2023年度服裝活動總結【五篇】（完整）

本次寧波服裝節首次將服裝節和服博會方案兩合一，堅持政府策劃推動與市場化操作相結合，政府將更多精力用于活動策劃、平臺搭建、綜合協調等方面。在連續兩年專設女裝館的基礎上，延伸產業鏈，強化服務鏈。今年將全新下面是小編為大家整理的2023年度服裝活動總結【五篇】（完整）,供大家參考。

服裝活動總結范文第1篇

本次寧波服裝節首次將服裝節和服博會方案兩合一，堅持政府策劃推動與市場化操作相結合，政府將更多精力用于活動策劃、平臺搭建、綜合協調等方面。

在連續兩年專設女裝館的基礎上，延伸產業鏈，強化服務鏈。今年將全新打造兒童生活展區，提升寧波童裝產業的市場占有率，并與首屆童模大賽進行互動。此外，戶外運動休閑展區的設置以及設計師自創品牌的大量增加，也將成為今年展會的新亮點。

當前外貿服裝轉內銷、生產制造轉品牌運營趨勢明顯，一大批企業急需創意設計、市場渠道和品牌管理資源。組委會整合行業資源，提升展客商匹配度，重新梳理專業采購商構成，堅持內商為主、外商為輔，舉辦服裝電商大會和專業客商采購訂貨會，進一步提升客商質量和匹配度，以實現展商效益的最大化。

今年將首次聯合英國曼徹斯特大學、北安普頓大學、浙江紡織服裝職業技術學院等院校設計力量，開展中英大學生原創服裝設計交流活動，為服裝產業挖掘未來設計人才。同時，圍繞研發設計主線，首次舉行“裝典中國—中國服裝年度品牌巡演”、中國服裝年度人物（寧波）交流會以及中韓服裝大賞等活動，繼續深化和創新“流行面料趨勢展示”和“中國新銳設計師走進寧波”活動，為寧波服裝企業提供更多的國際時尚訊息，提升設計研發能力，促進企業創新發展。

據了解，2013中國新銳設計師走進寧波系列活動，已有17名優秀的中國青年名設計師報名參加時尚和對接交流，設計師的專業水準、影響力代表了當前國內服裝圈的最優秀的新生力量。其中14位設計師在香港、北京、上海、成都等時尚中心擁有個人品牌或高級成衣定制品牌。70%有在柏林藝術學院等歐美知名服裝院校留學經歷，或在意大利法國等國外品牌擔綱主設計師以上職務。近年來，他們多活躍在德國柏林時裝周、上海時裝周等國際舞臺上，他們中不乏如宋佳佳等深受上海國際車展、湯臣酒店等高端舞臺歡迎的跨界高手。此外，秀導和模特也是本屆服裝節的一大看點，秀導團隊系中國國際時裝周和上海時裝周的原班人馬，模特70%以上為國際一線外模。

服裝活動總結范文第2篇

自2012年國家質檢總局將童裝作為質量提升的重點以來，該活動已連續舉辦三年，社會各界對童裝安全性的關注度明顯提高。質檢總局產品質量監督司副司長劉春燕、中國纖維檢驗局總工程師濤、西城區少年宮主任王小慧等領導，以及20所學校的師生及家長代表一同參加了活動。

記者在活動中感受到，我國的童裝質量正在逐年提升，而師生和家長們的安全意識也在不斷提高。

童裝質量逐年提升

2012年，國家質檢總局將兒童用品質量提升作為監督抽查的重點，更將兒童服裝作為重中之重，連續三年在全國范圍內開展了兒童用品質量提升活動。

劉春燕在活動中強調，加強兒童服裝質量監督是質監機構義不容辭的責任。質檢總局通過全面抽查兒童用品質量，公布抽查結果，監督企業嚴格按照標準生產，推動服裝產業健康發展。同時通過強化部門監管，努力構建了企業負責、政府引導、部門監督和社會參與的質量監管格局。

“從監督抽查的角度看，從2011年至今，國內兒童用品質量呈逐年上升態勢?！眹屹|檢總局質量監督司苗雨晨對記者說。從2014年已完成的童鞋、童車、紙尿褲產品抽查結果看，童鞋產品抽查合格率連續4年穩定在83%左右，童車產品抽查合格率連續4年逐年提升，累計提高了15個百分點，紙尿褲產品抽查合格率始終保持在98.3%至98.5%之間。

