2023年度采購銷售工作計劃【五篇】

做好一個完整的工作計劃，才能使工作更加有效的快速完成。工作計劃是我們完成工作任務的重要保障。制訂工作計劃是為了很好地完成工作，下面是小編為大家整理的職員職業工作計劃范本2022，希望能幫助到大家!職員下面是小編為大家整理的2023年度采購銷售工作計劃【五篇】,供大家參考。

采購銷售工作計劃范文第1篇

做好一個完整的工作計劃，才能使工作更加有效的快速完成。工作計劃是我們完成工作任務的重要保障。制訂工作計劃是為了很好地完成工作，下面是小編為大家整理的職員職業工作計劃范本2022，希望能幫助到大家!

職員職業工作計劃1公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。作為銷售經理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃。

1、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

5、在地區市建立銷售，服務網點

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

職員職業工作計劃21、營造學習氣氛，相互促進共同提高。

作為學委，首先應該嚴格要求自己，起到很好的帶頭作用，至于自己做到才可以更好地帶動其他同學，最終努力創造出一種濃厚的學習氛圍。其次要積極融合到班級體中，與同學建立真摯的感情，促進班級同學關系更加融洽。在關注學習的同時，我也會積極的配合其他班委的工作，大家齊心協力，通過開展各種工作，增強班級的凝聚力，把班級變得更加優秀。

2、及時有效傳遞信息，并且將同學遇到的問題向老師反映。

(1)關注教務處文件，將一些報考信息、課程調整信息、報告講座等及時的通知到每一個同學;

(2)關注社會動態緊跟時代步伐，通過上網搜索，將有利于知識學習的網絡以及能夠提高專業技能的軟件介紹給班級同學，提高大家的就業意識和競爭能力。

(3)關注班級的每一位同學的學習情況，多于同學交流，了解班級同學在學習中所遇到的問題。對于可以解決的積極協助解決，問題嚴重的就征求老師的意見。

3、鼓勵專業課的學習，學好專業知識。

上大學的直接目的就是找到一個理想的工作崗位，而專業知識是我們工作中所必須具備的。因此在平常學習中，把更所的精力放在專業課上。重視班級同學在專業課上的表現、課堂紀律以及作業完成情況，大家相互討論相互幫助相互學習，多于老師交流反映學習中遇到的問題。

4、通過開展各種活動，加強學習上的交流。

(1)我會積極的與其他學位交流工作經驗，相互之間取長補短，對有利于班級學習的措施積極采納，并且努力實踐。

(2)在學習期間邀請學習優秀的同學暢談一下學習經驗，大家可以自由交流，相互討論。例如談一下如何養成良好的學習習慣，學習中應該注意的問題，不同性質課程的學習方法，還有協調好兼職與學習的關系。

(3)考慮到大學英語在我們專業的重要性，英語四六級在找工作時所占的重要地位，邀請英語學習好通過四六級的同學，講一下英語學習的方法和通過四六級的考試經驗，以供大家借鑒，希望給即將參加考試的同學一些啟發和幫助。

職員職業工作計劃3一、加強自身業務能力訓練。

在__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現__年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。

我在__年的房產銷售工作重點是__公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。

我將結合__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。

明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

職員職業工作計劃4一、貨品采購渠道問題

1、根據倉庫所出具的庫存單，要求各部門據此進行物品、食品及調料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。

2、裝修期間合理進行工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。

3、定點供貨商。

加強對定點供應商貨品、價格、質量的監督，提高供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛生、保質期等方面的檢查，確保食品衛生安全。

4、零售店采購。

所有零點采購食品均要求商家出具質量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發票。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。

二、關于新品的發現和采購計劃

主要是通過每日一次的市場調查對當日市場上出現新菜品經過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調查，通過調查，對采購工作進行監督并多提寶貴意見。

三、對采購員的管理制度

1、對采購員加強貨品質量、價格的監督管理;

對駐鄭州發的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發的調料類及凍品要提高質量確保無變質、無過期現象并提高駐鄭采購員的工作效率。

