2023年衣服實體店營銷方案【五篇】

5萬元啟動資金，可作如下分布：三個月店鋪租金約1萬元、首批進貨1.5萬元、裝修5000元、其他費用約2000元/月、備用資金1.5萬元。其中需要特別注意選址，租金3300元/月的店面，幾乎不可能在商業下面是小編為大家整理的2023年衣服實體店營銷方案【五篇】,供大家參考。

衣服實體店營銷方案范文第1篇

僅供有意經營男士內衣店的朋友參考。

一、定位

1. 如何開店？

5萬元啟動資金，可作如下分布：三個月店鋪租金約1萬元、首批進貨1.5萬元、裝修5000元、其他費用約2000元/月、備用資金1.5萬元。其中需要特別注意選址，租金3300元/月的店面，幾乎不可能在商業中心或鬧市的黃金位置，可以考慮租在百貨超市背街、離商業區較近的臨街門面或社區、高校、工廠附近，10~20平方米內即可；
另外，由于目標客戶鎖定為工薪階層和學生，裝修風格須清爽中帶點熱鬧。

2. 如何選擇貨品？

目前國內男士內衣主要分兩大類：一是日常型，強調舒適、含蓄，多為純棉產品；
二是特色型，產品設計較夸張，強調情趣與性感。建議進貨時以批發日常型普通品牌產品為主，搭配特色型產品和泳裝、套裝等，比例約為4：1.

進貨渠道可為當地大型服裝批發市場、四川省內的內衣生產廠家（小店主很難與之談合作，可先與廠家人員建立聯系，以便將來拓展業務。）

二、開業前準備

裝修、進貨完成后，不要急于開業，應留下2~3天，應做好以下幾樣工作：

1. 貨品陳列。內衣的陳列需要主次分明有特色才能吸引顧客，因此，在開業前需要學會貨品陳列――利用不同商品的款式、顏色和面料等進行綜合搭配和擺放，達到突出貨品賣點的效果。譬如整體陳列：用人體模特型從頭至腳完整地陳列一套內衣，能給顧客直觀印象；
也可采用隨機陳列：用帶有特價銷售提示牌的花車，規則地擺放性價比較高的系列產品，給人“特價即便宜”的印象。

2. 導購培訓。導購的方式是一個小店存在的靈魂。店主須熟知導購禮儀，如接待不同顧客時應有的語氣、表情、推銷技巧等。

3. 與周邊小店搞好關系，以便將來開展異業聯盟。

三、營銷策略

1. 開業促銷

將一些性價比高的基本款與利潤較高的產品進行搭配銷售：或買一贈一，或直接打折，具體的促銷方案，要根據店內產品的進價和售價來定。通常情況下，開業促銷應給顧客以“賠本賺吆喝”的感覺，實際上，店主依然能有少許盈利。

2. 傳單營銷

制作一批傳單，雇兩名大學生，20元/小時，到附近社區、高校發放。普通服飾店不用發傳單，但對于市場上稀有的男士內衣店而言，靠傳單宣傳必不可少。

3. 分析消費者心理，抓住商機

大多數男士礙于面子，不會主動逛男士內衣店，因此即便開一家男士內衣店，營銷的對象依然是女士。店主可進購一批物美價廉的女性飾品或小吊帶、女士內褲等，品種和數量不用太多，主要用于吸引初次進店的女性顧客：可采用進店即送小禮品、買即送女士用品等方式，刺激消費者的購買欲。

4. 特色服務

店主可根據營業時間和經營狀況實行免費包裝、送貨上門等服務。需要注意的是，須事先計算好各種成本，在保證盈利的前提下，再開展增值服務。

5. 活動營銷

隨著小店營業額趨于穩定，店主可在人流密集的商場附近開展男士內衣秀活動。但活動營銷成本較大，店主須量力而行。

6. 產品互補

衣服實體店營銷方案范文第2篇

提到優衣庫，人們再熟悉不過，都會對坐落在各大購物天堂的“UNIQLO”標志有所印象。而對優衣庫熟悉的顧客會發現，“簡約、快速”的主題在店鋪里面無處不在，優衣庫力求從視覺上吸引顧客眼球，提高消費欲望，增加購買數量，實現利潤最大化。

