2023年醫療器械銷售工作總結【五篇】（全文完整）

醫療器械銷售工作總結范文第1篇5月20日因諧音“我愛你”而被網友譽為“表白日”。不少情侶選擇在這一天登記結婚。2016年5月20日這天，全國各地網友爆料當地婚姻登記處因“人氣爆棚”，而導致婚姻登記系統下面是小編為大家整理的2023年醫療器械銷售工作總結【五篇】（全文完整）,供大家參考。

醫療器械銷售工作總結范文第1篇

5月20日因諧音“我愛你”而被網友譽為“表白日”。不少情侶選擇在這一天登記結婚。2016年5月20日這天，全國各地網友爆料當地婚姻登記處因“人氣爆棚”，而導致婚姻登記系統服務器崩潰。各大百貨公司，餐廳，影院和娛樂場所紛紛推出為情侶準備了豐富多彩，浪漫的活動。有些商家在大廳豎立一棵由1999朵玫瑰扎成的玫瑰樹，凡消費達到一定金額的客戶，男士可從玫瑰樹上采摘一朵玫瑰花送給女士，共同度過幸福時刻。

而在醫療器械行業，有一群人卻放棄和家人，和親密愛人共度浪漫時光的機會，相聚在“YY語音”，聆聽二位醫療器械營銷管理專家講解《醫療器械：高效營銷團隊的管理》。

王強老師：中國醫療器械實戰培訓第一人，二十年醫療器械行業實戰和培訓經驗，在醫藥經濟報、醫谷、世界醫療器械、中國醫療器械信息、銷售與市場、中國醫藥聯盟、中國營銷傳播網、中國講師網上發表三十多篇醫療器械營銷和管理方面的文章，以“絕對實戰，絕對精彩，絕對受益”的講課風格給幾十家國內外知名醫療器械企業做內訓。

王強老師首先和大家分享營銷團隊管理中存在的四大問題？這四大問題來源于銷售人員的六大負面情緒，如何解決這四大問題和消除銷售人員的六大負面情緒？解決措施就是 -- 高效營銷團隊的管理技巧。

營銷團隊的管理首先體現在銷售人員的招聘，王強老師通過一個案例向各位學員說明　--- 為何公司寄予厚望，從總部派到福建開拓新市場的區域經理半年后會因業績差而離職，而那位年齡偏大，公司并不看好的遼寧的區域經理卻超額完成目標任務。由案例引申出我們如何來完成高效營銷團隊的“人力資源”管理？高效營銷團隊的“人力資源”管理包括的五大部門內容。作為高效營銷團隊應具備的七大特征。營銷團隊管理中普遍存在的知識，技能，態度和士氣這四大問題，解決這四大問題我們采取的四大營銷團隊管理的方法。

案例分享：某醫用耗材公司的區域經理，在市場上推廣新產品， 已經連續四個月沒出單。第五個月及時調整，3個月之內開發四個分銷商，做進五家醫院！王強老師和各位學員分享為何調整前與調整后為何有這么大的變化是源于“報價”，源于對競爭對手的不了解導致的。從而引出要管理好營銷團隊必須做好基礎報表，市場報表，客戶報表和管理報表。通過十三個管理工具運用，讓我們的營銷管理更加簡單，更加嚴謹，更加高效。高效營銷團隊管理中應掌握的五大技能及操作技巧。

在二戰時期立下赫赫戰功的巴頓將軍說：要花大量的時間為進攻作準備，一個步兵營進行一次配合去完成很好的進攻，至少需要花兩個小時的準備時間，匆忙上陣只會造成無謂的傷亡。戰場上是如此，在我們營銷團隊管理中何嘗不是這樣。為何中國有85%以上的醫療器械生產企業年銷售低于五千萬，在于沒有做好準備，沒有做好培訓，沒有做好計劃。一個銷售人員一個月的費用就是一萬多，一年十萬多，十個銷售人員一年費用就是一百多萬，十個銷售人員還要配內勤，大區經理，銷售總監，財務等營銷服務和支持人員，一年總費用至少在三百萬以上，中國有85%以上的醫療器械生產企業的三百萬費用都打了水漂。所以計劃是目標執行的關鍵要素，計劃就像梯子上的橫檔，既是你的立足之地，也是你前進的目標，是成功的真正關鍵所在。有效計劃的是分五個步驟來完成的。

在溝通環節，王強老師首先分享三個溝通案例，引出溝通為何會成為營銷團隊管理中最大隱患，分享九大因素造成溝通障礙的原因，分享八大溝通的方式。用匯報的藝術和批評的藝術這二個案例來進一步深化有效溝通的作用。

高效營銷團隊的激勵

為何中國有85%以上的醫療器械生產企業年銷售在3000萬以下，我們的銷售經理真的就找不到商，真的就不能完成醫院的開發工作嗎？真的不能完成或超額完成目標任務嗎？真的在于我們銷售經理不會做市場，需要培訓嗎？

都不是，核心原因在于老板的道德品質和激勵政策，假如您的企業在醫療器械行業做了六年以上，依然停留在3000萬以下，只有一個原因，您的道德品質和激勵政策出了很大的問題！

為何中國有85%的醫療器械企業做八年，甚至十年，年銷售依然停留在三千萬以下？為何某醫用耗材生產廠家用三年時間，就把年銷售做到1.5億？王強老師和各位學員分享其成功的經驗，分享其激勵政策！

大多數商不敢招，不愿招也留不住優秀銷售經理，因為優秀銷售經理做三，五年后，手上有二家醫院的資源就自己開公司，但是公司沒有優秀銷售經理公司無法做大做強，自己一個人管理公司，精力不夠，王強老師向學員分享如何去解決這個問題的思路。

