2023年裝修公司營銷方案【五篇】（全文完整）

網站對裝修公司的網上營銷來說，是最基礎的一個點，需要吸引潛在客戶瀏覽公司的網頁，然后再到與潛在客戶見面商談。所以，網站建設最好請專業的網站設計師來設計及建設網站。將自己的經營理念、網站需提供的各項功能下面是小編為大家整理的2023年裝修公司營銷方案【五篇】（全文完整）,供大家參考。

裝修公司營銷方案范文第1篇

網站對裝修公司的網上營銷來說，是最基礎的一個點，需要吸引潛在客戶瀏覽公司的網頁，然后再到與潛在客戶見面商談。所以，網站建設最好請專業的網站設計師來設計及建設網站。將自己的經營理念、網站需提供的各項功能、網站風格詳盡地告訴網站設計師，由網站設計師進行初步設計之后，再來檢查討論網頁的操作是否方便、目錄的安排是否合乎邏輯、網頁內容是否方便閱讀和定位等具體項目，然后進行修改完善。網站需要提供關于公司的基本內容，包括公司的信息、設計師信息、項目和獎勵、有關公司的相關報道，以及你想提供給網站瀏覽著看得信息，比如安全訪問客戶的工程信息、合作供應商的鏈接、設計流程信息、消費者教育等。網站一定要足夠直接，每個標簽都能直接把人帶到想去的位置網站同時有一個功能非常重要，那就是消費者教育。裝修公司的消費者教育主要體現在比如裝修基本流程介紹、裝修中需要注意的各種事項、各種原材料的優缺點介紹、新型裝修材料介紹等方面。這個看似跟公司成功接單沒有直接關系，但是，這部分內容往往是吸引潛在客戶來瀏覽公司網站的最主要的原因，所以我們要非常重視這塊內容的建設。網站的視覺效果一定要很好，因為作為一個裝修公司，本身就是提供設計服務的，就要在營銷的方方面面都有很好的視覺效果，否則，潛在客戶會懷疑公司的設計能力。在介紹項目時，成功案例的照片以及文字介紹尤其重要。最后，設計師應與成功約見的客戶溝通，留意詢問客戶為什么對某個設計有興趣或者是為什么不感興趣，這樣能夠不斷地改進從而做得越來越好。同時也能更加深入地了解市場和客戶。

二、微信營銷

目前，年輕一族普遍傾向于用智能手機上網，而微信就是針對這一市場特點推出來的，并且在推出之后獲得基于精準的定位獲得了成功。裝修設計公司進行微信營銷，主要是建立微信公眾號、通過已有的微信好友在其各自的朋友圈轉發宣傳信息繼續擴散宣傳。在微信公眾平臺上，每個用戶都可以用一個QQ號碼，打造自己的微信公眾賬號，并在微信平臺上實現和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通和互動。作為裝修公司，可以利用微信公眾號進行點對點精準營銷，為客戶推送有關裝修服務的信息。同時，微信的點對點的特點決定了其能夠通過互動的形式將普通關系發展成強關系，從而產生更大的價值。微信通過互動的形式與用戶建立聯系，互動就是聊天，可以解答疑惑、可以講故事甚至可以“賣萌”，用一切形式讓企業與消費者形成朋友的關系，你不會相信陌生人，但是會信任你的“朋友”。微信的這些特性，都使得其特別適合于裝修公司的營銷宣傳。裝修公司進行微信營銷，可以建立微信公眾號，相關信息，可以是成功案例、正在進行的項目、裝修心得、裝修注意事項、最新裝飾材料等，同時還可以廣告貼，轉發積贊兌換禮物等等。同時，裝修公司還可以利用微信能夠獲得更加真實地客戶這一特點，通過微信好友在朋友圈進行宣傳。朋友圈信息主要是微信好友在閱讀，這就相當于為你的信息大大增加了可信度，所以，朋友圈營銷的價值就顯著增加。這還只是對于普通商品而言，而裝修是一種服務，其購買的服務性產品更具有風險，如果能有身邊人的介紹，能大大地增加銷售成功率，同時，溝通起來信息也更順暢，比較不容易對裝修服務產生懷疑。所以，裝修設計更適合使用使用微信這一平臺來推廣。

