高新技術論文【五篇】【優秀范文】

迄今為止，理論界對營銷能力概念內涵的認識并未取得一致。M觟ller和Anttila（1987）認為，營銷能力是一種多面體，是企業內部和外部與營銷相關的人力資產、市場資產和組織資產的復合體。Carson下面是小編為大家整理的高新技術論文【五篇】【優秀范文】,供大家參考。

高新技術論文范文第1篇

迄今為止，理論界對營銷能力概念內涵的認識并未取得一致。M觟ller和Anttila（1987）認為，營銷能力是一種多面體，是企業內部和外部與營銷相關的人力資產、市場資產和組織資產的復合體。Carson和Gilmore（1993）認為，營銷能力是企業在營銷活動中所形成的滿足顧客需求的技能。Day（1994）的研究為營銷能力概念的界定做出了基礎性貢獻，他指出能力是技能和知識累積的復合體，它通過組織過程使企業得以協調其各項活動和有效利用其資產，并認為與營銷職能相關的市場感知能力、顧客聯結能力和渠道結合能力是市場驅動型組織的獨特能力。Srivastava、Shervani和Fahey（1999）認為，營銷能力就是在市場的變化中形成新觀點，并通過重新設計和開發組織過程來創造新的顧客價值的能力。Knight和Dalgic（2000）則認為營銷能力是企業利用所擁有的市場知識和營銷手段在外部市場成功定位的能力。以Day的研究為基礎，學者們進一步研究發現，營銷能力是企業將集體的知識、技能和資源運用于滿足相關市場需求，并通過增加其產品和服務的價值來滿足競爭需要的整合過程。同時，在近年來關于營銷能力與動態能力的整合研究中，學者們提出了動態營銷能力（dynamicmarketingcapabilities）新概念（Foley、Vorhies和Bush，2005）。Bruni和Verona（2009）指出，動態營銷能力是企業通過創造、利用和整合市場知識及營銷資源，而適應市場和技術變化的能力。Fang和Zou（2009）則將這種能力稱為營銷動態能力（marketingdynamiccapabilities），并認為營銷動態能力是企業為應對市場變化而創造和傳遞顧客價值的跨職能組織過程。

二、高新技術企業營銷能力的形成因素

（一）市場導向影響營銷能力

從基于能力的視角來看，市場導向指公司對顧客要求的感應能力（Day，1994）。如今市場導向的概念代表了一種特定的公司層面的資源，它能夠使組織感受市場的需求和開發能連接組織和外部環境的其他能力（Day，1994；
Slater&Narver，1999；
Songet.al.，2007）。研究表明以市場為導向的企業具有審視現狀的能力、參與將來的能力和過程再造的能力（Day，1994）。Hooley等人（2005）的研究支持這種觀點，并且認為市場導向的價值取決于營銷活動的直接影響和取決于它對其他管理職能無孔不入的影響。市場導向作為文化資源的一個重要的部分正向地影響了營銷能力的發展。因此，市場導向被看成高新技術企業營銷能力的前因變量。根據Narver和Slate（r1990）的定義，市場導向包括三個部分：（1）顧客導向（2）競爭導向和（3）內部功能協調。市場導向的構成中最核心的部分還是與顧客相關的活動，它反映了組織的信念和文化。這個概念使我們更有理由認為市場導向推動了營銷能力的發展。由于營銷能力是使得企業的競爭優勢得以建立和維持的主要因素之一，因而考察營銷能力形成和發展的影響因素意義深遠?，F有研究主要探討了知識因素、組織因素和環境因素對企業營銷能力形成和發展的影響。Gran（t1996）認為，組織能力是通過企業員工知識和技能的整合而形成的。同樣的，營銷能力也是在企業營銷人員重復運用其知識和技能解決營銷問題的過程中形成的。因此，市場學習和市場知識管理能力對營銷能力的形成和發展至關重要，市場導向有助于推動營銷能力的發展。

