房地產渠道營銷方案【五篇】

房地產發展商自己承擔全部流通職能,直接將房地產商品銷售給顧客。在現行的我國房地產營銷渠道中,直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道。1、直接營銷渠道的優點(1)房地產發展商控制了開發經營的全過程,可以避免某些下面是小編為大家整理的房地產渠道營銷方案【五篇】,供大家參考。

房地產渠道營銷方案范文第1篇

    房地產發展商自己承擔全部流通職能,直接將房地產商品銷售給顧客。在現行的我國房地產營銷渠道中,直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道。

    1、 直接營銷渠道的優點

    (1) 房地產發展商控制了開發經營的全過程,可以避免某些素質不高的商介入造成的營銷短期行為,如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去,造成相對難銷的樓盤單元積壓。

    (2) 產銷直接見面,便于房地產發展商直接了解顧客的需求,購買特點及變化趨勢,由此可以較快的調整樓盤的各種功能。

    2、 直接營銷渠道的弱點

    (1)一般來說,房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷,難以匯集在營銷方面確有專長的人才,難以形成營銷專業優勢,這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。

    (2)房地產發展商直接銷售,會分散企業人力、物力、財力,分散企業決策層精力,搞不好會使企業顧此失彼,生產和銷售兩頭都受影響。

    二、 房地產間接營銷渠道

    房地產發展商把自己開發的房地產商品委托給中間商如房地產商銷售,稱為房地產間接營銷渠道。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發展商所重視并積極嘗試。

    1、間接營銷渠道優點

    (1) 有利于發揮營銷專業特長。房地產中間商如商往往集中了市場調研、廣告文案設計、現場銷售接待等各方面的營銷人才,便于從專業上保證發展商開發的房地產商品銷售成功。

    (2) 有利于發展商集中精力,緩解人力、物力、財力的不足,重點進行開發、工程方面的工作。

    2、間接營銷渠道弱點

    (1)我國目前的房地產中間商良莠不齊,專業素養和職業道德水準差異很大。如果一些房地產發展商被一些專業素養和職業道德低下的中間商花言巧語所迷惑,放手讓他們銷售,會對房地產商品的營銷帶來很大的危害。

    (2)如果商銷售業績和發展商自己銷售預計的業績基本持平,在這種情況下發展商支付的銷售費用會“得不償失”。發展商支付給商的銷售費用如傭金,希望商能取得較高的銷售業績,這樣即使利潤分流也理所當然。

房地產渠道營銷方案范文第2篇

Abstract：
The problems of real estate companies in the sales cycle become increasingly highlight， so how to make consumers choose the company"s project in selection is the problem that real estate enterprises urgently need to resolve. From the perspective of real estate sale channel model， this paper firstly analyzes the types and problems of real estate sale channels， combined with specific examples， and makes a brief description of innovation and development of real estate sales channel model， to provide good reference for the modern real estate companies.

關鍵詞：
房地產企業；
銷售渠道；
模式；
創新

Key words：
real estate enterprise；
sale channels；
model；
innovation

中圖分類號：F293.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2015）26-0009-03

0 引言

房地產經營中最為重要的一個環節就是房地產營銷管理，并且在激烈的市場競爭環節下，房地產營銷渠道的重要性和企業重視程度不斷加深，精準定位市場，把握市場機遇、提升產品品質、拓寬營銷模式和組合方式，這復雜的系統工程，影響甚至直接關系到企業的未來發展。

1 我國房地產銷售渠道的種類

房地產建造企業基于自身的戰略定位選擇不同的房地產營銷渠道，也是打造企業核心競爭力和提高企業效益的關鍵選擇和重要舉措，企業要理性分析不同營銷模式在短期費用和資源投入等問題，并且科學調動各個資源的配置，并積極地加強管理，以長期協同合作的形式完成整個營銷價值鏈的建設和完善，結合目前我國的房地產銷售渠道主要可以細分為以下四種方式。

1.1 全國總經銷式銷售渠道

全國總經銷式銷售渠道指的是產銷雙方在平等互利的基礎之上，通過簽訂協議的形式，經銷商受委托方的委托，在全國范圍內獲得唯一的授權，并全權委托方的房產銷售行為。在這樣的背景下，經銷商在市場拓展上具有一定的權利，并且這種形式一般多出現在外資企業中，這些外資公司缺乏對中國房地產銷售市場的了解，從而委托銷售企業全權銷售業務，或者出現在一些缺乏營銷實力的國內房地產企業中。