三、微博營銷

裝修公司營銷方案范文第2篇

家裝公司促銷活動方案范文一：(一)、樓盤分類、篩選和普查

1、 要開展小區營銷，首先要開展全面細致的樓盤調研，全面細致的樓盤調

研是我們制定合理的小區開發計劃的前提，關系到整個小區營銷工作的成敗。

2、 信息搜集工作是樓盤調研當中的一項重要的工作內容，常見的信息來源

主要有：互聯網、報紙、雜志、業界介紹、電視等。

3、 直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點關注的樓盤，要直

接到售樓和物業了解情況，多渠道信息來源相互補充，會強樓盤信息的有效性。

4、 需收集信息如下：

樓盤名稱 售樓負責人姓名電話

開發商名稱 均價

物業管理公司名稱 樓盤位置

物業負責人姓名、電話 樓盤建筑面積

售樓處地址 總戶數

戶型配比 業主特征描述

主力戶型 樓盤周邊環境調查

入住時間 是否有單位集體購房

(二)、進駐前準備

1、 物料資料準備

宣傳手冊、公司彩頁、易拉寶、X 展架、針對性樓盤KT 板廣告等

2、 物業或者合作商家溝通

小區進駐能得到物業的許可是最好的，所以進駐前最好可以先和物業取得聯系，許以一些利益如提供相應的一些小區配置如警示牌等一些方式，或者需找聯合商家進駐，都是不錯的選擇。

(三)、進駐小區設立臨時店面或者攤位

優點：

1、目標客戶更集中，更清楚

2、能更準確接近目標客戶；

3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務；

4、更近距離展示服務優勢，及時獲得反饋；

5、一個或幾個工程做好了，很容易形成示范，產生聯動效應；

6、便于采取針對性措施，如優惠政策通知等營銷推廣活動。

缺點：

1、費用有時候不好預測；

2、多家公司進駐小區，競爭更加激烈；

3、小區活動很容易受到限制；

4、表現形式相對單一，客戶往往難以判斷公司的優勢

5、即使一個工程沒有做好，也會影響整個小區的銷售業績并嚴重損毀公司聲譽。

所以可以優先考慮需找店面和小區大門口和入口里面位置的帳篷，但因為費用問題，可以考慮需找其他商家共同承擔，設立攤位因為存在流動性和不確定性，會給客戶帶來疑惑和懷疑。

(四)、宣傳活動和工地樣板間營銷

1、 制定針對性的營銷宣傳活動

商業廣告是我司提供一些相應的優惠活動，如代金卷、免費丈量、贈送配飾等，渠道可以通過現場廣告、樓盤促銷活動、業主論壇等，特別是網絡宣傳這塊，目前公司這塊相對還是比較薄弱。

2、 樣板間客戶的尋找和宣傳

在小區內經工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區的前幾戶工地重點包裝主，使之成為有看點的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個施工進度的樣板間都準備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實力?？傊?，目的是通過工程形象的宣傳來促進營銷。

當然，樣板間客戶群體也是需要挑選的，首先客戶要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應的協議，適當的我們也可以做出一些價格上單額讓步或者多贈送一些相關配置。

但是聽說我們公司廈門樣板間沒有怎么實施，福州就有，可能是因為新公司，人員不夠，也不夠規范等問題，那可否在每個重點區域，如各大區各一套作為樣板間，按輔助的標準給準客戶參觀，這樣對市場部的促成會有很大的幫助。

(五)、準客戶的追蹤和促成

1、 收集客戶資料

收集準客戶的資料是所有工作里面最重要的環節，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：

(1)、到進駐點了解公司和裝修套餐客戶

(2)、調查問卷，了解客戶的需求和意向。

(3)、購買樓盤客戶資料

(4)、組織業主考察團到我司參觀

2、 客戶促成

促成這塊，需要公司設計師配合，目前沒有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場部人員獨立促成的方案和話術，但是我需要說一點：任何公司的最大資源一定是掌握在市場部，包括促銷、贈送的權限?。?！所以這塊希望領導盡快和設計部和總部溝通下看看該如何協調配合！

家裝公司促銷活動方案范文二：為答謝廣大客戶對本公司的支持，xxxx裝飾公司特推出“風雨同路·感謝有你—xx感恩回饋第三季”活動，活動主題“約會春天.相約九九！”活動內容如下：

一、活動時間：20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日

二、活動范圍：xx市各區縣裝修房子的客戶

三、活動內容：

1、本次活動參與客戶均可享受價值 20xx 元甲醛處理，確保家庭環境綠色健康。

2、交足定金 20xx 元的客戶，可獲贈價值 2450 元奧斯漫花灑龍頭AS-2512C30（如對設計和價格不滿意龍頭一樣可以拿回家）

3、在活動期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶，可享受以下優惠：

(1)感恩禮包A系列——風雨同路

A、基礎裝修合同總價5萬元以下，憑公司的施工合同抵20xx 元現金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

