2023需求分析論文【五篇】

需求分析理論是ESP課程設計、教學大綱設置及教學方法選擇的基礎。ESP的發展經歷了語義分析、修辭或語篇分析、目標情景分析、語言技能與學習分析以及以學生為中心的五個階段。其中第三階段(目標情景分析)是對下面是小編為大家整理的2023需求分析論文【五篇】,供大家參考。

需求分析論文范文第1篇

需求分析理論是ESP課程設計、教學大綱設置及教學方法選擇的基礎。ESP的發展經歷了語義分析、修辭或語篇分析、目標情景分析、語言技能與學習分析以及以學生為中心的五個階段。其中第三階段(目標情景分析)是對學習者未來使用英語場景以及在此背景下的交際內容、方式、途徑及語言特點進行分析，即將學習者的需求分析與語言分析結合起來。目標情景分析即需求分析，是ESP產生并發展的動因，被稱為ESP的源泉和精髓。目前在需求分析的大框架下，主要有現狀分析法以及以學習者為中心的分析法等。以學習者為中心的分析法包括目標需求分析和學習需求分析兩方面內容，其中前者是分析學習者學習的目的及未來工作環境中使用英語的狀況;后者是分析學習者的學習需要，包括學習者欠缺的知識和技能，學習步驟及方法等。目標需求分析和學習需求分析構成了需求分析的主體內容，是ESP教學的核心。需求分析的關鍵是找出學習者現有的語言能力和知識水平較之于社會和自身期望值之間的距離，商務英語課程設計必須建立在需求分析的基礎之上。教師應在需求分析環節把目標需求分析和學習需求情況分析兩種模式緊密結合起來，對學生本人的外語水平、學習目的、學習態度、學習習慣、需求及期望，本專業的教學培養目標以及語言應用環境等進行需求分析，設置合理的課程大綱，并根據反饋情況在教學過程中適時改進，以確保教學效果，達到教學目的。

二、問卷調查結果及分析

在ESP需求分析的理論指導下，筆者對所教授的學生進行了問卷調查。受試者為湖南環境生物職業技術學院2012級三年制經濟管理班和市場營銷班的大專學生，時間為2013年9月，共發放問卷58份，收回有效問卷55份。

1．調查內容。

調查問卷由以下幾個部分組成:個人基本信息(年齡、性別、目前的英語水平);對商務英語課程的總體認知(學習目的、課程對實現目的的幫助程度、學習態度);對教學模式的意見(教學方法、學習方法);對商務英語教材內容的意見(滿意程度、學習中的突出問題)。

2．結果與分析。

1）學生的英語綜合水平。

學生英語語言應用能力(聽、說、讀、寫、譯能力)優良比例很少，只有6%;聽、說方面最為薄弱，占學生總數的84%。因此，學生的英語綜合水平較弱，尤其是聽、說方面，這就要求教師應從多方面注重聽、說環節的訓練。

2）學生對課程的總體認知。

75%的學生認為商務英語課程有助于提高其就業競爭力，63%的學生想通過該課程提高英語應用水平，33%的學生對該門課程感興趣。由此可知，學生大都認同課程開設目的，但是由于自身未將學習與將來工作需求相結合，導致學習興趣不濃。因此授課教師應該采用合適的教學手段激發學生的學習熱情。

3）學生對教學模式的意見。

67%的學生認為需要以教師為主導的課堂教學模式;在學習方法上，84%的學生喜歡觀看視頻資料，47%的學生喜歡小組學習，33%的學生喜歡個人學習?？梢娊處煂A知識的詳細講解是必要的，在教學中可采用以職業崗位為導向的任務教學法，另外應適當采取多媒體教學這種學生喜聞樂見的教學手段。

4）學生對商務英語教材內容的意見。

67%的學生認為現有的《經貿英語》教材與商務英語專業相關度超過70%，56%的學生認為教材難度適合現階段自身英語水平，在回答商務英語學習中遇到的突出難題是什么時，有87%的學生選擇了“商務術語詞匯”，有76%的學生選擇了“商務談判突況處理及英文闡述”。這些反映了課程教師應當選擇與專業及崗位密切相關的教材，并注重對詞匯等教學重難點進行詳細講解、課堂情景模擬等方式。上述調查結果表明，本院經濟管理班和市場營銷班學生對商務專業英語教育的需求迫切，但大多數學生英語語言基礎不扎實、英語聽說能力較差。因此筆者建議在學生專業英語學習階段采用既加固學生英語基礎，又在教學內容和教學方法上突出職業導向的ESP與EGP融合式教學方式。

三、高職商務英語的課程設計

商務英語ESP課程設計是建立在將學生實際水平、自身需求與市場需求相結合的基礎之上。筆者以需求分析理論為指導，以2012級經濟管理專業共29名學生為教學對象，在2012級的第三學期進行了商務英語課程實踐教學。具體是將外經貿業務洽談作為專業英語課程，選用《經貿英語》教材;在教學中采用基于需求分析的ESP與EGP融合式的教學方式，融合詞匯講解、文段閱讀、翻譯、情景模擬等環節。

1．注重專業詞匯學習，打牢基礎。

在專業詞匯學習中，利用構詞法知識引導學生學習EGP和ESP專業詞匯中具有共核的多義聚合詞;對于一詞多義的詞匯啟導學生在專業英語語境下理解其含義。如promotion一詞，在EGP中意思是職位的提升，但在外經貿ESP中卻表示商品促銷。針對這種情況，筆者采用了對比教學法，即在教學中引導學生對外經貿ESP中的詞匯和術語進行語義比較，通過了解詞匯在不同語境下的不同釋義來加深學生印象，從而熟練掌握。

2．加強應用文寫作，提高讀、寫、譯能力。

在商務應用文學習方面，組織學生閱讀、翻譯并撰寫商務英語所涉及的產品簡介、招投標書、商務信函、商務報告、合同協議、申請書、報關單、產品或服務說明書等材料，以上材料來源于專業書籍及網絡資源，在選擇上注重了真實性，滿足簡單實用原則。在教學方法上不以傳統的講授語法知識為主，而是盡量融知識性和趣味性于一體，使學生樂于接受。

