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“在古代，清樣是地方大員呈報給朝廷重臣乃至皇帝參閱的朝報。今天，清樣依然是為領導者提供決策的直接參考，清樣酒，傳承清樣文化?！边@是“清樣”酒在央視一套播出的廣告，恢弘深遠的背景音樂中，一名五十歲上下的下面是小編為大家整理的2023年天貓實習報告【五篇】（精選文檔）,供大家參考。
天貓實習報告范文第1篇
上流官道與下游門道
“在古代，清樣是地方大員呈報給朝廷重臣乃至皇帝參閱的朝報。今天，清樣依然是為領導者提供決策的直接參考，清樣酒，傳承清樣文化?！边@是“清樣”酒在央視一套播出的廣告，恢弘深遠的背景音樂中，一名五十歲上下的男人舉起酒杯，默視右上方45度，頗有“蕩胸生層云”的氣概。
從帝王參閱的朝報，到僅向省部級及中央領導呈報的新華社內部刊物（《國內動態清樣》），“清樣”真容易讓人聯想到位高者才享有的信息特權。不過，在“特殊國情”下，它也許只是為了暗示自己的珍貴呢？
清樣酒的官方宣傳材料這樣描述商標誕生的過程：2006年，湖北省委苦于缺少“茅臺”那樣能代表地方形象的酒類品牌，安排某酒業集團進行研制，用“清樣”命名，并作為接待黨和國家領導人、各界政要名流的專用酒。
清樣酒的實際售價在兩千元左右。而命名出自“某原國家領導人特別創意”的“內參”酒，價格略低，各購酒網站的宣傳語突出了它“秘行于上流官道、秘盛于大夫顯爵、秘藏于皇廷內閣，而鮮為史書銘傳”的傳統。儼然將一條躋身神秘權力高層的捷徑明晃晃亮在了眼前。只不過，宣傳者又在“內部享用”的誘惑中，營造了“內斂乾坤，參悟天地”的境界。
無論是“清樣”“內參”白酒，還是“九五至尊”、“紫氣東來”、“將軍”牌香煙，它們統統活躍在社交場合。于是，人們消費展示的不僅是煙酒，還是一種身份標識、一種關于權力的想象或炫耀。在另一些時候，這樣的身份是通過品牌中的商標完成的，中南海、北戴河、人民大會堂或是釣魚臺，它們指向了常人難以企及的權力中心。然而，根據2001年修訂的商標法，“同中央國家機關所在地特定地點的名稱或者標志性建筑物的名稱、圖形相同的”不能作為商標。
如今，社交用品的商標正在釋放出新的政治氣息——權力不再遮遮掩掩，開始嘗試著標榜自身；
對權力的傾慕褪去遮遮掩掩的面紗，正在成為一種消費文化。不過，消費也應得當——這也許是南京市江寧區房產局局長周久耕最為慘痛的教訓。他那張抽“九五至尊”“天價煙”的照片在網絡上被廣泛流傳，最終招來了紀委，從此結束政治生涯。隨后，江蘇煙草局就表示該煙要去掉“王者之氣”?！熬盼逯磷稹钡驼{為“九五”了。
政治搭臺 經濟唱戲
不管黑貓白貓，能捉老鼠就是好貓——1992年鄧小平南巡開啟市場經濟的大門后，“貓論”伴隨著社會創富欲望的擴張，理直氣壯流行起來，陜西某卷煙廠隨即研制出“好貓煙”?！昂秘垺蓖瞥龊笱杆僬碱I陜西本地市場，成為又土又新鮮的新興私營企業者的首選。推杯換盞間，不聲不響遞上一根，傳遞的信息似乎是：這是先富起來，被主流所認可的一群好貓。
十期間，一款名為“習酒”的白酒不斷涌入人們的視線。一則報道稱，“貴州習酒”2012年在央視黃金資源招標中以30037萬元的中標額位列企業中標額第6位，在酒類企業中僅次于“茅臺”和“西鳳”。它已充斥于各大新聞網站，以及黨政機關內部的LED顯示屏上。
習酒公司始建于1952年，1998年習酒公司并入茅臺集團，其后15年一直寂寂無名，直到2010年才開始大規模投放廣告。
根據媒體報道，十前后，很多商都期待習酒能成為官方招待用酒，甚至榮升為“國酒”。為此，習酒董事長張德芹曾召開緊急會議，將“習酒豪賭十”的報紙扔在辦公桌上，惱火地問道：“你們說說，這個怎么辦？”
張德芹向媒體宣稱“借勢政治”是誤解的同時，通知各地商和經銷商，不得在“習”字上宣傳炒作。對于天上突然掉下來的隱性賣點，習酒制定的策略是“既不推開這個難得的機會，也不主動抓住”。有業內人士提醒，習酒“炒作太猛，也是最大的風險”。
