2023年珠寶活動總結【五篇】【精選推薦】

中國珠寶玉石首飾行業協會數據顯示，截至2011年，我國珠寶首飾行業銷售總額發展到3800億元，同比增長40%；珠寶首飾出口達275億美元，同比增長123.5%。我國黃金、鉑金、鉆石、白銀、玉石翡翠、有下面是小編為大家整理的2023年珠寶活動總結【五篇】【精選推薦】,供大家參考。

珠寶活動總結范文第1篇

中國珠寶玉石首飾行業協會數據顯示，截至2011年，我國珠寶首飾行業銷售總額發展到3800億元，同比增長40%；
珠寶首飾出口達275億美元，同比增長123.5%。我國黃金、鉑金、鉆石、白銀、玉石翡翠、有色寶石等產品消費均居世界前列，已成為世界上重要的珠寶加工和消費市場之一。目前，我國珠寶首飾消費品種呈現多元化的發展趨勢，除傳統的黃金首飾外，翡翠、玉石、鉑金、鈀金、鉆石、寶石首飾的銷售增長也非常明顯。今后一個時期，中國黃金珠寶首飾消費將保持旺盛的增長勢頭，中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，成為世界最大的珠寶首飾市場。

上市企業財報數據的出眾表現也凸顯行業較好發展勢頭，根據珠寶行業2011年財報數據統計，國內A股上市企業中，潮宏基凈利潤1.5億元，比增46%，東方金鈺凈利潤3.38億元，比增34.72%，明牌珠寶凈利潤2.5億元，比增15.69%。

隨著人們生活水平的日益提高，珠寶飾品不再是“可遇不可求的奢侈品”，它們正在褪去神秘的面紗，飛入尋常百姓家。如今，許多年輕人戀愛結婚，都喜歡用珠寶飾品作為信物，以此象征純潔、高貴和永恒，這進一步也助推了金銀珠寶的消費熱潮。

千葉世紀珠寶首飾有限公司商務總裁宋云鵬表示，生活水平的提高，消費能力的增強，人們的消費觀念的轉變等諸多因素的共同作用下，珠寶市場進入了快速發展期，未來前景廣闊。

“三分天下”的行業格局

擁有多年的珠寶行業運營經驗，宋云鵬對當前珠寶行業格局可謂了如指掌。在他眼里，目前國內珠寶行業可從整體上歸為三大類。首先是國際知名珠寶品牌卡地亞、蒂芙尼、寶格麗等外來大鱷，他們牢牢占據著高端市場。但由于他們把珠寶作為奢侈品來做，脫離了普通大眾消費者的生活，市場相對狹小。其次，是一些內地和香港的中高端知名品牌，例如周大福、周生生、潮宏基、六福、千葉珠寶等，這些二類品牌數量眾多，是目前珠寶行業的中堅力量。第三類是區域品牌，這些品牌在質量上良莠不齊，有的只是作為貴金屬來運營。但這些區域品牌并不能小覷，他們在市場上的總和量可高達整個市場的一半以上。目前，市場前三位品牌的市場份額加起來也不到整個市場的10%，這與其他行業相比，是一個很怪異的現象。宋云鵬分析造成珠寶行業這種狀況的原因主要有兩點，第一，相較于其他行業而言，中國珠寶行業起步較晚，特別是受國內政治的影響，“”后出現了一個斷層，工藝流失、人才缺乏，一切都可以說是從零開始。第二，珠寶行業非常特殊，由于珠寶首飾最接近貨幣，容易變現，這就要求對管理層擁有極高的信任度，加上行業起步晚，這決定了家族式企業是珠寶行業的主流形式。雖然家族式企業管理模式有其有效率的一面，特別是初期對企業發展有著積極的作用，但隨著市場化程度的提高，其暴露的問題越來越多，成為制約企業發展壯大的障礙。他預計，今后5年到10年珠寶行業將有一個大的兼并、融合的趨勢。