3．利用情景教學法，鍛煉綜合素質。

在情景模擬方面，采用以行動導向的任務教學法:以學生為學習主體，通過具體職業情景及任務設定，在教師的指導下，讓學生通過合作來共同完成一項任務，從而使學生增加經驗，提升解決實際問題的能力。例如針對商務談判實例，筆者指定一組學生提前一周按照場景做好相關文件及口頭表達準備。先給學生提供一些該場景的視音頻資料，讓學生對這些案例進行分析、吸收、進而模仿，然后由學生自主在課后參閱專業書籍、網絡資料，請教專業課教師，分組討論等，最后組織課堂實踐。在課堂實踐中，學生進行角色扮演，將商務談判場景再現。通過場景教學，學生在教師傳授、自主準備及角色扮演中培養了資料篩選能力、模仿能力、溝通交際能力以及專業實際操作及臨場應變能力，提高了綜合素質。

四、教學評價

教學評價是教學過程中的必要環節，科學的評價體系能夠客觀地評價教學情況，并通過反饋合理建議來促進教學活動的良好發展。筆者以學生為主體，采取訪談、問卷調查和對比方式來分析ESP教學效果。

1．訪談及問卷調查。

訪談及問卷調查內容包括采用ESP與EGP融合式教學方式后的ESP課程滿意程度，收獲之處以及下步教學的意見建議。參加調查的教學實踐班29名學生中有24名，即83%的學生滿意這種教學方式，認為其緊密結合崗位實際，教材和案例資料針對性、實效性強，能夠激發學習熱情，提高主動學習意識。10%的學生認為收獲一般，7%的學生認為沒收獲。學生提出的意見主要是英語聽說訓練中涉及到的商務術語難度較大，商務應用文種類繁多、行文要求不盡相同，不易接受，建議學習和訓練材料應盡量簡潔，難度適中。

2．教學對比。

需求分析論文范文第2篇

關鍵詞：農業機械農機農村

一、農業機械行業的發展及市場的現狀

1．我國農業機械行業的發展

建國以來至90年代末期：我國基本國情是以農業扶持工業，當時的農業機械化水平相對較低，20世紀70年代，由于實行的是計劃分配，市場基本沒有競爭,農機行業是炙手可熱的行業；
20世紀80年代末90年代末，市場化把一大批農機企業和農機公司推向了市場的邊緣。隨著改革開放的深入，計劃分配取消，計劃經濟遺留下來的問題也就暴露出來，很多農機企業都隨之陷入困境，農機市場開始衰落，做農機的廠家開始紛紛向其他行業轉行。當農機企業的好日子一去不復返的時候，許多企業能做的就只有等待或改變。在那幾年轟轟烈烈的轉型過程中，一批企業成了轉型的犧牲品，另一批企業卻很幸運地存活下來。

自2002年起我國的年人均GDP已超過1000美元大關，按照工業化進程的國際經驗，我國總體上已進入由農業哺育工業向工業反哺農業轉變的全新發展時期，進入到全黨全國整體推進全面小康的新階段，國家財政有能力加大對農業和農業機械化的扶持力度；
2004年中央一號文件的貫徹和《農業機械化促進法》的頒布實施，明確把農機補貼政策以法律的形式固定下來，為各地農機補貼提供了良好的政策環境和法律依據，標志著農業機械化進入了依法促進的嶄新階段，逐漸向以工補農階段過渡。

2005年以后國民經濟宏觀調控特別是支持農業發展的各項措施進一步落實，其效應得到了進一步釋放，國家支持“三農”的相關政策逐步落實，如購機補貼政策正在落實到位，將進一步促進農機化的發展，機械化作業已成為農民增收新亮點；
為了掙到更多的活錢，一些農機戶將把有些老機型淘汰，進行更新換代。農民收入增長是農機市場持續增長的物質基礎。由于糧、棉價格持續高位運行，種植戶的收入有了較大幅度的提升，同時農業稅的減免使農民得到了實惠，提高了農戶對新型農機的購買能力。國家加大了對農業基礎設施和提高農機化水平的投入，各地也紛紛出臺相應的配套政策，較大地刺激了農機市場的需求，使農機化發展得到了法律的保障和支持，在一些區域出現了對農民購買農機放寬銀行貸款限制的政策，對整個農機市場的持續走強起到了推動作用，農機化工作步入健康發展快車道。

我國農機工業經過50余年的發展，已形成了拖拉機、內燃機、耕作機械、植保機械、收獲機械、排灌機械、運輸機械、牧業機械、農副產品加工機械、飼料加工機械、半機械化農具、拖內配件等13個小行業，能生產16大類、3200多種產品的完整工業體系，農機工業整機產值在2005年突破了1000億元大關。我國農業機械化水平的不斷提高，促進了我國農業勞動力結構的巨大變化，對我國農業和農村經濟的發展作出了重要貢獻。農業機械主導產品有：拖拉機、農用運輸車、聯合收割機、農用水泵、配套農具等。

二、我國農機市場的現狀

1）有效供給不足，產品適應性不強

面對市場的變化,少數農機企業開始運用差別營銷策略和集中營銷策略，實施名牌戰略，占領有效細分后的目標市場，對農機消費需求、消費結構、消費特征做一些初步研究。

目前,市場上的農機供應存在或多或少的情況：低質低價農機多,新潮名稱農機多,傳統小農機多,雜牌農機多，高科技農機少,實用耐用農機少，正品名牌少，性價比高的農機少；
農機市場不是沒有需求,而是現有產品不對路,不能滿足農民的需要；
不是農民不愿購買某些農機產品,而是農民不喜歡某些產品。因此,供求脫節也是造成前幾年農機市場的疲軟原因之一。

農民自我保護意識不強,缺乏對有關農機知識的了解,對假冒偽劣農機的識別水平低。與此同時，農村市場假貨橫行，部分農民因害怕上當受騙而放棄購買，也嚴重影響了名優農機產品在農村市場上的銷售。由于以上種種原因,使得農民本來就十分有限的購買力還要大打折扣,抑制了農機市場的發展。

2）農民收入增長緩慢，實際購買力有限

農民收入中，出售農產品的收入占很大比重，農產品普遍出現賣難和價格問題，使收入呈現不穩定狀態。另外，受下崗職工二次就業、國內市場需求不足等影響，非農就業機會減少，農民收入增幅相對不大。而農民負擔不斷加重，各種亂集資、亂收費、亂罰款費用占農民純收入的比重遠遠超過國家規定的5%的比例。另外，農民防災、防病、防老的意識增強，對消費持十分謹慎的態度。這種種原因嚴重阻礙了農機市場潛在需求向現實需求的轉化。

