2023年工區副主任述職報告【五篇】【優秀范文】

根據大會日程安排，×××××第二十一屆職工代表大會第四次會議，今天舉行開幕式。這次大會的代表共有230名。今天因事、因病請假名，實到名，符合法定人數。出會的特邀代表10名。今天上午大會的執行主席是××下面是小編為大家整理的2023年工區副主任述職報告【五篇】【優秀范文】,供大家參考。

工區副主任述職報告范文第1篇

[述職報告]黨委副書記工作職責踐諾情況匯報

[述職報告]轉正總結（人教、黨務、紀檢工作）

[述職報告]鐵路工務段辦公室個人述職報告

[述職報告]銀行副職年度述職述廉報告

[述職報告]銀行審計辦副主任工作述職

[述職報告]履行糾風工作目標責任情況的報告

[述職報告]鄉鎮黨委書記黨管武裝工作述職報告

[述職報告]幼兒園班子述職報告

[述職報告]評小學高級職稱用的述職報告

[述職報告]物業公司經理述職報告

[述職報告]學校老教師的述職報告

[述職報告]社會治安綜合治理成員單位工作述職報告

[述職報告]黨委政府領導班子述職報告

[述職報告]市場部副總經理半年度工作總結

[述職報告]縣交通局任職兩年來述職報告

[述職報告]部隊個人經濟責任述職

[述職報告]部隊政治教導員述職報告

[述職報告]公司述職述廉報告

[述職報告]煙草局營銷部述職報告

[述職報告]治安保衛辦公室副主任述職報告

[述職報告]洗煤廠技術廠長述職報告

[述職報告]企業領導述職報告

[述職報告]與農信發展同舟共濟(信用社主任述職報告)

