服裝市場營銷論文【五篇】

現階段，服裝專業的培養目標重點是培養學生掌握服裝設計與工藝領域的基本理論知識和技能，課程更多地集中在基礎結構設計、車縫技能的訓練，使其能在服裝款式設計、服裝結構設計、服裝工藝制作等第一線從事技術工作。下面是小編為大家整理的服裝市場營銷論文【五篇】,供大家參考。

服裝市場營銷論文范文第1篇

關鍵詞：服裝？市場營銷？課程改革

一、服裝市場營銷課程的現狀分析

1.課程地位

現階段，服裝專業的培養目標重點是培養學生掌握服裝設計與工藝領域的基本理論知識和技能，課程更多地集中在基礎結構設計、車縫技能的訓練，使其能在服裝款式設計、服裝結構設計、服裝工藝制作等第一線從事技術工作。服裝市場營銷課程，只是作為次要的專業課程，一般40個學時，讓學生粗略了解市場營銷的性質和服裝市場的特點。

2.教學現狀

由于服裝市場營銷的課程定位，服裝市場營銷課程的任課老師基本都由服裝老師兼任，并非市場營銷的專業老師。服裝市場營銷課程教學都是基于簡單的理論教學模式，老師依照課本內容講授市場營銷的相關知識點，學生粗略了解市場營銷的基本要點。由于沒有實踐操作，所學知識只到達理論層面，并沒有形成職業能力。

二、服裝市場營銷課程的重要性

1.服裝產業發展的趨勢所需

服裝產業的發展趨于集合設計、生產和銷售為一體的產業鏈發展。隨著市場環境的變化，銷售儼然已經成為與設計、生產有著相同重要性，或者更為重要的部分。服裝行業產品同質化嚴重，產品差異化程度低，如何能在眾多服裝產品中脫穎而出，銷售就顯得尤為重要?；ヂ摼W的快速發展，使得服裝的銷售環境發生了重大變化，網絡虛擬環境逐漸發展成為銷售競爭的一大戰場。環境的變化，銷售經營模式受到了極大的沖擊，銷售模式由傳統的實體店銷售，逐步形成了以“實體+電子商務”或純電子商務的銷售模式，因此對服裝營銷人員的專業技能提出了更新更高的要求。

2.服裝企業的品牌建設所需

隨著經濟全球化發展，國家大力推進中小民營服裝企業的轉型升級，促進中國從服裝生產大國向服裝品牌大國方向發展，從oem向obm轉型。品牌化的推廣建設之路，除了要有優秀的設計和精湛的做工，更需要有專業的服裝品牌營銷管理人員。

3.服裝高級工的職業定位所需

技工學校的學生培養目標是培養其具備職業技能?，F階段服裝學生的培養定位，主要集中于設計或工藝。關于設計師的選擇，一般企業更傾向于經過高等院校學習的藝術生，創新思維及表現手法方面相比技校生會略顯優勢。工藝方面，經過系統教育理論學習，并有一定專業基礎的服裝專業高級技工，已經不滿足于成為一名普通的流水線上的工人，期望從事需要有更高專業技能的職位。如此問題，促成了技校服裝專業的學生，畢業后從事的專業技術崗位并不多，大部分選擇了從事服裝企業的初級管理崗。服裝營銷員，需要一定的服裝專業基礎知識以及營銷知識。同時結合技工院校學生好動、思維比較活躍的特點，營銷方向的開設，使得學生的職業定位有了更多的選擇。

4.一體化課程的改革所需

近幾年，技工職業學校都在推行一體化課程改革。一體化的目標，是培養學生的職業技能，促進企業和學校之間人才輸送的無縫對接。一體化課程的改革，就需要進一步了解企業發展之所需，滿足競爭環境變化、企業轉型升級等多方面的人才需求。

三、服裝營銷課程的改革建議

1.確定專業培養方向

學生的職業技能培養方向，可以在服裝設計、服裝工藝的基礎上，增加服裝營銷的培養方向，人才培養目標是服裝營銷人員。這樣就可以增加學生的職業崗位選擇，滿足服裝企業產業鏈各環節的人才需求。

2.開展一體化課程改革

服裝市場營銷的課程需要改變傳統的純理論教學模式，進行一體化課程改革，根據營銷項目，制作營銷方案。在制作方案的過程中，掌握服裝營銷的知識點。方案實施過程中出現的問題，應及時找出解決策略，讓學生在實戰中掌握營銷要點。項目結束后，老師總結項目實施結果以及實施要點。一體化課程應包括實體店和電子商務兩大類，通過校企合作內容的多樣化，讓學生可以通過合作企業的店面或網店的實戰演練，掌握營銷崗位技能要求。