珠寶電子商務尚未成熟

“21世紀，要么電子商務，要么無商可務?！边@是比爾?蓋茨在十多年前的預言，現在正逐漸成為現實。隨著電子商務對市場產生的影響逐年遞增，網絡已經成為銷售渠道的一種，電商渠道將占領市場的大片銷售空間，足不出戶就可以“逛街購物”的消費模式已經被廣大消費者所接受。今年1月份，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示截至2011年12月底，中國網民數量突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬，互聯網普及率較上年底提升4個百分點，達到38.3%。在電子商務飛速發展的大趨勢下，不少珠寶品牌都紛紛觸網，并將電子商務納入品牌發展的戰略之中。目前，我國珠寶電子商務領域有柯蘭、鉆石小鳥、戴維尼、九鉆等少量有一定規模、一定知名度的企業，更多的則是小公司和個人賣家。盡管國內珠寶界巨頭周大福、周生生等，也紛紛入駐淘寶商城，填補了其在網絡珠寶市場的空白。但從目前來看，仍然處于探索階段，擺在店面的只是一些單價較低的產品，網絡銷售額所占比例也很小。

在宋云鵬看來，由于珠寶行業的特殊性，國內的珠寶電子商務起步較晚、基礎薄弱，加上珠寶作為貴重商品，對信用的要求更高，還尚未形成較為成熟的珠寶電子商務體系，網店更多作用只是新產品告知，產品展示以及對消費者珠寶知識的普及。他認為，對于傳統品牌來說，電子商務只是多了一種銷售渠道，“網店+實體店”結合經營的模式將是未來的發展趨勢，通過網絡的力量與實體店相互宣傳、互動形成互補。但從目前來看，與服裝、電子產品大規模的網上交易相比，珠寶電子商務還有一段路要走。

渠道競爭進一步加劇

隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，人們對珠寶首飾的消費正成為繼住房、汽車之后的又一個消費熱點，未來珠寶首飾消費將保持旺盛的增長勢頭。同時，中國快速的城市化以及大城市以外地區的財富增長孕育了大量二三線城市珠寶消費者。目前，中國的富裕階層只有30%工作和生活在北京、上海這樣的一線城市，70%以上居住在一線城市以外。二三線城市作為珠寶消費未來的主力市場，開發前景廣闊。在渠道為王的時代，營銷的成敗往往體現在終端營銷渠道上。各大珠寶品牌除了穩固一線城市的店面數量優勢之外，還加快了二、三線城市的擴張步伐，未來目標甚至瞄向了四線城市。

據宋云鵬介紹，目前千葉珠寶已經初步完成對東北、華北、華東、華中、華南、西南等區域的市場覆蓋，形成強大的網絡渠道，業務遍及北京、天津、上海、南京、福州、武漢、重慶、沈陽等多個省市，現已擁有近150家門店，而且基本都是直營店。值得關注的是，千葉珠寶的渠道建設，不僅重“數量”，更看重了店面的“質量”。千葉珠寶成功與新世界百貨、大商、西單、大洋百貨、巴黎春天、百盛和銀泰集團等多家國內超一流百貨零售企業建立了緊密的合作關系，在這些繁華的商圈建店面，保證了千葉珠寶門店擁有更穩定的客流。

加強渠道建設來拓展銷售，以在日趨激烈的競爭格局中勝出，已成為各大珠寶零售商的當務之急。除了千葉珠寶之外，外資品牌卡地亞、蒂芙尼、寶格麗以及港資背景的周大福、六福、謝瑞麟以及內地的老鳳祥、潮宏基等也在加緊跑馬圈地。以2010年數據為例，老鳳祥新增連鎖加盟店132家、經銷商86家、總經銷23家，門店總數達到1080家；
潮宏基新增55家直營店、11家品牌店，門店總數達367家；
周生生新增43家直營店，六福珠寶新增4家直營店、131家品牌授權店，兩者內地門店總數分別達到186家和686家。

產品與服務是消費者選擇的關鍵

加強渠道建設，增加店面數量無疑給顧客挑選和購買帶來了更多的方便，有利于進一步擴大品牌市場占有率。但要最后俘獲消費者的芳心，還得益于珠寶品牌自身的產品優勢和服務能力。

“消費者對千葉珠寶最認可的主要是出色的珠寶品質，時尚新潮的款式設計以及完善的售后服務?！彼卧迄i表示，“在珠寶品質方面，千葉珠寶與全球知名鉆石供貨商戴比爾斯長期合作，保證了旗下所有鉆石產品都具有更為出色的品質。與此同時，千葉珠寶還在通用的4C標準之上，率先引進了千倍顯微鏡精心遴選的更苛刻標準?！痹诳钍椒矫?，千葉珠寶擁有了龐大的研發和設計團隊，讓產品款式更新速度更快，從而讓消費者感覺千葉珠寶的首飾設計更新穎、更時尚，同時看上去更閃更漂亮。此外，千葉珠寶在服務方面也在不斷精益求精。在顧客品鑒和挑選鉆石首飾時，千葉珠寶提供了溫馨奢華、夢幻淡雅的店面氛圍，以及千倍的專業珠寶放大鏡，讓消費者挑選到最稱心合意的首飾。在售后服務上，千葉珠寶提供終身免費清洗保養的服務，還包括翻新、拋光、鏈條加長或縮短、戒指擴張等等。除此之外，千葉珠寶還提供寶石鑲嵌、特種規格首飾定制等高端的個性化服務。