從效果看來，習酒的營銷是成功的。1月中下旬，貴州茅臺股價大跌，短短20天內，市值蒸發373.7億元。而同為茅臺旗下的習酒，卻挺過2012年的白酒業寒冬，實現銷售增長68%。茅臺股價下挫和中共中央出臺的新規定不無關系，厲行節約，限制“三公”消費、“軍隊禁酒令”……這對依賴政務消費的茅臺來講是重大打擊。根據中投顧問的白酒市場分析報告，茅臺酒70%-80%的產量用于特供，或企事業單位、經銷商的供應。
2009年，個性官員仇和調任昆明不久，市場上就出現一款“仇和酒”，欲借勢營銷。其實早在仇和任職江蘇時，該酒廠就注冊了“仇和牌”，遭無情查封。幾年后仇和轉任云南，該酒廠還是不依不饒，追蹤而至。酒廠負責人辯稱，不是仇（ qiu）和是仇（chou）和，一笑泯恩仇之意。
天貓實習報告范文第2篇
事實上，此前奢侈品并不愿涉足電商。但隨著電商的不斷發展，未來發展線上業務是大勢所趨，奢侈品已經很難跳過這一道關口。對于個體商家而言，能否平衡好線上線下的關系，線上這步棋該怎么走，都顯得至關重要。
權宜之計
博柏利是英國王室御用品牌，創辦于1856年。一直以來，其給人的印象都是“高端、大氣、上檔次”，國際大牌進駐平民化的網購平臺，市場很意外。
其實，在博柏利之前，已有奢侈品在天貓試水。
2011年，為慶祝公司成立70周年，美國中高端品牌蔻馳（Coach）和淘寶簽訂了一個月的在線銷售協議，一個月剛滿，蔻馳就迅速撤離了天貓。同一年，美國奢侈品LVMH集團旗下著名彩妝品牌貝玲妃（Benefit）也大張旗鼓地在天貓開店，然而好景不長，幾個月后就關門大吉了。
雖然網站有著高流量，但是奢侈品牌總是擔心其他中低端品牌打折會傷害自己的形象，所以雖有嘗試，總是鎩羽而歸。這也正是奢侈品不愿涉足電商的原因。
如今，欣欣向榮的亞太尤其是中國國民收入的增長，給奢侈品企業帶來了的巨大新增銷量，如在2013財年，博柏利大約30%的總零售和批發收入來自中國。很明顯，中國市場是任何國際大牌都不愿意放棄的機遇，而如今網購在中國市場已經成為舉足輕重的消費方式。
“互聯網時代人們的消費習慣已經不可逆轉，習慣網購的人已經不愿意去傳統實體店消費?！睈鄄剑╡cco）企業管理（上海）有限公司業務發展經理沈金艷說，“電商幾乎是所有品牌明顯的業務增長點，為什么要對上線說不呢？”
財富品質研究院院長周婷也表示，在數字化、微電子化不斷配套的多元化市場消費環境下，奢侈品需要一個線上銷售平臺，未來奢侈品無論是自建，還是加盟第三方電商，都將是一大趨勢。
因此，雖有前車之鑒，但博柏利、雅詩蘭黛等仍未放棄天貓。
周婷說，“博柏利此舉將有利于其在短時間內借助天貓的龐大流量，增加一個銷售渠道，這是一個權宜之計，因為博柏利自身想要迅速將線下銷售搬到線上是沒那么容易的?！?/p>
糟糕的線上“格子鋪”
進入博柏利在天貓的旗艦店可以發現，服裝、箱包、腕表等全線產品均已上線。
“一直以來，大家都很擔心網上出售的奢侈品是假貨，這次博柏利在天貓開設旗艦店，在一定程度上提高了‘真’的程度?！辈贿^周婷也分析說，開店一個月以來，出現的問題也不少，“一個是銷量不高，一個是用戶滿意度不高?！?/p>
與博柏利官網的封閉系統不同，天貓旗艦店的銷售信息、退換貨、評價等信息是公開的，瀏覽網頁就可看到。有媒體報道，博柏利在天貓上線18天時，僅銷售132件商品，其中32件商品遭遇顧客無條件退貨，退貨率達26.4%，而天貓此類商品的平均退貨率僅為7.21%。
不過，記者發現，目前天貓博柏利旗艦店的銷量、評價等信息已經難覓蹤影。月成交筆數、評價數這些關鍵信息，該店均以“XXX”代替。即便如此，星星點點的評價仍能透露出這個線上“格子鋪”的糟糕表現。
周婷表示，這是博柏利進軍天貓的一個風險，因為博柏利與天貓的主要客戶群不同，天貓的?？筒惶珪I大件奢侈品。從博柏利旗艦店的銷售情況可以看出，大多是數千元的產品，而這些消費群體，實際上并不是博柏利的核心客戶。
