務平臺具有良好的技術基礎中國期刊全文數據庫。隨著計算機網絡在社會各行各業、各階層的廣泛應用，計算機網絡已是人們的工作、生活密不可分的工具，社會已普遍形成了應用計算機網絡良好行為習慣，構建中藥材網絡電子商務平臺也具有了廣泛的社會基礎。

五、關鍵技術與創新

與一般信息網站、網絡信息服務平臺不同，中藥材市場涉及中藥材的種植、加工、質檢、交易、倉儲、物流，技術服務等環節，業務范疇廣、流程復雜，行業特色明顯。因此，中藥材網絡電子商務平臺規模大，集成九大功能系統，設置七十六個模塊，需要解決的關鍵技術不少。如：（1）網上交易中，不同企業、不同技術標準的系統之間實現數據實時傳送、接收。（2）使用不同開發工具的系統集成到一個平臺，并實現數據無縫互通。（3）復雜多樣的業務數據交換標準的研制。（4）巨量數據并發處理機制設計。（5）多服務器分布處理響應。（6）平臺交易數據安全技術。（7）中藥材數據挖掘技術。（8）多媒體培訓課件的設計與集成等等。

網絡信息應用模式的創新：（1）創建現代網絡化中藥材市場。（2）中藥材網上交易。（3）創建中藥材網絡商鋪。（4）中藥材市場信息平臺中的數據挖掘技術應用。（5）中藥材交易資訊服務。（6）中藥材種植資訊服務。（7）網絡化市場管理。（8）網絡多媒體中藥材綜合知識培訓等。在實際開發構建中藥材網絡電子商務平臺的過程中，對這些技術關鍵，要進行大量的分析研究，逐個攻關解決。

參考文獻

俞文群,城市公共信息服務平臺的設計與實現[J].寧波工程學院學報，2006，（2）：34-37

作者：王達光，玉林師范學院教育技術中心主任、廣西科學研究與技術開發項目《玉林中藥材

鋪臺布實訓總結范文第2篇

那個時代整個縣城也沒有幾家店鋪，店鋪之間沒有任何競爭商品也沒有太大的差異性，店鋪賣什么顧客要什么只要貨架上有產品就可以賺錢。那時候生意比較容易春節期間賣空貨架，其它區域也一樣只要能搭上化妝品店鋪的“班車”賺錢沒商量?；瘖y品店鋪行業的撿錢時代只要做就賺錢。

做生意就象“馬拉松”賽跑開始的時候大家速度都差不多，相互之間的距離相差也很小，但是隨著時間的推移距離會越來越大，做生意也是一樣的道理開始的時候大家的規模差不多，隨著時間的推移差距就會越來越大，這取決與經營者的想法與思路，“沒有想法的人就沒有思路，沒有思路的人就沒有出路”，大家的想法非常簡單就是為賺錢，做生意是為了賺錢但是做生意不僅僅是為了賺錢。

為什么很多店鋪在沒有競爭的情況下生意還可以，競爭不激烈的環境下生意馬馬虎虎，出現競爭的時候生意開始滑坡，競爭非常激烈的時候店鋪就支撐不下去了。成敗關鍵取決于店鋪經營者的思路與想法，以及老板經營管理能力。每一個店鋪的老板都想把店鋪做大做強，但就是缺乏快速行動缺乏底氣，想賺錢卻又怕冒風險，開新店又擔心沒有自己的人讓外人管理又不放心，員工想合作開店擔心員工做好以后脫離自己，前怕狼后怕虎左右為難進退不得，縱有千條妙計想來想去還是維持現狀。只有等著競爭對手超越自己份。其實最關鍵的原因是自己不知道該如何發展怎樣擴張。說到底就是店鋪老板不具備專業知識和駕馭行業的能力。

做生意也象上學一樣，小學讀六年要讀初中，初中三年后要讀高中，高中三年后要讀大學，大學畢業還要讀碩士博士等等，如果一個老板不知道三年以后自己的店鋪是個什么樣子，那么三年以后店鋪狀況會比現在更糟糕。生意需要用心經營科學管理經營必須要規劃！老板必須要具備預見未來的能力，其實現在的工作就是為將來打基礎做準備超越對手。

東方洗化剛剛起步時并沒有太大的想法，只是覺得不用按時上班比較自由，隨著時間的推移受到行業的影響，尤其是公司的營銷思路對自己的影響，外出到廣州深圳香港考察以后，深深意識到不能維持現狀，做生意就象大海行船沒有“燈塔”很可能觸礁永遠不能到達目標，發展事業好比逆水行舟不進則退，東方洗化兩年時間成為縣城的第一店鋪，繼續做大必須走連鎖之路多開分店，繼續投資戰略擴張開新店是當務之急，兩年的時間到2001年發展到5家直營店鋪，賣出連鎖發展的第一步。

成就一流店鋪必須在當地具備很強的影響力與號召力，到電視臺做廣告“買洗滌化妝到東方洗化”成為婦孺皆知的廣告詞，通過四位一體的廣告營銷模式。A電視廣告循環播出樹立品牌觀念；
B公交車身廣告，影響城區和鄉鎮的顧客；
C路牌廣告全天侯潛移默化的影響顧客；
D店鋪的促銷活動拉動顧客。店鋪經營無非解決兩個問題，一是開發新顧客留住老顧客，二是樹立店鋪的品牌走名牌戰略之路，通過各種方式開發顧客留住顧客，東方洗化已經成為縣城的名牌連鎖店鋪，縣城80%的消費群體是東方洗化的忠實顧客。

店鋪的營業推廣工作同樣出奇，幫助寒門貧困學子的教育基金，縣城所有的考取名牌大學無力攻讀的家庭，都可以到東方洗化申請助學基金；
幫老助殘的愛心工程，用于幫助那些無依無靠的孤寡老人；
弘揚美德恪守孝道的中小學生學習園地，通過征文活動增強孩子的孝道意識，弘揚民族優秀的孝子文化一系列的公益活動有聲有色，聲勢不斷擴大影響力不斷加強店鋪的名字婦孺皆知。