活動營銷引爆山城

近年來，活動營銷這種集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體公關傳播與市場推廣手段在國內頗受歡迎?；顒訝I銷既為新品推介、品牌展示創造了機會，又能與消費者面對面地進行溝通，消除了品牌與目標對象溝通的障礙，建立品牌識別和品牌認知，進而快速提升品牌知名度與美譽度。

珠寶活動總結范文第2篇

婦女節的活動總結怎么寫?婦女節是國際設定的愛護女性的節日，是為了更好地保障女同志們的合法權利不受到損傷而設立的，所以我們要更好地維護好女性的權益。小編在這里給大家帶來三八婦女節的活動總結2021五篇，但愿對你有借鑒作用!

三八婦女節的活動總結1值此“三八節”之際，__酒店高度重視維護女職工權益，以女職工為首舉行了各種各樣豐富多彩的慶?；顒?，讓女職工們在自己的節日中，感受到一份來自單位與項目誠摯的祝福。

2021年3月8日，__酒店全體女職工共35人在指揮部一起參加了座談會。會上，__酒店總經理就2021年的形勢和女職工所付出的努力表達了肯定，還充分表揚了女職工在項目及單位艱苦困難時期，所表現出的勇氣和樂觀精神。同時，在會上，總經理還宣讀了__酒店表彰先進女職工集體、個人、“和諧”家庭的通知，砥礪在座的女職工在2021年繼續發揚艱苦工作精神，為__酒店2021年的工作增添更多的光輝.總經理及領導班子成員對妻子一直陪伴在身邊表達了真誠的感謝，并祝愿在這個廣大女職工的節日中，能開開心心、快快樂樂的度過!

會后，__酒店圍繞“三八節”為主題，舉辦了羽毛球、兵乓球、跳棋、跳繩、猜謎語、搶板凳等娛樂文體活動，讓全體女職工在屬于自己的節日中，能感受到快樂的氣氛和節日的喜慶?；顒舆€分設了一名、二名、紀念獎，使項目全體女職工在參與娛樂活動時，還充分參與到激烈的競爭中，并使活動的精彩程度提升到最大化。在猜謎語活動中，女職工們踴躍參與，積極搶答。本篇文章來自資料管理下載。并在短短十分鐘就將所有的謎底全部揭曉，充分體現了__酒店女職工們的智慧。隨后進行的乒乓球比賽，更是吸引了廣大女職工的參與，競爭異常激烈。一共分成了五個小組進行淘汰賽，緊接著進入第二輪積分循環賽，最后由積分最高的前兩名獲得者角逐第一名與第二名。

“三八節”慶祝主題活動結束后，由__酒店組織與廣大女職工一起聚餐，慶?；顒拥膱A滿結束!并希望__酒店全體女職工在進入施工時，能更加全身心的為項目、為單位站好崗、守好家，讓__酒店在2021年中煥發新的生機和活力。

三八婦女節的活動總結2在這春回大地、草長鶯飛的季節，又一個“三八國際婦女節”翩然而至。3月8日，__酒店為激發企業女職工“主人翁”的意識，充分發揮婦女“半邊天”的作用，讓酒店廣大女職工享受到快樂和幸福，感受到__酒店對女職工的關心和愛護，組織開展了以“快樂工作、幸福生活”為主題的一系列慶?！叭恕眿D女節活動。

由酒店工會牽頭主辦，精心策劃了“互動操”、“搭橋過河”、“長龍比賽”、“拉歌”、“聽音樂搶凳子”、“兔子舞”、“男女混合足球比賽”等多項游戲活動。女職工們都踴躍參加到活動中，在這個美麗的季節，大家展示了積極向上、美麗健康的精神風貌，收獲了健康和快樂的好心情!

