公司推廣方案【五篇】（范文推薦）

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公司推廣方案范文第1篇

2 網絡營銷？如何利用網絡營銷工具為清潔公司來服務？電子商務？我們清潔公司如何更好地更有效果地進行電子商務？

3 分析清潔公司自身特性，分析其行業的特性，制作可行性網絡營銷報告，包括網絡營銷定位、策略、盈利模式、運營方向等；

4 清潔公司進行網絡營銷團隊組建，優化人員搭配，組織架構建立并培訓其管理技能；

5 清潔公司進行網絡營銷選擇哪些工具？網站如何建設最高效合理？電子商務平臺如何搭建？比如慧聰網B2B平臺，第三方網絡營銷工具如何利用？

6 清潔公司如何推廣自己的網絡品牌？搜索引擎、博客、論壇、電子郵件、軟文、事件、病毒、口碑、數據、危機公關等網絡營銷手段如何結合？

7 清潔公司如何進行付費的推廣？百度競價、GOOGLE排名、垂直門戶網站廣告、聯盟推廣等如果選擇？如何省錢？

8 正確認識與利用搜索引擎營銷，制訂可行性的搜索引擎優化(SEO)方案，并執行，排名結果驗證；
清潔急救網團隊為各大清潔服務公司提供原始行業文章數據推廣。

9 定期對清潔公司的網絡營銷工作進行診斷分析，調整清潔公司網絡營銷方案；

10 應對網絡上可能出現的清潔公司危機，根據領導的意見進行資源整合，管理網絡營銷實施過程；
定期更新發表公司團隊成員的文章并推廣。

公司推廣方案范文第2篇

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，

某飼料企業市場部工作計劃書(很詳實)。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;

f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組·····

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

六、工作進度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結合市場情況制定出活動計劃。

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、 策劃好經銷商年會。

5、 完成墻體廣告的設計計劃。

6、 策劃推出春節有獎銷售活動。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動。

2、 配合分公司推出市場活動。

3、 參加全國性的行業展會一次。

4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。

2、 文化衫的發放。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節促銷的落實開展。

2、 掛歷、年歷的制作與發放。

3、 跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。

公司推廣方案范文第3篇

H公司第一季度銷售會議上，市場部負責新產品設計及推廣的產品經理崔云霄和南一區的區域經理張廣發生了激烈的爭執，這使得會議的氣氛顯得有點緊張。問題的根源就在于第一季度上市的新產品500mL PET包裝石榴口味的果汁飲料上。

H公司是國內老牌的果汁生產廠家，為了適應消費者多樣化的口味需求，H公司決定由市場部產品經理崔云霄負責研發新口味的果汁飲料。經過反復的調查和測評，崔云霄和市場部新產品項目小組的工作人員近3個月的努力，新口味產品500mL PET包裝石榴口味的果汁飲料終于誕生了。為了慎重起見，H公司決定不大面積在全國上市，先選擇一個區域進行一段試銷，看結果再定。經過反復的考慮，新產品最終選擇了南一區作為試銷的區域。然而新產品1月15日上市，經過2個半月的試銷，市場表現卻不盡如人意。

崔云霄首先在會議上提及了這個問題，他認為新產品是一個非常好的產品，之所以上市的業績表現不佳，最大的原因就在于南一區沒有重視新產品上市的問題，沒有積極配合市場部針對新產品上市設計的推廣策略。

為了這次新產品的成功，崔云霄帶著項目小組的工作人員可謂是嘔心瀝血，不僅在前期產品設計、包裝設計、目標消費群體定位、消費者口味測試方面非常嚴謹，在產品研發出來后，對后期產品上市的策略方面也經過反復研討，才確定了最終上市的方案。由于前期的準備工作做得如此充分，崔云霄對新產品上市充滿信心，曾經對老板不無自信地說，新產品上市3個月內，必然會躋身公司最暢銷的10個SKU之列。

然而經過2個年月的試銷，新產品表現平平，客戶首次進貨后無法流轉。崔云霄到試銷的南一區蹲點子一周時間，感覺到很多市場部制定的上市策略在執行上不到位，所以在會議上他直言不諱地將新產品上市不理想的原因歸結到南一區對新產品上市的策略執行不到位。在崔云霄看來，以張廣為首的南一區的銷售人員目光短淺，只重視眼前的銷售利益，不看長遠的目標，對于新產品上市對公司未來的產品規劃及對公司整體的發展產生的積極作用缺乏全面的認識；
對本次新產品上市中市場部設計的一些全新的推廣計劃接受度不高，以至于執行不到位，使新產品的上市推廣遭遇“滑鐵盧”。

南一區的區域經理張廣是跟隨老板一起創業的“開國元勛”之一，在做市場上風格硬朗，所以才被老板委以重任，擔任在果汁行業舉足輕重的南一區的區域經理。不等崔云霄再多說，張廣就非常尖銳地發表了自己的觀點。