全國總渠道的優點是商統一管理全國范圍內的房地產銷售和經營，能夠實現協調運作，統一管理，從而在效率上就形成了很大的優勢。而其缺點在于房地產建造企業在銷售環節完全屬于局外人的角色，對于銷售的事情關心和關注的較少，對于市場的狀況就缺乏了理性的認知，導致在很多方面都處于被動地位，并且由于是獨家，所以其競爭性和發展意識就相對淡薄。（圖1）

1.2 區域獨家式銷售渠道

區域獨家式銷售渠道也是建立在產銷雙方的平等互利的基礎上，在一定的協議和合同下，商被委托方授權，在特定的區域或者范圍經銷房地產開發企業單一或者多個品種的商業行為。和全國總經銷式不同，房地產建造企業可以根據不同區域的銷售需求和營銷企業的能力，合理選擇銷售渠道。區域獨家的優點在于區域內可以實現協調和統一管理，在房地產價格上實現有效控制，其效率也就相對較高，缺點在于市場的覆蓋率和滲透能力不足，加上如果在協議和條款上未能明確要求和防范造成損失，導致市場機會喪失，那么就會導致效率下降。

1.3 多家式銷售渠道

多家式是根據一個較大的市場或者區域，選擇兩家或者以上的商，根據其不同的布點銷售，從而形成區域銷售結構。其優點在于覆蓋率較廣、滲透能力較強，能夠迅速地開始鋪貨，但是其缺點也非常的明顯，容易造成商家的惡性競爭，導致效率降低，其最為明顯的是這種交叉的競爭會導致供貨價格競爭，擾亂了整個銷售市場的價格體系，從而導致經銷商的利潤下降，積極性也就下降，從管理先進性的角度來說，已經被很多企業摒棄。（圖2）

1.4 加盟連鎖店形式銷售渠道

房地產建造企業在了解和掌握房地產分銷商覆蓋度滲透程度后，將產品銷售分給不同的房地產分銷商，這在目前我國應用也較為廣泛，房地產建造企業也可以通過自身的銷售公司的門店銷售進行銷售，其中較為著名的是通華北房地產就擁有自身專門的房地產銷售公司，從而構建和完善了自己的營銷房地產。除此之外，還有一些企業根據產品的特點，自己在各地設立連鎖總部，在各大城市設立房地產連鎖門店，類似的我愛我家店。這種模式通暢對于一些大型的房地產企業，應用較多。這主要是由于其產品豐富，在市場競爭中優勢較為明顯，其優點在于能夠細分終端和消費者，銷售環節相對較少，其缺點主要表現在投入較大，戰線太長，導致成本增加，管理的復雜性和未來市場的不確定，無疑增加了企業的負擔。

2 房地產銷售渠道存在的問題分析

加強房地產的管理有其特殊性意義，我國房地產銷售渠道從整體上看和國外相比，還存在很大的差距，并且由于房地產銷售市場較為混亂，未來還有很長的路要走。其問題突出表現在以下幾個方面：

2.1 房地產建造企業的在產品和服務上不到位

我國房地產建造行業非?；靵y，經過多年的整治取得了很好的效果，但是由于房地產建造企業的規模一般都較小，在管理水平和管理能力上相對較為薄弱，提供的產品附加值和服務不能滿足市場需求，最為重要的是房地產建造企業所提供的產品和服務不能滿足銷售商以及市場的需求，這對于房地產銷售是致命的打擊。

2.2 房地產中間商問題日益凸顯

隨著我國的房地產市場開放程度不斷加深，以及激烈的市場競爭環境，使得很多房地產中間商的銷售鏈上面臨著許多問題：

①房地產中間商發展緩慢，不僅是對于上游建造企業和下游的物業來說，都不能滿足需求；

②整體的人員素質跟不上。房地產銷售人員的的素質普遍偏低，并且由于大多數都并非專業人才，導致房地產的專業知識較為欠缺，這對于銷售企業來說無疑是不利的；

③競爭壓力過大。房地產行業是資金密集型產業，無論是人們耳熟能詳的萬科、萬達、保利等大型企業，還是小企業的融資渠道都非常的困難，從銀行貸款的難度較大，而目前整個樓市發展的趨勢上看，地產寡頭占據了大部分的市場，中小企業的競爭力就大大降低，面對這樣的格局和形勢，采取適合的方式促進房地產銷售是非常必要的。