“與以往不同的是，該活動所涉及的范圍逐年擴大，從單純的童裝安全宣傳拓展到了童鞋、童車等其他類兒童用品安全性知識的宣傳?！敝袊w維檢驗局紡織品安全監測中心周碩說。

據悉，質檢總局今年起首次組織全國13個?。ㄊ校┵|監局開展全國兒童服裝聯動監督抽查，進一步擴大抽查覆蓋面。2011年至今，全國質檢系統逐步加強兒童用品質量監督抽查。開展抽查的省份由2011年的17個增加到2013年的20個，抽查覆蓋面逐年擴大。不僅如此，從活動現場看，有關兒童用品的宣傳展板也較往年增多，內容涉及不僅有童裝，還有其他品類兒童用品。

學校和家長安全意識提高

“這個活動開展三年以來，明顯感覺到學校對童裝安全的重視程度提高了?！蓖跣』壅f。

三年來，質檢總局已在北京市30多所學校進行了近50次童裝安全知識講解活動。今年又進一步將活動拓展到上海、深圳等城市。經過不斷發展，該活動不僅地域和規模上擴大了，內容上也有所擴展。

王小慧介紹，活動最初需要向學校解釋活動內容和意義，邀請學校組織學生參加，而今年參加活動的20多所學校都是主動聯系活動主辦方要求參加這一活動。

其實，讓學校關注童裝安全知識，讓童裝安全問題拓展為一個教育內容更有利于童裝安全知識傳遞，也更容易引起社會各界對童裝安全的關注。

“學校的主動性提高，讓我們對這項活動更有信心，我希望我們這個活動的影響力進一步擴大，在5周年的時候聯合起來搞一個全國性的童裝安全活動?！蓖跣』壅f。

慕田峪小學的劉老師這次帶了20多個學生參加這個活動，她認為應該多關注童裝安全，所以要同學們來活動現場學習質量安全方面的知識。她還告訴記者：“通過參加這次活動，學校也會在校服采購方面更加注重其安全性?！?/p>

護國寺小學學生王婉的家長劉女士表示，自己以前為孩子買衣服都會選擇比較有名的品牌童裝，參加了此次活動后才發現大品牌也不一定安全。今后一定要運用在活動上學到的知識挑選童裝，保障孩子的身體健康。

讓孩子們做安全知識的傳播者

周碩說：“此次活動最大的亮點在于，讓孩子們自己成為童裝安全知識的講解者，更加發揮他們的主動性?！?/p>

為了達到這一目的，今年的活動內容更加豐富，趣味性也更強了?；顒蝇F場的T臺秀上，學生選手們通過走秀展示了自己設計的校服，并為臺下的小朋友們表演了他們自導自演的舞臺劇，用這一方式表達自己對童裝安全知識的理解。而大朋友們也不甘示弱，北京服裝學院的學生為孩子們表演了立體剪裁，舞臺上，她們只用了10分鐘時間就完成了一整套夏季沙灘裝和晚會長裙?？吹狡胀ǖ牟剂弦幌伦幼兂闪似恋囊路?，臺下的孩子們情不自禁地鼓起掌來。

在場地另一側，則由孩子們充分展開想象的翅膀，讓他們在白色條幅上描繪出自己心目中的校服樣式。

為了達到寓教于樂的目的，活動還進行了校服歷史演變的時裝表演。小模特們展示了不同時代的學生服裝，穿著民國時期的中山裝、唐裝和漢服的小模特們彼此行禮問好，舉手投足間不僅展現了服飾之美，更突出了融于服飾的文化精髓。

更出人意料的是，現場還準備了漢服展示，孩子們不僅學習到了關于童裝和校服的一系列安全知識，也受到了傳統文化的熏陶。

王小慧說：“去年讓孩子們參與設計，主要是從面料角度給孩子們傳遞一些服裝安全知識的嘗試，今年我們不僅在童裝安全性知識的基礎上融入了禮儀、文化等元素，更通過繪畫、古裝表演等方式，增加了整個活動趣的味性?！?/p>

紅廟小學的王子瑩是第二次參加該活動的模特展示，當問及她參加活動的收獲時，她顯得非常專業：“7歲以下的童裝繩帶不能超過7.5cm，棉質的衣服穿著舒服，衣服不能掉色……以后爸爸媽媽給我買衣服的時候，我也能判斷衣服的質量是不是合格了?！?/p>