張廣認為，市場部設計的上市策略，在區域執行上有一定困難，會對區域本身的銷售造成不良的影響。崔云霄設計的新產品上市方案中，以產品的分銷和陳列為主，要求在試銷區域里，在超市等現代渠道鋪貨率達到95％，至少占到4個陳列位置；
食雜店、攤點等傳統渠道鋪貸率達到80％，有1個以上陳列位置。陳列和鋪貨達到要求后，再針對現代渠道推出品嘗等推廣活動。

張廣認為，市場部提出的方案根本沒有考慮到區域面臨的困難。因為市場部對新品上市沒有提供費用支持，所有的陳列和分銷所需的費用都需要從本區域支付?，F在超市這樣的現代渠道進店就需要進店費，而店內的陳列位置又非常緊張，如果給新產品多了，就得縮小老產品的陳列面。傳統渠道就更不用說了，小老板們進貨本身就謹小慎微，更喜歡賣那些暢銷的老產品。南一區是H公司最強勢的一個區，同時也是競爭最慘烈的一個區，在激烈的競爭中，南一區本身的市場費用就不夠，根本沒錢支付新產品上市所需的費用。而且將太多的精力投入到新產品上，勢必造成注意力不集中，也許存在老產品下滑的危險，這對南一區，甚至整個公司來說都具有潛在的危險。而這個責任是任何人也負不起的。

其次，他認為市場部所謂的一些新的推廣計劃純粹是小孩過家家的游戲，要搞什么“H石榴俱樂部”，如果來推廣這個項目，耗費大量的人力物力是一個方面，對銷售也形不成太多有效的幫助。

在張廣眼里，崔云霄雖然有點才氣，但是對市場了解太少，純粹是閉門造車，在設計產品和相關的市場策略方面和實際銷售掛不上鉤，使銷售部根本無法執行，這才是新產品上市遭遇“滑鐵盧”的原因所在。

聽完崔云霄和張廣的爭執，參加會議的人都沒有發表意見。公說公有理，婆說婆有理，到底在這次新產品上市的過程中，是市場部設計存在缺陷、前期準備不足，還是銷售部執行不利、對新產品的推廣不到位?本次新產品上市遭遇“滑鐵盧”的罪魁禍首，到底是市場部人員不深入市場，閉門造車設計產品和制定策略，還是銷售部不思進馭， 目光短淺只看眼前利益?

新品試銷的“前世今生”

文硯君

新品試銷并不是一件很容易的事，經常會讓市場部與銷售產生矛盾。新品試銷區域的基層銷售人員常常會問一句話：“你們為什么這樣做?經過我同意了嗎?”進而責怪市場部“紙上談兵”，而市場部反擊銷售部“經驗主義”，于是出現基層銷售不愿試銷新品，抵制公司在自己區域試銷新品的情況。

很多公司以增加銷售費用支持的方式推進新品的試銷工作，效果如何呢?大多還是沒有從根本上解決問題，不愿意試銷的銷售人員，是“費用照拿，應付差事”，公司總部有人來檢查時做做表面文章，平時還是摘自己的一套，什么好賣推什么，根本不給新品出樣表現的機會。

真的沒有辦法推進市場部制定的新品試銷方案完美落實了嗎?筆者在多年的工作實踐中，總結出落實新品試銷方案的幾個工作要點：

從銷售的角度看新品試銷的“前世”

在推出新品時，市場部往往強調“我們要推什么”，完全是“我出什么你賣什么”的姿態，產品出來了就要求銷售試銷或直接銷售。這是市場部和銷售部產生矛盾的根本所在。

在計劃推出新品時，我們經常會委托專業的調研公司做相關市場調查，請廣告公司提煉產品賣點訴求。卻很容易忽略一個問題：我們的銷售要什么?我們很關注消費需求，卻忘記了我們的產品是通過銷售人員，通過商、零售商才能賣到消費者手里。

銷售要什么?首先，銷售要業績。銷售的潛規則是業績，不管你是MBA還是“皇親國戚”，到銷售一線后，沒有業績，你就準備好“卷鋪蓋”。在準備投放新品試銷的區域有業績壓力嗎?從現實情況看，銷售人員是擔心今年的任務完不成，還是每月超額完成任務?如果是前者，他們會視推出新品為救命稻草；
如果是后者，試銷新品會成為一種工作的累贅，搞不好還會增加銷售費

用，稀釋銷售利潤，誰愿意干這種傻事。因此，決定在什么區域試銷新品前，要弄清楚這個區域的經營情況，看它是不是需要你到那里去?