B、基礎裝修合同總價5—10萬元，憑公司的施工合同抵5000 元現金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

C、基礎裝修合同總價10萬元以上，憑公司的施工合同抵 8000 元現金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國墻紙、艾仕墻紙等。

(2) 感恩禮包B系列—感謝有你

A、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，覺得我們施工過程中做得好對公司認可，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客戶，我們贈送老客戶和新客戶各一千元工程款。

B、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，是公司在該小區的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包，并指派公司金牌施工隊施工。

(3) 終極感恩禮包—萬元現金感恩客戶

凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶，均有機會參與我公司周年慶的“終極感恩禮包—10000元現金感恩客戶”大型抽獎活動，

四、享受公司六級施工管理全方位24小時服務，隨時隨地了解自己家里裝修的情況和進度；
客服啟動主材全程跟蹤管理服務，讓我們的客戶省錢省時做到真真的快樂裝修。

五、活動說明

1、基礎裝修合同總價以工程完工實際結算金額為準。

2、感恩禮包A系列和感恩禮包B系列及終極感恩禮包均可參與。

裝修公司營銷方案范文第3篇

“沒有調查，就沒有發言權”，不同類型的樓盤投入產出不同，消費特點也不一樣，需要采取不同的進駐方式。

了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入，自住還是投資性買房的多等等，建立樓盤檔案，對于成功打響社區營銷戰起到了關鍵性的作用！

下面，詳細的介紹社區推廣時，如何做調研，如何將調研的信息用于實戰的指導。

建立社區樓盤檔案，制作分布圖

為了方便社區營銷調研，可以將本區域的社區、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的社區以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。

在杭州、南京、北京、沈陽等大城市，我看到過市面上有專門的“小區地圖”出售，而在家裝公司，一般都購有很多份，供設計師和項目經理使用?！靶^地圖”更新的速度快，能夠保證社區信息比較及時，建議您到市面上或家裝公司打聽打聽，是否有專門的“小區地圖”出售，如果有，買來一看，一覽無余，那么社區調研就容易得多，可以更有針對性的進行調研，人力物力可以省很多，而效率更高。

“小區地圖”只能用于面上的了解，實地調查的項目才對日后開展工作有著重要的作用：

樓盤的定位、價位：

樓盤的價位直接關系到你面臨的消費者的消費力。樓盤有高檔住宅，別墅、中檔社區，低檔社區，你的產品是哪些消費群體？針對哪些消費人群？不得不承認的事實是，高檔產品、高價位，高質量，有品牌的產品，一般銷售對象為高中檔社區，低端產品，沒有品牌，價格較低的產品受到低檔社區人群的歡迎。劃定你的消費群體，才可以有針對性打好社區營銷戰。

戶型、戶數：

有些建材產品只適合于某些大戶型，有些產品則小戶型受歡迎，因此戶型的調查有很有意義。社區有大社區、小社區之分，戶數的多少，直接關系到銷售潛量的評估，以及營銷資源的分配，如廣告投入、人員等。

開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司：

開盤日期與預計裝修日期則更為重要。尤其是對于建材、陶瓷、燈具、家具等行業來說，一般銷售的熱潮就在裝修前及裝修時，如果這些信息沒有掌握，要想打勝社區營銷戰，那是癡心妄想?，F在，越來越多的業主，已經委托裝修公司裝修，產品的采購也是由裝修公司完成。有些產品需要與裝修公司一起做，有些活動也需要與家裝公司聯合來搞，因而，了解進駐的家裝公司，也是十分必要的。

該樓盤是投資性樓盤還是業主自住的多：

投資性樓盤自住率低，裝修率低，開發的價值就低很多，反之，如果購買用于自住的多，那么，就非常有開發價值。

開發公司和物業公司：

社區營銷需要與物業公司合作，需要進行物業公關。有些公司的物業是由開發公司指定的。售樓活動一般由開發公司舉行，業主晚會也常是由開發公司組織，所以，了解這些公司，對于日后進社區、做活動，做宣傳，都是重要的作用。