3）市場信息不充分

市場信息不靈，首先影響到農民的生產，由于農民不能及時了解到市場上的需求，所以往往農民生產的農產品不能夠適銷對路，使收入減少。其次，市場信息不靈也影響到農村居民的消費。不少地區農民反映，由于不太了解農機市場信息，常常不知道買什么農機好，怎么買，如何用。條件好的農村也只是依靠電視了解一些市場信息，消費觀念遠遠落后于城市居民，一些農民有了錢也不知道怎么投資。

4）流通體系不健全

我國農村商品組織體系上，形成了國有商業供銷系統和農村集體、個體商業并存競爭的局面。在目前個體私人流通企業已成為農機流通經營的主體，個體經銷有一定的局限性，如實力不強，經營分散，服務意識淡薄，難以適應社會化大生產、大流通的需要。另一方面，農機市場發育不健全，仍屬于初級市場，市場秩序和管理比較混亂，并且農機的行業壟斷、地域封鎖，地方對外省優質產品進入市場層層設卡，這些都嚴重影響了農機市場的健康發展

5）售后服務不及時

農機市場由于利潤薄、維修網點少，交通條件差，通訊設施落后，造成了農機企業在售后服務、維修方面的被動。農機出了質量問題難以及時得到解決，增加了農民消費技術含量較高的農業機械的心理負擔。而且由于有些企業認為農民對服務意識的要求不強烈，而有意怠慢農民遇到的各種問題。以上主要是宏觀現狀的分析，單個企業無法根本改變它，但必須研究它，正視它，并從各方面去適應它。

三、當前我國農村對農機需求的特點

1、潛力巨大

中國是一個農業大國,有耕地面積15億畝；
相對農業發達國家來說,機械化水平還很低,如南方水稻的機收比例到2005年才達到20%,據中國消費者協會2004年調查預測,在農機市場中僅水稻和玉米收割機經后幾年將增長8～10倍,隨著農村產業化進程的加快,一些科技含量高的農業機械將成為未來一個相當長時期的消費熱點。

2、分散性

分散性一方面是指地域上的分散，我國農村分布廣、居住散，難以形成像城市那樣的人口和需求集中。另一方面是購買力的分散，雖然農村居民購買力總體規模很大，但平均到每戶居民的購買力水平則很低；
同時，廣大居民消費的范圍也比城市居民廣，也造成了購買力的分散。農村市場的這種分散性，決定了企業在營銷網絡的構建上，無論是深度，還是廣度都要大大的加強。

3、差異性

差異性是農村市場最突出也是最重要的特點。一是地區間購買力水平的差異，富裕地區、發展地區與貧困地區，在需求的質和量方面表現出較大的差異。二是地區間消費環境的差異，除了基礎設施狀況不同外，更主要表現在我國平原、山區、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，造成不同地形的地區即便對同一農機產品的要求也會有所不同。三是同一地區內不同農戶之間的購買差異，改革開放以來，農村居民之間的收入差距已經加大，一部分先富裕起來的農民與尚處于溫飽階段的農民對農機的需求上自是不可同日而語；
因此，對農村市場不能等量齊觀。這要求農機企業在開拓市場時，首先要選準目標市場，同時在產品的多樣化、系列化上下功夫，幻想以一種產品“包打天下”是不現實的。

4.層次性

農村市場的層次性，一是指我國沿海、中部與西部地區消費的梯度性，即產品消費基本具有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢，農機產品的消費也有這種特性。二是農民消費結構的層次性，在重要商品需求方面，農民選購的次序大致為：首先是生產需要，如化肥、農藥、種子、農用薄膜、農用機具等；
其次是建房需要，如建筑材料、裝飾材料等；
然后才考慮耐用消費品等方面的需要。三是農民消費觀念、心理的差別，有的地區農民重物質需要，輕文化、服務需要，重積累、輕消費，有的地區則不同。

5.示范性

農村居民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，同時農村居住特點，使得鄰里之間、親朋之間經常走戶串門，信息非常開放，且口頭傳播是信息傳播的主要方式。某家買了什么好農機，很快就能為其他家所知道，并能帶動一大批，形成良好的“示范”效應。從營銷角度看，利用這種示范性是很好的策略。

6.功能性

我國農機市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強調產品的實際使用價值和物質利益，而不太注重產品的附加價值和精神享受。如要求農業機械的實用性、耐用性遠勝于鮮艷美觀、個性展示。這種功能性特點對產品的要求主要表現在如下幾個方面：（1）價廉：在保障產品基本功能的前提下，價格越低越好；
基本功能相同的產品，農民幾乎無一例外地選擇價低產品。（2）實用：強調產品的使用功能，并適應農村的消費環境，而對產品形式要求不高。（3）簡便：要求產品實現其基本功能，而勿需過多的奢侈功能。以聯合收割機為例，基本只要能收割干凈就可，而對其他附加功能則大可省略。簡便的另一個要求是操作簡單、使用方便、易學易修，操作修理越復雜的農機產品在農村越不受歡迎。

以上是對農機市場的需求特點作了簡要分析，這些特點不是一成不變的，隨著我國農村經濟的發展與農民收入的增加，一些對農機的消費觀念和需求就會發生相應的變化。對企業而言，把握這些特點對制定農機市場的營銷策略是至關重要的

參考文獻：

需求分析論文范文第3篇

【摘 要】：消費是市場的目的，是國民經濟增長與發展的主動力，如何增強消費動力目前已成 為社會廣泛關注的熱點問題。本文利用1996—2006年的相關數據，應用回歸、貢獻率分析等 實證分析方法來研究消費需求對經濟發展所起的作用。為寧波市的產業結構調整和國民經濟 發展提供依據，并提出了擴大寧波市消費需求的若干政策建議。