其次，銷售要利潤。不管是考核費用控制，還是考核經營利潤的銷售系統，銷售利潤都至關重要，試銷新品能否給試銷區域帶來利潤?經，常的情況是，公司選擇某一區域試銷新品后，由市場部下發一套方案，貨直接發往市場，一聲“開始”都沒來得及說，就派推廣人員下去指手劃腳的開始了?？墒?，費用的投入控制在基層銷售手里，就算公司總部有相關費用支持，也要從基層銷售的手里出，他們不得不考慮投入產出比的問題。負責任的銷售人員(就是這樣的銷售人員容易和市場部產生矛盾)會測算是否值得投入銷售資源，如果明擺著投入產出比不合理，是沒有人愿意投入銷售資源推廣新品的。決定在什么地方試銷新晶，市場部就要讓其基層銷售人員相信如果完全執行你的方案，是可以帶動銷售增長，實現銷售利潤的。

讓別人相信你，不是一件簡單的事。推新品，從產品包裝、賣點訴求和配置的促銷資源等一系列問題，要讓銷售完全信服極不容易。因此，還需要溝通。

讓銷售來決定新品試銷的“今生”

新品試銷區域銷售人員需要的溝通，并不是推廣人員到了市場后才開始的，是在策劃一個新品誕生的時候就應開始的。

每個銷售區域都有自己的年度工作目標，就算是一個人單槍匹馬管理的銷售區域，也會有自己的工作計劃和思路。試想，推廣人員突然跑到一個銷售區域說要試銷新品，事先對方連產品包裝都沒見過，產品的賣點訴求也沒認可，對方愿意配合嗎?

準備推出新品時，要根據計劃推出新品的目標渠道特點決定試銷區域。如計劃推出一款主要在國際K／A和地方性連鎖超市銷售的定型發膜，就要選擇既有國際K／A，地方性連鎖超市也很發達的地區試銷新品。

試銷區域決定后，更重要的是讓準備試銷新品的區域負責人參與到整個新品的策劃上市過程來，這種方法對于國際性的大公司可能不太適用，但對于以銷售為主體的很多國內企業，確實能很好解決新品試銷執行的問題。

統一認識是關鍵。為什么會產生矛盾?又不是天生有仇，完全只是因為對同一個問題的認識有分歧。在新品立項討論時，邀請計劃試銷新品的區域負責人參加，首先解決統一認識的問題，要不要推出新品?推出什么樣的新品?新品出來后怎么推廣銷售?聽聽來自銷售一線的意見，并充分闡明市場部推出新晶的目的和“企圖”。在強調創新的同時，綜合考慮銷售資源問題，雙方達成統一共識。讓銷售參與了，就不會有愿不愿試銷的問題了，產品都是他們參與決定的，他們不賣誰來賣?剩下的，是怎么賣的問題。

不要緊緊抓住促銷資源。讓銷售參與到新品策劃上市的過程，不是簡單的讓他們來參加創意討論，而是要讓銷售人員來決定如何把新晶賣出去。某品牌在推出一款防曬洗發水時，公司向新品試銷區域新增8％的銷售費用，同時配送了一批促銷物料，還請來了專業的培訓公司為商做培訓。品牌經理下到市場指導試銷工作，把這些資源都緊緊地抓在自己手里，在什么賣場投入、在什么地方投放地堆、做特價統統都要經過他批準，把自己當成了銷售經理。當地的區域負責人很抵觸這種做法，一是打亂了他的工作計劃，并且由于這位品牌經理對當地市場情況不是太了解，多次出現“瞎指揮”的情況，造成銷售資源浪費。另外，這種工作方式也直接影響了區域負責人的威信。區域負責人自然是消極對待新品試銷，使整個新品試銷工作無法順利開展下去。

在新品試銷時，公司配置相關的直接費用支持或間接的銷售資源，目的是為了快速推進新品銷售和提高銷售區域的積極性。品牌經理不用做銷售，沒有必要抓住這些資源，讓基層銷售人員參與，就要放心地把銷售資源給他們掌控和安排，品牌經理和推廣人員要做的是給予專業上的指導和培訓，輔助試銷區域的銷售人員按原定新品上市計劃推進工作。

工作的靈活性也很重要。市場是動態多變的，在具體執行新品試銷方案的過程中，會遇到很多問題，直接影響到方案的落實。問題出現后，不要一味地責怪銷售人員，應大家坐下來一起回顧檢討，商量應對辦法，采取相應措施，這樣才可能讓新晶試銷方案繼續開展下去。

謀定后動，不打無準備之仗

苑魯寧

H公司石榴果汁飲料的前期開發策劃工作不可謂不充分，經過3個月的反復評測，基本證明新產品的概念具有可行性。但是產品好并不等于市場好，產品的工作做足了，市場的工作卻成了木桶短板，不盡如人意的市場表現也就可以理解了。營銷講求謀定而后動，周密的推廣計劃安排與溝通協調才是新品上市成功的前提。