周婷認為，對于博柏利而言，現在靠天貓上升的流量并不等于其消費量，兩者不能直接劃等號。
關于退貨率和投訴率，也是因為網購群體的價格敏感度較高。以前，他們在網上購買幾百塊錢的“奢侈品”時，心里明白那是仿品或者根本就是假貨，所以不會較真。如今在博柏利旗艦店花了幾千塊錢，自然就想獲得與之對等的高質量服務，因而變得更挑剔。
“觸電”繞不開
博柏利在天貓的表現是否說明奢侈品和電商終是有緣無份？其實，情況并非如此，奢侈品在電商領域也有突破。
去年，擁有60年歷史的臺灣知名箱包――皇冠集團皇冠品牌的行李箱在線下線上同時全面鋪開，線上由樂麗電子商務服務有限公司負責。之后，皇冠行李箱也入駐了天貓。據皇冠集團總經理江錫毅說，他們在天貓上拿出了30個8000元的拉桿箱來預售，三五天就銷售一空。如此高端的拉桿箱能那么好賣，出乎所有人的意料。
6月3日，雅詩蘭黛公司向記者確認了被外界風傳的其天貓旗艦店5日銷售近700萬的數據，但否認對外披露了該組數據。依照其中一組數據，雅詩蘭黛天貓旗艦店首日實現的300萬元銷售相當于該品牌單個專柜一個月的銷售額。
“2014年，對于各大奢侈品品牌，注定是新的開始?！必敻黄焚|研究院報告對2014全球奢侈品市場的十二個判斷中，其中一項是“奢侈品將全線進入電商領域”。
財富品質研究院報告認為，游戲規則變了，品牌話語權時代過去了，取而代之的是物流與信息流發達帶來的信息透明化，大數據時代帶來的產業化與規?；?。零售升級在所難免，而以中國人為核心的新消費力在全球范圍的崛起，更是突破了很多奢侈品品牌負責人的管理經驗。
如今，奢侈品進入電子商務領域，自建電商和進駐電商平臺是最主要手段。同時，很多品牌將借助電子商務平臺進行大范圍的定制與預售服務，并利用電子商務平臺和新媒體實現與消費者之間的更多互動。
其實，皇冠在天貓的成功正是看到了這一趨勢?；使谑状卧谔熵堜N售，采用的就是“首發+預售”的方式，銷售的拉桿箱是全球首款。網絡首發避免了線上線下比價，不會沖擊線下的價格體系，而預售則是先下單再生產，等于是C2B，可以解決庫存問題。實踐證明，這個賣法是非常奏效的。
天貓實習報告范文第3篇
“第一寵物”軍團
中國有句話叫狐假虎威，各國第一家庭的愛寵，自然也隨著主人而身價不菲。
早在1989年，英國“鐵娘子”撒切爾夫人在任期間，在倫敦唐寧街首相府的官邸前，發現了一只黑白相間的混血流浪貓，遂收養，取名漢弗萊。從此，漢弗萊成為了英國第一貓。因為出身寒門，漢弗萊在偌大的首相府里，兢兢業業地抓著老鼠，和雷厲風行的鐵娘子配合得相得益彰。
后來，在布萊爾入主首相府后，傳聞首相夫人不喜歡貓，而將漢弗萊“做掉”了。此傳聞一出，一度令布萊爾民望受挫?！暗谝回垺币呀洷皇紫嗌錃⒌闹{言甚囂塵上，最后，政府不得不出動攝影師，為漢弗萊拍攝了一套幸福寫真集刊登在報紙上，才得以平息民怨。
2011年，一只名叫拉里的流浪貓，被卡梅倫特聘為首相府邸的首席捕鼠官。熱愛動物的英國人還為它建立了網站，并且以它的口吻，出了一本自述體的暢銷書?？上б荒臧牒?，“首席御貓”就因而被解雇。據說，連力挺他的卡梅倫都看不下去了。面對大搖大擺、穿堂而過的老鼠，卡梅倫不得不親自上陣，而“首席御貓”卻只顧在一旁呼呼大睡。不過，據英國《太陽報》報道，拉里的瀆職不是出于懶惰，而是因為愛情。它因為每天晚上忙著與一只名叫梅西的“鄰家女孩”約會，所以才會導致工作時神情恍惚。
“御貓御狗”也是美國總統的“標配”。美國傳奇總統肯尼迪曾經最多養過29只寵物，而就是這29只寵物，幫助他打敗了當年一同競選總統的尼克松。直到尼克松所養的寵物增至4只的時候（其時他已經第三次進行競選），他才打敗了只有一只寵物的對手。大帥哥克林頓總統收養過一只流浪貓“襪子”，因為樣子太萌，全美國人都瞬間拜倒在“襪子”腳下。但是，由于克林頓一家離開白宮后，希拉里沒有攜帶“襪子”，而是將它送人，一度導致希拉里競選時民調下降。相比之下，克林頓的“御狗”巴迪不僅忠誠，還幫助主人渡過了難關。萊溫斯基性丑聞曝光后，在得到希拉里原諒之前，克林頓只能與狗待在一起，這為他贏得了不少同情。
