2023贊美老師一段話【五篇】

課程意識，就是用課程價值的眼光去優化教學內容，需要語文教師不僅要看懂教材內容，還要看準除教材內容之外的課程內容，并能合理實施。目前來看，解讀文本內容為主要目標、手段的教學模式依舊是普遍現象。其原因之一下面是小編為大家整理的2023贊美老師一段話【五篇】,供大家參考。

贊美老師的一段話范文第1篇

關鍵詞：課程意識；
教學內容；
教學方法

中圖分類號：G427 文獻標識碼：A文章編號：1992-7711（2012）06-078-1

課程意識，就是用課程價值的眼光去優化教學內容，需要語文教師不僅要看懂教材內容，還要看準除教材內容之外的課程內容，并能合理實施。目前來看，解讀文本內容為主要目標、手段的教學模式依舊是普遍現象。其原因之一，我們在羨慕別人“怎么教”（教學方法、教學藝術、教學風采）的同時，卻總是不注意本質問題：為什么要教這部分內容？為什么要這么教？

【甲老師教學片段】

師：（生默讀兩分鐘后）你在莫高窟看到了哪些彩塑？

菩薩的神態是怎樣的？天王呢？力士呢？

你能用你的朗讀來展示這些彩塑嗎？

為了突出彩塑個性鮮明，神態各異的特點，作者先寫彩塑的全貌后又重點寫了臥佛，誰來讀課文中臥佛的描寫？（相即評價，指導朗讀）

莫高窟只有這幾尊彩塑嗎？

看到這一尊尊惟妙惟肖的彩塑，游人無不嘖嘖贊嘆。如果你就是游客，站在這些彩塑面前，你會怎樣嘖嘖稱贊？

你們覺得人們僅僅是在稱贊這些彩塑嗎？

感受著我們前人高超的彩塑藝術，我想在坐的每個人都會升騰出自豪感，讓我們帶著自豪感讀讀這一段話。

【乙老師教學片段】

師：觀看了莫高窟彩塑介紹視頻（兩分鐘無聲視頻）后，你的感受是什么？

師：作者是怎樣把這么多不同的彩塑描寫出來的呢？請同學們看第二自然段。（生齊讀該段）

師：我們平時只注意寫的內容，卻沒有注意內容是如何表達的。這么多的彩塑，作者有沒有全部寫出來？是怎么表述的？（生思考片刻）

是把它們分成了――？

生：把兩千多尊彩塑分成了幾個種類來寫的。

師：對了，這就叫劃分類別。（板書：分類別）

師：是怎么形容這些不同類別的彩塑的呢？

師：這些彩塑各有各的特點，神態都不一樣，就叫做――（個性鮮明、神態各異）

師：從第三句中的這幾個詞語你發現了什么？

同樣是抓住特點，能不能將“威風凜凜”換成“兇惡猙獰”呢？你還發現了什么？

生：這些詞語都表達了作者對彩塑的贊美之情。

師：所以，描述你喜愛的東西，不但要抓住特點，還要多用優美詞語來形容。

（指名練讀三、四兩句，讀出作者的喜愛之情。）

師：每一種彩塑都著重描寫了嗎？

師：這就叫有詳有略。（板書：有詳略）

師：所以，我們如果寫一大堆的事物，要注意怎么寫？（指向板書）

生：分類別，抓特點，有詳略。（齊讀三、四兩句）

師：作者用“分類別、抓特點、有詳略”的方法具體介紹了莫高窟的彩塑的樣子（板書：具體介紹），那么這一段的第一句和末尾句又各自講了什么？

這些彩塑形象逼真，活靈活現，也就是――（栩栩如生）。游人無不嘖嘖贊嘆，就是說――

他們都會贊嘆些什么呢？

（兩生模擬游客的贊嘆）

師：古代的勞動人民，用自己的智慧創造出了這么多惟妙惟肖的彩塑，游客贊美這些彩塑，實際上就是在贊美――（古代勞動人民）

師：讓我們一起來贊美莫高窟的彩塑，更贊美智慧的古代勞動人民。

（在第三自然段的學習中，教者引導學生進行了學法遷移，按“分類別、抓特點、有詳略”對壁畫內容進行歸納、討論，課后作業中也有相應的練筆寫話。）