“參加這個活動以后，不但自己買衣服可以判斷質量，有時候我還會給同學們講解童裝方面的知識呢?！蓖踝蝇摵茏院赖卣f。

服裝活動總結范文第3篇

關鍵詞：本三院?！》b設計　實踐教學

一、引言

自2003年以來，在教育部“積極支持，規范管理”下，全國本三類高等院校得到了蓬勃發展，截至目前全國本三類高校共計300余所，在校生200余萬人。隨之而來的本二和本三、本三和專一高校之間的競爭也越發激烈，當前本三高校經過跨越式發展，已經由注重規模轉向注重質量、注重特色、注重品牌，質量、特色、品牌是本三高校的生存之本、發展之基、活力之源。江南大學太湖學院作為全國獨立學院協作會理事長單位，在本三實踐教學方面作了一些積極的探索，具有一定的示范意義。下面筆者從以下五個方面對江南大學太湖學院服裝設計專業2008年開始實行的“3+1”實踐教學模式做一點探討。

二、“3+1”實踐教學模式是服裝人才市場需求的必然結果

1.服裝大市場環境決定了服裝專業教學的培養“應用型、復合型、創新型”人才的目標定位?！叭珖徔椏唇K，江蘇紡織看無錫?！钡靥庨L三角服裝產業帶中心的無錫是中國重要的紡織品制造基地和出口基地。無錫現有紡織服裝企業1000余家，紅豆、海瀾之家等服裝品牌連續多年名列全國十大名牌和銷售50強前茅。服裝產業已成為無錫三大經濟支柱產業之一。無錫市委、市政府對于無錫紡織服裝產業下一步發展規劃已有了明確定位：繼續保持在中國紡織業的優勢地位，把無錫逐步建成全國新型面料和高檔服裝的研究開發中心、生產制造中心、展示推廣中心、批發集散中心和信息中心。為了順應無錫服裝產業的定位，促進服裝專業更快更好地發展，江南大學太湖學院服裝設計與工程專業把培養具有現代服裝創意設計基本理念，具有較強服裝創意制作技能和營銷技能的高級技術應用型專門人才作為專業發展的定位與方向。

2.服裝人才市場需求決定了服裝專業“3+1”實踐教學模式的開展。據中國服裝人才網提供的數據顯示，2008年服裝招聘專業崗位依次為服裝設計、銷售業務、技術人才、經營管理、工業工廠類服裝人才占職位總數的74.43％。招聘主要集中在首席設計師、設計總監、女裝，男裝設計師、設計助理、制版師、樣板師、質檢、外貿人員、跟單員、銷售主管、區域經理、導購店長、營銷總監、市場總監、市場督導、市場拓展、生產廠長、車間主任、采購主管、qc等崗位。求職集中的城市：北京、廣州、上海、深圳、杭州、東莞、蘇州、泉州、寧波、南京、金華、無錫、溫州。以上省市地區所占人才意向工作地點68％以上。招聘職位所需學歷要求為?？萍皩？埔韵抡?8.9％、本科占29.2％，本科以上占1.9％。應用型、創新型服裝人才越來越受到企業的歡迎。為了順應市場需求，江南大學太湖學院服裝專業開展了“3+1”實踐教學模式改革，就是讓學生通過三年的在校專業學習，一年的校外企業實習，成為具有較高的理論水平和較強的動手能力的高級技術應用型專門人才。

三、教學培養方案的改革

結合長三角地區服裝市場的發展狀況和本三學生實際能力，本著“以市場為導向、以成材為目標”的原則，我們對服裝專業教學培養方案重新進行了調整，可以總結為：“三個職業方向，四個基本能力?！?/p>

“三個職業方向”是指，在大二上學期就開始對學生進行就業規劃。有意識引導學生著重在服裝設計、營銷展示、制版工藝這三個市場需求最大的職業方向發展。這三個職業方向又具體細分為女裝、童裝和職業裝行業。為了保證學生能圍繞這三個就業方向更深入學習，我們在平時教學過程中注意相應教學內容的偏重，增設了相關專業課程；
在大三下學期專門開設與三個方向相關的前沿研究、專題設計課程；
四年級的畢業設計課題也主要圍繞這三個職業方向進行。

“四個基本能力”是指，每個服裝專業學生不論今后選擇什么職位方向發展，必須具備計算機繪圖能力、服裝整體形象設計能力、服裝制版制作能力和服裝營銷展示能力等四個能力。為了配合學生四個能力的培養，在大二上學期開始進行服裝制版師、服裝跟單師、色彩搭配師、服裝設計師考證培訓；
充分利用校內外實訓基地提高學生實際動手能力。