2.3 渠道沖突較為嚴重

從目前房地產銷售渠道沖突上看，渠道沖突表現的異常明顯，其主要表現在以下幾個方面：

①縱向沖突。同一分銷渠道在不同層次上的利害沖突，其中發生這種利害沖突的原因主要包括以下幾個方面：價格、促銷、信譽以及貸款。

②橫向沖突。同一分銷渠道商同一層次的公司之間的利害沖突。其產生的原因主要包括以下幾個方面：價格、服務以及道德等方面。

③多渠道沖突。在兩個及兩個以上的分銷渠道基礎上產生的沖突，產生的原因主要包括：價格、服務及道德等方面。

3 A樓盤房地產營銷管理案例分析

3.1 A樓盤房地產營銷現狀分析

目前該公司直接買賣的一級分銷商全國有5家，二級分銷商有17家，三級分銷商有23家，這些分銷商分布于全國13個省，主要分布于上海、山東、江蘇等地。產品的銷售模式主要是以交叉覆蓋為主，優點主要表現在投入資源少的情況下，能夠獲得較高的鋪貨率，但是其缺點主要表現在掌握的難度相對較大，并且商業的積極性比較差。

根據A公司的經營情況看，主要表現出的問題，見表1。

3.2 引入STP戰略

STP戰略是主要指的是：S市場細分、T目標市場選擇、P產品定位。在樓盤銷售過程中，對于STP戰略的運用較少，但該公司充分利用STP戰略，分析企業營銷現狀，見表2。

3.3 A公司的具體營銷渠道模式

針對上述存在的問題及STP戰略的應用，在營銷模式上主要采取了以下措施：①轉變銷售渠道沖突的現象；
②加強企業的渠道營銷流向管理；
③優化本公司產品的價格體系；
④對于客戶進行合理分級，實現分級管理；
⑤加強渠道匹配。通過STP戰略應用，對于渠道選擇上應該把握符合匹配選擇，提高和優化銷售全都；
⑥加強信用管理，著力提高企業信用。

3.4 A公司STP戰略實施效果

A公司經過引入STP戰略，并且在營銷模式下加大創新力度，改變傳統的營銷做法，分別對市場進行細分（低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場、高端市場），并根據價格比較表，確定市場類型，見表3。

目標定位和產品定位都圍繞市場進行劃分和最終確定的，經過戰略部署和實施，A公司的銷售量和銷售收入明顯增加，超額完成上半年度銷售計劃。在市場延伸和產品布局上也有了新的突破。

4 總結

目前我國房地產銷售市場發展依舊迅速，但是激烈的市場競爭以及企業本身面臨的管理和服務問題，導致發展的水平和質量不能滿足市場需求，特別是對于市場細分和產品的定位上，渠道模式較為混亂，不能精準定位市場，通過引入STP戰略，提高對于市場、產品和消費者的把握，實現房地產銷售渠道模式的轉型。

參考文獻：

[1]趙欣.房地產制渠道模式分析[J].市場營銷案例，2007（7）.

房地產渠道營銷方案范文第3篇

本文將著重揭密聯縱智達在方太項目服務期間為方太集成提供的連鎖專賣體系中單店營業率提升方案，通過單店的提升模式確定并有效復制，使各連鎖專賣體系中的其他店迅速提升的秘密，并且帶動了整體廚房這個新品類的發展。

廚電行業背景

在未來5年內，整體廚房市場空間將達到580億元，廚衛家電是人們社會生活中最基本的家庭消費品，因此它必然要隨著市場需求的變化而不斷發展更新。隨著城市居民家庭經濟收入的增長，人們的生活水平普遍提高，尤其是住宅消費的持續升溫，廚電行業的年增長率將突破35％，廚房在裝修上精益求精的同時也在日趨電器化，家用熱水器、燃氣灶、抽油煙機已經逐步普及，甚至微波爐、洗碗機、消毒柜等越來越多的廚衛家電也逐漸走入尋常百姓家，裝修的一致性使越來越多的消費者在裝修時選擇整體廚房。