甲老師的教學目標：理解這段話的內容，感悟彩塑之美，體會作者對彩塑的贊美之情，以提高學生的語文能力（課后比對后發現為移植教案）。朗讀感悟的方法是“用你的朗讀來展示這些彩塑”、“讓我們帶著感情讀讀這一段話”；
通過“你在莫高窟看到了哪些彩塑”、“作者先寫彩塑的全貌后又重點寫了臥佛”間接或直接告知描述方法。學習過程中，老師亦步亦趨地帶著學生走，學生按部就班地學習，很多重要的結論（詳略、贊美勞動人民的智慧）也是被接受。播放有聲視頻本意是補充教材，由于時機、手段不當，反而轉移了學生的注意力，導致緊接著的模擬贊嘆環節中學生無法專注回答。教師看到的還只是教材的本身內容，目標依舊停留在對內容的理解和感悟層面，看不透此段內容的教學價值，課程意識淺顯模糊。

乙老師的教學目標：學習作者描寫彩塑的方法，既注意語文內容，又關注語言形式和表達方法。課堂重心從“理解和感悟”到“言語訓練”，教者課程意識清晰，實踐方式有序。

“教什么”，也就是課程內容，憑借教師的個人經驗和認識去選擇、理解、琢磨。教者課程意識的濃與薄，直接關系到在教學過程中預設多少教學情節、采用何種教學方法、實現哪些教學目標。只有從課程意識出發，才能先考慮好“教什么”，再考慮所選的內容“怎么教”。特別是到了高年級，教師除了關注教材內容、引導學生在閱讀中體驗情感外，還要引導學生注意課文內容、作者情感是怎么通過文字表達出來的，將教材的范文作用發揮至極致。如果教學內容、目標沒有優化組合，缺失了課程意識的參與，即使再精致、出彩，其教學價值也是極為有限的。

［參考文獻］

贊美老師的一段話范文第2篇

一、贊賞學生要慷慨

贊賞學生可以融洽師生的感情，增強學生的自信心，激發學生的學習熱情。一個真正熱愛教育、熱愛學生的教師，他的注意力將不是放在學生尚待改正的缺點上，而是放在學生的成功與進步上。當我們真誠地贊賞學生時，學生會自然而然地顯示出友好合作的態度，接受教育。當我們充分相信自己、欣賞自己時，往往充滿干勁，尤其對后進生的轉變方面，變批評為贊賞，會起到良好的教育作用。

現實生活中的許多事例都告訴我們，教師在教育學生時，責難或賞識，方法不同，結果也會不一樣。因此，要經常鼓勵學生，用賞識和贊許的目光關注學生。有這樣一段話：如果一個孩子生活在批評中，他就學會了譴責；
如果一個孩子生活在鼓勵中，他就學會了自信；
如果一個孩子生活在認可中，他就學會了自愛。教師的教育行為潛移默化地影響學生對學習、對生活，甚至對人生的態度。因此，教師首先應該做到愛學生，以贊賞的眼光看待每一個學生。教師不應吝嗇你贊美的語言，有時候一句贊美的話語能挽救一個靈魂。有一次午飯后，我把一學生叫到辦公室，和他談一些非學習上的話題，談到投機處，我趁機問：“你愛學習還是愛勞動？”他不假思索地回答：“愛勞動?！薄昂冒?，愛勞動那咱班勞動干事你愿意不愿意當？”他很興奮地說：“老師，真的讓我當勞動干事嗎？我從來還沒有當過班里的干部呢?！薄爱斎皇钦娴?，其實你有不少優點，但以后要像個班干部的樣子。比如上課嚴格要求自己，認真聽講，不隨便說話，積極發言，不說同學壞話等。要讓其他同學看一看，你不但能改正錯誤還能為班級服務?！睕]想到第二天課堂上，他聽講特別認真，思維也很活躍，對于老師的提問，幾乎每次都舉手。下課前我有意表揚了他和幾位同學，看得出他這節課不但學到了知識，而且情緒飽滿。后來他把班級的勞動任務安排得井井有條，教室和清潔區衛生比以前干凈多了，多次得到了衛生流動紅旗。期末考試他學習成績進步也很大，這就是贊賞的力量。從那以后，我總是在學生身上找優點，以此贊賞他、信任他、重用他。