在“聽音樂搶凳子”環節，伴隨著裁判員的一聲令下，大家個個豎起耳朵，集中注意力，小心翼翼的繞著凳子走，生怕一不小心就搶不到凳子了，音樂聲一停，有的搶到了，有的摔倒了，有的還沒反應過來……整個比賽現場極為熱烈，吶喊聲、歡笑聲響成一片，大家都沉浸在歡快、喜悅的氣氛中。

除了開展以上活動，酒店還在女職工中開展了以“引領女性閱讀.建設文明家庭”為主題的讀書征文活動，優秀的作品將推選上報到區工會。

酒店開展這樣的活動，讓女職工過一個快樂、溫馨、難忘而有意義的節日，也進一步豐富了酒店女職工的業余文化生活，活躍了團隊氣氛，增進了大家的感情，凝聚了團隊精神?；顒咏Y束后，大家紛紛表示：今后要用更加昂揚的斗志和充滿激情的陽光心態投身到工作中去，為酒店的發展貢獻出自己的光和熱!

三八婦女節的活動總結3設計意圖

小班幼兒情感大都表露于外，常常處于激動狀態，且容易變化，行為具有強烈的情緒性，而大部分幼兒對媽媽十分的親近也很依賴媽媽，什么事都會跟媽媽說，碰到事也會第一個告訴媽媽，但很少能體會媽媽的辛苦，或為媽媽做一些小事。小班孩子的年齡特點也決定著他們在享受別人愛護的時候，不會考慮到去關愛他人。

因而，在引發孩子充分體驗媽媽的關愛的時候，更應該激發孩子關愛他人的意識。針對這些特點，我們嘗試請媽媽或奶奶一起來園與孩子進行親子活動，讓幼兒感受媽媽、奶奶愛的同時，學會表達愛的情感，增進母子親情。

活動目標

1、知道三月八日是媽媽、奶奶們的節日。

2、樂意與媽媽、奶奶一起游戲，體驗共同游戲的快樂。

重點：體驗與媽媽、奶奶一起游戲的快樂。

難點：樂意用簡單的語言和行動表達對媽媽和奶奶的愛。

活動準備

1、歌曲磁帶，如《我的好媽媽》等。

2、通知媽媽參加活動。

3、區角材料準備。

活動過程

一、歌表演《我的好媽媽》

1、播放錄音帶，引導幼兒跟著音樂哼唱歌曲。

2、請媽媽或奶奶坐在椅子上，寶寶跟著音樂邊唱歌邊親親媽媽或給媽媽捶捶背，揉揉肩。

3、請個別孩子和媽媽上來跟隨歌曲表演。

二、親子游戲

1、教師示范，介紹游戲玩法。

2、請幼兒和家長嘗試玩一遍。

3、親子合作游戲。

三、禮物送給好媽媽(分組區域式活動)

1、介紹各區域的活動內容及材料。

2、請家長和幼兒選定自己想制作的內容。

3、制作完成，引導孩子給媽媽和奶奶送上賀卡和郁金香，并學說祝福的話，如“媽媽您辛苦啦!”“媽媽，祝你節日快了!”“媽媽我愛你”……等。

4、拍照留念：和媽媽、奶奶一起留下美好的瞬間。

三八婦女節的活動總結4為了體現__珠寶店健康、文明、團結向上的精神風貌，營造濃郁的節日氣氛，豐富珠寶店員工的業余文化生活，激勵珠寶店員工以飽滿的熱情和最佳的工作狀態把本職工作上一個新臺階，3月__日__珠寶店員工在__歡聚一堂，舉辦了“慶三八”趣味運動會活動。

運動會上珠寶店員工店長、經理兼副店長在活動開始，向戰斗在珠寶銷售的一線工作人員表達了節日的問候。__做為東道主，做了大量細致的安排，在開場舞曲的伴奏下其保潔員以優美的舞蹈拉開了活動的序幕。

首先是集體項目拔河，各參賽隊員摩拳擦掌、躍躍欲試，一聲哨響，場上隊員相互配合，竭盡全力，拼命拉繩。場下的拉拉隊也不甘示弱，加油聲，一浪高過一浪，氣氛相當熱烈。接下來又是個人項目：定點投籃，跳繩，托球跑。在大家的喝彩聲中，珠寶店員工都表現得相當積極，都本著參與第一、友誼第一、比賽第二的精神在非常輕松和歡快的氛圍中進行比賽。

在兩個多小時的趣味比賽中大家凝聚了力量，增強了團結，賽出了友誼。大家表示今后要多參與這樣的集體活動，相互學習，相互促進，把__珠寶店建成“溫馨活躍、安全穩定、優美和諧”的店鋪。