案例分享：中國一家醫療器械企業用十年時間年銷量由零做到5262萬，用不到一年時間年銷量由5262萬竟做到527萬，這段時間發生什么事情？為何銷售實現大幅的逆增長！王強老師和各位學員解讀其中的原因。為何這家醫療器械企業年銷售始終在一千五百萬左右，是因為這家公司被一個“神龍見首不見尾”的人掌控，這個“神龍見首不見尾”的人每個月只到公司來一天，每次來，公司的人都排起長隊等她。由此告訴學員 -- 四個人決定企業的發展！

鐘要齊（筆名“醫療船長”) ：深圳邁瑞醫療工作十三年，是深圳邁瑞國際營銷系統及戰略并購副總裁，二年中歐國際工商學院 EMBA2011級的學習經歷，現在是深圳麥科田生物醫療技術有限公司聯合創始人。

鐘總和各位學員首先分享執行力的定義，執行力“就是按質按量地完成工作任務”的能力。

執行力的兩大要素：

要素1. 有沒有意愿干這份工作？

要素2. 有沒有具備做好相應工作的能力？

執行力的四象限模型：感召，重用，傳幫帶和淘汰

如何通過物質激勵和精神激勵來提升員工的意愿？

通過三個方面如何提升員工的能力？

運用經典的“PDCA”法則，以深圳邁瑞為例，如何實現高效工作流程！

互動環節

課后，學員們踴躍發言，學員提出：我是從公司一步步干上來的，但后期有比我打15歲的銷售來公司，怎么能很好的提供他的工作積極性？怎么管理兼并企業的銷售團隊？怎樣面對不同地域的文化，和不同地區的人打交道？鐘總結合自身的經歷一一做耐心細致的回答。

學員為王

課后，有70%的學員選擇下期培訓的主題是《醫療器械：如何開發和管理商》，并選擇在周一晚上七點半講課。以后講課的老師也將由學員投票決定。只有這樣，才能真正實現培訓的 --- 學員為王！

為何有些醫療器械行業論壇和會議無人問津，最終草草收場！為何有些醫療器械行業論壇和會議辦了一屆又一屆，參加的學員越來越多，關鍵在于 ---- 專家和業余選手！

在醫療器械行業不管是舉辦行業論壇，會議，招商等方面，專家和業余選手的區別在于一是專家使學員產生很強的危機感，后背冒冷汗，引發很多思考。而業余選手講后，學員沒感覺，盡說些無關痛癢的事情！

二是磨劍：專家天天在磨劍，一出手就能一劍封喉！業余選手只會臨時抱佛腳，就像一個不入流的劍客，只會擺弄各種虛張聲勢的樣子，卻毫無作用！

三是學員為王，效果為王：專家能讓學員重復參加會議，重復參加論壇而欲罷不能！專家能讓學員激情四射，奮斗不止！而業余選手只能讓學員一去不回頭，最后行業論壇和會議無人問津而草草收場！

四是讀心術：專家知道學員的喜怒哀樂，知道如何去滿足，去實現學員的夢想并幫助學員理清解決問題的方法。而業余選手從不去研究，從不去和學員溝通和交流，從不去了解他們的喜怒哀樂，從不考慮學員的真實感受，只會把自己的思路強加給學員的身上，最終被市場給淘汰出局！

害怕變革，默守陳規者 --- 淘汰出局！

五年內，90%醫療器械商將淘汰出局！是因為醫療器械的大環境決定了，是因為同質化嚴重而引發的價格戰，醫院減少供應商數量，醫用耗材降價，醫院托管，醫院壓縮供應商數量，即將到來的一票制和二票制，醫用耗材配送商的洗牌，互聯網十，移動醫療， 產品更新換代的沖擊，藥品商在搶醫療器械商的飯碗。

五年內，一萬家醫療器械生產企業將淘汰出局！是因為國家政策，行政法規的制定，即將到來的醫用耗材全國價格聯動，即將到來的一票制和二票制，醫療器械市場格局的大變動，優秀國產醫療設備的遴選等因素。

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數人死在明天晚上，看不到后天的太陽?。?！

改變 -- 從“YY語音”開始！

在目前醫療器械行業的大環境，默守陳規者必將淘汰出局。改變才能獲得新生，目前有90%以上的醫療器械行業人士不會用“YY語音”， 而“YY語音”可幫助企業免費實現遠程會議的召開，免費開展銷售人員的遠程培訓，企業視頻文件，宣傳片的分享。個人在“YY語音”上能實現集合團隊語音、好友聊天、頻道K歌、視頻直播、YY群聊天、應用游戲、在線影視等功能。

“YY語音” 一學就會

參加“YY語音”培訓的朋友請先在網上下載“YY語音”，然后注冊，注冊名稱如：武漢/王子俊，然后輸入頻道號，如3519（八百優營銷課程），點擊回車即可進入網上培訓教室，可看到PPT，也能聽到老師講課的聲音，自己也能通過語音和老師互動交流。

發展階段

2012年6月公司入駐羊城創意園新辦公大樓，同時宣布啟用新的公司品牌——歡聚時代。旗下多玩游戲網和YY作為產品品牌延用。

歡聚時代于北京時間2012年11月21日在美國納斯達克上市，開盤價為10.5美元，與IPO發行價持平，以開盤價10.5美元，報收11.31，最高摸至11.7美元，首日漲幅達到了7.71%，市值達到了6.02億美元，本次上市YY共發行780萬股ADS。

目前“YY語音”注冊用戶達四億，YY所有娛樂頻道晚上黃金時間頻道同時在線人數綜合統計可達到千萬以上。YY以其強大穩定的語音功能、清晰流暢的音質、安全周到的服務、輕巧且人性化的設計，贏得了用戶的廣泛贊譽和深度信賴。

作者簡介：中國醫療器械實戰培訓第一人，中國知名醫療器械營銷管理專家，二十年醫療器械行業實戰及培訓經驗，歷任區域經理，大區經理，營銷總監，首席代表，聯合創始人。

在《中國營銷傳播網》《醫藥經濟報》《醫谷》《世界醫療器械》《中國醫療器械信息》《中國醫藥聯盟》《銷售與市場》《講師網》等專業雜志，報紙和網站上發表三十多篇醫療器械行業分析和營銷管理方面的文章。