論文關鍵詞：消費需求；
經濟增長；
寧波市；
對策 Abstract Consumption is the purpose of the market， a national economic growth and development initiative， and how to enhance consumption power have now become the focus problems of the widespread social attention. The paper adopts the relevant data of 1996-2006， use regression and analysis of the rate of contribution to study the effect of the consumer demand to economic development. To provide the basis of the adjustment of the industrial structure and the development of the national of Ningbo city， and to propose a number of policy recommendations of the expansion of consumption demand in Ningbo City. Keywords: consumption demand; Economic growth; Ningbo city; Countermeasures 引言 消費、投資和出口是拉動經濟增長的“三駕馬車”。但是，投資需求只是中間需求，只有 消費需求才是真正的最終需求，消費需求規模的擴大和結構升級才是經濟增長的源動力。國 家“十一五”規劃綱要提出“要進一步擴大國內需求，調整投資和消費的關系，合理控制投資 規模，增強消費對經濟增長的拉動作用”。擴大消費需求作為提高經濟增長質量、增強經濟 增長內生動力的重要條件，對保持經濟又好又快發展具有重要意義。因此，如何擴大消費需 求，有效化解消費需求增長的“瓶頸”因素，促進經濟增長主要由投資驅動向投資和消費協調 驅動轉變，讓消費在經濟增長中唱好“主角”，已成為亟須解決的問題。

1．消費需求對經濟的拉動作用 在現代市場經濟中，投資和消費是最主要的經濟行為，是引領經濟增長最積極的要素，投 資與消費的互動可以形成經濟自主增長。從經濟學的角度看，經濟擴張是以投資需求增長為 先導，投資優先于增長，并在乘數作用下帶動經濟快速增長。但是歸根結底，投資需求是 引致需求，消費需求才是最終需求，是經濟增長的核心和最根本的動力，如果沒有消費需求 的引領，投資必然是盲目的，只有消費需求與投資需求協調增長才能實現經濟持續高質量增 長。

首先，消費是實現有效投資的先決條件。投資的目的在于獲取投資利潤，而利潤的實現 以消費需求的實現為前提。一旦投資產品投放市場能為消費群體所接受，投資的利潤將會迅 速實現，因此投資回報的多少關鍵取決于消費行為的實現程度。換句話說，只有通過經濟主 體的消費行為才能實現投資產品的市場價值，從而使投資者獲得相應的利潤。

其次，投資需求的增長受到消費需求的制約，有效的投資需求只能在消費能力能夠駕馭 的空間范圍內實現。雖然在短期內可以通過行政力量的推動或政府宏觀調控手段的刺激，促 進投資需求迅速增長，但是投資需求并非最終需求，不可能成為經濟增長真正和持久的拉動 力量。沒有消費需求增長的支持，投資需求形成的新增生產能力將會大量閑置，不論是投資 需求拉動的經濟增長還是投資需求增長本身都不可能持續。

再次，消費需求可以創造投資。隨著經濟發展階段的演進和社會文明程度的提高，社會 群體對于物質產品和精神生活的要求也越來越高，追求享受和增強自我發展的需 要逐漸取代 了滿足生存的基本需要。這些新的需求可以激發投資者的投資意愿，成為投資者追求利潤的 直接動因。因此，投資可以通過消費需求的增加得以創造。由于人們的消費愿望具有無限性， 無論是物質消費，還是精神消費，從簡單到復雜，從低層次到高層次，不斷會有新的追求。

這種消費愿望不斷推動消費結構的升級，消費結構的升級又會帶動投資結構和產業結構的調 整和優化，從而拉動經濟不斷增長，也帶來了人民生活水平的提高。

目前，寧波市經濟的發展正進入快車道，但隨著國家加強宏觀調控，嚴格控制投資規模， 國際貿易摩擦日趨激烈，投資和出口對經濟增長的推動作用受到相當程度的制約，在這種情 況下，要保持國民經濟持續快速健康增長，就必須協調“三駕馬車”的前進步伐，除了要擴大 投資，加大技術改造的投入、提高自主創新能力，優化出口結構、轉變外貿增長方式外，還 必須千方百計擴大消費需求，提高消費對經濟增長的貢獻度，只有這樣，經濟增長才能建立 在速度、效益和質量共同提高的基礎上。

2．寧波市消費需求的現狀分析 2.1 居民消費是最終消費的主體 最終消費由居民消費和政府消費組成，1996 年，居民消費和政府消費之比為 4:1，2006 年兩者之比為 9:5。居民消費比重保持六成以上，成為最終消費中的主體，在居民消費中， 城鎮居民消費比重明顯上升，占居民消費比例由 1996 年的 37.6%上升到 2006 年的 50.4%， 而農村居民消費比重則逐年下降，2006 年僅占 49.6%，比 1996 年回落 12.8 個百分點。從數 據可以看出，近年來，城鎮居民消費呈上升趨勢。

2.2 收入大幅增長，消費結構逐步升級 在20世紀90年代以前寧波居民年人均可支配收入增長幅度不大，90年代以后呈現較快增 長局面，尤其是近幾年來，增長趨勢凸現。2002 年寧波市人均 GDP突破26000元，2011年 達到38292元，2006年達51460元。城鎮居民消費支出穩步提高、消費傾向轉變明顯，2006 年全年人均消費支出12655元，同比增長7.7%。城鎮居民消費熱點隨政策導向效應及城鎮居 民收入的不斷增加。由以食品、衣著支出為主逐漸向教育、醫療保健、通訊、居住等消費傾 斜。市區居民恩格爾系數逐年下降，由2005年的37.8%下降到2006年的36.9%。與2005年相 比，在消費支出十大組成中教育文化娛樂服務和居住支出分別比上年提高0.2和1.8個百分點。

農村居民消費水平顯著提高，2006年，農村居民收入水平快速增長。全年人均純收入達8847 元，同比增長13.3%，增幅超過城市居民人均可支配收入0.3個百分點。同時消費領域不斷擴 大，消費結構也發生較大變化，整體生活水平保持較快提高。全年人均消費支出達7378元， 同比增長8.8%，增速較2005年同期提高2.1個百分點。農村居民恩格爾系數由41.0%下降到 40.6%，并且年度間呈穩步下降趨勢。農村居民生活水平在不斷提高，消費結構序列正在不 斷優化，與2005年同期相比，居住類、服務類支出增長最快。其中用于居住支出增幅達26.9%， 列八大類消費支出之首，其次是服務性消費支出、同比增長17.1%。從經濟發展與相應消費 水平看，城鄉居民消費總體上已經躍進初步富裕門檻。

