2023年營銷專業畢業論文【五篇】（范文推薦）

關鍵詞：cristal，millennium，并購，鈦白粉，b2b，企業對企業，營銷渠道重組，渠道管理;摘要abstract目錄：第一章、緒論(4000字左右)1、選題背景：選題依據：國際大環境(金融下面是小編為大家整理的2023年營銷專業畢業論文【五篇】（范文推薦）,供大家參考。

營銷專業畢業論文范文第1篇

關鍵詞：市場營銷專業 畢業論文 開題報告 中國論文 職稱論文

課題：跨國公司并購后營銷渠道重組和管理研究

merger and acquisition

the research history and situation of sales channel management

關鍵詞：cristal，millennium，并購，鈦白粉，b2b，企業對企業，營銷渠道重組，渠道管理;

摘要

abstract

目錄：

第一章、緒論(4000字左右)

1、選題背景：

選題依據：國際大環境(金融危機)，行業環境(多家大化工公司倒閉，公司間收購、合并)處于大規模調整階段。

2、研究目的和意義：

總結本公司對于渠道整合的經驗和不足，用理論工具進行分析，并加以改進實施。也對同行業中類似情況提供借鑒(甚至是國內民營企業收購跨國公司)。

3、研究的內容、思路和方法：

二、b2b營銷渠道重組和管理的理論基礎(8000字左右)

1、國內外對于b2b營銷渠道重組和管理的研究現狀：

國外研究理論成果;

國內研究理論成果;

2、渠道戰略、設計、評估、重組和調整的理論基礎：

營銷渠道戰略;

營銷渠道結構、設計(設計目的，模式選擇，影響因素等);

渠道權力/力量;

渠道成員選擇、評估;

3、渠道管理的理論基礎：

營銷渠道中的產品管理、價格管理;

渠道成員激勵;

渠道沖突管理;

渠道績效評估;

渠道和諧;

三、產品、行業、公司簡介(大環境和小環境);(5000字左右)

1、簡介：鈦白粉，國內外行業、市場、競爭現狀(主要是dupont的營銷渠道狀況);

2、cristal和millennium公司基本現狀介紹;

3、cristal和millennium產品類型簡介;

4、公司制定(既定)的營銷渠道戰略、渠道結構設計和選擇;

四、cristal、millennium合并前后的營銷渠道現狀和分析(8000字)

1、合并前雙方各自的渠道情況;

2、合并后渠道沖突問題出現，和原因分析;

3、市場、渠道分析;

4、渠道成員評估;

五、營銷渠道重組和管理的實施情況和成果(4000字)

1、產品管理、價格管理;1000字

2、渠道成員激勵;1000字

3、渠道沖突管理;1000字

4、渠道績效評估;1000字

5、渠道和諧;1000字

六、結論(1000字)

參考文獻

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營銷專業畢業論文范文第2篇

買方市場條件下企業的市場營銷

復雜環境下高技術企業營銷風險研究

供應鏈管理結構模型的分析與研究

CRM在汽車營銷企業中的開發與應用

綠色供應鏈管理及實施策略

我國企業綠色營銷理念及實踐的特征分析

新經濟條件下的我國企業營銷創新

企業營銷的戰術策略

提高市場占有率常見的錯誤及對策

經濟全球化條件下的企業市場營銷

企業綠色營銷與我國對外貿易

我國中小企業提升市場營銷能力的戰略選擇

市場營銷與企業文化

客戶與供應商的戰略伙伴關系及其管理

試論企業營銷能力的培育與增強

我國企業實施整合營銷戰略的對策

論生態型企業營銷體系及其建立與改造

論營銷渠道模式轉型

論企業的網上病毒性營銷策略

對國有企業物資采購管理的探討

淺論市場競爭中的企業市場創新

構造3維市場營銷 形成企業核心競爭力

合作營銷戰略研究

論企業信息化過程中的營銷創新

企業綠色營銷探析

高科技企業的網絡營銷

企業市場營銷組合決策的神經網絡模型

提升中國現代企業的核心競爭力——建立客戶關系管理

我國科技企業營銷體制中的觀念導向

新產品試銷評價方法研究

論中國轉型市場中企業營銷的預警管理

網絡環境下企業創名牌的營銷策略

論現代企業分銷渠道建設

企業供應鏈管理中的不確定性及其解決方案研究

企業營銷失靈的原因及對策分析

供應鏈管理模式下企業物流的合理化研究

淺論"知識營銷"對企業營銷管理的影響

基于環境管理的企業綠色營銷對策

試論企業營銷戰略規劃

市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題

供應鏈管理的戰略思想與戰略管理

面對全球競爭的企業營銷對策

論企業營銷的市場導向

"客戶顧問制"與營銷創新

供應鏈管理與企業發展

21世紀企業營銷新理念

企業的網絡營銷策略

淺論企業顧客關系管理的核心——忠誠度

對當前企業營銷問題的點評

世紀之初我國企業營銷存在的問題及對策

對綠色營銷的探討

分銷網絡的有效管理與創新

用服務"粘住"你的顧客——略論企業的服務營銷

中小企業應確立營銷新觀念

現代市場營銷信息系統探討

可持續性發展與企業綠色營銷

企業網絡營銷的策略選擇

企業營銷活動的"催化劑"