愛而不溺
英國人熱愛動物舉世聞名，但凡出現動用陸?？樟α繝I救貓狗的新聞，基本來自此國。不過，英國人對待動物，尊重大過溺愛。
有一次我坐火車去倫敦，一位年輕媽媽帶著兩個六七歲的孩子，加一條小狗上來。全程，兩個孩子坐在一起，安靜地玩著，而這條狗，自上車后便沒有起來過，一直溫順地趴在她腳邊。到站后，車廂里其他人紛紛圍過來，夸她：“狗狗教育得很好”，并且咨詢秘訣。至于那兩個表現良好的孩子，似乎沒什么人關心。
教育，在英國人看來，對寵物非常重要。而且，這種教育是以尊重它們為前提的。英國的狗學校很多，每個養狗的家庭，都需要帶著狗狗完成學業，學習基本的禮儀和規范，以便狗狗在公眾場所能夠表現良好。狗學?；径紦碛袑挸ǖ拇蟛萜?，教練溫和儒雅，所有參加學習的狗主人們都表現得彬彬有禮，因為狗主人也要學習如何給愛犬足夠的尊重。整個教學過程中，狗狗根本不會因為表現不好而受到訓斥，所有的人都耐心地陪伴著它們學習。所以，英國的狗狗看起來也非常紳士，非但公共場所很難聽到狗叫，平時看到一些狗狗迎面昂首闊步地走過來，也總覺得沾染了不少紳士風度，仿佛隨時準備說“SORRY”的范兒。
我在英國的女房東，養著一對母女貓。我第一天入住她家，她便正式用“SHE”（她）來介紹它們。這對貓母女很高貴冷艷，基本不怎么搭理主人。但是，貓媽媽很喜歡我，經常要到我床下睡覺。于是，我就三不五時地給她的盤子里放些貓糧。結果一天，房東很嚴肅地找到我，告訴我這對母女的食量有著嚴格的規定，不能多吃，因為肥胖不利于貓咪的身體健康。糧食數量必須由她控制。
英國的野生動物公園很多，小動物和人的關系基本是和諧的。經常能看到，人們帶著大堆食物和小孩兒，到公園里去喂食。有一次，有一位父親拿著面包喂天鵝，一只灰天鵝比較急躁，吃了之后還拼命要，甚至用嘴去啄他要食。結果，這位父親立刻神情嚴肅，把食物依次分給等待的其它幾只天鵝，直到這只灰天鵝不再“捉急”，才分給它面包?？磥?，這種“教育”理念，已經深入骨髓，連對待野生動物的教育工作，也不放松。記得一次去野生動物基地玩兒，大馬路上到處是各種鳥類的排泄物，結果路上不止一次聽到游客們說：“他們應該好好教育這些鳥，讓它們去規定的地方排泄”。
的確，英國人對動物的喜好是建立在尊重的前提下的，他們是真心的愛護著身邊的各種動物。記得有一次女房東家的貓媽媽走失了好幾天。她很著急，自制了不少印有照片的小廣告，貼在各種柱子上。廣告貼出的第二天下午，就有人給她打電話，說看到和她廣告上的圖片非常相似的小貓。但不巧的是，房東有事不能立刻趕到。于是，電話那邊的人說，幫她先“牽制”住貓。等女房東一個小時后趕過去時，發現貓身邊圍了很多人，有的負責喂食“勾引”，有的負責防止它再度逃跑，有的負責和它玩耍，直到女房東成功帶走“貓媽”，人群才散去。當女房東抱著貓媽回來時，一路上都有陌生人恭喜她。他們都是看了她的廣告，腦子里記下了貓的樣子，隨時準備幫她留意的人。
英國人是真的不怎么寵溺他們的寵物，而是真心地尊重和愛護，所以他們的寵物看起來也都相當拿自己當回事，看陌生人的眼神都是那么地平等，甚至傲慢。中國有句話，說愛子如殺子。有時候，溺愛的確不利于人成長，動物也是如此。
全方位服務
養寵物，對任何人來說，都是一件大事，而對寵物來說，主人如何對待自己，更是關乎性命。為了讓寵物能夠得到更好的保障，很多國家都做了全方位的設計。