通過一個案例可以說明一切，2002年12月份當地最大的百貨集團10000平米的大型超市落戶昌樂，就在東方洗化旗艦店左邊100米范圍，超市大而全產品豐富環境一流并且資金實力雄厚，商超與店鋪就是大象和麻雀的博弈無法相提并論，經過六個月的較量超市把兩個化妝品環島更換成手機柜臺，至今也沒有重新上化妝品專柜足以說明東方洗化的營銷實力，店鋪與大型超市抗衡何以立于不敗之地呢？

勝利因素1、得益于名牌戰略的成功，在縣城沒有不知道東方洗化的，成為第一財源誰也擋不住。勝利因素2、溫馨的購物環境，柜臺每三年更新一次（很多店鋪的柜臺破敗不堪還舍不得換，玻璃都破了用膠帶粘住也要堅持）東方洗化室內的裝飾品根據季節每三個月更換一次，按照春濤奔涌、百花爭艷、清荷送爽、鴻運連年四個主題，顧客有常來常新的感覺。

勝利因素3、商品價格最低，本著替您著想、為您服務、讓您放心、給您省錢的指導思想，專賣店商品價格比大型商超還便宜；
勝利因素4、一流的服務星級享受，真正做到享受購物快樂消費的最高境界，這種優勢商超也無法企及不可同日而語。

　 勝利因素5、商品陳列藝術化，絕大多數的專賣店只要把商品擺整齊就很好了，在東方洗化堅決不可以，商品陳列要求商標的正面對著顧客便于選擇，商品陳列無論怎樣看都成行成列這樣做陳列難度極高。商品的所有價簽必須在商標的左上角，必須成一條水平線，也許大家不相信我本人就保留了商品陳列的照片，大家也可以到店鋪實際考察一看便知，正所謂老板決定店鋪的方向，服務決定店鋪的興衰細節決定店鋪的成敗。

勝利因素6、員工的高水平服務超強的敬業精神，店鋪的定期培訓、廠家導師的培訓，聘請專業的外腦培訓公司，積極參加廠家舉辦的專業培訓班等等，員工外出學習的次數是同行中最多的，有很多老板如果廠家承擔費用的前提下可以參加免費的培訓，如果員工參加產生交通食宿費用也不去，無論是自己還是帶員工外出的條件是絕對不能產生費用，事實證明那些目光短淺的老板店鋪越做越萎縮。

勝利因素7、完善的售后服務，空調間地毯房冬暖夏涼星級標準，茶水飲料果盤等隨時恭候，品茶論道提高個人素養，在輕松快樂之中接受店鋪無微不至的專業服務，而這樣的服務超市是無法相比的，顧客在東方洗化購物享受實實在在超值的服務所以顧客都留在店里，超市的化妝品柜臺當然無人問津了，撤掉化妝品柜臺也是理所當然的事情。

勝利因素8、接送有標準顧客進店有迎聲（要求眼到、心到、意到的三到原則，其實給顧客問好很容易，到商場里營業員歡迎光臨的生音不絕于耳，但是你不知道她在歡迎誰，）問有答聲顧客的詢問用最專業且通俗易懂的親切的語言，百問不厭百說不煩的服務態度，讓顧客高興來帶者滿意走，走有送聲要求一定要送顧客到店鋪門口看著顧客離開，幫助老年顧客拿商品送到車上，貴賓顧客要送到看不到顧客為止專業水準真誠服務，贏得了顧客的信賴成為店鋪的忠實顧客。

商場如戰場隨時面臨機遇和挑戰，生意如逆水行舟不進則退，今天沒有進步自己知道，一月不進步員工知道三個月不進步顧客知道，半年不進步競爭對手知道，三年不進步被行業淘汰掉，很多老板也許說我的店鋪還在經營，但是你的店鋪已經被擠出主流市場，已經成為別人的陪襯難道不是被淘汰嗎？

謀求做大的思想：從縣級連鎖店鋪發展成為市級連鎖機構，人無遠慮必有近憂生于憂患才能死于安樂，絕大多數的老板在順境的時候從來不考慮未來的變化，總是覺得自己很了不起一幅夜郎自大的神態，從不考慮店鋪怎樣與時代同步經營管理能力如何持續提升，不管怎樣反正每年都能賺十萬二十萬，當競爭對手多了超越自己了，業績下滑顧客流失員工辭職店鋪清靜業績倒退，這時候才意識到問題的嚴重性已經晚了。

未雨綢繆運籌帷幄決勝千里，東方洗化審時度勢預見未來，如果店鋪要發展做大做強，必須創造更大更廣闊的發展平臺，經營總部由昌樂縣城遷移到濰坊市，在商超林立的市區開專賣店探索發展經驗，經過兩年的艱苦探索與總結，店鋪做大必須走加盟連鎖模式與品牌戰略結合的模式，把苦心經營多年的店鋪易名由“東方洗化”升級為“潤莎奈兒”，旗艦店鋪樹立形象中小型精品店鋪戰略布點的發展策略，黃金商圈的旗艦店鋪，商超周圍的概念店鋪，商業街區的精品店鋪，服務社區的平價店鋪，以及開發區工業園區的批零店鋪等等。

為了把事業做大，賈仁德先生多次到青島的學府，到山東大學清華大學去學習深造，提升自身的經營管理能力?，F在的潤莎已經擁有50多家連鎖店鋪，已經成為管理最完善，經營模式最超前的最具影響力連鎖機構，很多連鎖店鋪偷偷的到潤莎奈兒的店鋪考察學習。

科學總結連鎖店鋪的發展模式與管理模式，形成一套行之有效的店鋪選址，店面裝修室內裝飾，柜臺設計品牌布局，商品陳列，員工培訓、店務管理、營銷策劃、促銷活動、會員管理等系統的經營管理模式。通過艱苦的摸索與總結走加盟連鎖是店鋪做大做強的必由之路。從縣城小區域到大城市經歷大市場的競爭，從小型連鎖到大型連鎖的兌變。

不想當將軍的士兵不是好士兵，當然一個不能把事業發揚光大的老板也不是合格的老板，那些小富即安的老板充其量是個土財主，只有把事業不斷推進的新高度做出新業績的老板，只有那些視事業為生命的老板才是真正的老板，這些老板就是企業家。

潤莎奈兒謀求超越的思想：由連鎖加盟模式發展成為加盟連鎖集團：如果在未來能夠發展的更好更優秀，現在必須為未來做好準備?，F在就做未來的三年五年甚至十年事情，例如北京在2001年就在為2008年舉辦的奧運會做工作，上海從2002年就為2010年世博會做工作，經營店鋪同樣需要現在為三年五年后做工作，未雨綢繆運籌帷幄決勝對手。