二、適時贊賞，處處標榜

講究技巧，找準切入點，贊賞的力量才會無窮。贊賞是一門藝術，講究策略，才能收效最佳。同時贊賞要從小處著眼，積極鼓勵學生的每一個進步。如果我們只關注學生的最終期末考試和開學考試成績，而忽視他們每一個微小的努力，就會使學生索性不去嘗試每一個微小的努力，因為他一下子看不到長遠的目標，會缺乏耐心和意志力。贊賞是對他人行為的一種鼓勵和肯定，語言的作用顯而易見，但有時用發自內心的動作和表情進行贊揚，比用語言贊揚更真實而富有感染力。如當某學生正確回答一個問題時，你的一個微笑和手勢會給他精神上的巨大鼓勵和支持。當我們去尋找每個學生身上的閃光點時，真正用心去觀察，當我們真正做到用贊賞的眼光看待每一個學生，看待每一個學生的每一個方面時，我們會發現那些所謂的問題學生，那些看來沒有什么優點的學生，原來是那么聰明可愛。我曾經看到過這樣一句話：“學生最大的情感莫過于受重視！”是呀，學生是那么渴望老師的重視，那么渴望教師的贊賞和認同。所以，教師有責任和義務對每一個學生都充滿愛，只有心中充滿愛，才能發現學生的閃光點，才能給予學生渴望的贊賞和認同。只有充滿愛的教育才是成功的教育。

三、贊美必須來自內心的誠意

老師就像學生的長輩一樣，既不要吝嗇自己對學生的贊美之詞，又要恰如其分，對學生的每句贊美都要真誠，讓學生感悟老師對他成績的肯定，對他人格的尊重，從而贏得學生對老師的信任，促使學生積極主動地與老師配合。

贊揚學生，并不是任何事都遷就學生，對待學生出現的錯誤，該教育的要教育，該批評的要批評，絕不能含糊其辭，忽悠學生，凸顯老師贊揚的價值，這樣學生才會珍惜老師的表揚，否則一味地無原則地討好學生的表揚，反而達不到表揚的效果，容易讓受表揚的學生在班集體中受到孤立和嘲笑。

贊美老師的一段話范文第3篇

一、永遠地尊重、理解、信任自己的學生

如果說，低年級學生需要教師更多的注意、關心和愛護，那么隨著年級的逐漸升高，學生要求教師尊重自己言行、人格的愿望則越來越強烈。作為青少年的教育者，一定要自始至終地對他們抱著尊重、理解和信任的態度，即使外表嚴厲，也應該蘊含著這樣的教育心態。如果教師不尊重學生，蔑視學生的人格，就會在師生之間筑起一道高墻，造成師生對立，形成雙方思想交流的鴻溝。

我教育學生時，非常注意場合與方法，不隨意在公眾、人多的地方進行。辦公室、教室、走廊不會成為我優先的選擇，也絕不采用體罰、批評和投訴家長的消極辦法，我會充分利用學校具有安靜、和諧環境的花園與學生進行平等交流，做到尊重學生的人格，寬容學生的過錯，贏取學生的信任。

教師要切實把握學生身心發展規律，了解學生，關心學生，熱愛、尊重、信任學生，傾注愛心，學生得到了教師的尊重與關懷，才會對教師產生親近感、敬佩感和依賴感，師生之間的感情才能融洽，才會交流通暢，溝通和諧。后續的教育工作自然就順理成章、水到渠成。

