營銷調查報告【五篇】（精選文檔）

數字世界每兩年擴張一倍，從2013到2020年將擴張10倍，從4.4萬億千兆字節擴展至44萬億千兆字節。集、分析和并對這些數據做出反應的責任落到了數字營銷人員的身上。他們的工作變得越來越復雜，調查顯示下面是小編為大家整理的營銷調查報告【五篇】（精選文檔）,供大家參考。

營銷調查報告范文第1篇

數字世界每兩年擴張一倍，從2013到2020年將擴張10倍，從4.4萬億千兆字節擴展至44萬億千兆字節。

集、分析和并對這些數據做出反應的責任落到了數字營銷人員的身上。他們的工作變得越來越復雜，調查顯示75%的數字營銷經理相信隨著媒體渠道的碎片化以及鋪天蓋地的新數據使得他們的工作變得更復雜了。

在眾多復雜性當中，大部分營銷人員認為跨渠道歸因模型是最大的挑戰，在線和離線比例劃分對很多營銷人員來說也是一大障礙。

除了歸因分析，50%營銷人員也表示必要數據缺少可視性或透明度也是跨渠道營銷的一個挑戰。對那些想要全面了解營銷過程的受訪者來說消費者往往訪問多渠道也是個問題。

觀點二：跨越組織孤島

雖然整個產業都在尋求跨團隊間更多的合作，但是前路漫漫。當問及企業營銷原則時，不足三分之一的受訪者(27%)表示他們的營銷原則是和其他團隊整合的。

為了戰勝這一困難，營銷人員首先要檢查他們的技術和跨渠道人力資源。隨著展示廣告和社交營銷越來越使用程序化購買和競價搜索營銷，以及搜索開始結合展示廣告和社交渠道的受眾數據，這對這些技術交叉發展是個絕佳機會。

營銷人員應當集思廣益如何使用技術更好的整合渠道。例如，英國領先價格比較網站MoneySuperMarket曾使使用技術將受眾和網絡數據結合以更好整合渠道，但是仍然關注的是個人消費者。

行動方面，考慮創造性解決方案，如給企業營銷人員提供體驗不同團隊工作的機會，這種方法可以給優化新渠道提供機會。

觀點三：在線和離線劃分

營銷人員要應對的范圍擴展至組織協作以及線上線下劃分。調查顯示營銷人員在整合戶外廣告、直郵廣告等線下數字營銷方面還有困難，只有24%的受訪者表示他們的數據營銷是完全整合線上和線下的。

技術對于溝通線上線下具有重要作用，如，許多廣告商將線下廣告計劃納入網絡廣告優化中以更好的計劃和實現網絡廣告預算。隨著線下媒體越來越數字化，這種整合和協作會變得越來越重要。

觀點四：藝術與科學的結合

營銷部門確實存在孤島現象，但是也有一些好消息顯示他們和其他部門建立合作關系。近半數受訪者(47%)表示和IT部門緊密合作，還有25%的受訪者計劃未來與IT部門合作。隨著技術和數據在營銷工作中的作用越來越重要，這種合作的趨勢有望繼續發展。Gartner最近的分析預測，到2017年CMO會比CIO在信息技術方面支出更多。

正如老話所說：營銷即使藝術也是科學，需要創造和分析技術。這在調查結果中也有所反映：33%的受訪者表示他們計劃雇傭更多懂得數據分析技術的人才，另外，32%的受訪者則表示2015年會和IT技術團隊更緊密合作。

營銷和IT團隊應當特別注意協作以及共享數據，這有利于優化營銷工作，以及未來進一步的合作。

觀點五：是低估還是資源不足

美國和英國整體數字廣告支出在增長，但是超過半數受訪者(53%)表示應當向數字渠道投入更多線下支出以帶來更好的回報率。只有31%的受訪者認為他們的企業支出平衡，這意味著優化廣告支出還有很大空間，然而這些回答可能帶有一些利己主義的因素。另一個問題源自對資深營銷人員的決策的質疑，近三分之一受訪者(29%)表示他們的領導不能完全理解或沒有在數字營銷方面投入不足。

