2023年房地產助理工作總結【五篇】（精選文檔）

產權調換是指被征收人選擇房屋征收部門所提供的產權調換房源，并與房屋征收部門結算被征收房屋補償款與產權調換房屋價值的差價。房屋征收安置工作遵循政府主導、群眾自愿、讓利于民和公開、公平、公正的原則，充分尊下面是小編為大家整理的2023年房地產助理工作總結【五篇】（精選文檔）,供大家參考。

房地產助理工作總結范文第1篇

第二條被征收人可以選擇貨幣補償，也可以選擇產權調換。

貨幣補償是指直接向被征收人發放貨幣補償款。

產權調換是指被征收人選擇房屋征收部門所提供的產權調換房源，并與房屋征收部門結算被征收房屋補償款與產權調換房屋價值的差價。

房屋征收安置工作遵循政府主導、群眾自愿、讓利于民和公開、公平、公正的原則，充分尊重被征收人的意愿，由被征收人自主選擇補償方式。

第三條?產權調換房的價格，由對被征收房屋價值進行評估的同一評估機構在同一價值時點、相同評估方法的基礎上，按照區位不同，市場評估價值下浮10-20%后確定。

（一）征收部門庫存房源或國有企業建設的安置房源，按照市場評估價值下浮20%結算；

（二）政府市場采購開發企業的安置房源，按照市場評估價值下浮10%結算。

第四條被征收人選擇產權調換房的，房屋征收部門應按照《縣國有土地上房屋征收與補償辦法》文件規定支付臨時安置補助費。

被征收房屋合法建筑面積小于54平方米的，被征收人可以按照市場評估價下浮的調換價格購買54平方米產權調換房。如購房面積超過54平方米的，超出面積按照市場評估價值結算。

對經審核屬困難弱勢的群體，被征收房屋合法建筑面積小于54（含）平方米的，在城區僅有一處住房的，可享受“暖心房”政策，購買房屋54平方米（含）以內的按1700元/平方米進行結算；
超出面積10平方米（含）以內的，超出部分上浮10%進行結算；
超出面積10平方米以上的部分，按照市場評估價值結算。

第五條縣征收辦協助被征收人對產權調換房房源進行選定及手續辦理。開發企業產權調換房取得《商品房預售許可證》后，應及時與被征收人簽訂《商品房買賣合同》并予以備案。

第六條縣住建局是產權調換房主管部門，主要負責做好產權調換房的建設推進、預售審批、質量監管及開發企業提供的產權調換房的回購等工作。產權調換房必須嚴格按照統一的規劃、質量和配套設施進行建設。

第七條產權調換房涉及的行政事業性規費、服務性收費、政府性基金等相關費用按照保障性住房相關優惠政策規定執行。

第八條選擇貨幣補償的被征收人可以享受房票補助。

房票補助是指在縣城區范圍內房屋征收過程中，以貨幣補償的方式與被征收人簽訂補償協議后，被征收人在規定時間內憑房票自行在縣城區范圍內購買商品住房（不含二手房）經申請而享有獲得財政補助的政策。

（一）選擇貨幣補償的被征收人，如需購買縣城區范圍內商品住房的，在房屋征收補償協議簽訂之日起10個工作日內，由被征收人憑房屋征收補償協議、交房單、身份證明到縣征收辦領取房票。

（二）選擇貨幣補償的被征收人，在房屋征收決定公告規定的簽約期限內簽約并完成搬遷的，在房屋征收補償協議簽訂之日起6個月內，購買縣城區范圍內商品住房的，憑房票享受購房合同總價（不含車位、車庫、儲藏室等）15%的房票補助，每戶補助最高不超過10萬元（含）。新購房屋面積大于被征收房屋合法面積10平方米（含）以內的部分給予補助，超出10平方米以外的部分不予補助。

（三）被征收人購房款（包括銀行按揭、公積金貸款放款到位）全部付清后，憑房屋征收補償協議、購房合同、全款發票、契稅完稅憑證以及被征收人身份證明到房屋征收辦憑房票按程序辦理房票補助。

（四）被征收人在房屋征收決定公告規定的簽約期限內未完成簽約搬遷、被依法或者在房屋征收部門提供的產權調換房源內選房的，不享受房票補助政策。

（五）被征收人所享受的房票補助資金由縣財政承擔，房屋征收部門具體負責房票補助資金申撥及發放工作。

（六）本意見中的房票補助，僅限于縣城區范圍內國有土地上房屋征收且選擇貨幣補償的被征收人本人享受，不得轉讓、買賣以及更換姓名。

（七）貨幣補償的被征收人在購房合同簽訂且領取政府房票補助后退房的，需先返還所補助資金后，住建部門（房地產業發展中心）方可辦理退房手續。

（八）房票補助的辦理流程

1．申請

選擇貨幣補償的被征收人，在規定時間內購房后向縣征收辦提出申請，并提交以下申請材料：

（1）房屋征收補償安置協議；

（2）貨幣補償房票補助的房票；

（3）《商品房買賣合同》；

（4）購房發票；

（5）契稅完稅憑證；

（6）申請人身份證原件及復印件。

2．初審

縣征收辦現場審核申請人提供材料的真實性和合法性，并將符合條件的申請人所提供材料復印2份，一份自存，以備復核，另一份按季匯總后報縣財政局。同時，縣征收辦將匯總明細表報縣住建部門。