首先領養是第一大關。在歐美，開始養寵物是一件關乎信譽和錢包的大事。這意味著接下來的十幾年里，主人都要肩負起照顧寵物，并使它開心的責任。為了引起足夠重視，英美、德國、法國等很多國家，都以法律形式明確規定，一旦虐待、棄養寵物就要遭到重罰，還詳細規定了飼養寵物的具體要求。比如在“人手一狗”的法國，規定如果狗狗8個小時之內沒有散步，主人就要受罰。在德國，鳥都是一對一對賣的，為了防止它們因為孤單而抑郁。在日本、德國等國，養寵物要繳納很高的費用，既是提醒也是檢驗，沒有一定經濟能力的人是不鼓勵養寵物的。
接下來就是學習，寵物一旦傷人或者擾民，就可能導致很悲慘的后果，寵物可能會被送走，甚至被安樂死。所以，歐美、日本都規定，養寵物，主要是狗狗，必須要先上學。學習基本的社交禮儀，如何坐公交車、火車；
如何控制情緒，不亂吠叫；
學習服從主人的命令。而且，這樣的學習不是一勞永逸的，隔了三五年，還要回爐復習。同時，主人也要在學校，學習與寵物的基本相處法則，以及如何照顧寵物的身體和情緒。
第三是是衛生美容。對寵物足夠重視的國家，都要求對寵物要定期打防疫針。寵物的模樣也是追求越萌越美越好。這在美國和日本尤甚。走在日本和美國的街頭，打扮入時的寵物貓狗時現街頭，很多人會花費巨資，為寵物購置服裝、鞋帽、眼鏡、出門的寵物座椅等等。這筆開支實在不少。不信的話，您查查美國老牌富姐希爾頓的寵物服飾價格就懂了。
第四就是游戲場所。寵物的活動必須要獲得保證，才能真正身心健康。所以，很多國家都有專門的寵物樂園。通常是大大的草坪中，辟出專門的寵物活動場地，用柵欄隔開，不許小孩子進入，寵物們可以在自己的專屬領地，非常開心地玩各種玩具、撒歡、奔跑。動物們都是有領地概念的，給它們自己的地盤，對它們的身心健康是非常有好處的。此外，德國的貓玩具舉世聞名，為了讓貓這種很“宅”的動物獲得很好的娛樂，德國人開發了各種管道、迷宮、玩具，供宅貓們在家里撒歡。誰家要是養了貓，而不準備貓的游樂場地，是會遭到鄙視的。連場地都整不起，還學別人養神馬貓！
第五，是的，您沒有看錯，還沒完。寵物的各種保險也開始流行。因為寵物們天生頑劣，造成人身傷害和寵物傷害是難以避免的。而寵物醫院動輒天價的醫療費用，也讓主人們有些吃不消。于是，寵物保險也應運而生。有些保險細則的確令人吐槽，比如貓爪子劈了，狗毛被咬掉了等等，都有相應的保險賠償。當然，這樣的保險也價格不菲。
天貓實習報告范文第4篇
距離一年一度的“雙11”不足一周，由天貓主導的購物狂歡節的氣氛越來越濃，地鐵里、報紙上、電視上廣告和新聞滿眼是，網絡上的廣告和相關報道更是鋪天蓋地。
據百度指數統計，近一周內，用戶關注度上升88%，1月內關注度上升1303%；
媒體關注度方面，一個月內上升了10904%，近11倍（詳見圖1）。在用戶關注和媒體關注的共同注目下，“雙11”成為中國電商乃至中國零售市場史無前例的一場盛大的促銷活動。
參照2012年天貓和淘寶的銷售業績，不禁讓人對今年的促銷業績充滿期待。2012年淘寶/天貓部分銷售數據：第1分鐘，1000萬人涌入天貓；
10分鐘內，總銷售額達到2億5000萬；
23分鐘，有參加活動的三家店鋪成交額達到1000萬；
第37分鐘，總銷售額達到10個億；
第70分鐘，總銷售額達到20億；
第13小時，總銷售額達到歷史性的100億。最終總銷售額達到191億。而2011年，這一數字為52億，增長率267%。
刨根問底， “雙11”大促如何造勢？
天貓的“雙11”瘋狂購物節為何瘋狂？他們都做了哪些方面的工作？
第一，“雙11”瘋狂購物節是淘寶天貓的年度促銷重頭戲得到重視。象許多傳統行業和電商一樣，淘寶并不能免俗，不管是中國的和外國的節日，只要有名目，它也會參加。但自2009年淘寶和淘寶商城開始做“雙11”為主題的促銷活動以來，連年成功，“雙11”至今，已成為淘寶系年度促銷的一臺重頭戲，也為阿里系武俠文化劍走偏鋒獨特個性作了最好的詮釋。馬云對“雙11”更是傾注極大心力。2012年“雙11”之夜，馬云首度親自為“雙11”促銷站臺。此前一天，在接受央視采訪時，他說“沒有一家企業靠殺價取得成功的，我們是跟傳統的商業模式競爭?！痹隈R云看來，“雙11”并不是電商內的大戰，這是新的商業系統對傳統零售開始發起的挑戰。促銷戰這一天，他邀請了阿里巴巴股東、云峰基金的合伙人、包括史玉柱、劉永好等來杭州共同見證這場電商超級“大秀”。（見《第一財經》）基于淘寶系600余萬商家的巨大體量，加上其破釜沉舟的魄力，掀起這么大規模的一場購物大促。