觀點六：關注消費者而不是點擊率

在聯網世界，我們使用更多設備和渠道參與其中，作為消費者，我們通常使用2到3種，甚至10種不同的信息資源。根據Google的調查，65%的收入來自多觸點購買過程，45%的收入來自跨越數天的購買過程。

2015年理解這些多渠道消費過程對數字營銷人員來說至關重要，50%的受訪者表示跨渠道數字營銷是其工作的首要任務。調查還顯示受眾受到最大關注，51%的營銷人員計劃2015年廣告策劃建立在深入理解消費者的基礎上。這強調了理解消費者比點擊量更重要。

理解消費者是如何跨渠道互動的對定位、消息傳遞和優化很重要。營銷人員應當整合跨渠道消費信號以及第二方和第三方的數據來創建和管理更有價值的受眾。這種復雜程度讓營銷人員接觸到最有價值的消費者，跨渠道和設備給他們發送正確的信息。

觀點七：移動增長空間

根據eMarketer最近的調查，2014年全球約17.5億人使用智能手機，直到2016年這個數字都會保持2位數的增長率。IAB對美國智能手機調查也顯示四分之三的智能手機用戶設備不離手。

移動設備已經成為生活的一部分，營銷人員繼續努力開發跨渠道廣告戰略。大部分美國受訪者(57%)盡可能的對其營銷工作進行移動優化，但并不是工作的重心。還有33%的受訪者表示他們進行移動優化以確?？缭O備無縫消費體驗。只有10%的受訪者表示移動不是廣告戰略的重要部分。

2015年5大重要優先事項

創建基于深度理解消費者的廣告戰略(51%)；

跨渠道數字營銷(50%)；

更好的在線和離線營銷工作整合(46%)；

營銷調查報告范文第2篇

關鍵詞：網絡營銷 問卷調研 課程實訓

1 調研背景

為了更好地了解學生對目前《網絡營銷實訓》課程的想法和意見，特此設計此份問卷進行資料收集，以便以后對該門課程教學優化提供一手參考資料。本次問卷調研在上海東海職業技術學院的商貿學院的三個班級進行，這三個班級在校期間都進行了本門課程的學習，在課程內容結束后進行了問卷調研。在三個班級中一共收集了59份問卷，問卷一共設計了8個問題，問題主要圍繞課程的內容設計等幾個方面，關于問卷數據分析情況如下：

2 調研數據分析

2.1 你對《網絡營銷實訓》課程感興趣的程度如何？

A.非常感興趣 B.感興趣 C.較感興趣

D.沒有特別感覺 E.不喜歡

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圖1 興趣程度

根據數據顯示，在學生對《網絡營銷實訓》課程的興趣方面19%的學生對這門課程表示沒有特別感覺，高達81%的學生喜歡這門課程，并且有7%的學生對這門課程非常感興趣。根據數據的比例來看，這門課程對學生具有一定的吸引力。

2.2 你學的是什么專業？

A.商務英語 B.商務日語 C.國際商務

D.國際貿易 E.其他

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圖2 調研對象所學專業分布

在本次問卷調研中，抽取的調研樣本分別為：商務英語專業學生占23%，商務日語專業學生占18%，國際商務專業占59%。

2.3 在你所屬專業開設《網絡營銷實訓》課程有必要嗎？

A.非常有必要 B.有必要 C.一般 D.沒有必要

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圖3 開設課程必要性

調研的學生來自3個不同專業，但僅有2%的學生認為沒有必要開設該門課程；
高達73%的學生認為有必要開設這門課程，其中7%的學生認為是非常有必要開設本課程：對他們以后找工作有幫助；
25%的學生對這門課程開設的必要性選擇了“一般”，推測這部分學生沒有認識到該門課程在以后工作中的用途或者重要性。

2.4 你覺得學習《網絡營銷實訓》課程對畢業后找工作有幫助嗎？

A.非常有幫助 B.有一些幫助

C.不能確定 D.沒有幫助

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圖4 課程與就業關系情況

不同專業的學生面對這個問題都有自己的看法，但是從總體來說，學生認為這門課程對以后的工作或多或少有一定的幫助。目前的時代是一個網絡信息時代，大多數工作崗位和電腦、互聯網都有一定的關系。