供應鏈企業外部績效評價子系統研究

論渠道價值鏈增值管理對策

互聯網技術與關系營銷的實現

供應鏈管理環境下的業務外包——提高企業核心競爭力的有效途徑

企業營銷理念創新的幾點思考

略論采購成本的控制

供應鏈中的合作與模式匹配的研究

論綠色營銷對企業發展的重要性

企業如何面對和參與供應鏈競爭

我國企業營銷策劃的困境及對策

客戶關系管理價值鏈研究

客戶檔案知識的挖掘方法研究

論市場秩序與企業信用

項目管理在組織市場調研中的應用初探

淺析新時期的合作營銷關系

基于電子商務的物資供應管理系統設計

論網絡營銷與企業謀略

論知識經濟對企業營銷活動的影響

中國加入WTO后的企業營銷對策

跨國公司進入中國市場的渠道戰略

新經濟背景下的企業營銷e化

企業供應鏈的結構類型研究

論企業的供應鏈管理

供應鏈管理方案的設計與選擇

試論企業內部控制點的增設在企業材料采購中的作用

論企業建立顧客導向營銷觀念

加強商品審美研究 搞活企業市場營銷

買方市場條件下企業的營銷戰略和策略分析

企業市場營銷創新是全球化營銷的必經之路

企業虛擬經營的營銷戰略思考

網絡時代企業營銷策略整合

淺談買方市場條件下企業營銷戰略

現代企業中的服務營銷

企業市場策略常見缺陷分析

淺談產品直銷的利與弊

營銷道德失范的成因分析

中國企業實施營銷戰略的現實意義

信息傳遞障礙與營銷效率研究

模仿創新的特性與營銷環境分析

淺議利用營銷中的非價格因素提高企業核心競爭力

以客戶關系為中心的業務流程重組

企業現代物流是我國物流產業發展的關鍵

銷售經理的基本素質

市場細分和定位技術在后發企業的應用

信息系統在供應鏈與物流系統中的戰略價值

"青年文明號"在企業營銷戰略中的重要作用

"越區銷售"問題的分析及對策

企業營銷如何應對經濟全球化

提高顧客價值意識 增強企業競爭優勢

企業銷售管理信息系統的研究與開發

企業實施供應鏈管理中存在的問題及對策探討

電子商務背景下企業營銷模式的創新方向

影響顧客忠誠度因素探析

論生產企業對分銷渠道成員的管理

信息化、標準化是供應鏈管理實施成功的關鍵

企業客戶關系管理(CRM)的導入與實施

降低物流成本的方法與策略淺議

論加強物流管理提高企業績效

讓客戶關系真正成為企業發展的核心競爭力

我國企業發展綠色食品營銷策略探析

市場對接過渡期的企業營銷策略

無縫營銷管理——企業戰略聯盟有效運行的基本保證

試論企業分銷渠道的創新

企業營銷管理研究——"顧客中心論"的企業營銷戰略

淺談企業如何控制銷售信用風險

上市公司關聯購銷交易實證研究

電網經營企業的營銷戰略

基于知識經濟的企業經營方式與營銷渠道的變革

WTO條件下的企業市場營銷

WTO與我國企業開展國際市場營銷

營銷管理支持系統及其內在運行機制

"差異化策略"在企業營銷中的運用

企業物流一體化研究

論內部營銷策略組合及其應用模型

論企業物流的營銷戰略

客戶關系管理中客戶發展的理論研究

信息經濟中的管理鎖定策略及其應用

試論企業綠色營銷的發展

論協同合作式的供應鏈管理

開拓國際市場的產品營銷策略探討

現代企業如何保證物資采購效果

加入WTO后制造企業銷售通路建設的思考

企業物流管理信息化問題及對策研究

知識經濟時代企業經營方式與營銷渠道的變革

略論供應鏈戰略聯盟的內涵,類型與管理

客戶關系管理視角下的分銷渠道整合

客戶行為與區域市場渠道策略

企業名牌戰略與營銷策略問題初探

綠色供應鏈管理及其實施對策

基于供應鏈的網絡化制造體系結構

談知識營銷在企業營銷創新中的杠桿作用

銀行與中小企業融資關系比較與選擇

企業開拓目標市場策略新論

淺析企業如何獲取分銷渠道競爭優勢

供應鏈企業間的委托問題及道德風險的防范

基于顧客的新型供應鏈管理模式初探

論現代企業的顧客滿意觀和顧客資產觀

面對WTO中外企業營銷落差比較

CRM在中小型企業中的實施與應用

當代企業營銷策略創新

企業電子商務系統的構建

論產品的知識營銷

方法目的鏈短化的原因淺析

CRM在藥品營銷渠道管理中的應用

供應鏈績效評價研究現狀與發展趨勢

基于移動Agent建立企業動態供應鏈

當前環境變革中我國企業營銷理念的轉變

中小企業實施CRM方案的誤區與對策

WTO與中國企業市場營銷

新世紀的供應鏈管理與物流管理

加入WTO對我國企業營銷的影響及對策

基于供應鏈管理的聯合定價決策模型探討

網絡經濟時代的客戶關系管理

供應鏈伙伴關系的雙贏研究

客戶關系管理(CRM)的理論及應用探討

論網絡營銷對企業的影響

價格戰的原因探析與對策研究

客戶忠誠與客戶關系生命周期

略論中國傳統文化的現代管理意義

綠色營銷與企業可持續發展

顧客關系管理：對顧客網絡及其知識管理的系統剖析

中國 企業開展電子商務所需條件分析

探究企業電子商務組織的新型管理模式

理解客戶關系管理——談客戶關系管理的戰略意義

關于企業物流管理績效評價體系的探討

當前企業營銷觀念及其規則分析

文化營銷——企業營銷能力構建的戰略選擇

論我國企業市場營銷創新

創造基于供應鏈管理的顧客價值

顧客忠誠的價值驅動模式

企業供應鏈管理及其信息保障機制

新經濟下的企業網絡與超市場契約

供應鏈競爭力的廠商均衡分析

綠色營銷初探

高技術企業市場營銷特殊性分析

網絡經濟與客戶的數字化管理