走連鎖加盟必須解決人才、品牌、店鋪運營管理的等各個環節的問題，首先是什么樣的人能夠駕馭連鎖發展模式，重金聘請優秀人才做企業的高管，全面負責連鎖加盟規劃實施、執行與管理工作，大膽授權放手去做不怕出錯就怕沒有膽識和魄力，經過一年的時間在縣城所有的鄉鎮，包括中心城市的縣級城市及鄉市場和開發區市場，都布滿了潤莎奈兒的連鎖加盟店鋪，（潤莎奈兒店鋪分為客戶加盟店鋪，優秀員工加盟店鋪，總部與員工共同擁有店鋪、當然還有股份店鋪，潤莎奈兒把自己所有的員工吸納為股東，讓所有的員工享受到店鋪發展帶來的收益。

根據員工的能力大小與在店鋪工作的年限限定可以認購的股份，與員工同發展共同創富這就是東方的掌舵人，賈仁德先生的仁愛思想得以淋漓盡致的體現），這就是潤莎奈兒為什么會發展成為省內最具競爭優勢，發展速度最快的洗化專賣連鎖集團的根本原因。

潤莎奈兒未來五年的戰略在全省所有地級城市開旗艦店鋪，依托旗艦店鋪的影響力走連鎖加盟之路，未來十年的發展戰略逐步開拓江北市場，逐步滲透南方市場的策略做透山東走向全國的戰略。

總結梳理潤莎奈兒的成功軌跡，都是提前預見未來當下做未來的事情比同行快了一步甚至是幾步，例如在1998年大家都沒有擴張的想法的時候，提前想到提前行動開分店，在其它店鋪還沒有做售后服務的時候，捷足先登購買美容設備做售后服務，在同行還沒有意識到要走名牌戰略的時候，潤莎奈兒早已意識到必須走名牌戰略，店鋪是招牌必須成為名店成為第一，廣告為主導活動為先鋒品牌為基礎，員工是動力服務是后盾的經營理念，所以在店鋪裝修方面不吝投資，在提升員工專業素質方面多投入多下功夫，在服務設施服務水平方面多做文章，店鋪商場化服務星級化為指導思想。

顧客喜歡潤莎奈兒成為店鋪的忠實顧客，競爭對手無法搶走的顧客。在同行還沒有意識到要走連鎖之路的時候，潤莎奈兒已經完成了整個縣城的戰略布點，當同行意識到開連鎖店的時候，潤莎奈兒已經走出小圈子融入大市場，完成了資本的積累包括有形資本和無形資本，開始走連鎖加盟發展模式，潤莎奈兒的加盟投資者都是具備行業經驗，具備資金實力并且善于學習，有思想有能力的一批創業者，改變業內“連鎖加盟”其實就是為了“圈錢”的實質。

緊密合作風險共擔，店鋪“回購制度”是潤莎奈兒必勝的信心，如果店鋪在合作期間出現經營問題如虧損問題，或者因為客戶的家庭問題或者是出現意外，客戶如果想退出行業潤莎奈兒可以按照事先的約定，把店鋪“買”回來成為自己的店鋪，這樣的做法國內連鎖模式“絕無僅有”，沒有哪個公司敢于做出這樣堅強的承諾！

金玉般的承諾選擇加盟客戶非常謹慎，如果客戶不具備從事行業的素質堅決不合作，壽光的個體爆發戶，比其他客戶高一倍的投資，要求在當地最好的一個鄉鎮開加盟店，被潤莎奈兒婉言拒絕因為潤莎奈兒不是見錢就收，他們是在做畢生追求的事業而非靠圈錢混日子。投資者必須經過非常嚴格的評審，全面系統考察投資市場的情況，科學嚴謹方式的選店址，在每一個細節都做到科學論證優化方案，對自己負責對客戶負責是連鎖事業部的最高指示。所以潤莎奈兒用十年的時間成為省內一流全國領先的洗化連鎖集團。

鋪臺布實訓總結范文第3篇

天河商圈作為廣州的消費旺地，僅從天河東路至廣州大道一段就分布著包括太古匯、萬菱匯、正佳廣場、天河城、廣百中怡店、維多利廣場等眾多大型購物商場，據記者不完全統計，其間分布的珠寶品牌店(專柜)超過70家。其中，除了周大福、周生生、施華洛世奇等傳統珠寶品牌之外，鉆石小鳥、歐寶麗、克徠帝等以電子商務平臺起家的網絡珠寶品牌也加入戰局，同場競技。而依靠著更積極的在線營銷，眾多網絡品牌即使藏身寫字樓間依然可以吸引消費者前往體驗購物。

對此，業內人士分析認為，除了產品價格更具競爭力之外，網絡珠寶品牌對在線營銷的利用度更高，也直接分流了大量的消費需求。據相關數據顯示，每天在百度發生近30萬-50萬次的珠寶首飾相關搜索請求，意味著珠寶品牌在尋找消費者的時候，消費者也正在網上尋找珠寶品牌，其中的巨大消費需求不容忽視。

傳統品牌為主力，依靠多專柜覆蓋

每天，有上百萬人口在天河路一帶工作、生活、消費，從消費群體的構成上來看，天河商圈的消費者中管理階層人士較其它商圈多，平均收入水平也更高，消費群體以24至35歲之間的女性為主。正是這一群力的消費力也令天河商圈成為廣州的消費旺地。

從天河東路至廣州大道一段就分布著包括太古匯、萬菱匯、正佳廣場、天河城、廣百中怡店、維多利廣場等眾多大型購物商場，據記者的不完全統計，每家大型購物商場內分布的珠寶品牌(專柜)都超過10家，珠寶品牌(專柜)總數超過70家，僅以天河城為例，除了一樓的三四家珠寶品牌店之外，在其二樓的天河城百貨內還分布著20家珠寶品牌專柜，包括了周大福、周生生、謝瑞麟、潮宏基等著名的珠寶品牌。而記者發現，其中絕大部分珠寶品牌在多家購物廣場中都設有專柜或店鋪，覆蓋率非常高。例如，周大福珠寶在廣百中怡店、天河城、正佳廣場、萬菱匯均開設有店鋪或專柜，而其他大部分品牌也至少覆蓋其中2-3家的購物廣場。