開設本文課程的初衷是希望能夠對學生以后的工作有所幫助，根據問卷的數據來看，有76%的學生認識到該門課程對找工作是有一定幫助的，其中有8%的學生認為是非常有幫助，深刻地認識到網絡時代，網絡營銷在工作中的重要性；
其中有14%的學生目前尚不能確定對自己找尋工作是否有幫助；
僅有2%的學生認為沒有幫助。

2.5 你覺得《網絡營銷實訓》課程應該要設置哪些項目（可多選）？

A.搜索引擎的使用與信息檢索 B.網絡應用

C.網絡交易 D.創建網店

E.網絡調研 F.商業網站評價

G.網絡營銷工具的使用 H.網站設計與維護

I.其他（請填寫）

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圖5 課程內容設置分布

《網絡營銷實訓》課程主要設計了8項內容，在收集學生對內容方面的意見的數據來看，相對均衡，其中學生選擇比例最大的是“網絡應用”，達到19%的比例，其中“創建網店、網絡交易，網絡檢索、網絡調研和網絡營銷工具的使用”被選擇作為課程內容的比例也較高，超過12%；
相對來說“商業網站評價和網站設計與維護”選擇的比例稍低，低于10%，推測這與學生考慮到內容的一個實用性和難易程度因素的影響。網站設計對學生相關的基礎技能有一定要求，如網頁設計，程序設計，編輯能力等；
其他幾個項目在實際工作中應用的頻率較高，覆蓋的行業范圍相對較廣。

2.6 教學中老師執教的內容是否滿足你的需求？

A.非常滿足 B.滿足 C.一般 D.不滿足

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圖6 調研對象對教學內容的滿意程度

教師在“問題5”中8個實訓項目基礎上進行教學，對于老師教學效果的情況，學生問卷的數據顯示：超過70%的學生認為滿足需求；
其中22%的學生認為非常滿足需求；
但也有26%的學生認為只能一般滿足他的需求，對于這個群體，有待深入了解他們對網絡營銷實訓課程方面的內容需求以及教師的教學方式方法；
僅有2%的學生認為不滿足他的需求。

2.7 你覺得該門課程的考核方式應采取哪一種？（可多選）

A.積累每次項目操作情況作為總評成績

B.期末考試作為總評成績

C.出勤作為考核部分之一

D.課堂表現作為考核部分之一

對于這類實訓課程的考核方式，根據學生提供的數據來看，相對比較集中A/C/D選項，認為出勤、課堂表現和每次的實訓操作都應該納入考核的內容之中，而僅僅通過期末一次考試來決定學生的成績不是最合適的方式，這也反映出學生對課程學習過程要有效控制和監管方面的認識。

2.8 你覺得對于《網絡營銷實訓》這類實訓課程應采取哪種上課方式？

A.老師操作示范為主，學生操作為輔

B.老師操作示范為輔，學生操作為主

C.由擁有企業實戰經驗的老師執教

D.課堂授課、操作+企業參觀相結合

E.其他（請填寫）

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圖8 課程教學方式

對于這類實訓課程到底采用哪一種方式授課最合學生心意，也是最有效的方式，一直很受關注。根據學生問卷的數據來看，認為最合適的方式是排在首位的“課堂授課、操作+企業參觀相結合”這種三合一的方式，選擇比例超過三分之一；
其二是“老師操作示范為輔，學生操作為主”被列為了學生青睞的授課方式；
令筆者感到意外的是學生并不是非常樂意選擇“擁有企業實戰經驗的老師執教”，選擇這種方式的比例僅為16%，這究竟是什么原因讓學生避開這類授課方式，需要深入了解情況。

3 報告小結

這份問卷調研的取樣數量共59份，雖然是一個小樣本，問卷問題數量也不多，但從內容設計的方面來看，能從基本的方面了解到學生對本門課程的看法：調研對象較大比例的學生認識到本門課程開展是有必要的，對以后工作有所幫助；
對于課程內容方面，學生較看中在工作中涉及到較多的網絡應用、信息檢索、網絡營銷工具使用、網絡交易幾個項目；
對于教學方式方面，學生認為示范-操作的形式比較適合他們學習。根據調研收集來的數據情況在以后優化本門課程的教學內容設計和形式方面可以作為參考。

參考文獻：

[1]申青林.德州學院大學生課余生活調查分析報告[J].中國科技信息，2010（13）.