2、對店內所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。

3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現金流通順暢。

四、采購車輛的管理

1、不斷強調采購員行車安全意識，寧停三分，不搶一秒，嚴格遵守交通規章制度。

要求采購員外出執行任務時著裝干凈、整潔，言談舉止文明大方，注重禮節禮貌，使用禮貌用語，樹立良好的企業形象。

2、對采購員行車專業知識進行培訓和督導，規范駕車操作程序，避免因操作不當造成的車輛損壞。

要求采購員熟練掌握路貌路況，少行彎路，節約采購成本。

3、在本職工作完成的基礎上，密切配合其他部門的工作，隨叫隨到，不扯皮、找理由，提高整體工作效率。

堅決杜絕公車私用現象，常督導、常檢查，抓典型、重處理!

五、物價控制和節約

1、所有采購物品均詳細掌握其市場行情，耐心討價還價，堅決買到，從一點一滴進行節約。

2、所有供應商送貨價和每日零星采購價每日填入"采購部每日價格對比表"，每日對照，探尋規律，要求供應商及時根據市場行情調整供貨價，一經發現調價不及時，則按最底供貨價倒推一個月進行貨款清算。

3、每日準時準點帶領采購員到市場采購，對當天所有貨品價位認真咨詢、掌握，以便對供應商供貨價進行核對并采購質、價最低的貨品。

及時將新品購回交于廚房進行新品研發。對當日沽清的貨品盡努力組織貨源，力爭不影響當日銷售，確實斷貨的商品及時通知廚房。

4、接受廚師長每周一時常調查監督，不定期對駐鄭采購的工作情況進行抽查，確保各項采購工作順利開展!

職員職業工作計劃5一、給自己更大的壓力

作為房地產的銷售員，我認為我的工作能力是遠不止如此的，所以我決定給自己一點工作上的壓力，看看自己的工作極限在哪，我會在四月份開兩個網絡銷售端口，我目前一直都是一個銷售端口，能夠看到我的客戶總是那么些人，能夠給我帶來的利益是正比的，所以我決定賭一把，開兩個，這樣我就能更多的客戶找我看房了，因為開端口是需要資金投入的，所以這讓我下了很大的決心，我也是想看我就能一個月最多能成多少訂單。

二、給自己制定工作目標

在這個月，我必須要達成以下工作目標。

1、出租方，算了一下自己以往三個月的租房訂單的平均數，以這個為參考值，我決定這個月我要租出去十五套房子。

比以往的平均值多出三套，并沒有多很多，我覺得還在自己的承受能力之內。

2、賣房，公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個，想要在這個時候賣房會輕松很多，我給自己定了一個不是很難完成的目標，這個月我要賣出五套以上的房子，這其實只要自己努力一下，還是很好完成的。

3、別墅房，我來到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。

多少平方，內部結構是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢都想開一單別墅房，在這個月我一定要多跟客戶推薦一下，也不要錯過人任何有能力購買的客戶，我要填補我的職業空缺。

三、加強跟客戶的交流

采購銷售工作計劃范文第2篇

關鍵詞：客車裝配;生產管理;基礎數據

某客車股份有限公司產品覆蓋公務及商務用、公路、旅游、城市公交、專用車、校車等各個市場，產品以中、高端客車為主，制造能力達到國內領先水平。但該企業的生產管理缺乏對制造數據的管理，生產計劃管理連續性差，生產訂單無系統統一管理。這樣的管理模式使生產各流程數據不完整，造成企業資源循環困難，進而引起工期延長等問題，對生產造成極大影響。因此將信息化技術引入企業的生產管理迫在眉睫[1-3]。本文以某汽車裝配企業的生產管理為背景進行闡述，根據企業需求構建一個信息化生產管理系統，從而實現生產流程的動態管理。

一、需求和功能要求

本客車裝配企業生產業務環節缺乏信息化管理控制，各流程數據不完整對管理造成極大困難。如何管理好企業的生產業務，使整個企業協調一致，高效率地運轉，是企業急待解決的問題。該企業目前生產業務的需求和功能要求如下。