對此，珠寶業內資深人士對記者解釋稱，珠寶品牌大多要依靠多店鋪或專柜來提升自己的品牌影響和客戶覆蓋率?！芭c其他品類一樣，在傳統百貨業內珠寶店或專柜一般都是聚集一起，客戶會在臨近的不同專柜之間對比選擇，一般很少人會再跑去其他的商場找某個牌子來看。而因為集中，所以也會帶來極大的消費客流，自然每個品牌都有機會在其中分一杯羹，所以要搶進去設立專柜。在香港的銅鑼灣，一條路上的金店很多，每個品牌都會開很多家，你從這家出來可能走幾步再進去的還是同一個品牌的專賣店，而珠寶品牌的覆蓋模式也很多樣，一般會有自營、合作和加盟店等多種模式?！辈贿^，該人士也坦言，珠寶品牌依靠專賣店(專柜)來覆蓋客戶群，也意味著其品牌需要承擔高額的店鋪租金。以天河城一二樓的鋪位租金來看，最高租金超過2500元／平方米，平均也不會低于1000元。

網絡品牌現身，線下店鋪以體驗為主

記者在走訪中也發現，在傳統珠寶品牌靠鋪設專賣店、專柜來提供覆蓋率，吸引消費者的同時，在天河商圈里也出現了越來越多的網絡珠寶品牌，這些以電子商務平臺起家的珠寶品牌也正在以不同的形式與線下實體店銷售進行結合。相比克徠帝珠寶、Bloves也選擇在購物商場開設店鋪，鉆石小鳥、歐寶麗等則選擇將店鋪開在了寫字樓之中，而它們只是全國超過2000個網絡珠寶銷售商中的冰山一角。據業內人士介紹，網絡珠寶品牌是從2004年才開始逐漸地成熟起來，鉆石小鳥、九鉆、戴維尼都是第一批崛起的網絡鉆石銷售商，并先后獲得風投的真金白銀。作為模板，他們效仿的都是國際鉆石網絡銷售的鼻祖——藍色尼羅河，這家1999年在美國創建的公司，只用了不過5年就把銷售總額做到了寶格麗、卡地亞和蒂芙尼三大著名品牌的銷售總和之上。

在維多利廣場A塔寫字樓里，記者就走訪了鉆石小鳥和歐寶麗的體驗店，雖然地處寫字樓高層，可是店內的消費者并不少。在位于49樓的鉆石小鳥體驗店內，珠寶顧問正陪同消費者選購產品?！拔覀兠恳晃恢閷氼檰柖紩膛阃M者，一對一提供最好的服務?！痹摰甑闹閷氼檰桘溝壬嬖V記者，鉆石小鳥是先從電子商務發展起來，官網上鉆石產品銷售網絡覆蓋全國，消費者選擇好產品后，從下訂單到購買成功只需5分鐘不到，一般3至5天后能收貨，即使是個性定制也最多18天就能做好，體驗中心結合電子商務，為消費者提供線下服務。體驗中心開在寫字樓高層，如何能吸引消費者前來購物？麥先生笑言，“一般來體驗中心的顧客都在網上看過產品的?！彼硎?，鉆石小鳥一直以來宣傳重心更多放在網絡營銷上，部分線下宣傳都是有針對性的，如參加婚博會、異業合作等?！斑@樣保證來的每個顧客都有切實的需求，成交率很高?！?/p>

同樣，在位于A塔18層的歐寶麗體驗店里，珠寶顧問鄧小姐也告訴記者，大部分消費者都是通過網絡平臺前來，而在現場更強調的是顧客的體驗。消費者過來不僅能用儀器看每一顆鉆石，試戴產品，還能觀看專業技師將裸鉆鑲嵌成產品的全過程，“很多女性顧客在看了八心八箭切工的鉆石后，都會忍不住買下來?！?/p>

依托搜索營銷平臺，網絡品牌優勢凸顯

記者在采訪中發現，盡管網絡品牌與傳統珠寶品牌同場競技，但是雙方在定位上依然有明顯的差異?！皞鹘y珠寶品牌一是講究品牌，二是設計，三是產品線比較豐富，從玉石、黃金到鉆石等各個品類，相比之下，網絡珠寶品牌則集中在鉆石領域?！敝閷殬I內人士對記者表示，主要原因是相比黃金等價格公開透明，鉆石是一個成本非常模糊的產品，也更容易形成價格的競爭。例如，一顆30分的鉆石，在卡地亞和蒂芙尼等大牌店里一般要3.6萬元，在一線的商場專柜里可能要2.5萬元，而在中等品牌店里，可能只要1.5萬至1.8萬元，在個體的店鋪里可能會賣1萬元，而在網店則可能只要幾千元?！扒莱杀九c源頭優勢，令網絡珠寶品牌可以在鉆石領域有較強的價格競爭優勢?！?/p>

鉆石小鳥、戴歐妮、珂蘭等網絡鉆石品牌的大本營只是一個在線的虛擬平臺，而不像傳統品牌一樣四處鋪店?！熬W店節約的不只是租金成本，在商場開設一個柜臺，租金、裝修、鋪貨等支出都在200萬元左右，而更為重要的是，在商場開專柜要被抽成，一般的扣點在銷售額的35%左右。如果再算上人工成本，至少有40%的銷售額被吃掉了?！庇芯W絡珠寶商向記者透露，對于網絡銷售來說，最大的資金投入是在IT系統建設與市場營銷之上，因為是“輕公司”，因此網絡銷售基本不需要庫存，資金的占壓率非常低，資金及貨品的流轉率一般都在傳統店鋪的5倍以上。

一般情況下，30分大小的普通等級裸鉆網絡珠寶品牌的售價4000元到5000元，而在傳統珠寶品牌店中的標價一般都在萬元左右。而越是高等級的鉆石，這種差價也更為明顯。

搜索引擎營銷鎖定消費者需求

盡管在鉆石等品類的珠寶產品價格上具有優勢，但對于珠寶品牌來說，如何首先吸引到客戶才是最關鍵問題。購物商場中的黃金鋪位，雖然租金高昂，但也直接意味著將帶來巨大的客流量和消費需求。而依托電子商務平臺的眾多網絡珠寶品牌，則需要通過在線營銷來破解難題。