[述職報告]街道辦事處黨務委員述職報告

[述職報告]分管信貸工作的信用社副主任述職報告

[述職報告]縣教育局副局長人大委員述職報告

[述職報告]醫院業務院長述職報告

[述職報告]稅務局辦公室主任廉政述職報告

[述職報告]司法局紀檢述職報告

[述職報告]交通局副局長述廉報告

[述職報告]卷煙廠制絲車間生產班長個人述職報告

[述職報告]稅務副所長的述職報告

[述職報告]工程公司經理述職報告

[述職報告]人大主席述職報告

[述職報告]黨管武裝工作述職報告

[述職報告]個人述廉報告

[述職報告]鎮長述職述廉報告

[述職報告]鎮黨委書記述職述廉報告

[述職報告]勞教系統政治處、黨建工作年度述職報告

[述職報告]學校班子教育工作總結

[述職報告]林業局局長述職報告

[述職報告]林業局副局長廉政述職報告

[述職報告]縣委組織部婦女兒童工作述職報告

[述職報告]法院院長履職報告

[述職報告]科技局局長個人重點工作匯報

[述職報告]公安局長向人大述職報告

[述職報告]行政機關領導班子述職報告（環保局）

[述職報告]村黨支部書記上半年個人工作總結

[述職報告]司法局局長的述職報告

[述職報告]善納群言，依法行政(投訴中心述職報告）

[述職報告]政研室副主任2004年個人述職報告

[述職報告]儲匯分局副分局長個人履職報告

[述職報告]車間主管述職報告

[述職報告]“十查十議”自查報告

[述職報告]勞動保障局副局長年終述職報告

[述職報告]法院領導干部經濟責任述職報告

[述職報告]區國土局領導班子兩年述職報告

[述職報告]地稅分局副局長述職報告

[述職報告]地稅分局局長述廉報告

[述職報告]地稅副科級領導干部考核述職報告

[述職報告]物業公司辦公室主管述職報告

[述職報告]校長述職報告

[述職報告]區委副書記述職報告

[述職報告]鄉鎮人民政府副職領導的述職報告

[述職報告]鄉鎮安全生產工作履職報告書

[述職報告]企業會計崗位述職總結

[述職報告]鄉長述職報告

[述職報告]鄉黨委書記述職報告

[述職報告]民警述職報告

[述職報告]檢察長述職報告

[述職報告]鎮勞動保障事物所主任述職報告

[述職報告]教師中學一級晉升中學高級的任職工作總結

[述職報告]證券分公司總經理述職報告

[述職報告]副縣長述職報告

[述職報告]副縣長個人工作情況匯報

[述職報告]校長2004－2005學年度個人述職報告

[述職報告]副縣長五年述職報告

[述職報告]副縣長黨風廉政責任制落實情況的自查報告

[述職報告]校長審計述職報告

[述職報告]刑警大隊大隊長述廉報告

[述職報告]刑偵大隊教導員述職報告

[述職報告]管理處副主任述廉報告

[述職報告]常務副旗長述職報告

[述職報告]政府旗長述職報告

[述職報告]旗委書記述職報告

[述職報告]通信公司經理述職報告

[述職報告]辦公室干事述職報告

[述職報告]工商局2005年綜合治理工作的述職報告

[述職報告]縣民政局局長的向人大述職報告

[述職報告]幼兒教師個人年度工作總結

[述職報告]市委書記年度個人履職情況總結

[述職報告]市委常委、統戰部長2005年述職報告

[述職報告]鄉鎮領導屆終的述職報告

[述職報告]常務副區長綜治工作述職報告

[述職報告]2005年崗位職責履行情況述職報告

[述職報告]縣委書記2005年述職報告

[述職報告]2004年人大工作述職報告

[述職報告]分管工業和旅游副縣長的述職報告

[述職報告]市人民檢察院副檢察長述職報告

[述職報告]人大代表(賓館經理)述職報告

[述職報告]社區副主任述職報告

[述職報告]2005年民主生活會個人述職報告

[述職報告]鐵路黨支部書記2005年述職報告

[述職報告]分管工業和旅游副縣長的述職報告

[述職報告]實驗小學2005年度述職報告

[述職報告]檢察長述職報告

[述職報告]市委政研室副主任個人述職報告

[述職報告]水利局局長向人大的述職報告

[述職報告]村支部書記、政協委員述職述廉報告

[述職報告]工會主席述職報告

[述職報告]市委宣傳部長述職報告

[述職報告]區委書記述職報告

[述職報告]述職報告

[述職報告]×縣縣委屆期述職報告