（一）制造主數據維護

生產中物料編號由采購員根據需要編寫，與技術部圖紙編號不一致。研發中心數據不完整，無法看到一個完整的制造結構。產品加工過程無系統性文件，工位投料不明確，車間根據經驗進行倉庫領料生產，成本對料、工、費核算困難。工程變更管理缺乏有效的管理工具工藝變更較隨意。

（二）生產計劃管理

不同配置的銷售訂單生產時投料清單依現場生產需求領料，無準確用料清單指導。制造部計劃科目前負責所有車間生產計劃制定，前后車間之間計劃聯動性差。生產需求沒有統一計劃，各部門按照銷售訂單執行，無生產任務單，完全延用銷售訂單指導生產。材料需求與庫存數據通過采購人員手工計算為采購依據。

（三）生產訂單執行

目前沒有系統的集中管理物料需求、工藝路線、發料、收料及成本歸集。

二、系統解決方案

生產管理實際上是在對數據進行管理的基礎上，實現數據的維護、生產計劃的管理和生產訂單的執行等工作。

（一）基礎數據管理

基礎數據的管理主要包括物料主數據、可配置物料清單、工作中心、工藝路線四部分數據的管理。其中，物料主數據包括控制者、批量策略、反沖、收貨處理時間內容相關數據?？刂普?，生產管理系統中控制者是定義物料需求的負責人，后續工作中根據控制者查詢物料需求，同時由控制者將計劃訂單轉換成生產訂單和采購申請，控制者是后續物料查詢的關鍵條件。根據生產計劃管理需要，設置成品、半成品控制者，分別用于成品、半成品虛擬件控制者。批量策略，定義了物料的生產批量和采購批量，在系統標準批量基礎上增加批量設置。在周期批量過程中，將一個或幾個周期的需求數量集中在一起形成一個批量。設置成品批量，按批定量，按訂單生產及庫存管理，半成品設置通用批量值。外購件的批量根據實際業務中的經濟采購批量進行設置，可以根據實際業務需要設置類別。反沖，對于部分物料在發料時無法精確到訂單進行發料，物料設置的沖。由車間直接按需求開具領料單據，庫存轉儲到生產線上的倉庫，按物料清單用量上報消耗。月底生產線對反沖物料進行實物盤點，賬與實物差異按月進行處理。收貨處理時間，給每個外購件和自制件設定收貨處理時間，設定的原則為每批原材料的質檢時間及成品交檢完成后的收貨時間，盡量保證物資需求計劃運行所得到的需求的準確性?？膳渲梦锪瞎芾砬鍐螖祿墓芾?。生產管理系統用物料清單應用程序存儲物料單或產品結構，物料清單用物料號作為所描述對象的參考代號，同時記錄父子件之間的用量關系。系統物料清單采用可配置方式實現，在銷售訂單創建時選擇配置，確定訂單的物料清單結構。按車型創建可配置物料清單結構，將此車型所有配置用料都包括在物料清單內，通過車型特征、分類及相關性定義確定物料的選配情況。銷售人員創建銷售訂單時輸入車型物料號，對此車型的可選特征進行定義，并將車型的特殊改變信息以文本方式輸入，系統為此訂單映射出相應的訂單物料清單。在銷售訂單創建后，映射物料清單中不包含特殊改變用料信息，研發中心需根據銷售訂單中的特殊改變文本描述進行訂單物料清單的維護。工作中心是用于制造的基本組織單元，系統可以將工作中心分解為單個機器設備或單個工人，也可以粗略到一條流水線，或一個車間，工作中心必須指定到成本中心，而成本中心又制訂標準的作業成本價格。如：人工作業成本價格、機器作業成本價格。工作中心規定了可以在該工作中心進行的生產作業活動，一個工作中心可以執行多種有不同費率的不同生產作業活動。系統自動將工作中心執行的確認生產工序記入相應的成本中心貸方，而后將工作中心數據整合到基本數據、能力數據、作業計劃數據和成本數據四個功能范圍?；緮祿菍ψ鳂I活動的描述及條件以及計量單位、工序的缺省值、分配到成本中心的標準值等。能力數據指可用能力、機器和工人數、每班時數、每日工作時數、人工或機器時間效率、能力計算公式等，可以對一個工作中心指定不同的能力。作業計劃數據指工序間時間、操作時間、移動時間，按提前期編制作業計劃的公式、工序時間和操作時間的公式。成本數據指成本中心、作業活動類型、成本計算公式、有效期等。工藝路線主要用來體現工序的物料分配、成本收集，以及人工成本、制造費用核算的基礎。工藝路線是由系列工序組成，是說明生產產品或加工零件的工藝過程文件。工藝路線指定每個工序的工作中心，對作業計劃、能力計劃生成車間文件，為產品成本提供重要信息。