3.服裝專業與電子商務的跨學科人才培養

服裝營銷人員需要學習的內容包括服裝專業基礎知識、品牌管理、營銷知識、電子商務知識、網店的圖片攝影及處

服裝市場營銷論文范文第2篇

［關鍵詞］ 運動休閑服裝業 體育營銷 問題 對策

一、體育營銷的概念及內涵闡釋

“體育營銷”其實就是有關企業通過實物或資金等手段，與相關體育組織、活動和項目等建立某種聯系，從而獲得相應的名義和權利，從而運用廣告或公關等促銷等手段來圍繞企業產品的品牌定位或整合傳播，最終建立特有的品牌聯想及品牌認同感，從而有目的地實現營銷策略的實施。體育營銷的內涵其實應該包含兩個方面的內容，體育實體本身的市場營銷和企業借助體育主題或資源進行的市場營銷。企業的體育營銷不管采取哪種具體的營銷方式，如果想要取得預想的效果，很重要的一點就是要做到體育營銷策略與整體的市場戰略實現有機的融合。

二、我國運動休閑服裝業體育營銷中存在的問題

1.我國運動休閑服裝業體育營銷經驗欠缺，管理水平低下。首先，國內運動休閑服裝業明顯缺乏體育營銷的經驗，很多運動休閑服裝企業在獲得國內的大型體育賽事贊助商身份后，僅僅只是是利用體育場所內的幾塊廣告牌或者運動員服裝做做廣告，而對體育資源的整體開發是非常欠缺的，最典型的例子就是2005年中超足球聯賽的“零冠名”現象。運動休閑服裝業體育營銷管理水平比較低，在體育營銷環節存在較大的管理問題，通常只是將注意力集中在營銷行為本身上，而忽視了對營銷活動的管理與策劃。

2.我國運動休閑服裝業體育營銷模式呆板、觀念滯后，沒有長期的體育營銷戰略。目前我國運動休閑服裝業營銷策略的通常做法就是利用賽事本身的吸引力來進行社會宣傳，以便提升品牌社會知名度，但是這樣的宣傳手法根本就無法實現預期宣傳效果。另外我國運動休閑服裝業目前仍是為了一時的知名度和銷售目標才去做體育營銷，只是把體育簡單地作為實現其短期目標的一種傳播媒介，嚴重缺乏長期營銷策略。

3.缺乏體育資源整合能力，體育營銷策略沒有能與企業的長期市場營銷發展戰略相結合。首先，要明確體育營銷應該是屬于一種整合營銷，需要充分利用一切可用的資源及合理的方式來實現企業發展策略的目的，應該充分依托體育運動的傳播平臺，同時同企業內部的各種資源互補，從而形成市場的整體沖擊力，最后實現企業自己品牌價值與產品銷售的雙提升。令人遺憾的是在國內體育服裝業對營銷市場定位是非常模糊的，長期戰略規劃缺乏，更是缺乏長遠市場規劃，只是表現出急功近利的心態，很難將體育營銷策略與企業的長期市場營銷發展戰略相結合。

三、我國運動休閑服裝業體育營銷策略探討

1.運動休閑服裝業開展體育營銷必須樹立新的營銷理念，并且要有效結合企業長期發展戰略。運動休閑服裝業體育營銷必須要轉變陳舊的營銷思維，樹立起嶄新的營銷理念，明白服裝業進行體育營銷是作為一個社會主體參與社會活動的，因此在營銷過程中必須要考慮到其他社會公眾和社會團體的公共情感，不能單一的為了營銷而營銷。運動休閑服裝業要想通過體育營銷來吸引消費者的興趣，從而引導消費者消費自己的產品就必須依據企業自身情況來制定符合本企業發展的營銷策劃和方案。目前國內很多運動休閑服裝業的贊助是短期的，這也決定了營銷也是短暫的，而這樣的營銷效果基本是沒有任何長久意義的，因為消費者是很健忘的。所以如果運動休閑服裝業一旦選定了與自己品牌相關的體育運動，就應該作為一種長期投入，同時要最大化的利用本公司現有資源和外在的體育資源，從而服務于企業長期發展戰略。

2.運動休閑服裝業開展體育營銷要合理利用和整合體育資源，走整合式體育營銷模式。

所謂整合式體育營銷模式就是指體育營銷活動要依托體育運動的傳播平臺，充分調動體育、文化、市場及企業內部的各種資源形成市場的整體沖擊力，從而實現自身品牌價值與產品銷售的雙提升。也就說休閑服裝業開展體育營銷應該將營銷活動與自身品牌效應的提升二者有機結合起來。只有這種注重實效性的整合式體育營銷模式才能充分地體現出企業產品品牌與體育資源進行融合的市場營銷效果。同時要想順利走整合式體育營銷之路必須打破單一的宣傳方式，必須要突破時間與空間因素的限制，要從本著發揚民族精神和增強國民體質的社會價值出發，積極開展體育贊助活動和展開體育營銷活動。