四、教學大綱、課程設置的改革

圍繞著“三個職業方向，四個基本能力”教學培養方案的實施，同時根據目前國內特別是無錫及周邊地區服裝市場急需服裝工藝和營銷管理人才的現狀，以及周邊同類本科服裝院校課程設置情況，我們對課程進行精簡和重組，增加如服裝視覺營銷類(服裝展示設計、服裝零售學)、服裝外貿跟單類(紡織品進出口、服飾英語)課程，增加服裝制版、服裝工藝、計算機輔助設計等校內實踐課程的比重，減少了服裝設計課程比重；
增加了色彩寫生、流行趨勢考察、民族藝術考察和企業實習等校外實踐課程，實踐類課程比重已占整個課程比重的38％左右。

實習實訓基地的建設是保證學?！?+1”實踐教學模式順利進行的關鍵。除了充分利用校內工廠化實訓基地資源和聘請企業有豐富經驗技師擔任專業課外聘教師外，經過我們多方努力，現在已和紅豆集團、真維斯集團、無錫哥帝服飾有限公司、南致服飾上海有限公司、無錫大華制衣有限公司等近十家企業進行了接觸，建立了校外實習基地，使多數學生都能走出校門，將所學理論知識運用于企業實踐工作，將畢業設計課題研究與企業產品開發結合起來。

五、教學方法的改革

服裝專業教學實行主線式教學，根據從服裝市場調研、服裝設計、服裝制版制作到服裝展示營銷的完整流程，安排專業課程設置的先后順序，注意到各專業課教學內容、教學作業的系統性和上下承接性，學生每學完一階段專業知識，就會通過較大型實踐活動或展覽來檢驗其實踐動手能力。

服裝教學注重實踐操作，教學方法以多媒體理論教學與上機實踐操作教學為主，理論教學與實踐教學課時比例約為1:2，這樣讓學生在實踐中發現問題、解決問題，加深理論知識的理解掌握。我們在教學中還注重學生市場調查研究能力的培養，像服裝設計課、服裝營銷課都增加了市場調研環節。讓學生通過實實在在的市場來檢驗自己的設計成果。

各專業課的社會實踐活動貫穿于四學年之中，主要是由各專業老師在內容上盡可能圍繞著專業課程組織和實施，以參觀訪問和社會調查的形式展開，以豐富多彩的形式搞好社會實踐活動。近幾年來我們不僅組織了多次畢業生畢業作品匯報演出、服裝立體裁剪作品展、個人形象設計培訓講座等，參與了每年的校迎新晚會走秀節目、各類社團活動等。還組織學生參與各類服裝比賽，讓學生在實踐的環境中鞏固專業理論知識，鍛煉動手能力，增長實踐才干。

六、總結

雖然江南大學太湖學院服裝設計專業開設時間只有短短5年，教學改革中還存在著各種問題，但從在校生獲得的各種榮譽獎項、2屆畢業生的100％就業率和每年服裝設計專業火爆的招生人數來看，“3+1”實踐教學模式已經取得了初步成功。筆者相信，隨著改革的不斷深入和學校軟硬件設施條件的不斷改善，“3+1”實踐教學模式的明天會更好。

參考文獻：

1.中國服裝人才網

服裝活動總結范文第4篇

銷售人員寫總結是很有必要的，那么服裝銷售個人總結怎么寫呢? 親愛的讀者，小編為您準備了一些服裝銷售工作總結，請笑納!

服裝銷售工作總結1今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續快速發展做了很大的貢獻。

自20__年開業以來，服裝商場時刻以發展為前提，進行了三次大規模的經營布局調整，提升服裝品牌結構，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩定地發展。

今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20__年全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象，而且銷售業績不斷攀升。

回顧20__年的工作，可以概括為以下幾大方面：

一、適應市場需求升級改造，整體經營布局調整合理，品牌結構日趨成熟，經營成果喜人。

服裝商場全年計劃任務4400萬，實際完成萬元;毛利計劃330萬，實際完成萬元，費用。

今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經營業績，我們采取了如下做法：

1、緊跟商廈各種大規模促銷活動，不放過任何銷售機會。

根據商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節日促進銷售。在新發周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業績和經濟效益，日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。

2、擴大經營面積，合理利用平效，提升經營品牌。

品牌經營采取抓大放小的原則，調整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經營定位的提升。

升級改造時，馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發展至61家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務，受到了商業同仁及消費者的一致好評。

升級改造后，男裝、運動調整扣點，平均增長了2%--3%。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業績打下了良好的基礎。

為適應商廈整體形象發展的需要，在兼顧本次經營布局調整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業績不好的女裝品牌10余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎。

改善不合理的經營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區進行了小規模的調整，新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供應商和顧客的一致好評。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案。