1．市場部在公司戰略前提下要與銷售部門充分研討方案，確保執行的可行性。

市場部和銷售部由于各自工作角色的不同，在看待問題時往往站在不同的角度。比如銷售人員總是埋怨市場部制定方案的可行性差，但他們可能并不了解市場部的戰略高度和遠度；
另一方面，市場部埋怨銷售人員執行方案時打折扣，那是他們不清楚銷售人員要面對多變的市場環境和許多不可控制的因素。

解決以上問題最好的方式是：兩個部門以研討會的形式溝通，共同確定新品的上市推廣方案。市場部要把產品發展趨勢、市場容量，新晶對公司的重要性及本方案的初步操作思路等向銷售部一一列舉說明，使銷售部門對本次新品推廣方案的來龍去脈有個較為深刻的理解；
銷售部門則要將當地市場情況與市場部溝通，讓市場部在制定方案時考慮到各經銷商的特點、渠道差異化、竟品的對抗手法等因素。通過這樣的雙向溝通，既能使兩個部門都能站在公司戰略角度上考慮問題，求同存異，又能讓方案切實可行。同時因為方案是大家一起定的，也避免了日后雙方相互推諉指責。

2．方案執行前，應對銷售人員、經銷商進行培訓，統一作戰思想。

新品推廣前期最重要的因素是人的因素，因此針對銷售主管們，結合新品特點及操作前景來一次新品內部營銷是非常必要的。內部營銷活動可以讓產品經理擺脫被冷落的局面，為新品上市做一次精彩的預演，還能讓銷售人員與經銷商由被動地說服接受轉變為熱誠主動地參與。如何能使內部營銷達到實戰指導的效果?

(1)市場部與銷售部對方案達成一致后，先要向一線的銷售人員和經銷商進行方案培訓，讓其充分理解方案的目的，為什么要這樣執行，怎樣執行。只有一線人員明白了細節才能將上市操作做好。

(2)銷售技能培訓要貼近銷售人員實戰工作場景，要注重把理念宣導落實到具體的動作分解。

(3)培訓內容的實戰性還體現在不能只放馬后炮，不但要講應該怎樣做正確的事，還要講萬一做錯

了事怎樣補救。出錯后如何進行彌補，是要負荊請罪還是壯士斷腕，都要給銷售人員理清思路，從而最大的挽回損失。

3．建立執行考核機制，確保事事有責任人，人人有動力。

我們可以看到，H公司的銷售部門以“新產品投入精力大會影響老產品銷售”的理由去反對新品，也會對“市場部沒有對新產品上市提供費用支持”提出質疑。這都是因為新品上市后沒有對銷售人員進行銷量任務的制定，在日常銷售報表、銷售例會、人員獎金考核等問題上也沒有體現出對新品推廣的格外重視，銷售人員自然感覺新品上市是“在正常的銷量目標完成之外的額外任務，公司似乎也不是特別強調”。大多數銷售人員不會主動去推新品，都會把注意力集中在給成熟品項做促銷、迅速起量上，一旦銷售人員對此掉以輕心，新品上市必敗無疑。

實際上，只要我們能把新品推廣的各項過程指標都落實到位，規范考核機制，確保事事有責任人，銷量自然會起來！

新品上市的鋪貨指標、銷量指標應是對銷售部門考核的重要內容，這種考核要有獎有罰，要讓銷售人員既有壓力也有動力，促使上市計劃有人去執行。

對經銷商也是一樣，其天生的利益驅使決定他們對新品上市的非重視性，忽視這種前期既費心費力又沒有利潤的新產品。因此考核與獎勵并重非常重要。

此外市場部門也要考核，避免其寫丁方案就撒手不管了。上市后，市場部門的促銷支持和費用支持都非常重要。促銷支持有沒有到位，有沒有幫助銷售部門進行陳列、買贈的拉動等等。比如本案例中，可將超市的進場費用進行分攤，明確哪些費用是市場部新品上市前期要投入的，哪些費用是鋪貨完成后銷售部門要跟進的。只有這樣才能讓雙方有責任和義務去做好工作。

4．建立動態的執行反饋機制，確保方案及時修正，減少目標偏差。

H公司的新產品上市已有2個半月，反饋給市場部的信息卻是寥寥，問題還需要產品經理親自去市場發現，解決方法也要通過總部的銷售會議溝通。如此緩慢的反應速度、復雜的解決問題方法，又如何能適應市場情況的千變萬化。

根據筆者的經驗，首先，我們要對涉及新品推廣的各職能部門進行制度規范，建立完整、動態的信息化管理系統。銷售人員要將日常工作的內容及時匯報給市場部，市場部則要對各項銷售數據進行及時分析，幫其從鋪貨率和產品生動化方面認識自己的疏漏，從而改進。其次，建立檢查與督導系統，及時修正過程。就目標而言，檢查與督導的目的是不斷強化各級業務人員對銷售目標的認識，只有通過不斷進行修正的過程，才能確保執行結果的準確性。

