五一銷售活動總結【五篇】

①在3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如××、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。②華下面是小編為大家整理的五一銷售活動總結【五篇】,供大家參考。

五一銷售活動總結范文第1篇

名稱××護膚品6月份營銷計劃書受控狀態

編號

執行部門

監督部門

考證部門

一、國內護膚品市場分析

（一）國內護膚品發展態勢（簡要說明，略）

（二）國內護膚品市場近期動態

經過我部門的周密調查與分析，現將近期國內護膚品市場的發展動態列舉如下。

①在3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如××、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

②華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時進駐××市，并分別在商場設立專柜，同時××品牌針對自身產品特點還在該市××大藥店設立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③男士日用護膚產品開始全面浮現市場，以×××為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇××為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

二、本公司產品銷售狀況分析

（一）上半年市場銷售情況總結

從本年前幾個月的產品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。

1備骷妒諧∠售狀況

一級市場銷售情況整體變化不大，如××、×××等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如××市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如××、××市場。

2閉體銷售情況

從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了%，二季度前兩個月的銷售目標完成了%，本公司的市場銷售業績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關系。

（二）本企業產品現有市場銷售因素

就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。

①品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。

②在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。

④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分商的銷售積極性受挫。

三、本月營銷目標及主要營銷方向

（一）營銷目標

月銷售額萬元。

（二）營銷方向及主要工作項目

①主推產品包括××美白、防曬系列產品及××新品上市。

②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

③新品××會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業績的提升起推動作用。

④市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業績。

⑤由于目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發生供貨不足的情況。

四、本月營銷工作計劃

根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。

6月份營銷工作計劃表

工作事項具體說明

商訂貨支持1．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××化妝鏡、精美太陽傘、××唇筆、×××眼膜等。

2．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、××唇筆、眉筆

3．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳、配飾

終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅游城市進行夏季促銷

人員培訓支持對個別市場，定貨量達到～萬元的，公司給相關的人員以培訓支持

人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點旅游城市，公司支持其進行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售

會員制的協作完善對定貨量較大的市場，公司將協助其進一步完善會員制度等

五、終端促銷方案（略） 六、本月營運預算

（一）總預算額

根據以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元。

（二）預算分配

根據2、3、4月份的銷售業績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區域市場的銷售業績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元；
全國區域市場的可配贈送額為萬元。

（三）根據新市場目標進行分配

根據市場部的6月銷售目標將各區域進行分解，詳細情況略。

五一銷售活動總結范文第2篇

2015年海達電器五一活動時間為4月25日至5月3日，共計9天，銷售額實現8600多萬元，銷售額同比增長1.57%，由于活動方式有所改變，與去年同期相比毛利率同比下降了2個點左右，但毛利額增長了近200萬元。

從活動期各品類的銷售數據看來，與奧維云網監測的五一期間整體市場家電銷售規模與增長情況對比，海達電器在品類上的表現數據與整體市場的表現有很大的差異。小黑電、冰箱下降幅度較大，與整體市場的品類表現走勢相吻合，但下降的幅度要大于全國的數據。海達是15.8%的負增長，奧維監測整體市場是2.7%的正增長。而熱水器、空調、廚衛、手機品類與整體市場相比反差更大，在奧維監測數據顯示全國平均水平多為負增長的情況下，海達電器均實現了高速增長，增幅分別為同比15.45%、15.8%、42.94%和77.73%。

從活動的投入情況來看，本次五一促銷活動，海達電器的廣告費投入主要包括特價機、贈品、抽獎獎品、宣傳費用幾部分，整體活動累計投入廣告費為200多萬元，從上游工廠獲得包括銷返和對五一活動支持的費用共計300多萬元。也就是說，綜合計劃之后，2015年五一海達電器的這場大型促銷活動，凈投入為負100多萬元，卻實現了8600萬元的銷售規模，從綜合投入產出比上來看，這也是一場成功的促銷活動，而活動成功關鍵因素主要體現在以下幾方面：

完全站在顧客的角度設計活動

2015年在設計五一活動之前，我們也思考了幾大問題，實體零售企業面臨的主要問題就是線上銷售對線下的沖擊。其實顧客對價格的敏感度還是排在第一位的，以前實體店搞活動常用的是返券、買贈等，目前，消費者普遍認為網上的東西便宜，即使不在網上購買，也會先去搜一下網上賣多少錢，所以在做活動時，就必須要順應顧客的這種消費心理。

一是不再回避線上，主動出擊，舍棄其他方式，將主題定為擊穿底價，PK網購價。資源聚焦在顧客最敏感的價格上，并且是站在顧客角度設計價格。

二是全品類推行擊穿網購價銷售，大家電產品不做買贈活動，所有品類不進行返券。因為從顧客的角度想，使用返券有硬性條件，需要花更多的錢。

三是數碼、3C弱勢品類增加贈品，針對手機、電腦、數碼品類，分為單品1000元、2000元、4000元三個檔位增設了買贈項目，贈品的投入控制在2%左右。

四是用抽獎實現在活動最后一天聚集人氣，拉動了銷售。海達電器本次在所有門店均安排了抽獎，在門店內設立抽獎獎品展示區。在最后一天活動中增加抽獎是銷售的引爆點。今年5月1日銷售額是1400多萬元，2日為1200多萬元，3日銷售額達到1600多萬元，環比增長15.4%。