[述職報告]黨委書記在慶祝教師節暨表彰大會上的講話

[述職報告]關于命名表彰教育工作先進集體和個人的決定

[述職報告]證券營業服務站主任工作述職報告

[述職報告]民政局領導班子述職報告

[述職報告]鄉鎮（街道）武裝部長述職報告

[述職報告]市委辦公室領導班子及個人述職報告

[述職報告]區委書記、人武部黨委第一書記述職報告

[述職報告]個別先進村班子跨掉的原因分析及對策

[述職報告]鎮黨管武裝述職報告

[述職報告]市下派鄉鎮掛職的副鎮長工作總結（述職報告）

[述職報告]黨委書記黨管武裝述職報告

[述職報告]辦公室主任述職報告

[述職報告]黨管武裝述職報告

[述職報告]縣人大常委會2005年上半年述職報告

[述職報告]縣委書記、武委會主任述職報告

[述職報告]在縣委七屆四次全會上的述職報告

[述職報告]縣委副書記述職報告

[述職報告]教育局副局長2005年度述職報告

[述職報告]教育局局長2005年述職報告

[述職報告]林業局長述職報告

[述職報告]林業局長述職報告

[述職報告]常務副區長綜治工作述職報告

[述職報告]鎮黨委書記兩年來述職報告

[述職報告]消防中隊長述職報告

[述職報告]有線電視臺個人述職報告

[述職報告]政府辦督查室主任述職報告

[述職報告]辦公室接待辦公室副主任個人述職報告

[述職報告]接待辦公室主任述職報告

[述職報告]國家糧食儲備庫干部任職述職報告

[述職報告]辦公室副主任述職報告

[述職報告]民政局領導述職述廉報告

[述職報告]政府常務副區長向人大常委會作供職報告

[述職報告]部隊政委離任審計述職報告

[述職報告]縣委書記個人履職情況小結

[述職報告]2005年鎮黨委書記個人述職報告

[述職報告]鎮黨委書記黨風廉政建設責任制述職報告

[述職報告]運輸公司經理述職報告

[述職報告]銀行審計辦副主任述職報告

[述職報告]鄉鎮黨群書記、副書記、紀委書記述職報告

[述職報告]教育局局長述職講話

[述職報告]中學校長述職報告

[述職報告]高中校長述職報告

[述職報告]述職報告

工區副主任述職報告范文第2篇

根據大會日程安排，×××××第二十一屆職工代表大會第四次會議，今天舉行開幕式。這次大會的代表共有230名。今天因事、因病請假名，實到名，符合法定人數。

出會的特邀代表10名。

今天上午大會的執行主席是×××、×××、×××、×××、×××、×××

這次會議得到了上級領導的高度重視，我十分榮幸的向大家介紹出會的上級領導。他們是柿×工會副主席；
××××工委主席×××。讓我們以熱烈的掌聲、對各位領導的到來，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！現在我宣布：×××××第二十一屆職工代表大會第四次會議開幕。

全體起立

奏《國歌》

請坐下

一、請×工會副主席×××致開幕詞

二、請上級領導講話

1、柿×工會副主席

2、××××

三、請××區長×××同志做《行政工作報告》

四、請總會計師×××同志做《關于20__年職工福利基金使用情況及20__年安排意見》

五、請副區長×××同志做《關于20__年經營承包考核情況及20__年經營承包方案的說明》

六、請黨委副書記×××同志向大會報告20__年集體合同執行情況

七、請副區長×××同志向大會報告20__年企業業務招待費支出情況

八、請總會計師×××同志報告20__年×××××資金使用情況

九、請紀委書記×××同志報告廠務公開執行情況

十、請副區長×××同志做20__年提案落實情況及20__年提案解答報告

十一、請黨委組織副部長×××同志宣讀民主評議領導干部方案

請各位代表醞醞釀一分鐘，進行表決

同意的舉手

不同意的舉手

通過

十二、下面述職開始

請黨委書記×××同志做述職報告

請區長×××同志做述職報告

各位代表今天上午大會的議程全部進行完畢，會后，按照大會日程安排，（13：00—13：40）為副處級領導干部分戰線述職。然后按代表團劃分（13：40—14：30）進行分組討論行政工作報告，及提交職代會審議所有方案、報告。（14：30）聽取各位代表團長的匯報，地點常務副區長辦公室。