競爭對手調查：

社區市場是一個大的終端，目前大家都在虎視眈眈，有沒有競爭對手？競爭對手的產品是否與我們的產品有區別？定位不同。如果定位相同，我們的策略是什么？哪些是它們忽視的，我們有哪些機會？

這些都對于日后的社區推廣計劃有著重要的影響。

作好了如上調查，就可以制作社區的檔案了，做好這些表格，再加上在地圖上標明后，樓盤的情況就一目了然了?？梢杂糜谥笇Ш蜋z查社區推廣人員的工作，也可以用于開會時總結。

進行樓盤分類 ，決定進駐方式

一般而言，各種住宅社區，可以歸一下類，分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

1、集資房

消費特點：因為集資房有時就是一個兩個單位集資興建的，所以業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況，信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。

2、商品房

消費特點：由于以上特性，商品房都是業主自己出資購買，并用于自住和投資的。裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。

由于房產也是一種投資品，所以，有的買于投資轉手，不裝修，以毛坯房出售，有的則簡裝修后出租，有的則出租后，再轉賣。這幾種類型的消費特點均有不同。

3、拆遷戶、出租樓盤

消費特點：由于不象商品房購買者那樣有預算有計劃不同，拆遷戶的消費能力一般不太強。裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

出租樓盤，則主要住的是外來工，流動人口?；径际茄b修好的。租房的樓盤不同，檔次也有所不同，有的對生活就沒有太高的要求，有的則因為沒有買房，沒有月供的壓力，反而消費大手大腳，日常的消費也參差不齊。

地產開發公司和物業公司：

社區營銷需要與物業公司合作，需要進行物業公關。有些公司的物業是由開發公司指定的。售樓活動一般由開發公司舉行，業主晚會也常是由開發公司組織，所以，了解這些公司，對于日后進社區、做活動，做宣傳，都是重要的作用。

4、小別墅

消費特點：由于別墅均是高收入階層，及企業主，高官等，裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，對裝修的檔次和效果十分苛求。

日常消費比較要求品牌化，鐘情國外品牌，有的干脆“不買對的，只買貴的”

這樣分好類以后，可以將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。

現在，就可以對樓盤進行逐個分析了，分析之后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、 需投入多少人？進行多少天？

2、 前期的公關費是多少？

3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

4、 預計銷售收入有多少？

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。

目前而言，進駐社區的方式有：

1、 租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。

2、 與家裝公司聯合進駐

3、 與其它行業品牌聯合進駐

4、 宣傳：在社區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、 公益廣告：贊助制作社區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作社區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、社區座椅、社區物業雜志。

6、 贊助社區舉辦的活動，如社區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

7、 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。

8、 人員散跑：社區推廣人員零星入戶拜訪。

不同類型的樓盤投入產出不同，消費特點不一樣，所以要采用不同的進駐方式：

而樓盤建筑時期不同，也需要采用不同的宣傳方式：

1、 初期（社區建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）社區建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。

（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業主檔案；
另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發；
可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，了解業主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

同時，可與物業管理處聯系，做一些公益廣告，如前述的贊助制作社區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、社區座椅，提前進行預熱式宣傳。

裝修公司營銷方案范文第4篇

一、全省“三個中心”建設現狀

（一）基本情況

1、地市級供電公司的機構設置（見附件一）。各供電公司主要以“一部三處三中心”為表現形式，其中：市場開發處主要負責電力市場開發與電力需求側管理，是售前行為的管理。營業處主要負責營銷日常的營運管理，是售中行為管理。用電檢查處主要負責客戶依法用電、節約用電、安全用電管理，是售后服務管理。電費管理中心主要負責電費的統一核算發行、抄表質量的監控，電費的集中歸集。電能計量中心主要負責各類電能計量設備的檢定、測試和資產管理等工作?？蛻舴罩行闹饕撠?5598呼叫中心、優質服務管理、客戶工程管理等職能。

2、縣級供電分公司營銷系統的機構設置（見附件一）。在主管營銷副經理的領導下，設立經營部和考核科，在經營部下面又設立抄表班、核算班、用電檢查班、用電維護班、報裝接電班等班組。

（二）目前的機構設置存在的不足。一是地市級供電公司設立的“三個中心”與縣級供電分公司之間的管理控制機制沒有有效建立起來；
二是在縣級供電分公司內部存在管理層級多、職能交叉、傳統分工過細、流程繁瑣等問題。