三八婦女節的活動總結5為了隆重慶?！叭藝H勞動婦女節”__周年，激發全公司廣大女職工的勞動熱情和創造精神，豐富女職工的業余文化生活，鼓勵她們立足本職崗位建功立業，__珠寶店按照總公司的統一布署，結合珠寶店的實際，認真組織、開展了“三八”節的慶?；顒?，取得了預期的效果?，F總結如下。

一、早計劃、早安排

作為珠寶店的常規工作，對“三八”節的有關慶?；顒?，今年我們珠寶店較早地作了安排，制定了具體的活動方案，并及時與珠寶店行政部門協商、完善方案，公布實施，以求取得較好的效果。

二、有創新、講實效

為了取得更好的活動效果，今年珠寶店對活動的內容和形式都進行了一定程度的改變。具體來說，就是根據珠寶店工作的實際，結合珠寶店的特點，除了積極號召女職工巾幗建功、積極開展爭創巾幗文明示范崗活動外，還舉辦了豐富多采的業余文化活動。

1、為了更好的配合慶三八節廚藝大賽，珠寶店進行了廚藝大賽的選拔賽。

選拔賽由全廠女職工參加，進行了激烈的廚藝比拼。選拔賽在刀法、造型、營養這三個方面進行評比。經過了綜合評比，最后選定3名選手參加決賽。在隨后的總公司的慶三八節廚藝的決賽上，3名選手精心準備了10道菜，最后以優異的成績獲得了組織獎。

2、“三八”節期間，在全體女職工中開展了以展現個人才干、體現人文藝術素養為目的的才藝作品征集。

活動的內容豐富多彩、形式靈活多樣，又富有實效。女職工創作的文學類作品，包括小說、詩歌、散文等;美術作品有繪畫、剪紙、攝影、平面設計等;才藝作品有編織、插花、折紙、折花、模型等作品。這樣，既結合公司實際，豐富了職工的業余生活，又避免了以往征文等形式容易出現的網絡上隨便下載文章的現象發生，活動取得了實效。

3、為了更好的宣揚傳統美德、傳承文明，在婦女節前夕公司開展了好媽媽的評選活動。

評選活動在3個候選人中進行，由全體職工投票選舉。最后獲得票數最多的陳永巧成為這次活動的好媽媽人選。

三、造氣氛、送溫馨

為了讓廣大女職工過好節日，珠寶店為全體女工辦理了安康保險，并對廣大職工宣傳了保險的意義，體現了珠寶店對全體女職工的關懷和愛護。

四、今后努力的方向

1、加大婦女工作的宣傳力度，使婦女工作深入人心。

2、充分發揮總公司的教育、參與、代表、服務、聯誼維權等六大職能作用。

3、活動內容要豐富多彩、形式靈活多樣。

珠寶活動總結范文第3篇

調查項目：金鷹國際購物中心，時代廣場購物中心，萬家福國際購物中心

活動次數：3次 活動人數：3人

調查對象：消費人群

時 間：201x年12月6—201x年12月9號

行業分析；

一、 市場現狀

珠寶首飾行業對繁榮市場，促進國民經濟的發展有著重要的作用。它的發展折射出老 百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，據權威統計 顯示，200x年，國內總銷售額已逾800億元人民幣，出口達到25。3億美元。其中，國內黃金首飾的年銷售從20年前的0。7噸增長到207。5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位；
鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%，達130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0。5%上升到1。8%。年銷售量總件數突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。預計，到201x年，中國珠寶首飾銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷售的10%以上。

相對于其他高檔消費品，珠寶業確實有其獨特的發展空間。隨著國內經濟的迅猛發展、 人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變為尋常百姓的消費品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉變：調查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。

從市場供應商角度來看，內地珠寶產業的日益蓬勃發展，使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚州市場已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售市場。

二、 市場前景

昔日被看成單純珠寶加工制造地的中國內地，如今被國際珠寶首飾界視為潛在的最大消費市場。接近200億美元年銷售額的巨大市場潛力，令世界珠寶業巨頭紛紛“搶灘”中國內地市場。

自1982年我國恢復黃金飾品市場后，內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據不完全統計，200x年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續數年平穩保持在200噸左右。

來自德國慕尼黑國際展覽集團的一項預測顯示，201x年中國有希望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，以及世界珠寶貿易中心之一，屆時珠寶首飾的年銷售額將超過180億美元。全球最大的鉆石經銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內地的商務接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業和快速增長

的珠寶飾品制造業。

20世紀90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業會議、培訓研討會、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內地市場。截至200x年7月，周大福在內地各大中城市已開設了超過70間店鋪，未來幾年中營業網點的數量還將不斷增加。