以“絕對實戰，絕對精彩，絕對受益”的講課風格給幾十家國內外知名醫療器械企業做內訓，在”YY語音”上不定期開設《醫療器械營銷九連環系列講座》和《醫療器械成功案例研討會》。歡迎業內朋友互相交流，互相學習。

醫療器械銷售工作總結范文第2篇

一、指導思想

以“三個代表”重要思想為指針，落實科學發展觀要求，按照國務院和省、市加強藥品市場整治的總體要求，在去年我縣開展整頓和規范藥品市場秩序專項行動和打擊制售假劣藥品專項行動的基礎上，進一步規范我縣藥品、醫療器械流通、使用秩序，針對重點產品、重點單位、重點區域，嚴肅查處各種藥械違法違規行為，嚴厲打擊制售假劣藥械違法犯罪活動，建立健全藥品、醫療器械監管的長效機制，提升我縣藥品、醫療器械質量水平，確保公眾用藥用械安全，為構建和諧法庫提供有力保障。

二、組織領導

為加強對專項整治工作的組織領導，縣政府成立法庫縣藥品和醫療器械質量安全整治工作領導小組。組長由副縣長孟繁凱擔任，副組長由縣政協副主席蓋燕風、縣政府辦副主任董繼英、縣食品藥品監督管理局局長李賀擔任，成員由縣委宣傳部、縣公安局、縣衛生局、縣工商局、縣食品藥品監督管理局、縣糾風辦、縣法院、縣檢察院分管領導組成。領導小組下設辦公室，辦公室設在縣食品藥品監督管理局，辦公室主任由縣食品藥品監督管理局局長李賀擔任，副主任由副局長胡國林擔任。

三、整治目標和主要工作任務

（一）藥品流通環節的質量安全整治

1.整治目標

嚴厲查處超方式經營和超范圍經營藥品問題；
全面規范我縣藥械購銷渠道，提高零售藥店經營水平，增強百姓用藥安全感；
有效遏制非法回收藥品等違法違規行為。

2.主要任務

（1）嚴厲打擊出租、出借許可證和購進藥品無購進驗收記錄、購銷票據不全等違法違規行為。嚴格按照《關于規范藥品購銷行為的通知》（沈食藥監發〔20*〕23號）要求，對批發企業的上下游藥品購銷記錄進行嚴格監督檢查，對出租、出借許可證和購進藥品無購進驗收記錄、資質不全、無合法購銷票據等行為進行嚴厲查處；
嚴格審查銷售人員的上崗證、工資卡、體檢表和勞動合同等，遏制個人違規代銷和掛靠經營的行為；
嚴厲查處藥品黑庫房。

（2）嚴厲打擊超范圍、超方式經營行為。清查購進藥品的資質、索取票據和建立購銷記錄情況，依法從重處罰從非法渠道購進藥品的違法行為。開展對超范圍經營生物制品、疫苗、麻精藥品、易制毒化學品、蛋白同化制劑和肽類激素等品種和零售企業從事批發業務及批發企業向消費者直接銷售藥品等行為的重點檢查，依法查處違法行為。

（3）加強對GSP認證后的跟蹤檢查。對通過GSP認證滿兩年的藥品經營企業進行100%跟蹤檢查，對問題集中的環節進行重點檢查；
將藥師不在崗執業問題作為零售藥店檢查的重點，規范藥師在崗執業行為，防止藥師兼職、掛靠或離職銷售處方藥，提高零售藥店的藥學服務質量；
對許可事項有變更項目的企業開展GSP認證跟蹤檢查，杜絕利用變更許可事項逃避法律責任的行為。

（4）全面推進涉藥單位藥品的全方位配送工作。將全縣醫療機構和藥店納入農村“兩網”建設當中，實行統一配送，按照“新農合”的要求，取消未按要求接受統一配送的醫療機構的“新農合”定點單位資格，加強對定點配送企業的監管，不斷提高管理水平。

（5）嚴厲打擊非法回收藥品行為。加強對醫院、藥房周邊和集貿市場、公園、車站等重點地區的非法回收藥品行為的監督檢查。

（6）嚴厲打擊以義診、講座等形式無證經營藥品等違法違規行為。堅決取締利用社區、賓館、集貿市場、公園、農村鄉（鎮）等人口密集區開展任何形式的非法夸大藥品宣傳和用食品、保健品冒充藥品銷售等無證銷售藥品違法行為。適時公布典型案件，曝光違法行為，引導公眾樹立正確科學用藥觀念，提高防范意識。

（二）藥品使用環節的質量安全整治

1.整治目標

12月31日前實現縣鄉兩級醫療機構50%進入“規范藥房”和10%進入“示范藥房”行列。

2.主要任務

創建醫療機構“規范藥房”，加大對醫療機構藥品使用的監管力度。繼續開展“規范藥房”創建活動，對監督評比檢查中不合格項目及時進行整改。監督醫療機構規范藥品購進渠道，建立健全供應商資質檔案，及時索取產品檢驗報告書，完善倉儲設施，確保購進藥品質量，依法查處非法購進和使用藥品行為。

（三）醫療器械經營、使用環節質量安全整治

1.整治目標

12月31日前使醫療器械經營和使用單位的經營、使用醫療器械行為得到進一步規范，質量管理體系有效運行，規章制度全面落實，各項質量管理記錄真實、完整、可追溯，真正做到依法經營、使用；
有效遏制各種違法經營、使用行為。

2.主要任務

（1）開展對重點醫療器械經營、使用單位的檢查，嚴厲打擊無證經營醫療器械的違法行為。對醫療器械經營、使用單位進行全覆蓋檢查，重點檢查一次性無菌、植入等醫療器械產品的經營和使用。徹底整治以銷售隱形眼鏡及護理液、助聽器、治療儀等產品為重點的無證經營行為。