（二）技術導向影響營銷能力

技術導向代表了一個公司識別和適應新技術的能力（Gatgnon和Xuereb，1997；
Zhou，Yim和Tse2005）。以技術為導向的公司更愿意投入更多的R&D和在組織里應用新技術（Gatignon&Xuereb，1997）。市場導向和技術導向都鼓勵接受新的觀點，但他們主要的區別在于何處和如何產生創意。市場導向代表了顧客拉動的經營思想，而技術導向可以看做是樂于應用新技術的技術推動型的經營思想（Gatignon和Xuereb，1997）。企業對新技術的應用是IT企業營銷能力的一個重要部分?；诩夹g的創新與對顧客的緊密聯系是分不開的，新技術的采用對IT企業的營銷能力是非常重要的。技術導向和基于技術的創新存在正向關系（Zhouetal.2005）。相似地，Srinivasan，Lilien和Rangaswamy（2002）的研究表明技術機會主義，即公司對新技術的感知和反應能力與技術的采用存在正相關關系，此外，他們的研究還發現高層管理層對新技術支持和技術機會主義的正相關性。而高層管理團隊是IT公司營銷能力的重要資源，由此可見，技術導向能正向影響IT企業的營銷能力。

三、高新技術企業營銷能力的影響因素

（一）營銷能力對營銷創新的影響

管理學大師PeterDruker認為所謂的營銷創新，是指“營銷人員把社會需要轉化成有利于企業的各種機會”。實際上是指企業在營銷管理的過程中，對營銷各要素的重新組合，對新的營銷觀念、營銷技術和營銷組織的導入和應用，使得企業在營銷理念、營銷戰略與策略、營銷方式和手段上不斷變革。企業能力和資源持續重組和整合創造了新的能力。這與營銷文獻中的創新的概念，即組織對新過程，新產品或是新觀念的開發是一致的（Hult，Hurley和Knight，2004；
Hurley和Hult，1998）。創新性是一種公司層面的能力，它反映了公司從事創造的傾向（Han，Kim&Srivastava，1998）。創新是經常性的市場導向學習的結果（Kirca，Jayachandran，&Hearden，2005）。理論界對企業能力的早期研究絕大多數是基于企業整體視角的，關注資源、信息流動，關注過程（Process）、位勢（Position）和路徑（Path），很少有學者將營銷戰略引入企業能力研究的范疇中。直到1993年，Meyer&Utterback才在其論文中提到，企業核心能力在很大程度上是在產品創新的基礎上將產品成功地推向市場的能力。Day（1994）隨后也進一步研究了營銷能力及其對產品商業化成功的貢獻。Vorhies（1998）通過對美國企業的調查發現，營銷能力強的企業效率也較高，但是Vorhies同時也意識到自己研究的局限性，即營銷能力的定義及其貢獻。熊偉（2005）認為，營銷能力是指企業在掌握經營信息的基礎上，與企業內部相關部門協作，制定有針對性的營銷策略，有效地向目標市場提品以滿足市場需求的能力。此后更多的學者開始致力于更為細致地研究“各種營銷能力為企業獲得成功分別做了什么貢獻”。TigerLi和RogerJ.Calantone（1998）提出了市場認知能力與新產品競爭優勢二者關系的研究模型，他們認為企業外部的市場因素和對市場認知的重要性的理解影響了企業的市場認知能力及其研發實力，繼而影響了新產品的市場競爭優勢。這兩位學者在美國的軟件行業抽取了1000多家企業進行了實證研究，證實了他們的研究假設。ErikJanHultink等4人于1998年進行了“新產品上市策略”的研究。他們認為，新產品上市的戰略方面的決策（產品、定價、促銷、分銷決策），并且與戰術決策一起決定了新產品的市場績效。因此，是營銷能力推動了營銷創新的發展。

（二）營銷能力對技術創新的影響

在國外，在界定營銷能力概念時關注到營銷能力對企業創新的影響問題。Amabile等（1996）指出了營銷能力在整合企業資源與推動創新領域工作方面的作用。Song等（1996）認為，在產品研發階段，消費者需求和市場競爭是需要被評估并且整合到新產品創意過程中，營銷能力對于辨識正確的創新方向和價值起至關重要的作用。其中，就包括了技術創新。不少國內外學者越來越重視營銷能力對技術創新能力的影響，如Twiss（1992）、Burgelman（2004）、吳貴生（2000）、銀路（2004）等，就技術創新能力的構成要素以及評價體系進行了廣泛的研究，雖然他們的角度和觀點不盡相同，但他們幾乎無一例外地將營銷能力納入了高新技術企業技術創新能力的范疇。X.MichaelSong和MarkE.Parry在1997年《新產品開發過程的日美比較研究》的論文，通過對日本和美國一千多家高新技術企業的實證研究，認為企業的營銷能力、技術能力和企業內部各部門間的集成度決定了企業新產品研發過程的效率，繼而決定了新產品的差異化程度和競爭優勢。因此，營銷能力推動了技術創新能力的發展。