廚房電器的渠道在分布上包括專營店與店中店的形態，專賣店是由傳統門點轉變而來的品牌專營店；
店中店包括在家電連鎖渠道(國美、大中、蘇寧等)、建材連鎖(如東方家園、好美家、百安居等)、綜合性賣場連鎖(如家樂福、沃爾瑪等)。無論是哪種渠道形式，都在不同商品銷售領域擁有自己的競爭優勢，從而使廚房家電業渠道形成了在不同地域和不同的經濟狀況下多種業態并存的態勢，而單店營業率是這多種形態的渠道生存的根基。

企業現狀

服務當期，全年銷售目標10個億，而前半年的銷量不到2.5億，銷售任務很難達成，而企業正在10億元的銷售門檻期，無數民營企業都無法跨越。方太的發展經歷了單品快速發展、多品并行發展階段，但增長瓶頸顯現。

企業已經在一定范圍內提高了區域的覆蓋率，但整體盈利水平低下，渠道信心嚴重不足，新的招商遲遲不前。

方太確定了集成廚房高端品牌領導者的戰略目標，經過一年多的運作已經初見成效，但新網絡模式的運行質量有待提高，方太集成廚房的網絡僅在廣州、深圳、上海、杭州、寧波等有限區域進行試點性市場開拓。

策略難點

從整個行業來看，集成廚房依舊處于市場導入期，集成廚房行業還未形成全國性的強勢品牌，集成廚房僅僅有地方性強勢品牌，如北京的科寶、廣東的歐派、上海的雅迪爾。

消費者對集成廚房的認識不足，從消費者調研來看對方太集成廚房的認知度不到5％，方太更多使消費者覺得是抽油煙機的品牌形象。

如何找到直營與加盟兩種形式的核心贏利模式、實效市場拓展方式并加以復制，如何建設一支適應集成廚房特殊渠道開發的高素質營銷團隊，是方太在集成廚房新事業領域獲得先機和爭勝的關鍵。

方太自身已經掌握一整套的“店面營銷技法”，在這個基礎上對方太單店營業率進行提升可以說是難上加難。

項目設計

可以說為方太找到突破之道將是圍繞整個渠道體系，建立一套系統的單店提升方案將有效協助方太突破營銷困境。

方太的單店提升體系將從四個方面系統提升，分別是單店硬件的提升：通過單店形象建設提升品牌力，借助氛圍營造為消費者提供舒適的購買體驗單店軟件的提升：通過人員素質與能力的提高來提升服務水平、規范服務流程，促進銷售；
單店推廣的提升；
通過單店的促銷、宣傳，促進消費者購買；
單店管理的提升：單店運作的支持與保障體系。

提升建議

形象上統一：對專賣店形象進行系統統一，對專賣店實施裝飾模塊、功能區域劃分、標準硬件設施、軟裝飾設計環節等因素進行統一；
對物流配送盡量統一；
包裝配送車及員工統一專業形象。

店內環境高檔化：高檔陳列配飾物品的添加，增加對局部燈光的運用，保證重要產品足夠的亮度，以使產品顯眼，有利于消費者發現與觀看；
播放企業宣傳片，宣傳企業形象，企業理念增加他們對產品的信任度，提高購買產品的附加值。

完善導購流程：通過單店相關人員的素質和能力的提升，提高整體服務水平，設計了七步導購法：

1．顧客光臨，參觀產品，了解相關問題及價位，挑選款式；

2．預約時間，交定金，設計師上門測量；

3．依據現場圖紙進行三維設計，擬定報價書；

4．邀請顧客到公司觀看設計方案及廚具價格，討論修改方案；

5．顧客滿意方案并簽約；

6．設計師向工廠交代方案并遞交圖紙；

7．櫥柜完成，按約定時間安裝，并驗收。

店面宣傳的傳播定位：方太集成廚房的核心訴求是“集成化的設計帶給消費者實用美觀的廚房”，那么店內促銷工具及說辭與店外的宣傳說辭都應該突出這一概念，增加合作設計師的介紹信息，添置消費者關注的助銷工具，比如像POP海報、產品形象畫冊、歷史客戶信息等。

店外的低成本推廣方式：在小區內制作戶外廣告牌，選擇新建樓盤的入住手冊，進行方太品牌與產品宣傳；
建立樓盤信息數據庫，進行系統推廣，并且聯合家裝公司，共同進行“家裝課堂”講座。