（2）整治和規范醫療機構使用醫療器械秩序。加強對醫療機構醫療器械的采購、使用管理及質量事故等方面的檢查，重點檢查植入性醫療器械質量跟蹤、醫療器械儀器設備使用檔案、醫療器械購進渠道、直接接觸無菌醫療器械人員健康檔案等。加大對醫療美容院所、口腔診所和鄉（鎮）衛生院的檢查力度，依法查處使用未經注冊、無合格證明、過期失效、已淘汰醫療設備的違法行為。

（四）藥品、醫療器械違法廣告整治

1.整治目標

12月31日前實現對媒體廣告的監測率達100%，對店堂廣告的監管覆蓋率達100%；
禁止并取締以公眾人物、專家名義作療效證明的嚴重違法藥品廣告，基本清除違法的店堂廣告。使我縣各類媒體刊播的違法藥品和醫療器械廣告行為得到有效遏制，人民群眾對我縣藥品和醫療器械廣告信任感普遍增強。

2.主要任務

（1）加強對藥品、醫療器械違法廣告監測力度。對轄區內廣告載體重點時段、重點欄目廣告實施重點監測，對店堂廣告進行全方位監管，有效遏制違法藥品和醫療器械廣告的。

（2）加強對違法廣告藥品、醫療器械經營企業的監管力度。對嚴重違法廣告所涉及的藥品和醫療器械進行監督抽驗，對抽驗不合格的藥品進行從重處罰。

四、整治步驟和時間安排

（一）動員部署階段（20*年9月21日—9月30日）

在全縣范圍內對藥品、醫療器械經營、使用單位進行動員，部署整治工作。同時，利用各種媒體采取多種形式大力宣傳藥品、醫療器械監管的法律、法規，宣傳開展整治工作的目標、主要任務和有關要求。

（二）組織實施階段（20*年10月1日—11月30日）

各藥品、醫療器械經營、使用單位要按照整治方案要求進行全面自查，各相關責任部門按照本方案的要求開展專項檢查工作。

（三）全面總結、驗收階段（20*年12月1日—12月31日）

對專項整治情況進行認真總結，對各單位的工作情況進行檢查，迎接國家省、市、縣等相關部門的檢查驗收。

五、工作要求

（一）認清形勢，提高認識

相關部門及藥品、醫療器械經營、使用單位要從保障人民群眾生命安全的高度充分認識整治工作的重要性，將此項工作作為當前的重要工作來抓，真正形成“地方政府負總責，監管部門各負其責，經營使用單位為第一責任人”的責任體系，確保藥品、醫療器械流通、使用環節的質量安全。

（二）加強領導，明確責任

相關部門要切實加強對藥品、醫療器械質量安全整治工作的領導，成立組織機構，相關部門密切配合，明確責任，按照整治工作目標和任務要求，精心組織，周密部署，結合實際制定整治方案，逐級分解落實。各藥品、醫療器械經營、使用單位要按照專項整治工作的要求，建立工作機制，迅速組織開展自查自糾工作，確保整治工作抓出實效。

（三）嚴格督查，務求實效

縣藥品和醫療器械質量安全整治工作領導小組辦公室要對各單位、部門專項整治工作進展情況和藥品、醫療器械經營、使用單位的自查自糾情況進行督促檢查，對工作開展不力和自查整改不到位的單位要予以通報，情節嚴重的要依據相關規定，追究有關單位和人員的相關責任。

醫療器械銷售工作總結范文第3篇

【關鍵詞】醫療器械；
現狀；
發展對策

1 我國醫療器械產業現狀

我國的醫療器械發展經歷了從無到有、從小到大的發展過程。到2015年底，全國醫療器械行業產值已突破1000億元，醫療器械工業企業近1萬多家，生產品種達8 000多個，已能夠生產部分高科技產品如CT、核磁共振、彩超、γ刀等。但是同發達國家相比，我國醫療器械技術含量不高，不少核心技術仍被發達國家大公司壟斷，而且所占國際市場份額不足2%。

由于龐大的消費群體和政府的積極支持，我國醫療器械市場發展空間極為廣闊，主要表現在幾個方面：①經濟發展加速，人民生活水平提高，人口逐步老齡化，醫療服務需求升級，促進了醫療消費的增長和醫療器械的需求；

②醫院信息化引發了醫療器械需求增長。隨著計算機和網絡技術的發展，醫療領域的信息化和網絡化引發了對影像化、數字化等高精尖醫療設備的需求增長，給醫療器械生產企業帶來巨大的市場空間；
③國家政策變化帶動醫療器械需求增長。藥品集中招標采購制度逐步降低了醫院對藥品收入的依賴程度，提高醫療服務收入是醫院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑，由此產生的對中高檔醫療設備的需求將構成醫療器械行業發展的一個持續動力；
④加入WTO 后，我國醫療器械出口的外向度加大，加入國際市場的空間更為廣闊；
⑤醫療衛生事業的發展將促進醫療器械消費的增加，我國現有醫療機構總數達20萬家，其中縣級以上的醫院只有2萬家，醫療儀器設備的水平較差，亟待提高，這給我國醫療器械產業提供了廣闊的發展空間。

雖然國內醫療器械市場在不斷擴大，但我國醫療器械生產企業在很大程度上還保留著傳統的生產模式，技術水平僅處于中、低檔，低水平重復生產現象嚴重，競爭能力較差。在我國醫療器械行業銷售收入排名前10位的企業中，外資、合資企業就有7家；
前50名企業中，合資、外資企業的銷售收入和利潤總額都在50%以上，外資和合資企業成為國內醫療器械市場的主力軍。我國除了超聲聚焦等少數技術處于國際領先水平外，技術總體水平和國外存在著較大的差距，而這種狀況在短時間內很難改變。