休會

29日下午（16：00分開始）

×××××第二十一屆四次職工代表大會第二次全體會議現在開始開會

今天下午的執行主席是×××、×××、×××、×××、×××、×××、×××、×××

一、請常務副區長×××同志就各位代表團討論的意見和建議做整改的說明

二、下面對提交本次會議報告、方案進行表決

1、同意《行政工作報告》的請舉手

不同意請舉手

通過

2、同意《20__年職工福利基金使用情況及20__年使用安排意見報告》請舉手

不同意請舉手

通過

3、同意《20__年經營承包方案》請舉手

不同意請舉手

通過

4、同意《20__年職工培訓方案》刖偈?BR>不同意請舉手

通過

5、同意《20__年安全生產方案》請舉手

不同意請舉手

通過

三、請總會計師×××同志做關于20__承包經營獎金兌現的說明

四、請組織部副部長×××同志作民主評議干部情況的總結

五、請黨委副書記×××同志宣讀集體合同

此合同已發至各位代表手中，并進行了討論，現在舉手表決

同意請舉手，不同意的請舉手，通過

六、下面簽訂集體合同：請××區長×××代表企業、工會主席×××代表職工簽訂集體合同

七、請區長與各單位簽訂20__年雙文明建設責任狀

八、請黨委書記×××同志講話

九、請×××同志宣讀大會決議

同意請舉手

不同意請舉手

通過

工區副主任述職報告范文第3篇

                                開幕式主持詞

各位代表：

    根據大會日程安排，×××××第二十一屆職工代表大會第四次會議，今天舉行開幕式。

    這次大會的代表共有230名。今天因事、因病請假   名，實到   名，符合法定人數。

    出席大會的特邀代表10名。

    今天上午大會的執行主席是×××、×××、×××、×××、×××、×××

    這次會議得到了上級領導的高度重視，我十分榮幸的向大家介紹出席大會的上級領導。他們是省××工會副主席             ；
××××工委主席×××。讓我們以熱烈的掌聲、對各位領導的到來，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！現在我宣布：×××××第二十一屆職工代表大會第四次會議開幕。

    全體起立

    奏《國歌》

    請坐下

    一、請×工會副主席×××致開幕詞

    二、請上級領導講話

    1、省××工會副主席

    2、××××

    三、請××區長×××同志做《行政工作報告》

    四、請總會計師×××同志做《關于2001年職工福利基金使用情況及2002年安排意見》

    五、請副區長×××同志做《關于2001年經營承包考核情況及2002年經營承包方案的說明》

    六、請黨委副書記×××同志向大會報告2001年集體合同執行情況

    七、請副區長×××同志向大會報告2001年企業業務招待費支出情況

    八、請總會計師×××同志報告2001年×××××資金使用情況

    九、請紀委書記×××同志報告廠務公開執行情況

    十、請副區長×××同志做2001年提案落實情況及2002年提案解答報告

    十一、請黨委組織副部長×××同志宣讀民主評議領導干部方案

    請各位代表醞醞釀一分鐘，進行表決

    同意的舉手

    不同意的舉手

    通過

    十二、下面述職開始

    請黨委書記×××同志做述職報告

    請區長×××同志做述職報告

    各位代表今天上午大會的議程全部進行完畢，會后，按照大會日程安排，（13：00—13：40）為副處級領導干部分戰線述職。然后按代表團劃分（13：40—14：30）進行分組討論行政工作報告，及提交職代會審議所有方案、報告。（14：30）聽取各位代表團長的匯報，地點常務副區長辦公室。

    休會

    29日下午（16：00分開始）

    ×××××第二十一屆四次職工代表大會第二次全體會議現在開始開會

    今天下午的執行主席是×××、×××、×××、×××、×××、×××、×××、×××

    一、請常務副區長×××同志就各位代表團討論的意見和建議做整改的說明

    二、下面對提交本次會議報告、方案進行表決

    1、同意《行政工作報告》的請舉手

       不同意請舉手

       通過

    2、同意《2002年職工福利基金使用情況及2002年使用安排意見報告》請舉手

       不同意請舉手

       通過

    3、同意《2001年經營承包方案》請舉手

       不同意請舉手

       通過

    4、同意《2002年職工培訓方案》刖偈?BR>       不同意請舉手

       通過

    5、同意《2002年安全生產方案》請舉手

       不同意請舉手

       通過

    三、請總會計師×××同志做關于2001承包經營獎金兌現的說明

    四、請組織部副部長×××同志作民主評議干部情況的總結

    五、請黨委副書記×××同志宣讀集體合同

    此合同已發至各位代表手中，并進行了討論，現在舉手表決

    同意請舉手，不同意的請舉手，通過

    六、下面簽訂集體合同：請××區長×××代表企業、工會主席×××代表職工簽訂集體合同

    七、請區長與各單位簽訂2002年雙文明建設責任狀

    八、請黨委書記×××同志講話

    九、請×××同志宣讀大會決議

        同意請舉手

        不同意請舉手

        通過

工區副主任述職報告范文第4篇

——淺談如何寫好述職報告

干部述職，是干部管理部門對領導干部進行任期屆滿或年度考核時考察干部履行職責情況是否稱職經常采用的一種手段。任期述職，既是對領導干部的管理和監督，也是為領導干部與職工搭建的一個交流平臺，同時也是職工民主參政、議政的具體體現。通過述職，領導干部一方面可以把考核任期內的履職情況以及工作體會、存在的不足等進行較為全面地闡述，另一方面也為領導干部提供了在干部職工面前展示工作能力、個人魅力的機會和舞臺，同時也為職工準確、全面地了解和評價領導干部提供了有效的途徑和參考依據。