3.運動休閑服裝業必須逐步提升體育營銷管理水平，創新體育營銷策略。我國運動休閑服裝業必須要逐步提升體育營銷管理水平，避免營銷的盲目性和隨意性，這樣才可以有效減少體育營銷的風險性。因此我國運動休閑服裝業目前必須要集中自身優勢資源，逐步提升體育營銷管理的水平，進行體育營銷策略創新，從滿足市場發展的需要出發，讓體育精神和現代化的產品完美結合，設計出適當的產品和服務以便不但能滿足這些市場的需要，而且還可以達到樹立企業品牌形象的目的。

4.運動休閑服裝業必須要努力營造良好的社會輿論氛圍，創造穩定和諧的體育營銷環境。作為推動社會前進的重要力量的體育活動的發展是離不開社會輿論的支持的，媒體與體育之間是一種相互促進和相互協作的關系。運動休閑服裝企業作為市場營利主體要想通過體育營銷營利就必須要在利用良好的社會輿論導向的基礎上，充分依靠媒體的力量將產品推向市場，同時體育營銷策略的成功也需要媒體的配合，需要和諧穩定的營銷環境。

參考文獻：

[1]張華鑫:論我國企業品牌國際化體育營銷戰略[J].《體育科學》,2005,25(4)

服裝市場營銷論文范文第3篇

關鍵詞：新形勢;服裝營銷;營銷技巧

衣、食、住、行是人們日常生活的主要內容，在經濟極大發展的今天，穿衣對于人們的意義已經遠不止于蔽體和御寒，更在于展示人們的特殊身份以及性格特征，逐漸成為了生活情趣和審美的重要組成部分。人們對服裝價值的變化使服裝產業的發展蒸蒸日上，而現代社會的發展又使得服裝營銷面臨著嶄新的環境，如何應對新的市場形勢，使服裝產品與消費者的需求更加匹配，是目前服裝營銷活動中的主要問題。

1.服裝營銷的新形勢

1.1網絡對服裝營銷的影響

互聯網是20世紀末期最重要的社會變革，因此也被稱為第三次工業革命?；ヂ摼W和信息技術的發展不僅使人類的生產技術進一步提高，也徹底改變了人類社會的交往模式，從電腦普及到全球網絡的開放，在短短的20年時間里，人類社會從現實社會步入了虛擬時代，不僅人際交往可以通過網絡實現，甚至連工作、開會、購物和娛樂，都可以借由網絡完成。網絡的極大發展催生了新一代的經濟體，即電商，通過網絡進行銷售，是目前服裝營銷活動所面臨的新形勢之一。

1.2文化娛樂活動對服裝營銷的影響

除了網絡環境對服裝營銷產生影響之外，文化娛樂活動也對服裝營銷活動產生了巨大的影響，許多韓劇在國內走紅之后，電視劇主角所穿著的服裝和飾品都備受我國女性追捧，如《來自星星的你》這部電視劇的爆紅一度引發了“女神服裝”熱;無獨有偶，湖南電視臺主辦的《爸爸去哪兒》節目，其中萌寶們的穿搭，也引起了童裝銷售的熱潮;而雜志《昕薇》則引領都市白領服裝熱潮多年?？梢?，文化娛樂活動對人們的影響已經從精神發展擴展到了服裝選擇上，服裝營銷也應注意到這些市場元素，選擇適當的營銷策略。

2.新形勢下的服裝營銷策略

2.1大力開展網絡銷售

網絡對人們生活的影響已經不僅限于社會交往，包括服裝購買在內的很多生活消費，也已經完全進入了“網絡化”模式，目前的服裝產業如果不能在網絡中占據一席之地，那么服裝營銷市場就會縮減一大塊;反之，如果服裝營銷能夠在網絡銷售中取得成功，則銷售所獲得的利潤就會大大增加。因此，大力開展網絡銷售是新形勢下服裝營銷所必須采用的策略之一，服裝制作和銷售企業有必要在目前大型的網銷售平臺如淘寶、天貓、京東、亞馬遜等網站中設立單獨的網絡店鋪，采用轟動性較強的宣傳模式，通過軟文、買家秀等方式進行服裝產品宣傳;并以出色的客服服務和售后服務贏得消費者的信任和好評。只有這樣，服裝銷售才能夠在網絡市場中取得出色的成績。