四、結論與展望

高新技術論文范文第2篇

國內外研究回顧

傳統經濟增長理論認為，經濟增長的主要拉動要素是資本和勞動。隨著研究的不斷深入，經濟學家們也相繼提出，除了兩類要素之外的其他要素也對經濟增長起著不可小覷的作用。已有研究表明，技術累積可以在不同程度上提高經濟。盧卡斯于1988年提出人力資本在很大程度上影響區域或者一個地區的技術效率；
國內學者王德勁(2005)通過實證研究，得出人力資本對全要素生產率的正相關作用；
王孝斌(2006)經研究，發現在技術進步中，人力資本起到的關鍵作用；
王恬(2008)也認為，人力資本可以促進企業提高生產率水平，使企業技術進步。除了人力資本這樣要素的投入之外，科技投入也作為一項重要因素影響技術進步。已有的國外學者研究表明，R&D投入、技術溢出能促進技術進步；
FDI可以通過技術溢出的途徑促進一個國家技術進步。國內學者通過研究也得出了一系列結論：郭國峰等(2008)認為科研機構、企業對技術進步具有顯著的正向促進作用；
李曉宏等(2008)研究結果表明，盡管R&D投入能在很大程度上促進技術進步，但是滯后效應嚴重；
彭中文(2006)的研究表明，加大R&D投入能促進技術進步效應的增強。此外，在高新技術企業中，科研人員的數量也影響企業技術進步。綜上所述，高新技術產業發展受到技術這一核心要素的影響，而技術進步可能受到人力資本積累、R&D經費投入和科研人員規模等因素的影響。

高新技術產業經濟增長因素模型構建

借鑒高新技術研究的理論和經濟增長理論，參考和借鑒國內外已有的各類研究成果，并根據所掌握的數據量以及增長的特點，筆者選擇了資本、人力兩個主要因素來分析我國高新技術產業的經濟增長。高新技術產業經濟增長因素分析模型的構建借鑒已有的研究，引入柯布—道格拉斯生產函數作為構建高新技術產業經濟增長因素分析模型的基礎?？虏家坏栏窭股a函數的一般形式：Y=A0eintKαLβ其中，Y為高技術產業企業產值，A0為高技術產業企業初始技術水平，eint為綜合技術因素，是與時間t有關的函數，包括科技水平等綜合因素，K為R&D經費投入，α為經費投入對產出的彈性系數，L為從事科研勞動力的投入量，β為勞動力投入對產出的彈性系數。將方程取導數得到回歸方程：LnY=lnA0+int+αlnK+βlnL采用此經濟增長模型研究浙江省高新技術產業經濟增長的因素，必須解決高新技術產業經濟增長及各影響因素的指標問題，即各指標變量的取值問題。必須解決高新技術產業增長衡量指標的確定問題。經濟增長模型研究的對象是一個國家或地區，國家是相對獨立的經濟單位。鑒于高新技術產業產出的特點，筆者對高新技術產業經濟增長的衡量主要選用高新技術產業自身的產出指標，即以高新技術企業產出增加值作為衡量高新技術產業經濟增長的指標。在技術因素方面，主要表現在科技人員數、科研經費、科研機構和技術創新的成果?？蒲薪涃M在對技術改造和技術引進的經費尤為重要，從目前的研究來看，當前高新區的主要技術是從技術改造和技術的吸收方面。資本投入方面，采用R&D經費支出作為變量。勞動力投入要素方面，采用高新技術產業年末從業人員數。浙江省高新技術產業經濟增長因素實證筆者以浙江省高新技術產業經濟增長的影響因素為研究對象，主要考察各影響因素在高新技術產業經濟增長過程中所做的貢獻。研究的因素包括R&D經費投入、人力資本兩個內生因素及技術水平等非內生因素。從傳統經濟增長的理論出發，科研經費和從事科研活動的勞動力投入是經濟增長的主導要素。因此，先對科研經費和從事科研勞動投入對高新區經濟增長進行分析，進而分析其他因素對高新區經濟的增長的影響。以浙江省高新技術產業的經濟增長為例進行回歸分析，在回歸的過程中，選取Eviews軟件處理回歸方程，并應用軟件對方程回歸結果進行檢驗和說明。1.實證數據的說明及處理本文的數據由《中國統計年鑒》、《中國科技統計年鑒》、《浙江統計年鑒》、中國科技統計數據網及相關資料和文獻整理所得，研究用到的數據有工業總產值、勞動力和固定資產投資。其中，產值和固定資產的單位為億，勞動力取單位為萬人。由于浙江高新技術產業統計數據均為當年價格值，從統計上獲得我國2000年～2007年消費價格指數的數據，對數據進行處理，剔除通貨膨脹影響。2.回歸的結果在對數據處理的基礎上，依據回歸方程，進行回歸處理，得：lnY=3.97+0.16t-0.101nK+0.981nLR-squared的值為0.997，P值為0.000015?；貧w的方程擬合優度較好及其余各項指標良好。在R&D經費投入K值上，回歸結果出現了負值。這點值得注意和探討。整個回歸方程中，高新技術產業企業的產值與從事科研人員的相關性關系顯著，這與浙江省高新技術產業企業的勞動密集型企業多有關，勞動力的投入需求較大。3.對結果的分析從上述分析看，R&D科研經費和從事科研項目的勞動力投入的產出彈性分別為-0.10和0.98，這個結果有些失常。R&D經費投入不但沒使企業產值增加，反而減小，從事科研活動的勞動力投入對高新技術產業的經濟增長有很大作用，這點符合經濟意義上檢驗。R&D經費投入較從事科研勞動人員的產出沒那么明顯，這說明科研勞動力的投入是浙江省高新技術產業經濟增長的主要影響因素，從R&D經費投入看，資本要素對高新技術產業的貢獻并不明顯。