述職一般采取召開會議由領導干部當眾宣讀述職報告的形式進行。因此，述職報告是述職的主要載體，它對考核評價干部具有重要的作用。從實際情況看，有的干部履職情況做得很好，但述職報告寫的不佳，述職的效果往往會受到影響。反之，如果述職者工作做得一般，但述職報告寫得很漂亮、錦上添花，在一定程度上會得到一定的加分，但如果與事實出入較大、文過飾非，同樣也會令人有華而不實之感，也不好產生好的效果。在內容和寫法上，述職報告常見的問題主要表現為：客套話多、有份量的內容少；
敘述成績多、正面談失誤的少；
記流水賬式多、剖析原因的少；
宏觀泛泛地多，體現自我定位的少。有的還表現為拖泥帶水、結構不清；
有的對存在的問題和教訓輕描淡寫、一帶而過，甚至避而不談、拋過攬功；
有的還借機對他人在工作中的協助等進行一番感謝、吹捧奉承，等等。這些問題和現象的產生，一個重要原因就是對述職報告的內容和寫法不是十分清楚，對述職報告在寫作上的要求掌握不準確。

那么，該如何寫好述職報告呢？結合工作實際，從以下三方面與大家共同探討。

一、什么是述職報告

述職報告是隨著人事管理制度的改革而出現的一種新文體，它是由述職者把自己履行職責是否稱職的情況寫成書面文字構成的。具體地說，述職報告是述職者就任職一定時期內所做工作向任命機關或群眾進行匯報并接受審查和監督的陳述性文案。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。從應用上，述職報告可分為向上呈送的述職報告和對部屬匯報的述職報告。本文主要探討的是個人向部屬匯報的述職報告的寫法。

在寫法上，述職報告與工作總結有相似之處，但二者既有聯系，又有區別，主要體現在：（1)述職報告與工作總結的相同之處在于：它們都可以談經驗、教訓，都要求事實材料和觀點緊密結合，從某種程度上說，個人述職報告可以借鑒總結的某些寫作方法。(2)述職報告與工作總結的不同之處在于:一是要回答的問題不同?？偨Y要回答的是做了什么工作，取得了哪些成績，有什么不足，有何經驗、教訓等。述職報告要回答的則是什么職責，履行職責的能力如何，是怎樣履行職責的，稱職與否等;二是寫作重點不同。工作總結的重點在于全面歸納工作情況，體現工作實跡。個人述職報告則必須以履行職責方面的情況為重點，突出表現德、能、勤、績、廉等方面的情況;三是表述方式不同。工作總結一般主要運用敘述的方式和概括的語言，歸納工作結果。工作述職報告則可以采用夾敘夾議的寫法，既表述履行職責的有關情況，又說明履行職責的出發點和思路，還要申述處理問題的依據和理由。

也有人認為，述職報告不應寫經驗教訓等內容。筆者認為，作為反映個人履職情況的主要載體，除了在闡述自己的工作表現情況，有必要把自己在工作中的 1

經驗、想法或者體會向與會者進行說明。因為通過坦誠地與大家進行交流，既能體現自己的思想深處，體現豁達和光明磊落，也能給人以啟示，從而獲得進一步的理解和認同。

二.如何寫述職報告

述職報告的格式目前尚未有統一規定。一般常采用由標題、稱呼、正文三部分組成的格式。

1、標題。

個人述職報告的標題，常見的寫法有三種：（1）文種式標題，即《個人述職報告》或《述職報告》。（2）公文式標題，一般為《姓名+時限+事由+文種名稱》，如《某某20××至20×試用期述職報告》。（3）文章式標題。