數據挖掘在客戶關系管理中的應用研究

知識經濟時代高新技術企業的市場營銷創新

組織市場上購買決策者的結構類型與企業的營銷對策

論企業網絡營銷中的物流策略

論企業營銷活動策劃的專業化

西方的顧客忠誠研究及實踐啟示

以企業營銷新理念迎接入世挑戰

網絡經濟環境下企業經營模式與營銷渠道變革

企業營銷創新的內容和重要性

基于供應鏈伙伴關系的產品定價問題研究

供應鏈系統的物流規劃模式

供應鏈的自動補貨模式及其價值

博弈理論與營銷創新

激勵機制在現代人事管理中的運用

對客戶忠誠創造價值問題的探討

現代供應鏈聯盟問題研究

顧客滿意度中的顧客競爭性評價

建立企業采購內部控制制度的構想

綠色營銷與企業經營策略分析

論企業產品營銷策略中的道德問題

有形產品的服務提供方式研究

顧客價值提升的定位及途徑

我國企業知識營銷現狀與對策

客戶關系營銷——現代企業競爭的有力武器

論營銷流程再造

談企業營銷費用分析和會計處理原則

企業供應鏈管理的信息化

面向過程的供應鏈工作流管理研究

企業應對價格戰的策略

客戶關系管理的困惑與發展

實施綠色營銷的意義與對策

借鑒ISO9000的管理思想精髓優化供應鏈管理

供應鏈合作伙伴選擇及備件訂貨問題研究

入世以后中國企業的市場營銷戰略研究

試論企業銷售渠道的創新與優化

牛鞭效應的危害及其對策

基于供應鏈戰略目標的性能檢測指標研究

企業電子商務盈利策略探析

基于企業整體模型的供應鏈信息流研究

供應鏈性能評價的研究現狀和發展趨勢

基于零部件歸并問題的采購策略模型(英文)

企業對市場需求的能動作用研究

經濟危機時期消費者行為和企業營銷策略研究

網絡時代的消費特征及營銷對策

客戶全生命周期利潤預測方法的研究

談新經濟時代的營銷創新

國際營銷中產品的包裝,促銷與傳播學

服務營銷與企業經營戰略

供應鏈管理績效評價指標體系研究

企業產品試銷中若干問題的探討

基于資源利用綜合水平的采購量分配方法

我國企業間促銷管理的實證分析與對策

企業物資供應與管理改革探討

信息傳遞障礙與國有企業營銷效率研究

我國企業營銷競爭力評價體系的構建及運行

論交易成本與供應鏈戰略合作伙伴關系

客戶關系管理核心思想淺析

基于機制設計的供應鏈優化整合決策效應分析

21世紀企業營銷管理創新研究

誠信營銷與企業發展

企業營銷風險的防范與控制

論關系營銷在我國企業中的應用

全球綠色營銷趨勢和我國企業的策略

試論營銷策略在現代企業中的地位

企業供應鏈構建與優化對策研究

市場營銷戰略失誤與民營企業"流星現象"

試析企業客戶資本管理

關于構建中國顧客滿意度指數測評體系的探討

阻礙企業電子商務發展的因素與對策

營銷創新——21世紀中國企業營銷的必然選擇

現代企業實施關系營銷的對策

VMI供應鏈系統的經濟效果評價研究

論跨國公司全球戰略下的市場營銷

淺析營銷適宜度

基于相對熵的營銷機會模糊評價

現代企業的物流革命與營銷創新

電子商務下企業CRM的實施研究

當代企業營銷存在的問題與對策

試論關系營銷

企業營銷理念與品牌提升策略創新

入世后市場營銷環境的變化及企業營銷對策研究

論企業營銷形象內在素質的塑造

21世紀企業營銷變革與創新方向

過程工業供應鏈計劃調度模型?

制約我國企業開展綠色營銷的深層原因及其對策

基于客戶發掘,客戶全面解決方案的科技型企業盈利模式探究

樹立現代市場營銷觀念與實現"兩個轉變"的關系

論網絡信息環境下的顧客忠誠管理

試論市場營銷組合4PS向4CS的轉變

VE原理在營銷策略中的應用

質量文化在供應鏈管理中的融合作用

客戶資源的特征及CRM模式在企業中的實施

企業內部營銷及其實施策略探討

中國企業供應鏈管理淺析

供應鏈系統運行評價研究

"定制營銷"理念的前瞻及潛力芻議

淺論企業的營銷腐敗

供應鏈中的道德風險問題

供應鏈中的信息流運作模式

基于過程的供應鏈重構模式與選擇

電子營銷與中國企業營銷策略的變革

營銷專業畢業論文范文第3篇

關鍵詞：市場營銷專業人才培養質量；
CIPP評價模型；
評價指標體系；
構建

基金項目：2016年度廣東省高等教育教學改革項目（本科類）：市場營銷專業人才培養評價標準體系構建的研究與實踐（編號：粵教高函〔2016〕236號）；
廣州醫科大學2015年度教育改革課題：醫學院校市場營銷專業實踐基地建設與管理研究；
廣州市教育科學規劃課題（編號：2013A088）：醫學院校人文社科實踐教學體系的整合優化及評價研究

近年來，用人單位對市場營銷專業畢業生的需求一直較高，但市場營銷專業畢業生就業后的跳槽或者轉崗現象也較普遍。其中有一個重要原因是有些市場營銷專業畢業生不能勝任市場營銷工作，從而不能滿足企業的實際需要。因此，為了更好地滿足用人單位乃至社會的需求，高校有必要不斷提高市場營銷專業人才培養質量。進行高校市場營銷專業人才培養質量評價是提高市場營銷專業人才培養質量的重要手段。當前，開設市場營銷專業的高校較多，以廣東省為例，包括廣州醫科大學、廣東財經大學、深圳大學在內的開設市場營銷專業的高校不少于15所。各高校在對市場營銷專業人才培養質量評價上采用的方法并不一致，所以無法直接比較各高校市場營銷專業人才培養質量的高低。但各高校應該建立自己的評價模型，這樣有利于不斷提高市場營銷專業人才培養質量。因此，構建基于CIPP評價模型的市場營銷專業人才培養評價指標體系對各高校來說意義重大。