五是現場找準參照物。五一爆炸貼直接采用網購價和活動價作對比。在活動前一天晚上，全線的產品精準查出國美、蘇寧、京東和品牌官方網店的價格，將最低的價格作為網購價寫在爆炸貼上，作為活動價格參照物。對于一部分網上沒有的型號，網購價標的就是活動歷史的最低成交價。網購價去做參照物，現場銷售人員心中底氣就足，能夠給顧客一個保證，現場連上WIFI，讓顧客自己去比價，成為促成這場活動最為直觀的動作。加上有及時的配送及安裝服務，不滿意可以退貨，充分體現實體店的優勢。

特價機分類設計產生最大價值

海達電器活動特價機設計應用的就是品類管理，策略很明顯，一手抓特價機，打擊競爭對手的信心，搶的是顧客群體。一手抓大單機和目標機，帶來毛利，抓好銷售額，量利并行才能夠保證活動的效果。所以每個單品角色的背后都有它的定義，這個單品是用來做什么的。

本次五一活動，特價機設計很成功，品類型號全、量大，以前活動的特價機型是50多個，今年五一活動特價型號達到93個。而且采用了品類管理的原理，在敏感機、品類低價特價機、市調競爭對手賣得好的機型中均有特價機型的設計。所以，雖然整體活動是以低價為主，但低價是有結構的。在海達電器的品類管理當中，特價機的敏感機型也分為三類：

第一類就是敏感特價機，這種敏感的特價機，是由工廠和顧客定義的，從其出廠上市的第一天身上就貼著敏感機的標簽，如蘋果6、小米4這樣的機型，上市前品牌商自己的炒作造勢。敏感的東西價格一定是透明的，同樣的蘋果4S、蘋果6外邊賣多少錢，海達要便宜一兩百元，再加上在當地的品牌影響力，老百姓就會認為，海達電器的東西確實便宜，敏感機型可以起到用單品帶動消費者對整個品牌、品類，甚至是整體門店活動價格的認知。而海達電器的手機銷售是在一層，消費者去其他樓層看冰箱、洗衣機、廚衛、黑電等產品前，就已經提前形成海達的東西便宜的認知，認為所有的東西都很便宜。

所以，對于這類機型，在做活動時目的清晰，一是要低于競爭對手的實體店價格，二是要貼著線上打，不能在此種機型上賺錢，用此來聚集品類的拉動力，讓競爭對手迷惑，不知道你是什么套路，進貨進不來，跟進又沒有意義。但這樣設計價格的前提是必須有品類管理原理的支撐，必須要有其他的單品角色定位，以保證整體銷售利潤。

第二是品類中的特價機，就是品類的品牌里最低價格。這類機型也有相當大的消費群體。海達電器只做一二線國內國際品牌，針對有品牌需求，但需要便宜的價格的顧客，就要以品牌里最低價格的特價機來抓住他們。海達今年的五一促銷活動中，在大電中就采用了此種策略。以電冰箱為例，二門冰箱的最低價格在1200元左右，一些雜牌產品在線上的銷售價格賣到1100元左右，做特價活動時價格有時是1099元。海達電器在活動中將容聲，美菱的二門冰箱定為這類機型，這兩個都是國內冰箱市場中的老品牌，在赤峰的市場品牌認知度較非常高，價格定為1000元。每賣一臺這樣的機型，海達都要補貼50～100元，但向外傳遞的信息同樣是在冰箱品類中，在這個價位的機型中，海達賣得最便宜，而且還能夠買到品牌。

第三類特價機就是競爭對手主推的機型，競爭對手主推什么機型，就直接將此機型價格打到底。海達電器在當地的直接競爭對手就是國美電器，在赤峰市內，國美的門店與海達總店隔著馬路面對面相望，對于國美的主推型號，海達直接把價格打到對手無法跟進。

以本次活動最具特色的兩大品類為例，可以體現出此次五一促銷活動中海達電器特價機設計的具體細節（見表一、表二）：

在手機中，消費者最敏感的品牌首先就是蘋果，而且對蘋果的幾個經典機型都能報上單品型號，如4S、5S、6和6plus。海達將蘋果4S和蘋果6設定為活動特價機?；顒忧耙惶?S當時網購價格是1999元，海達電器特價定為1799元。蘋果6的內部成本是4840～4960元，平時海達的售價是5288元，活動期間直接定價為4699元。既然做活動，出招兒就要狠點兒，讓競爭對手無法跟進。

手機中選定的第二個敏感品牌是小米，機型選擇的是紅米2和米4。紅米2是性價比很高的單品，海達的成本價是696元～775元之間，網購價格759元，小米官網限時特價搶購價為699元。因此，海達將些款機型定為698元，低于小米官網價格1元，消費者不用上網先花1元搶個指標，到海達電器可以隨時購買，現貨供應，全國聯保，機打發票，還不限量，這就充分體現出實體店的優勢。小米4如同蘋果6的作用一樣，海達的進貨成本價1796元～1870元，三大電商的網購價格為1999元，小米官網的搶購價格是1699元，海達直接貼著小米官網定價為1699元。