二、創新做法

在營銷系統引入“運檢分開”的理念，就是在縣級供電分公司內部，參照生產的送電、變電、配電專業按照運行和檢修分開管理的方法，取消縣級供電分公司營銷專業的經營部、考核科、抄收班、核算班、用電檢查班等職能型班組建制，重新劃分為兩大專業：即“營銷運行”和“營銷檢修”，將現有客戶的抄表、核算、收費等業務整合在一起，定義為“營銷運行”，與市級公司的電費管理中心的業務相對應；
將新增客戶的受理過程以及故障報修等業務整合在一起，定義為“營銷檢修”，與市級公司客戶服務中心的業務相對應。在縣級供電分公司內部，“營銷運行”和“營銷檢修”分別作為分公司不可分割的一部分獨立存在，同時對上接受市級公司電費管理中心和客戶服務中心的專業垂直領導，可以分別命名為電費管理分中心和客戶服務分中心。其中，“電費管理分中心”專業設立營銷站和營運部；
“客戶服務分中心”專業設立供電報裝站、供電報修站。（具體機構設置見附件二）。

1、電費管理分中心（營銷運行專業）。營銷站是一個綜合性的班組，整合抄收、核算、收費、臺區考核等多個專業的職能于一個班組內部，在一個營銷站內完成抄核收流程中所涉及的抄表、換表、線損考核、核算等全部業務的處理。各供電分公司可以一條或多條10KV綜合配電線路為單位適當分設幾個營銷站。在營銷站內的人員是一個利益共擔的完整團隊，整條線路的線損、電價、電費回收等經營指標的完成是大家的共同愿景，營銷站長則可以按臺區對每個營銷員的臺區線損、電價、電費回收情況進行業績評價。

營運部是監督考核部門，設置經營專責、線損專責、數據傳輸員等崗位，對營銷站的各項經營指標進行考核。

2、客戶服務分中心（營銷檢修專業）。供電報裝站是一個流程型的班組，將業擴報裝所涉及的業務受理、現場勘察、確定供電方案、圖紙審核、竣工驗收、供用電合同簽訂、裝表接電等實體業務環節整合在一起。通過取消原有用電檢查班、考核科等職能型班組達到真正壓縮客戶辦電匯簽環節，將配電設計電源方案的人員納入其中，徹底實現“站內流程”。供電報修站負責處理來自于95598客服中心、營銷站、上級公司等各方面的檢修任務，將故障報修、日常維護、各種臺區改造工程整合在一起，既整合了人力資源、維護設備資源，又使專業管理更加集中。

3、效益分析

一是管理界面更加清晰。在“三個中心”建設的過程中，縣級供電分公司的專業整合是個難點，同時也是重點。在縣級供電分公司中供電、收費、服務三大任務對應三個大的專業，即“配電”、“營銷運行”和“營銷檢修”（其中營銷運行和檢修屬于營銷專業），這三者邏輯上可以分成三個專業，但實際上是不可分割的一個整體，只有三者有機配合，才能發揮應有的作用。而對于營銷系統的兩大專業，如果從加強電費的集中歸集管理、建立面向客戶為中心的快速反應機制的角度出發，成立電費管理分中心、客戶服務分中心無疑是最佳的選擇?；谝陨蟽牲c考慮，將縣級供電分公司營銷系統劃分兩個大的專業，與市級公司的電費管理中心和客戶服務中心相對應，建立雙重領導。在不打破縣級供電分公司整體機構的前提下，形成一種自下而上、上下互動式的營銷組織體系的變革，既符合吉林省公司的實際，又符合科學發展的要求。

二是管理流程更加優化。通過引入“運檢分開”的理念后，實現了組織機構由行政職能型向業務流程型的過渡?，F有的營銷業務流程有上百種，但是主體流程無外乎有三個：即抄核收流程、業擴報裝流程、故障報修流程，其它流程都是這三個流程所衍生的。其中，抄核收流程的周期性非常強，又非常穩定，相當于“營銷運行”；
業擴報裝流程和故障報修流程隨機性大，集中作業多，工作完成后，交付“運行”部門管理，相當于“營銷檢修”。按照運檢分開的流程對應設立相應的機構，即營銷站、運營部、供電報裝站、供電報修站等流程型班組。設立這些班組的同時取消了用電檢查班、考核科、經營部、抄收班、核算等計劃經濟時代形成的行政職能班組。原有的行政職能型班組既有必需的實體業務操作，又有無謂的行政型審批，二者互相交錯，真假難辨。事實證明，職能機構不取消，圍繞職能機構的用電會簽環節就不可能真正被壓縮。將原有的專業職能部門所從事的實體業務都整合在一個報裝站內部，使真正的流程優化方成為可能。