記者在采訪時就發現，雖然珠寶品牌對消費者的選擇依然具有很大的影響力，但同時也有越來越多的年輕消費群體會選擇事先在網絡搜索后，再決定品牌選擇，尤其是對于鉆石類的珠寶產品而言?！拔抑霸诰W上對比過，才來這里看的?！痹诳藦频壑閷毜曛羞x購婚戒的王小姐告訴記者，她是在百度上搜索“婚戒”、“鉆石”等關鍵詞，然后看到了幾家比較有名的珠寶店網站，對比了價格才找到這家店來看一下實物?！拔抑耙呀洷葍r了，看一下實物沒什么問題我就買了?！?/p>

隨后，記者也試著在百度搜索“廣州哪里買鉆石”，排在首位的便是鉆石小鳥官網鏈接，還有同類品牌歐寶麗、戴維尼的官網。官網上有產品介紹、價格等信息，另外還提供各城市體驗中心地址，消費者如果不放心網上購物，便可以前往體驗中心選購；
若體驗中心缺貨，也可以上網訂購?！熬W站+體驗中心”的全新珠寶銷售模式，既為消費者提供了網購便利，又打消了傳統觀念帶來的疑慮，讓深藏在寫字樓中的網絡珠寶品牌尋找到一條銷售捷徑。

而相關度的數據統計也證明了這一消費傾向。近一年來，珠寶首飾的網絡搜索量出現穩步上升的趨勢。數據顯示，每天在百度發生30萬-50萬次的珠寶首飾相關搜索請求，珠寶廠商在尋找消費者的時候，其實消費者正在尋找這些珠寶品牌。從對珠寶首飾檢索量的地域分布上看，排名前5的省份依次是：廣東、浙江、江蘇、北京和上海。其中，廣東省的珠寶在線搜索量更是一騎絕塵，以日均過萬的檢索量遙遙領先。

業內觀點

搜索需求上升明顯珠寶業網絡營銷人才缺乏

雖然從網絡搜索數據上已顯示出了巨大消費需求，但對于眾多的網絡珠寶品牌來說，如何從網絡平臺上分得更多資源也并非易事?！拔覀兛梢宰约捍罱ㄆ恋木W站，但怎么將流量導入是所有平臺都要解決的問題?！睒I內人士表示，充分利用網絡營銷平臺和搜索渠道，也需要企業具備網絡營銷方面的人才。

百度推廣提升在線流量轉化

記者在采訪中發現，不少網絡珠寶品牌目前都采用了三種在線營銷模式，一是在百度上的搜索營銷，二是與其他網站進行異業合作，三是與網址導航網站合作?！芭c百度推廣合作，從網絡上打出品牌知名度，同時增加網站流量。一般來說10個從百度搜索點擊進入網站的用戶中，有1個可以成為我們的顧客，而只需花20元左右就可以換來一個潛在用戶，性價比很高?！贝鳉W妮珠寶的董事長肖志升告訴記者。

此外，記者也發現，大部分網絡珠寶品牌還在通過異業合作方式進行營銷，例如在婚慶類網站、論壇合作推出活動，吸引目標人群的關注。而跟網址導航網站合作，增加網站入口也是不少珠寶品牌網站的選擇之一。

企業看重搜索營銷，專業人才成瓶頸

雖然搜索引擎可以帶來巨大的商機，但記者也發現，目前不少網絡珠寶品牌的創始人大多為互聯網業出身，而很多真正做珠寶業的中小企業卻鮮有嘗試。對此，有珠寶業內人士也對記者坦言，雖然看好搜索營銷平臺，但很多企業并不具備這方面的人才。

鋪臺布實訓總結范文第4篇

由此可見，棋盤綜合實踐課課型就是以“棋盤”教具為載體，以模擬情景為基礎，實踐教學內容為依據的教學形式。它借鑒了棋盤游戲方式為教學手段，通過游戲驅動，使學習者從棋盤布局中獲得知識，提高綜合技能，陶冶情操。該課型可在市場營銷等商貿課程教學可廣泛運用。

“小區商業街經營模擬訓練”課例教學緊密結合了市場營銷課程中“市場細分”的知識，創建了高、中、低、學校、醫院等生活小區商業街的情境,以游戲棋盤的方法展示出來。并要求學生根據各小區消費群體的特點，用不同類型的商鋪棋子對“小區商業街經營模擬訓練棋盤”進行合理的布局。

一、課型特征

以老師自主開發的創新教具“小區商業街經營模擬訓練棋盤”為實踐平臺，既創建了商業營銷情境，也結合游戲棋盤的方式，激發了學生的學習興趣。本課型的特點具體如下：

1．具有寓教于樂的特點

“興趣是最好的老師”，一個人一旦對某件事物或某種現象真正產生了濃厚的興趣，就會涌動出一種探知的強烈欲望。中職學校學生學習動機以直接的近景性學習動機為主。這種動機主要來自對學習內容或學習活動本身的直接興趣。棋盤的趣味性特點恰好能促進學生近景性學習動機的形成，并使之不斷地得到鞏固和支持。

2．棋盤創建情境

創建與小區商業街相適應的情境，使學生身臨其境，激發熱情和積極性，從而迅速進入學習狀態，提高教學效果。逼真的學習情境與活動，為學生提供了一個良好的學習平臺，促進他們進行合作、競爭與反思。這一特征也體現了建構主義學習理論的觀點。

3．游戲驅動學習

棋盤活動課利用游戲驅動，讓學生自主探索、自主發現、互動協作學習，對所學知識進行自主構建。同時，在教學過程中充分尊重學生，盡可能把學習的主動權交給學生，發揮學生的主體作用。

二、課型的教學程序

課前市場調查

分組調查3個學生所熟悉的生活小區商業街（要求：低、中、高檔生活小區各一個）。主要調查小區臨街的商鋪以及小區周邊環境。各組根據市場調查情況完成 “市場調查表”。

創設棋盤情境——“小區商業街經營模擬訓練棋盤”