2.2把握消費者心里選擇合適的宣傳方式

現在的社會是信息的社會，大量的媒體廣告每天都充斥在人們的生活中，讓人們在潛意識中對品牌產生印象，甚至直接產生忠誠度，同樣，對服裝潮流的接受和認同也可以借助現代宣傳渠道來實現。以今年秋冬的服裝流行色：酒紅、墨綠為例，無論是服裝和時尚類雜志，還是公交、地鐵廣告上的服裝主打顏色都是這兩種，人們在耳濡目染中就默認了這兩種顏色是秋季服裝的“潮流”，進而引發了很多人的購買行為。企業可以利用目標消費人群經常接觸的廣告網絡進行服裝宣傳，為本企業所進行的服裝設計“造勢”，成為消費者眼中“潮流”的代表，以此滿足消費者的消費心理，擴大營銷影響力。

2.3靈活地使用價格技巧

價格技巧是市場營銷中較常用的技巧，對于服裝銷售來說，靈活地使用價格技巧能夠使銷售業績大大提高。以價格技巧中的品牌定價為例，大型的國際服裝品牌之所以能獲得高額的利潤，就是因為品牌實際帶有的文化價值和品質價值被消費者認可。因此，服裝營銷要使企業的產品在眾多同類的產品中脫穎而出，就有必要在品牌價值上下功夫，銷售人員如果能夠開發并且宣傳商品的品牌價值，則可以在成本、客戶需求、市場環境三個因素定價之外，為服裝加上其品牌帶有的文化價值，使服裝的價格更有助于幫助企業實現其經濟利益。

3.在新形勢下開展服裝營銷活動應注意的問題

3.1新形勢下的服裝營銷活動應秉持誠信作風

要在新形勢下開展服裝營銷活動，企業和商家不免使用一些宣傳手段，但無論使用何種手段，都必須秉持誠信的作風。目前很多以網絡銷售為主要渠道的服裝銷售企業，為了實現銷售目的不惜大幅度修改產品照片，導致消費者拿到的實物與照片相差懸殊，造成了十分不利的市場影響，同時也拉低了服裝營銷的誠信度，是十分不可取的。

3.2新形勢下的服裝營銷活動應與社會發展主流相符合

除了秉持誠信作風之外，服裝營銷活動也應與社會發展的主流相符合。有些服裝企業為了達到營銷目的，在服裝產品設計方面力求標新立異，因此市場上出現了一些過分暴露的服裝產品，雖然企業的盈利目的達到了，但是這樣的銷售在一定程度上影響了社會和諧，也是不可取的。

結語

綜上所述，目前服裝營銷面對的新的市場形勢包括了網絡對服裝營銷的影響以及社會文化娛樂活動對服裝潮流的影響兩個方面。服裝營銷要想符合市場發展趨勢并滿足消費者的需求，就有必要大力開展網絡營銷，在營銷活動中抓住消費者心理開展宣傳活動，并且靈活地使用價格策略，使服裝營銷能夠取得更大的經濟效益。同時，在新形勢下開展服裝營銷應注意始終保持誠信，并符合社會發展的主流，只有這樣，服裝營銷才能在新的市場環境下取得成功。

參考文獻：

[1]喬良.基于消費心理與行為的市場營銷策略探析[J].企業技術開發，2012（12）：116-118

[2]劉元杰.服裝市場營銷策劃――服裝模特表演商業活動策劃[J].中國商貿，2012（11）：211-213

服裝市場營銷論文范文第4篇

A品牌是杭州一家服飾企業的女裝品牌，從1998年底開始，為了向市場推出以江南水鄉為風格的原創服裝，特花重金聘請國內著名服裝設計師，組建了專業的服裝產品研發團隊。產品一經推出立即受到市場良好的追捧，無論是銷售業績還是品牌的知名度均大幅增長，在短短兩年內A品牌的紅旗就已經插遍了大江南北，全國的銷售網點發展近百個，年銷售額達到了幾千萬，公司也搬到商業中心幾百平米的大寫字間里。隨著新世紀的到來，杭州市政府為提高杭州第三產業的發展打造精品行業，特提出了“中國女裝看杭州”的“杭派女裝”概念，于是眾多中小型服裝企業開始涉足品牌女裝行業。但限于自身產品研發能力及市場流行趨勢把握能力的不足，這些服裝企業開始將眼光瞄向了同類中的優勢品牌，通過購買樣衣、臨摹款式等方法將市場中成熟的服裝產品進行抄襲、盜版，利用杭州服裝加工企業眾多的特點進行快速仿制，再以低價格、多數量的方式向各個市場填充。隨之而來的就是，像A品牌這樣的服飾企業經過長時間精心設計、研發，并通過重金打造的服裝新品，往往兩三個星期后就會發現市場中比比皆是，而且數量眾多、價格低廉，精品成了“大路貨”。企業不得不采取低價競銷的方略，最后導致銷售業績連續下滑，產品利潤回報也越來越低。A品牌在發現這種情況后，雖然也采取了一些防范措施，但窺視者越來越多、服裝買手的手段也越來越高明，致使企業防不勝防，不僅漏洞沒有堵住反而經營成本卻不斷增加。