（二）生產計劃管理

由于客車產品按訂單配置生產業務，銷售訂單運行物資需求計劃生成成品、半成品需求，需求材料清單來自于選配的訂單物料清單，各生產訂單帶著銷售訂單號生產，成品庫存作為特殊庫存。按訂單生產具有以銷定產、以產訂購、按生產訂單核算的特點。生產根據銷售的交貨期進行，由銷售訂單安排生產。根據具體的訂單要求，采購具體的原料，采購的主要原材料大多有明確的訂單去向，需要滿足該單產品的特定要求。訂單信息需要貫穿從采購、領退料、車間生產、外協到完工入庫、銷售發貨的全過程，每個環節的成本發生和分攤，都要以訂單為線索。事前的銷售訂單估價和事后的生產訂單核算，都以訂單為單位。銷售公司在系統中創建銷售訂單并傳遞訂單需求，如有特殊改變信息，研發中心進行訂單物料清單創建及修改，計劃人員運行物資計劃，生成自制件計劃訂單和外采購申請。成品計劃訂單形成的需求向半成品及原材料傳遞，根據計劃訂單的數量和需求時間創建生產訂單。外購件采購申請直接轉換為采購訂單，采購部門按照采購訂單進行采購。對于到貨周期較長的采購件，采購部門設定安全庫存或根據銷售計劃手工制定采購計劃，在系統中手工創建采購訂單進行采購。系統中物料需求計劃的主要功能是監控庫存，并自動建立相應的計劃訂單，以確定所需要的物料的數量及需用的時間。系統用在凈需求計算中得出的采購或生產計劃需求量，對比可用的倉庫庫存或計劃接受量。如果出現短缺，即可用的庫存量小于需要的數量，系統將提出訂單建議。工廠根據銷售訂單來運行物料需求計劃，設置每天后臺自動運行，物料需求計劃計算從產成品、半成品到原料，計算每個物料的供給平衡。如供給小于需求，那么就產生一個計劃訂單或采購申請來平衡。系統以銷售訂單作為需求的源頭，運行物料需求計劃后，根據工廠庫存情況進行運算，得出外購件的采購申請和自制件的計劃訂單。

（三）生產控制

生產訂單是車間控制和制造執行系統的核心數據對象，它是復雜的數據結構，包括有關生產工序、材料零部件、所需資源和成本的全部信息。生產訂單將生產任務傳遞給生產車間時，需要將計劃數據、生產數據、排程數據和核算數據信息傳遞給生產車間。計劃數據，包括要生產的成品的物料與數量、所需材料的物料與數量和生產所需的生產能力值。生產數據，包括實際生產工序和經過確認的數量和日期。排程數據，包括訂單起始、結束日期及各工序日期和時間。核算數據，包括生產成本信息。生產訂單的處理過程，體現了制造執行的整體過程。根據銷售訂單創建的生產訂單，每張生產訂單對應一張銷售訂單。對正常選配外的訂單需求，需對銷售訂單做特殊改變處理，研發部門根據描述進行訂單物料清單處理。訂單的物料清單處理完成，計劃運行物料需求計劃，將計劃訂單轉換生產訂單。完工確認管理。生產訂單確認用于記錄訂單執行的內部作業。按照此信息，可以進行生產訂單的后續程序，所有訂單都必須在系統內進行完工確認。確認需收集工序的生產數量、完工時間和日期、作業時間：準備、折舊、人工的相應數據。同時需確認工序的生產數量、執行工序的工作中心、完工時間和日期、反沖物料的消耗、更新訂單實際成本信息用于記錄。每個訂單完工后，由車間統計每日生產訂單執行狀況，填寫報工單交由生產計劃科調度員確認，調度確認完成后由車間統計員對該生產訂單進行完工確認，確認工序完工數量和作業時間,系統根據確認數據更新生產訂單實際成本。三、結論對本文所研究的客車裝配企業生產管理系統而言，獲取基礎數據是系統管理活動的起點，本文提出了一種設計方案與實現方法，可解決該企業生產管理問題。一是通過系統實現產品制造流程的完整結構化管理。制造主數據統一窗口管理，將零件生產中的投料體現到工序上。二是數據信息通過研發部門創建和修改，從而實現需求計劃的快速響應，提高生產計劃協同能力，加強生產過程管理。三是通過系統中的生產訂單管理功能，集成管理物料需求、工藝路線、發料、收料及成本信息。