本次活動還把華為的經典機型榮耀6也定為特價機，結合五一期間華為新款P7上市，海達就把榮耀6率先作為特價機型。海達的成本價為1820元，網購價格為1999元，華為官網搶購價格為1699元，海達也是貼著華為官網搶購價定價為1699元。

以上5款機型在特價機中承擔著最為敏感的角色定位，在活動期間共計銷售量為1802臺，在整體手機品類的銷售額占比32.75%。

最終，整體活動期間手機品類共實現銷售量為7825部，其中12款特價機總計銷售2700部，占手機品類銷售額比例的47.76%。這12款特價機在手機中起到了貢獻銷售額的作用，使手機品類在五一活動期間實現了銷售額同比增長77.73%的良好業績。還重創了手機一條街上的60多家商家，包括手機品牌商的旗艦店、運營商的專賣店，在海達五一活動的9天時間內，這60多家店都很老實，沒辦法跟進。充分起到打擊對手信心的作用。而其它52%的銷售來自于形象機、常規機、大單機和目標機。形象機就是高端產品，常規機就是不太敏感的常規機型，有一定的利潤空間，主推大單機是海達電器集采，既能夠帶來銷售額又有利潤的優勢機型，目標機是僅次于大單機利潤的機型。內有大單采購機形成產品差異化的產品優勢，外部有特價機的價格優勢。雖然因特價機的原因，使五一期間手機銷售的毛利率下降了2.79%，但整體毛利額增長近17萬元。

以前海達搞活動，只在黑電中設品類特價機，把32英寸的產品定義為品類最低價，進貨價是1230元～1250元，活動價就定為1200元，這一尺寸在彩電中銷售數量占比最高，一般都占30%～35%之間，第二大占比機型是55英寸的彩電，銷售額占比也在30%～35%之間。所以，以往的活動，32英寸和55英寸是黑電中的兩大主力，一個沖量，一個沖額。但今年綜合考慮各種因素，32英寸機型價格已經打透，海達直接放棄，55英寸機型還有很大的空間，所以將55英寸特價機型價格打到3390元，再跟進55英寸大單機，比特價機價格高出300元左右，通過差異化的賣點，形成主推，扭轉顧客購買的機率，來拉升毛利，帶來利潤，這使今年五一海達電器55英寸彩電的銷售額占比達到了37%。

今年海達電器在黑電上將夏普做為引爆點，做出了跳水的價格。在機型的選擇上，夏普是主產屏體的企業，其最大的優勢就是大屏產品，因此產品型號選定50英寸、60英寸、70英寸最核心的3個尺寸段作為促銷的特價機。50英寸的成本價是3800元，網購價格是4588元，海達貼著成本價加運費進行定價，將特價機定為3880元，活動期間銷售數量為36臺。60英寸作為夏普的暴款機型，在海達五一促銷的DM單頁中也是放在醒目位置，成本價為5400元，網購價格為6999元，海達定為特價4999元，活動期間銷售量是89臺。70英寸彩電的成本價為10100元，網購價格為9999元，海達特價機型定為9580元，活動期間銷售29臺。

在整個活動期間，海達電器門店外部及內部的LED大屏中都是主推夏普60英寸和70英寸的廣告，消費者看到的就是夏普品牌70英寸只需要9580元，非常有視覺沖擊力，感受到的就是海達的價格就是便宜。而在整體活動期間，彩電品類共計銷售7370臺，夏普彩電銷售共計369臺。

由于海達電器以前做促銷活動，彩電品牌中重點是推國產品牌，而今年的五一活動，海達改變策略，由對合資品牌彩電采用跟進對手操作，變為主動出擊，夏普雖然有3款特價機，但活動期間與1～4月夏普在海達的系統中毛利率基本持平，特價機活動打法，不僅使夏普的毛利率沒有受到影響，反而使其銷售排名在海達系統中由第8名升進第4位，前進了4位，在黑電中的占比也由1～4月的4.52%上升到11.49%，占比提高6.97%。而這6.97%占比的提升，帶來的就是其銷售額提升了170萬元。

必須要相應的考核保障方案落地

海達電器五一促銷活動的設計，是由市場、采購人員及零售部來共同完成，活動方案是由市場部出，特價機匹配由采購部和市場部共同確定，定價和備貨的數量由零售部門來定，因為，實現目標需要一線銷售人員的理解和認同，這樣才能夠去執行，要不然會有偏差。而特價機銷售的結構要結合公司年度預算體系、績效體系、薪酬體系等因素綜合考慮。

在活動前海達出臺了門店特價機銷售占比的考核要求，在五一活動期間特價機銷售占比不能低于20%，從采購部長、產品經理、店長、品類經理到業務經理，整體一條業務鏈上的人都有績效考核。如果特價機銷售量低于20%，整體這一個鏈上的人員工資降10%，績效考核減5分。同時也提前制定貼卡流程，因為9天的促銷活動，肯定會出現對手跟價，網購價格下調的情況，必須要明確落實貼卡的流程，如貼卡政策是什么、責任人是誰等，在什么情況下，什么品類，什么單品，找哪個責任人，由誰貼卡，費用誰承擔等，提前規劃流程和負責人，這就降低了各部門之間因為費用承擔而互相扯皮、推諉，保證從業務經理到店長可以迅速應對市場變化。