1.CIPP評價模型

1967年，美國學者斯塔弗爾比姆提出了CIPP評估模型（Context，Input，Process，Product），由四項評估活動組成：（1）背景評估（Context evaluation）；
（2）輸入評估（Input evaluation）；
（3）過程評估（Process evaluation）；
（4）成果評估（Product evaluation）。CIPP評估模型有著全程性、過程性和反饋性等特點，突破了泰勒行為目標模式的評價框架，整合了診斷性評估、形成性評估和終結性評估，從而使評估的內容和范圍都得到拓寬。該模型在企業決策過程中得到較多應用。當前，在高校人才培養質量評價方面也得到較廣泛應用。

2.廣州醫科大學市場營銷專業人才培養目標定位

廣州醫科大學市場營銷專業始建于2003年，2015年進行了新一輪人才培養方案修訂和實施工作，在新的培養方案中提出了市場營銷專業人才培養目標。目標分為總體目標和專業培養目標，總體目標是培養適應國家及區域經濟社會發展需要，具有創新精神、創業能力、實踐能力、國際視野的高素質人才；
專業培養目標是培養適應國家及區域經濟社會發展需要，德、智、體、美全面發展，系統掌握工商企業管理的基本理論和方法，具備營銷知識和技能，具有創新精神、創業能力、實踐能力和國際視野的高素質應用型營銷人才，能夠在企事業單位、醫藥生產流通企業從事營銷管理、市場開拓、營銷策劃和商貿業務等相關工作。

3.廣州醫科大學市場營銷專業人才培養質量評價指標體系

在進行人才培養質量評價過程中，評價指標的選取是關鍵環節。所選取指標的系統性、科學性、合理性、可行性、可測量性等特征決定了評價工作質量和評價結果的準確性、真實性。另外，所選取的評價指標直接指導市場營銷專業人才培養目標。

3.1 背景評估

當前，企業等用人單位對市場營銷人才的渴求度較高，市場營銷專業畢業生供應充足，但學校人才供應和單位需求之間并不能實現有效對接和平衡。表現為市場營銷專業畢業生們的實際營銷技能滿足不了用人單位對營銷人才的需求，以至于一些用人單位招聘市場營銷崗位時并不要求應聘人員所學專業是市場營銷專業；
另一方面，市場營銷專業畢業生不愿意從事與市場營銷崗位緊密結合的對口工作，而去報考公務員、教師或者其他職業從業資格。

由于全國開設市場營銷專業的高校眾多，市場營銷專業畢業生們面臨的競爭壓力也是較大的。因此，學校所培養的市場營銷畢業生的社會知名度、社會認可度對于畢業生們的順利就業創業都有一定的影響。在這種環境下，各高校需認真做好市場營銷專業招生與就業工作。具體來說，在確定年度招生計劃時，一定要考慮所招學生將來畢業時的就業和職業發展，而不能只考慮學校的發展需要。換句話說，每一屆招生要緊密聯系社會對市場營銷專業人才的需求度，各高校之間應該多溝通，從總量上做好招生與社會需求之間的對接。

廣州醫科大學創辦于1958年，是一所以醫學為優勢和特色，開展博士、碩士、本科多層次人才培養的全日制高校，也是廣東省第一批次招生和高水平大學建設高校。半個多世紀的薪火相傳，學校逐漸形成了“艱苦創業、腳踏實地、開拓進取”的廣醫人精神，確立了“德術兼修，醫文相融，師生為本“的辦學理念。在鐘南山院士為首的“廣醫人”的共同努力下，廣州醫科大學近幾年取得了長足發展，社會知名度、社會認可度和社會美譽度都大幅提高。借此，廣州醫科大學市場營銷專業的建設發展也取得了一定的成績。當然，由于市場營銷專業成立較晚，所培養的畢業生總數還不多，所以畢業生們的社會知名度相對較低。自辦學以來，市場營銷系多措并舉，在人才培養目標制定、人才培養方案的確定、人才培養過程實施及促進畢業生就業等方面做了大量較有成效的工作，畢業生們“上手快、后勁足”的工作特點受到用人單位的高度好評，其社會認可度逐年提高。

在招生形勢方面，廣州醫科大學市場營銷專業是廣東省第一批招生專業，無論在省內招生還是省外招生，近幾年招生形勢較好。這與該專業制定的招生計劃人數相對其他院校同專業較少也有關。

綜上，在背景評估方面，所選取評估指標為專業社會認可度、專業社會知名度、招生狀況、專業人才供求比率。

3.2 輸入評估

輸入評估是對廣州醫科大學市場營銷專業辦學的投入狀況進行評估，主要包括財務投入評估、教師隊伍評估、教學工具評估、服務評估。

3.2.1 財務投入評估

財務投入主要指學校在一定時期內能夠向市場營銷專業提供的財務資金支持，包括各類基金資助。

廣州醫科大學是一所以醫學為主攻方向的大學，市場營銷專業作為人文類學科之一，在該校并不是重點建設專業，因此，學校在市場營銷專業上的財務投入力度比不上在醫學學科方向上。但是，學校每年都能拿出一定的財務經費用于市場營銷專業發展建設上。近年來，學校投入200多萬元用于市場營銷專業建設。

盡管財務投入的多少并不能直接決定市場營銷專業建設水平的高低，但財務投入是市場營銷專業的重要保障。因此，高校應持續為市場營銷專業建設提供財務投入支持，否則巧婦難為無米之炊。從專業發展角度上，專業老師和學生都能廣泛申報各類符合專業學科建設之需的基金項目，從而有可能獲得更多的資金資助。不難理解，對市場營銷專業建設來說，再好的發展規劃、發展思路，如果沒有資金資助的話，很多項目是很難落實的。