參考文獻：

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[2]郭繼良.汽車制造企業存貨成本控制[J].物流技術.2014(3)：35-39.

采購銷售工作計劃范文第3篇

關鍵詞 醫藥零售連鎖企業 存貨管理 探析

存貨是醫藥連鎖企業為了滿足藥店正常運轉而儲備的一些商品，其包括醫療器械、保健品、藥妝、草藥、中成藥以及西藥等。通常情況下，醫藥連鎖企業都擁有自己的儲運中心，藥品經過儲運中心配送、入庫以及驗收。儲運中心將藥品按照需求供應到各大藥店中，進而完成資金和藥品的轉換，促進企業實現經濟效益。存貨體現了企業的經營成果和流動資金情況，企業要根據自身特點不斷優化存貨管理，進而降低經營成本，為企業健康穩定的發展提供幫助。

一、當前醫藥連鎖企業在存貨管理方面的主要狀況

（一）藥品引進不科學

各企業所采購的藥品出現嚴重的同質化，并且企業對市場的分析不清晰，沒有對消費群體進行準確定位，導致一種或者幾種藥品銷售業績十分理想，而其他藥品銷售情況則不盡人意。同時，一些藥品周轉率較低，進而導致藥品過期作廢。

（二）沒有科學地控制藥品數量

藥品連鎖企業對一些季節性藥品的數量以及采購時間控制得不理想。例如，夏季天氣燥熱，人們容易出現中暑的情況，企業大量采購消暑的藥品，有時高溫期遠遠短于往年，導致大量藥品堆積，不利于流動資金的使用和周轉。

（三）對國家政令沒有做出及時的反應

近些年，隨著我國有關藥品政策的相繼出臺，消費者無法從藥店直接購買含麻黃堿類藥物。但一些醫藥連鎖企業的采購計劃中依然有大量的類似藥品，采購到貨卻不能銷售，造成嚴重虧損。

（四）營銷政策應變能力差

醫藥連鎖企業的營銷策略應變能力較差，對廣告藥品沒有制定科學的營銷計劃。新時期下，廣告效應不斷增強，人們在購買藥品的時候會參考藥品廣告，由于一些藥品廠家的廣告效應十分明顯，醫藥企業就大量進貨。而隨著藥品性能的提高與改良，藥品出現嚴重的同質化，廠家為了降低成本，停止藥品的廣告制作，藥品在消費群體中的影響力減弱，進而影響到銷量，導致醫藥企業的存貨滯銷、過期。

二、醫藥連鎖企業在存貨管理中出現的主要問題

（一）管理體制不完善

醫藥連鎖企業在存貨管理制度方面存在缺陷，缺少科W的核算工作以及存銷制度，雖然企業配備了專職人員，但是其職能依然只是報、記、算，無法發現采購中出現的一些違規行為。崗位之間缺少制衡，管理人員觀念陳舊，很多新型的工具沒有充分發揮作用，存貨管理流于形式。