3．復核

縣財政局對縣征收辦提出的房票補助材料進行完整性和合法性（申請表、匯總表、申請人提供的材料復印件）進行審核，并提出房票補助擬辦意見，呈報縣政府批準。

4．公示

縣征收辦根據縣政府批準意見，在縣政府門戶網站上進行公示，公示期10個工作日。

5．支付

經公示期滿后，由縣征收辦申請，縣財政局將房票補助資金撥付到縣征收辦，由縣征收辦負責支付給申請人。

6．已辦理房票補助退回

申請退房的，應向縣征收辦申請退回房票補助，由縣征收辦出具房票補助退回證明，縣房地產業發展中心辦理商品房退房手續。

第九條對于享受城區征收補償最低保障的被征收人，征收補償后符合經濟適用住房保障條件的，優先選擇申購經濟適用住房；
符合公共租賃住房保障條件的，優先將其納入保障范圍。

第十條被征收人在縣城區購買商品住房，且購房成交價格不超過貨幣補償金額的（不含提前搬遷獎勵金額），對新購房屋免征契稅。購房成交價超過貨幣補償金額的，差價部分按規定征收契稅。

第十一條被征收人在縣城區購買商品住房，已享受本辦法中15%房票補助的，不再重復享受《關于推進供給側結構性改革促進房地產市場平穩健康發展的實施意見》（泗政發〔2016〕136號）文件中2%購房補貼。

第十二條房屋征收部門在開展征收過程中，應接受各方面監督?？h財政局應加強財政監督；
縣審計局應加強審計監督。

第十三條被征收人假借訂立購房合同或故意隱瞞購房相關事項，惡意套取房票補助資金的，已領取的補助資金應當予以追回；
構成犯罪的，依法追究刑事責任。

房地產助理工作總結范文第2篇

工作總結是做好各項工作的重要環節。通過工作總結，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。下面就讓小編帶你去看看房地產銷售新人工作總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!

房地產銷售新人總結報告1作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。

參觀了__廣場，__花城，__新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了九月份的房展會，__園國慶看房專線車，__節期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。

從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導。

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。

收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。

協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

試用期的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

房地產銷售新人總結報告2我記得我是寒冬臘月的時候面試進的公司，成為了一名房地產銷售員，到現在已經是早春百花含苞待放的季節了。我的工作也如這些花朵一樣，已經經歷過了寒冬的各種考驗，試用期就要結束，現在就要開放出美麗的花朵了。在做房地產銷售的這個月，可以說是苦與樂交織，失敗與成功比鄰，但大體上來說還是比較成功的一段經歷?，F在也有空閑的時間，就我的這段房地產銷售試用期工作做一下總結吧，給我自己做一個鑒定，也給我以后的銷售工作總結一下經驗，告訴我以后的工作著重方向，和在工作技巧方面需要進一步加強學習的地方。

記得我剛來公司的時候，對待銷售的工作完全不熟悉，各種術語也是不懂，當時心理害怕急了，害怕自己做不出成績達不到業績要求丟掉這份工作。銷售組長看出了我的緊張，跟我說，銷售這一份工作對于入門門檻來說，無論有沒有學習過相關知識，說句不好聽的每一個人都能做這一份工作，關鍵就看銷售員有沒有自信，能不能放開自己了，跟客人做銷售的"時候溝通強不強了。有了組長的一些激勵，也讓我稍微提了一下信心。我們的工作就是對我們這個中間公司的承辦房地產信息進行銷售，要對自己轄區內的住房進行銷售。所以除了在門店的銷售之外，我們還要在自己轄區內的小區粘貼銷售信息，告訴隱藏客戶我們這里有優質的房源。

相對于客戶來門店問詢，更多的是客戶看到我們的房源信息打電話來問我們，所以我就經常需要騎著公司分配的電瓶車在城市的大街小巷穿梭，頂著凌冽的寒風在風中穿梭，經常到達客戶所在地方的時候都已經懂得手、臉通紅了，但是因為工作的重要性都讓自己忽視了這些。銷售的工作，真的就像組長說的那樣，基礎入門上面，只要能做到足夠的自信、嘴巴說話厲害就行了，我們就是要盡可能地說服客戶購買、租住我們的房源，很多時候客戶不滿意都是因為心理的不確定，所以我們要做好溝通工作，用語言打動工作。

但是隨著時間的加長，我也能漸漸體會到組長之前為什么說入門簡單，而不是說銷售簡單了。我們銷售里面會遇到各種各樣的客戶，單純考溝通是遠遠不夠的，還需要產品的質量。所以我們需要了解產品也就是房屋，要了解房屋的各種信息，才能更好地打動客戶。我們要知道房屋的向陽面、裝修風格、面積計算方法等等，只有房屋的條件要素滿足客戶需求量，才有打動客戶的基礎，不讓客戶不滿意，在能說會道客戶也不會考慮。

馬上就是我們房地產銷售的大好時機，大家都從家里出來上班了，肯定會有很多需要租房、買房的，我在之后的工作中一定要加倍努力，做出更好的業績。

房地產銷售新人總結報告3我是之前也都是沒有接觸過房地產這一個行業的，所以對很多事情和情況都不了解，這三個月來，我積極地學習，了解這個行業，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產公司，他們是有哪些樓盤的，情況和價格是都怎么樣的，和我們的樓盤對比，我們的有什么優勢和差異的地方。在和客戶介紹樓盤的時候，可以怎么樣的去推薦，以及客戶有意向之后，應該走哪些流程，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解，但是我在這三個月也是都學習到了。