當然財務投入并不意味著越多越好，要結合市場營銷專業發展實際需要，保障專業建設所需，在評估時要從財務投入績效角度入手，做到財務資金投入不浪費、不閑置等。

3.2.2 教師隊伍建設評估

當前，盡管學生可以通過網絡等多渠道獲取知識，但教師之于學生學習的重要作用依然是不可替代的。教師秉承著傳道、授業、解惑的光榮使命，其肩負的重擔也在與時俱進。因此，對高校專業建設來說，教師隊伍發展水平至關重要。廣州醫科大學要提高市場營銷專業人才培養質量，就必須打造一支政治思想覺悟高、業務水平能力強、人員充足、結構合理的教師隊伍。在教師隊伍建設過程中，既要重視校內專業教師的發展，也要重視校外外聘教師隊伍的建設，特別是實踐外聘指導教師。廣州醫科大學市場營銷專業正在進行課程學習“1+1教學模式”，該模式強調“理論課+實踐課”教學模式，理論課任課教師來自校內，實踐課任課教師來自校外。

廣州醫科大學市場營銷專業每年招生規模約60人，目前專業教師7人，其中正高職稱1人，副高4人，獲博士學位4人。外聘教師數量較多，根據課程需要確定具體人選擔任某課程教師，主要是實踐課程教師。

總體上看，當前師資隊伍方面存在著數量不足的問題，學校正在積極招聘符合條件的博士來校工作。師資隊伍結構上較合理，業務質量水平較高。

3.2.3 教學工具評估

教學工具包括教學基礎設施，教學儀器設備、實驗實訓材料、圖書信息資料等，是學校提高教學水平、完成教W任務、實現人才培養目標的重要保障。

廣州醫科大學衛生管理學院成立了醫學人文實驗中心，該中心直接領導市場營銷專業的實習實訓工作。該中心總面積約1200平方米，包括3個計算機機房和18個實驗室。目前擁有NeuroScan 64導EEG/ERP、Infiniti多參數生物反饋儀、智能身心反饋訓練系統等實驗設備，心理實驗教學系統、健康檔案管理教學系統、公共關系案例分析教學軟件、經濟管理大型案例實驗平臺、網絡營銷模擬教學實驗系統、法律實訓軟件等實驗教學軟件系統，固定資產800余萬元?？梢蚤_展心理學、衛生事業管理、市場營銷、衛生法學、醫學倫理等相關的醫學人文實驗教學。醫學人文實驗中心致力于將不同專業同學融入于共同的實踐實訓模塊當中，這一全新實踐教學方式正在積極探索中。也就是說，將來市場營銷專業同學可以充分利用心理學、法學、公共事業管理等不同專業的實踐實訓課程來提高學生的綜合素質。

3.2.4 服務評估

高等學校辦學的一個重要職責就是服務，服務學生、服務教師、服務社會。這既是衡量一所高校能否發展成為“雙一流”高校的關鍵一項，也是衡量專業建設水平的重要指標。市場營銷專業建設過程中在服務學生、服務教師、服務社會方面工作水平如何，首先取決于其是否有服務意識。傳統的學校管理模式是將學生當作被管理對象，而新時期要求學校不做管理者，而做服務提供者。如果學校教師們不能從內心樹立服務意識的話，其所做所為更可能如同傳統師生管理關系那樣。當然服務學生并不意味著學生的一切要求都要滿足，在服務學生的同時要考慮教育學生、指導學生健康成長。

在服務方面，廣州醫科大學做的工作較多，成效明顯。學生在校學習、生活等方面遇到問題都有專職教師及時處理，學校對學生們提出的各種要求盡可能滿足。在服務社會方面，學校也做了大量工作，特別是醫療救助類工作，如醫療志愿服務等。

廣州醫科大學市場營銷專業每學期召開兩次以上學生意見交流會，由各班級學生代表負責將同學們的學習生活方面意見或建議帶到交流會上來，市場營銷專業相關教師收集并負責意見建議處理。同學們對這種交流形式比較滿意。學生日常遇到的任何問題，市場營銷系都有教師能夠及時提供幫助或處理。學生對專業教師的滿意度達到98.6%。

3.3 過程評估

過程評估是對市場營銷專業人才培養過程進行評估，主要包括教學過程管理評估、課程建設評估和專業建設評估三個方面內容的評估。

3.3.1 教學過程管理評估

教學過程管理是學校為了不斷提高教學質量，實現人才培養目標針對教學過程所進行的教學計劃、教學組織、教學協調、教學指揮、教學控制和教學創新等管理活動。

廣州醫科大學市場營銷系在學校教務處等教學管理部門的領導下，嚴格按照學校有關規章制度進行教學工作。教學總計劃由教務處負責制定，課程教學計劃由課程負責人制定。教師們在學期期末就要做好下學期所開課程的教學計劃，教學計劃中包括具體的教學內容、教學時間、教學方式等，并嚴格按照計劃進行教學。在教學過程中，如遇特殊情況，比如教師生病等，可以對教學計劃進行微調。廣州醫科大學市場營銷系按學校要求制定了嚴密地教學控制工作，每學期系部配合學校都會進行至少三次以上的全面教學檢查，包括學期初、期中、期末三個階段的教學檢查。檢查內容涉及教學過程的方方面面。如教學文件的歸檔狀況、課程教學課堂情況、試卷批閱情況等。學校設有校、院兩級教學督導組，教學督導組每學期都會深入課堂進行現場聽課，并及時反饋有關教學問題。市場營銷系建立了內部教師互聽課制度，要求每位教師每學期必須聽其他所有老師的課，至少聽兩個課時，并對聽課情況進行反饋，以便提高教學質量。另外，每學期市場營銷系都會組織同學們進行兩次以上的學習交流會，學生根據學習過程中遇到的問題相互交流，以便改進提高學習效率。