櫥窗設計――簡約國際范

終端店的櫥窗是品牌與顧客零距離的觸點，一個好的櫥窗設計，不僅可以展示當季服裝風格、主打產品，使潛在的消費者駐足停留，甚至還能傳達出品牌的價值觀和精神，讓消費者產生共鳴，刺激他們的購買欲望。

優衣庫的櫥窗主要為后背封閉式櫥窗，即以櫥窗作為店鋪的外墻，雖然顧客無法通過櫥窗看到店鋪內部的情況，但這種設計恰巧利用櫥窗的展示勾起他們對服裝的好奇心，從而進入店鋪進一步了解。優衣庫的櫥窗展示主要運用“視覺提案”的原理，有以下幾個特點：

1.模特穿著簡約而不簡單：無論櫥窗主題是什么，模特的穿著都是依靠店內正在銷售的服裝進行詮釋，并且穿著都有共同特點“簡約而不簡單”。

2.設計布局國際范：優衣庫的櫥窗設計都不約而同地用到了具有裝置藝術效果的醒目燈飾，造型奇特優美的燈具應用于整個背景，達到了令人意想不到的視覺審美效果?？梢愿惺艿健昂喖s”的風格滲入。

3.主題鮮明大膽：優衣庫的櫥窗展示并沒有加入過多的想象空間，而是通過最直觀的方式說明當下店鋪熱賣產品或潮流時尚。

從這些櫥窗展示的布置來看，可以知道優衣庫十分重視消費者留意店鋪的第一眼，把最新、最好、最全面的一面放置其中。優衣庫服飾有一條宗旨：讓所有的人都能穿上優衣庫的服裝，這一點借助櫥窗展示，也十分鮮明地表達出來。

空間布局――大氣上檔次

優衣庫創始人，柳井正先生從開設第一間優衣庫專賣店時就明確：“用心打造一個可以讓顧客自由選擇的環境”。

1.賣場內部空間布局上檔次：一個賣場想讓顧客感到舒適，并不能僅靠寬敞的面積，還要靠內部布置的配合。優衣庫圍繞三個因素，力求做到“寬敞”的內部空間：

首先是明亮的燈光：內部空間主要以白色的節能燈為主，營造明亮、通透的賣場氛圍。

其次是規范的賣場分布：一個賣場會被劃分為幾個區域，每個區域都有指定擺放的產品，這一要求有三利，利于顧客在找尋所需產品時節省時間，利于員工工作，利于形成整齊的賣場。不僅產品擺放的位置有講究，擺放的順序也是如此：按照人們的行走習慣和視覺順序劃分的，即當一位顧客從門口進入后，基本按照“上衣、下裝、配件、居家、童裝、優惠產品”的順序，因此優衣庫利用各類陳列架、模特、產品的種類等因素營造一條有引導性道路，指引顧客潛意識地順從店鋪順序進行購物。

再次同款服裝的擺放：即使款式再多，優衣庫的服裝全部依據“碼數從小到大，顏色從淺至深”的順序分布，并且展示的最外面的服裝都要求碼數為中碼。這種規范性的要求，充分展現優衣庫的品牌文化，即使在硬件上也要求實現簡約、整齊、清晰的視覺感知。這樣既帶給消費者整潔美觀的視覺印象，又極大地方便了消費者的選購，刺激了消費者的購買欲。

2.賣場整體空間布局大氣十足：優衣庫賣場的空間以“寬敞”為主要考慮因素，無論選址還是店鋪大小，都致力于讓顧客感受到舒適、自由的購物空間。比如，目前的優衣庫賣場面積基本在千平方米以上。

除此以外，幾乎所有門店都以開放式店面設計，也就是當顧客站在店鋪門口，就能看到店鋪內部的整體分布，無須在里面麻木地找尋自己喜愛的產品，取而代之的是有針對性地直接到達選購區域。這樣的設計有助于擴大顧客的視覺空間。

陳列展示――洋氣有深度

所謂細節決定成敗，優衣庫不僅專注于空間上的舒適，在局部的細節上也有用心。

1.陳列架設施洋氣：在優衣庫店鋪內，每種陳列臺和陳列架都有分類，每一種陳列工具都有不同的使用方式和作用。

2.動態技術顯深度：隨著數字化進程的加快，陳列也可以做得很智能。結合視覺、觸覺、嗅覺等感官體驗，能讓顧客全面、深入地了解到產品的根本。在“快社會”中，如何讓路過的人成為店鋪顧客，以及如何讓顧客欣賞產品，都是商家值得深究的問題。