用正題或正副題配合，如《××年個人述職報告》、《思想政治工作要融入中心工作——××黨委書記××的述職報告》。

根據工作實際，建議采用文種式與文章式標題相結合的方式比較實用，即標題為《述職報告》，下面配副標題“××公司總經理、黨委副書記 ×××”、“20××年××月××日”，其中副標題“單位職務姓名”和“年月日”宜分兩行寫。采取這種形式，最大優點在于無論什么時間，只要看了標題就基本知道了材料的種類、作者、單位職務及時間等信息，便于存檔查閱。如果只采用文種式標題，則還要翻到末頁才能看到作者、時間等信息；
而只采用公文式或文章式標題，標題長而使得文種不明顯，部分信息也要到報告的末尾才能獲得。

2、稱呼。

述職報告一般要當眾宣讀，所以應選擇好恰當的稱呼，如“各位代表”、“各位委員”、“各位同志”，或“各位領導，同志們”。一般情況下，如果是職代會期間進行的述職宜采用“各位代表”比較貼切，若是在專門召開的干部考核大會進行的述職，采用“各位領導、同志們”為好。實際工作中有的人在寫稱呼時常提一下與會的考核組主要領導以示尊重，其實沒有必要，因為“各位領導”四個字中已涵蓋了參加會議的各級領導，再單提上級領導，即有畫蛇添足之感，也不排除會令聽者覺得述職者有逢迎之嫌。

如果是書面呈報的述職報告，稱呼應寫主送單位名稱，如“××黨委”、 “××人力資源部（組織部）”等。

3、正文

述職報告的正文一般要有開頭、主體、結尾三個部分:

（1）述職報告的開頭。開頭應以簡潔的文字，首先說明述職者的所任職務、任職時間、工作職責，如果述職期內職務曾發生變動，應按照相應時間順序逐一說明；
其次表明自己對本職責的認識，并闡明任職的指導思想和工作目標；
第三要概述所取得的成績。從實際情況看，一些述職者常在開頭加一些客套話或套話，如“歡迎和感謝上級領導蒞臨考核指導”、“在上級單位正確領導、部門同志配合、員工共同努力下”之類的話，從述職要求和效果上看這些話沒有太大必要。既羅嗦，也容易給聽者留下花里胡哨、套話連篇的不實之感，效果不一定好。

（2）述職報告的主體。述職報告的主體應做到：一是重點要突出。要選擇幾項主要工作，細致地將過程、效果或失誤及認識表述出來，而不能像記流水帳那樣將組織和帶領下屬完成的工作一一羅列出來，分不清主次，重點不突出，很難給聽者留下清晰、深刻的印象。二是必須把握準確定位。在講個人作用的時候，要擺正關系，正確處理好個人作用與集體效能的關系。同時不能把成績都記在個人賬上，也不能籠統擺政績，看不出個人的作用。應避免正職領導干部述職時把

單位取得的業績、屬副職分工負責的工作全攬到自己的頭上，副職把下屬部門做的工作安到了自己的名下，以致副職或部門人員感到無話可言或述職存在交叉、重復較多，而沒很好地體現定位，等等。