當產品被抄襲之后，市場同類產品大量增加，款式的雷同便會讓消費者的消費取向更加趨向于價格因素。抄襲者因采用盜版、模仿的方式獲得產品的樣式，研發成本大可忽略不計，而為更加快速、低廉的進入市場，其采用的面料和加工工藝，也自然低于原品牌產品。因此，無論企業采取何種的競價策略及促銷手段，也只會飲鴆止渴、越陷越深。

2003年2月中旬，當筆者的規劃團隊接手A品牌的營銷工作時，首先對A品牌主要營銷城市的銷售網點進行了為期1周的初級調研，評測銷售環境與競爭環境；
隨后入駐企業總部對各部門1年來的企劃方案及營銷策劃案進行查閱，對比同期銷售業績表尋找方案中的成功點；
采取訪談的形式與企業高層及終端部分職員進行交流，了解企業內部的各種看法與思路并做歸結。當這些基礎工作完成后，我們根據現有市場的實際情況，針對企業所面臨急迫問題，提出了我們的解決意見：

“開發品牌文化，采取主題化營銷方略，加強系列化產品研發，最終建立體驗型終端賣場”

1. 開發品牌文化

通過對水鄉文化的解讀，建立品牌個性。

A品牌的原創風格來源于輕柔婉轉、恬靜優雅的蘇杭水鄉，品牌名稱也滲透著悠悠的古樸氣息。隨著市場中高端消費層對于著裝品味的提升，文化消費已經開始成為服裝購買的主導思想，而通過賣場終端的陳列設置則將品味與文化進行可視化解讀，通過品牌間的“品味競爭”促使消費者產生差異型品牌識別能力。我們為A品牌設定了識別關鍵詞，即：優雅的、恬靜的、自然的、個性的、自信的、中國的；
在眾多喧囂與沉悶的競爭品牌中突出“靜”的特色，形成“以靜制動”、“鬧中取靜”、“靜觀其變”、“處變不驚”、“沉著冷靜”等品牌文化個性；

2. 采取主題化營銷方略

服裝抄襲猶如日常生活中人與人之間的模仿，表情、動作、語言、衣著以及居住環境都可仿照，但每個人的性情、思想、學識、素養卻是無法復制、盜取的。因此，我們采取主題化的營銷方略將品牌與產品進行深層次開發，打造不可復制的品牌營銷個性。

我們針對一些節假日及季節特性，為A品牌開發了一系列的主題營銷課目：如三四月份春季營銷的“梅雨繽紛”、五一長假的“絢麗生活”、六月份夏季營銷的“素潔后的清涼”等等。并根據主題對店鋪做相應的環境調整，如：裝飾物的更新、色彩的變換、主力產品的搭配擺放、展示POP及櫥窗的調整。使店堂環境更加襯托營銷主題，形成多點、多面、多方位的立體營造效果。

3. 加強系列化產品研發

服裝抄襲為何能讓企業遭受損失，其主要的缺陷就在于企業往往只靠某一種服裝款式的銷售獲得利潤，當這種優勢不復存在之后，其它產品又不能夠及時填補營銷空缺，雖然賣場中依然擺放著眾多貨品，但充其量也只是“展示庫存”而已。

所謂的系列化產品，指的是：在同一設計思想的指導下，使不同款式的服裝擁有共同的主題元素；
通過外在環境與產品本身的相互協調、呼應，提升產品的整體感，達到無從復制或即使某一款式被抄襲，但因其銷售環境、主題設置及相關輔助設施的改變，其產品魅力也會隨之改變。而產品系列化的開發則需要企業擁有強大的產品設計能力，A品牌恰恰在這方面有著精干的設計師團隊，其基礎研發優勢是其它企業所不能比擬的。

隨著三點解決意見的提出，我們開始為A品牌具體的市場實踐工作進行準備。三月中旬開始在杭州四個專賣店進行品牌調整后的春季產品試點營銷工作。我們會同A品牌的企業部、營銷部及設計部共同謀定了“梅雨繽紛”這個主題：“梅雨”表示了春季來臨，而“繽紛”則希望能夠讓A品牌的產品在陰雨中為顧客帶來絲絲色彩。按照工作流程及順序，我們開始為營銷季進行準備：