2 影響我國醫療器械產業發展的因素

2.1 經濟因素

經濟因素制約了醫療器械行業發展的速度和方向。社會醫療衛生總費用的水平取決于社會經濟的發展水平，以占國民生產總值（GNP）的比例來估計。我國在20世紀末社會衛生費用約占GNP的5%左右，遠低于美國（早在1993年美國已經達到了19%）?，F階段，一方面由于人民消費水平有限，醫院經濟實力較差，大多數中、下層醫院買不起也用不起昂貴的現代化醫療設備；
另一方面受國家和企業財力的限制，資金投入相對較少，醫療器械開發能力不足，在一定程度上制約了醫療器械產業的發展。

2.2 技術因素

與發達國家相比，我國技術水平相對較低，這是影響我國醫療器械行業發展的又一重要因素。資料顯示，我國醫療器械產品的總體水平比發達國家落后15年，主要醫療器械產品達到當代世界先進水平的不到5%，產品可靠性差、性能落后，市場競爭力弱。即使是中低檔醫療器械產品，我們也不能與發達國家相比。以呼吸機為例，產品平均無故障時間僅200h左右，而國外產品高達3 000h。另外，當今醫療器械產品的技術含量越來越高，產品被仿制的可能性大為減小，競爭壁壘大大提高?？傊?，相對低下的技術水平，削弱了我國醫療器械行業的競爭力，極大影響著我國醫療器械行業發展。

2.3 社會因素

社會因素涵蓋諸多方面的內容，比較復雜。諸如：企業所有制結構的轉換；
市場經濟體制的完善；
現代企業制度的建立；
醫療保健體制的變革；
國家政策的扶持等等，這些都影響我國醫療器械產業的發展。隨著改革的深入，制約我國醫療器械產業發展的各種社會因素將逐步得到解決。

3 提高我國醫療器械產業競爭力的對策和建議

3.1 國家政策扶持和保護

產業的快速發展，有賴于產業政策的助推器作用，而我國醫療器械產業政策中還存在著制約因素，需要進一步進行改革：①國家制定一些稅收、信貸等優惠政策。歐洲和日本的醫療器械行業是作為福利行業進行扶持的，我國可以借鑒參考；
②要在政府采購政策上給予相應的扶持。在同等條件下應優先采購國內醫療器械產品；
③建立和健全醫療器械方面的標準認證體系，加強認證力度，爭取早日與國際標準接軌；
④加大宏觀調控力度，把面廣量大的醫療器械作為發展重點，通過調整醫療器械產業、產品和企業組織結構，鼓勵企業聯合兼并，實現規模經濟，以提高生產集中度和市場占有率；
⑤醫療器械行業是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術產業，目前狀況下，單個企業無論是資金上還是技術上都難以完成大規模的研發，政府需要在科研基金上傾斜。

3.2 企業自身競爭實力的提高

企業要在強化研發能力、提高營銷水平、調整產品結構、重視質量管理以及加強交流合作等方面多作努力，增強自身實力。這是提高我國醫療器械產業競爭力的關鍵。

（1）強化研發能力。醫療器械產業是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術產業，涉及到醫藥、機械、電子、塑料等多個行業，科技含量相對較高。目前，我國醫療器械制造企業數量多、規模小，嚴重缺乏研發和規模生產實力。因此，強化研發能力，加速產品的升級換代，提高產品科技含量是當前我國醫療器械企業的當務之急。

（2）提高營銷水平。在與國際龍頭企業的競爭中，本土化的直銷將成為國內企業的優勢，而誠信度低、網絡脆弱的模式則是進口產品市場營銷的軟肋。因此，發揮直銷優勢，重視名牌效應，提高營銷水平，是國內企業贏得競爭的有力武器。

（3）調整產品結構。優先發展經濟實用的、高質量的中低檔產品，不能片面強調高、精、尖產品，而應綜合考慮療效好、質量可靠、成本低的產品。要開展市場分析和需求預測，生產適銷對路產品，以取得最大的經濟效益和社會效益。

（4）重視質量管理。我國的醫療設備較國外產品在質量和售后服務上存在著較大的差距。重視產品質量管理，加強售后服務，是我國醫療器械企業贏得市場競爭的長遠大計。

醫療器械銷售工作總結范文第4篇

結合當前工作需要，的會員“瞬間的美”為你整理了這篇2021年藥械化安全監管工作總結范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

2021年藥械化安全監管工作總結

西昌市藥械化市場監管工作認真落實“四個最嚴”要求，認真貫徹州委、州政府、省局、市委、市政府、州局關于藥品醫療器械化妝品安全監管工作的相關決策部署，不斷完善監管制度機制，加強監管隊伍建設，創新監管方式方法，堅持以問題為導向，以消除隱患為核心，督促企業履行質量主體責任,確保持續合規，堅守藥械化安全底線，切實保障人民群眾用藥械化安全有效，現2021年工作情況報告如下：

一、落實藥械化流通環節質量安全主體責任，規范藥械化流通市場秩序，切實保障藥械化安全有效。

（一）開展《“春雷行動2021—疫情防控用藥械質量安全執法行動”。制定了《“春雷行動2021—疫情防控用藥械質量安全執行行動”實施方案》，明確目標、組織領導（成立了春雷行動2021疫情防控用藥械質量安全執法行動的領導小組，由分管領導任組長、相關股室所隊負責人任副組長、成員由相關股室人員組成，藥械化股牽頭，有聯絡員、時間安排、行動重點及分工、行動計劃（包括在藥品零售環節、使用環節、疾病預防控制機構和接種單位開展專項整治，有檢點、內容等）、整治疫情防控用醫療器械經營使用違法違規行為檢查計劃（有檢查范圍、檢查內容）、疫情防控用藥械不良反應事件監測計劃，并對此項工作提出工作要求。并于2020年12月15日開展此項工作。按要求向上級部門報送信息簡報，共報送簡報5期、信息8期。綜合執法大隊、藥械化股、14個監管所按方案要求認真開展整治行動，重點整治規范藥品經營使用秩序和疫情防控用醫療器械經營使用違法違規行為。2020年12月15日—2021年3月20日，我局共出動執法人員1454人次，執法車輛557臺次，檢查藥店1702家次，醫療機構525家次，醫療器械經營單位131家次,檢查疫苗接種單位12家次，立案21起（其中藥品17件、醫療器械4件）。