向學生展示棋盤圖，結合市場細分知識，講解棋盤的結構和游戲的方式。

參與游戲，體驗學習

老師下達任務一：各組完成“商鋪模擬布局”。學生分組進行討論，棋盤布局。老師巡堂指導學生的思考和分析，并參與學生討論，管理課程紀律。

4.小組交流、觀摩、互評

各組同學在完成棋盤布局后，在本組組長的帶領下分別到其他小組觀摩已完成的商鋪布局，并由組長匯總本組意見記錄下來，填寫 “商鋪模擬布局”互評表。

5.歸納總結

根據學生布局中產生的普遍問題，老師引領全班學生進行討論和總結。把棋盤游戲升華為市場營銷知識的運用。

6.學生自評總結

課后學生進行自我評價，自查自己在各個知識點方面的掌握程度。

三、教學基本要求

棋盤活動課對老師的課堂控制能力、課程知識的掌握程度以及教學中創新能力都提出了更高的要求。

1．課前要做好充分準備

老師應具有創造性思維，能根據教學內容，創建合適的棋盤情境，制定游戲規則，設計游戲流程。同時，要求老師在課程設計中，把理論知識與棋盤緊密結合，棋盤必須服務于教學目標，有利于教學任務的完成。

2．老師對課堂有比較高的控制能力

棋盤活動課老師要對課堂的時間掌握準確，管理好游戲過程中的紀律。教師在教學過程中的應變能力和點評也顯的尤為重要。面對市場的問題，有時難以有唯一的答案，所以同一個棋盤，不同的人布局有不同的結果。在短短的十幾分鐘內從棋盤布局中發現問題并進行有效點評，這對任課老師是一個挑戰。這要求老師有扎實的專業知識基礎和一定的綜合能力。

3．評價要過程化

強調對學生活動過程的評價，老師必須重視學生在游戲中的態度、感情、表現行為，以及探索、思考、創意等。所以，按游戲結果進行獎勵的同時，也要發展性地看待和評價每一位學生。

四、評價方法

職業教育教學評價標準應該是動態的，貫穿于教學的始終，能把評價和實訓教學過程緊密結合起來。它應關注學生在學習和掌握專業技能與養成職業素養過程中采用的方法和途徑，也注重學生在參與實訓過程中的經歷和體驗。

本次課采用了形成性評價標準。評價范圍包括:課前作業、課堂表現、課后反思三部分。建構主義學習理論提倡以學習者為中心，強調學習者的認知主體作用，所以本次課堂評價改變了傳統以教師為主的評價方式，運用多元主體性的職業教學評價，強調評價主體不僅有老師，還有同學、學生自身。在教學中我使用了小組互評、老師點評、學生自評的三種方式結合。讓學生評價別人的同時學會從不同角度去分析問題，在討論中自我反思，自我學習；
老師評價能起到調動課堂的氣氛，發掘學生的潛能，鼓勵學生樹立自信的作用；
學生在課后的自我評價有助于知識的建構和內化，有利于學生自我發展和創新能力的培養。

為了激發學生的學習熱情，提升學習積極性，在課堂中我還設計了小組的PK賽。各組同學根據作業情況和課堂表現給予加分。得分最高的組授予“小區商業街棋盤布局大賽精英組”稱號。競賽有效地利用了學生的競爭心理，解決了職中學生學習的惰性，培養了學生的團隊合作意識。在課堂上，學生爭相發言，碰撞出很多思維的火花，活躍了課堂，拓展了思維。

五、課后反思

通過“小區商業街經營模擬訓練”棋盤活動課程的實踐，讓我深深地體會到合適的教學方法，對學生的學習意義重大。其實職中學生在老師的引領下也可以發揮他們的聰明才智，具有良好的思考能力與分析問題能力。對本次課的教學效果具體分析如下：

1．有效調動了學生的積極性，激發了學習興趣

具有趣味性的游戲活動，活躍了課堂氣氛，調動起學生的學習熱情和積極性，激勵了每個學生的思考。記得有一位同學在課后，悄悄地走過來跟我說：“老師，我覺得這堂課很好玩，我真正知道什么是市場細分了。如果每一堂課都這樣的話，我保證上課一定不睡覺聊天?！甭牭綄W生這樣的評價，我覺得這堂課已經達到了教學的目的。

2．師生共同參與，相互作用

實現有效教學。加里·D·鮑里奇在《有效教學方法》提出，有效教學應該采用以人為本的教學方式，利用任務為導向引導學生投入學習過程。在本次課中，我結合了創新教具和棋盤活動課，體現了教學方法的創新。課堂中以學生為主體，老師起引導、點撥、提升的作用。讓學生成為學習的主人。在小區商業街布局中，我發現了很多學生所提出的想法是具有創造性和思想性。例如在高檔別墅區，學生都會擺上美容院、健身中心、珠寶店等高檔商鋪，有學生提出要擺放銀行，專門設立VIP服務，方便這區有錢的居民理財。這種充滿智慧和創造力的想法在課堂中不斷涌現，促進了師生的共同智慧生成，印證了一有位教育家所提過“讓智慧回歸教育，讓智慧喚醒課堂”。

3.創新教具，多種教學方法，轉變單一教學

為了達到教學目標，我校老師大膽創設了小區商業街的情境，制作出模擬訓練棋盤。從建構主義學習理論的觀點看來，學是于一定的“情境”相聯系，在“情境”的媒介作用下生動直觀的形象才能有效激發學生的聯想，喚起學生原有認知結構中有關的知識、經驗及表象，從而使學生利用有關知識與經驗去“同化”新知識。另外，在課堂教學中，各種的教學方法是相互結合，既有游戲學習，小組合作；
又有任務驅動，情境教學等手段，讓老師真正能在教學過程中充分給學生提供（轉下147頁）（接上107頁）自主學習的空間，確立學生是學習活動的主體的學習觀，樹立教師在教學過程中的組織者角色。

4.及時總結，合理的評價方式，重視學生發展

在課程中，總結和評價方式是教學實施過程的重心。為了在有效時間內對學生的評價更具有全面性，我使用了小組互評、老師點評、學生自評的三種方式結合。首先，讓學生評價別人的同時學會從不同角度去看待他人，做出客觀的評價，在討論中自我反思，自我學習。然后，老師點評，讓學生在老師的引領下對棋盤有總體的認識，知識歸納和技能的提升。最后，通過課堂上的所見所聞，學生在課后對自己的知識做一個全面的檢查，自我思考。從而形成了實踐——檢查——認識——完善——實踐的過程。