在課堂教學方面，市場營銷系工作抓的較全面。如：建立教師說課制度，不定期要求教師針對下一講內容進行說課，以此檢查教師的備課情況；
系領導隨時走進課堂或在課堂外進行教學觀察，以了解教學狀況；
每學期進行教案質量評比等。

3.3.2 課程建設評估

對于本科生來說，課程學習仍然是其獲取專業知識的重要途徑。因此，市場營銷專業課程設置的科學性、合理性、實用性及可發展性對學生來說尤其重要。課程培養目標緊密配合人才培養目標，幫助同學們不斷提高綜合能力，打造“上手快、后勁足”的優質畢業生。

廣州醫科大學市場營銷專業在課程設置過程中，緊緊圍繞人才培養方案，重點突出醫藥市場營銷領域專業知識，形成自身特色化，與其他高校市場營銷專業差異化的課程風格。如專業核心課程模塊中將藥學作為核心課程之一，開設有醫學概論、藥品商品學、藥事管理學、醫院管理學等必修課程，這些課程是一般綜合類學校市場營銷專業所不能開設的。

除理論課程外，廣州醫科大學市場營銷專業同樣重視實踐課程建設。在校企合作的基礎上，廣泛開設“1+1課程”，即一門課程由理論教師和實踐教師共同授課，實踐教師主要來自于校外企業。構建了包括企業市場（醫院）認識實習、市場調查和預測實習、公共關系與廣告策劃實習、商務談判與推銷技能實習、畢業綜合實習等實習實訓課程體系。

3.3.3 專業建設評估

專業建設是高校發展過程中最基本最重要的工作，也是人才培養工作的基礎。廣州醫科大學市場營銷專業在建設過程中充分發揮自身特色、準確進行專業定位、科學布局、合理規劃專業建設，以便發揮好專業建設對人才培養的作用，確保人才培養質量的提升。

2015年廣州醫科大學市場營銷系在充分征集包括企業、醫院、同行專家、學生、社會等多方意見，多次討論論證后確定了新的人才培養方案。新方案特色鮮明，風格獨特，深受學生喜愛。市場營銷專業多項專業建設改革課題獲得立項，正全力沖刺省級重點專業。

3.4 輸出評估

輸出評估主要是對市場營銷專業本科生的基本素質及綜合能力進行評估。市場營銷專業本科生的基本素質體現在畢業生的身體素質、知識素質、政治思想素質及心理素質等方面；
綜合能力體現在畢業生就業力、畢業生就業率、畢業生就業滿意度、畢業生就業質量和畢業生職業發展潛力等方面。

從事市場營銷類工作需要較高的身體素質，因此，廣州醫科大學市場營銷系特別重視學生的身體素質鍛煉培養，從大一到大四，都要求同學們每周進行至少三個小時的體育鍛煉，并經常組織學生體育項目比賽。

知識素質及政治思想素質是所有大學本科生必須提升的內容，上文在課程建設及專業建設上都有提及，在此不再贅述。心理素質上重點對同學們進行挫折教育，提升同學們的抗壓能力。讓同學們深刻認識到市場營銷類崗位工作的特殊性，如對人才的心理素質有較高的要求。

3.4.1 畢業生就業力

就業力是指大學生在經過學習過程后，能夠具備獲得工作、保有工作以及做好工作或自主創業的能力。主要包括：溝通能力、計劃和組織能力、團工作能力、自我管理能力、問題處理能力、學習能力、主動性與事業心。

相較于普通市場營銷專業的畢業生而言，廣州醫科大學市場營銷專業畢業生擁有更強的就業力。該專業同學不僅具備市場營銷專業知識和素養，還具備醫學專業背景知識，因此，廣州醫科大學市場營銷專業畢業生就業范圍更廣，就業機會更多，就業力更強。特別是進入醫藥企業從事市場營銷類崗位工作，他們的知識背景優勢更加明顯，深受該類企業歡迎和好評。從近幾年畢業生的職業發展經歷看，那些在醫藥企業工作的同學獲晉升的機會更多。

3.4.2 畢業生就業率

畢業生就業率反映的是畢業生就業人數占畢業生總人數的比率。該指標作為衡量畢業生就業狀況的重要參數，得到教育部權威部門的統計認可。盡管現實當中，有些高校的畢業生就業率統計結果有水分，但該指標還是得到社會各界的認同，并近而影響到高校專業招生及用人單位對畢業生的需求。

近幾年，廣州醫科大學市場營銷專業畢業生畢業當年就業率平均達98%，畢業次年就業率達100%。

3.4.3 畢業生就業滿意度

畢業生就業滿意度主要反映畢業生對自己的就業狀況的滿意程度。廣州醫科大學市場營銷專業的畢業生就業率較高，據調查顯示畢業生就業滿意度較高。表現為畢業生對于自己所就業的工作環境、工作條件、工作待遇等方面較滿意。這反映出畢業生們對工作的期望和實際相差不大。同時，對用人單位的調查表明，用人單位對廣州醫科大學市場營銷專業同學的工作情況是比較滿意的，畢業生們大都受到用人單位的好評，這說明畢業生就業質量較高。

3.4.4 畢業生職業發展潛力

廣州醫科大學市場營銷專業在畢業之前就已經確立了自己的職業發展規劃。走上工作崗位后，畢業生們往往根據工作實際情況對自己的職業生涯規劃進行調整設定。在企業工作的同學，其職業發展長期目標一般是CEO，中期目標是市場營銷總監，短期目標根據崗位情況設定。

對近幾年畢業生職業發展調查表明，廣州醫科大學市場營銷專業畢業生職業發展潛力大。

綜上所述，廣州醫科大學市場營銷專業人才培養質量評價指標體系由背景評估、輸入評估、過程評估和輸出評估四個方面構成，具體見表2。由畢業生、學校教學管理部門、市場營銷系部、用人單位、家長共同組成的評價主體對市場營銷專業人才培養質量進行評價。各指標的具體分值及評分標準可以由高校根據學校實際情況加以設定。

結論

高校對市場營銷專業人才培養質量的評價方式較多，采用的指標類型也較多，但基于CIPP評價指標體系構建出的廣州醫科大學市場營銷專業人才培養質量評價指標體系，可以從背景評估、輸入評估、過程評估和輸出評估四個方面全方位地監控人才培養過程，提高市場營銷專業人才培養質量，為社會培養更多地棟梁之材。該評價結果較客觀，評價指標體系值得推廣應用。

參考文獻：

[1]陳潔，劉秋華.基于CIPP評價模型的電力市場營銷專業人才培養質量評價指標體系構建研究.南京工程學院學報（社會科學版），2015（05）：46-49.