優衣庫在陳列產品的過程中，融入動態3D技術，把賣場室內的櫥窗展示設計成動態，以模特作為主體，利用電梯的原理，使其在幾層樓的店鋪中上下穿梭，不僅吸引顧眼球，還增加一份動態感，更靈活。

我們通過對優衣庫的視覺營銷分析，希望能夠使服裝行業走出傳統、陳舊的固有設計風格，不斷向創新型企業轉型。

1.關注、培養視覺營銷人才：“人才少”不僅理解為數量上缺乏，還有質量上缺乏。在中國，研究視覺營銷的人才并不多，即使有專業證書，由于無法在國內得到認同，只能投身于國外設計行列，并通過不斷進修取得更好發展。作為生產和復制代表，中國要在視覺營銷的人才培養部分找到突破口，鼓勵和支持國內專業人才到國外進修，并提供國內一條龍的發展平臺，從而壯大國內設計程度。

衣服實體店營銷方案范文第3篇

我自以為給東莞市都市麗人實業有限公司總裁鄭耀南提出了一個很不錯的主意，希望他依托2500家內衣連鎖專賣店做網絡營銷，這樣可以實現線上線下的完美結合，但是鄭耀南態度堅決：現在不做!我們的內衣連鎖專賣模式開創了一個藍海，在線下還有著極其廣闊的市場。

集成營銷取代自然營銷

在2002年以前，中低端內衣經營模式很簡單，一些內衣街邊小店或者商場里某個邊緣的墻壁上便是內衣銷售的全部業態，經營品種單一，只有內衣，或者文胸，幾乎是完全依托客流的自然營銷。

鄭耀南在1998年創辦都市麗人后，很長一段時間也沒有找到滿意的營銷模式。他調查發現，一個女士要買一個貼身衣物，比如，內衣、內褲、襪子、家居、保暖、背心、塑身美體等等，要走很多地方才能購齊，而且品牌不一，價格浮動也比較大。

他覺得可以將女士貼身衣物整合到一個專賣店里面，只要你到了我的專賣店，內衣、內褲、襪子、家居、保暖、背心、塑身美體，甚至為自己心愛的人買男士內衣睡衣，都一站購齊。當時，即便是高檔內衣也沒有這種模式。他捉住了消費者既希望買到實惠，又希望買到品牌的心態，將都市麗人打造成性價比最高的產品。

當高低檔品牌都在商超中混殺的時候，這種集成式品類營銷模式創立了一條新的道路，讓他們很快與競爭對手拉開差距，擺脫了前四年的踟躕不前。隨后幾年，其開店速度幾乎年年翻番。直到今天，2500家專賣店的數量，讓其穩居中國內衣連鎖第一的位置。

集成的不是產品，而是營銷力

如果把都市麗人的成功僅僅概括為同類產品的聚合，創造了一個時髦概念便闖出了藍海市場，無疑是膚淺的偏見。

這么多年以來，試圖打破單品贏利局限，搞產品集成的比比皆是，走在前列的便是運動服飾，將鞋、帽、服，甚至運動器械都陳列在店面里(最近，國美傾力打造的運動零售品牌――銳動，就是走這一路線)，但是，成功者寥寥無幾。

集成營銷本身并沒有創造新的消費群體，從本質上來說，簡單地將相關產品放在同一個店鋪里并不會創造出藍海，但是卻可以增加每一個消費者的客單價。

是否創造藍海，有一個標準，那就是對手什么狀況?如果對手很少，自然是藍海；
如果你的營銷力超過了對手，也證明你是藍海。都市麗人就是后者，雖然現在內衣品牌與銷售內衣的渠道仍然多如牛毛，但是，他通過創新所打造的綜合營銷力，是所有對手中都不具備的。

都市麗人的營銷力從前端到終端包含了四個鏈條：供應鏈、加盟商、精細化終端管理、員工。

供應鏈

集成營銷面臨的第一個問題是：產品集成之后，成本與價格降了還是升了?