述職報告的主體應詳細寫以下幾方面內容：一是對一些重大問題的決策過程，對重要事件的處理思路，對群眾迫切關心的問題的認識和處理，要交待清楚。要通過從自我主觀角度的闡述，表達自己的工作初衷和思路，同時也是獲得聽者深入理解和認可的機會。二是要對履行職責的情況和對履行職責的效果進行深入的分析研究，應做出具有一定理論層次的概括。這些內容重點要把握好定位問題。述職必須交待清楚在工作和取得的成績中自己所起的作用，是起主要的作用，還是支持他人或部下的作用；
是起組織協調作用，還是親自帶頭的作用；
是起決策作用，還是提合理化建議的作用，只有講清個人所起作用，才能看出述職者與業績的關系，準確評價述職者的功績。具體地講，對正職領導干部重點要強調履職中如何把握宏觀經濟形勢，如何理解上級戰略和指令并結合單位實際加以組織貫徹執行，如何出思路、教方法，如何有效地協調方方面關系發揮副職和部門的作用，如何掌舵把握好航向而不是升帆劃槳。正職重在體現如何當好舵手、教練員，而不是做水手、運動員等。對副職則重點要講清如何把自己定位于既當教練又當領隊的問題，既要體現如何貫徹上級和主要領導工作思路，也要體現如何組織下屬開展工作的方式、方法，體現如何協調橫向關系、在所負責職責的專業領域如何指揮及出謀劃策的，同時應闡述工作中如何把握工作到位不越位、補臺不拆臺的問題。三是要回答稱職與否的問題，應從思想道德素質、政治理論素質，開拓進取精神，指揮決策能力，開展業務能力，組織協調能力、工作態度和敬業精神，廉潔自律，工作作風和工作方法等方面，描述自己的形象，進行自我評價，回答稱職與否的問題。四是存在的問題和改進措施。這部分主要明確敘述在履行職責中存在的主要問題和述職者應負的責任及今后改進的措施。問題要找準，對于存在的問題和過失，也要分清責任，是負領導責任，還是負直接責任，態度要誠懇，措施辦法要可行，切忌問題含混，措施空泛。五是說明履行職責過程中得與失。要對述職情況，從個人得失的角度誠懇地進行說明，也可把工作中的感受、體會真誠地與大家一同交流、分享。

（3）述職報告的結尾。述職報告的結尾應簡單、干脆，一般用“以上報告，請審閱”、“以上報告，請審查”、“特此報告，請審查”、“以上報告，請領導、同志們批評指正”等作結束語即可。

三.述職報告寫作要求

寫好述職報告，要注意下面幾點寫作要求:

(1)要實事求是。述職報告要講實話，以誠感人。無論稱職與否都要與事實相符。承擔責任要恰如其分，既不爭功，也不攬過。

(2)內容要周詳，重點要突出。在全面匯報任職期間所做各項工作的基礎上，要緊緊圍繞“職責”二字，突出任職期間的重大成績和創造性業績，以表明自己的勝任和事業心，從而說明是否稱職。

工區副主任述職報告范文第5篇

述職報告是銷售經理，根據企業制度規定或工作職責的需要，定期或不定期向上級領導（比如銷售部經理或總監）、上級或相關部門（比如營銷中心、人力部），陳述本人在一定時間內履行崗位職責情況的書面報告。

銷售經理所撰寫的述職報告，按時間可分為年度述職報告、階段述職報告、周期述職報告（比如季度、月度）；
按內容可分為個人述職報告、集體述職報告等。

一份優秀的述職報告不僅是銷售經理展示自己風采的絕妙“窗口”，而且也是一份市場經驗的精練總結。好的述職報告不僅綱舉目張，讓人把問題看得清清楚楚、明明白白，而且優美的語言組織還讓人賞心悅目，一睹為快。

那么，一份合格的述職報告由哪些構成要素組成呢？

述職報告的構成要素

銷售經理述職報告一般由首部、正文和落款三個部分組成。

1.首部。主要包括標題、主送部門或稱謂等內容。

（1）標題。述職報告的標題有單標題和雙標題之分。單標題一般為"述職報告"，也可以在"述職報告"前面加上任職時間和所任職務；
雙標題由正標題和副標題組成，副標題的前面加破折號。正標題是對述職內容的高度概括，副標題與單標題的構成大體相似，比如“避實就虛，激流勇進，尋求差異化的營銷之路—關于05年第一季度的述職報告”等。

（2）主送部門或稱謂。標題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級部門呈送的述職報告，應寫明收文部門；
向上司和人力部門等做述職報告時，則應寫明稱謂，比如“xx公司營銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由導言、主體和結尾三個部分組成。

（1）導言。銷售經理的述職報告的導言部分一般包括兩方面的內容：一是任職介紹，說明自己的任職時間、擔任職務和主要職責，簡要交代述職的內容和范圍；
二是任職評價，扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分內容力求簡潔明了。比如：“我從200年2月起任xx大區銷售經理，半年來，在公司的正確領導下，本人勤勤懇懇，嚴于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達的各項任務指標，使本銷售大區的銷售目標與利潤目標雙項達標。連續六個月銷售達成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領業務隊伍還被公司營銷本部授予"優秀團隊"稱號，受到了公司的隆重表彰……".