市場部只能做些推廣工作嗎

孫　斌

銷售部與市場部在新品試銷過程中矛盾重重。一是市場部做方案，銷售部不服。許多企業中銷售部的力量相對于市場部來講，很強勢，他們對市場部及其所作所為不認同，甚至敵對，認為“市場部算老幾，憑什么來指揮我們”。二是銷售部對市場部所做方案的解讀不準確，或者將方案內容與要求傳達給區域經理、銷售人員時不到位或者力度不夠，導致新品銷售執行力不夠。三是市場部和銷售部在新晶上市中，因多頭考核在承擔責任方面容易踢皮球。

難道新產品上市的問題就這么難解決嗎?其實不然，筆者舉一個真實的案例，希望能給大家一些啟發：

難道市場部不能做點別的嗎？

A公司是一家汽車零部件企業，年銷售額5億元，然而A公司的高質高價定位，以及相對呆板的商務政策，使得A公司產品在售后市場上表現一般，年銷售額不足1億元，與快速增長的市場需求及A公司的整體實力極不對稱。為了使自己的產品在售后市場上擴大份額，2005年5月A公司決定開發一個B品牌，產品定位為中質中價。營銷中心為推廣B品牌作了詳細分工與部署，市場部負責擬定整體運作方案，制定商務政策，制作廣告宣傳資料；
銷售部負責在試銷區域選擇并開發一級商，爭取銷售訂單。市場部工作基本按部就班地進行，然而銷售部在一級商開發和訂單爭取方面表現相當乏力。至2005年11月與公司達成合作協議的不到3家，累計實現銷售不到20萬元。

分析B品牌銷售乏力的原因：一是銷售部人員銷售B品牌的積極性不高，在他們的心目中，B品牌上量慢，銷售貢獻低，而時間與精力花費多，投入與回報不成正比。二是現有經銷商的阻力大，現有經銷商認為B品牌價格要低于現有的產品，給其他的經銷商經營，會對自己現有網絡和市場形成強大的沖擊，他們的態度是要么B品牌也給他們做，要么不能進入市場。然而市場部制定的方案和政策中，不容許現有經銷商經營B品牌，如果現有經銷商經營B品牌，可能會用B品牌代替現有品牌，畢竟B品牌是新產品，經營利潤比現有品牌高，這對公司整體市場份額的提升沒有一點幫助。三是已經開發的經銷商無論是經營實力、網絡規模，還是經營態度，與市場部制定的經銷商選擇標準還有很大距離，很多銷售人員為了應付公司，隨便選擇開發經銷商。以上三點概括起來一句話：推廣B品牌，銷售部銷售人員在執行市場部制定的方案和政策時出現了偏差。

于是，2005年12月A公司做出了另外一種決策：從銷售部抽調4名得力銷售員成立B品牌銷售小組，專職銷售B品牌，行政和業務上統一由市場部管理，市場部負責B品牌從銷售到推廣一條龍服務，將B品牌運作到銷售額達到一定規模后，再交給銷售部去管理。接到指令后，市場部對B品牌專職銷售人員進行了區域劃定，并對B品牌銷售人員從產品知識、整體運作方案、商務政策到銷售與推廣過程中可能存在問題點與解答做了精心系統的培訓與研討。2006年1月市場部安排B品牌銷售員工作重點后，銷售員各就各位，調研區域市場、了解經銷商、篩選經銷商、確定意向經銷商、與經銷商談判、簽訂協議一氣呵成，2006年1月累計簽訂合同金額2000萬元，2月份完成銷售額150萬元，B品牌銷售形勢發展迅猛。

公司推廣方案范文第4篇

在不久前宣判的一起廣東國有培訓機構侵犯BSA|軟件聯盟兩家成員公司軟件著作權糾紛案中，法院依法判決新廣公司立即停止侵權行為，賠償權利人經濟損失及合理費用共計人民幣182萬元。本案為仍在使用盜版軟件的企業最終用戶，尤其是國有企業敲響了警鐘：企業必須將軟件正版化提上日程，推進軟件正版化勢在必行。

基本案情回放

據了解，廣東新廣人才交流服務有限公司（以下簡稱被告或新廣公司）是大型國有企業廣東新廣國際集團有限公司的子公司，主要從事人才培訓、人才推薦、人才招聘和人才資源的開發與管理。2011年底，BSA|軟件聯盟成員歐特克公司、奧多比公司（以下簡稱原告）了解到，新廣公司在其經營的新廣動漫培訓學院中大量使用了未經原告授權的軟件產品用于動漫培訓活動，遂以侵犯計算機軟件著作權為由向廣州市天河區人民法院（以下簡稱天河區法院）提起了訴訟。

2012年6月20日，天河區法院根據原告的申請，對新廣公司的經營場所采取了證據保全措施，現場清查發現被告公司電腦安裝了包括兩家成員公司的Autodesk 3ds Max、Maya、Adobe Flash、Photoshop等一系列盜版軟件。