你想讓消費者省去選擇的麻煩，但消費者想省的卻是錢。如果集成產品之后，價格不降反升，那一站式購齊的整體解決方案不過是忽悠消費者的概念而已。在服裝專賣店里買運動器械肯定比在運動器械專賣店里買更貴，這樣的集成便沒有什么意義。

產品聚合必然對供應鏈構成極大挑戰，想想看吧，都市麗人有品類、三大系列產品(衣之密語，是定位中高檔的內衣，25～45歲{紫色陽光，15～22歲；
都市麗人，25～30歲的都市白領女性)、南方與北方的消費者對產品還有千差萬別，采購、研發、生產等等莫不需要一一對應。

這也是為什么對手難以跟隨的原因。有的人做得好睡衣，做不好文胸；
做得好文胸，做不好保暖衣……雖說這些都是女性內衣，但都屬于不同的類別和行業，很多企業沒有這么強大的組合能力。

鄭耀南剛開始的時候也做不到。為了湊齊品類，就了其他品牌，但從此煩惱不止：糾結纏人的市場保護(都市麗人在福建開店，但是的產品在福建有獨家，自己的專賣店就不能銷售那款產品)、質量不穩定、貨物短缺。

為了徹底擺脫后患，2003年，他徹底放棄，所有品類都自己做。為此成功引進了兩個戰略合作伙伴，一個是張盛鋒，一位在采購和研發領域有20多年經驗的全球買手；
一個是林宗宏，一位在生產領域有20多年經驗的行家，他們原先是鄭的供應商。他們的加盟，極大地解決了都市麗人在生產和研發上面對的難題。

這個突破至關重要，這標志著這個既做產品品牌又做渠道品牌的企業解決了上游的供應鏈瓶頸，有了質的飛躍。

無憂式保姆計劃

都市麗人的開店成功率極高。決定一個專賣店開業成功有幾個要素：第一選址，第二貨品管理，第三店長和員工招聘，第四開店指導。這一系列被稱為開店的“無憂式保姆計劃”。

關于選址，鄭耀南在向沃爾瑪和7―11學習。他很少做廣告，認為自己的店鋪就是廣告(這也源于他們對店鋪的自信)，用開店傳播品牌。產品就在商業街、社區、大學城，就是體現一種便利性和覆蓋率――我已提供足夠多的產品，只要能覆蓋到，就能帶來銷量。

關于貨品管理，每個店都有差異，尤其中國南北方差異較大，女士內衣這種貼身商品更需細致入微的調整。每進入一個新市場，公司大筆投資先開一個專賣店，比如河北，在最好的商業街開店，第一時間感受市場帶來的沖擊。如果通過經銷商，這個反應就會很慢。等他們將杯型、碼數、顏色等一切都調試妥當，才會發展當地加盟商。

每3個月一次的店長培訓，讓加盟商開店之后并不孤單，不會做生意都沒關系，建設隊負責開店，督導輔助提升業績，開業5天都在那里，并且每個月都會有一天巡視，他們開設了加盟商的十項修煉課程，對店鋪管理不斷給予指導，確保最遲兩年內收回成本。

精細化終端管理

集成營銷旨在給客戶提供一套整體方案，當然，自己更要有整體系統的精細化管理。

鄭耀南說，你們《銷售與市場》最近有篇文章非常棒，叫《營銷人為什么不能從優秀到卓越》，很多營銷人總是以為找到一個好點子，就可以成功了，但是轟轟烈烈之后怎么樣呢?企業還是要長期經營的。

所以他認為策劃、點子、想法都是外科醫生，做完手術病好了，但是也有不少后遺癥，真正的營銷高手不僅僅是外科醫生，更多的應該像保健醫生一樣懂得調理，企業的內部問題究竟在哪里?你如何復制昨天的成功?如何讓內在的力量推動企業前進?這些都需要精細調理。

都市麗人通過系統性的實驗達到精細化管理，比如：一個專賣店究竟應該配多少員工?很多企業可能憑感覺定，但是他們不是，他們是根據邊際效應不斷試驗：一個專賣店50平方，用4個員工，做到了10萬元的業績，再嘗試增加員工；
原先是每個人2.5萬元的業績，若是增加一個，看能

產生多少，一般會增加1萬多元的業績，這樣還可以增加，若是再增加一個，邊際效益是8000，就不劃算了。

他們還做這樣的嘗試：在人流不變、員工不變、市場不變的情況下，如何提升業績?他們會從不同的方面嘗試，員工嘗試、貨品陳列嘗試、價格嘗試，像一個方程一樣設置不同的變量，測試帶來的不同業績，不是無限地增加或無根據地減少員工就可以帶來收益最大化，而是有一個峰值，不斷測試，找到這個峰值。

他們有一套IT系統，精確地計算客單價，客流量、銷售比例、占柜比例，同時還派出現場人員測算，每小時多少人經過，多少人關注，多少人進店，多少人購買，流失率多少?在每個產品面前停留了多少時間?在哪一個產品前停留的時間最長?員工的連帶銷售是多少?特價產品會帶來多少消費人群?