高新技術論文范文第3篇

關鍵詞高新技術企業競爭戰略差異化價值鏈

1高新技術企業的獨特價值鏈結構

第一個系統提出價值鏈管理思想的是美國哈佛大學教授波特。根據波特的理論，“價值鏈”是指企業創造有價值的產品或服務提供給顧客的一系列“創造價值”的活動。按照波特的模式，企業的價值鏈作業可分為基本活動與輔助活動兩大項?；净顒邮怯赏度氲疆a出的轉化，以及交貨和售后服務直接構成，具體包括內部后勤、生產加工、外部后勤、市場營銷、售后服務等。輔助活動包括采購、技術研發、人力資源管理、企業基礎設施等。企業的價值鏈包括企業價值生產的全過程，即從原材料的供應到產品的生產，直到將最終產品送到顧客手中的全過程。

高技術企業的價值鏈相對于波特的基本價值鏈有一個變形。盡管它仍由輔助活動和基本活動兩部分構成，但兩部分的具體環節發生了變化。在波特的基本價值鏈中，技術研發屬于輔助活動，而在高新技術企業價值鏈中，技術研發中包含新產品開發，這在高新技術企業中應歸于基礎活動，而其他的技術支持活動，包括基礎研究、產業設計、工藝流程設計、技術裝備的改進、服務程序設計等仍然同計劃、會計、信息管理、質量管理等一樣，屬于輔助活動。之所以將新產品研發環節歸于基本活動，主要是因為高技術企業的組織結構已經從層級型向扁平型演變，研發一端直接承擔了價值創造功能，是產品增值的主要環節。不僅如此，許多高技術企業的研發活動已經融入生產職能，研發本身也是生產。

2高新技術企業的基本競爭優勢

2.1成本領先分析

根據波特的理論，成本優勢是企業可能獲得的競爭優勢之一，基于此，許多企業將成本管理提高到了戰略的地位，制定了成本領先的目標，加強了企業的成本控制和規劃。盡管影響企業成本的因素很多，但從戰略的角度來看，主要有規模經濟和學習曲線效應。