這一點可能與很多企業不同，海達不擔心門店特價機賣得多，而是擔心特價機賣不動。這與海達電器的合伙機制有關，銷售人員的工資體系與毛利和銷售額有關，但關系最大的是在毛利，所以銷售人員都愿意賣大單機，愿意賣高毛利的機型，而不愿意賣特價機，這樣對活動肯定有影響。而且海達電器會部是自有營業員，沒有外部的促銷員，團隊是指哪兒打哪兒，執行力強。因此，海達在活動前期才會制定這樣的制度，完不成特價機銷售，降10%的工資再扣5分績效工資，對每個人的沖擊都很大，這樣才能夠保證企業的員工去賣特價機。同時，對特價機型以廣告費投入的形式對門店進行貼卡。

以前的活動特價機是采購根據各門店日常銷售價機的銷售能力表現來分配貨源，而且特價機雖然對店長有考核，但占比很小，所以采購也不敢多進貨，怕賣不出去，滯銷，周轉上不去，自己的考核受到影響。特價機門店銷售占比20%的硬性指標，把采購部長、產品經理、店長、品類經理、業務經理全部都囊括其中，使門店對特價機從被動接受變為了主動要貨，這就保證了門店備貨量充足。同時，為保證貨源及時到位，由品類管理部對特價機到貨情況進行檢查，從活動前5天開始，對市場部報的特價機分貨數量進行系統檢查，要求活動特價機到貨率達到95%以上，每出現一個單品未及時到貨，對應的采購、產品經理就要受到處罰。

當然這樣一場以拼價格為主題的促銷活動是有風險的，必須要有成形的隊伍，團隊要有企業的文化基因，訓練有素。而產品要分角色，角色的背后有定義，定義的后邊有一系列的原理支撐，團隊從上到下都有品類管理的技能。這是基礎，只要前期設計到位，執行到位，活動基本上就不會有太大的偏差。

在確定只做特價銷售之后，開選品會時，旗下的28家店都反對市場部提出的直接裸價出擊，擊穿底價，PK網購價格，可以說第一輪的選品會以失敗告終。但海達電器營銷總監魏總給予了極大的支持，將活動設計背后的原理給店長進行了詳細的講解，但依然有很多店長不理解。但魏總強勢支持我們的方案，讓店長先去執行，做完這次活動之后再去驗證這樣設計活動對不對。而店長反對的理由是用五一這樣重要的大型活動作嘗試，太冒險，能不能換成做小活動時再去做試驗。但營銷總監魏總堅持讓各門店去推這一活動，因為它堅信活動設計背后的原理是正確的。最終從各門店的銷售情況來看，也確實驗證了這一點。

海達28家門店活動價機銷售最終實現的占比情況大至可以分為四類，而占比不同，也側面反映出了門店在當地的市場地位，及門店整體的運營能力。

第一類是特價機銷售占比超過40%的店，是位于遼寧的一家店。這家是在海達28家門店當中這屬于C類門店，業績靠后，店長只有25歲，做店長這個職位也只有一年多的時間。從其特價機占比高達40%就可以看出，這個門店在五一期間找到了有效的抓手，在門店營業能力差、店長綜合水平偏弱的情況下，活動所設計的特價機讓店長心里有底了，因為我門店什么東西都比你便宜，所以就以特價機銷售為主，期9天活動價機銷售占比達到41.81%，銷售額同期增長了26%以上。

第二類是特價機占比30%左右的門店，共有6家門店。5家位于遼寧省的遼西區域，在當地興隆電器、新瑪特都很強勢，1家位于河北省承德市的圍場，當地也有強勢本土零售企業。海達電器這樣的外來企業，在當地的市場占有率遠遠不夠，所以也是依靠特價機的優勢來帶動整體門店的銷售。例如，凌源店特價機銷售占比為31.38%，五一活動同期銷售額增長達到40%，圍場店的特價機占比為31.94%，活動期間銷售額同比增長90%。

第三類是特價機占比控制在20%左右的門店，共計17家。這些門店的特征是，都是開業3～5年的老店，店長的經驗豐富，綜合能力強。其中就包括海達電器的總店，總店的特價機銷售占比為19.2%。海達電器總店一年的銷售規模在4億多，毛利水平在系統中位居前三位，在赤峰市區占比可以達到45%。一場促銷活動的效果如何，一是與系統中同期數據相比，二就是看總店的銷售狀況。而總店的營業能力最強，它代表著海達電器的經營水平，從總店在此次五一活動的表現來看，在保證特價機占比的同時，其大單機和毛利比其它店做得都要好。