公關活動方面。傳統的公關造勢，天貓僅有少量的是以打假、雙11活動開啟等少量新聞。天貓的著力點在品牌的推廣方面，除傳統的活動造勢外，其選擇是以點帶面的形式。主要是兩個活動：5折商品提前收藏活動，和“親品牌，贏紅包”活動。前者比較常規，不必細談，后者是個比較別致的活動，與網絡游戲相結合。參加者點擊進入后，選擇自己喜歡的品牌，點一下，然后自己和品牌小人會跳到空中，每點擊一下空格鍵或鼠標，就會親一口，多者可獲得紅包。在光棍節的背景下，這一主題讓眾多光棍們從虛幻的游戲中獲得短暫安慰。筆者為了測試，點擊了十幾次，也沒見紅包。我想如果紅包的數量多一點，獎品的類別再多一點，效果會更好。
第二，淘寶系發動的全民戰爭。這得益于淘寶商城和淘寶自身的電商平臺的優勢。與京東集中采購不同（雖然京東也在淘寶化），淘寶和天貓作為電商平臺，類似于大型集貿市場，他只出租門店和攤位，制定規則，提供促銷工具，但并不參與每個企業的具體銷售。這種模式的優勢是可以盡大限度地發揮各家企業自身的優勢，讓其“各自為戰”，從而帶來淘寶天貓銷售額的整體提升。2012年的數據上看，2012年11月11日全天24小時內，銷售額達到1個億的品牌商有包括杰克瓊斯、駱駝服飾和全友家居在內的商城3家，5000萬以上的有18家，1000萬以上的有227家，500萬以上的有501家，100萬以上的有2580家。這2580家，是由淘寶從數萬家符合條件的商家中，挑選出9000家中的佼佼者。這么多企業受惠于這場銷售盛宴，也會更加激發其加大在宣傳推廣方面投入的決心。從調查中可以發現，宣傳方面，淘寶天貓與從商家的具有以下“分工”特征：淘寶天貓負責整體狂歡節的品牌推廣。創意表現“天11雙來了”。其投入廣告的范圍，平面方面，在北京我看到地鐵站里投放有地鐵站臺廣告，在新京報等報紙上投入大幅廣告。百度競價“雙11”關鍵詞，天貓的出價，遠遠在京東、當當網、國美之上。但從投入廣告的數量上看，今年雙11的公關和廣告投放力度，并不是以天貓為主，而是以參加活動的企業為主。從漢馬傳播監控到的數據來看，以“天貓 雙11”這個關鍵詞，共搜到相似新聞26，300篇，其中僅為數十條分析為天貓直接投入，而99%為商家所投放。眾人拾柴火焰高，數萬家商家各自利用自己的渠道和資源，來為“雙11”造勢，全民戰爭，讓天貓自身在不必要投入太多情況下，取得戰爭的巨大勝利?？梢哉f，淘寶天貓“雙11”大促活動，是“解放思想，發揮創意，創造具有淘寶特色的電商平臺促銷模式”，自身優勢的極大釋放。
第三，平臺電商被綁架。眼見天貓在一個公眾的“節日”里取得了這么大的銷售業績，眾多平臺電商也不甘冷落，紛紛跟風，要分一杯羨。我這里沒有去年的數據，但今年的數據顯示，包括京東、國美、一號店等平臺電商紛紛加入到“雙11”的促銷大潮中去。當當網和蘇寧易購的官網上沒有突出位置顯示他們的活動，但在百度競價上面，則顯示也在爭取這方面的流量。據統計，去年雙11期間，易迅的業務提升了631%，蘇寧易購的業務量則同期上升了20倍。眾所周知，“雙11”大促是由淘寶商城率先發起的，其它電商平臺商家對此是既恨又愛，恨的是為什么不是自己率先發起，愛的是想棄之而不能，眾多電商平臺商家的加入，使由淘寶發起的“雙11”大促風聲水起，在中華大地上舉辦一場空前的銷售盛宴。京東雙11廣告甚至暗諷天貓“慢遞”。
他山之石，如何創造促銷奇跡？