一項價值活動的成本常常受制于規模經濟。規模經濟產生于以不同的方式和更高的效率來進行更大范圍活動的能力；
產生于更大的銷量中分攤無形成本和研發費用的能力；
也產生于隨著一項活動的擴大，支持該項活動所需基礎設施和間接費用的增長低于其擴大的比例。規模經濟的關鍵是需求要有價格彈性，然而，高新技術產品的創新程度很高，具有較強的壟斷性，沒有完全替代品，因而其需求的價格彈性較小，價格和銷量之間缺少必然的聯系。另一方面，高新技術產品的供求雙方存在嚴重的信息不對稱，顧客無從得知什么樣的價格才是合理的，所以降價并不一定能帶來銷量的增長，規模經濟效應也就無從發揮。

學習曲線是企業獲取成本優勢的又一重要因素。一項價值活動隨著學習而導致其效率提高，隨著時間的累積其成本會下降。學習隨著時間的推移而成本降低的機制包括勞動效率的提高，資產利用率的提高和原材料更適合于工藝流程等。也就是反復做同一件事可能發現更有效的生產方法。然而高新技術產品的創新性較強，這意味著原有產品和工藝流程持續的時間可能較短，而通過學習提高效率直至降低成本需要較長的時間。同時，高新技術企業產品的更新換代比較快，因此，它可能面臨著不斷向上位移的學習曲線，產品的單位成本由于分攤了新產品的研發費用而難以降低，成本領先優勢難以獲取。

2.2差異化分析

隨著市場競爭越來越激烈，市場營銷面臨越來越嚴重的同質化，不但是產品的同質化，甚至連營銷策略和技巧都趨于同質化，企業紛紛陷入價格戰、廣告戰、終端戰和促銷戰的泥潭之中，所以追求產品和營銷模式的差異化已經成了企業持續獲得動態市場競爭優勢的必然戰略手段。

無論是成本領先還是差異化，其最終目的都是為了獲取高收益。如前所述，高新技術企業實行成本領先戰略難以奏效，因此，差異化就成為其必然選擇。而差異化營銷戰略的選擇又是高新技術企業發展過程中的自然結果。高新技術企業的最大特點在于其創新動能和創新能力較強，而創新與產品的差異化是正相關關系。進一步講，差異化又與產品的相對價格成正比，而高的相對價格就意味著高收益。創新而獲取高收益會反過來會刺激企業加大研究開發的力度以促進創新，這是一個良性循環。

3高新技術企業差異化競爭戰略的實施

3.1降低顧客的價格敏感度

高新技術企業的差異化戰略要求產品的創新，而創新意味著研究與開發的高投入。在創新導入期，由于市場份額有限，單位產品的成本較高，這就需要有較高的市場售價作支撐。這也就要求顧客對價格不敏感。一般來講，顧客的價格敏感度與替代品有關，當顧客無法準確比較本產品與替代品的相關信息，或者本產品相對于替代品而言具有其無法代替的獨特之處時，顧客的價格敏感度會大大降低。因此，在高新技術企業的競爭戰略實施過程中，提供一種獨特的、差別化的產品訴求是至關重要的。這種訴求的目的就是將本產品與其替代品區別開來，讓它具有相當程度的壟斷性，并依據這種存在于消費者認知中的壟斷性實行撇脂定價，獲取高收益。

3.2優化顧客價值鏈，提高顧客價值

根據美國戰略學家波特在《競爭優勢》一書中的論述，企業競爭差異性優勢的來源有兩個，即要么使客戶的價值鏈更有效率，要么能增加客戶的價值鏈的差異性，進而使得其產品和服務具有差異性。對于高新技術企業來講，第一，要重視提高產品的可靠性。高新技術產品的優點在于創新與高技術，而從另外一個角度講，這就無可避免地帶來可靠性較低的問題。原因在于這種新產品或新技術尚未得到充分的市場檢驗。因此，在戰略實施過程中，差異化決不能以犧牲掉可靠性為代價。在實踐中，高新技術企業的產品應該做到比其主要的競爭對手具有更大的可靠性。第二，要提供優質的服務。高新技術產業是服務性較強的產業，顧客的價值不僅取決于產品本身，更有賴于高質量的服務。這種服務不僅包括售前、售中和售后全過程的服務，也包括提供一攬子解決方案的服務。高新技術產品市場存在著嚴重的信息不對稱，因此，通過為顧客提供送貨、培訓、安裝、咨詢、售后等一攬子服務，增加顧客價值是高新技術企業差異化營銷的重要手段。第三，提高產品的柔性。高新技術產品的更新換代比較快，為了避免顧客的損失，打消顧客的疑慮，產品的柔性（兼容和升級）非常重要。提高產品的柔性就意味著提高了顧客的價值。