（二）采購預算趨于形式化

由于企業在制定采購計劃的過程中預算生成不合理，采購出現不按計劃采購、盲目采購、批量采購、未按批次采購以及頻繁采購的情況，導致大量藥品積壓在庫房中，雖然通過配送中心送往各個藥店，但是藥品總庫存量卻沒有減少。這種行為忽視了企業的資金和成本，導致藥品堆積，為存貨管理的有效開展帶來了一定困難。

三、優化醫藥零售連鎖企業存貨管理的相關對策

（一）根據銷售情況制定采購計劃

醫藥連鎖企業要每個月針對各個藥店的銷售報表進行有效分析，明確哪些藥品為滯銷產品，并且要求采購部門停止對這種藥品的采購。這種措施可以防止藥品堆積，進而減少藥品銷售的壓力，提高流動資金的利用效率。同時，藥品管理部門要合理控制藥品的采購數量，并且嚴格按照銷售情況進貨，特別是一些廣告藥品以及季節性藥品，要嚴格按照促銷方案以及預算計劃進貨，對藥品實際銷售情況進行跟蹤，并與供應商協商藥品由于特殊情況的退貨處理。

采購部門要充分了解藥店的銷售結構，并且根據其結構調整采購訂單，發揮倉儲中心的積極作用。首先，采購部門要如實反饋各個藥店的藥品數量和品類需求；
其次，核實藥品計劃數量與實際數量的一致性，重點核查藥品有效期；
最后，倉儲驗收人員要做好藥品入庫的驗收工作，防止問題藥品進入倉庫。

（二）根據企業自身情況建立ERP管理系統

企業一定要根據自身實際情況建立科學的存貨管理體系，動態以及實時的掌握存貨信息，提高企業的經營效率。例如，海典軟件，其根據企業設定的存貨單品自動生成采購量，其中包括智能補倉、倉儲信息以及藥房庫存等，根據企業庫存科學制定采購計劃。醫藥零售企業需要根據自身銷售特點建立ERP管理系統，如我國規模較大的醫藥企業的藥品種類基本是8000種以上，但是可能只有2000種藥品為企業創造了大部分利潤。因此，企業要針對藥品種類進行分析，找出其中營銷額較大的藥品，進而科學開展存貨管理。

（三）優化存貨成本財務控制

企業要根據自身的銷售特點結合存貨計算出最合理的采購數量，實現存貨成本的數字化以及精細化。首先，企業要根據藥品銷售情況制定A類供應商最低庫存量，財務部門要根據實際情況計算資金成本以及由于概率性事件而導致的缺貨損失，保證藥品保險數量，如果藥品存貨量比最低庫存量低，商品管理部門一定要向采購部門提交采購申請單。其次，采購部門要對采購單進行復核，進而確定采購數量和單品，在經過領導審批后，向財務部門請款，并且發出藥品訂單。最后，倉庫部門需要根據送貨清單以及采購訂單登記、驗收以及入賬，嚴格檢查藥品質量，剔除存在問題的藥品，并上報給財務部門以及采購部門，定期對貨物進行檢查，保證實物與賬面相符。

（四）加強各個崗位之間的制衡

企業要充分明確保管、收款、銷售、付款、購進以及請購等各個崗位的具體職責，可能一些崗位職責會出現交叉的情況，但是一定要加強各個崗位之間的制衡，防止出現的情況。

四、結語

醫藥零售連鎖企業想要謀求長遠的發展，需要充分重視庫存管理工作，保證暢銷品、應季品以及首推品的缺貨率處于較低水平。并且在此基礎上，通過科學的財務管理措施以及統計措施，降低庫存量的不合理性，進而加速資金流轉、提高藥品周轉率。同時，優化庫存管理還需要不斷完善銷售、存儲以及采購等多個環節，發揮倉儲中心的重要作用，確保企業存貨的高效和安全，進而提高企業的社會效益和經濟效益。

（作者單位為云南健之佳重慶勤康藥業有限公司）

參考文獻

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[3] 王雪練.連鎖零售企業存貨管理存在的問題及對策[J].企業導報，2016（02）：42+44.