第四類是特價機占比不足20%的門店，共有4家門店。它們共同的特點是，全部為老資歷的店長，門店經營的毛利高，因此，這樣的門店特價機占比會控制在比較低的水平。

正是由于有相應的政策保障，使海達電器利用特價機打了一場漂亮的促銷戰。9天的活動期間，特價機銷售1.6萬多臺，在整體活動期間的銷售量占比為34.8%，特價機銷售額1900多萬元，銷售額占比22.29%。特價機銷售額的占比符合公司預期制定上限30%，下限20%的目標。

低投入做促銷活動同樣可行

對于傳統的家電零售企業來講在大型活動期間，一是線上沖擊已經很直接，不可回避。二是促銷已經常態化，頻次越來越密，導致旺季不旺，傳統節點的促銷力度減弱。三是消費者行為在發生改變，五一小長假期間外出旅游人數同比逐年上升，越來越多的人選擇五一出行。這是在做五一促銷活動方案時必須要面對的現實問題。海達電器今年的五一促銷活動，銷售額同比1.57%微增長，雖然因為特價，造成毛利率同比下降2.28%，影響了毛利額為190多萬元，但卻省了248萬元的廣告費，也驗證了節省活動廣告投入活動正常進行是可行的。而且如果與2015年元旦的促銷活動相比，其實海達電器的毛利率下降不到一個百分點。

以往大型促銷活動期間，用于返券的廣告投入通常在10%左右，其中工廠投入6%，海達電器再匹配4%，而活動中60%的銷售額都來源于返券。如果按以往的設計思路，實現8600多萬元的銷售額，僅返券一項的投入就要達到525萬元。由于今年五一活動取消了返券，僅此一項就節省了525萬元的投入，再剔除今年用于貼卡，贈品和抽獎的投入，大型促銷活動整個凈投入產出比由原來的3%，現在變成負的1.22%。也就是海達電器沒花自己的錢，用工廠的支持就做了這樣一場大型的促銷活動，還剩余100多萬元的活動銷返，可以用于下次活動，也可以去幫助一些弱勢的門店。

在五一這樣的大型節點上，到處都在搞活動，其實企業宣傳上并不需要花費太多的費用，只要傳遞出你在搞活動，而且力度很大就可以了，所以，今年五一活動在整體上單頁數量，條幅，噴幅等投入，與常規促銷沒有太多的增長。以海達電器的總店為例，戶外從8樓到4樓拉了12條堅幅，突出擊穿底價，全網比價，低于網價等五一活動的標準的話術。用寬18米，高14米的一個巨型布幔，把整個正門全包上，做精簡的活動話術呈現，把活動主題、價格、贈品、抽獎基本都體現出來。人都有好奇心，我們關注了一下，在等紅綠燈的時候，很多人都在念布幔上的字，因為每個字是2米*2米大，在幾米外就可以清楚地看到，通過一塊布，做到了小范圍的精準傳播。

今年貢獻高的是微信與促銷的配合，線上線下同步互動，海達組建的專業團隊，設計了線上微信大轉盤，增加粘性和粉絲，有一些小禮品，實現了線下與五一現場氛圍的互動，單天點擊量每天都在5千人以上，5月1日突破1萬人，廣告閱讀達到2萬多次。

而且，除特價機的優勢之外，在室內外的布置上也有幾點突破。例如，在現場的布置上海達一些創新，以往賣場內活動現場布置一般是吊旗，POP海報，營銷的畫布、物料、噴繪、特價貼等，各小組布置各小組的活動現場。今年的則采用了有活力有主題色彩的布置，每個樓層一個主題，一個風格，按樓層統一布置，整體性比較強。一樓是手機電腦數碼產品，樓層舉架較高，采用長1.1米吊旗烘托氣氛，讓顧客一進樓門就感受到氣氛深烈，傳遞出海達電器在搞活動，而且是大型活動。二樓讓顧客感受到春天的氣息，用了風箏加吊旗海報，各品牌的門頭全統一用蝴蝶進行裝飾。要求每個品牌特價機暴款用黃色KT板箭頭指導引，讓顧客進樓層就看到突顯品牌最有力的機型。三樓用下墜式的紅色燈籠，以紅色吉利為主。四樓采用紅色綢布、紅色的拉花裝飾。

海達電器五一促銷活動，與國內同行相比，也許并不能稱之為有多成功，而且本次活動活動也有很多不足之處。一是雖然活動前對各門店特價機銷售有20%占比底限考核要求，但有些門店的特價機分貨數量依然有不足的問題。二是小家電促銷常態化，從各門店反饋的問題來看，本次五一活動中小家電特價機設計沒有亮點，聚客吸客的作用發揮不大，需要在以后的活動中進行改進，集中到3～5個單品形成爆款。三是抽獎組織在舞臺造勢、現場秩序維護、突發事件預防等方面，必須要有更細的安防措施預案，以免出現突發狀態無法及時應對。

五一銷售活動總結范文第3篇

第二條零售商在中華人民共和國境內開展的促銷活動適用本辦法。

第三條本辦法所稱零售商是指依法在工商行政管理部門登記注冊，直接向消費者銷售商品的企業及其分支機構、個體工商戶。

本辦法所稱促銷是指零售商為吸引消費者、擴大銷售而開展的營銷活動。

第四條零售商開展促銷活動應當遵循合法、公平、誠實信用的原則，遵守商業道德，不得開展違公德的促銷活動，不得擾亂市場競爭秩序和社會公共秩序，不得侵害消費者和其他經營者的合法權益。