產品設計部門不在只是進行簡單的服裝設計工作，要與企劃及營銷等部門共同協作，了解企劃部門開發了何樣的營銷主題、營銷部門組織了何樣的營銷活動、以及預算是多少、是在哪個區域等等，最后根據部門間的協調與市場需求再將產品進行同步調整，乃至重新開發。在本次活動前，我們要求產品設計部門根據“梅雨繽紛”這個主題，在原有已開發完成的春季貨品中選擇適合的產品首先進行內部遴選，并要求研發過程中還要參照部分已上市產品銷售信息的反饋及市場預測分析，對與“梅雨繽紛”這個主題相貼切的服裝款式進行改版及二次設計工作。我們通過信息分析和產品設計部門對市場流行時尚的預測，決定本主題春季服裝采用輕薄絲質面料為主體；
在以白、黃、橙為基礎底色中配合明亮而抽象的暖彩花紋；
服裝樣式除傳統的長衫、長裙外，大膽選用了夏季才會上市的短衫。設計師依據成品樣衣進行系列產品開發，在同樣用色的基礎上通過專業組合完成款式延伸及著裝搭配工作。一方面使產品能夠完成企業內部的評測，通過各類專業人士的點評及討論使產品更加完善；
另一方面，專業的產品組合，即可以體現服裝的展示特點，也為顧客提供了專業的服飾搭配選擇，方便顧客的購買行為。

企劃部門在成品樣衣制作完成后，立即組織簽約模特進行外景拍照：畫面風格以灰色為主調，分為傳統的水鄉篇、巷道篇以及現代的鬧市篇、辦公篇；
畫面內容均表現無論是傳統的小橋流水人家還是現代的高樓大廈，在這個梅雨季節永遠只有灰蒙蒙的單一色調，景中的模特所穿著的衣服是帶有鮮亮色彩的流動音符并且活潑的沐浴在細雨中，玩弄手中的花傘，寓意只有穿著A品牌的服飾才會在暗淡的世界里充滿繽紛。隨后，企劃部門又將原專賣店中的環境進行了調整，打破原有雜亂無章的貨品陳列方式，以主題化陳列的原則重新對賣場作規劃設計：一批從制傘企業訂作的花傘掛滿天棚（花傘樣式與廣告POP相同），水晶珠鏈穿梭其中（代表雨滴）；
主題的系列化服裝或是掛置、或是擺放、或是穿著在模特身上，均會有自上而下的射燈進行照耀，以突出服裝上的明亮色彩；
室內的裝飾運用淡藍色的亞光玻璃作為產品陳列背板（背景素雅更加體現服裝上色彩的多樣）、中間特賣展架設置為抽象烏蓬船型樣式的多寶格、背景音樂則采用民族樂器演奏的古典輕音樂等等形式。最大限度的使產品與賣場環境相融合，形成你中有我、我中有你的陳列格局，使服裝在特定的賣場空間中得到完美展示，達到即使服裝款式被抄襲，也因賣場的不同、空間樣式的迥異，不能發揮服裝的體現價值。

營銷部門根據主題制訂營銷活動并負責活動的策劃、實施及監督工作，對終端賣場的營銷人員作前期培訓，以熟悉活動方式及產品特點?；顒觾热菁皩嵤┓桨缸髟敿氄f明后交由各地專賣店管理者，使消費者無論在企業的自營店還是經銷商的加盟店都會體驗到同一主題、同一氛圍的購物環境。在這次營銷主題中設置了一項題為“梅雨繽紛”的促銷活動，規定活動期間凡顧客購買服裝價值累積超過120元的便會贈送一把花傘（傘上印有品牌名稱及此次活動的名稱），通過街頭流動的花傘廣告即宣傳了服裝品牌及活動主題，又吸引了更多的顧客前來選購。并且要求每一位銷售人員在進行產品銷售過程中，均要向消費者說明我們的產品是原創產品，所有材料及制作工藝都為哪些，使消費者知道同類款式只有我們的才是正宗的。通過服裝產品主題性開發、賣場環境差異性營造、營銷活動引導性服務，建立一種貼近市場、貼近顧客群的營銷模式。最后，將這種營銷模式、營銷經驗形成文本，以現實成功的營銷案例，向其他專營店及經銷商推廣，并通過指導及監督等方式，協助其完成銷售工作。