在完成雙方證據交換程序之后，法院分別于2012年12月14日、2013年3月18日對案件進行了公開開庭審理，同時將此案作為典型案例，邀請人大代表旁聽了庭審并對庭審進行了網絡公開直播。

2013年12月16日，天河區法院對本案依法作出宣判，判決新廣公司停止侵權及賠償損失1822492元。目前，該判決已經生效。

據悉，本案是全國首例針對國有教育培訓機構的軟件侵權訴訟，因而具有十分典型的意義。

證據保全措施的有效運用

通常來講，證據保全環節是軟件侵權案件的重點和難點。為對本案中證據保全的具體運用過程有更清晰的了解，本刊記者專門采訪了本案原告人、北京市立方（廣州）律師事務所高級合伙人鄧堯律師。

“為爭取更好的訴訟結果，我們在案件的各個階段都作出了精心準備。在之前，權利人及律師調查、收集了新廣公司侵權的大量證據；
案件啟動后，依法向法院提出了證據保全的申請，并向法院詳細說明了軟件侵權案件證據保全的特點及注意事項，為證據保全的順利進行打下良好基礎?！编嚶蓭熣f，“到了審理階段，我們向法院提交了大量證據材料、案例以及司法指導意見，詳細論述了新廣公司構成侵權以及軟件侵權損失賠償計算方式等關鍵問題，在庭后階段，律師又收集了新廣公司繼續侵權的證據，向法院闡述新廣公司侵權的主觀惡意及嚴重情節，爭取到了更好的賠償結果?！?/p>

以往許多案例表明，在計算機軟件侵權案件中，證據保全的應用方式對于取證工作能否順利進行會起到重要的作用。

“本案證據保全是法院根據原告的申請依法啟動的。保全過程中，原告及新廣公司均有代表參加，這種安排既符合證據保全有關的法律規定，同時也較好地保障了雙方的知情權，得到雙方的理解和尊重。在明示的情況下，法院采用了抽樣檢查的方式，即按照抽樣的侵權比例來推定整個侵權軟件的用量，由此提高了保全的效率，同時也沒有影響新廣公司經營活動。整個保全過程由法院主導，客觀、公正，保全工作總體順利?！编嚶蓭熛蛴浾呓榻B說。

計算機軟件侵權具有隱蔽性強、不易發現以及容易刪除侵權記錄等特點，這也造成權利人舉證的困難，很多時候需要法院進行證據保全來獲取全面、準確的侵權證據。對此，各地法院一直在積極探索當中。

“廣東法院在探索完善司法證據制度方面，強化了侵權者的證據披露義務和侵權者舉證妨礙的責任承擔，這種做法較好地平衡了權利人與侵權者的舉證責任，有助于法院查清案件事實，有助于案件的公正處理?！编嚶蓭熯M一步表示，“有關立法部門應當及時總結和吸納司法實踐中已經成熟或已被廣泛認可的一些做法，并及時將其納入法律規范當中。具體到軟件著作權保護方面，我們認為，在舉證責任及侵權損害賠償計算方面，我國《著作權法》及相關配套法規可以做出更進一步的完善?！?/p>

軟件商業性使用的判定

與其他同類型案件相比，本案的特殊之處在于，新廣公司作為一家教育培訓機構，其將軟件用于開展培訓活動的行為是屬于合理使用還是商業性使用？

鄧律師認為，判斷是否構成商業性使用是軟件最終用戶著作權侵權糾紛中的核心內容，由于計算機的普及性和現代行業的多樣性，不能簡單地依據使用主體或者計算機所在位置等單一的標準來判斷是否構成商業性使用。比如，以往在個人計算機中安裝的軟件往往是為學習研究而使用，而現在很多設計師都是在家中完成單位的工作，這就具有了商業使用的性質?？傮w上，判斷商業性使用應當考慮使用者、使用地、使用目的、使用結果等多種因素，綜合加以判斷。

鄧律師又結合本案作了具體分析：“在本案中，第一，法院在新廣公司經營場所內保全發現，其計算機內安裝有盜版軟件，應當認為被檢查的計算機為新廣公司工作性使用。第二，我方提供的證據顯示，無論是在日常培訓環節還是考試環節，新廣公司旗下的學員均需上機實際操作涉案軟件。由此可見，新廣公司安裝、使用涉案軟件的目的是提供給受訓人員學習、操作以及考試之用，是用于培訓和考評，即用于經營活動。第三，從新廣公司的企業性質及經營范圍可以看出，新廣公司主體的性質為有限責任公司，是以盈利為目的經營性企業，其經營范圍包括人才測評、人才培訓等，進一步印證了其利用軟件開展培訓工作是經營性的商業使用。綜合考慮以上因素，法院最終認定新廣公司對涉案軟件構成商業性使用?！?/p>