作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協會已經把中國作為200x年全球推廣計劃的“重中之重”。200x年5月中國人民銀行停止執行包括黃金制品生產、加工、批發、零售業務在內的26項行政審批項目。標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現了市場的全面開放。在稅收調整方面。針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整。這些既是對世貿組織和上海APEC會議承諾的兌現。更是我國珠寶首飾企業參與國際競爭。提高競爭實力的重要保障。目前。上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心。就鉆石進出口環節的有關稅收調整問題做了大量工作。我們希望通過鉆石稅收政策的合理調整。理順鉆石產業的環節。推動國內鉆石加工業的大發展。

三、 揚州珠寶市場調查分析

時代廣場購物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮爾卡丹等珠寶柜，價格折扣一般都控制在

8.8折左右，沒有相互的競價與大打折扣，更多競爭的是自己獨有的款式設計與良好服務。例如在某一專柜，在假意看中一件鉆石戒指并會意非常有購買欲望之后，價格還是在8.8折后的4500元左右。與營業員只能談到送一些公司的贈品之外，價格基本不會變動，之后在她所說的電話申請，也只能是200左右的降價區間。金鷹廣場在一到二層之間的樓梯間處也被一個珠寶品牌進駐（品牌名稱不詳），5節柜臺的面積，銷售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數不多的幾件鉆石飾品。如此的空間都被利用，可見其商場銷售業績的可觀。

金鷹國際購物廣場有周大福、金至尊、戴夢得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”這樣一個銷售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間，見到通靈翠鉆珠寶有一筆成交（具體貨品不詳），顧客為兩名中年女士，從選款到購買沒有花費多少時間，有較強消費實力，購買珠寶產品比較從容。進駐金鷹的珠寶品牌，從產品店面設計到產品擺設，沒有充分體現出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場中的不同，體現出目前珠寶品牌消費大眾化。

此外，在萬家福國際購物中心的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打3—5折的低折扣，其鉆石的顏色，凈度級別都很低，一般為低于J，SI或SI以下，鉆石重量一般在10或11分以下，且其為鉆石出具的證書并不具有一定的權威性。像三鑫的營業員在向我推薦3折出售的低級別鉆石戒指時，沒有與我提及鉆石的優劣評判標準。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，沒有與其他的小的品牌形成混戰，從另一個側面保證了珠寶市場的相對穩定。其中周大福推出的三件套K金鑲心形鉆石款式比較獨特，心的形狀是用三個圓形鉆石的組合而成。

揚州珠寶首飾消費市場顧客心理調查分析

珠寶消費者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體，家庭，及其所擔當的社會角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業、經濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的

重要因素。

最近兩年，白金首飾以氣質高雅等特點越來越受到消費者的喜愛，尤其受到女性消費者的青睞，目前，市場上50％以上的首飾是白金制造的。調查顯示：有60％的消費者喜歡白金飾品；
另有50％的消費者喜歡鉆石飾品；
而黃金首飾已經趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鏈為主，具有一定的市場份額。個別人對翡翠的喜愛也是大為增加、

珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性。調查顯示：61％的消費者是在光顧3－4家賣場后才做出購買決定的；
26％的消費者是在光顧5－6家賣場后才做出購買決定。只有9％的消費者只光顧1－2家賣場就做出購買的決定。同時，調查顯示，43％的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信；
對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實；
對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀看或試試，并不會立刻就買的顧客，商家應給予理解。

在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32％的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式；
28％的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有12％的消費者只購買在廣告上見過的產品；
有26％的消費者只購買名牌產品。即使這樣，50％的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定?？梢姮F在的珠寶消費已經到了品牌消費時代。那些不知名的產品或品質較差的產品將逐漸被市場所淘汰。

婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53．5％的消費者在結婚時購買珠寶；
16．2％的消費者在結婚紀念日有消費行為；
23．2％的消費者在情人節有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節、國慶節、三八節、母親節以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進感情和友誼的使者。

總結與歸納

珠寶活動總結范文第4篇

走“精品、高端”路線

位于核心商業區的金源珠寶古玩城,在競爭激烈的北京珠寶古玩市場中脫穎而出,如果說,昔日神奇的招商速度和隆重的開業盛況,是因幸運或巧合的話。那么,試營業不足“滿月”的金源珠寶古玩城,卻又以令人刮目相看的市場銷售業績,引起了業內人士的極大關注。