經過簡短時間的調整，A品牌通過人為的主題設置，使服裝產品與賣場環境相互融入，讓商品在特定賣場中的表現力得到最大限度的發揮，提高消費者對品牌認知度及商品購買欲。即便產品遭到模仿，因環境的不同、主題的不同、相關配合元素的缺乏，其表現力及吸引程度也將大打折扣。

后記：

A品牌的春季營銷工作在四月中下旬因SARS疫情的暴發而不得不終止，但從已實踐過的工作來看，“開發品牌文化，采取主題化營銷方略，加強系列化產品研發，最終建立體驗型終端賣場”這個解決方案的確產生了效果：

一、解決了服裝款式被抄襲而產生的銷售下滑問題。

當我們的產品剛上市不到兩個星期，在市場中就已經發現相同款式的服裝了。但因我方是采用系列化產品逐次上市的銷售計劃，他們得到的只是一小部分產品單款。雖然不能防止產品被抄襲，但我們能夠將自己開發的產品最大限度的發揮它的系列特點及品質特點，使抄襲者“一管窺豹”下所不能模仿的。并且讓產品更新的主動權掌握在自己手中，先期獲得較高的市場回報。

二、增強了品牌的拓展能力并提高了貨品銷售量，使企業獲得更高的市場回報。

通過主題文化、主題營銷、主題產品三步協同開發、協同運用的方式，一方面向消費者表明產品的真正源地，另一方面也加強了消費者對品牌的認知程度。雖然A品牌在同類款式服裝中以較高的價格進行銷售，不僅沒有產生銷量下滑的現象，而且隨著品牌風格的深入人心，產品銷量也在節節上升。前后1個月的時間，四家試點專賣店整體銷售業績是去年同期的2.5倍，比二月份春節銷售季還要高出40%。

隨著6月份SARS疫情的趨緩，A品牌將中斷兩個多月的營銷工作再次展開。以新的姿態、新的形象推廣到其它城市的銷售網點，調整并完善后的品牌經營氛圍使得更多的消費者開始對其關注，不同的品牌文化理念及主題營銷活動也使得顧客在眾多嘈雜的服飾品牌中得到了差異化享受。更為統一的品牌形象、更具內涵的購物氛圍、更加鮮明的產品特色、更富于表現的宣傳活動，使得A品牌在其它同類競爭者還在發出市場無情的哀嘆聲中，自己早已在笑聲中絕塵而去。

本次工作的總結：

1、模式化的創建是整體成功的關鍵。

正如同標準化流水線生產能夠提高產品質量、降低生產成本的效果一樣。營銷工作的模式化創建也是整體市場銷售成功的關鍵。

企業各地的經銷商及銷售人員的素質參差不齊，模糊式的營銷方案只能導致理解不一、行為失調。所以，我們將每次營銷工作都做了細致化、模式化調整。例如：“梅雨繽紛”的主題，我們就從產品的設計理念開始，直到銷售人員的最終解說按不同的工作性質分為8大項24步流程，各地專賣店都要根據這個流程進行銷售工作。企劃部門也要為各專賣店作店堂設計，每一個主題的空間布局都要分為：12平米、40平米、80平米、120平米、300平米五種規格、三種形式（商場店、專賣店、旗艦店）；
店堂色彩運用也要將指定調色數據列出，以達到雖然地域不同，但店內環境色彩卻一致統一。產品設計部門則在成品完成后，制定詳細的產品說明以及搭配運用說明。

2、營銷指導及監督必不可少。

我們上面已經提到企業各地的經銷商及銷售人員的素質參差不齊，營銷活動的操作經驗和執行力度也自然會有所不同。因此，在營銷活動的執行過程中指導及監督工作必不可少。

我們在SARS疫情后，進行營銷主題活動全市場拓展時就曾發生過一個笑話：配給的銷售解說詞讓經銷商復印后當傳單發給了顧客，還美曰其名為：讓客戶深入了解品牌。因此，當發現此種問題后我們及時調整了營銷部門的工作重點，即：在某一主題策劃完成后由原活動組織部門轉變為活動的指導及監督部門，由專職人員在活動前通過小區域培訓的形式進行經驗指導，并且不定期進行店鋪臨訪，對各專賣店作抽查，一旦發現違規操作即刻糾正。另外，我們還在一些客戶中聘請了服務監督員（以附贈產品為報酬），一方面通過更緊密的合作紐帶拉緊品牌與顧客之間的關系，另一方面，也是對各專賣店的服務及營銷活動進行監督。