[2]王宏運.高職市場營銷專業人才培養評價探索.無錫商業職業技術學院學報，2015（06）：70-72.

[3]邵宇.高職院校市場營銷專業人才培養評價體系構建.中國治金教育，2015（06）：28-31.

[4]張去凌.基于CIPP模型的高職市場營銷專業人才培養質量評價指標體系構建.中國培訓，2016（10）：251.

[5]顧珊.基于CIPP模型的技工院校人才培養質量評價研究.中國管理信息化，2014（05）：144-145.

營銷專業畢業論文范文第4篇

Abstract：
The necessity for teaching the knowledge and skills of marketing to engineering majors students is described. For students of refrigeration and air conditioning major in higher vocational colleges， curriculum and teaching content of selling courses is studied and confirmed. And it proposed requirements for instructors. The advantages of marketing skill training for students in graduation practice and order classes is discussed.

關鍵詞：
制冷空調專業；
營銷課程；
技能培養；
校企合作

Key words：
refrigeration and air conditioning major；
selling courses；
skill training；
cooperation between school and enterprise

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2014）03-0244-02

0 引言

隨著我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已成為企業生存和發展的最重要手段，不管是外資企業、民營企業，還是國有企業，都需要大量的市場營銷人才?？v觀歷年來的人才需求，市場營銷人才需求量始終占據榜首。

雖然包括我校在內的許多高職院校都開有市場營銷專業，但許多專業性較強的企業往往更喜歡招募本專業畢業生從事營銷工作，如浙江省某著名空調設備制造企業每年都把營銷崗位的大部分招聘名額瞄準制冷空調專業畢業生，因為具有制冷空調專業知識和技能的畢業生更適合從事專業性較強的制冷空調產品的營銷，與其他專業畢業生相比，銷售業績更好，更容易獲得成功。

近幾年來，企業招聘我校工科類專業畢業生從事營銷工作的比例非常高，如空調工程技術專業營銷崗位的需求量近三年來一直保持在需求總量的50%以上。因此對工科類專業學生傳授營銷知識和技能顯得很有必要。

1 現狀

市場營銷工作是最具挑戰性的工作，對年輕人非常有吸引力，因為它很有前途，也有錢途，但同時也布滿了荊棘和坎坷。如果畢業生沒有一定的心理準備和營銷知識技能準備，貿然去從事市場營銷工作是一種冒險。

目前各高職院校的工科類專業幾乎都不開設營銷類課程，學生們雖然可以選修像“市場營銷學”之類的理論性公共選修課，但作用非常有限。而作為接收高職畢業生主力軍的中小企業，絕大多數沒有培訓體系，甚至根本沒有崗前培訓。這就導致了有相當一部分畢業生選擇了“冒險”，一些人取得了成功，也有一部分人因遭受沉重的打擊而消沉、改行。同時也有一些有營銷潛質的學生因為有了前車之鑒而心生懼怕，不敢“冒險”。

許多學生反映，他們渴望能在校期間接受一些營銷方面的知識和技能的訓練。

所以，對有興趣從事市場營銷的學生進行營銷知識和技能的培訓，并幫助他們理性分析自身各方面條件，指導擇業，顯得十分必要。

2 對策

市場營銷專業涉及的知識和技能范圍較廣，如經濟學、管理學、市場營銷學、市場調查、營銷策劃、商業談判、財務管理、經濟法律等等，作為工科專業學生，在校期間要學習這么多的課程是不可能的。從企業銷售人員的成長經歷來看，許多優秀的銷售人員并沒有經過市場營銷專業的專業系統教育，而是進入企業后，在資深銷售人員的引領下，在銷售實踐中摸爬滾打，積累經驗，再經過企業培訓或自學營銷專業知識，反復交替，逐漸成長。同時，在銷售實踐過程中，會碰到各種各樣的人，會遇到千奇百怪的問題，這些問題的解決在課堂里也很難學到。

因此，工科專業學生想從事銷售工作，已具有了專業知識的優勢，在進入企業之前，迫切需要解決的是勇氣和信心，以及一定的銷售綜合知識，更多的知識和技能可以在畢業實習階段以及今后的工作過程中慢慢地學習體會。所以，工科專業在校期間培養學生的營銷技能，不需要太多課程，更重要的在于與企業的結合，在實踐中培養。

3 空調專業學生營銷技能培養方案

浙江商業職業技術學院空調工程技術專業主要面向浙江省中小型中央空調設備經銷、施工企業，培養空調工程設計、施工、維修等專業人才。針對企業對空調設備、工程銷售崗位人才的需求，我們對相關企業、從業人員進行了調查，分析了該崗位所需要的知識、技能，結合學校、本專業實際情況，確定開設“市場營銷概論”、“經濟法律知識”、“空調設備及工程銷售”3門課提供學生選修，其中“市場營銷學”為學校公共選修課，其余2門課為空調專業選修課。學生在學習了制冷空調專業知識、技能后，有興趣的可選修這些課程，然后經過畢業實習階段在企業師傅的指導下進行銷售實踐，畢業時能快速地適應極具挑戰性的企業銷售崗位的工作。這些課程的教學內容如表1。