凡是到過金源珠寶古玩城的顧客,無不為這里舒適優雅的購物環境,琳瑯滿目的高端珠寶古玩收藏精品所傾倒。自5月23日開業至今,金源珠寶古玩城已吸引數百萬高端消費者惠顧,特別是價格在10萬元以上量級的精品珠寶、古玩、紅木等收藏類精品,更是贏得了顧客的偏好,成交狀況與日看好。

金源珠寶古玩城總經理于乃利介紹,珠寶古玩類專業市場的發展在我國已有二十多年的歷史,隨著收藏文化的興盛和人們生活水平的提高,各路藏家和收藏愛好者對珠寶古玩市場的各個方面也提出了更高的要求。在這樣的趨勢下,傳統的地攤、店鋪,因為環境不佳,商品和交易沒有保障,逐漸被大型的珠寶古玩城和珠寶古玩交易市場所取代。以北京為例,數年來各類大型古玩交易市場紛紛成立,特別是在東城、南城地區,更是云集了數家古玩城。但交易環境的升級換代,并沒有帶來古玩行從業者經營思路的突破。各家古玩城銷售的文物收藏藝術品雖然數量眾多,但大同小異,“規?；庇辛?但“特色和差異化”明顯不足,更有部分珠寶古玩市場的商品魚目混珠,充斥著大量低端文物藝術品,甚至是旅游產品,徒有珠寶古玩市場之名,而無其獨特的立命之本。

近年來。在全國各地興建大型古玩交易市場之風席卷各地,這些新建的古玩城,雖然規模龐大,氣勢驚人。但受制于特色的不明確,以及項目上馬的倉促,很多在轟轟烈烈開業之后。迅速走向平淡,有的甚至在不到一年的時間內就倒閉歇業了。古玩城應當怎樣才能獲得生存發展?

于乃利認為,珠寶古玩城除了要提供良好的購物環境,還需要在各方面與時俱進,把握好珠寶古玩行業的發展趨勢,在充分了解區域的市場特點外,在經營和管理上要進行突破,進而實現項目的有效運營。從目前珠寶古玩行業的發展態勢來看,隨著人們生活的富裕和欣賞品味的不斷提升,高端的珠寶古玩將成為人們追逐的重點,質次價廉的低端產品的市場份額將急劇減少。這是因為,從收藏的角度講,越是高端的藝術珍品,收藏價值越大,升值空間越廣。雖然這類文物藝術品較之低端產品價格較高,但源于其深厚升值潛力,必然會受到收藏投資者的進一步追捧,價值攀高的趨勢十分明顯。在這樣的前提下,追求銷售文物藝術品的高端性,便成為未來珠寶古玩市場發展的趨勢。金源珠寶古玩城之所以能迎來“開門紅”,在京城站穩腳跟,就是在于我們的市場定位和經營策略順應了這一珠寶古玩市場的發展趨勢,決心走“精品、高端”路線,滿足和適應了廣大消費者對高端藝術品的需求。

宣傳活動要有的放矢

除了要追求經營商品上的高端性,在具體經營活動上尋求質的突破,也是古玩城未來發展的趨勢之一。于乃利總經理說,目前,各家古玩城在提高賣場人氣,促進銷售的手段上基本相似,大多是通過對外的宣傳,并開展一系列的活動來進行,例如舉辦各類收藏講座和鑒定活動。在我看來,這樣的活動要想取得良好的效果,一定要結合本賣場的實際情況,否則就會無的放矢,事倍功半。

金源珠寶古玩城地處金源時代購物中心,是首都高端商業核心區,已經形成每天20萬高端客流量,較多關注珠寶玉石商品的特色。金源珠寶古玩城將在每周定期組織珠寶古玩活動中,加大對珠寶玉石文化的推廣力度,屆時各界專家學者,除了通過鑒定、講座的形式與收藏愛好者進行面對面的交流外,還將把專業的培訓和收藏文化的交流,作為傳播文化、引導消費、拓展市場的重要工作內容。另外,依據目前市場上珠寶、玉石、紅木、古玩等收藏門類比較火爆的現狀,金源珠寶古玩城也將在經營上予以側重,力爭使紅木、珠寶等新興熱點,成為珠寶古玩城的特色招牌。由此打造一個休閑購物、藏品鑒賞、文化傳播的基地。