我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規模的促銷活動。在工作中我們發現，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現象，又避免了顧客購物時沒有營業員接待而對商廈有不滿現象，進而提高銷售業績。

要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數，商場無論需要哪個數據，柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經營、會算帳，個個會管理。

4、全方位培養人才，關心員工生活，增強凝聚力和核心力。

我服裝商場現有自營職工86人，廠方員工300余人。一年來，提高員工素質、增強服務意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。安踏專柜榮獲現場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力，煥發了員工的工作熱情和干勁。

⑴、增強員工素質，向管理要效益。

本次升級改造，在不閉店不影響正常營業的情況下，商場領導班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻工獻時，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級改造任務。

從提高自身素質做起，柜長精通導購員和收銀員的業務，現在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時，提高商場的經濟效益。

柜長素質的提高，帶動了柜組成員。隨著員工素質的整體提高，樹立品牌意識，銷售業績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。

⑵、全方位培養人才，各項工作其他部門。

發現每一名員工的閃光點，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養出了一支高素質可以參加各種比賽的員工模特隊,培養出了多名優秀報道員，并經常有文章見于《今日歐亞》。

商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得的成績。目前我商場已培養出一支不計得失，不計報酬、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領導及相關部門的表揚。

⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關心員工生活。

通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，動員員工關心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子，我們發動員工利用個人時間去她家幫忙;員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家幫的好風氣。

5、發揚“勤儉善持”的企業精神，降低費用，節約挖潛，壓縮不合理開支。

我商場在勤儉善持上，人人有責。以節約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應一層樓兩名，現兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節省近萬元。

因商場大，費用高，我們將可利用的東西修修補補，凡是能用的，可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用。

20__年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點?？偨Y工作經驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。我們將繼續在商廈領導的帶領下，嚴格按照20__年的工作計劃開展工作：

1、20__年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。

在續約20__年新合同的同時，將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點，初步預計增加年租金15萬余元，調整人員工資3萬余元。

2、積極配合商廈做好1月15日和“4·15”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為20__年上半年工作的重點。

為了能在店慶期間有良好的銷售業績，給20__年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節，現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益，刷新我商場自開業以來日銷的銷售記錄，成為20__年的工作的良好開端。

3、5月份，我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構。

本著以名優商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積，初步擬定借鑒國商的經營格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續培養米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。

在調整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調整，在不影響銷售的同時，確保明年區域劃分整體規劃的完整性，保證20__年的升級改造的順利完成。

4、在經營環節上，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經營規模，認真學習其他先進企業的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議。

加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創造利潤的新途徑。

加強員工培訓，提高員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。

5、_年的工作重點是抓銷售，提高利潤。

將明年的銷售計劃落實到各柜組，并由柜長落實到各專柜及個人，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各專柜的銷售情況，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，Ji發員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業績;對銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找原因，采取相應措施，進而提高銷售業績，對確無提高的專柜將予以淘汰。

針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫，以柜組為單位，采取分片包干的原則。柜長主抓貨源，有針對性地與貨源不足的廠家和供應商進行溝通，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。

6、節約挖潛，壓縮不合理的開支。

降低各項費用，杜絕浪費現象。能省一分錢，絕不多花半分錢。

老百姓離不開“衣、食、住、行”，可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領時尚的必需品。新發的市場定位是品牌時尚店，我們深感自己的責任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是歐亞新發最有潛力最有發展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力。相信隨著經營和管理的不斷深化，在20__年的工作中我們將以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實處，配合商廈領導超前完成明年的工作計劃。

服裝銷售工作總結2服裝導購員，簡單說來就是在賣場指導消費者購買服裝的人，大部分服裝導購員工作不太穩定，具備短期性，而且難以管理。

此外，服裝導購員不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優質服務等。

所以，服裝導購員的能力提升直接關系著服裝企業的發展，但是多數企業缺乏服裝導購員培訓心得，企業對導購員的培訓都是在摸著石頭過河，今天小編為大家總結了一下服裝導購員培訓心得的思路，希望對服裝企業店主們有一定的幫助：

心得一：培訓服裝導購員的職業規劃

由于很多企業對通路導購存在短期性，做為企業對從事服裝導購工作的朋友就應當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導，服裝導購工作兼容統計，推銷，陳列，市調等，是復合性銷售人才，導購工作是培訓市場部經理的學校，有了明確的人生目標，對導購員來說就不是一份短期的工作了，通過從事導購工作，可以學習到很多的產品知識，行業知識。此外，你還會感受到企業文化，企業的歷史背景，如果你是國際品牌的導購，那樣你還會學習到更多的知識，甚至于學習終端管理的科學方法，在你職業人生中會重重地寫下一筆。