3、配售飾品是活躍賣場氣氛的潤滑油。

服裝市場營銷論文范文第5篇

【關鍵詞】服裝零售；
品牌；
營銷管理

一、服裝品牌營銷策略內涵

（1）品牌與品牌營銷。所謂“品牌”，有廣義和狹義之分，狹義上的“品牌”，主要是指通過一些名稱、術語、記號、象征、設計或組合來識別一個或一群賣主的產品或勞務，且區別于其他賣主的產品或勞務。而廣義上的“品牌”，則是指以產品或服務為基礎、以關系為核心、理性估價的功能價值和感性估價的情感性價值的集合體。所謂“品牌營銷”，主要是指以市場營銷為導向，企業根據消費者的品牌需求，實施品牌價值創造、形成品牌效益，最終促使客戶對企業產品和品牌形成認知的過程。（2）服裝品牌營銷意義。服裝品牌在加強消費者市場認知度上，可以通過各種營銷手段，將企業和服裝的各項優勢在市場和消費者中展示出來，進而使服裝品牌的形象更好的樹立在消費者心中，從而達到提高品牌市場占有率的目的。

二、服裝零售品牌營銷發展現狀

（1）服裝品牌經營意識淡薄。隨著消費者對于服裝品牌需求的增加，服裝管理者逐漸認識到服裝品牌的重要性及其價值，開始了服裝品牌的創新與保護工作。對于保護品牌管理者、維護品牌產品消費者合法權益等方面仍然存在許多盲點。一些國外企業就是利用這些盲點來對我國服裝業打壓我國服裝業，嚴重影響我國服裝業的發展。（2）服裝品牌定位不足。目前，在中國的零售商場里，常常會看到耐克、杰克瓊斯、七匹狼等國際知名品牌，這些品牌也備受消費者喜愛，反觀國內的一些知名品牌雖然在國內占據了一定的市場，但是在國際上就顯得默默無聞了?？梢娢覈@些知名品牌的國際化程度較低，國際市場競爭力處于劣勢。隨著中國WTO的加入，中國服裝國際化的呼聲越來越高，這將會成為我國服裝業發展的必然趨勢。（3）服裝品牌營銷策略單一。企業如果想使自己的品牌產品在激烈的市場競爭中脫穎而出，品牌營銷必不可少。然而，我國服裝零售業的品牌營銷策略過于單一，具體體現在：一是大規模的建立專營店、旗艦店，雖然可以凸顯企業實力，但市場銷售業績卻不是很好；
二是經常性實行產品降價促銷活動，表面業績上升，卻沒能留住客戶，客戶對品牌產品的忠誠度不高。以上兩種現象均是因為服裝零售企業對于消費者需求認識不清，造成品牌產品營銷形式單一，無法向消費者提供差異化的營銷服務或者所提供的營銷服務不是消費者所需。

三、服裝零售品牌營銷策略

（1）加強品牌建設。服裝零售企業產品品牌多元化、個性化將會是各服裝零售企業未來努力的目標之一。服裝零售企業應該根據市場上消費者的不同需求，大力發展企業服裝品牌產品建設，使企業品牌產品具備消費者喜好的個性化、多元化需求，實現服裝品牌市場競爭力大幅度提高，并獲取豐厚利潤。（2）重視品牌定位。品牌定位是實施品牌營銷的第一步，它對品牌產品的推廣至關重要。品牌定位主要就是將企業產品的特點、品種、信譽等方面經過一系列營銷策劃，向消費者展示，并將其融入到消費者的生活中去的過程。要想我國服裝零售的品牌國際化，首先就要引入優秀服裝營銷人才，借鑒國外的服裝品牌營銷策略，且結合自身品牌特點，以長遠的角度出發，制定科學的國際品牌營銷規劃；
其次就是要對分別對國內和國外市場進行定位，并注意市場細分，對消費群需求進行分類。最后，就是服裝零售企業要對自身品牌進行自評，分析品牌優勢與劣勢，了解目標消費者的狀況、心理、所處環境等。（3）品牌差異化。中國服裝零售企業應該在實施品牌營銷戰略前，做好市場調研工作，了解消費者的需求，包括現實需求和潛在需求，同時也要做好購買后消費者的需求調查工作，因為研究顯示大部分消費者在選擇商品時會選擇曾經用過的品牌，因此作為售后調研十分重要。在做好售前售后調研工作后，要對調研數據進行結果分析，然后推出具有個性化及差異化的品牌營銷策略。

總之，一個優秀的服裝品牌，從其發展歷程來看，均離不開品牌營銷的推動。通過對營銷管理的研究，可以加快一個品牌的市場拓展速度，能夠更好地實現品牌價值。企業只有重視品牌營銷管理的研究才能夠是企業在國際市場的競爭中處于不敗之地。

參 考 文 獻

[1]王蕾．服裝品牌策劃營銷策略研究分析[J]．中國商貿．2011（17）：50～61