三是專業管理更加強化。供電企業的經濟效益主要體現在營銷專業，營銷專業的管理主要是對營銷員的管理，但是原有的機構設置實際上無法實現對營銷員的專業管理，對營銷員的專業管理除抄表班長外，還有用電檢查員、臺區考核員、核算員、計量員等。這些負有專業管理權限的人員分別分布在用電檢查班、考核科、核算班等不同的班組里，一旦出現問題，最終要上溯到經營部，經營部每天都要協調各職能型班組的運轉，無形中增加了溝通成本。組建營銷站之后，所有的專業管理都可以在營銷站內部實現。營銷站長對營銷員負有的管理責任和享有的權利是對稱的。將管理重心從經營部主任轉移到營銷站，實現了管理重心下沉，破解了“上熱下冷”、政策執行不到位的難題，無形中強化了專業管理，提高了執行力。

四是客戶服務更加個性化。流程型班組建立以后，打破傳統的專業分工成為了可能。在供電報裝站內可以不必按照現場勘察、確定供電方案、審圖、裝表接電、供用電合同簽訂等專業設立崗位，具備條件的單位，完全可以設立多個客戶經理，一崗全責，全權負責受理用戶用電申請的全過程?？蛻舻男枨笫嵌喾N多樣的，越來越個性化，需要不斷的交互式溝通，而傳統的專業分工在供電分公司內部細分成多人、多專業的服務鏈來負責，無法真正實現對客戶的個性化服務。同時，對多人共同合作才能完成的工作任務進行量化考核也會相當復雜，考核成本也會加大。而按照客戶群體，分別設立不同等級的客戶經理，便于對客戶經理的業績進行考核，同時也強化了客戶經理的綜合業務水平。

三、需重點把握的問題

一是避免形成大的專業壁壘。運檢分離，打破了多個分立的小班組之間的專業壁壘，但是形成了兩個規模比較大的專業，要注意形成新的更大的壁壘，需要建立一套與之相適應的管理制度，要用剛性制度來約束，否則容易產生“解決了多個小矛盾，產生了一個大矛盾”的新情況。

二是避免交叉領導。按照《管理學》原理，一個員工應該只有一個上司，只聽命于一個領導，這樣的管理會很有效。而原有的個別崗位設置所從事的業務是跨運行、檢修兩個專業的，應利用包括技術措施在內的所有辦法，一定要徹底分開。比如用電檢查員崗位，原來既負責客戶工程的驗收，又負責事故換表的處理。按照運檢分開的需要，這兩部分職能必須分開。先分工專業、后分工領導。

三是堅持以人為本，穩步推進。必須要先試點、后推廣。選擇有代表性的分公司，進行試點，總結積累經驗。實施前要進行廣泛宣傳，做細致的思想工作。新的營銷組織模式，相應減少了班組長的數量，是一項涉及職工切身利益的改革，在調整過程中，要避免在人員任用上的不規范，導致整個改革的失敗。

裝修公司營銷方案范文第5篇

關鍵詞：納稅籌劃 房地產行業財務特點 主要稅種

近年來，國家連續推出一系列的房地產調控政策，旨在引導房地產行業延著理性的方向發展。隨著國家對房地產市場調控力度的加強，在不斷擠出房地產行業經濟泡沫的同時，房地產企業面臨的壓力劇增，利潤空間也越來越少。如何通過加強財務管理，做好稅收籌劃，既要維護房地產企業現金流充裕，又要盡可能降低稅收成本，成為每個房地產企業財務人員都不得不思考的問題。

一、房地產行業的財務特點

房地產行業屬于高投入，高產出，高稅負，高風險的行業，從財務角度來看，主要有以下幾個特點：

（一）資金管理

房地產企業對資金的要求較高，屬于高投入，高產出的資本密集型行業，所需資金除自有資金以外，一般都要向銀行進行融資。資金支出的重點是地價款、建安成本和稅款，那么，針對每個房地產開發項目，如何有效提高資金的利用率，何時開盤預售，何時完工結轉，稅款怎樣交納，這些都要在項目開工之前通過納稅籌劃作好整體預算。