第五條零售商開展促銷活動應當具備相應的安全設備和管理措施，確保消防安全通道的暢通。對開業、節慶、店慶等規模較大的促銷活動，零售商應當制定安全應急預案，保證良好的購物秩序，防止因促銷活動造成交通擁堵、秩序混亂、疾病傳播、人身傷害和財產損失。

第六條零售商促銷活動的廣告和其他宣傳，其內容應當真實、合法、清晰、易懂，不得使用含糊、易引起誤解的語言、文字、圖片或影像。不得以保留最終解釋權為由，損害消費者的合法權益。

第七條零售商開展促銷活動，應當在經營場所的顯著位置明示促銷內容，促銷內容應當包括促銷原因、促銷方式、促銷規則、促銷期限、促銷商品的范圍，以及相關限制性條件等。

對不參加促銷活動的柜臺或商品，應當明示，并不得宣稱全場促銷；
明示例外商品、含有限制性條件、附加條件的促銷規則時，其文字、圖片應當醒目明確。

零售商開展促銷活動后在明示期限內不得變更促銷內容，因不可抗力而導致的變更除外。

第八條零售商開展促銷活動，其促銷商品（包括有獎銷售的獎品、贈品）應當依法納稅。

第九條零售商開展促銷活動應當建立健全內部價格管理檔案，如實、準確、完整記錄促銷活動前、促銷活動中的價格資料，妥善保存并依法接受監督檢查。

第十條零售商開展促銷活動應當明碼標價，價簽價目齊全、標價內容真實明確、字跡清晰、貨簽對位、標識醒目。不得在標價之外加價出售商品，不得收取任何未予明示的費用。

第十一條零售商開展促銷活動，不得利用虛構原價打折或者使人誤解的標價形式或價格手段欺騙、誘導消費者購買商品。

第十二條零售商開展促銷活動，不得降低促銷商品（包括有獎銷售的獎品、贈品）的質量和售后服務水平，不得將質量不合格的物品作為獎品、贈品。

第十三條零售商開展有獎銷售活動，應當展示獎品、贈品，不得以虛構的獎品、贈品價值額或含糊的語言文字誤導消費者。

第十四條零售商開展限時促銷活動的，應當保證商品在促銷時段內的充足供應。

零售商開展限量促銷活動的，應當明示促銷商品的具體數量。連鎖企業所屬多家店鋪同時開展限量促銷活動的，應當明示各店鋪促銷商品的具體數量。限量促銷的，促銷商品售完后應即時明示。

第十五條零售商開展積分優惠卡促銷活動的，應當事先明示獲得積分的方式、積分有效時間、可以獲得的購物優惠等相關內容。

消費者辦理積分優惠卡后，零售商不得變更已明示的前款事項；
增加消費者權益的變更除外。

第十六條零售商不得虛構清倉、拆遷、停業、歇業、轉行等事由開展促銷活動。

第十七條消費者要求提供促銷商品發票或購物憑證的，零售商應當即時開具，并不得要求消費者負擔額外的費用。

第十八條零售商不得以促銷為由拒絕退換貨或者為消費者退換貨設置障礙。

第十九條鼓勵行業協會建立商業零售企業信用檔案，加強自律，引導零售商開展合法、公平、誠實信用的促銷活動。

第二十條單店營業面積在3000平方米以上的零售商，以新店開業、節慶、店慶等名義開展促銷活動，應當在促銷活動結束后十五日內，將其明示的促銷內容，向經營場所所在地的縣級以上（含縣級）商務主管部門備案。

第二十一條各地商務、價格、稅務、工商等部門依照法律法規及有關規定，在各自職責范圍內對促銷行為進行監督管理。對涉嫌犯罪的，由公安機關依法予以查處。

第二十二條對違反本辦法規定的行為任何單位和個人均可向上述單位舉報，相關單位接到舉報后，應當依法予以查處。

第二十三條零售商違反本辦法規定，法律法規有規定的，從其規定；
沒有規定的，責令改正，有違法所得的，可處違法所得三倍以下罰款，但最高不超過三萬元；
沒有違法所得的，可處一萬元以下罰款；
并可予以公告。

五一銷售活動總結范文第4篇

第二條零售商在中華人民共和國境內開展的促銷活動適用本辦法。

第三條本辦法所稱零售商是指依法在工商行政管理部門辦理登記，直接向消費者銷售商品的企業及其分支機構、個體工商戶。

第四條零售商開展促銷活動應當遵循合法、公平、誠信信用的原則，遵守商業道德，不得開展違公德的促銷活動，不得擾亂市場競爭秩序和社會公共秩序，不得侵害消費者和其他經營者的合法權益。

第五條零售商開展促銷活動應當具備相應的安全設備和管理措施，確保消防安全通道的暢通。對開業、節慶、店慶等規模較大的促銷活動，零售商應當制定安全應急預案，保證良好的購物秩序，防止因促銷活動造成交通擁堵、秩序混亂、疾病傳播、人身傷害和財產損失。