通過這些精細化的管理，帶來一些標準化的東西，在復制店鋪的時候，就會心中有數。

可樂會議

流通企業的人員流失率都很大，尤其是專賣店，基層流失率大約60％，但是在都市麗人，控制在20％以內!

這個數字對比出來的是對員工的管理方式的差別。作為一個基層員工，一般每3個月都會在情緒上產生變化，一旦管理者無視自己的情緒變遷，依現在90后導購比較自我的做派，走人是遲早的事情。

都市麗人通過一種叫做可樂會議的方式為員工情緒抒困。

店長請導購到麥當勞坐下來聊天，請她喝杯可樂。聊銷售、聊人生、聊目標，在一個全新的環境下，放松下來坦誠交流。

在可樂會議上，店長征詢管理建議，曾有員工提出一個建議：PK王。兩個相鄰的專賣店，定位差不多，A向B下挑戰書，A下個月做20萬元，請問B能做多少?B說可以做到23萬元。半個月做一個總結，輸的店鋪就到贏的店鋪去參觀，然后再比賽，看誰最先完成任務，以刺激他們早點完成，輸的一方就要寫一份投降書。

方案實施后，效果很好，人的斗志被挑動起來了，員工會主動加班或給客戶打電話。這種方式就是做到了自我激勵，這是最好也是最難做到的。

店長會問員工的未來打算，5年后還打算在這里賣貨嗎?所有人都說不想，想自己開店。他們鼓勵員工有這樣的理想，只有有這種理想的人，才是可培養的人才。問題是，你現在應該怎么做?我們有店鋪的十項管理：品牌管理、促銷管理、危機管理、貨品管理、員工管理、陳列管理、氣氛管理等等，這十項管理，你學會了嗎?

這種交流讓員工找到了奮斗的動力，也培養了穩定的隊伍。

總之，對供應鏈的整合，實現了成本和研發的優勢，對加盟商的計劃是為了覆蓋率，精細化終端管理和員工潛力激發形成了強大的店鋪優勢，他們在每一個鏈條上都積聚了勢能，方才有了整體的高度。在他的高度上，都是別人做不了或者做不好的，從而形成藍海的圍堰，圈起了廣闊的市場。

專注于此

一種模式的建立，離不開操盤者的影響。鄭耀南有三個特點，對此模式成功影響甚大。

分享

2003年，從直營準備做加盟的時候，碰到他的第一個股東程祖明先生(現在主要負責加盟市場及品牌運作)，為他重新梳理了加盟體系，實現了從自己增長到借力增長的轉變，確立了全新的商業模式。2006年，他遇到了另外兩位股東，張盛鋒先生豐富的買手經驗理順了供應鏈，林宗宏先生徹底地解決了生產和研發面對的難題。2008年，他推出員工持股計劃，極大解決了高層管理者的引入問題。

一個優勢互補的團隊來之不易，鄭耀南擅長零售與店鋪管理，張盛鋒20多年的壘球買手經驗讓他們復雜的供應鏈井井有條，林宗宏在生產、設計領域是行家里手，程祖明是整個加盟體系的操盤人。渠道、零售、店鋪管理、生產和采購的專業人才凝聚在一個團隊中，讓鄭覺得特幸運，他總是在關鍵時刻遇到正確的人，并通過分享換回了資源換回來人才。他說，自己在每個階段都抓住了這些核心要素，如果某一個階段沒有抓住，如果沒有組成這個優勢互補的團隊，可能都沒有辦法做到今天。

走動式管理

據說他三分之一的時間在走動管理，目前已經走過了三分之一的店鋪。他認為，企業越大，中層越容易出問題，如何讓這一個階層更高效地運作?他不會找中層直接問，因為他們會找各種各樣的理由解釋為何做不好，他直接看底層做得怎么樣，底層的做法就是中層的回答。