而且在工作中，如果銷售主管需要什么文件，資料，我都是可以很好的找到并且及時的給到，不耽擱銷售的工作。也是對我做的工作知道應該如何的去做，才能做得更好，并且我也不滿足只做一個助理的工作，平時也是跟隨銷售同事一起學習，了解如何和客戶推薦，學習銷售的技巧，爭取以后也是能做一名合格的房地產銷售的，而不僅僅只是一個助理。

一、工作

在助理工作中，我是積極認真的配合工作，無論是日常主管吩咐的搜集資料，做報表，還是同事需要什么資料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的時候，我也是會積極的配合，與客戶簽訂合同的時候，我會把文件都按要求準備好，傳給銷售同事，配好做好簽訂合同，辦理手續，走流程的工作。

遇到工作比較多的時候，我也是會按照重要性排序，先做好重要和緊急的事情，避免因為事情太多，而忙不過來，導致有些重要的事情沒有及時的處理，從而出錯。在有領導吩咐的臨時性工作當中，我也是能較好的完成，如果遇到不懂的問題，或者不會做的事情，我也是會問同事和主管，積極的尋求幫助，避免自己不會，耽擱了做事情。

二、不足

當然，在日常的工作和學習中，我也是發現自己有一些不足需要持續的改進，像對房地產的行業還是了解不足，很多專業性的東西并不是特別的懂，同時在工作中，有時候工作的效率不是特別的高，除了我不是太熟練之外，也是我對工作的一些事情了解不夠，而且雖然我也在不斷的學習，不斷的提高，但我的學習速度還是較慢的，還需要繼續的努力和改進。

在今后的工作當中，我要繼續的學習，提升自己的工作效率，讓自己更快的融入到房地產的銷售工作當中去，并且繼續學習銷售的技巧，希望自己以后也能做銷售的工作。

房地產銷售新人總結報告4試用期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實輕松，試用期我一直在努力，在同事們領導的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了，在工作中能力是一個關鍵，我們自己有一個很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的，現在試用期工作結束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個工作組好一定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結。

一、初步適應工作

來到——房地產公司，我作為一名新人，其實內心還是很多感想的，做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向，這需要堅定地意志，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡單的活，我時常會把這個工作當自己未來的規劃，剛開始就是很不適應，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅定了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了，剛開始做這個工作，我一直在適應環境，適應工作，這是一定的，適應這里環境從日常的工作做起，房地產銷售需要一個穩重的心態，穩重的心態就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅定。

二、工作經過

說到自己這試用期的工作經過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了——公司我其實很感動，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態的一直很好，我也想做出一番好的業績美當然這在當時似乎離我很遙遠，就是因為這樣我也在慢慢的適應，我很是好學學習每一個人的經驗一些銷售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會反復的琢磨，但是我確實不厭其煩，試用期短短的時間，我在平時的工作中還是學習到了很多，這不僅僅是同事們的經驗，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經驗，這是我慢慢的積累的，試用期我的業績不明顯，但是我的進步是看得見的。

三、自身不足

我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產銷售是需要靈活應用的，有著些缺點我一定會逐步的改善，把銷售工作做好。

房地產銷售新人總結報告52月26日，我作為一個房地產新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產有限公司這個大家庭，并在公司的項目—尚城街區做置業顧問。非常感謝公司領導給我的這個機會!

因之前從未接觸過房地產，初到項目時，對于新環境、新事物比較陌生。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產的專業名詞及房地產市場有了大致了解，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導!

他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業的門面、企業的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。

經過一段時間的學習，1月23日項目開盤了，我預約了16個號，共6套，但最后僅成交了一套。

其中工作中存在的問題分析如下：

1、首次與房地產工作親密接觸，作為新人實踐經驗不足。

2、在引導客戶方面有所欠缺;

3、工作主動意識需進一步加強，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動;

4、缺少統一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。

新的一年工作計劃及目標：

1、明年公司的任務是4、5個億，我給自己的任務是5千萬，一步一個腳印踏實前進。

2、加強銷售技巧;

努力創造出合適自己的銷售方法和技巧。

3、調整心態，建立自信心;

4、加強業務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備;

20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產助理工作總結范文第3篇

關鍵詞：房地產公司；
事業部制；
優點及缺點；
注意事項

現今中國的房地產市場信息瞬息萬變，為了保持房地產市場的健康可持續發展，更重要的是為了保持經濟的可持續發展，自從2009年以來，政府不斷出臺房地產市場調控政策。特別是2013年年初“新國五條”房地產調控政策的出臺，強化了政府對房地產調控的力度，進一步加強了對投資投機需求的抑制。同時“新國五條”對稅費方面的調節，將使市場上流通房源量減少，在一定程度上抑制改善型需求的入市。房地產市場的改變對中國的每個房地產公司提出嚴竣的考驗，如何在當下復雜多變的市場環境下保持及拓展公司的業務，對于每一個地產公司的高管人員來說都是一個值得思考的問題。其中，選擇一種適合自己企業的理想的組織結構形式是公司的高管人員首先要考慮的重要問題。

一、房地產公司采用事業部制組織結構的適用條件

因為每個房地產公司所依托的市場環境、經營戰略、技術特點和管理體制等都有各自的特點，所以要設計一種適合自己企業的理想的組織結構形式不是一件很容易的事。企業的高管人員一般都希望某種組織結構形式既滿足迅速作出決策的要求，又能保證決策的高質量；
既具有較強的創新和應變能力，又要保持相對穩定。這就是所謂的理想狀態。

組織結構形式一般包括：直線制、直線職能制、矩陣制、事業部制、子公司和分公司等幾種。房地產公司在創業初期，業務量不大，產品較單一，選擇直線職能制、矩陣制，既可以達到加強統一指揮的目的，也能引入管理工作專業化，并能加強職能部門之間的協作和配合。