二、采用賞識教育培養學生健康的情感

著名成功教育學家周弘說：“賞識導致成功，抱怨導致失敗?！蓖ふ材肥空f過：“人類本質中最殷切的需求是：渴望被肯定?！比颂焐涂释澝?，一句贊揚的話，就像魔棒在他心靈上點擊后而閃出的耀眼火花，請老師們不要吝嗇贊美，因為贊美是春風，使人溫馨和感激，因為贊美是火種，可以點燃心中的憧憬與希望。把贊揚送給他人，就像把食物施給饑餓的乞丐，如果我們老師能時時以飽滿的精神、欣賞的眼光、鼓勵的話語對待學生，必能起到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的作用。

去年我擔任九（6）班班主任，有一個叫陳某的學生，開學第一天進行摸底考試，結果數學只考了11分（總分120分），觸目驚心的數字啊，我察覺到他拿到試卷時的悲苦與失望，那時他的心境是“陰霾”的。我微笑地走到他身邊，用手摸摸他的頭，告訴他別擔心，下課去找我。下課時他來了，看著有點迷茫的他，我不忍心說太多的話，告訴他，只要你有信心，一切都還來得及，現在需要的是調整自己的學習方法，對于較差科目多花一點時間，遇到不會做的題目立即找我，老師會竭盡全力地幫你。他好像開竅了，上課非常用功，聽不懂的馬上問，慢慢地，他的思維有點跟上來了，對于他的每一個細小進步，我會用不同的方式肯定、鼓勵。他好像嘗到了甜頭，信心大增，幾乎每節課下課都小步跑來辦公室問我數學題，有時還做八年級書本上的題目，遇到不懂的定理、例題就問同學或者其他老師。他就像生病找到良醫一樣，也像快干枯的幼苗在拼命地吸收雨露。他越來越陽光了，成績在一步一步地提高，逐漸恢復了信心與勇氣，“功夫不負有心人”，在第二個學期第二次模擬考時，他的數學成績考到了73分，他拿著這份試卷走進辦公室的樣子，我永遠都不會忘記。他臉上蕩漾著幸福的微笑，是那么陽光，他大步走進辦公室，對著我說：“老師老師，我考到了73分，這是初中階段以來我考得最高分的一次，這個感覺比吃了蜜還要甜！”

這就是賞識的功效，贊美的力量，很多老師只會贊美那些信心十足、成績優秀的學生，而不屑于贊美那些被埋沒而產生自卑感的學生。對于前者，你的贊美是錦上添花，而對于后者，你的一聲真誠贊美，等于雪中送炭。對那些在校表現不好、成績不好的學生，他們需要的不是同情的眼淚也不是深切的惋惜，一句贊美或鼓勵的話語不但會讓他們樹立信心、克服困難，同時還會拉近師生之間的距離，培養積極健康的師生情感，這對青少年健全人格的教育起到非常重要的鋪墊作用。

時代在不斷地發展，我們的教育理念也應該不斷更新、與時俱進，教師應該放下身段與學生平等相處，尊重學生，信任學生，了解學生的心理動態、學習需要以及心理困惑，多肯定、多鼓勵學生，培養良好的師生情感。這樣才有利于教育健康地發展，讓孩子們真正得到幸福。