心得二：培訓服裝導購員對不同服裝類型的把握

我們在很多賣場發現，大多數企業在招聘導購人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導購人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個女孩去導購男式。因此，企業要根據不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員。如年齡段，性別等的選擇。

心得三：培訓服裝導購員的細心程度

1、導購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進行記錄，對來這里的人消費行為特點，風俗習慣，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關聯的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細越好，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發產品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名導購員來說事關重要。

2、一般在賣場我們看到的都是導購員對一天的銷量的統計，因為這是與導購員有著直接的效益掛鉤，但是做為企業對導購員的工作日記應當進行更高的要求，導購員的統記工作它應該包含幾個方面，不光是銷量的統計，筆者曾見過一本導購工作筆記，它記錄著一位導購員負責的十米貨架，大致是這樣的，它記錄著每天有多少位消費者光臨這里，有多少消費者買了多少什么樣的產品，有多少消費者摸過多少什么樣的產品，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話，無論對產品的褒貶都統統記錄下來。

這些是非常珍貴的商業資料，是很有價值的。

3、理貨工作對導購員來說是一門必修課，產品的陳列有橫向，縱向的，水平的，垂直的排列等，在賣場有效生動的產品陳列是向消費者展示出一幅企業產品的美麗圖畫。

所以理貨工作要一絲不茍地去完成

4、做為一名導購員一定要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優秀的導購員，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應當適合于消費什么樣檔次的產品，我們試想一下，一位開著“奔馳”車來購物的消費者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導購工作。

服裝銷售工作總結3做服裝銷售生意看起來很簡單，好像誰都可以來做，其實，事實并非如此，只有你親身體會了，才知道市場競爭是多么的激烈。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價的過程，而這里關系到很多學問，比如進貨，你就要知道如何確定進貨的數量、質量以及種類，如何確定進貨資金和流動資金的比例，什么時候補貨以及如何確定補貨的數量等。

具體來講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個方面。

1.選擇好方向。

經營男裝還是經營女裝，你一定要有一個清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬不要一到批發市場，看到什么都想做，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路。

2.進行服裝定位。

選擇好服裝以后，就要給你的服裝進行定位，是做品牌、學生服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對你所定位的服裝進行市場調查，例如:你做大學生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發市場了解批發的價格，所有批發運動系列的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什么樣的運動服裝、什么樣的價格、誰家批發的好、誰家進貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外，觀察來進貨的人，都進什么樣的貨、在哪里賣、如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了，看他是怎么樣經營的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解，這對你開店有很大的幫助。

3.進貨

。如果你是第一次進貨，在和經銷商談價格時，也要裝著熟客的樣子，因為你能說出別人家的服裝價格，因此，老板會認為你是行家，這樣你就不會在第一次進貨時，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰百勝。

4.依托進貨。

當你第一次去進貨時，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因為第一次進貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進貨，讓別的批發商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發省很多的錢，回去看看，如果賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當，前提是在批發商不認識你的情況下完成。

5.店面布置。

進完貨后，你就要對服裝的擺放，在拜訪的時候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6.掌握市場行情。

你要隨時掌握市場行情，發現批發商的價格調整了，你也要馬上調整你的價格，賣多少、怎么賣，自己一定要做好調查并確定好。

7.做好促銷。

新開業的店，要做好以下促銷活動，可以根據你店的大小決定購買禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動。在開業的時候，你可以進一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有誘惑利，還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會帶孩子來要氣球，記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣，你店的生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

8.做好經營。

促銷過后，你的店就會步入正常經營的狀態，在店鋪經營過程中，即使沒人時，你也千萬不可坐下來一起聊天，這樣會讓人感覺到你的生意不好、服務不好，一定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來，讓別人感覺到你店的生意很好。

服裝銷售工作總結4__月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年__月一號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們__男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

服裝銷售工作總結5我從____年_月進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的____年_月工作總結以此激勵自我，取得列好的成績：

第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的__萬的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

服裝活動總結范文第5篇

關鍵詞：任務驅動法教學；
服裝設計；
課堂教改；
“五步式”教學法

任務驅動法教學模式在調動學生參與課堂的積極性、促進學生合作競爭、形成積極的課堂氛圍等方面極具優勢。在服裝設計課程中引入這種教學方法，能不拘一格地促進學生發散性思維的發展，使服裝理論知識與實踐能力達到平衡，將專業知識和專項技能結合在一起設計出新品。