營銷調查報告范文第3篇

市場營銷是企業經營和管理的核心職能，特別是大型跨國企業，尤其把市場營銷的品牌管理和公關、市場策劃活動視為企業制勝的關鍵。

1.調查對象和研究方法

(1)調查對象和內容有效問卷為213份。在校學生為調查對象，調查內容為報考前對所學的專業的了解程度、對自己興趣的把握程度、對該專業的了解是通過何種途徑、選擇專業時考慮的首要因素是什么、對所學專業的教學計劃和培養日標的了解程度、對學校的專業教育方而的滿意度、是否想過轉專業及轉專業原因、所學專業的前景信息度等，問卷共設計了11個問題，對專業滿意度的評價提出了11個問題，同時對專業各項目滿意度評價提出了11個問題。

(2)研究方法文獻資料法、調查問卷法、數據統計法、邏輯分析法。

2.結果與分析

2.1憑興趣愛好初選市場營銷專業的學生比例偏低

選擇學校和專業由于是興趣愛好選擇營銷專業的占到36.62%，要受父母和他人的建議的只占到12.68%，但是被調劑的占到28.33%，受分數限制只有報考市場營銷的占到28.63%。在調查過程中發現，在大一學生中，興趣愛好選擇營銷的人數只有36%左右，但是在做訪談時，大三學生中有 50%的同學表示覺得市場營銷專業很有意思，在被調劑的同學中，有40%的同學表示不愿意轉出市場營銷專業的原因在學習過程中發現覺得市場營銷不是原來所想象的，現在有興趣學下去并從事相關工作。

2.2專業認知教育不夠

學生的專業認知教育欠缺導致學生在選擇專業時的盲目性，體現在對所學專業的教學計劃、所學課程、培養日標、專業理想、就業方向等等缺乏了解，經調查得知，有80%的學生表示不了解所學專業的教學計劃和培養目標。即便達到了解程度，有相當一部分同學要在上學兩年，甚至兩年以后。雖然近兒年來，學校逐步認識到了專業教育的重要性，加強了學生的專業教育，幫助學生樹立正確的專業理想，但調查顯示，仍有12.6%的學生對學校的專業教育不滿意，3.29%的學生表示很不滿意，只有50.23%的學生對營銷專業表示一般。

2.3學生自認為專業素質迷茫

在學生應具備的基本素質方面調查中，62.5%的學生選擇了隨機應變能力，55%的學生選擇了用于創新;但是在如何獲得這方面的能力時，又很迷茫和無措，有高達82.5%的同學認為應具備英語四六級證書，有20%的同學想過要考會計從業證書。他們寄希望這些證書可以幫助他們獲得素質證明。

2.4學生對老師的實踐經驗很在意

46.01%的學生認為實踐經驗是很重要的，只有30.99%的學生認為理論水平很重要。據此可以看出學生更希望在課堂上領略商場經營的分享。

2.5學生對專業教育的期望

有高達42.72%的學生認為策劃，銷售管理的實踐很重要，但是只有5.16%的學生表示對這些實踐課程很滿意，31.92%的學生表示基本滿意。

3.思考和建議

3.1專業認知度對學生成功成為企業所需要的人才有著指引的作用

如果帶著認知偏差進來，或者是帶著無奈和被強迫學習專業，將導致嚴重的學習動力不足。因此在校期間老師要做很好的引導，否則應該允許其選擇自己適合的專業，體現了學校對學生的意愿的尊重，是高等教育制度進步的表現。