總的來說，構建棋盤活動課堂大體可遵循一個思路：“確定目標——選擇情境——設計活動——游戲體驗——交流反思——拓展延伸”。即根據教學內容確定教學目標；
尋找或創建與教學內容緊密相關的情境；
設計教學活動和工作任務，讓棋盤游戲融入教學，借助棋盤讓學生體驗娛樂性學習，在交流中得到收獲；
及時反思教學總結經驗。讓游戲請進課堂，讓學生多動手，在游戲中學習，在快樂中成長！

參考文獻：

[1] 王旭東．通俗·實例·有效——讀[美]加里·D·鮑里奇的《有效教學方法》(第四版)．現代教育，2008年06期

鋪臺布實訓總結范文第5篇

中橋橋臺搭板首件工程施工總結

一、工程概況

K214+360.5主線上跨成資快速路中橋為一聯4×20m現澆預應力混凝土連續箱梁，單側橋臺搭板長8m，共計HRB400鋼筋32141Kg，現澆C30混凝土198.3m3。本次選擇K214+360.5主線上跨成資快速路中橋0#橋臺左幅橋臺搭板作為首件工程。

橋臺搭板共分三層，分別為15cm厚級配碎石底基層+34cm水泥穩定碎石基層+30cm厚C30鋼筋混凝土搭板（詳見圖1-1）。主線上跨成資快速路中橋0#橋臺左幅C30鋼筋混凝土搭板寬15m，縱向濕接縫分別位于距離路中線5.5m和10m處。

圖1-1 橋臺搭板縱向構造圖

二、編制依據

依據《兩階段施工圖設計文件》、《公路橋涵施工技術規范》、《公路工程質量檢驗評定標準》等相關技術規范及項目部編制的《K214+360.5主線上跨成資快速路中橋橋臺搭板首件工程實施性施工方案》實施細則要求進行編制。

三、橋臺搭板首件工程目的

通過首件工程的施工，取得相關的技術參數，確定擬定施工方案的可行性，為后續施工總結相關經驗。通過首件工程施工，結合工程實際，來確定適合本項目橋臺搭板最優的施工工藝和施工組織，對重點、難點部位采取控制措施，更好的為今后橋臺搭板大規模施工提供依據，確保橋臺搭板工程的質量。

四、橋臺搭板首件工程施工準備

根據橋臺搭板的特點和施工安排，橋臺搭板首件施工計劃投入以下機械設備：

序號

機械設備名稱

數量

型號

功率

1

發電機

1臺

上柴

30KW

2

砼攪拌運輸車

3臺

10m3

3

電焊機

1臺

BXI-500

4

壓路機

1臺

18T

5

插入式振搗器

2臺

30、50

6

平板振動器

1臺

ZW40

7

灑水車

1臺

8T

8

鋼筋加工機

1套

橋臺搭板首件工程項目部具體負責實施人員名單：

序號

姓 名

職務

備注

1

項目經理

總體負責主持全面工作

2

項目總工

負責技術方案編制

3

工程部長

負責具體技術工作

4

安質部長

負責施工安全、質量工作

5

物資部長

負責物資采購

6

試驗室主任

負責試驗工作

7

測量室主任

負責測量工作

8

質檢工程師

負責質量檢查工作

9

技術負責人

負責現場技術指導

橋臺搭板首件工程實施勞動力組織表：

工程名稱

橋臺搭板

施工范圍

K214+360.5主線上跨成資快速路中橋

現場

主要

管理

人員及

工人

序號

分 工

人數

備注

1

隊長

2

2

司機

5

3

鋼筋工

5

4

混凝土工

5

5

模板工

5

6

普工

10

五、施工過程

首件工程施工具體日期如下表：

部位

施工準備

底基層施工

基層施工

搭板施工

備注

0#橋臺左幅

2015.11.28

2015.11.28

2015.11.30

2015.12.5

K214+360.5主線上跨成資快速路中橋

5.1 級配碎石底基層施工

5.1.1 施工準備

在鋪筑級配碎石前，將橋臺搭板范圍內的路床上所有的浮土、雜物全部清除干凈，嚴格整形和壓實，確保符合規范要求；
在搭板范圍內路床上放出中心線，然后根據結構層寬度，用尺量出內外邊線，并同時在兩側路肩設標高控制樁，在施工中注意保護控制樁，確保施工過程中高程控制準確。

5.1.2 級配碎石底基層鋪筑

級配碎石原材料經監理檢驗合格后進行鋪筑，采用挖掘機及裝載機裝車、自卸汽車運輸、人工攤平，經測量檢查高程、平整度符合要求后進行碾壓。

5.1.3 級配碎石底基層碾壓

級配碎石底基層采用18T振動壓路機進行碾壓，碾壓遍數6~8遍，碾壓速度：開始兩遍采用1.5~1.7Km/h，以后采用2.0~2.5Km/h。碾壓時由兩側路肩開始向中心碾壓，碾壓輪跡與線路中線平行，碾壓時后輪重疊1/2輪寬且應超過兩端接縫處，對路面的兩側，應多壓2遍，碾壓完成表面沒有明顯輪跡后完成。

5.2 水泥穩定碎石基層施工

5.2.1 準備工作

通過路基中心線，然后根據水泥穩定碎石基層及路肩的寬度用尺量放出路肩內邊緣線及外邊緣線。在鋪筑基層之前，將底基層表面雜物全部清除，確定高程控制樁，根據松鋪系數掛設攤鋪線。

5.2.2 水泥穩定碎石基層拌合

在混合料拌合時，要嚴格按照試驗室提供的施工配合比進行配料，所用水泥要經過檢驗，若材料發生變化將及時調整配合比。水以重量比加入，含水量要大于最佳含水量1~2%，以補償運輸、攤鋪時水分的蒸發，拌合過程中要經常抽檢其含水量，以確?；旌狭腺|量。

5.2.3 水泥穩定碎石基層的攤鋪

在攤鋪前，將底基層表面所有雜物清除干凈，并嚴格整形和壓實，使其符合要求后，進行灑水濕潤，但不能過濕。攤鋪時兩側掛設松鋪控制線，保證均勻不間斷的攤鋪，攤鋪成型后及時進行碾壓。