一、服裝設計課程傳統教學模式

服裝設計是高職服裝制作與營銷專業理論與實踐兼備的核心課程，也是一門服裝專業知識與技能的綜合展示課，對培養服務于生產企業、適應服裝崗位行業要求的實用型人才具有重要支撐作用。這門課程的傳統教學模式是每一章節的開始內容都帶有共性的概念、原理、特征等作為基礎理論知識，然后通過圖片、例證等材料進行分析講解，主要以理論講授為主。課堂練習、課后作業通常是布置學生繪制設計稿。這些理論知識都是從實踐活動中總結出來的，由于脫離了與服裝設計相關的職業活動或相關工作，學生的學習只能是紙上談兵，無法實際應用。這種割裂狀態很難培養出理論與實戰一體化的人才，因此，教學改革勢在必行。

二、服裝設計課堂教學改革的目標定位

1.知識目標：通過以服裝設計任務為導向的學習方式，使服裝專業學生全面掌握服裝設計職業崗位必須的技能，同時掌握服裝設計必須的知識點。

2.專業能力目標：具有服裝設計創新能力；
貼近職場、適應企業崗位要求；
具備對時尚變化和流行信息敏銳的觀察能力；
具有駕馭想象的創作能力。

三、服裝設計課堂教學內容設置

依據任務驅動法的教學要求，我將服裝設計教學內容由原先概念性較強的六章內容細化為九章24個單元來講授，內容涉及了尋找靈感、服裝策劃與設計、設計的延展、理念表現、專業領域等。每個單元涉及服裝設計的一個項目，從參觀博物館到織物構想；
從運用形式美的設計法則到服裝輪廓外形設計再到系列專題設計，每一個項目任務都提供了所討論主題的背景知識，每個單元都設有要完成的一個任務方案，給定目標，指導學生完成。例如，我用尋找靈感篇代替了傳統服裝設計教材的開篇服裝設計概論章節，第一單元從哪開始用淺顯易懂的詞語引導學生進入服裝設計的殿堂，消除學生主觀上的神秘感。接下來分別設置了參觀博物館、研究建筑物、畫板設計、印度傳統文化、織物構想等五個單元闡述如何尋找服裝靈感來源，揭示設計是對某一主題的研究、發展和創造。如果學生能以一個設計者的眼光去看周圍的事物，會發現靈感無處不在。每次課前的作品評估是學生們展示作品、陳述方案的舞臺，同學們討論實施步驟、方法、品鑒設計稿，最后教師講評、總結。如此的內容設置能使學生對服裝設計有更深入的感受，也能更系統地學習服裝設計知識。

四、任務驅動法應用于服裝設計的具體實施

“任務驅動法”是一種建立在建構主義學習理論基礎上的教學法。所謂“任務驅動”就是在學習過程中，使學生帶著真實的任務在探索中學習。學生在教師的幫助下，緊緊圍繞一個任務目標，在強烈的解決任務問題的動機驅動下，通過對學習資源的積極主動應用，進行自主探索和互動協作，邊學習邊完成任務。在此過程中，學生會不斷地獲得成就感，這可以很好地激發他們的求知欲望，從而培養學生善于獨立探索的學習能力和對有關知識、技術的應用能力。它使教師把以傳授知識為主的傳統教學理念轉變為以解決問題、完成任務為主的互動式的教學理念，使學生不斷處于積極的學習狀態，從而增強學習效果。

在服裝設計課程中所實施的任務驅動法與傳統教學思路不同點在于：先提出問題，然后教師與學生互動或指導學生討論解決問題的方法，最后總結歸納出概念、原理或一般性規律。課堂上采用問題驅動的方式，每一章的教學都采用與現實生活有關的典型事例開頭，引入任務布置；
之后根據任務用實例引導學生思考、討論，逐漸將知識引入進行任務分析；
然后學生實踐展開任務實施、最后完成任務，教師與學生討論進行任務評價，歸納總結相關知識點，學生學習理論知識。這“五步式”教學法可操作性強，有利于學生的主動學習，實驗后非常適合本課程學生的學習。