但是隨著房地產公司企業規模的進一步擴大，具體表現之一就是房地產公司的產品類型增多，以前公司只作住宅產品，現在隨著市場的擴大公司也涉足商業地產、旅游地產、養老地產等領域。具體表現之二，就是房地產公司的業務區域不斷增大，由一個城市擴展到全國各個城市，甚至到國外去開發地產項目。

公司產品類型增多及業務區域的擴大，將對房地產公司現有的組織結構形式提出很大的挑戰。如果再用相同的管理模式去管理差異化很大的業務，就會出現管理不適應，甚至出現管理混亂。為此必須選擇一種能適應、促進多元化業務發展需要的管理模式，于是事業部制組織結構就應運而生了?？梢哉f，事業部制組織結構是房地產企業發展的必要結果，更是企業多元化經營的必然結果，也是企業發展到一定階段的必然選擇。

二、房地產公司事業部的類型

房地產公司事業部主要分為以下兩大類型：

1.按產品類型劃分的事業部

中國房地產業發展至今，已由最初上世紀九十年代單一的住宅產品，發展到現在擁有多樣、豐富的產品類型：除了傳統意義上的住宅樓、商業樓、寫字樓外，近十年之間，相繼涌現了旅游地產、體育地產、養老地產等多種類型地產項目。

因每種領域的地產項目要求的標準、技術特點、銷售群體等均不相同，如果房地產公司采用一種管理模式來管理多種類型的地產項目，勢必會造成管理的低效、業績的低迷以及管理的混亂。這樣依據產品類型來劃分事業部就勢在必行。

當然也不是開發一種新類型的地產項目，就要成立一個事業部，這樣會造成人員、財力、物力的極大浪費。在新類型地產項目開發初期，可在原有事業部的框架下成立一個特別小組，隨著新業務的拓展，再考慮成立項目公司。當新業務量不斷增大時，再考慮是否成立新的事業部。

2.按地區劃分的事業部

現今的中國房地產公司，還只在一個地區做地產開發項目的企業已不多了。在經濟全球化的大潮中，任何一個房地產公司，都想著在全國甚至全世界開發自己的地產項目，擴大自己的業務范圍，賺取更多的利潤。

隨著房地產公司的開發區域越來越廣闊，只在開發項目當地設立一個項目公司，已不能滿足總部管理的需求?？偛颗c項目公司相距很遙遠，總部管理人員不可能長期呆在項目公司所在地進行監督、管理，總部對項目公司的各種決策也可能失之偏頗。

在這種情況下，按照區域劃分事業部就很有必要。房地產公司可依據地理方位劃分事業部，比如可劃分為東北、華北、西北、西南、華東、華南等事業部，各個事業部統管本區域內的所有地產項目。

三、房地產公司事業部制的優點及缺點

1.房地產公司事業部制的優點

（1）加強總部的決策中心功能。把更多的權力到各個事業部，可使總部的管理人員擺脫大部分日常事務。成立事業部后，事業部會有自己的職能部門，區域內的日常工作會由事業部的職能部門完成，總部職能部門只需對重要問題進行決策，每年定期對事業部進行抽查。這樣，總部的最高管理層就能集中精力進行公司長遠的全局性的發展戰略規劃，總部的職能部門也能集中精力進行部門制度、管理建設，使總部成為強有力的決策中心。

（2）容易適應企業的擴展和多元化發展。事業部容易適應大型房地產企業集團的擴展與業務多元化發展的管理要求。房地產企業集團發展到一定程度，特別是多元化發展的結果，會形成很多業務板塊，各業務板塊間的協同效應會減弱、聯系度會降低，再用直線管理模式去管理，會出現管理錯亂的現象。

（3）有助于培養專業管理人才。事業部專業化管理平臺能使個人的技術和專業化知識得到最大限度的發揮。房地產公司事業部一般情況是針對專業化事項設置的，專業化的設置有助于最大限度的發掘個人的潛能，為企業培養專業化管理人才提供了平臺。

事業部在某種意義上來講，是一個相對獨立的企業單位，事業部負責人都要獨擋一面，擔負一切管理職能的活動，既要有經營管理、財務管理、人事管理等方面能力，還要有較強的組織協調能力、決策能力等，這對培養通才型的管理人員大有好處。

（4）有利于協調事業部內部工作。事業部內部的財務、人事、經營等相關職能活動，都歸屬事業部負責人管理，各職能部門協調起來比較容易，有助于提高工作效率。

（5）加強與當地市場的對接。事業部直接面對當地房地產市場，容易洞悉當地市場的變化，了解市場需求，開發出適應當地市場需求的地產產品。并且，在當地市場出現問題的時候也能第一時間想出解決方案，問題處理也會比較妥善、實際。

（6）有助于形成集團內部良性競爭機制。事業部是集團企業的利潤中心，事業部負責人承擔利潤責任，有利于事業部負責人業績的評價。利潤完不成時，一般不會出現總部管理過多，或者受到總部過多牽制等推諉理由，因此評價起來較簡單。

各個事業部的業績評價有助于形成集團企業內部良性競爭機制，對各事業部之間可以進行對標管理。事業部之間有比較，有競爭，特別是聯系度高點的事業部之間會有市場機制的約束，有價格競爭，這種比較和競爭有利于企業集團的進一步發展。