參考文獻

贊美老師的一段話范文第4篇

我有一個侄子，上小學三年級，屬于語文成績特別差的那種。父母在大城市里工作，從小是在爺爺奶奶身邊長大的，爺爺奶奶對這個寶貝孫子疼愛有加，什么都依著這個孩子，漸漸地養成了他許多的壞習慣。學習上不用功，考試經常倒數，而且還特別貪玩，一放學就約著小伙伴出去玩。有段時間，這個孩子由我帶了幾天。剛開始的時候還是挺規矩的，放學回家就開始寫作業，我也沒有打擾他?？墒菦]幾天，他寫作業就開始馬虎了，之后就看電視，玩游戲，看來是在我家混熟了。于是，我就檢查他的作業，從頭到尾，大片紅。老師的評語大體也是讓他認真完成作業。一些有背誦要求的作業，他還自己冒充家長簽名了，我當時真的挺憤怒的。那天，吃完晚飯，我就帶他出去玩，買了他喜歡吃的糕點和喜歡看的書?；氐郊?，我就問他，小豆豆，你喜歡你們的語文老師嗎？他說，不喜歡。我就問為什么，他說，因為老師經常批評他。很明顯，老師批評是因為豆豆的語文學習成績實在是太差了。我說，豆豆，阿姨有辦法，讓老師不經常批評你。

從第二天開始，一吃完晚飯我就指導豆豆的語文學習。從每天做老師布置的作業開始，到幫豆豆檢查作業，輔導他學習沒學扎實的知識，再到補充新的知識。小家伙，一開始也是挺調皮的，很不愿意配合我。但在我的堅持下，他還算是給我面子，語文成績也有了一點起色，作業上也很少出現大片紅的情況了，老師的評語也漸漸地好起來，豆豆也漸漸地喜歡上了語文學習。

豆豆的這一情況促使我反思：對于小孩子的教學，我們除了要遵循一些原則，還要讓學生對所學習的課程產生興趣，產生信心。由于意識到了這方面的重要性，漸漸地，在語文的教學中，我也不再覺得困惑，而是主動走進學生的世界，以一顆真誠的心對待他們，慢慢培養他們的學習興趣和信心。總結實踐經驗，我認為在小學語文教學中，老師應該注意以下幾點。

第一，做孩子的大朋友。我這里所說的做孩子的大朋友，不僅僅是指在教學的過程中，更重要的是在平時的生活中。老師要學會關心關愛學生。把學生當做是自己的親人，真心地對待學生，那種關心和關愛就會不由自主地流露出來。比如，孩子的抽屜亂了，尤其是一些調皮的小男孩，老師可以幫著學生整理。孩子不開心了，老師可以和孩子聊天，和他們講自己的故事，講孩子們感興趣的事情。孩子若是和其他同學鬧別扭了，老師要用理性的思想教育他們。老師真心地關心和關愛學生，學生也會慢慢體會到，也就愿意和老師成為朋友，漸漸地也愿意聽老師的話。

第二，贊美學生。贊美，即為稱贊，是用語言表達對人或事物優點的喜愛之意。贊美不僅能使人的自尊心、榮譽感得到滿足，更能讓人感到愉悅和鼓舞，從而對贊美者產生親切感，相互間的交往氛圍也會大大改善。因此，喜歡聽贊美就似乎成為了人的一種天性，是一種正常的心理需要。在日常交往中，人人需要贊美，人人也喜歡被贊美。如果一個人經常聽到真誠的贊美，就會明白自身的價值，有助于增強其自尊心和自信心。比如，某天你的同事對你說：“啊呀，老師你今天看上去特別的精神啊，衣服搭配得很漂亮哦！”我想，聽完之后，你的心情也會很好。對待孩子，我們要給予更多的贊美，尤其是一些在語文學習上表現不是很突出的學生，我們要通過贊美的言語鼓勵學生，培養他們學習的自信心，從而提高他們的學習興趣。

贊美老師的一段話范文第5篇

不是時光如梭，而是我們在成長！外聯的點滴時日就是見證！回首加進客協外聯部的這一年，收獲頗豐?。ɡ劫澲徽f，結交好友實乃我之榮幸乎）一、加進時的忐忑

大二上學期初，本著僅僅是參加客協出色活動娛樂而已的目的，我交了20元的會費。卻也正是這20元，造就了我的外聯歲月！當初，由于我之前沒有外聯經驗，生怕會誤了客協的前程?；厥走@一年走過的路，想想，原來這一切都不是最重要的，最珍貴的是客協人為了辦好活動，傳承客協文化而共同奮斗的那段歲月，委屈、不滿、汗水、蹺課……任勞任怨……