（二）財務風險

房地產企業財務風險分為現金流風險、盈利風險和銷售風險等?，F金流風險，是房地產企業面臨的最重要的風險，保持現金流穩定是房地產企業財務管理的重要內容。盈利風險，房地產項目的利潤只有在竣工結算完成時才能準確確定，前期對利潤的預測可能存在較大誤差。銷售風險，不動產的可變現能力較差，如果企業開發的產品不被市場認可，或者根據房地產銷售對金融政策的依賴性，一旦金融政策有變動，則會直接影響房地產企業的市場銷售。

（三）稅種多，稅額大

房地產企業稅負高，稅額大。涉及房地產企業的稅種包括營業稅、土地增值稅、印花稅、契稅、耕地占用稅、城建稅及附加、房產稅、城鎮土地使用稅、企業所得稅等，這些稅種分布在房地產開發整個過程，從購買土地，一直到后期的物業管理及持有經營，都涉及相關稅種。由于房地產企業在經營中為了提前回籠資金，多采用預售制，同時稅法規定采用預繳制度，房地產企業相當一部分資金用在預繳各種稅金上面，必須提前加以籌劃。

二、房地產企業主要稅種的納稅籌劃：

納稅籌劃不同于偷稅，避稅，納稅籌劃是在不違返稅收法律、法規的前提下，通過對涉稅業務進行一系列策劃，制作一套完整的納稅實施方案，從而達到降低企業稅負，實現企業經濟利益最大化的目的。房地產企業主要稅種有三個，即營業稅、土地增值稅和企業所得稅，下面分別加以闡述：

（一）營業稅的納稅籌劃

1、改銷售為持有經營延遲納稅

對房地產企業，營業稅屬于銷售環節產生的稅金，如果改銷售不動產為持有不動產，將不動產轉為投資性房地產或固定資產，則可以延遲營業稅的流出。銷售行為是營業稅在銷售時一次性繳納，而持有經營則是若干年對外租賃時分次繳納，延遲現金流出的時間。

2、代建房的納稅籌劃

例1：有A、B兩家企業，兩企業為同一出資人出資，屬關聯企業。A公司主要從事房地產開發，B公司主要經營商品流通、房產租賃、娛樂業等。為適應經營業務的需要， 2009年8月，B公司投資興建一幢綜合大樓。由于B公司沒有建房資質，就以A公司的名義投資興建，B公司將所需資金轉至A公司銀行賬戶，兩公司均作“往來”賬處理。至2010年11月份，大廈已建成且裝修完畢，達到預定可使用狀態。由于A公司自己沒有施工隊伍，全部建筑工程均由其他建筑公司承建，建筑安裝業營業稅已由建筑公司和安裝公司繳納，A公司根據建筑安裝業發票作為在建工程入賬的原始憑證。截至工程達到預定可使用狀態日止，A公司在建工程總金額達5億元。目前，A公司需要將在建工程轉至B公司名下，但在稅收上卻遇到了難題：A公司和B公司是兩個獨立的企業法人，大廈的財產所有權歸屬于A公司，如果要轉移至B公司名下，需要按“銷售不動產”稅目繳納一道5%的營業稅。按當地規定的成本利潤率10%計算：應納營業稅=5*（1+10%）÷（1-5%）*5%≈2895萬元

案例分析：根據現行稅法的有關規定，房屋開發公司承辦國家機關、企事業單位的統建房，如委托建房單位能提供土地使用權證書和有關部門的建設項目批準書以及基建計劃，且房屋開發公司（即受托方）不墊付資金，同時符合“其他服務”的條件的，對房屋開發公司取得的手續費收入按“服務業”稅目計征營業稅，否則，應全額按“銷售不動產”計征營業稅。其中所說的“其他業務”是指受托方與委托方實行全額結算（原票轉交），只向委托方收取手續費的業務。如果A、B兩公司提前進行納稅籌劃，于2009年8月份B公司找A公司簽訂一份“委托代建”合同，然后由B公司直接將工程款支付給施工單位，施工單位將發票開給B公司，由A公司將發票轉交，B公司據此作“在建工程”入賬即可。這樣，A公司作為代建方，就不用按“銷售不動產”繳納營業稅。

（二）土地增值稅的納稅籌劃

1、臨界點籌劃法

按照稅法規定，納稅人建造普通住宅銷售，增值額未超過扣除項目金額20%的，免征土地增值稅；
增值額超過扣除項目金額20%的，應就其全部增值額按規定納稅。這里的20%的增值額，就是臨界點，根據臨界點的稅負效應，可以進行納稅籌劃。