建立方太kitchen bar(廚吧)：在店面設計“廚房樣板間”進行空間和結構配置的相對固化，以領先潮流、時尚化的占位行動來引領生活新體驗，并倡導方太的獨特文化。

建立加盟店督導監控體系：讓方太的區域主管不只扮演單線聯絡廠家和經銷商。的聯絡員的角色，而要真正實現成為加盟商更緊密的市場開發人員的職能的轉變。建立店面6S管理規定、店面評分標準、專賣店例會制度、專賣店員工管理守則中的規范行為等。

建立有效的培訓體系：對店長、營業員、設計師、售后服務人員進行針對性的培訓。

項目成果

房地產渠道營銷方案范文第4篇

關鍵詞：房地產營銷 宏觀調控 營銷策略

近年來，房價飛速上漲加上高額利潤導致開發商逐漸增多，導致目前房源供應量加大，而且國家不斷對住房產業進行宏觀調控，并出臺一系列規范房地產的宏觀調控政策，進一步加劇了我國房地產市場競爭的激烈程度，在這種形勢下，房地產企業想在激烈的競爭中立足，營銷策略的選擇已顯得尤為重要。

一、新型房地產的營銷策略的內涵

所謂新型房地產營銷是指在21世紀新市場環境下準確定位市場、實施多種營銷手段提升廣告品質、實施品牌營銷、充實文化營銷內涵，從而推動房地產業健康、穩定發展的營銷策略。新型房地產營銷除包括傳統的直接銷售和第三方銷售之外還包括團購銷售和網絡營銷。

二、新型房地產營銷策略

（一）產品策略

產品策略主要包含三點：第一，在滿足規劃設計的基礎上，盡可能根據客戶對環境以及舒適度追求設計，提升住宅的美譽度。第二，增強住宅設計的創新概念，通過產品形式的創新體現出差異化。第三，由于房地產品具有很強的區位性，在不同的地域，評判標準也各有差異。因此在產品設計上，主要著重以下幾點：面積配比設計。應根據項目目標客戶群體的偏好及市場同類產品的狀況規劃產品的形式。室內空間設計。在室內空間設計上做到功能區分集中、合理。好的項目配套是項目的一大賣點，房產應具備兩個配套設計：智能化配套系統和商業配套中心。

（二）房地產項目定價策略

無論從宣傳推廣手法，還是營銷現場包裝、樣板房包裝設計、樣板園林、物業管理等方面都必須以適合自己形象為宗旨，精心打造，提高產品差異化程度，以提高消費者的心理價位；
價格方面，則以低開高走并使前期業主覺得物超所值。在定價的過程中，需遵循以下原則：以市內同檔次可比競爭項目的價格標準為參考，獲得本項目各類物業的均價區間。根據區位、朝向、景觀、戶型、日照、樓層等方面因素對每套房屋制定每個單位的價格?？筛鶕康禺a品價值結合宏微觀環境采用成本導向定價法、需求導向定價法或競爭導向定價法。

（三）銷售渠道策略

隨著市場從“賣方市場”向“買方市場”轉變，企業從以“產品為中心”到以“消費者為中心”轉變，銷售渠道成為企業了解消費者、與消費者溝通和把握消費者的核心手段。主要采取的渠道有：第一銷售渠道。第一銷售渠道是指能夠直接促成客戶成交的銷售方式。通過宣傳推廣，從感知 了解 認識 熟知 接受 成交。開發商雇專業銷售人員，主要采用直銷的銷售模式，大概有50%的客戶通過這條渠道購房；
第二銷售渠道。與已成交客戶建立和維護良好的關系，使客戶感到滿意，建立良好口碑，由客戶和社會輿論進行傳播，引發其他顧客購房，此為第二銷售渠道，成交率一般較高。團購渠道。團購在房地產項目的銷售中屬一種快速的銷售方式。若組織單位或群體團購購房，可在降低房價的同時加快銷售速度，使企業迅速回籠資金。網絡渠道。隨著信息技術的發展，我國的網絡用戶已成為極具潛力的消費群體，企業可建立自己的官方網站信息和接受預定，拓展產品的銷售渠道，增加銷售量。