在服裝設計課所采用的任務驅動法其關鍵是改革課程切入點――設立項目任務，把共性知識還原到服裝設計的工作任務中去，讓學生在完成服裝設計的某項任務中去學習和應用相關知識，找對學習的載體。如，在服裝系列設計項目任務中基于這種模式，我先以北京服裝學院男裝設計作品匯展為實例，讓學生觀看視頻，暢談感受，討論所展示服裝的共性與個性，引出系列服裝設計概念；
然后布置實踐任務：一種是結合針對服裝市場現有的某個品牌來做設計；
另一種是學生自行定位某種服裝風格進行創作。學生以個人或團隊的形式做市場調研與流行信息收集，之后進行資料整合，確定個人或小組自行定位的或模擬某品牌的流行主題、設計元素、色彩等，再根據服裝的主要品類作具體的產品設計，要求學生設計出風格統一，自成系列以及具有較好搭配性的一組服裝。這項大作業，學生需要完成兩份作業，其一是確定模擬品牌設計項目的風格定位，從而完成整個產品設計的策劃案，其二學生根據自己或者小組的產品設計稿，每人選出一至兩個款式進行系列服裝的整體設計。從選料、打板、制作白坯樣衣、板型調整，到色彩組合、工藝設計、制作成品，最后作系列服裝的整體配飾設計，每一個步驟學生們必須身體力行，對他們的團隊協作方式也提出了高要求。這項任務開始后我注重每次指導完課堂實踐后，都要組織學生進行集中講解，提出問題讓學生講述從方案設計到方案實施所做的步驟，操作中出現的問題、困難，引導學生發現問題、分析問題、解決問題。這一過程中結合學生現有設計作品把服裝系列設計的一次設計、二次設計、系列設計的相關概念、原理、設計規律等知識點穿插講解，最后由教師歸納相關知識點，學生總結重點、難點。整個過程學生先是一個理性的分析與策劃，然后就是自己動手、總結的過程，運用實戰驗證系列設計理論知識，用活學活用的趣味性代替了枯燥乏味的志記。

五、任務驅動法在服裝設計教學實踐中所存在的問題

1.任務設置。在進行服裝設計任務設計時因任務設置的共性特征，缺乏從學生的個性發展角度設計任務難易程度。在給所有學生設計相同的任務時，不能激發基礎好的學生進一步探索的興趣，也不能讓基礎較差的得到成功的體驗從而循序漸進。任務設置時還易與實際脫節，缺乏實戰性。服裝設計任務設置要讓學生在密切聯系學習、生活經驗和社會實際的情境中去完成。這對任課教師提出了非常高的要求，要有扎實的服裝設計知識功底、熟悉服裝設計、生產技能、把握學生實際學習現狀、分析服裝流行信息能力等等。

2.實施任務驅動教學。服裝設計課程的任務驅動法教學由于以任務提出開始，任務評價結束，易導致學生注重完成具體的設計工作或制作設計作品技能的訓練，而忽略對相關概念、普遍規律地學習與掌握。教師的主導作用被忽視，像是在簡單地下達一個命令就叫學生去完成而已，無法進行系統的理論教學。如何將理論講授與任務驅動結合得恰當也是實際教學中的一大難題。

3.課堂組織管理方面。在應用任務驅動法的過程中，有時可能會出現課堂秩序比較混亂的情況。相對而言，任務驅動法的教學組織工作難度加大，由于任務是開放性的，導致學生的學習過程是開放的，即學生完成的任務或許難易程度不同、或許形式不同、或許過程不同，這么多的不同必然加大組織的難度。教師對學生學習的指導工作方式和方法沒有隨著教學方法的改變而做出相應的變化。在組織教學工作中，教師沒有花大功夫了解不同學生對知識的掌握程度差異，也不了解學生完成任務的進度差異，沒有了解每個學生的進展情況。課堂會出現由于教師對課堂教學組織管理不力而秩序混亂的現象。

4.評估作品方面。服裝設計課程的作品評估是非常重要的教學環節，而有時教師可能會重視任務的設計以及課堂教學的組織管理，而忽略了對教學效果的評價。在學生對創作進行自評時往往不夠準確，教師須對學習成果進行有效的評價，沒有評價就難以激發學生的成就感、責任意識、合作意識與應用意識的效果，失去了激勵學生、調動學生學習和自主探究的積極性的作用。

在服裝設計教授中如果能解決以上幾個問題，仔細推敲每個知識點、統籌兼顧，為學生設計、構造出一系列典型的、具有層次性的、可操作性任務，讓學生在完成任務中掌握知識、技能和方法，真正體現教學中學生的主體地位和教師的主導地位，任務驅動法教學新模式就會產生很好的效果。從實踐中總結論證理論知識不僅能提升課堂教學質量，還能增強集體的凝聚力，形成積極的課堂氛圍，促進學生智慧和良好品德的發展；
同時又可以集思廣益、取長補短?！叭蝿镇寗臃ā钡慕虒W新模式點亮了學生個性發展、自主學習的成長之路。

參考文獻：

[1]烏美娜.教學設計[M].北京：高等教育出版社，2004：98-100.