以服務理念管理商戶

珠寶古玩城的發展離不開商戶的支持,通過行之有效的管理,使場內的商戶形成合力,共同推動珠寶古玩城的繁榮,是珠寶古玩城持續發展的重要前提。

于乃利總經理認為,在珠寶古玩城這一業態出現的早期,市場的管理者往往采取一種凌駕于商戶之上的態度,對商戶進行管理和約束。在他看來這樣的方式,不但無助于市場的健康發展,甚至會誘發商戶與管理者之間的矛盾,折損市場的競爭力。

珠寶活動總結范文第5篇

會當天，馬思純大秀了一把腕間佩戴著的飛亞達全新花語系列腕表，超模范兒十足。人氣爆棚的她一出場便引得全場尖叫聲不斷。小女神毫不掩飾自己對于花語系列的喜愛之心，表盤上的那朵蓮花代表著“自由純潔美好的愛情”，這也是她一直向往的。除了大方和大家分享自己的感悟之外，馬思純還和在場的粉絲們親密互動，玩兒起了“YES OR NO”快問快答游戲。小女神表示，希望所有的人都能擁有屬于自己的那份幸福，像花兒一樣絢麗綻放！

此外，會當天除了飛亞達全新的花語系列腕表之外，也是飛亞達和京東的“大日子”。由飛亞達品牌總經理潘波先生、飛亞達銷售有限公司副總經理兼電商事業部總經理遲偉華先生、飛亞達北京分公司經理徐文龍先生、京東商城服飾家居事業部奢侈品業務部總經理欒霽先生，以及飛亞達品牌摯友馬思純小姐，共同啟動飛亞達集團X京東集團在腕表業務領域的戰略級生態合作儀式。飛亞達集團攜旗下飛亞達、JEEP、VERUS等腕表品牌和博觀表行、酷時街、卓致等腕表渠道品牌，與京東集團旗下京東腕表業務、京東閃購、品牌街、京東APP端、京東微信購物渠道、京東金融等平臺級資源聯合共同開啟腕表業務領域的戰略級生態合作，實現集團級營銷事件，集團級平臺資源整合，腕表產業資本合作的三大突破，兩大集團聚眾合力，整合雙方資源，共創電商腕表行業標桿合作。

與千葉珠寶共度愜意下午茶

作為國內珠寶品牌翹楚的KEER千葉珠寶，日前舉行了一場別開生面的珠寶下午茶品鑒活動。為了讓到場來賓更好的了解英式下午茶的獨特魅力，千葉珠寶還邀請到深諳英國文化的資深媒體人、生活方式專家方娟女士到場，與大家一同暢談英國下午茶的文化禮儀。她娓娓道來百年英式下午茶歷史，分享專業品鑒下午茶禮儀，妙趣橫生，引人入勝。自19世紀開始的英式下午茶，以獨到的精巧與貴族氣息讓人著迷。熱愛紅茶的英國人對于下午茶有著超乎尋常的認真，從精致的茶具，豐富的茶點，到喝茶時的精心穿著，你會感覺到英國上流社會的精致與品位。其中下午茶最具有特色的茶歇，往往都以三層架結構出現，每一層都擺放著不同的小巧茶點。咸味的三明治，甜味的糕點和可以搭配果醬和奶油的司康（Scone）缺一不可。

活動現場，除了香醇的英式下午茶，更有一系列至臻至美的KEER千葉珠寶最新單品呈現在了現場來賓面前。像小巧迷人的Akoya珍珠系列，用獨特的設計與工藝打造出迷人的溫婉氣質；
以硬金工藝打造的In Gold系列將黃金與珍珠完美結合，造型獨樹一幟的三瓣花更是吸引了眾多來賓的目光；
還有璀璨的鉆石臻品，每一件都經過千葉珠寶設計師的細心雕琢。

瑞士羅馬表 成就珍貴時刻

自1888年創立伊始，瑞士羅馬表便實踐著其創始人Fritz Meyer 先生的制表理念―― 打造典雅與堅固并重的精美腕表。時至今日，瑞士羅馬表依然通過創新設計、高級材質、細致工藝以及精準的瑞士機芯驚艷全球、續寫成功傳奇。2016年，瑞士羅馬表在巴塞爾世界鐘表珠寶博覽會上推出了眾多令人耳目一新的時計大作：LADY SWEETHEART、SEAROCK Ladies、SWISS MATIC SWINGING HEART以及SUPERIOR BUSINESS MULTIFUNCTION。每一個系列都出色詮釋了高級制表藝術的內蘊精華。

LADY SWEETHEART 腕表

北京夏季珠寶展 珠寶海淘好去處