2023年醫藥招商工作計劃【五篇】

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醫藥招商工作計劃范文第1篇

結合當前工作需要，的會員“習慣就好”為你整理了這篇招商局關于2020年招商工作報告及2021年工作計劃的報告范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

招商局關于2020年招商工作報告及2021年工作計劃的報告

區委：

2020年，在區委、區政府的堅強領導下，我局全面貫徹落實新時代中國特色社會主義思想和黨的精神，認真學習貫徹對廣東重要講話和重要指示批示精神，堅定“四個自信”，增強“四個意識”，堅決做到“兩個維護”。堅持以創新進取的態度和攻堅克難的精神，積極應對新冠肺炎疫情對招商引資工作造成的沖擊，奮力奪取疫情防控和經濟社會發展“雙勝利”，全力以赴為金灣高質量發展貢獻招商力量?，F將今年相關工作情況報告如下：

一、招商工作成效

2020年，我局認真貫徹落實市、區有關高質量發展的要求，對符合我區“3+1”產業規劃的重點項目開展了卓有成效的招商工作，聚焦引進有較大技術優勢的龍頭企業和雙創團隊，已經有不少項目取得了亮眼進展。一是重點引進投資15億元的航空龍頭企業摩天宇，填補了我區大飛機發動機維修的空白；
二是引進開拓藥業、輝睿生物、阿爾法健康等創新醫藥及醫療器械類項目，豐富了生物醫藥產業鏈；
三是引進寶龍商業、中基君豪總部大廈、天茂商業綜合體等高端服務業項目，協助潤都制藥、湯臣倍健、藍圖科技等區內龍頭企業實現增資擴產。

全區共有重點在建項目86個，已貢獻新增工業投資額40.77億元，完成全年目標任務（35.25億元）的115.7%。截至11月，重點招商項目累計動工17個，包括達創電子、星科生物、德瑞醫療、可口可樂等，總投資額106.7億元，全部建成后可實現產值151.4億元，創造稅收6.81億元。重點招商項目投產11個，包括航天銀山、三鑫幕墻、艾月科技等，總投資額24.95億元，完全達產后可創造產值45.5億元。

珠海潤都制藥股份有限公司“抗血壓類沙坦系列原料藥與制劑的產業化”獲科技進步獎特等獎?；涬姾Ｉ巷L電項目及達創電子項目正在加緊建設中，累計已完成新增工業投資28億元，拉動全區前三季度新增工業投資實現逆勢增長。鵬宇汽車、中興智能汽車一期項目已于2019年正式投產，累計產值貢獻超15億元，特別是鵬宇汽車在年初新冠肺炎疫情期間，向一線醫療部門提供大量特種負壓救護車，為阻擊疫情做出了亮眼貢獻。瑞思普利的第三代吸入式制劑項目斬獲多個創業大賽的頭名，并取得資本市場的認可，新獲融資3億元，并預計年內申報臨床試驗；
《2020中國生物藥研發實力排行榜TOP50》中，金灣區麗珠醫藥和綠竹生物兩家企業名列其中，同樣上榜的港交所上市公司開拓藥業也已落戶國際健康港，擬在金灣區建設研發中心；
迪譜醫療承接的國家科技部“數字診療裝備研發”——近紅外熒光成像術中導航系統項目產業轉化基地在金灣區掛牌成立；
總投資17億元的市重點項目泰諾麥博自主開發的抗破傷風毒素全人源單克隆抗體藥物已正式獲得澳洲HREC/TGA批準開展I期臨床，是全球第一款進入人體試驗的抗破傷風毒素單抗藥物。

目前，金灣區的產業集聚效應正在形成，龍頭企業的產業示范作用日益凸顯，未來我局將繼續引進和推動優質項目落戶區內，為金灣區的產業轉型升級和實現跨越式發展提供強勁助力，加快建設現代產業體系，提升產業整體競爭力，打造高端制造強區。

二、基本工作情況

（一）強化思想政治建設，落實全面從嚴治黨責任

認真履行黨建主體責任，堅持把黨員的教育管理擺在全盤工作的首位，全力推進全面從嚴治黨向縱深發展。

一是認真落實黨建主體責任。圍繞全區招商引資工作大局，全面貫徹落實中央和省、市、區委關于基層黨建工作部署要求。堅持把黨建工作與業務工作一起部署落實，一起檢查考核。同時強化從嚴治黨意識，聚焦中心任務，強化黨內監督，促進主體責任落實。

二是強化思想理論武裝。堅持把學習教育貫穿于黨建工作始終。堅持“三會一課”、主題黨日等基本制度，全面推廣使用“學習強國”學習平臺，組織全體黨員干部深入學習宣傳貫徹黨的精神，學習新時代中國特色社會主義思想等，促使全體黨員干部進一步增強了黨性觀念，提升了思想政治素質和履職能力，促進了先鋒模范作用的發揮。

三是夯實黨風廉政建設。堅持把紀律規矩挺在前面，要求全體黨員干部深刻吸取嚴重違反政治紀律和政治規矩典型案例的教訓，堅決抵制腐敗之風，守住底線，不越紅線，真正做到不能腐、不敢腐、不想腐，營造清正廉潔的工作氛圍。以加強班子建設，嚴格執行民主集中制，提高班子決策的科學性為主要方向，不斷完善領導班子議事規則和決策程序，凡屬重大事項都要按照集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定的原則，按少數服從多數作出決定。認真貫徹落實中央八項規定，大力推進厲行節約，堅持務實服務，強化文會管理，規范財務支出，嚴控“三公”經費。從上到下，自我約束進一步加強，逐步形成濃郁的廉潔之風。