（二）、持續開展中藥飲片專項整治對轄區內中藥飲片專營企業檢查覆蓋率達到100%，堅持問題導向、標本兼治，著力整治全市當前中藥飲片存在的突出問題，深入排查系統性、區域性風險隱患，嚴厲查處違法違規行為，不斷提高中藥飲片質量，進一步強化中藥飲片監督管理，持續提升監管能力和水平，建立完善符合中藥飲片特點的長效機制，切實保障公眾用藥安全有效，助推中藥產業健康發展。

檢查藥品零售連鎖總部6家次，藥品零售企業261家次，使用單位126家次。

（三）、認真貫徹落實新冠病毒疫情防控工作的安排部署，切實做好疫苗的質量監管。制定了《西昌市新冠病毒疫苗流通環節監管工作方案》，對疾病預防控制機構、疫苗接種單位疫苗購進、驗收、儲存、運輸等進行監督檢查，嚴格審核疫苗批簽發相關手續和溫度監測記錄。要求我市轄區內2家疾病預防控制機構和9家新冠疫苗接種單位對新冠疫苗的運輸、貯存、接種情況開展自查。進一步加強對新冠疫苗流通的監管，切實保障人民群眾健康權益和生命安全，不定期對全市所有的疾病預防機構涼山州疾控中心、西昌市疾病預防控制中心及使用新冠病毒疫苗的醫療機構，14個監管所按屬地管理分別對市醫院、社區衛生服務中心、鄉鎮衛生院及各接種點共30家單位進行拉網式的檢查。經檢查發現：在檢查的同時，結合新施行的《疫苗管理法》對州疾控、市疾控及接種點進行《疫苗管理法》的宣傳。西昌市新冠病毒疫苗配送運輸、儲存、接種各環節基本符合相關規定，疫苗質量安全，對個別單位存在的未對冷鏈設備維護保養、低溫冰箱未定期除霜等問題責令立即整改。執法人員認真核實，如實填寫檢查記錄。新冠病毒疫苗檢查疾病預防控制中心4家次，各接種點62家次，檢查出動執法車輛62輛次，執法人員198人次。均未發現從非法渠道購進疫苗及其它違法違規行為。

（四）、進一步規范我市藥品流通監管秩序，制定了《2021年藥品流通監督檢查計劃》，以新型冠狀病毒肺炎防控藥品、特殊藥品為監管重點，加強藥品零售使用環節的監管。共檢查零售連鎖企業（總部）8家次，零售連鎖門店583家次，醫療機構781家次，疾病預防控制機構4家次，接種單位45家次，新冠疫苗接種點55家次，檢查共出動2312人次。

（五）、繼續開展藥品網絡銷售違法違規行為專項整治。督促藥品網絡銷售企業持續合規經營，規范藥品網絡銷售活動，凈化藥品網絡銷售市場，成立藥品網絡銷售專項整治領導小組，負責全市專項整治行動的總體部署，督促企業按照專項整治要求，主動開展自查、深入進行整改，進一步夯實藥品網絡銷售者質量主體責任。6月份檢查藥品網絡銷售企業36家次。

（六）、組織落實應對新冠疫情防控指揮部1號公告工作。第一時間落實涼山州、西昌市應對新冠疫情防控指揮部和省疫情防控工作督查的重要部署，組織召開藥企落實應對新冠疫情防控指揮部1號公告暨省疫情防控工作督查問題清單工作會議，全市藥品零售連鎖公司總部企業負責人、質量負責人、單體藥店、部分門店代表共40余人參加會議。會后認真組織各監管所對藥品經營企業疫情防控落實情況進行拉網式檢查，對2家企業未嚴格落實疫情防控要求責令整改。

（七）、開展藥品零售企業處方藥銷售專項整治工作。制定方案，明確整治目標、重點、實施步驟，組織督促轄區內藥品零售企業對照“整治重點”開展自查自糾，全面排查處方藥銷售方面存在的問題并立即整改。問題排查和整改情況要形成報告，按時報送到各屬地監管所。結合正在開展的藥品零售企業電子處方試點工作采取突擊檢查、明察暗訪等多種方式深入藥品零售企業開展集中整治。共檢查藥品零售企業488家次。責令整改10家。

（七）、開展“春雷行動2021”藥品專項抽樣工作于2021年1月25日、26日兩天時間內組織開展專項抽樣工作，共抽樣5批次（其中：中藥飲片1批次），并在規定時限內將樣品移送州食品藥品檢驗所。

（八）、開展兒童化妝品專項檢查，按照《西昌市市場監管局關于開展兒童化妝品專項檢查的通知》要求，加強對兒童化妝品備案人、經營者《化妝品監督管理條例》等相關法規的宣貫培訓，同時嚴格執法，排查隱患，檢查出動執法人員1108人次，檢查兒童化妝品經營者1260家次，其中駐留類680家，淋洗類580家次，商場68家，母嬰用品專賣店284家次，其他化妝品經營店112家次，暫未發現相關違法違規行為。

（九）、強化醫療器械監督管理工作，規范醫療器械經營使用行為，制定《2021醫療器械監督檢查工作方案》，明確檢查依據、檢查范圍、頻次和覆蓋率，檢點單位、品種、內容，認真按方案要求開展監管工作。