3.3發揮價值信號的作用，提升顧客的價值認同

產品的獨特價值能否創造有效需求有賴于顧客認同。高新技術產品市場買賣雙方信息的不對稱會影響產品獨特價值的發揮。產品價值的不易感受性使得消費者在使用產品之前幾乎不可能全面了解產品的獨特價值和企業為實現這種價值所做的一切努力。因此，企業能否使得顧客清晰完整地感知、認同其產品的獨特價值對于企業差異化競爭戰略的成敗起決定性的作用。

消費者行為學的研究表明，顧客是通過價值信號來感知、認同企業為顧客創造的真實價值并將其轉化為感知價值的。真正決定和影響顧客購買行為的是感知價值而不是真實價值。真實價值是指產品與服務的獨特性本身實際具有的對顧客的價值，它是生產廠商經過努力所實現的產品或服務在性能、質量等方面所達到的實際水平，無論顧客是否認同它都是客觀存在的。感知價值是指顧客對廠商所創造的差別化或產品與服務的獨特性對其帶來的效益多少的認同程度，它可能大于、小于或等于真實價值。也就是說感知價值與真實價值是分離的。價值信號則是顧客用于推斷企業創造價值的那些因素。一旦購買者不能通過價值信號正確地評價他們對產品的感受，真實價值和被感知的價值就會出現差異，真實價值將不能被顧客感知、認同，全部或大部分地轉化為顧客的感知價值，那么企業為產品與服務獨特性所做的努力就要宣告失敗，其競爭優勢自然也難以形成。因此，重視價值信號的作用，使之能將產品的獨特價值和差異性完整有效地轉化為顧客的感知價值是差異化營銷的重點。在實踐中，第一，要制定合理的價格。價格是價值的反映，合理價格一方面要依據市場均衡價格，另一方面要能體現出產品的獨特性。第二，運用有力的促銷手段。產品的知名度和美譽度是競爭成敗的關鍵。合理的廣告投入、高效的終端演示、個性化的產品包裝都是差異化戰略實施過程中有效的元素。第三，建立高效的渠道?，F代企業競爭理論認為，市場競爭已經不再是一個企業與另一個企業之間的競爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈之間的競爭。因此，圍繞最終客戶的特定需求，通過提升渠道買方價值鏈的競爭優勢，進而提升整個價值鏈的競爭優勢是高新技術企業差異化競爭戰略的本質。從這個意義上講，企業內部價值鏈應通過渠道與外部價值鏈連為一體，通過強化整條價值鏈的優勢來獲取企業的競爭優勢。

4結束語

差異化戰略是高新技術企業競爭戰略的可行選擇，并且高新技術企業實施差異化戰略較之一般企業更具優勢。但是，差異化競爭戰略的成功有賴于高效率的執行團隊，如何構建一個高效率的執行團隊已經超出了本文的討論范圍，但它在某種程度上決定了差異化競爭戰略的成敗。同時，選擇差異化并不等于放棄低成本，企業的最終目標是獲取收益，而這與低成本是息息相關的，更何況，成本差異化也是差異化競爭戰略的內容之一。從這個意義上講，低成本應是差異化的應有之義。

參考文獻

1邁克爾•波特.競爭優勢[M].北京：華夏出版社，1997

2范鈞.高新技術產品差異化市場營銷戰略初探[J].科學學研究，2004（7）

3劉軍躍.獨特價值效應研究[J].經濟問題探索，2001（12）

4楊慧.高技術企業價值鏈的分析與管理[J].科學學與科學技術管理，2004（10）

5程紹珊，李朝暉.渠道差異化的優勢[J].中國牧業通訊，2005（2）

高新技術論文范文第4篇

    稍縱即逝的市場機遇,也使企業越來越感到單靠自身的力量難于把握,因此,以“雙贏”為目的的動態聯盟就成為高新技術企業可以善加利用的一種合作新模式。事實上,動態聯盟這種合作形式已經在世界一些著名高科技公司中得到了廣泛的運用,并促進它們取得了高新技術開發的成功。例如:Intel利用動態聯盟運作模式和日本Sharp、NMB公司共同開發快速閃存芯片;在電信領域,EDS、Spint和Sun  Microsystems共同組成動態聯盟提供公共信息服務;美國電報電話公司(AT&T)與Qualcomm和微軟的聯盟合作等。那么,動態聯盟有何特點?高新技術企業組建動態聯盟的動因何在?構建和管理動態聯盟有哪些關鍵因素?本文擬對這些問題作一番探討。