營銷課程由企業工作經驗尤其是銷售經驗豐富的雙師型教師授課，其中“空調設備及工程銷售”課程主要聘請企業專家、企業資深銷售經理、從事銷售工作的優秀畢業生輪流上課，用企業的典型案例和他們的親身經歷講解銷售的流程、技巧等知識，深受學生喜愛，取得了很好的效果。

此外，為了更有針對性地培養企業所需的營銷人才，我們每年與企業共同舉辦的校企合作訂單班中，都安排了一部分同學向營銷崗位發展，從二年級暑假開始進入訂單班培養，除了校內安排的課程外，企業安排了大量的實踐性很強的有針對性的課程，以及師徒帶教式的銷售實戰實習，較好地培養了學生的營銷知識和技能，這個效果是校內學習無法做到的。

4 結語

對制冷空調專業等工科類專業學生進行營銷技能培訓，有利于提升畢業生的工作自信心，幫助他們快速成長，順利踏上成功之路；
有利于拓寬畢業生的就業選擇面，提高就業質量。

營銷技能的培養，主要在銷售實踐中進行鍛煉和總結提高，學生在校期間，可安排“市場營銷概論”、“經濟法律知識”、“空調設備及工程銷售”等營銷基本知識、基本技能類課程，加之畢業實習期間的銷售實戰鍛煉，學生可得到較好的訓練。有條件的學校，可開展校企合作訂單班培養，這樣更有針對性，學生的學習積極性更高，效果更好。

在教學中，要注意由企業工作經驗尤其是銷售經驗豐富的雙師型教師授課，最好能聘請企業專家、企業資深銷售經理、從事銷售工作的優秀畢業生來授課，用他們的典型案例和親身經歷講解銷售的流程、技巧等知識，能取得很好的效果。

參考文獻：

[1]王瑤.高技能型營銷人才培養模式的研究與實踐[J].職業教育研究，2010（06）.

營銷專業畢業論文范文第5篇

實習學生可在各類工商企業、外資企業、服務行業等領域從事市場開拓、營銷策劃、采購管理、營業管理、銷售管理、辦公文案管理、網絡營銷、物流管理、人力資源管理、電子商務運營等項工作。

二、參加實習班級、人數及實習形式

（一）實習班級及人數：D04營銷1、2班，共計76人。

（二）實習形式：系部集中統一實習與學生自己聯系單位分散實習相結合。

1、推薦實習就業

由學院、系部統一聯系實習單位，原則上實習與就業緊密結合，對于不服從分配的畢業生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。

目前的實習單位有：

xx集團等。

帶隊教師：

2、自找單位，自行實習。

由學生自行聯系單位，自愿組成實習小組，進行與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。

具體指導教師：

三、市場營銷專業實習工作領導小組

組長：

組員：

實習小組的任務是：

（一）幫助聯系或落實實習單位，安排學生實習；

（二）檢查實習進度，反饋實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題；

（三）聯系實習指導老師及有關事項；

（四）考核學生實習成果。

四、市場營銷專業畢業實習時間及進程安排

系部實習就業動員大會定在20XX年1月9日下午14：00—15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業實習階段和畢業論文撰寫、答辯階段。每一階段的實習內容和主要目標如下：

（一）畢業實習階段（20XX年2月10日至20XX年4月10日）：所有學生均到企業生產、經營、管理崗位上進行實崗操作。具體實習單位原則上由學生根據本人實際情況、并結合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位接受函交與輔導員；
沒有聯系到實習單位者，與輔導員聯系，由系部協調安排。

1、實習要求：

通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能；
進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優秀的營銷管理人才打下基礎。

2、實習內容：

（1）在實習指導教師和所在實習單位有關管理人員的指導下，深入到企業營銷活動的有關部門與科室的具體業務中去，進行實崗操作，盡快適應相關崗位要求和熟悉崗位技能。

（2）實習期間撰寫實習報告，字數不少于XX字。

（3）結合工商系網站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業論文選題。

3、實習報告格式要求：

（1）封面：論文題目（字體3號）、系別、班級、姓名、學號。字體為：黑體、四號。

（2）正文：仿宋、小四號。

（3）紙張：A4。用微機打印。

（4）實習報告中須有實習單位對畢業生的實習鑒定（實習單位蓋章），指導教師對實習報告寫出評語，并根據實習情況評定成績。

（5）實習報告不少于2千字，上交一式三份。

（二）畢業論文寫作、答辯階段（20XX年4月10日至20XX年5月26日）：

1、畢業論文寫作目的

畢業論文是高等教育完成學業的最后一個環節，它是學生的總結性獨立作業。撰寫畢業論文的目的是：

（1）有利于教學過程的完整性；

（2）檢驗學生?？齐A段基礎理論和專業知識的掌握情況；

（3）對學生科研能力的綜合訓練和全面檢驗

3、畢業論文要求

（1）學生在實習過程中搜集、整理畢業論文題目的相關資料，擬訂畢業論文的提綱，撰寫畢業論文。

（2）畢業論文結構布局的基本格式由標題、中文摘要、正文、參考文獻等四個方面內容構成（具體參見工商系網站上的論文指導書）。

（3）在論文的撰寫方面，要運用所學到的馬克思主義基本理論，對實際問題作具體的分析，把觀點和材料密切結合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析透徹，論證有利，結論科學。論文不少于3千字。

（4）學生在教師指導下獨立完成畢業論文，要嚴肅認真，實事求是。凡畢業論文的書面主要內容為抄襲，或弄虛作假，偽造數據者，成績以不及格論處。

4、畢業論文選題。各位同學請參考以下論文題目作為你的畢業論文選題，也可以在指導老師的指導下，選擇與本專業相關的其他題目。畢業論文的參考選題見附表一。

五、實習成績考核

（一）實習報告考核（占20%）。