從國際經驗看，人均 GDP 達 24000 元以后，居民消費結構變化呈現如下四點明顯特征：
一是基本生活消費的比重降到 40％左右；
二是居民消費以擁有住宅、家用轎車為主的富裕 型消費，住房、家用轎車消費比小康階段會有較大幅度的提高；
三是交通通訊支出持續快速 上升；
四是第三產業比重持續提高，居民教育文化娛樂支出及其比重顯著上升。這從寧波近 幾年的消費統計數據也可得到印證。

2.3 消費整體對經濟增長的拉動作用相對落后 寧波市國民經濟近幾年來快速發展，但主要以投資、出口主導經濟增長格局，消費在近 年來雖然實現快速增長，但對于國民經濟增長的貢獻仍落后于投資和出口。從資料來看，“十 五”期間最終消費(包括政府消費和居民消費)占 GDP 比重一直保持在 36.3％左右，低于平均 投資率 15.4 個百分點，遠低于全國平均水平(56.8％)，差距達到 2O.5 個百分點，其中 2003—2006 年度間還出現不同程度的小幅回落，并且，相比于進出口高位增長的態勢，消 費的快速增長也稍遜色。

2.4 居民消費水平偏低，消費潛力尚未得到應有的釋放 首先，寧波居民消費支出隨著人均可支配收入的增長而增長，但居民消費支出增長幅度 低于人均可支配收入增幅。從總體走勢看，邊際消費傾向和平均消費傾向逐年呈平穩下降態 勢。其次，居民消費率遠低于同期全國平均水平。寧波 2002 年居民消費率為 38.5％，2003 年為 36.4％。而在“九五”期間，我國消費率平均 59.3％，其中居民最終消費率平均為 47.2 ％，2002 年居民消費率僅為 45.2％。再次，寧波平均消費傾向低。統計數據表明，自 1978 年以來，平均消費傾向一直下降，尤其是 90 年代以來迅速下降。

3．消費需求對寧波經濟增長作用的實證分析 消費需求是三大需求要素中所占份額最大、波動幅度最小的部分，是國民經濟的重要支 柱和最主要的組成部分，同時也是最為明顯地反映經濟自發增長態勢的宏觀經濟指標。為了 直觀反映最終消費對 GDP 的影響，本文應用回歸、貢獻率分析等實證分析方法來研究消費 需求對經濟發展所起的作用。

3.1 消費需求對 GDP 影響的回歸分析 按支出法計算的國內生產總值 GDP 由最終消費、資本形成總額和凈出口三部分組成， 為直觀反映消費需求變化對 GDP 的影響，本文假定資本形成總額和凈出口保持不變的情況 下，利用一元線性回歸模型來反映消費需求對 GDP 的影響。為建立這一模型，本文利用經 濟普查后的寧波最終消費與國內生產總值的數據進行分析。設以Yi 代表國內生產總值，X i 代 表最終消費，從表 1 中可以得到 1996—2006 年寧波市 GDP 和最終消費的 11 組數據，應用 回歸分析法，建立寧波市國內生產總值 Yi 對寧波市最終消費 X i 的一元線性回歸模型為：
Yi  a  bX i ，其中 i 代表年份，a 和 b 分別代表截距和斜率。由表中數據，運用最小二乘法 可擬 合出寧波市 國內生產 總值 Yi 對寧波 市最終消 費 X i 的一元線 性回歸方 程：
Yi  175.201  3.071X i 。從回歸方程可以看出擬合直線的截距和斜率 175.201、3.071， 即可以看出 X 與Y 的變化呈正相關關系。經 R2 相關性檢驗， R2  0.988 ，相關密切，方 程擬合度似乎很好。從相關系數可以判斷消費需求與 GDP 呈高度正相關關系，消費需求在 寧波經濟增長中具有舉足輕重的地位，在其他因素不變的情況下，消費需求每增加 1 個單位 時，GDP 將增加 3.071 個單位。

同樣，假定最終消費和凈出口保持不變，應用回歸分析資本形成總額對經濟增長的影響， 設Yi 代表國內生產總值，Zi 代表資產形成總額，經過回歸分析得出Yi  193.250  1.679Zi 。

經 R2 相關性檢驗， R2  0.986 ，兩者也存在高度正相關。從回歸分析結果可以看出，投資 對經濟發展同樣起到重要的推動作用，根據回歸分析模型，在其他因素不變的情況下，資本 形成總額每增加 1 個單位，GDP 將增加 1.679 個單位。

3.2 消費需求對 GDP 的貢獻分析 投資、消費和凈出口被稱為拉動國民經濟增長的三駕馬車，三者的比例關系是否協調， 直接影響到國民經濟的穩定、健康發展。為反映三大需求變化對 GDP 增長的影響，本文應 用貢獻率分析方法來反映，各需求要素貢獻率=各需求增額/GDP 增額*100%。通過計算我們 可以得出從 1996 年以來，寧波居民消費、投資和凈出口對 GDP 增長的貢獻率。

根據表 2，以各年度為時間點，測算 1996 年以后三大需求對經濟增長的貢獻率。測算 結果表明，從 1997 年到 2002 年來看，居民消費對經濟增長的貢獻率波動較大，但 總體上呈 下降趨勢；
投資對經濟增長的貢獻率總體呈現上升趨勢；
凈出口對經濟增長的貢獻率波動較 大，1999 年達到 54.8%，而到 2002 年卻出現了負值為－15.4%。從 2002 年到 2006 年來看， 居民消費對經濟增長的貢獻率則徘徊不前，一直處于弱化地位，基本維持在 20%左右；
投 資對經濟增長的貢獻率總體上呈下降趨勢，但對經濟增長的貢獻仍然處于主導地位；
凈出口 對經濟增長的貢獻率有所回升，但增幅不大。見圖 1 綜上所述可以看出，全社會資產投資對寧波經濟增長的貢獻率，長期以來都以 60%左 右而占據主導地位，近年來有所下降。

從發展的趨勢看，隨著城市基礎設施日益完善，臨港大項目基本布滿，投資拉動將進一 步弱化，但寧波在相當長時期內還處于工業化階段，工業投資拉動仍將是經濟增長的重要因 素。而寧波港口優勢則將進一步強化出口拉動，但出口拉動外部影響因素很多，穩定性不足。

相比之下，雖然消費對經濟增長的貢獻率僅保持在 20%左右，但因其具有較強的穩定性和 較高的抗風險性，未來可以取資和出口，成為經濟增長的主要影響因素。

4．擴大寧波市消費需求，提升消費需求對經濟增長的影響 4.1 進一步提高城鄉收入水平，縮小收入差距 收入是消費的基礎，只有收入水平提高了，才能擴大消費需求，優化消費結構。因此， 進一步提高居民收入對提高居民消費關系重大。