以央視為代表的廣告，由于是單向的傳遞信息為主的宣傳形式，我們稱之為古典廣告。這種廣告形式的特點，是告知人們一件事情，傳遞一個信息，挖掘產品或品牌的優勢為核心的傳播模式，其執行的核心在于創意，創意的好壞決定著效果的好壞。許多老一輩的策劃人，都是典型的靠創意生存的人。但是，在互聯網高度發展的今天，這種傳播方式的局限性越來越明顯，主要是單向的，沒有互動性媒體特征成為其傳播效果的最大桎梏。而互聯網強調的是互動性。但從整體發展階段來看，人們雖然對互聯已經有了普遍的認識，但更多人仍然停留在WEB1.0時代，即單向傳遞時代。如果沒有對WEB2.0的深入認識，對新媒體微博微信的深入實踐，就很難理解WEB2.0的內涵。
最好的推廣方式，是主題活動的形式。在一個活動中，可以產生很多現場的互動。品牌推廣是虛的，消費者沒有體驗。把消費者的體驗和品牌推廣相結合，最好的形式就是主題推廣?！半p11”就是這樣一種主題推廣形式，它集促銷體驗為一體，席卷全民。當然也有他的不足，即單純以讓利為訴求，這是它最大的不足。今年，加入了游戲等娛樂在里面，相信未來會有更大提升。
如果一個企業，這個企業是行業內前十名的企業，都應該向天貓學習這種形式的活動。以行業的代表者身份，成立一個組織，或者舉辦一場舉國上下注目的主題活動，是一種最好的主題推廣形式。馬云在講話里面很清楚地講到，這不是電商內部的競爭，而是新型商業對傳統商業的競爭。曹操最先起家的時候，論其實力僅是18路實力派中之一，但他舉起挾天子以令諸侯大旗后，即在天下人眼中成為一流的“企業家”。誰舉起了行業的大旗，在外界觀感來看，誰就是行業的代表，他的品牌就站在了行業的前列。我們曾經為企業策劃過商學院、蟲草節、中國現代茶業研討會等，為企業取得了極大的成功，奠定了企業在同行業中的一流企業地位。道理也就在這里。要做好一個主題活動，需要注意幾個方面：
1. 選擇好的時機。以“雙11”為例，之前這個“節日”僅是大學校園里一種戲謔性的假“節”，并非主流。傳統節日里，活動太多，大家都在舉辦活動，容易被大量的節日促銷信息所湮沒，選擇這種非主流活動，在舉辦的時候，更容易突出出來，引起大量的關注。
2. 策劃好的主題。價格戰是一個永不落伍的主題，但最好不應局限于價格，而應是其它（精神層面、娛樂層面，或者假以公益之名），例如本次之名為“狂歡節”。俗則俗耳，但如果考慮2012年大獲成功的背景，冠以“狂歡節”的稱呼名符其實。
天貓實習報告范文第5篇
2015年9月，學校少先隊大隊部接到德陽市團少部的消息通知，后立即與德陽市團市委學少部，德陽市經濟技術開發區少工委取得聯系，確認之后，學校少先隊大隊部與學校行政就此事做了詳細討論，決定利用好活動資金，為學校的少先隊員主辦一次有意義的主題活動――“大手拉小手，走進熊貓基地”
成都大熊貓繁育研究基地環境優美，除大熊貓的生殖繁育哺乳基地外，還有成年大熊貓的生活設施，能比較清晰的看到大熊貓的成長過程，是一本非常好的現實教材。同時，基地內還是許多美麗動物如天鵝、小熊貓的家，也是一座非常美麗的植物園，小朋友可以和外國友人零距離接觸，待人接物的能力能更清晰地顯現出來，同時，活動中的“大手拉小手”的活動組織，可以展現隊員的責任感與相互協作。因此，成都大熊貓繁育研究基地更是一座能夠展示現代文明風貌的好地方。因此，本次活動的活動具有很高的實用價值。
為了能順利開展好此次“大手拉小手，走進熊貓基地”戶外少先隊活動，學校做了精心的準備工作，從活動方案的設計到活動的拓展延伸都做了詳細的研究與預案。
一、活動方案
1、活動主題：
大手拉小手――走進熊貓基地
2、活動依據：
為關愛少年兒童的成長，滿足部分兒童的心夢，學校少先隊在向學校，開發區少工委、德陽市團市委學少部請示之獲準后，開展此次活動。
本次活動得到德陽市少工委及社會各界愛心人士、志愿者的大力支助。
3、活動時間：10月23日早上8點30至下午3點
4、活動地點：成都熊貓繁育基地
5、組織機構：
領導小組
組長：石建剛（學校校長，黨支部書記）
副 組 長：李清華（學校副校長）
組員：