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[6] 劉艷汾，朱越鵬.連鎖醫藥零售企業全面預算管理問題探析[J].中國總會計師，2010（04）：166-167.

采購銷售工作計劃范文第4篇

二,嚴格審核合同款項,訂購業務必須上報經理或主管,研究后方可 實施.

三,采購物品應做到擇優選擇,物美價廉;時鮮,季節性物資如部門尚未提出申購計劃,應及時提供樣板,信息,供經營部門參考.

四,經常到柜臺和倉庫了解商品銷售情況,以銷定購;積極組織適銷對路的貨源,防止盲目進貨;盡量避免積壓商品,提高資金周轉率; 經常與倉庫保持聯系,了解庫存情況,全面掌握庫存商品的情況,有計劃,有步驟地安排好各項事務.

五,嚴格把好質量關,對不符合質量要求的要堅決拒收;根據銷售動向和市場信息,積極爭取訂購貨源,按 "暢銷多進,滯銷不進"的 原則,保證充足貨源.

六,各部門急需的物品要優先采購,并做到按計劃采購;認真核實各部的申購計劃,根據倉庫存貨情況,訂出采購計劃;對常用物資按庫存規定及時辦理,與倉管員經常溝通,防止物資積壓,做好物資使用的周期性計劃工作.

七,嚴格遵守財務制度,遵紀守法,不索賄,受賄,在平等互利下開 展業務活動;購進物資要盡量做到單據(發票)隨貨同行交倉管員驗 收,報賬要及時,不得隨意拖賬掛賬.

八,努力學習業務知識,提高業務水平,接待來訪人員要熱情有禮, 外出采購時要注意維護公司的禮儀,利益和聲譽,不牟私利.

九,嚴格遵守公司的各項規章制度,服從上級領導的分工安排.

1．了解和掌握新采購的商品的名稱、規格、型號、特點、產地、進價、售價、銷售和行情等情況。

2．了解和掌握商業行情、市場信息及營銷情況，掌握本企業的客情狀況，按商品銷售的特點和規律進行采購。

3．注意采購高檔、名牌商品要按計劃進貨，做到既不積壓，又不脫銷，供銷對路。

4．根據門市的營銷情況有計劃地進行采購和進貨，保證供銷。

5．要與供貨單位保持良好的貿易關系，講究職業道德，遵紀守法，不索賄受賄，不以次充好。

6．采購的形式有兩種：一是購銷，二是代銷，在采購業務活動中，能夠代銷的最好不要購銷。

7．采購的貨款也有兩種：一是人民幣付款，二是外匯付款，在采購業務活動中能用人民幣付款的最好不要用外匯付款。

8．客戶要求對暢銷的商品以購銷的形式，或要用外匯付款，要按購銷協議辦理有關手續。

采購銷售工作計劃范文第5篇

1.明確目標，著力抓好選題立項

韶鋼結合實際，制定了開展陽光采購銷售效能監察實施方案，明確了監察目的、監察范圍、監察內容，監察方法、組織機構、職責分工、工作程序、工作要求及時間安排。按照效能監察工作方法和步驟，針對陽光采購銷售現行制度和流程操作的各個環節的調研梳理，并組織相關人員到寶鋼集團學習先進的經驗和具體做法，確定了內控制度建設、供應商和采購管理、銷售管理、質量檢驗、招標信息系統和平臺建設等幾個監察重點。

韶關鋼鐵圍繞陽光采購銷售效能監察工作的特點，組織開展了由紀委、監察部負責項目組織實施和推進工作，做好綜合管理、協調和跟蹤工作；
由運營改善部負責在推進過程中制度的修訂完善、流程管理缺陷運營改善的整體推進；
由原料采購中心負責原燃材料、輔助材料、廢鋼、生鐵、合金、進口煤、礦以及進口設備備件等陽光采購工作的全面推進；
由資材備件部負責有關設備、備件、工程設備陽光采購的推進，提出設備備件項目逐步進入寶鋼集團招標平臺的計劃，降低噸鋼產品備件消耗，提高設備備件采購的性價比；
由銷售部負責焦化副產品陽光銷售的全面推進工作，提高銷售效益；
由招標中心負責陽光采購、銷售招標項目的組織實施，提出采購物資進入寶鋼集團招標平臺計劃建議，擴大公開招標的范圍；
由質量檢測中心負責進廠物資質量檢驗的把關和使用過程的質量跟蹤等方面進行監察。

