<ol id="ebnk9"></ol> 
受次貸危機影響，美國各金融機構都在一定程度上縮減對企業的信貸支持，這使得部分美國企業的流動資金出現困難，對外支付能力下降，也涉及到對中國出口型企業的資金賬款支付問題。
自2007年7月以來，美國次貸危機給很多中國出口制造企業，如建材、家裝、零售和汽配四個行業的為數眾多的中小企業，帶來負面影響。據中國海關的數據，2007年，我國對美國的出口增幅呈現明顯下滑趨勢，自2007年7月份次貸危機發生以來，我國對美國出口的第三季度同比增幅僅為12.4％，第四季度則下降為10.8％。2008年1至2月，我國對美出口繼續大幅減速，增幅降低至0.4％，2月份當月甚至出現了5.2％的負增長。
受次貸危機影響，美國各金融機構都在一定程度上縮減對企業的信貸支持，這使得部分美國企業的流動資金出現困難，對外支付能力下降，付款速度變慢，違約率提高，甚至有些美國企業直接宣布倒閉。同時，美國周邊地區包括歐盟在內的某些相關行業、關聯企業的信用風險也持續上升，而這也波及中國。
這些美國企業，有的是主動地告訴中國的供應商，說到期的貨款自己付不了；有的是招呼也不打就宣布進入破產保護，把中國的供應商全部晾在一邊；有的要求中國企業再放寬付款期，這實際上就是進一步延長占用中國企業的信用，占用中國企業的資金，這就是一種轉嫁危機的辦法。近期美國法院公布的多起家具、五金機械類破產案中，大部分債權人是中國企業。
有些美國企業把急于出口的中國中小企業當成了“融資”工具，欠債成為相當普遍的一個現象。當他們宣布企業倒閉時，中國制造企業就在一定程度上替美國承受了次貸風波造成的損失。
那么，我國出口型的中小企業該如何減少這方面的損失呢?本刊專訪了我國惟一經營政策性信用保險業務的金融機構——中國出口信用保險公司(以下簡稱中國信保)，其市場部副總經理林九江就中小企業發展與美國次貸危機的關系，談了一些自己的看法。
降低出口風險
《快公司》／面對此次美國次貸危機，中國信保是如何應對的?
林九江／／對于這次危機，公司成立了次貸危機研究小組，加強信息收集和整合工作，強化風險監測和管控機制；加深對宏觀經濟形勢的分析；加強行業風險分析，對受較大影響的重點行業，如建材、家裝、零售、汽配等加以密切關注和深入分析；強化對大限額買方的動態監控機制，隨時掌握買方風險異動情況；及時向企業發布風險動態、國別風險和行業風險等預警信息。對已經發生拖欠逾期的應收賬款，即使不是中國信保的客戶，中國信保也可以提供國際商賬追收等服務，以維護廣大外貿企業的權益，盡可能減少損失。
《快公司》／中國信保目前賠付金額是多少?有哪些賠付手段?
林九江／／據統計，2008年1至3月份，在中國信保承保的短期險項下報告損失470宗，金額1.1億美元，同比增長76.6％；其中涉及美國地區的達4900萬美元，同比增長144％，占全部報損金額的44％；短期出口貿易險業務已經賠付的金額為1120萬美元，對美貿易的賠付金額高達429萬美元，占賠款總額的38％。在賠案中，百萬美元以上大額案件的報損占比較大，且個案報損金額較高，呈現出美國單一國別集中、大額出險的趨勢。
《快公司》／中國信保有哪些賠付手段?
林九江／／出口企業可以通過投保信用險降低損失。例如，國內一家企業遇到美國客戶拖欠貨款的問題，可是他們之前所有的出口貿易都在中國信保投保，企業的利益得到了最大化的保障。因為其欠款就是由信保公司按照90％的比例進行賠償。不單是與美國客戶是這樣，與其他國家也一樣。例如，意大利一家客戶宣布破產，涉及到該公司20萬美元的貨款，因為事先投保，因此得到了18萬美元的賠償，將損失降到了最低點。至于其保費，就是千分之八左右，20萬美元的保費就2000多美元。
中國信保在幫助中國出口企業應對次貸危機時，沒有局限于出險后的簡單補償，而是充分利用了海外追償優勢，迫使國外債務人重新回到談判桌上，與中國出口商妥善解決債務問題，最大限度地降低中國出口商的應收賬款損失。
例如，在2008年初，國內數家被保險人同時向中國信保報損，涉案買家都是為美國紐約州的一家公司，涉案金額近500萬美元，交易方式為D／P即期，出險原因為該美國公司拒收服裝鞋帽等貨物。
在接到報損通知后，我們立即開展調查，發現該美國公司主要面向美國的低端市場，主營運動型的服裝鞋帽。該公司這樣解釋拒收原因：美國消費品市場低迷不振，導致其原定于銷售計劃無法達到預期水平，因此庫存積壓，無法按時付款提貨。
對此，我們與美國公司溝通交涉，洽談債務解決方案，經過我們的努力斡旋和相關被保險人的積極配合，也考慮到美國公司的短期償債能力不足等情況，最終大家達成了如下付款提貨方案：美國公司先行支付50％的貨款后提取全部貨物，剩余50％的貨款由該公司書面承諾自2008年3月初開始分期清償，每月初支付余款的25％，在4個月內清償完畢。
求安全，不求大單
《快公司》／有人認為，對于國內出口企業來說，尤其是那些中小企業，為了實現快速發展，其合作對象往往選擇那些資金充足、實力強的大買家，這樣可以降低風險?
林九江／／其實不然，中國供應商應主動防范大買家風險，與大買家交易時要簽訂完整而有效的合同。
大買家具備成熟的經營網絡和銷售渠道，具有良好的經營歷史和經驗，這也就直接促成了本地制造企業與國外大買家的信用交易。但當出現問題和市場異常時，國外的大買家都會憑借自己特有的身份，對本地制造企業的要求遲遲不予正面答復，并以本地制造企業未按合同履行為由屢屢拒絕其要求，使得本地制造企業在進行糾紛磋商時無法處于平等和公平的地位，這時交易前的合同就成為雙方談判的基礎。
外商欠款的現象，大多發生在一些與國外大買家維系著長期合作關系的制造企業。要盡量規避跟太大的國外買家合作。大買家的采購訂單確實很吸引人，有時候雖然只采購一樣商品，但是每月可以出到一個貨柜以上的貨，這樣的買賣企業都喜歡。但是大買家很強勢，尤其是價格上非常強勢，幾乎鮮有談判的余地。目前碰到次貸危機，歐美消費市場萎縮，直接影響的也是大買家的商業利益，為此他們會很強勢地把這類風險轉嫁到國內制造商或貿易商身上?，F在供應過剩，訂單減少是大家都碰到的事情，但千萬不要因為一個短期的訂單去冒資金的危險，比如答應對方不合常規的付款方式和時間。這也為以后的誤會埋下禍根。
此外，不要對債務人抱有任何幻想，一旦出現問題，盡早采取有效措施，以避免或減少損失。許多國內出口企業在與國外老客戶進行生意往來的時候往往降低警惕、忽視風險管理，在造成較大損失后仍自我安慰、保持樂觀，寄希望于對方能像以往一樣履約還款。這些企業或因長期合作、礙于面子不愿尋求有經驗的追討渠道代為施壓，怕傷和氣、擔心失去客戶；或因不知如何處理、不知如何尋求幫助，一味坐等還錢，結果都是給了對方時間而喪失了自己的機會。
<ol id="ebnk9"></ol>