第六條零售商促銷活動的廣告和其他宣傳，其內容應當真實、合法、清晰、易懂、不得使用含糊、易引起誤解的語言、文字、圖片或影像。不得以保留最終解釋權為由，損害消費者的合法權益。

第七條零售商開展促銷活動，應當在經營場所的顯著位置明示促銷內容，促銷內容應當包括促銷原因、促銷方式、促銷規則、促銷期限、促銷商品的范圍，以及相關限制性條件等、

對不參加促銷活動的柜臺或商品，應當明示，并不得宣稱全場促銷；
明示例外商品、含有限制性條件、附加條件的促銷規則時，其文字、圖片應當醒目明確。

零售商開展促銷活動后在明示期限內不得變更促銷內容，因不可抗力而導致的變更除外。

第八條零售商開展促銷活動，其促銷商品（包括有獎銷售的獎品、贈品）應當依法納稅。

第九條零售商開展促銷活動應當建立健全內部價格管理檔案，如實、準確、完整記錄促銷活動前、促銷活動中的價格資料，妥善保存并依法接受監督檢查。

第十條零售商開展促銷活動應當明碼標價，價簽價目齊全、標價內容真實明確、字跡清晰、貨簽對位、標識醒目。不得在標價之外加價出售商品，不得收取任何未予明示的費用。

第十一條零售商開展促銷活動，不得利用虛構原價打折或者使人誤解的標價形式或價格手段欺騙、誘導消費者購買商品。

第十二條零售商開展促銷活動，不得降低促銷商品（包括有獎銷售的獎品、贈品）的質量和售后服務水平，不得將質量不合格的物品作為獎品、贈品。

第十三條零售商開展有獎銷售活動，應當展示獎品、贈品，不得以虛構的獎品、贈品價值額或含糊的語言文字誤導消費者。

第十四條零售商開展限時促銷活動的，應當保證商品在促銷時段內的充足供應。

零售商開展限量促銷活動的，應當明示促銷商品的具體數量。連鎖企業所屬多家店鋪同時開展限量促銷活動的，應當明示各店鋪促銷商品的具體數量。限量促銷的，促銷商品售完后應即時明示。

第十五條零售商開展積分優惠卡促銷活動的，應當事先明示獲得積分的方式、積分有效時間、可以獲得的購物優惠等相關內容。

消費者辦理積分優惠卡后，零售商不得變更已明示的前款事項；
增加消費者的權益的變更除外。

第十六條零售商不得虛構清倉、拆遷、停業、歇業、轉行等事由開展促銷活動。

第十七條消費者要求提供促銷商品發票或購物憑證的，零售商應當即時開具，并不得要求消費者負擔額外的費用。

第十八條零售商不得以促銷為由拒絕退換貨或者為消費者退換貨設置障礙。

第十九條鼓勵行業協會建立商業信用檔案，加強自律，引導零售商開展合法、公平、誠實信用的促銷活動。

第二十條單店營業面積在3000平方米以上的零售商，以新店開業、節慶、店慶等名義開展促銷活動，應當在促銷活動結束后十五日內，將其明示的促銷內容，向經營場所所在地的縣級以上（含縣級）商務主管部門備案。

第二十一條各地商務、價格、稅務、工商等部門依照法律法規及有關規定，在各自職責范圍內對促銷行為進行監督管理。對涉嫌犯罪的，由公安機關依法予以查處。

第二十二條對違反本辦法規定的行為任何單位和個人均可向上述單位舉報，相關單位接到舉報后，應當依法予以查處。

第二十三條零售商違反本辦法規定，法律法規有規定的，從其規定；
沒有規定的，責令改正，有違法所得的，可處違法所得三倍以下罰款，但最高不超過三萬元；
沒有違法所得的，可處一萬元以下罰款；
并可予以公告。

第二十四條各省、自治區、直轄市可結合本地實際，制定規范促銷行為的有關規定。

五一銷售活動總結范文第5篇

工作總結是做好各項工作的重要環節.通過它，可以全面地，系統地了解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優缺點;可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。下面就讓小編帶你去看看銷售部分個人年度工作總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!

銷售部分工作總結報告1開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了上月度的銷售工作任務，現將工作總結如下：

一、銷售情況

我們公司在____、____等展覽會和____等專業雜志推廣后，我公司的____牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。老板給銷售部定下______萬元的銷售額，我們銷售部完成了月累計銷售總額______萬元，產銷率____%，貨款回收率____%。

二、加強業務培訓，提高綜合素質

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型

______是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以____本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業動態，把握市場信息

隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經?；?。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

銷售部門群體成員有信心在接下來的工作中做得更好，請公司拭目以待!

銷售部分工作總結報告2在20____過去的三月份中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，現對銷售部的工作做一下總結。

20____年開始當中，堅決貫徹____的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如：廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。

部門全體員工累計發短信三萬余條。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2、對客戶關系維護很差。

客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量__余個，手中的意向客戶平均只有__個。從數字上看客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

3、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5、銷售人員的素質形象、業務知識不高。

個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。

在接下來的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。

3、提高人員的素質、業務能力。

4、建立新的銷售模式與渠道。

5、顧全大局服從公司戰略。

提高執行力的標準，建立一支好的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20____年接下來的工作中有信心，有決心為公司再創新的輝煌!