5.2.4 水泥穩定碎石基層壓實

碾壓時先用18T壓路機靜壓1遍，然后在鎮壓3~4遍，最后在靜壓1遍。碾壓時，碾壓應保濕碾壓，必需保證水泥穩定碎石含水量接近于最佳值，碾壓路線由邊到中，碾壓輪跡與線路中線平行，碾壓時重疊1/2輪寬，碾壓遍數應試驗確定到達規定的密實度為止，壓實后表面應平整無輪跡或隆起、斷面正確、路拱適度。

5.2.5 養生

碾壓完成后立即進行養生，養生采取薄膜覆蓋灑水方式，使路面始終保持潮濕狀態，時間不小于7d。養生期間將車速限制30Km/h以下，并禁止急剎車和重型車輛通行。

5.3 搭板施工

5.3.1 鋼筋安裝

鋼筋安裝前先對水泥穩定碎石基層進行清理，并用水清洗干凈。然后按照設計圖紙要求進行放大樣下料及綁扎安裝，鋼筋連接要求采用電弧搭接連接，按照橋規進行質量控制。

根據設計圖紙要求0#橋臺左幅搭板設兩道縱向施工縫，施工縫采用長90cm的C20mm鋼筋按間距70cm布置。

5.3.2 模板安裝

兩邊模板采用定型鋼模板，根據放樣點用墨線彈出模板安裝的縱向軸線，根據設計高程反推搭板頂高程，確保模板頂面高程符合規范要求。模板安裝完畢后再次進行高程復測，每道模板每2m檢測1點，對超過要求的點進行適當調整。

5.3.3 混凝土施工

混凝土采用集中拌合由混凝土運輸車運至現場，人工鏟至模板內進行攤鋪，先由插入式振搗器振搗，再用平板振搗器振搗初平，采用振動梁滾壓提獎，配合滾筒及路合金尺進行精細整平，混凝土布料要均勻，嚴格控制振搗時間。

其工藝流程為：混凝土人工攤鋪搗固振實振動梁滾壓提漿抹光機粗平鋁合金尺刮平直尺檢查拉毛養生。

5.3.4 混凝土施工注意要點

1、澆筑前，水泥穩定碎石基層面應充分濕潤，并經不積水為準?；炷翑備佉鶆?，布料高度略高于橋面標高2cm左右，以備整平和收漿，嚴禁拋擲和摟耙，防止混凝土拌合物離析。

2、壓實：混凝土振動靠邊角先用插入式振搗器振搗，再用平板振動器全面振搗，最后用振動梁來回兩次振動密實并初平，振搗找平時尤其要將豎起和外露的石子振壓；
滾筒滾壓數遍進行提漿。

3、抹面：采用鋁合金作刮尺，貼緊模板順橋向連續反復幾次直至刮平，對高處減料低處補料，嚴禁利用存砂漿填補找平，此時配合用長6m直尺縱橫向反復檢測，使平整后的表面不得裸露鋼筋或留有浮漿，以確保搭板表面平整度。

4、拉毛：為了保證頂面具有一定的粗糙度，待混凝土稍硬，用手指輕按不粘漿后即可進行拉毛作業。拉毛采用剪去端頭較軟部分的塑料掃把橫向來回各一次進行，拉毛線條均勻，深度控制在1~2mm。

5、養護：拉毛后以手指按壓混凝土無痕跡時覆蓋無紡土工布，并充分保持濕潤。

六、質量保證措施

1、做好施工技術交底，做好崗前培訓，使施工人員熟練掌握結構尺寸，操作要求和質量標準等，做好安全文明施工。

2、加強監督，嚴格施工程序，認真執行《公路橋梁施工技術規范》、《公路工程質量評定標準》，每道工序完畢后，必須上報監理驗收，監理驗收合格后方可進行下道工序施工。施工關鍵工序、關鍵部位必須由現場負責人、技術員、安質員、試驗員等部門值班，并通知監理旁站。

3、做好施工預控措施，對施工中可能出現的問題有必要的充足的準備。施工投入的機械設備應有完好的保證率，同時應有預案措施。

4、嚴把材料進場關，鋼材、水泥、地材等進場后必須符合其各項性能指標，合格后方可投入使用，抽檢頻率應符合試驗規程要求。

七、安全保證措施

1、加強對機械設備的管理，做到常檢、常修、常保養，保持良好的工作狀態。

2、劃分安全區域，充分和正確使用安全標志，布置適當的安全標語。

3、夜間施工要有足夠的照明設備，并設紅燈警示。

4、施工場地布置應符合施工安全操作規程要求。場內的電路布置要規范化，電器開關距離地面不小于1.5m，而且要有防雨防曬措施。

八、環境保護措施

1、施工期間，對易飛揚的粉塵材料在運輸和堆放時進行覆蓋，防止粉塵對環境造成污染。

2、加強施工現場管理，保持施工現場整潔，做到材料堆放整齊，機械設備停放有序，特殊施工地段有明顯標志。

3、施工場地區域內，生產垃圾、污水按規定進行排放或堆放，防止污染水源。

八、總結

通過K214+360.5主線上跨成資快速路中橋橋臺搭板首件整個工程施工過程來看，我標段所確定的橋臺搭板施工工藝、流程、質量控制及技術交底內容滿足防撞護欄施工的要求，現場技術員進一步了解施工報驗程序和施工資料的填寫及注意事項。

K214+360.5主線上跨成資快速路中橋橋臺搭板首件施工其各項指標符合設計及《公路橋涵施工技術規范》（JTG/T F50—2011）的各項規定及《公路工程質量檢驗評定標準》的要求。經自檢評價意見為優良工程，通過監理驗收，K214+360.5主線上跨成資快速路中橋橋臺搭板首件工程可以用于后期本標段的橋臺搭板施工。

通過本次橋臺搭板首件施工全過程的監控，項目部對橋臺搭板施工取得一定的施工經驗，也存在一些不足，在以后施工中需注意以下事項：

1、嚴格按照設計圖紙進行施工，根據施工工藝流程采取合理的施工方法。

2、加強混凝土質量的控制。嚴格控制混凝土的塌落度、混凝土出機到灌注的時間，保證混凝土的質量。

3、墊層施工要按照設計要求，分層填筑和夯實。墊層表面應平整，并具有設計要求的路拱和縱坡，凹凸不平的墊層將大大影響橋臺搭板的強度。