例2：C 房地產公司建成一棟普通標準住宅，扣除項目金額為4000萬元，按當地同類住宅市場價格銷售總價為5000萬元，增值率為25%，應納土地增值稅為300萬元。假如不考慮其他因素，獲利為：700萬元（即：5000-4000-300=700）。但經過臨界點籌劃，可以有兩種方式：一種方式是降低售價，定價為4800萬元，增值率為20%，按照稅法免征土地增值稅，則獲利為800萬元（4800-4000=800）；
另一稅方式可以通過改善住房環境，如提高房屋質量、優化小區環境等增加扣除項目170萬元，在增值率不超過20%的情況下，獲利為830萬元（5000-4170=830）。兩種操作方式均可免征土地增值稅。經過臨界點籌劃，即節約了稅金，加大了利潤，又增加了房屋賣點，提前回籠資金，降低了財務風險。

2、收入分散籌劃法

按照稅法規定，土地增值稅是依據土地增值額多少來繳稅，土地增值額是納稅人轉讓房地產取得的收入減去規定扣除項目金額后的余額。但在實際操作中，土地增值稅實行依據銷售額預繳制。那么，轉讓收入越高，預繳的土地增值稅就越多。因此，如何通過分散轉讓房地產的收入，就是一個籌劃著眼點?，F以銷售精裝修住房為例：

例3.D房地產公司銷售精裝修樓房100000平方米。方案一，市場售價為5500元/平方米，其中含精裝修成本500元；
方案二，市場售價為5000元/平方米，另與購買者簽訂房屋裝修合同，裝修價格為500元/平方米，并按此價格轉包給某裝修公司。

方案一：預繳土地增值稅，假設預繳比例2%，則預繳土地增值稅5500*100000*2%=1100萬元。

方案二：預繳土地增值稅5000*100000*2%=1000萬元，裝修工程不屬于土地增值稅的征收范圍，無需預繳土地增值稅。

兩方案對比，通過收入分散籌劃，減少了預繳稅金100萬元，緩解了企業的資金壓力，降低了稅收成本。

（三）企業所得稅的納稅籌劃

1、項目期均衡納稅籌劃

根據國稅發[2009]31號《房地產開發經營業務企業所得稅處理辦法》規定，企業銷售未完工開發產品取得的收入，應先按預計計稅毛利率分季（或月）計算出預計毛利額，計入當期應納稅所得額。開發產品完工后，企業應及時結算其計稅成本并計算此前銷售收入的實際毛利額，同時將其實際毛利額與其對應的預計毛利額之間的差額，計入當年度企業本項目與其他項目合并計算的應納稅所得額（也即在預收時根據計稅毛利率調增，在結轉收入時再予以調減）。從本條規定可以看出，房地產企業在項目未竣工前是以預售收入為基數，按預提毛利率來計算繳納企業所得稅，與通過項目總收入、總支出來測算的企業所得稅會產生很大差異。如果不從房地產企業財務特點提前進行納稅籌劃，可能會出現項目前期繳納預提所得稅較多，后期企業發生虧損，造成虧損無法彌補，申請從稅務退稅比較困難的情況。因此，對房地產企業來說，在項目期內，如何選擇好預售時間，預售進度，及完工結轉的時點是非常重要的，做到在項目期內均衡納稅，決不能出現前期大量預繳而后期大量虧損的情況。

2、根據預測的實際毛利率和預提毛利率，選擇合適的成本核算對象

利用稅法對“成本核算對象”未做具體規定的空白點，若項目預計利潤率高于預征點，則擴大“成本核算對象”，拖延匯算時間，如可以整個項目作為成本核算對象；
若項目預計利潤率低于預征點，則盡量縮小“成本核算對象”，爭取盡早匯算，如以棟號為成本核算對象，實現用以前多預交的所得稅抵交以后需要預交的所得稅。

總之，房地產企業在項目初期根據財務特點進行納稅籌劃是非常重要且很有必要的。而且房地產企業納稅籌劃的實施是一個系統的工程，不是僅僅依靠財務部門就能夠獨立完成的，它需要企業內部各部門如策劃部、工程部、開發部等部門的緊密合作。而且，納稅籌劃需要有一定的外部環境，如要能得到稅務等部門的認可，所以，與稅務部門在專業上的及時溝通并保持良好的工作關系，也是納稅籌劃得以順利實施的關鍵。

參考文獻：

[1]朱鵬祖.企事業單位稅案籌劃寶典.經濟日報出版社