（2）主體。這是述職報告的核心部分，主要陳述履行職務的情況，包括四個方面的內容：

一、任職期間目標達成的具體情況及其經過。即具體的銷售指標、利潤指標達成狀況及其過程，也包括新市場開發、團隊人員配置與打造、經銷商培訓與管理、渠道建設與費用指標控制等的有關描述等等。在這一部分，最好采用分項羅列的形式，即在每一項成果或成績事項的后邊，要簡潔地講述成果取得的“風雨歷程”，以讓領導覺察成績的來之不易。此外，還要對有關的突出表現與戰績加以濃墨重彩進行渲染和表達，比如任務指標的超額完成，市場創新性的運作、渠道的多元化啟動、產品的創造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態。在這一欄里，在表述達成率、市場數量、經銷商網點、產品結構占比等增長狀況的有關數字時，還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進行表達和剖析，以使內容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的問題及改進辦法。一份好的述職報告不能光是成績的羅列，也就是說不能光說成績而回避缺點，也即所謂的不能只報喜不報憂。銷售經理在述職報告當中，一定要先揚后抑，即在“炫耀”銷售戰績的同時，也要擺明存在的問題，比如市場實操當中的經銷商問題、人員問題、產品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售經理只有在述職報告當中客觀地列出了一些問題點，才能讓有關部門及領導明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標沒有更好達成的原因，從而引發領導的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標向著既定的方向發展。

銷售經理在把問題擺出來后，余下的還要把解決的方案同時向領導“匯報”，因為任何一個領導都不是光想看到底存在哪些問題，而是要看問題的最終改進和解決辦法。比如，如果是團隊人員素質不高，可以建議通過加強培訓的方式來解決；
如果產品品種單一，可以通過開發系列化、多元化的產品予以補差；
而如果經銷商布局存在缺陷，則可以通過開發新的網點，分品項、分渠道運作的方式給予解決等等。

三、工作經驗的總結與提煉。即在述職報告當中，不僅要列出“輝煌戰績”供上司或領導“參觀”與“欣賞”，更要通過總結的方式，對以往的成功的經驗進行定性、定格與沉淀，比如成功開發市場的經驗，優秀營銷團隊的打造經驗、控制沖流貨的管理經驗、經銷商的管控經驗等等，包括對以上內容在實踐過程中的心得與體會，從而讓領導知道你是一個善于總結與提升的人，也便于領導從中獲得啟發，從而發現你的更多優點與“閃光點”，推廣你的成功經驗。

四、下步工作設想與規劃。在報告了成績，講述了過程，總結了心得后，述職報告基本上就告一段落了，下一部分的內容主要該是未來工作的計劃或者說是未來工作的努力方向、目標或打算等等。

它包括以下幾項內容：1、未來一段時間的營銷思路。2、未來一段時間的營銷目標。3、達成目標的計劃和方案。4、請求企業支持的項目等等。在工作規劃里，所列出的操作方案及支持事項即工作設想一定要切實可行，一定要迎合企業的發展方向與形勢。

（3）結尾。銷售經理所做的述職報告一般都是用格式化的習慣語來結束全文，在述職報告撰寫當中，謙遜式結尾、總結歸納式結尾以及表決心式結尾等是述職報告常用的結尾形式。

一、謙遜式結尾：即以較為謙虛的語言來結束述職報告的全文。比如：“以上述職報告，由于本人才疏學淺，不當之處，還望領導批評指正”等等。

二、總結式結尾：即最后以統篇總結的形式來進行最后的陳述，從而結束全文。比如：“總之，通過半年來的市場運作，既有成績，也有不足，但我相信，在上級領導的正確帶領下，我們一定能夠再接再厲，勇創新的輝煌”。

三、表決心式結尾：即以向領導“拍胸脯”表決心的形式，來個豪情壯志式的結尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷……”。

3.落款。