    目前,動態聯盟(Virtual  Enterprise,VE)尚未形成一個完全統一的定義,大多數的文獻從“廣義”的角度對動態聯盟進行界定,強調合作與外部資源整合,強調市場反應速度和聯盟的動態性。本文也從“廣義”的角度來理解和界定此概念,可將高新技術行業中的動態聯盟視為:兩個或兩個以上的“伙伴”,為達到共享的目標而組成的暫時性聯盟。每一個“伙伴”都為聯盟貢獻出自己的核心能力,并相互聯合起來實現技術共享和成本分擔,以把握稍縱即逝的市場機遇。

    不論盟主企業還是伙伴企業,其發動組建或參與動態聯盟的最終目的都是為了把握住由高新技術快速變化帶來的、轉瞬即逝的市場機會。但在技術發展的不同階段,其具體目的卻有著不同的側重點。例如,有時以學習并完善自身核心能力為目標,而有時卻強調利用聯盟降低和分散新技術開發中的風險等等?！澳繕硕嘀匦浴钡奶攸c要求企業在建立或參與動態聯盟時,除了慎重考慮自己的目標是否可以通過動態聯盟達成外,還需要全面考慮各個伙伴的目的。這樣,才能在“共享”的目標下,實現“雙贏”或“多贏”。

    盟主企業與“伙伴”們是為了迎合某一特定的高新技術市場機會而聯結在一起的。當市場機遇出現時,聯盟隨之成立;而當機遇消失時,聯盟也會隨之解體。因而“伙伴”們間的關系是暫時性的、非正式的、機會主義的(opportunism)。

    動態聯盟的機會主義特點使得這一組織形式具有較大的靈活性,它從組成到解散完全取決于市場機會的存在與消失。

高新技術論文范文第5篇

[關鍵詞]高新技術企業員工流失

人力資源是現代經濟發展的首要資源，在經濟全球化的進程中，誰擁有了高素質的人力資源，誰充分發揮了人力資源的作用，誰就能把握經濟發展的主動權，從而在全球競爭中占據優勢，然而，企業員工的流動是不可避免的熱門話題。近年來，在高新企業中，核心員工流失現象嚴重，如何吸引和留住核心員工目前是關系企業發展的問題。

1.企業所需人才的流失給企業帶來很大的影響。高新技術企業是勞動密集型行業，它提供的是高新技術為核心的產品服務組合，其主要生產者是人，員工是高新技術的提供者，會對企業的市場和經濟效益產生極大影響。高新技術企業的競爭很大程度上是人才的競爭，那些富有管理經驗的管理者、技能出眾的員工就成了各大企業競相挖腳的對象；
如果關鍵的技術人員流失，可能會導致生產無法正常進行，產品質量難以把握，研發工作停滯不前，核心技術被盜取，產品被仿制等等。如果銷售人員流失，往往會導致與他們相關聯的市場以及大批老客戶的流失，銷售人員的流失將使企業的生產、銷售的連續性、穩定性遭到破壞。如果企業中高級管理人員流失，不僅會削落企業的管理能力，還會使企業的內部情況及商業秘密外泄。

2.流出企業的巨大成本損失。高新技術企業從招聘到培訓員工所付出的人力資本投資將隨著員工的跳槽而流出本企業并注入到其他企業中，對他們而言是巨大的成本損失。美國學者古斯塔·福遜估計，貝爾公司每年更替一人次，花費的成本損失1000美元；
而對企業、學術團體、咨詢組織研究顯示，該成本按職位不同從月薪至年薪的1倍～1.5倍不等。美國管理學會(AMA)的報告顯示，替換一名員工的成本至少相當于其全年薪酬的30%；
對于技能緊缺的崗位，此項成本相當于員工全年薪酬的1.5倍甚至更高。