在客協這個大家庭中，我有幸熟悉了眾多好朋友，夢情（老朋友了）、燕珍（貼心又有魄力的女生）、嘉慧、鴻韜還有其他部長（請恕不能逐一列舉），大一的小朋友們，甚至是客協的元老級、骨灰級人物（你們實在太有心了！你們為本屆美食節所留下的汗水，我們著實記在心頭）

這一年，有歡樂，也有心酸!

而我，慶幸，選擇了客協！

第一屆“玩轉客家話”-------SoHigh

這是一個客家人的娛樂平臺，show出各種客家話，展現了不一樣的客家文化。

而我，恰好遇上了這個大好時機，把我的流利的客家話展現地淋漓盡致……（哈哈）

相對于美食節來說，這算是個小型活動，卻也著實花了不少心血，尤其是咱們的會長和副會長，方案改了又改……

由于“玩轉客家話”是本屆客協人的創新，所以要特別紀念一下……（嘿嘿）冬至熱和送湯圓-------SoSweet

這么溫馨、這么讓人享受的湯圓大行動，除了廣外大客協，恐怕找不出第二個了??！

要不是我也參加到此次熱心大行動中，盡對體會不到其中的艱辛……買湯圓、在會長宿舍現場烹飪、客協人跑遍廣外13棟宿舍、從1樓到7樓（誰叫我們客協的會員遍布廣外13棟宿舍的每一層樓呢~?。?/p>

期待下一年的冬至?。ê俸?，你懂的）南北校白云山聯誼------SoPretty

第一次爬白云山呀（很多第一次都獻給了客協呀~~），固然只是爬到了桃花園，但那時候玩的“追人”游戲呀，可把我們給累壞了！興奮~~

同時熟悉了北?？蛥f的骨干精英，實在是不敢企及??！

4、第五屆“香飄校園，美滿大家”美食節-心血啊~出色啊~太好吃了~~

此次活動，才是外聯的真正磨練！

3月初，開始籌劃贊助事宜。起初，我們聯系了一本作壽司，并覺得非常有把握拿下這個合同（該壽司店正預備在貝崗開分店，總店在北亭，正契合美食節活動的主題），但終究人算不如天算。從起初的電話聯系，發送策劃書，到面談，發現店老板是個非常精明的人（究竟人家是網易公司出來的，相對我們來說，老練得很），一直糾結著贊助費題目（他覺得500對他來說太多了）。面談當天，我和燕珍一飽口服，免費品嘗了該店的壽司------“嗯嗯，味道不錯”?？偹闶遣煌鞔诵辛藒！固然他是廣外的校友，但終極由于時間題目（老板覺得貝崗分店開張的時間會比美食節活動的時間晚，宣傳效果不大），合作計劃終極還是流產了~~緊接著，咱們外聯部又快馬加鞭地找到了右江燒烤（即舉行慶功宴的那個店）。本以為勝算也是蠻大的，由于右江老板之一-----辛大哥，人好！而且也非常支持我們的美食節。他本人是有非常大的合作意向，但由于不是他一個人說了算，而且該店近期由于裝修、整改，資金緊張，合作計劃再次流產于羊水中…………（嗚呼）不氣餒，不放棄！找到了廣外中大同胞口碑甚好的“天鵝旺”！等了快2天，到了月結的時候（31號），終于有機會和該店老板見面。卻傳來“老板出門遠行，只得推遲”-------我們那時候哪有時間等呀，so……終極還是……（哎，你懂的）忽地，想到了“津橋外語”。但，由于是非飲食類的商家，感覺可能性不大（實踐證實：人不能太相信直覺?。。?。抱著試一試的心態，撥通了電話……見面了（津橋那邊接待的黎老師是個溫柔的女生，且由于我在津橋上課，還是比較好說話的）。出乎預料的是，此次談判卻是如此的順利，“提供橫幅、海報等一切宣傳物資、另加經費400、若需要還可以免費提供帳篷”，而且宣傳單方面出口就是幾千張（有錢啊…）而且紙質還不賴。本屆美食節，在津橋的贊助下，至少在宣傳方面，讓我們“樂”了一把~~