一是努力增加農民收入。在當前財政收入好的形勢下，繼續加大對農村、農民、農業的 投入力度，促進農業產業化、農村城鎮化、農民現代化。不斷提高農民收入，暢通農產品流 通渠道，穩定農資價格，降低農業生產成本，維護農村居民利益。寧波市 67.2%的居民組成 是農村人口，隨著收入的增加，潛在的消費沖動被激發出來有利于促進寧波市消費發展。要 求各級政府及有關部門要多方面、多渠道、千方百計為本區域內農村居民增收提供便利，積 極落實減輕農民負擔的有關方針、政策，繁榮農村市場，帶動消費。一方面是落實各項社會 保障措施，分別從醫療、保險、衛生等方面加強投入，減少農村居民在社會保障等方面的支 出，使其支出轉移到生產、生活消費上面來。另一方面是依托新農村建設的政策扶持背景， 進一步加強農村基礎配套設施建設，保障和完善農村交通、通訊設施。

加快農村市場建設， 暢通商品流通和農民消費渠道。增加農村地區小型零售網點的密度，方便居民購物；
開發不 同的消費熱點，通過連鎖經營的方式讓商業網絡由城市中心向周邊人口相對稠密的郊區延 伸，擴大對郊區居民的商品銷售；
通過以連鎖的方式實現零售商業的規?；洜I。

二是增加城鎮居民中低收入者收入。采取更有力措施促使城鎮居民就業和再就業，為此， 應設法通過進一步降低門檻，完善中小企業投融資體制，鼓勵創業，為下崗職工和失業人員 創造更多就業機會；
規范和健全勞務人才市場，開辦面向下崗人員的就業供需會，溝通就業 信息；
以社區為單位，多方聯動，幫助下崗職工和失業人員轉變就業觀念，參加技能培訓， 通過自主創業和競爭擇業實現重新就業。進一步建立健全與經濟增長相適應的工資增長機制 和最低工資標準調整機制；
逐步提高企業離退休人員的養老金，把提高中低收入者收入作為 工作的重點；
進一步落實并適當提高城鎮居民最低生活保障標準。各級政府部門應想方設法 盡可能提高城鎮居民最低生活保障標準，并嚴格實行，使之制度化、規范化。

三是逐步調整收入分配制度，縮小居民收入差距。繼續加強市場化分配體制的建設，使 個人收入分配規范化、公平化；
進一步加大高收入者的稅制改革，縮小部分不合理的高、低 收入群體差距。

4.2 引導居民消費，轉變消費觀念 低消費不是社會主義，也不能成為節儉的代名詞，更不能成為社會生產和社會經濟現代 化的真正動力。在長期計劃體制和短缺經濟條件下形成的消費制度，消費觀念，消費習慣抑 制了居民的消費行為。借貸超前消費被視為奢侈而不被接受，節儉儲蓄才被視為美德大加推 崇。居民不敢“寅吃卯糧”，不敢借錢消費。因此要引導和建立與市場經濟相適應的現代消 費觀念，引導居民由單純的吃、穿、用的消費向精神文化方面的消費擴展，由簡單消費向多 樣性消費轉變，鼓勵大家提高生活質量，拓寬消費領域。消費不是浪費，要正確引導居民追 求文明、健康 的生活方式，使居民學會花錢，舍得消費，改善消費結構。鼓勵大家增加在科 技、文化娛樂、信息、教育等方面的投入，更新傳統的消費觀念。發揮消費對國民經濟的導 向作用。

4.3 規范市場秩序，維護消費市場穩定 產品質量、功能和價格直接影響著不同收入居民消費意愿的實現，售后服務 水平影響 消費者消費情緒和對企業的信任度。因此，要依法嚴厲打擊偽劣假冒，嚴厲制裁商業欺詐。

提倡、鼓勵“誠信促銷”，切實保障消費者的購物安全和企業的交易安全。樹立寧波市消費市 場在外界的良好聲譽和形象。對消費品價格波動實施預警，保證消費品的正常供應，穩定消 費市場。

4.4 調整產業結構，增加有效供給，培育新的消費熱點 消費是拉動經濟持續增長的重要因素，尤其是在國際市場環境動蕩的情況下，消費是 經濟發展的決定性因素。消費結構升級的實現，必須要有能與新的消費需求相匹配的消費品 供給結構來支撐，因而要著力提高經濟的整體素質和工業化水平，延長產業鏈，提高產品的 加工深度、科技含量和附加值，改善供給結構，使之能適用消費需求結構升級的需要，促進 可持續消費。同時要大力發展服務業、會展經濟和社區服務業，培育新的消費熱點，擴大消 費領域。

參考文獻 葉顯友.擴大消費需求是實現經濟增長的關鍵[J].宏觀經濟，2006（12） 姚偉杰.2006 年寧波市消費形式與存在問題[J]. 維普資訊 任建雄、陳健.寧波居民消費結構升級面臨的障礙分析[J].浙江萬里學院學報，2006，(1) 寧波統計局，2007 年寧波市統計年鑒[M].北京，中國統計出版社，2007 夏貴勤.擴大消費需求推動經濟發展[J].科技資訊，2006，(7) The empirical analysis of the impact of the Ningbo consumption demand on the economic development

需求分析論文范文第4篇

論文關鍵詞：二元經濟結構，收入差距，消費需求

我國目前所呈現出的消費需求相對不足的總體態勢，根源在于長期存在的城鄉二元結構矛盾所造成的居民消費能力的制約，即在二元經濟結構下，我國農村居民的消費需求明顯低于城市居民的消費需求。按照經濟學的理論，在正常條件下，消費需求數量變化首要的受制因素是收入水平。我國居民總體消費水平之所以偏低，主要是由于二元經濟結構導致居民收入差距過大以及由此而帶來的整體收入水平低下造成的。

一、改革開放以來我國城鄉居民收入差距

改革開放以來，我國城鄉居民的收入水平都有了較大的提高，與此同時，城鄉居民之間的收入差距水平在不斷擴大（詳見圖1、圖2）。

資料來源：《中國統計年鑒（2010年）》。

圖1 全國城鄉居民收入差距狀況圖(1978—2009年)