本案被告是一家培訓機構，通常會被認為具有一定的公益性質，應當如何看待和分析此類機構使用盜版軟件的行為？

鄧律師對此表示，《計算機軟件保護條例》第十七條規定，為了學習和研究軟件內含的設計思想和原理，通過安裝、顯示、傳輸或者存儲軟件等方式使用軟件的屬合理使用。教育培訓機構，如果不是為了學習和研究軟件內含的設計思想和原理，而是利用軟件本身的功能開展經營活動，則是一種商業性使用行為。本案被告新廣公司雖為培訓機構，但其培訓是以營利為目的，并不具有公益性，另外，其培訓活動也不是為了學習和研究軟件內含的設計思想和原理，而是利用了軟件本身的功能，因此，本案被告新廣公司構成一種商業性使用軟件。因盜版軟件無法享受售后服務等，導致其功能、用戶體驗等方面明顯差于正版軟件，如培訓機構其在培訓活動中使用盜版軟件，必然會嚴重影響到受訓人員對于軟件的評價，這會造成用戶對于軟件本身不當甚至負面的評價，進而影響到權利人的聲譽以及長遠的市場利益。同時，因培訓機構具有引導作用，其學員涉及面廣泛，培訓機構使用盜版軟件的侵權情節相對而言會更加嚴重。

侵權損害賠償的計算問題

長期以來，知識產權侵權的損害賠償的計算一直是司法審判的難點問題。據有關學者研究統計，因無法通過權利人的損失或者侵權者的獲利準確計算侵權損害賠償，我國法院在著作權侵權案件的判賠中，采用法定賠償的占78.54%。

“事實上，由于計算機軟件的復制成本極低，其銷售又是采取許可模式，對于計算軟件侵權的損失賠償，是可以參照正版軟件的市場售價乘以侵權者實際安裝的軟件數量來計算的，而且這種計算方式實際上也獲得司法實踐的廣泛認可?！编嚶蓭煴硎?。

據了解，此種侵權損害賠償的計算方式在我國的司法實踐中早有體現。如《北京市高級人民法院關于確定著作權侵權損害賠償責任的指導意見》（京高法發[2005]12號）第31條規定，軟件最終用戶侵犯計算機軟件著作權的，可以按照正版軟件市場價格確定賠償數額。上海市高級人民法院2010年通過的《關于知識產權侵權糾紛中適用法定賠償方法確定賠償數額的若干問題的意見》第21條規定：“軟件最終用戶侵犯計算機軟件著作權，被判停止侵權的，可以參考正版軟件市場銷售價格確定賠償數額?！?/p>

另外，國內其他各地法院在類似軟件著作權侵權糾紛中也是按照涉案正版軟件的市場價格乘以安裝數量計算損失賠償數額。如成都市中級人民法院審理的奧多比公司訴成都漢湘文化數碼科技有限公司計算機軟件著作權侵權糾紛案【案號：（2004）成民初字第477號】；
江蘇省高級人民法院審理的美而光交通運動器材（昆山）有限公司與歐特克公司軟件著作權侵權糾紛上訴案【案號：（2008）蘇民三終字第0056號】等多個案件中，法院均是以涉案正版軟件的市場價格乘以安裝數量計算損失賠償數額。

不僅如此，以正版軟件的市場價格乘以安裝數量計算損失賠償數額也是符合最高人民法院相關司法政策的?！蹲罡呷嗣穹ㄔ宏P于當前經濟形勢下知識產權審判服務大局若干問題的意見》[法發（2009）23號]第16條規定：在確定損害賠償時要充分運用邏輯推理和日常生活經驗，采取優勢證據標準認定損害賠償事實。積極引導當事人選用侵權受損或者侵權獲利方法計算賠償，盡可能避免簡單適用法定賠償方法。參照許可費計算賠償時，體現侵權賠償金適當高于正常許可費的精神，增強損害賠償的補償、懲罰和威懾效果，提高侵權代價。

由于軟件均是以許可方式進行銷售，以銷售價格乘以實際數量計算損害賠償相當于參照許可費，因此，該計算方式也是符合最高人民法院上述司法政策、精神的。

本案中，法院是采取法定賠償方式來確定損害賠償額，雖然部分案件是在《著作權法》規定的最高法定賠償額度，即50萬元判決被告承擔責任，但鄧律師認為，本案法院在處理賠償問題上仍趨于謹慎和保守。

國企更須注重軟件合規問題

由于本案被審理法院作為典型案例對外公開直播，因而在社會上產生了較大的反響，對于其他同類企業也必將產生一定的觸動作用。本案再次為仍在使用盜版軟件的企業最終用戶敲響了警鐘，企業必須將軟件正版化提上日程。同時，本案還首次明確了培訓機構在經營活動中使用軟件的行為構成商業性使用，應當承擔侵權責任，這也提醒培訓機構，應轉變觀念和認識，盡快推進軟件的正版化，避免侵權的法律風險。