2.房地產公司事業部制的缺點

（1）全面管理型人才的短缺。隨著事業部的業務拓展，事業部需要更多的具有全面管理才能的人才，而這類人才往往不易得到。這樣，可能給事業部的管理帶來隱患。

（2）可能造成總部管理的失控。事業部有一定的獨立權力，加上時間、空間上的限制，各事業部獨立性強，考慮問題時容易忽視企業整體利益，這樣總部對事業部高層管理人員有時就會難以控制。

（3）構成機構的臃腫、管理人員的浪費。企業集團與事業部的職能機構重疊，構成機構的臃腫、管理人員的浪費。對總部的各職能部門，例如人事、財務等，事業部往往不會善加利用，以至總部一些服務不能獲得充分的利用，造成總部管理人員的工作量不飽滿，人員閑置。

（4）難以維持集中工作的高效率?？偛颗c事業部分權式管理，分權式管理提高了管理的梯度，提高了管理的層次。但是，對于集中的經濟服務工作，總部和事業部難以維持其高效率。

四、房地產公司采用事業部制需注意事項

1.總部要加強管理人才培養

因為事業部管理人才的短缺，總部就要建立相應機制加強管理人才培養，為事業部輸送優秀的管理人員。房地產公司的總部可仿效國內商業地產龍頭萬達地產，事業部的高層管理人員招聘進公司后，先在總部集中工作、培訓三個月，待熟悉公司管理體制、工作流程后，再由總部高管對這些新進員工進行評價，評價合格者派往各事業部的項目公司擔任要職，不合格者派去別的低層次崗位。

在事業部制管理模式下，企業總部在很大程度上像一所大學，結合各個事業部的特點，專門培養綜合管理人才，之后再把合適的人放到合適的崗位上，解決事業部全面管理人才不足的問題。

2.總部要加強對事業部的控制

總部要加強與事業部之間的信息化建設，加強對事業部地產項目建設全程的監控，同時要加強總部和事業部的制度建設，要避免對事業部的管理失控。

3.要加強總部與事業部職能部門的交流

總部職能部門人員和事業部職能部人員要加強溝通，加強業務聯系，減少信息不對稱，避免人才浪費?？偛柯毮懿块T管理人員與事業部職能部門管理人員可以交叉任職，加強業務聯系，互通有無，減少因閑置造成的人才浪費。

4.總部要協調好各事業部之間關系

總部要強化企業集團整體意識，做好各事業部之間的協調工作。在強調內部競爭的同時，總部既要鼓勵事業部取得成績，又要協調事業部之間處理好關系，以維護企業集團整體利益最大化。

五、結論

大型房地產公司采用事業部制組織結構，有不少優點，也有一些缺點。房地產公司在選擇事業部制管理模式的同時，要清楚地知道其優缺點，揚長避短，強化管理，運用信息化管理手段，建立集權與分權的管理制度，探索出一套適合自身企業在不同發展階段的企業管理模式，這對企業持續發展是至關重要的。

參考文獻：

房地產助理工作總結范文第4篇

關鍵詞：房地產企業；
全面預算管理；
制度優化；
財務預算

中圖分類號：F812.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）09-0-01

隨著我國市場經濟的迅猛發展以及城市化進程的加快，房地產業進入到一個快速發展的階段，房地產企業不僅數量增多，而且企業的規模發展很快，市場競爭實力不斷擴大。在經濟活動中，房地產企業主要以營利為目的，根據政府部門的規劃及政策要求，在相關土地上開展基礎設施以及房屋建設等，并實施轉讓房地產開發項目或銷售、出租商品房等行為。房地產企業的生產經營活動有著顯著特點，主要包括：首先，建設開發周期長，很多房地產項目持續兩到三年的時間，且容易受到外部因素的影響；
其次，房地產項目的投資額較大，需要大量資金作為開發和經營成本，企業在項目開發及經營過程中面臨著較大的財務風險；
最后，由于容易受到國家宏觀調控政策以及金融市場因素的影響，房地產項目的銷量以及價格的波動較大，企業面臨的經營風險比較大。因此，房地產企業必須高度重視全面預算管理工作，以有效規避經濟活動中的財務風險。

一、房地產企業加強全面預算管理的必要性

首先，有助于從全局出發對企業目標進行綜合規劃，引導房地產企業將經營目標更加具體化，促進房地產企業員工全面認識企業的發展目標與自我工作任務。其次，通過加強全面預算管理，有助于協調和促進房地產企業內部各部門的工作，確保各部門的工作目標和房地產企業的總體發展目標的一致性。最后，通過加強全面預算管理，對預算實施情況進行分析和糾正，可以對房地產開發企業的生產經營活動進行有效控制，消除財務風險隱患，促進房地產開發企業順利實現經營目標?？傊?，全面預算管理已經成為當前我國房地產企業加強財務管理的重要內容，有助于房地產企業建立起科學有效的管理控制體系和績效考核體系，促進房地產企業的經營管理活動順利進行，推動房地產企業科學、健康和可持續發展。

二、當前房地產企業全面預算管理中存在的問題

近年來，我國很多房地產企業已經開始重視全面預算管理工作，并且取得了一定的成績。但是，應該看到，我國的房地產企業由于起步晚、基礎差、規模普遍偏小等特點，加上房地產項目的開發周期長、容易受到不確定因素的影響，造成很多房地產企業在發展過程中全面預算管理存在著很多問題，面臨著一定的財務風險。具體來說，主要有以下原因：