銷售部分工作總結報告3今年以來，銷售部分會在礦黨政和礦工會的正確領導下，以黨的十七大精神為指針，以創先爭優活動為契機，認真學習貫徹落實《工會法》，積極開展工會工作，在工作中，堅持以民主管理為導向，以完成生產經營任務為目標，有力地促進了各項工作的順利開展，現將銷售部支部分會重點工作總結如下：

一、認真學習有關文件精神，不斷提高工作能力。

銷售部分會利用班前會積極組織職工學習上級有關文件，增強認識，加深理解，強化職工參政議政意識，提高參與進來的積極性和自覺性，充分發揚民主，使職工能夠積極地，主動地參與到企業改革發展中來。

二、強化民主管理，實行公開民主監督。

銷售部分會把民主管理工作始終當作頭等大事來抓，以此來帶動各項工作的開展。每月召開一次職工大會，全體職工結合工作總結報告進行審議，支部領導班子認真聽取了廣大職工的意見和建議。特別是與職工切身利益相關的事，經職工反復討論通過后有支部領導拍板解決，不能解決的上報礦有關職能部門，民主的參與大大地增強了職工參政議政的積極性。今年1—10月份，共計召開職工大會10次，做到了程序規范，記錄資料齊全。

三、積極開展兩項合理化建議活動

1今年四五月份銷售部分會在礦和礦企管科開展的合理化建議活動中，銷售支部分會黨員、干部、職工積極響應號召，在極短的時間內分兩次下發合理化建議表格45份，回收45份，通過整理后上繳有效合理化建議35份。

四、嚴格執行廠務公開，接受職工監督。

堅持公開制度，首先是對工資、獎金實行公開，并由紀檢監督小組成員簽字，做到了每月工資表上墻。對免費理發票的發放做到了一人一發，一人一簽字，并每月上墻公布，保證發放到每名職工手中。另外上墻公布的還有：銷售現場環境衛生治理和設備運行情況獎罰結果、黨員四個來考核結果、當月最優黨員，最差黨員獎罰結果、星級班組考核結果，當月最優班組，最差班組獎罰結果、星級班組最優職工，最差職工獎罰結果等，以此來增加當月各項考核結果的透明度，接受廣大職工群眾的監督和指導。

五、積極參加礦工會開展的各項文體娛樂活動

今年以來銷售支部分會積極組織參加了礦開展的各項文體娛樂活動，無一遺漏，尤其是礦工會在春節期間開展的文體娛樂活動中，銷售支部高度重視，認真對待每一次活動，每次活動都想盡辦法、擠出人員、抽出時間按照礦工會的指示和要求參與了各項文體娛樂活動。同時銷售部分會也安排了豐富多彩的春節娛樂活動，分會娛樂活動穿插于礦工會舉辦的活動之中，并購買了活動獎品，分會做到了每天有安排、

2日日有活動。之后數月來相繼參與開展了“送清涼獻愛心活動”、“班組勞動競賽”、“慶三八系列活動”、“職工籃球聯賽”、“安全警示月系列活動”、“星級班組考核”、“開展節能減排，修舊利廢班組對手賽活動”、“職工趣味運動會”等一系列活動，每次活動銷售支部都積極參與，精心安排。在競賽活動中，銷售支部選手取得了較好名次，在獻愛心活動中，職工接受了教育，感受到了組織的溫暖，在大搞節能減排活動中，班組之間開展了競賽，通過各項競賽的開展，職工的參與，增強了職工的主人翁責任感，有力的激發了職工的干勁。

總之，在今后的工作中，銷售部分會在礦工會的正確領導下，做好民主管理和廠務公開等各項工作，切實維護職工利益，為我礦的生產經營工作再做貢獻。

銷售部分工作總結報告4上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，____市場完成銷售額____萬元，完成年計劃____萬元的____%，比去年同期增長____%，回款率為____%;低檔酒占總銷售額的____%，比去年同期降低__個百分點;中檔酒占總銷售額的____%，比去年同期增加__個百分點;高檔酒占總銷售額的____%，比去年同期增加__個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況

上半年開發商超__家，酒店__家，終端__家。新開發的__家商超是成縣規模最大的____購物廣場，所上產品為____系列的全部產品;__家酒店是分別是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上產品為____的四星、五星、十八年，____大酒店所上產品為____系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區__家，鄉鎮__家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是____列產品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“____酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__個，其中煙酒門市部及餐館門頭__個，其它形式的廣告牌__個。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20____年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保____萬元銷售任務的完成，并向____萬元奮斗。

努力學習，提高業務水平;抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

銷售部分工作總結報告520____年是____公司在全體員工的共同努力下，____專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創歷史新高?，F將20____年上半年工作總結

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在____年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據____年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我____公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。

同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。

二、追蹤對手動態加強自身競爭實力

對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間學習。

三、注重團隊建設

公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，做好銷售工作計劃，做好個人工作總結報告，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。