軟件正版化作為中國實施知識產權戰略的重要戰略舉措，對于提高公眾著作權意識，促進軟件產業發展，營造良好的國際輿論環境有著重要意義，也為我國轉變經濟發展方式、調整經濟結構發揮著重要作用。作為國有企業，在推行軟件正版化方面應起到帶頭作用，營造良好的氛圍。

鄧律師還特別提醒說：“本案的另一啟示在于，國有企業除了注意推進自身軟件的正版化外，還要積極推進屬下控股或參股企業軟件的正版化工作?！?/p>

BSA|軟件聯盟中國區總監兼首席代表王曉艷在接受本刊記者采訪時表示，軟件作為企業核心競爭力的重要組成部分，已經成為企業最有價值的資產之一。企業有必要采用科學的管理方法對其軟件資產進行管理，通過完善的管理模式和適當的技術支持，明確掌握企業信息化的投資狀況，實現高效運行。企業是知識產權創造的主體，既要積極維護自身的知識產權，同時也要尊重別人的知識產權。國有企業是我國國民經濟的支柱，更應重視軟件知識產權保護和實施軟件資產管理，唯有這樣，才能幫助企業降低法律、安全和經濟風險，提升核心競爭力，才能夠促進國民經濟發展。本案中被告的侵權行為給軟件權利人造成了重大損失，同時也在市場上造成了惡劣的影響。我們希望通過此案幫助更多企業認識到，提高自身的軟件知識產權保護意識，不僅是國家法律法規的客觀要求，更是避免安全、法律、經濟風險的保證。

軟件產業是信息技術產業的核心。近年來，中國政府一系列推進軟件正版化、加強軟件知識產權保護的舉措，對遏制盜版和改善整個軟件產業環境起到了一定作用。然而軟件知識產權保護面臨的形勢依然嚴峻。最終用戶盜版，尤其是企業未經授權或超授權范圍使用軟件的現象依然普遍存在，嚴重損害了IT產業及其支持性生態系統，危及了本地區的正常競爭。

公司推廣方案范文第5篇

市場狀況分析

為了要了解整個市場規模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列14個項目。

1、整個產品市場的規模。

2、各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。

3、競爭品牌各營業通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。

4、各競爭品牌市場占有率的比較分析。

5、消費者乍齡性別、籍貫、職業、學歷、所得、家庭結構之分析。

6、名競爭品牌產品優缺點的比較分析。

7、各競爭品牌市場區隔與產品定位的比較分析。

8、各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

9、各競爭品牌促銷活動的比較分析。

10、各競爭品牌公關活動的比較分析。

11、各競爭品牌銷售通路的比較分析。

12、各競爭品牌銷售策略的比較分析。

13、公司的行潤結構分析。

14、公司過去五年的損益分析。

企劃案本文

一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術的詳細市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標、推廣計劃，市場調查計劃、銷售管理計劃、損益預估等六大項。這六大項就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。

（一）公司的主要政策

企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經營方針與策略，做深入的溝通與確認，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細節。

確定目標市場與產品的定位。

銷售目標是擴大市場占有率，還是追求利潤。

價格政策是采用低價，高價，還是追隨價格。

銷售通路是直營，還是經銷，或是兩者并行。

廣告表現與廣預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

（二）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內必須達成的營業目標。

一個完整的銷售目標應把目標、費用以及期限全部量化了。

銷售目標量化之后，有下列的優點：

1、可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據。

2、可做為評估績效的標準與獎懲的依據。

3、可做為下一次擬訂銷售目標之基礎。

（三）推廣計劃

企劃者擬訂推廣計劃的目的，就是要協助達成前述的銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

1、目標

企劃者必須明確地表示，為了協助達成整個行銷乍劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

2、策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來就要擬訂達成該目標的策略。推廣計劃的策略包括了廣告表現策略、媒體運用策略、公關活動策略等四大項。

（1）廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定廣告的表現的主題，以前例來說，那么該廣告表現的主題須提高品牌知名度。

（2）媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視收音機、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？

（3）促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動，所希望達成的效果是什么。

（4）公關活動策略：公關活動的種種方式，公關的對象以及舉辦各種公關活動，所希望達成之目的是什么。

3、細部計劃

詳細說明達成每一策略所采行的細節。

（1）廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿之設計，電視廣告的CF腳本，收音機的廣播稿等。

（2）媒體運用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；
電視與收音機廣告，選擇的節目時段與次數。

（3）促銷活動計劃：包括POP、展覽、示范、贈獎、抽獎、贈關樣品、試吃會、折扣戰等。

（4）公關活動計劃：包括股東會、發公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、傳播媒體之聯系等。

（四）市場調查計劃

市場調查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項資料，大多可透過市場調查獲得，由此亦可知市場調查之重要。

然而，市場調查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業每年投入大筆廣告費，可是對市場調查卻吝于提撥，這是相當錯誤的觀念。

（五）銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管制職員、銷售計劃、推銷員的甄選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。

（六）損益預估