（一）管理制度不夠完善。雖然很多很多房地產企業認識到全面預算管理工作的重要性，并且也制定出了相關的管理制度。但是，在制度實施的過程中，預算管理就呈現出松散型狀態，預算管理目標與制度實施之間缺乏實質的合作與交流。所以，當前的房地產企業在全面預算管理過程中還沒有建立起一個完善的預算管理制度體系。制度體系的確實，造成房地產企業缺乏整體規劃，不能有效落實預算編制目標，也無法對預算執行情況進行嚴格的考核與監督，造成預算管理的作用難以得到發揮。

（二）對全面預算管理的重要性認識不足。一般來說，全面預算是企業財務活動的重要內容，但是又不能把預算僅僅看作是企業的一種財務行為。實際上，在很多房地產企業員工看來，全面預算管理只要企業財務部門負責制定和控制就可以了，與其他部門無關。實際上，房地產企業的全面預算管理與企業員工以及房地產項目工期管理等密切相關，是房地產企業各項管理活動及行為的集中體現。

（三）預算執行沒有充分發揮作用。在當前我國房地產市場中，很多房地產企業采用的是項目公司制度。企業為了節約成本，并沒有嚴格設置預算機構，往往把預算編制和執行等職能都劃入財務部門。在實際工作中，由于財務部門工作性質的局限性，造成對房地產企業的資金使用無法進行全面科學的判斷，而只能根據財務預算處理，引起企業財務部門和其他部門之間的矛盾，導致預算管理無法有效發揮作用。

（四）預算執行缺乏有效監管。在我國預算管理中，預算執行情況的管理及監督主要采用的是業績考評體系，也就是以財務指標為主要依據，而缺乏對非財務指標進行評價。隨著市場經濟的快速發展，這種傳統單一的財務評價指標已經無法滿足全面預算管理的要求，不僅不能全面客觀地評價企業及相關人員的經營業績，甚至造成很多企業員工采取與企業長期發展相背離的短期行為，對房地產企業的發展產生不利后果。

通過對企業相關經濟指標的分析，可以準確掌握預算執行進度，并可以根據經濟形勢的變化進行調整，以順利實現企業的經營目標。由于市場競爭的加劇以及國家宏觀調控政策的不確定性，房地產企業必須要通過進一步優化全面預算管理制度，及時做好風險防控準備工作，切實提高房地產企業應對財務風險的能力。

三、通過制度優化落實房地產企業全面預算管理的主要措施

全面預算管理作為貫徹房地產企業發展戰略的重要機制，通過制度優化，有助于實現企業財務治理及資源的合理配置，協調并控制各財務主體的財務活動，有助于優化房地產企業的管理體制，提高房地產企業的經濟效益。主要有以下措施：

（一）構建起完善的分級預算管理體制

為了在激烈的市場競爭占據有利地位，房地產企業應當加強全面預算管理。而全面預算管理作用的發揮就需要科學完善的預算管理體制。根據房地產市場的情況，房地產企業應當構建起各級全面預算管理體制，分別組織各級預算的討論、報批、下達以及考核等，確保房地產企業預算活動順利進行。同時，各級預算管理部門要把預算與企業發展戰略結合起來，合理分析市場形勢，全面制定收益目標，以有效規避財務風險。除此之外，企業各級預算管理部門應當根據企業的整體目標，結合部門實際情況對預算進行細化，準確評價房地產項目的經營預算與企業發展目標之間的差距，然后提出可供選擇方案。通過建立起科學完善的分級預算管理體制，對各種項目預算進行匯總，結合房地產企業的資源狀況以及企業發展目標，進而確定企業預算方案。

（二）優化房地產企業全面預算管理制度

一方面，對房地產企業的全面預算管理制度進一步細化，主要進一步明確相關部門及企業的權責，合理確定預算目標，并對預算進行編制與匯總。同時，要根據預算管理原則、方法以及程序等，編制并且實施預算管理等。另一方面，在房地產企業預算管理制度方面，要結合企業管理模式以及房地產行業的特點，建立起完整的房地產開發成本體系，并將其作為計算企業項目成本及相關費用的依據，科學指導房地產企業的財務預算工作。

（三）合理選擇房地產企業的預算編制方法

在傳統的企業財務預算中，主要以年度作為預算周期。而對房地產企業來說，由于房地產項目開發周期長，容易受到很多不確定性因素的影響，因此，在編制財務預算過程中，不僅要考慮到企業自身的財務狀況，而且著眼于整體經濟形勢等情況。首先，要做好項目匯總分解工作。不僅要認真做好企業財務總體構成的分解，更要按照年度、月等進行細化，落實預算責任。其次，要加強企業部門之間的合作。由于房地產企業的財務預算涵蓋到項目前期研發、項目策劃、工程建設以及物業管理等部門，因此，企業各部門要同理合作，各部門分 工編制預算，最后進行匯總和分析。再次，合理確定預算編制周期。房地產企業要充分考慮到各種因素，保證各項目順利進行和資金鏈的正常運轉。最后，要加強現金流量預算管理，有效控制現金流量，確保企業持續穩定發展。

（四）重視加強房地產企業預算預警管理

面對激烈的市場競爭，房地產企業準確應對各種挑戰，必須重視預算預警機制建設，隨時防范財務風險，及時調整財務預算。要依據全面預算的制度要求，對相關財務項目設置預警控制指標，針對不同情況設定相應的預警級別，并根據實際運行情況與預算目標之間的偏差，對企業財務運行狀況進行實時監控，系統分析企業各部門預算的執行情況，并提出應對措施，以有效化解財務風險，推動企業戰略目標的順利實現。

四、結語

在市場經濟條件下，實行全面預算管理有助于提高房地產企業的經營管理水平，提高房地產企業的市場競爭力。因此，必須高度重視房地產全面預算管理中存在的問題，通過對相關制度進行優化，不斷提高財務預算編制的科學性，加強對各部門預算執行情況的監督檢查，從而進一步整合企業的各種資源，提高企業的經濟效益，順利實現房地產企業的發展戰略目標。

參考文獻：

[1]王建新，王海英.淺議房地產開發企業實行全面預算管理的重要性[J].民營科技，2009（2）.