（四）促銷策略

各個銷售期的廣告策略。準備期：準備期的廣告推廣一般以軟性廣告為主，輔之以新聞報道、采訪等公關活動對公司項目進行全面宣傳報道，使項目能在短時間內達到一定知名度，建立一定的品牌意識，為項目造勢。預熱期：此階段屬于項目的認知階段，一般以項目主要賣點與促銷信息相結合的方式進行推廣，內容重在讓消費者認識、了解項目，同時突出該項目的差異化特點。強銷期：首先以項目的賣點為主要訴求，在客戶心中形成偏好；
其次以產品品質為訴求，力在提高產品的舒適度、美譽度；
最后以在該小區生活所能獲得的享受、滿足感等感性訴求再一次提升客戶的心理價值，強化購房者的偏好和信任感。延續期：主要介紹小區日益成熟的社區環境和生活模式輔之促銷活動進行促銷。

媒體選擇策略。媒體組合原則。包含印刷媒體、電子媒體、戶外展示以及公關活動等宣傳渠道的靈活組合；
在媒體宣傳上，結合項目特點，用多元化媒體組合讓信息在前期多層次、高頻率、高密度地接觸群眾，形成媒體轟炸；
也可運用間變的媒體策略，優勢互補，使信息的傳播達到“1+1>2”的效果；
最后通過周期性曝光，使該項目在消費者中保持有效記憶度，持續項目品牌宣傳的效果。媒體優化選擇原則。在選擇具體廣告媒體時，需權衡送達率、頻率、影響力等重要因素，為盡快提升項目知名度，在預熱期和強銷期，送達率尤為重要；
當存在強大競爭者或每年的房交會前后，投放頻率最為重要；
應在根據產品類型選擇媒體，因為各媒體在形象化和信譽性色彩等方面的潛力各不相同。通常情況下房地產廣告最理想的傳播媒體還是報紙和戶外廣告。

選擇恰當的房地產營銷策略是成功的關鍵，企業應在學習和借鑒已有的房地產營銷理論和案例的基礎上，準確定位市場、實施多種營銷手段推動房地產業健康、穩定發展。

參考文獻：

[1]邁克爾?R?所羅門（Michael R. Solomon）、盧泰宏，楊曉燕.消費者行為學[M]，中國人民大學出版社，2009

房地產渠道營銷方案范文第5篇

雖然房企對于互聯網金融大都反應迅速，唯恐出手遲疑，落了下風，然而，對于具體產品如何落地的態度，各家房企態度不一，有的偏于謹慎，牛刀小試；
有的則熱情擁抱，將其和融資、營銷等重要環節綁定；
有的積極布局，跨行業攜手，搭建平臺，甚至將其作為轉型的新方向。

搭臺唱戲，打法不一

在與地產互聯網金融相關的“池子”里，參與者眾多，有傳統金融機構、互聯網企業、地產服務平臺機構等等，當然房企無疑是這一場角力之中的重要主角。據不完全統計，中國房企品牌前20名中有超過一半已經成立了金融集團或金融事業部，由自己來打造C端金融產品。其中，萬達、綠地、萬科、泰禾等知名房企的互聯網金融動作、產品、戰略打法等尤為引人關注。

萬達做互聯網金融的路徑，配合著其“去地產化”的輕資產轉型戰略，但依然和其商業地產及商務服務結合得比較緊密。今年以來，萬達陸續推出了眾籌項目“穩賺1號”、服務中小商戶的“網絡金融小店”等互聯網金融產品，雖然動作不大，屬于牛刀小試，但是業內人士認為，因為擁有了比較完善的支付系統和網絡平臺，加之強大的商業產業體系，萬達融合互聯網金融的產品能夠快速繁殖生長，有可能形成綜合化的服務系統。

房企互聯網金融

早在今年6月，由萬達集團、快錢公司聯手推出“穩賺1號”面世，被稱為中國首個商業地產眾籌項目。

“穩賺1號”以萬達廣場為基礎，募集資金將直接投向各地萬達廣場建設，預期合計年化收益率達12%以上。市場給予了積極的反饋，在“穩賺1號”首期眾籌的50億元中，面向個人投資者的5億元額度被線上“秒殺”，面向機構投資者的45億元額度也快速售罄。此外，萬達近期推出的 “網絡金融小店”，是服務于中小商戶的金融服務解決方案，能夠實現支付、理財、信貸、營銷等多種應用。