資料來源：《中國統計年鑒（2010年）》。

圖2 全國城鄉居民收入差距比【1】圖(1978—2009年)

可見，改革開放初期我國城鄉居民的收入差距就已經存在。隨著時間的推移，城鄉收入曲線都在迅速上升，但城鎮居民收入曲線上升的速度明顯快于農村居民收入曲線上升的速度。城鄉居民之間的收入差距大致經歷了一個縮小-擴大-縮小-擴大的演變過程，呈現出階段性的態勢。

改革開放初期的1978年到1984年，城鄉差距逐步縮小。這時期，隨著家庭聯產承包責任制的推行和農產品收購價格幾次調整提高，農業生產有了較快的恢復和發展，農民收入有了較快較大的增加，其增長速度高于城鎮居民收入增長速度經濟論文，城鄉差距在逐步縮小。1978年改革開放初期城鄉居民收入差距比高達2.57，即城鎮居民人均可支配收入是農村居民人均純收入的2.57倍。1978年以后，城鄉居民收入差距逐步縮小，到1983年，城鄉居民收入差距比為1.82，是1978-1984年期間最小的一年。

20世紀80年代中期以后，城鄉收入差距擴大。這時期，我國改革的重點開始從農村轉向城市，城市居民收入增長速度較快。而在農村，由于聯產承包制提高勞動生產率的能量釋放完畢，再加之因農業生產資料價格上升幅度大于農產品帶來的農業貿易條件惡化、農業比較利益下降等因素的影響，農民收入增長緩慢。導致城鎮居民收入增長速度很快越過農村居民收入增長速度，1985-1994年城鄉居民收入差距趨于擴大，到1994年達到最高點，城鄉居民收入差距比為2.86。

1995-1997年，城鄉收入差距短期內縮小?？s小的原因主要是因為城鎮中下崗職工增加，他們的收入減少所致。1985年城鄉居民收入差距比為2.86，到1997年縮小到2.47。1995-1997年期間，雖然城鄉居民收入差距有所縮小，但差距仍然偏大，且沒有形成一個長期穩定縮小的趨勢。

1998年至今，城鄉收入差距繼續擴大。1998年的自然災害和1999年城鎮職工的普遍加薪是城鄉居民收入差距呈繼續擴大趨勢的主要原因，且在這一時期由于教育、醫療、保障等各種福利方面的差距顯露出來，進一步拉大了城鄉間的收入差距。自1998年以來除了個別年份略有起伏外，城鄉居民收入差距的比例一路攀升，由1998年的2.51擴大到2001年的2.90，2007年更是上升到了3.33，為歷年之最，2009年仍保持在3.33。

二、二元經濟結構下城鄉居民的消費差異比較

城鄉收入差距的擴大，逐漸形成了不同的收入階層，也因此形成了城鄉兩種不同的消費階層和消費市場，從而造成城鄉居民在消費水平、消費結構、人均消費性支出等方面均存在著很大的差異。

1、城鄉居民消費水平比較

與城鄉居民的收入差距相似，改革開放以來，我國城鄉居民的消費水平差距也經過了縮小、擴大，短暫的縮小后進一步擴大的過程。圖3表明，1978年，城鄉消費水平比【2】是2.9，1983、1984、1985年縮小到2.2經濟論文，1995年擴大到3.8，短暫的縮小后，1999年以來，我國城鄉居民消費水平之比一直維持在3.6以上，2003年和2004年更是高達3.8。2009年，農村居民的消費水平為4021元，城鎮居民的消費水平為15025元，1個城鎮居民的消費水平相當于3.7個農民的消費水平。目前農村居民的消費水平相當于20世紀90年代初城市居民的水平，農村居民的消費水平比城市居民的消費水平大約落后15年左右。

資料來源：《中國統計年鑒（2010年）》。

圖3 全國城鄉居民消費水平差距比率圖(1978—2009年)

2、城鄉居民人均消費性支出比較

統計數據顯示，改革開放以來，無論是城鎮居民的人均消費性支出還是農村居民的人均消費性支出，都呈現出逐步增加的趨勢。1990年農村居民的人均消費性支出為585元，2008年增加到3661元，2008年比1990年農村居民的人均消費性支出增加了3076元；
1990年城鎮居民的人均消費性支出為1279元，2008年增加到11243元，2008年比1990年城鎮居民的人均消費性支出增加了9964元。與此同時，我國城鄉居民之間的消費支出差距在擴大。1985年城鎮消費支出是農村消費支出的2.3倍，是改革開放以來的最低點。此后，城鄉之間的消費支出差距逐漸加大，到2008年城鄉之間的支出比高達3.6，即目前我國1個城鎮居民的消費支出相當于3.6個農民的消費支出。“三個農民抵一個市民”是當前農村低消費的真實寫照。

3、城鄉居民消費結構比較

城鄉居民的消費結構差異較大。首先，城鎮居民用于食品的支出比農村居民相對比例小，并隨收入增加呈下降趨勢，即恩格爾系數下降，表明城鎮居民的消費已從以食品類消費為主的生存性消費加速向質量型消費過渡。其次，衣著、家庭設備用品等的支出，在城市基本趨于飽和，但因為農村居民收入增長緩慢，而未形成新的消費熱點，當城鎮居民消費向空調、攝像機、家用電腦等新一代高檔耐用消費品轉移的時候，農村居民的消費仍停留在以生存為主的消費水準上。再次，城鎮居民用于交通通訊、文化、娛樂教育等的支出有增長趨勢，城鎮居民將來的消費熱點將是住房、汽車、現代化的通訊設備及教育，但城市新消費熱點產品在農村的消費量還相當少，農村居民耐用消費品的擁用量僅相當于城鎮居民20世紀90年代初期的水平(見表1)。