[2]郭欣紅.淺議房地產企業全面預算管理[J].西部財會，2009（3）.

[3]劉惠娟.推行全面預算管理優化企業管理機制[J].遼寧經濟，2007（10）.

房地產助理工作總結范文第5篇

[關鍵詞] 房地產 房地產投資 決策支持系統

一、引言

房地產開發項目投資決策是房地產開發企業的一項重大決策行為，其正確與否對投資的經濟效益影響很大，同時也直接影響著企業的生存與發展，而房地產投資評估又是項目投資決策的前提和基礎。隨著市場經濟漸行漸深，房地產開發市場的競爭也將越來越激烈，特別是在中國最大的經濟特區海南省，建立一套房地產投資評估與決策模型及其系統，對科學評估，高效決策，輔助決策者了解和分析房地產的市場狀況，全面、綜合、協調處理大量的復雜數據，少走彎路，及時確定房地產投資項目的最佳方案，提高決策效率，具有重要的理論意義和現實價值。

二、dss基本理論

dss (decision support system ，決策支持系統)是輔助決策者通過數據、模型和知識，以人機交互方式進行半結構化或非結構化決策的計算機應用系統。它是管理信息系統(mis)向更高一級發展而產生的先進信息管理系統。它為決策者提供分析問題、建立模型、模擬決策過程和方案的環境，調用各種信息資源和分析工具，幫助決策者提高決策水平和質量。是給某個特定的行業的領導層提供輔助決策的軟件系統，主要是以管理學、運籌學、控制論和行為科學為基礎，以計算機技術模擬技術和信息技術為手段，面對半結構化和非機構化的決策問題，支持決策活動的具有智能作用的人機系統。它能為決策者提供決策所需要的數據、信息和背景資料。幫助決策者明確決策的目標和進行問題的識別，建立或修改決策模型，提供各種備選方案，并對各種方案進行評價和選優，通過人機對話進行分析、比較和判斷，為正確決策提供有益的幫助。

三、系統分析

1.?？诜康禺a投資系統目標

房地產投資決策支持系統的作用主要在于為投資者提供項目內部和市場現狀與變化預測的信息及其應采取的策略、方案和措施等。因此，?？诜康禺a投資決策支持系統的目標，即系統要解決的問題主要在于: (1)借助過去和現時?？诜康禺a業經營狀況及其它相關資料和數據，通過科學方法，對項目目標市場的未來發展趨勢進行分析和預測。(2)以過去和現時?？诜康禺a開發投資資料和數據，采用有效方法，對項目開發投資的資金需求情況和開發周期等進行預測。(3)通過測算模型庫，將?？诜康禺a投資管理的成熟經驗和方法融入系統，為項目開發投資的成本費用、運營能力、盈利能力和風險等提供固定和半固定的預測和分析。(4)充分利用計算機的強大數據處理能力，為某一目的開發投資決策提供多個預選方案，并分析、預測和模擬每一個方案的執行效果。(5)建立決策模型庫，將房地產投資決策成熟經驗和方法及專家的知識融入系統，為投資提供固定和半固定的決策方法。(6)對房地產投資項目及方案測算和決策結果等，進行匯總、查詢和輸出。

2.系統功能要求

為實現上述目標，?？诜康禺a投資決策支持系統應該由?？谑袌龇治?、項目(或方案)開發經營測算分析及其優劣評價、比較和決策分析等三大業務功能以及系統維護、初始化和結果輸出兩大輔助功能組成。遵循目標明確，體現系統總體功能;結構先進合理,考慮各方面主客觀因素的限制；
數據流程簡單、明了、快捷;獨立性、內聚性強,盡量減少不同功能間的耦合性和關聯性等原則。

四、系統設計

1.系統總體結構

本系統采用結構化程序設計方法，其基本思想結構化、模塊化、自頂向下、逐級細化、逐級抽象，切斷每一層次與較低層次的聯系，由這種方法設計出來的系統，既可作為單獨的子系統存在，也可受上級模塊調用和控制。

根據上述設計思想和系統分析的要求，可以將?？诜康禺a投資決策支持系統總體結構設計圖設計為：

?？诜康禺a投資決策支持系統總體結構圖，很清晰的反應了四庫的耦合以及之間的聯系，可以看出?？诜康禺a投資決策支持系統由?？诜康禺a投資信息模型、?？谑袌龇治瞿Ｐ?、方案測算和分析模型、方案決策分析模型和結果輸出模型五部分組成，如上圖所示。

2.人機對話系統設計

人機界面，就要從用戶著手，滿足基本的一些要求：

(1)在與決策者交互的過程中，起輔助作用。(2)作為數據庫、模型庫、知識庫以及方法庫的中樞。(3)提供友好的，便于理解的對話過程。(4)協調用戶和系統各模塊的控制操作，隨時能提供使用幫助。