蔣萬國（安全辦公室主任） 陳春梅（學校少先隊大隊輔導員） 趙青松（教導處副主任） 尹芳陳亞蘭
事務小組：
組長：趙青松
副 組 長：蔣萬國 陳春梅
成員：部分班主任及輔導員老師
6、參加人員：
各班級“集體心愿人”報名獲準少先隊員
7、活動形式：
“集體心愿人”報名、資格審查
帶“集體心愿人”走進新都大熊貓基地
二、活動前準備：
1、根據上級的文件精神，嚴格審查參與者的身份，排除不遵守紀律，習慣差、安全行為意識淡薄的隊員。
2、對符合條件的隊員進行必要的培訓（安全培訓、應急培訓、文明禮儀培訓）、
3、以 “大手拉小手”的分組，重新建立新的活動中隊單位。
4、指導新的活動中隊設置活動過程中中隊活動方案。
5、組織隊員通過學校圖書館、網絡、進行“大熊貓知識”知識交流，發現自己心中的問題，確定自己在活動中的目標。
6、與“大熊貓繁殖基地”游客中心取得聯系，爭取為隊員們的活動配備導游。
7、鼓勵有條件的隊員帶上筆記本，相機，記錄本參加活動。
三、活動中組織策劃
本次活動屬于以“讓隊員們通過參觀，增長自己的百科知識，尤其是對國寶大熊貓的了解，圓自己心里的大熊貓夢；
增進隊員們之間的友誼，讓高年級的隊員嘗試承擔“責任感”，體現愛心；
進行愛國主義教育，少先隊組織教育”的戶外活動。
因此，不能單一的讓隊員在大熊貓基地里走馬觀花式游走，需要發現重點，在輔導員的引導下有主題、有序觀看。同時，讓隊員帶著自己的目的去參加活動。
四、安全預案
為了保障參觀活動的安全和順利的開展，學校進行了周密的部署，特制定以下安排：
（一）安全事故預防教育
1、活動前提前3天用告家長書的形式告知家長，要求孩子監護人（留守兒童）對孩子進行食品衛生、交通安全、文明參觀意識進行教育。
2、學校對參加活動的學生進行安全意識、行為教育，并進行初步演練。
（二）安全措施
1、學校通過審查、租用正規有運運資質公司的客車作為交通工具，保證學生的交通安全。
2、對參加活動的學生進行分組，并委派懂安全，有安全應急處理經驗的教師實施監控學生活動過程。
3、安全監控過程實行“每一小時告知家長一次”的方式，活動過程中，每隔一小時，學校通過校訊通的方式告知家長。
4、對學生的途中就餐實行統一管理，杜絕購買流動攤販、無證、無安全標示產品。
5、活動過程實行統一指揮，組長監督的方式，學生互相提醒的方式，避免觸及危險，及走失現象。
6、參加活動的所有學生實行監護人接送到校的方式。即：監護人護送孩子到校上車，監護人到學校接孩子回家。保證每一位孩子安全到監護人手中。
（三）應急措施
當安全事故發生時，按照下列方式進行急救
1、微傷（只破一點皮，不出血），可由帶隊導游暫用創可帖自行處理，過后送往隊醫處理檢查，回校后告知校方老師；
2、輕傷（破皮出血），由其中一名帶隊導游立即通知領隊或隊醫處理，做好簡單包扎工作，可留醫察看，帶隊導游聽從隊醫安排何時接學生歸隊；
3、輕傷以上的傷情，帶隊導游第一時間向督導或領隊匯報學生傷情，并立即送往校醫處，校醫應對傷員緊急處理，并做出準確判斷，同時匯報督導或領隊直接前往處理，必要時應由專門人員盡快送醫院醫治校醫應對傷員緊急處理，并做出準確判斷，必要時應由專門人員盡快送受傷者到醫院治療。
五、活動教育效應拓展與延伸方案
本次活動（課）屬于利用社會愛心資源，只有部分隊員有資格參加。但是，大熊貓作為國寶，是每一個隊員都喜愛的，沒有能參加此次活動，心理總免不了有些遺憾。因此，把活動中的精彩花絮和隊員們的收獲展示出來，與所有的隊員及家長分享、交流，成為一個不可缺少的步驟。
對于此次活動的拓展與延伸，我們決定以下幾個環節：
1、將輔導員分成：照片分享組、活動心得交流組。將參與活動的隊員的照片和心得收集起來，然后及提審閱，選取優秀的照片和文章。
2、制作交流展板。
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