不浮躁

衣服實體店營銷方案范文第4篇

關鍵詞：中日營銷理念；
優衣庫；
凡客

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）011-000-01

近年來經濟全球化進一步深入，潮流的導向性使人們穿衣不再局限于“裹體、保暖”，也不再一味的追求服飾的“張揚、浮夸”。越來越多的人穿衣更加傾向于簡約實用，與此同時又追求自己的個性。自2008年經濟危機以來，人們對傳統奢侈品牌望而卻步，更傾向于去購買一些平價服飾，在眾多平價品牌中日本的優衣庫和中國的凡客誠品兩家企業，在激烈的市場競爭中表現得尤為突出，取得了傲人的成績，本文試以這兩家企業為例，對比分析兩國企業在營銷理念上的異同。

一、優衣庫與凡客的營銷理念相同點

1.運用網絡營銷

對品牌而言，廣告可以說是最重要的傳播方式。甚至有人提出“品牌=產品+廣告”的概念。而廣告分為“線上傳播”和“線下傳播”兩類。而在現今被普遍運用的，仍是以電視、電臺、報紙、互聯網等大眾媒介來影響消費者的“線上傳播”，凡客和優衣庫在利用互聯網平臺上有著各自的成功經驗。

在網絡營銷方面，優衣庫的網絡旗艦店從2010年開始舉行lucky line網上排隊活動。聚集了大量的人氣。此活動是 2010年12月10日優衣庫和人人網聯合推出的，參與者用自己的人人網賬號登錄活動頁面，選擇一個卡通形象，就可以用這個小人和其他人一起，在優衣庫的虛擬店面前排起一串長長的隊伍。每天隨機贈送的一部iPhone或者iPad，如果你在隊伍里恰好排到第10萬或者第50萬這樣的幸運數字，還可以得到4999元旅游券或者20件衣服的大禮包。而中到九折優惠券的機會幾乎人人有份，這些都為排隊者提供了源源不斷的動力。優衣庫從12月3日登陸人人網后，不到兩周時間，粉絲人數已經接近11萬人。

2011年優衣庫與新浪微博合作繼續推出lucky line網上排隊，和之前一樣，參與者每排一次隊就會在綁定的新浪微博上一條宣傳新店開張的微博并關注優衣庫的官方微博，在排隊活動的同時進行了微博營銷，為新店宣傳之余還刺激網店的瀏覽量和銷售額，提高品牌形象。因為優惠券是滿200減20，而網店是200元免郵費，減完20元還依然是滿200才能免郵費，而優衣庫的定價幾乎都是199、99這些價格，這可以誘導顧客消費更多的商品。

作為一家電商，凡客的“線上傳播”，十分成功，早在運營初期，其就通過一系列具有深度、廣度和準度的線上媒體廣告吸引了眾多消費者的眼球。而且，在各大主要門戶和專業網站上，凡客都投放了大量的廣告和鏈接，以此引導消費者登陸凡客的網上銷售平臺。

同時，凡客通過對網站內容關鍵詞的設置，使消費者能通過各種搜索引擎找輕松找到凡客，增加進入其首頁的幾率。并投入巨資打造利用搜索引擎為平臺的，按照點擊次數進行收費的搜索引擎廣告。

本著“真實、自然、平等的交流與互動”的營銷本色，在新浪微博上，凡客通過個人微博、產品、凡客產品營銷社區三種相互區別，各有側重，但又相互緊密聯系的微博身份，形成強勢營銷力量。在這里，消費者不僅可以體驗凡客的產品，微博上分享給其他朋友，還可以通過微博分享來獲得凡客提供的禮品或優惠券等，這無疑使消費者對凡客的關注度又上了一個新臺階。

2.線下傳播

在與消費者發生直接接觸的“線下傳播”方面，優衣庫主要依靠其大量的門店以及門店活動來實現。優衣庫在英國倫敦、美國、法國巴黎等豪華時尚的地段建立了全球旗艦店，但是作為一個平價品牌，由于銷售的衣服價格過于昂貴，不僅讓普通的消費者都望而卻步，就連業內人士都紛紛站出來表示質疑，可優衣庫并未受困于此，過硬的口碑和良好的營銷活動打破了平價就等于平庸的傳統觀念，而且旗艦店與國外知名的奢侈品牌相鄰不僅提高了自己的檔次，還不斷使它取其精華，去其糟粕，更使得它保持鮮活的生命力及創新力。