(十）、 開展醫美醫療器械監督檢查。根據《涼山州醫療美容用醫療器械專項監管的實施方案》的要求，西昌市制定了《西昌市醫療美容用醫療器械專項監管的實施方案》，14個監管所立即按方案要求開展監督檢查。此次專項檢查共計出動執法車7個次，執法人員32個次，檢查醫美單位共計16家次。查處一起醫療美容機構違法使用超過有效期醫療器械案。該案在日常監督檢查中發現，涉案金額174.00元，2021年7月5日處予如下行政處罰：1、沒收超過有效期的寧波成和顯微器械廠生產的帶線縫合針62具和山東博達醫療用品有限公司生產的可吸收性外科縫合線25具；
2、罰款人民幣20000.00元

（十）、強化醫療器械風險管理，進一步提升醫療器械質量安全保障水平，夯實醫療器械生產經營企業和使用單位質量安全主體責任，制定《西昌市醫療器械質量安全風險隱患排查治理工作實施方案》，對疫情防控類醫療器械、無菌和植入性醫療器械網絡銷售醫療器械、投訴舉報頻發的產品、經營企業、使用單位開展隱患排查。

二、加強藥械化監管領域安全生產工作。按照州安辦關于開展安全生產大排查大整治行動和州局、市局“除隱患、防風險、迎大慶”百日攻堅行動統一安排,結合《涼山州市場監督管理局關于進一步做好藥品監管領域安全生產工作的通知》的工作要求（涼市監函〔2021〕121號）,進一步做好藥械化監管領域安全生產工作，提高政治站位，深入排查整治風險隱患，突出排點，落實屬地監管責任，對藥械化經營使用單位，突出排查5個方面，對醫療器械經營企業，突出排查4個方面，對化妝品經營企業，突出排查3個方面，嚴守藥品安全生產底線。行動中，我局共出動執法人員874人次，執法車輛225臺次，對藥品經營使用單位（包括疫苗接種單位、新冠疫苗接種點）監督檢查覆蓋面達到100%，對醫療器械和化妝品經營單位盡可能擴大監督檢查覆蓋面。檢查發現：部分經營企業未按要求落實全員安全教育培訓；
未配備消防器材等消防安全設施或開展防火安全教育及隱患排查；
制度落實不到位、人員崗位職責不明確。執法人員已對存在問題的企業責令整改，未發現其他安全隱患問題及違法違規行為。

三、進一步推進全市藥械化藥物濫用安全性監測工作。截止10月10日，藥品不良反應上報525例（任務數656，其中新的164，嚴重59），醫療器械不良反應上報115例（任務數164、嚴重12），化妝品不良反應上報30例（任務數49、嚴重1），藥物濫用上報0（任務數160）。

四、加大藥品化妝品安全科普宣傳，引導藥品化妝品經營企業落實質量安全主體責任。開展2021年“藥品科技活動周”，推動藥品監管科技創新成果和科學普及活動惠民利民，普及科學知識，圍繞“藥品安全 紅色領航”主題，結合黨史學習教育實踐活動，扎實開展學黨史“我為群眾辦實事”活動，積極開展宣傳，聯合涼山州市場監督管理局組織市人民醫院、涼山州佳能達醫藥貿易有限責任公司等六家單位在西昌市河東社開展“藥品安全 紅色領航”藥品科普宣傳及禁毒宣傳活動，設立咨詢柜臺、發放宣傳手冊、開展義診等方式，面對面教授市民怎樣識別假冒藥品，設立食品藥品科普知識展板6塊，懸掛橫幅8條，宣傳咨詢點8個，義診點2個，假劣藥品和假冒名貴中藥材展示臺2個，社區志愿者12人，發放藥品科普資料1000余份（冊），禁毒宣傳資料100余冊，接受群眾現場咨詢200余人次。西城、北城等14個監管所同步分別在社區、街道等人口密度較大的地方,開展宣傳活動，發放科普宣傳資料4000余份，群眾現場咨詢1200余人次。在市月城廣場開展“安全用妝、美麗有法”化妝品科普宣傳活動，引導化妝品經營企業落實質量安全主體責任，提升公眾對兒童化妝品安全使用認知水平，懸掛宣傳橫幅6條，共發放科普資料2000余份，接受咨詢近百人。

四、明年工作計劃

一、狠抓藥品、醫療機構藥品醫療器械安全日常監管工作。落實屬地監管責任和“網格化”監管基礎上，采取“雙隨機”方式開展藥品流通領域日常監督檢查。加大監督檢查頻次，嚴格落實“痕跡化”監管措施。

二、繼續開展城鄉結合部和農村地區藥店診所藥品質量安全集中整治。通過對城鄉結合部和農村地區藥店、診所開展集中整治，著力規范零售藥店和診所的藥品購銷渠道、儲存條件及藥學服務，嚴肅整治和查處藥品銷售使用環節的突出問題和違法違規行為。

三、切實加強藥品流通領域安全生產工作。按照國家、省、州、市安全生產的相關要求，“誰監管、誰負責”的原則，防止藥品流通領域安全事故發生，確保群眾的生命財產安全。

四、強化化妝品流通監管。依據轄區內實際情況組織開展本行政區域的特殊用途化妝品流通專項整治，專項整治以美容美發場所為突破，對非法使用化妝品，洗護燙染類、美白祛斑類化妝品質量安全實施重點整治。

五、加強醫療器械生產經營使用的監督檢查。繼續深入貫徹《醫療器械監督管理條例》等法規規章，全面推動質量管理規范實施，深化全過程監管，努力提高醫療器械科學監管水平，嚴厲打擊各類違法違規行為，落實日常監管責任。

六、開展對監管人員和經營、使用單位的培訓。

醫療器械銷售工作總結范文第5篇

【論文摘要】：本文第一部分著重介紹了我國及國際醫療器械行業現狀，通過計算競爭優勢指數，得出我國醫療器械行業總體在國際競爭中不占優勢，特別是高端產品占明顯劣勢。第二部分針對醫療器械行業現狀及問題，提出了五大發展對策。