2.強化監督檢查，拓展陽光渠道

韶鋼采取梳理流程、查閱資料、診斷分析等手段實施監督檢查：

了解管理的職責分工、流程設計、制度規范和其他有關情況；
掌握計劃、采購、銷售、驗收、入庫、倉儲、用戶使用情況評價等有關流程和要求，并對物資采購和銷售主要流程進行測試，重點檢驗管理流程的合規性。

查閱相關的信息系統，綜合分析采購、銷售數據、消耗及庫存等信息，了解管理的整體狀況。查看現場管理的有關臺帳、憑證及其它資料，檢查管理制度執行落實情況，驗證管理的規范性。

分析診斷采購和銷售管理流程設計的合規性、完善性、合理性，根據運行狀況判斷是否存在機制性問題和管理缺陷，并提出有針對性的完善措施和整改建議。

韶鋼積極拓展陽光渠道，主要有：1、充分利用寶鋼集團采購中心平臺，擴大供應商引入渠道，實現陽光采購。2、引進優質直供商，優化供應商網絡。如：輔材引入了5家勞保、化工、橡膠類的新直供商，新直供商的引入將進一步加強競爭，為招標降成本打好基礎。油經招標后，2012年8月～2013年7月的采購金額比預算金額減少 281萬元，降幅達到18.35%。3、大宗原燃料探索模擬招標密封報價，加大降價力度。4、逐步降低精煤采購費。

3.構建陽光采購銷售長效機制，推行新型運作模式

定價、采購決策在陽光下進行。陽光采購的核心是將采購資源分配和價格確定在陽光下進行，以往的做法是由采購員提出計劃，報領導審批后就進行采購活動。而現在的采購、定價決策活動是根據進廠質量檢驗的判定、生產單位的使用效果、供貨量的均衡性、國內國際價格走勢為前提，大家集思廣益、集體討論，最后形成本月采購數量和價格的基本框架，再報公司價格委員會審核、韶鋼公司領導批準后進行的采購活動，在采購機制上取得實質的突破。

采購部門制定供應商管理辦法。韶關鋼鐵采供部門根據集團的要求，結合各自的采購職能，在與供應商雙贏的基礎上，將供應商按ABCDEF六級進行分類管理，并以公司規章制度形式進行固化，為分配采購資源，建立評級體系，提高采購效率，確定采購策略提供制度依據。

制定陽光采購銷售效能監察工作指引，完善各類管理制度。資材備件部、原料采購中心、招標中心、銷售部根據自己的工作職責范圍，制訂了6項《陽光采購工作指引》，在采購計劃形成、供應商的管理、采購管理、價格管理、合同管理、質量管理等方面，進行規范指導；
修訂和完善了各類管理制度、規定12項。

三大焦化副產品全部網上遠程公開招標銷售。在開展陽光采購銷售活動中，韶關鋼鐵銷售部和招標中心，認真學習和借鑒集團的寶貴經驗和做法，從2012年7月份開始，將煤焦油、粗苯、硫酸銨三大焦化副產品，全部在網上進行遠程公開標賣，并采取延時報價的做法，進一步體現了充分競爭、獲取銷售價格優勢，大大地增加了銷售收入。對所有銷售的價格都比同期市場價要高，收到了明顯的效果。

推進大宗原燃材料模擬招標。從2012年7月份開始，在陽光采購銷售的過程中進行大膽的創新，將競爭性的資源氣煤和噴吹煤，邀請三家以上的供應商，采取模擬招標，現場密封報價，將再議價結果報公司價格委員會批準后執行采購。推行模擬招標這種做法，有效地提高了物資采購的性價比。