房企另一大巨頭綠地，打法更傾向于“大戰略”，從大處著眼，野心勃勃。綠地從平臺建設出發，于近期推出了互聯網金融平臺吉客網，并號稱將在三年內做到1000億元規模。當然，綠地的野心遠不止于一個平臺，今年以來，綠地在金融轉型上探索動作頻頻，全面推進其“大基建、大金融、大消費”戰略。近期，綠地聯手螞蟻金服、平安陸金所、阿里巴巴、騰訊等，合作推出了“綠地地產寶”、 “騰訊綠地寶”等理財產品。

綠地金融董事長耿靖曾公開表示，吉客網后續推出的互聯網金融產品，將結合集團項目，覆蓋客戶生活的各個方面；
同時又不僅僅局限于綠地的自有項目，而是要建設成為互聯網房地產金融平臺，將閑散資金、機構資金與地產項目對接。

此外，遠洋、銀泰、龍湖、萬科、方興（金茂）等房地產公司，或攜手互聯網金融平臺、或收購自建平臺、或先出產品再謀平臺，都相繼推出眾籌項目，并以互聯網金融作為轉型或者業務延伸方向。

綁定營銷，去化為先

業內分析認為，雖然目前房企都在積極開展互聯網金融布局，但是大部分還處于平臺搭建初期，或者戰略籌劃階段，實際落地的項目不多，真正具有市場影響力的產品也寥寥無幾。但作為地產企業，地產互聯網金融產品也表現出一些獨有特點，比如營銷綁定、產融結合等。

其中，在銷售模式創新、營銷綁定金融產品上比較突出的是中國金茂（方興）。中國金茂曾經是地產圈有名的“黑馬”，靠高端產品品質和快速去化的本領殺出一條血路。中國金茂今年宣布更名的同時，更提出了“服務”與“金融”為兩翼，用創新金融產品來作為轉型的重要方向。目前，中國金茂推出的兩款產品，金茂寶1號、金茂寶Q易貸，都將作為靈活的金融方式融入項目銷售之中。比如，金茂寶1號綁定購房折扣，優先面向業主及購房客戶發售，具有鎖定客戶、拓展營銷渠道的功能。而金茂寶Q易貸屬于首付貸產品，以6.5%的年化利息，面向購房客戶中首付款交款困難的客群，提供低成本的首付貸支持，提升簽約率。很明顯，金茂的互聯網金融產品注重和銷售的結合，一切服務于去化，并在營銷上積極創造話題。

此外，如綠地近期推出的“綠地長島財富一號”，將互聯網金融產品和旗下的養老地產項目相結合。據了解，“綠地長島財富一號”以綠地集團位于江蘇啟東的長島項目為基礎，將購房優惠和商業養老保險結合。耿靖認為，這為“有錢買房、沒錢養老”的困難提出可行的解決方案。

眾所周知，養老地產雖然呼聲高，但是落地難，重要的掣肘因素就是巨額資金的占用，包括前期資金投入和項目去化較慢導致的現金流壓力。綠地將養老地產和互聯網金融產品、商業養老保險產品的結合，被業內認為是渠道營銷上的重要創新，是打通融資渠道、營銷渠道和后續服務的一個產品。據了解，在這個實驗性的產品之后，綠地將通過吉客網推出更多的互聯網金融產品，打通全部消費場景，實現以居住為核心的服務閉環，最終這個平臺擇機尋求在境內外資本市場上市。

短期影響甚微

互聯網金融和地產的結合方興未艾，誰也說不好還有什么樣的發展可能，也不好判斷還能走多遠。但是，互聯網金融帶給房企的轉變是實實在在的。正如住建部政策研究中心主任秦虹所言，首先第一實現了投資房地產的低門檻介入途徑。不論是首付眾籌、首付貸款，還是房款優惠、收益綁定等等，地產互聯網金融產品調動了社會閑散資金，降低了投資門檻，也拓展了銷售渠道。那么這些被調動起來的資金資源，就成功進入了房企的融資渠道，能夠降低房企的融資成本，拓展渠道。

當地產行業從“黃金時代”進入“白銀時代”以后，房企不得不面對利潤率水平下降、融資渠道收緊、拿地困難等問題，轉型、多元化發展成為了大多數房企的選擇。因此，當前有的房企對待互聯網金融的態度不是“玩票”，而是積極地通過互聯網+的基因再造，將其運用于全產業鏈之中，不但作營銷噱頭，更將觸角伸向了各個方面。