隨著人們生活水平的提高，對醫療服務的要求也提高，醫療器械產業越來越受世人關注。經過幾十年的發展，我國醫療器械行業已初具規模。我國作為醫療器械產業的新興市場，潛力大，發展快，吸引著全球醫療器械行業眼球，爭先進軍中國市場。同時，本土企業規模小、技術弱，缺少發展后勁，存在國內市場占有額低、國際競爭力弱等問題。中國醫療器械企業參與國際競爭時，應樹立民族品牌、構建核心競爭力、加強自主研發能力、改善產品結構等，才能在競爭中掌握主動權，可持續發展。

一、我國及國際醫療器械行業現狀

近幾年的醫療器械進口總額和出口總額都保持持續增長的態勢，但是總體都呈現較大的逆差，且貿易逆差呈波浪形的增長趨勢。

就醫療器械行業貿易方式來看，進口以一般貿易方式為主，出口則以來料加工貿易方式為主導，輸出的是簡單加工產品，缺少附加值高的高端產品。所以目前我國醫療器械出口產品總體來說屬于技術含量低、附加值小的現狀。

我們從競爭優勢指數來分析一下醫療器械的行業現狀。競爭優勢指數是凈出口與外貿總額的比值，能夠反映相對于世界市場上由其他國家供應的一種產品而言，本國生產的同種產品是處于效率的競爭優勢還是劣勢以及劣勢程度。其計算公式為RNXij=（Xij-Mij）/（Xij+Mij）（式中，RNXij——競爭優勢指數；
Xij——i國j商品的出口額；
Mij——i國j商品的進口額）。

我國醫療器械貿易競爭優勢指數從2001年至2005年均為負值，處于（-1，0）之間，說明我國醫療器械在國際市場上競爭力弱，在國際市場競爭力平均水平以下，醫療器械進口產品市場占有率較大。但2005年貿易競爭指數上升為-0.117，接近于0。

再看另外一個指標——國際市場占有率（MS）。該指標反映的是一個國家或地區出口的產品在國際市場上占有的份額或程度。一個產業的國際競爭力大小，最終將表現在該產業的產品在國際市場上的占有率。其計算公式為MSij=Xij/Xwj（式中，MSij表示i國j產品的國際市場占有率，Xij表示i國j產品的出口總額，Xwj表示世界j產品的出口總額）。

MSij值越高，該產品所處產業國際競爭力就越強；
反之則弱。我國醫療器械產品目前在國際市場占有率很低，不超過5%，從而表明我國醫療器械產品的國際競爭力很弱。而從國際上來看，全球高端醫療器械市場基本由美國、德國公司的產品占據著統治地位，其次是日本，其他歐洲國家只是在一些專業項目上有一定優勢。在全球醫療器械市場銷售額中,美國占到40%多，歐洲占30%左右，日本占15%——18%，而中國僅占2%。國內醫療器械生產企業的競爭能力始終令人擔憂。

國內醫療器械企業競爭力偏弱，主要歸結為“六大問題”：一是低水平重復建設現象嚴重；
二是產業結構與產品品種結構不合理；
三是中國醫療器械市場本土企業占的份額低；
四是進出口不平衡，世界市場份額??；
五是有自主品牌適合市場需求的產品不多，品牌知名度不高，無形資產創造的企業競爭能力薄弱。六，是技術水平不高，產品質量不高，工藝水平落后。

二、我國國際醫療器械行業的發展對策

第一，站穩腳跟——明確企業核心競爭力。中國醫療器械企業若想在國內外市場競爭中取得優勢地位，首先要處在充分調動和運用各種資源的前提下，進而培養和強化企業的核心競爭力，只有這樣才能獲得長期穩定的競爭優勢，既可以通過自我發展構建企業核心競爭力又可以通過企業間并購實現優勢互補、資源共享，形成企業核心競爭力。

第二，拳頭產品——強化企業研發能力。首先要解決資金瓶頸，加大研發資金投入?？萍际堑谝簧a力，技術是企業的生命線。著名的跨國公司都有自己實力很強的研究開發機構。國內的醫療器械生產企業只有解決資金問題，才能放手搞科研。其次是要實現自主創新模仿創新相結合。對于目前我國的醫療器械企業，先是要以模仿創新為主，進行技術積累、消化、吸收、再創新，不斷增強自己的研究開發實力。

第三，建立品牌——提高企業營銷水平。目前我國醫療器械行業還沒有一個在享譽國際的品牌。因此中國醫療器械企業必須提高對品牌戰略的重視，樹立起品牌意識，將產品技術、產品質量等內在指標作為堅實的基礎和后盾，并積極發揮廣告與市場營銷、品牌設計與策劃的作用，打造中國百年品牌，靠核心競爭塑造知名品牌，靠知名品牌提升自己的競爭優勢和無形資產。創新營銷渠道，建立強大的銷售隊伍和廣泛的銷售網絡。具體措施可以包括：

（1）提高醫療器械產品質量，加強售后服務工作，增強用戶的滿意度；

（2）實施品牌發展戰略，創名牌企業、名牌產品；

（3）完善醫療器械評估與檢測中介組織機構；

（4）加強醫療器械技術監督工作。

第四，優化結構——提升企業出口效益。在開拓國際、國內兩個市場時，要隨時保持對市場需求進行分析和預測，生產適銷對路產品，保障醫療衛生需要，以取得最大的經濟效益和社會效益。在繼續開展傳統手術器械、衛生材料、小型設備出口的同時，要加大設備類產品出口，增加高附加值產品的出口，增加出口效益，并使我國的醫療器械在國際市場上占有一定份額。

【參考文獻】：

[1]蒙志瑩、蔡天智.我國醫療器械行業現狀與國際化.中國醫療器械信息,2007年04期