2002年，優衣庫在上海開設了中國首家門店，并于2005年進軍北京市場。由于市場定位不準確，店鋪出現虧損，優衣庫一度撤離了北京市場。2008年，完成了從大眾化向中產階層重新定位的優衣庫重返北京市場，并迅速擴張，以平價時尚為特色，以快速、低價、齊全為經營理念，迅速占領北京市場，對國內本土服裝品牌及消費者購買行為產生巨大影響。

凡客在卓有成效的線上傳播同時，也進行了大量的消費者互動環節，譬如與跨國餐飲企業麥當勞“聯姻”，活動期間，只要你在麥當勞吃早餐，就能獲得一張凡客誠品的30元的兌換禮品卡，憑此券你就可以收到其為你免費配送的憨虎零錢包或者在購物時直接抵扣30元的產品金額。這種異業合作取得了很好的雙贏效果。

二、優衣庫與凡客的營銷理念不同點

1.服務對象不同

優衣庫不僅擁有網上店鋪，線下也擁有實體店，在中國，已發展255家實體店，受眾范圍廣泛，無論是年輕人還是老年人 都可以成為他的服務對象。

與此相對，凡客主打網絡營銷，沒有實體店，雖然在外有鋪天蓋地的宣傳，受眾范圍還是局限于網絡，它主要針對像學生、青年白領這樣的年輕顧客，普通的老年人對其可以說是一無所知。

2.潮流敏感度不同

優衣庫通過在各奢侈品牌旁邊設立多個旗艦店對潮流嗅覺應該更加敏銳。

而凡客雖然請到著名的設計師參與服飾的設計，局限于自己的設計理念，對外界潮流的敏感度還是不夠，進而影響自身品牌的推廣。

三、結論

在分析和對比了優衣庫和凡客誠品這兩個不同國家的平民時尚品牌的營銷理念異同之后，我認為凡客誠品作為國內服裝銷售電商的領導羊，未來面臨的競爭將會越加激烈，企業應該汲取優衣庫成功的經驗，更敏銳地把握國際時裝的流行趨勢；
明確自己的定位，強化品牌效應；
加大實體店的建設，走“線上”“線下”兩手抓的路線；
在全球化趨勢的帶動下，不能只把眼光放在國內，必須開發品種，提高檔次，以擴大對外的出口，制造出人人都喜歡的價廉物美的商品，走出國門， 成為世界的“凡客誠品”。

參考文獻：

[1]唐文龍.凡客與優衣庫的品牌爭鋒[J].COLUMS企業研究專欄，2011.

衣服實體店營銷方案范文第5篇

你還在為寫服裝活動策劃書而煩惱嗎?服裝活動策劃書到底有哪些步驟?有哪些內容你是不是還是很模糊?以下是小編精心收集整理的服裝活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

服裝活動策劃1一、制定活動方案

預熱方案：營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為后續持續銷售鋪墊。

產品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點。

二、具體步驟

1.當前客單價為基準。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設優惠門檻，實現更高轉化。

設置店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r均值、大促期間主打產品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。

4.參考打款大促當天售價。

臨近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。

的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減、滿贈等優惠。

大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現。

三、總結

一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了?！半p11、五折、抽獎、送禮、紅包、優惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。

主要是優化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內的產品，增加店鋪會員人數，把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數量，把店鋪發展成為買家最期待的店鋪?；顒赢斕旆譃榀倱屍?，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產品。

作為賣家，我們需要設置多重的優惠，組合優惠，購物抽獎，以額外的優惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產品，根據之前賣家的反饋，證明自己的產品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發買家的一個從眾的心理，促進下單。

服裝活動策劃2一、活動主題

__光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。

二、活動驚喜

驚喜一、1+1購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受“滿100即送10現金”的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二、購物喜上喜香港七日游

1.在活動期間，顧客在一次性消費50以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

2.領取獎券時，每滿50領取一張，超過50部分金額以50的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：100—149可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。

3.抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。

4.此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。

5.最終產生幸運顧客。

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

三、場內外布置

場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型“?！弊?。

場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的.“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

服裝活動策劃3

裝潢所用的資金，也要預算，一定不要超資，不然后果很嚴重。

在店面裝潢的同時，我應該去注冊工商營業執照和有關的證件，準備開業。

四.選貨和進貨

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產品，也可以適當的再其他的雜牌子里面選擇不錯的款式進貨。