表1 20世紀90年代以來我國城鄉居民消費結構對比 單位：%

指標

1990年

1995年

2000年

2007年

2009年

農村

城鎮

農村

城鎮

農村

城鎮

農村

城鎮

農村

城鎮

食品

58.80

54.25

58.62

50.09

49.13

39.44

43.08

36.29

41.0

36.5

衣著

7.77

13.36

6.85

13.55

5.75

10.01

6.00

10.42

5.8

10.5

居住

17.34

6.98

13.91

8.02

15.47

11.31

17.80

9.83

20.2

10.0

家庭設備用品及服務

5.29

10.14

5.23

7.44

4.52

7.49

4.63

6.02

5.1

6.4

醫療保健

3.25

2.01

3.24

3.11

5.24

6.36

6.52

6.99

7.2

7.0

交通通信

1.44

1.20

2.58

5.18

5.58

8.54

10.19

13.58

10.1

13.7

教育文化

娛樂服務

5.37

11.12

7.81

9.36

11.18

13.40

9.48

13.29

8.5

12.0

其他商品

及服務

0.74

0.94

1.76

3.25

3.14

3.44

2.30

3.58

需求分析論文范文第5篇

關鍵詞:中外合作;合作辦學;商務英語;需求分析理論

一、引言

自改革開放后，中外合作辦學已經逐漸被越來越多的人所接受，并成為我國教育的重要組成部分。中外合作辦學為我國引進了優質教育資源，提高了教育質量，加快了我國教育改革步伐，使更多教學理論、教學方法、教學經驗融入中國教育。商務英語一直以來都是中外合作辦的重點教育內容，但商務英語具有一定特殊性，并不同于傳統英語語言教學。因為，商務英語屬于職場中應用的職業英語，其內容涉及商務活動的眾多環節，學習難度和復雜度要遠遠大于一般英語。中外合作辦學背景下，如何合理設置商務英語課堂值得研究。

二、中外合作辦學基本情況

中外合作辦學是二十世紀八十年代后期出現的新事物，是我國加入WTO后，為了促進我國教育國際化，滿足人民日益增長的教育需求而產生的一種全新教育模式，對我國高等教育發展有著深遠影響，有效解決了國內教育資源不足的問題。中外合作辦學自誕生至今已經歷三個階段。改革開放后，是中外合作辦學的萌芽階段［1］。在該階段，我國頒布了相關政策，為中外合作辦學提供政策支持，構建了中外合作辦學基本政策框架。第二階段是一九九五年到二零零一年，這一段中外合作辦學格局已基本形成，相關政策逐步完善，國務院頒布了《關于加強中外合作辦學活動中學位授予管理的通知》，該通知標志著中外合作辦學已經走上依法辦學的道路。第三階段是二零零一年至今，這一階段是成熟階段，中外合作辦學法律法規相繼出臺，中外合作辦學法制化程度不斷提高，教育體系越來越完整。在這種大的背景下，許多境外高校進入中國教育市場，與國內高校進行聯合辦學。云南財經大學國際工商學院就在這一時期實施了中外合作辦學，與澳大利亞查理斯竇大學、美國庫克大學、英國龍比亞大學、英國格林威治大學合作舉辦本科教育項目，并獲得了成功。中外合作辦學引進了外國優質教育資源，加快了我國高等教育改革進程，促進了中西方文化交流，提高了我國人才培養質量。

三、需求分析理論

需求分析理論最早提出于二十世紀七十年代，是第二語言教學界的一個教學理論，最初是為了確定教學目標和教育內容而提出，而后不久需求分析理論便被應用到專門用途英語教學領域［2］。商務英語教學與專門用途英語教學有著很多共性，因為商務英語屬于專門用途英語的一個分支。需求分析理論認為，想要進一步提高教學效率和教學有效性，就要了解學生需求和工作崗位對學生英語能力的要求，只有這樣才能展開具有針對性的教學，提高學生就業能力，使其勝任工作崗位要求。而想要了解學生和社會的需求，就必須進行科學的需求分析。需求分析中應把學生需求和社會需求分為主觀需求和客觀需求方面，分析需求、差距、愿望三大部分，從而提高需求分析的科學性和有效性。首先，要了解學生客觀情況，例如，語言能力、語言水平、學習能力、認知能力，在此基礎上進行客觀需求分析。然后，要了解學生情感、意愿、態度，進行主觀需求分析。最后，要將主觀分析與客觀分析進行對比，了解需求間的差距，確定教學方案和內容。在某種意義上來說，需求分析就是教育實施的一個診斷過程，能夠為教育活動和教育計劃改進提供依據，商務英語教學中應積極融入需求分析理論。

四、中外合作辦學背景下基于需求分析理論的商務英語課程設置

通過前文分析不難看出需求分析理論融入商務英語課堂的重要意義，商務需求分析理論的應用優勢十分明顯，商務英語課程設置應根據需求分析結果來設置。商務英語課程設置的過程可劃分為:需求分析、教育目標確定、教學內容安排、教學資料編寫、教學任務設計、教學方法選擇、評估方法確定等幾大步驟。其中需求分析是課程設置的第一個環節，也是最為重要的環節，直接影響著后續教學活動開展質量和效果［3］。因為，后續教學活動都需圍繞需求分析結果開展，以學生需求和崗位需求為出發點。需求分析階段可應用問卷、談話、測試等方式了解學生需求。如果需求分析階段存在問題，缺乏有效性，就難以展開具有針對性、實效性的教學。需求分析后，教師要根據需求分析結果來確定教學目標，減少教學盲目性，提高教學針對性，把教學目標與需求分析結果緊密連接。教學內容安排應將主觀需求和客觀需求都考慮在內，如果只考慮客觀需求，難以調動學生積極性，缺少對學生個體關注，并不利于學生學習興趣養成。如果只考慮主觀需求，學生水平卻無法滿足教學要求，就不能順利展開科學的教學。此外，教學方法選擇中必須選擇合適、具體的教學方法，堅持以學生為中心，加強商務英語教學的實踐性，為學生營造良好語言環境，鍛煉學生實踐能力。另外，教學活動開展后，應進行評估，檢驗教學質量、學生學習效果、教學方法科學性，對教學活動開展中存在的問題進行總結和歸納，吸取經驗和教訓，對下一次教學活動開展進行改進，從而進一步提高教學質量和教學水平。

五、結束語

商務英語與一般英語有著明顯區別，具有一定專業性和復雜性，傳統的知識灌輸教學模式并不適用。通過正文的分析不難看出，需求分析理論在商務英語教學中的應用，能夠有效提高教學針對性，保障教學質量，商務英語教學中應積極融入需求分析理論，基于需求分析理論進行課程設置。

作者：申勤 單位:云南財經大學工商學院

參考文獻:

［1］陳珊．高等院校英語專業課程改革和設置［D］．上海外國語大學，2012，18:46－47．