3.員工的流失會極大地影響士氣。一部分員工的流失對其他在崗人員的情緒及工作態度產生不利的影響。這是因為一部分員工的流失則可能會刺激更大范圍的人員流失，而且向其他員工提示還有其他的選擇機會存在。特別是當人們看到流失的員工得到了更好的發展機遇或因流出而獲得更多的收益時，留在崗位上的人員就會人心思動，工作積極性受到影響。也許從前從未考慮過要尋找新的工作的員工也會開始或準備開始尋找新的工作。

二、高新技術企業員工流失的對策

1.創建積極向上的企業文化，形成企業的凝聚力。企業文化一旦建立起來，其價值和意義就會超越企業，也超越員工心理。企業的靈魂是企業文化，企業文化的精髓是對企業做事準則的一種認同。高新技術企業由于其人員年青、講求團隊合作而傾向于平等、公開、人性化的工作風格和寬松、舒適的工作環境。等級隔閡是人與人之間關系難以融洽的一大原因，應盡可能地消除由此產生的影響。

作為企業文化的建筑師，高層管理人員承擔著企業文化建設最重要也最直接的工作。企業管理者尤其是高層管理者，先把自己塑造為企業文化的典范，首先自己先認同并傳播公司的文化，這是才能帶動全體員工塑造積極向上的企業文化，形成企業凝聚力。

2.提供適合員工的發展空間，調動員工的積極性。對于高新技術企業知識型員工這一特殊群體來講，專業技術是他們的職業生命，有挑戰性的工作內容和發展空間是吸引他們服務于企業、保留在企業的關鍵因素，也就是我們說的除了勞動合同的契約之外，員工和企業簽訂的心靈契約——員工為企業付出時間、精力和忠誠，企業給員工提供成長和發展的機會、輔導和認可等，以調動員工的積極性，根據對IT工程師工作滿意度和工作動機的調查研究（BrownMelvinaMarianne；
2002）發現以下因素對參與者提高工作滿意度和動機是重要的:(1)高人際互動愉快的工作環境；
(2)能提供自主性、挑戰性、反饋成長機會和證明他們技能的工作；
(3)提供持續培訓和教育。

3.構建并完善薪酬體系，穩步提高員工的待遇。員工薪酬體系(主要是貨幣性收入)，可以分為直接薪酬和間接薪酬兩部分。其中直接薪酬包括基本工資、績效工資、激勵性薪酬和各種延期支付性質的薪酬;間接報酬是指企業為人才提供的與工作績效關系不大的收入，包括各種常規福利、保險以及津貼等福利性質的收入。企業為員工提供的薪酬，一方面要受政府有關政策法規的制約，另一方面還受到市場競爭的影響。所以說企業支付給每位員工的薪酬應該是企業和個人雙方都相對滿意的。

4.加強思想政治教育工作，及時解決員工關心的問題。高新技術企業發展的每一步增效，離不開心系企業的員工，而要使企業對員工產生向心力和凝聚力，作為企業領導，首先要做好員工的思想政治工作，使之視企業為家，對企業產生依存感。但過去那種僅僅靠開會、下發文件的思想政治工作形式己經不適應當前新的發展形勢了。當前，作為企業領導者，要體現出思想政治工作的實效性，要從以下幾個方面開展工作：一是關心職工切身利益。員工所產生的思想問題，大多與自身的利益有關，企業領導者要把關系員工的切身利益這一熱點也是難點問題作為一項政治工作來抓，開展深入的思想政治教育。二是注重方式創新。企業領導者要帶頭改革傳統式的思想政治工作，開會要有針對性，有意識地把關系職工切身利益、企業利益的相關內容融于會議內容中，更加實際地體現思想政治工作對實際工作的指導運用；
要有計劃、合理地、分層次地組織各種形式的政治理論學習。三是要增強自身的政治思想素質。企業領導在思想政治工作中應當做到要以身作則，用自身的影響力、帶動力、形象力使員工產生共鳴。隨著改革開放的不斷深入，高新技術企業思想政治工作者要更加堅定這一信念，做到廉潔自律。另外，還應注意不斷提高自身的文化、業務素質，這樣才能做到因事而異、因人而異，才能把思想政治工作做得更有實效。

參考文獻：