選貨也要注重市場，根據我們先前所做的調查進行進貨。我們的所進的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進貨的數量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。

還有進貨的時間問題，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。

還有在國慶、元旦、春節……這些大假時期，你一定要及時進貨，而且應該提前幾天去進貨，如果你到節假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。

五.人力資源

在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經驗則應優先考慮。請的銷售人員也應該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。

請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進行調整給發工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現在賣衣服的都有提成)加提成為月營業額的1%。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔。如果人選確定，應當簽訂個合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。

六.服裝店面的投資分析

1.服裝貨款

2.店面租金

3.銷售人員的工資

4.流動資金

5.日用資金

6.其他資金(如突發事件等)

七.營銷策略

1.一切就緒只欠東風，就等開張大吉。

選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學校、小區、人流量大的地方……去發傳單。在開張當天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。

2.陳列一定要突出你店面的服裝的優點，曬出精品，曬出人氣。

比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應該經常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

八.長期的發展策略

1.衣服的款式要與時俱進，不要太老土，也不要太過前衛，畢竟我們做生意就是滿足大多數顧客的需求。

2.每周或者每個月都應該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。

3.對顧客的服務一定要周到，做到微笑服務。

讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。

4.促銷方法：

①是不是為顧客送點小東西，特別是女顧客，你免費送點小掛件，小飾品，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點小錢)。

②不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產品。還可以買一送一(這個以馬上過季的產品為主),這個很為店面聚集人氣。

③一年內做幾次促銷活動，時間可以定在元旦、春節、國慶等時間。

④可以開展團購活動，有一定的優惠，畢竟量大從優吧。

⑤購適量的產品可以優惠，比如消費300元可優惠50元或者換代金卷或者等價的商品。

5.了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調查。

服裝活動策劃4一、店鋪簡介

___時裝店，由____時裝店服飾有限公司全資經營。__時裝店品牌創立于20__年，__時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20__年_月，__時裝店下設__個業務部門，員工人數超過___人，有超過___萬的會員，是_電子商務的代表企業.

二、品牌故事

_時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝___，男裝___，童裝___，設計師品牌：___。

各個品牌的定位：

__時裝店___—韓風快時尚女裝第一品牌

__時裝店___—韓風快時尚男裝第一品牌

__時裝店___--韓風快時尚童裝第一品牌

___--東方復古設計師品牌

__時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同___余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

__時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，

演繹的淋漓盡致，目前，__時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20__年__時裝店評為“全國十大網貨品牌”“全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

三、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過程

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式

活動時間：__年__月__日_點_分_秒到__月__號_點_分_秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價___，淘金幣價___，___淘金幣，數量___份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

五、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨;

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

六、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

服裝活動策劃5隨著經濟條件的改善,家庭對孩子的生活越來重視。而且現在獨生子女越來越多，一家人把所有的愛都投放到了孩子身上，愿意并有經濟能力給孩子創造更美好的生活。所以在未來幾年，品牌兒童服裝很有發展潛力，市場很廣闊。

我的品牌

童樂樂

我的使命

讓孩子更快樂的成長更幸福的生活!

我的定位

是全國性的品牌兒童服裝店,目標消費者定位在3-10歲之間。

我的目標

前2年進駐湖南本地市場,在地方提升市場占有率和品牌知名度。并打開網路營銷渠道，在各電子商務網站開有自己專賣店。3-5年時間成為國內品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場占有率高時,就向臨省進攻,一步一個腳印,向全國打開網絡

店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。我們對店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物方便。另外，還可以開在商業區。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積50-80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時還注意鋪面的周圍品牌環境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費者習慣行走通道，在主通道。

店面的裝潢

店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。2、因為是童裝店所以裝修要搞得童趣化一點，可以在店內擺放一些可愛的娃娃。3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的?？照{在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

貨物來源

和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗收和格后方可生產。并在公司內擁有自己品牌童裝的設計師，在款式上不斷更新，不斷創新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。

人力規劃

我計劃一個店雇傭三個人，2個是熱情甜蜜的，主要負責接待顧客，另一個就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天，辦一些促銷活動。促銷活動可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

陳列分男童、女童區。著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣，穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月換一次陳列。

三，長期發展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架。

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖。

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息。

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。