人機界面主要作用有3個:①接受處理決策者提出的請求;②與四庫系統交互得到決策信息;③返回輔助信息給用戶

3.模型及模型庫設計

(1)?？诜康禺a投資信息模型。包括數據編輯、信息瀏覽、索引查詢。數據編輯模塊用以實現所有市場信息的數據追加、修改和刪除；
信息瀏覽模塊用以瀏覽指定的市場信息內容，市場信息包括土地供給、建筑材料、施工隊伍、基礎設施等；
索引查詢模塊可以根據用戶的需求，檢索出特定的市場信息供使用者參考。

(2)?？谑袌龇治瞿Ｐ?。包括市場供給分析模塊，市場需求分析模塊，市場供需平衡分析模塊，方案規劃設計和分析模塊四個模塊。其中，市場供給分析模塊用以按時序、地域、工程進度、物業類型等對?？诜康禺a市場供給進行分析、統計和預測。市場需求分析模塊用以按時序、地域、人群、物業類型等對?？诜康禺a市場供給進行分析、統計和預測。市場供需平衡分析模塊用以在供給和需求分析基礎上， 按不同組合進行供需平衡分析。方案規劃設計和分析模塊用以根據?？诒镜睾屯顿Y者等的有關規定和要求， 對投資開發地塊進行規劃和設計；

然后采用多種模型， 以項目(方案)收益最大化為準則， 對項目(方案) 物業類型和檔次比例等進行初步分析和決策。

(3)方案測算和分析模型。方案測算和分析模型主要對?？诜康禺a投資進行方案測算和投資分析。包括土地投資測算和分析模塊，建設投資測算和分析模塊，經營銷售估算和分析模塊，財務估算、評價和分析模塊，風險不確定性測算和分析模塊五個模塊。土地投資測算和分析模塊用以采用成本法、比較法和剩余法等多模型對項目(方案)土地獲取成本、開發成本和總成本等進行測算與分析。建設投資測算和分析模塊用以首先對項目(方案)建設項目、子項目及其建設計劃等進行分割和確定；
然后采用價格指數法、比較法和簡化工程概預算法對項目(方案)建設成本進行測算和分析。經營銷售估算和分析模塊用以采用比較法、回歸分析預測法等對項目(方案)各物業銷售價格、進度進行分析和預測；
項目經營方案和策略的效果模擬、比較和決策。財務估算、評價和分析模塊用以項目財務及主要報表的生成， 投資評價指標的測算和分析。風險不確定性測算和分析模塊包括項目(方案)單變量和三項預測值靈敏度分析；
損益分歧點分析；
蒙特卡洛風險模擬分析。

(4)方案決策分析模型。方案決策分析模型主要返回給決策者簡要的結果報告。它包括單項目(方案)決策分析模塊和多項目(方案)比選和決策分析模塊。其中單項目(方案)決策分析模塊是根據在決策人員人工干預下確定?？诜康禺a投資決策評價的標準，對項目(方案)投資可行性進行決策和分析，并生成簡要的結果報告。多項目(方案)比選和決策分析模塊則首先對決策人員所定決策的定性準則進行數值量化，然后對各項目(方案)優劣狀況進行分析和決策，并生成簡要的結果報告。

(5)結果輸出模型。分析結果的輸出，結果(包括文字和圖表) 查詢和打印。

(6)以上模型都以數據的形式存放在數據庫中。結構如下：

4.數據庫設計

本系統處理的項數多，為保證以最優的方式組織數據，提高完整性、一致性和可修改性，形成合理流程，可設計多種數據庫。通過對數據庫的調實現數據的傳遞和存貯，同時設置少量內存變量對系統過程進行控制。按照規范化數據庫設計原理，結合本系統的需要，共設置項目概況、建筑類型、成本費用、財務指標、敏感分析等五類，共9種數據庫。其中：項目概況數據庫作為系統維護時對舊有項目查詢的一種標識；
建筑類型數據庫用于各種類型的選擇及各類建筑參數的輸入與輸出；
成本費用數據庫作為投資估算的基礎；
財務指標的數據庫是各種類型數據庫的核心，它將成本分析與盈虧分析的各階段成果加以匯總、傳遞、反饋，在此基礎上進行敏感性分析，起到一種樞紐作用；
敏感分析數據庫的作用是便于用各種表格形式將各類敏感性分析結果打印輸出。

5.知識庫設計

隨著時間的變化，投資都會有不同的經驗和技巧知識，可以把積累的知識以庫存儲，并按照簡單的表示格式，可以將知識保存在知識庫中，積累多了知識庫獲取的知識也越多，一些問題可直接進行推理求解。

知識庫的結構如下：

6.方法庫設計

首先將?？诜康禺a投資數據輸入到內部數據庫中，然后方法庫管理系統中的數據處理程序從內部數據庫中提取數據并從方法字典中選擇要用的方法，再把數據放入方法體進行加工處理，最后將數據送出到數據庫，最終輸出數據。

五、系統實現

1.開發環境

系統主要采用vc為開發工具，在windows平臺下，以ms-sql2005為數據庫支撐數據和模型都保存在數據庫中。

2.開發計劃

本系統開發期計劃在6個月之內完成，前1個月進行系統整體框架構建，中期需要3個月時間設計和開發數據庫。程序塊和模型庫要1個月左右，最后一個月主要目的就是進行測試和一般的維護階段。

六、結束語

總之，本決策支持系統將按照需求分析、常規的軟件開發程序，預計將達到以下功能：

1.能較精確地完成?？诜康禺a開發項目的投資評估、成本分析、現金流計算、財務指標計算、敏感性分析。

2.系統既可用于單項工程投資評估，也可用于多項工程的比較。

3.系統操作方便，并具有良好的擴充和維護功能。

參考文獻：