許多同學對于專業認知非常缺乏，對于專業的培養日標、課程設置和就業方向概念模糊，千方百計轉入一個“熱門”專業，而不能根據自己的興趣和能力選擇適合自己的專業。眾所周知，專業選擇和以后的就業密切相關，在轉專業的學生中，認為進入熱門專業就能夠順利就業。事實并非如此，況且，眼前的熱門專業兒年之后可能社會需求飽和或者形勢發生變化，成為冷門專業了。因此，避免轉專業鬧劇的重演和國家教育資源的浪費，就應該加強學生的專業認知教育。

3.2建議

3.2.1加強專業介紹活動

目前，學校采取的專業介紹是大一軍訓后進行一次專業動員。但效果一般，在大一新生毫無概念的情況下介紹培養方案體系，由于學生的理解和介紹能力有限，效果不佳，這種活動要在以后的每一學期都開展，可以請專業課教師或有關專家講解專業特點、專業優勢，幫助學生及時樹立正確的專業理想。

3.2.2注重培養學生的綜合素質

從調查中可以看出，學生對實踐教學時有著很高的熱情。所以現在，用人單位更看重學生綜合素質的高低。所以，提高學生綜合素質是每個學校的培養目標，它包括學生的工作能力、基本能力和求職能力等。無論選擇何種專業，學生只有提高自己的綜合素質，才能在社會的競爭中立于不敗之地。

3.2.3加企業實踐活動打開學生的視野

需要學校提供資源，使得學生在校能與企業親密聯系，通過實踐活動各行各業的市場營銷活動運營方式，打開專業思路。

3.2.4加強就業指導教育加強學生的就業教育

以職業為導向進行專業選擇，避免選擇的盲日性?？梢哉堃呀浽谏鐣先〉贸煽兊耐鶎卯厴I生回校進行現身說法，用他們自己的成功事跡來教育學生，學生從中感受到的印象會特別深刻，也最能觸及學生的靈魂，引起學生的共鳴。

作者簡介：

陳蓉(1972-)，女，湖北省武漢人。武漢工程科技學院經濟與管理學院，講師，研究方向：市場營銷。

營銷調查報告范文第4篇

6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備，貨物是9號之前就已經批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：

(一)我們都是大學生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用;

(二)這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產品早在幾年前就看到過了;

(三)不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。

第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。

10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是，作為一個學生經濟能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。

其實從這里也可以看出我們的專業知識學的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節就是講產品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

12 號由于進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產品鋪在上面，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法;

營銷調查報告范文第5篇

導讀：市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報， 是擬定營銷企劃案的重要依據。此外， 前述第一部分市場狀況分析中的12項資料， 大都可通過市場調查獲得， 由此也顯示出市場調查的重要。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況， 市場狀況分析必須包含下列12項內容：

(1)整個產品市場的規模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構成市場策劃， 現分別說明如下：

(1)公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前， 必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略房地產策劃， 做深入細致的溝通， 以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

· 確定目標市場與產品定位。

· 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

· 制定價格政策。

· 確定銷售方式。

· 廣告表現與廣告預算。

· 促銷活動的重點與原則。

· 公關活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標， 就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

· 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

· 為評估工作績效目標提供依據。

· 為擬定下一次銷售目標提供基矗

(3)推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的， 就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示房地產廣告策劃活動策劃， 為了實現整個營銷企劃案的銷售目標， 所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后餐飲策劃， 接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群， 決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多， 包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象， 促銷活動的種種方式， 以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象， 公關活動的種種方式， 以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)什么是策劃， 電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志， 還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外， 也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

(4)市場調查計劃

市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報， 是擬定營銷企劃案的重要依據。此外， 前述第一部分市場狀況分析中的12項資料， 大都可通過市場調查獲得， 由此也顯示出市場調查的重要。

然而， 市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費， 而不注意市場調查婚禮策劃， 這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣， 也包含了目標， 策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章摵献鲬鸬脑捇槎Y策劃， 銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報房地產策劃， 推廣計劃是?？哲娧谧o， 而銷售管理計劃是陸軍行動了， 在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下房地產廣告策劃， 仍須領先陸軍的攻城掠地， 才能獲得決定性的勝利。因此廣告策劃， 銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。