但后期由于團聯方面出現了題目，審批不通過，合同談不成（此時已拿到了宣傳物資，只是沒有了贊助費，但我們無法為津橋提供攤位宣傳）……于是會長和副會長出動，親身向津橋表示歉意。而津橋也是非常理解我們代表的僅是一個協會，并且受學校限制，所以沒有把關系弄僵。直至美食節活動前天晚上由于在學校借不到13頂帳篷，我們才聯系津橋，?？雌淠芙游覀儙づ?。終極還是順利地借到了，只是從早上的“借”到下午的“還”，確實累壞了我們的客協人，尤其是客協的元老級人物----“小姐”師兄?。。ü?/p>

美食節活動當天，從早上8點開始一直忙到晚上7點，咱們客協人無怨無悔~樂此不疲！其中也出現一些突發情況，如活動前晚的借不到帳篷、桌椅不夠、廚師評委無法到場、電源出現題目、音響、回還帳篷找不到拖車，再到后來的幫我們運帳篷的師傅走丟……一切的一切，正如鴻韜的飛信中所言：“所有的委屈、不滿和淚水都在美食節圓滿成功后轉化成了成就感和幸福感”。是的，我們做到了！為廣外人奉獻了出色紛呈的美食節~~

現場觀眾的掌聲，尤其是隧道口宣傳時路人的贊嘆聲，讓我感到非常自豪！

客協的這段經歷，將在我心底扎根常駐！以上是本人加進客協大家庭以來的一些所思所想所樂！

以下是關于外聯工作的總結，?？礊樵蹅円院蟮目蛥f外聯提供鑒戒！

一、策劃階段

首先，策劃目的必須明確，對策劃書的內容必須熟悉。說服對方，建立合作關系。如何說服？是題目的關鍵！建立在雙方可行性的基礎上，分析雙方利弊后提出一個實現共贏的方案。

商家需要什么？

我方上風是什么？如何發揮？（以美食節為例，找到相關的飲食類商家談判）

二、交涉階段

包括QQ聯系、電話聯系和面談。需要留意細節，如禮節、打電話時的禮節等

態度一定要誠懇。能做什么，不能做到什么，一定要明確。我們此次與津橋的合作就是個反例。由于時間上的題目，在活動前夕，團聯那邊竟然說不批我們和津橋的合作！而此時再往拉贊助，也已經來不及了。直接導致我們無法滿足津橋的要求。一來我們經費緊張了，二來出現了誠信題目。

所以，拉贊助一定要提前預備，預好時間三、落實、反饋階段

即為商家做好宣傳工作，貼海報、發傳單、微博、QQ宣傳等，并發截圖給他們，還有，和商家做關于活動舉辦情況的溝通等。在部長燕珍的帶領下，這方面我們都做的不錯。

說實話，拉贊助不是逛街，出門很辛勞，而逛了一天卻沒有任何收獲的話那就不僅是辛勞，而是心酸（那天往北亭，燕珍和我深有體會~哈哈）。而拉不到贊助，外聯一職，相當于是掛空。而拉到了贊助，就必須要賣11分的氣力往把他做好。

我們賣力了，換不來應有的收獲，這是需要我們反思的！

最后，感謝客協提供了這么一個平臺（說實話，當時為客協的招牌活動——美食節，拉贊助是無比自豪滴~~）讓我成長，讓我熟悉了你們！

?？蛥f——明天會更好~！

看完這篇總結，感動一直縈繞在心中。

這次拉外聯，同樣是大二的你我，被我一直拉著到處跑。