四是進一步加強意識形態工作。領導干部全面落實意識形態工作責任制，層層傳導壓力，壓實責任，按照‘一崗雙責’要求，對職責范圍內的意識形態工作負領導責任。切實增強責任意識，增強政治敏銳性和政治辨別力，擴大意識形態工作影響力,始終在思想上政治上行動上同黨中央保持高度一致，形成良好的意識形態工作格局。

（二）加強組織領導，增強發展后勁

一是推進金灣區招商體制改革，成立由區委副書記、區長為組長，區委常委和副區長為副組長，相關部門主要負責人為成員的區招商引資體制改革工作領導小組。整合區級招商相關職能部門，擬設立招商公司，建立市場化崗位職責、薪酬考核制度，激發招商隊伍活力。

二是明確重點招商產業，圍繞我市“五個千億級”產業集群的發展規劃，結合金灣實際，我局將重點做好生物醫藥、新材料、新能源三大產業招商引資工作。同時將重點瞄準新一代5G通信技術、人工智能等新興產業，搶占未來產業發展制高點，為經濟發展做大增量、注入活力。

（三）加速招新引優，推動項目落地

面對疫情考驗，我局積極創新招商方式，緊盯項目招商，實施精準招商，靈活應用各種方式強化與客商的溝通聯絡，充分發揮網絡服務平臺便捷、高效、零接觸的優勢，變“面對面”為“屏對屏”，積極推進“云洽談、云簽約”，為重點項目提供全方位、多樣式的線上服務，確保服務企業質量不減。截至11月，全區新簽約引進項目14個，總投資額150億元。

重點引進投資15億元的航空龍頭企業摩天宇，填補了我區大飛機發動機維修的空白；
引進開拓藥業、輝睿生物、阿爾法健康等創新醫藥及醫療器械類項目，豐富了生物醫藥產業鏈；
引進寶龍商業、中基君豪總部大廈、天茂商業綜合體等高端服務業項目，協助潤都制藥、湯臣倍健、藍圖科技等區內龍頭企業實現增資擴產。

（四）優化金融招商，激發產業活力

加強頂層設計，堅持市場化運作，積極協助金航公司與華金、格力金融、深創投等金融機構對接，謀劃組建產業發展引導基金。通過銀政企合作、科技保險、天使投資引導、股權有償自主等方式，規范有序推進全面撬動銀行、保險、證券、創投等各種資本市場要素資源，推動解決產業重點領域和薄弱環節的資金、市場、技術等瓶頸制約。

目前已推動我區與深創投運營的母基金合作，并安排專人跟進基金所投資項目以持續為我區提供優質項目資源。擬針對生物醫藥產業研發周期長、投入資金大的特點，組建一支生物醫藥產業基金，專門投向符合我區生物醫藥產業發展戰略方向的關鍵領域。

（五）強化企業服務，挖掘企業潛能

持續推進落地項目服務工作。一是對重點籌建項目，實行專人跟蹤代辦，力促項目早日動工。對在建項目，通過倒排時間節點，緊抓項目投資進度，確保項目順利建設及竣工。二是對新投產企業，積極配合科工信局、區統計局做好企業的溝通協調工作，做到應統盡統。三是對在市內或市外有公司實體的籌建、在建項目，根據項目需求制定具體走訪及服務計劃，爭取將相關集團公司落戶我區，促進新落戶項目盡早產生經濟效益。

（六）加強宣傳推介，助推招商引資

2020年，在區委區政府的大力支持下，我局接洽了一批優質項目，涵蓋航空航天、生物醫藥、新能源、高端制造等領域。

同時，在區領導帶領下，我局積極參加各類招商宣傳推介活動，赴貴州、杭州、深圳等地開展招商活動，特別是加大粵港澳大灣區內的招商活動參與力度。參加2020年（第37屆）全國醫藥工業信息年會暨中國醫藥工業百強榜單會，并舉辦相關專題招商推介活動，我局牽頭安排全區各招商部門工作人員共40人分批駐守會議中心各分論壇，與參會企業家溝通交流。

疫情期間，我局成功舉辦2020年金灣區春季線上簽約會。簽約項目涵蓋生物醫藥、新能源、智能制造等產業，項目總投資額達150億元人民幣，納稅額達10億元人民幣。

積極配合市商務局招商大會的籌辦組織工作，完成我區寶龍商業綜合體（鵬灣置業）、迪譜醫療項目的集體簽約儀式，簽約總產值達60億元，發揮我區招商工作龍頭項目的帶動作用。

三、存在問題

（一）在形成招商工作合力方面有待進一步加強

目前我區的招商引資雖取得一定成效，但離打造千億級產業集群目標任務相差甚遠，工作有待加快。在項目引進過程中，遇到重重阻礙，各部門對招商引資過程中包括商務洽談、協議談判、落地籌建、動工建設等環節的支持力度不足（如用地出讓前的清表、航拍、填土等工作）。此外，因現行財政體系規定，扶持資金由各級財政按比例分擔，導致該兌現的扶持資金未能及時兌現。

（二）缺乏政策支持，競爭力不足

一是由我區出臺的包括《金灣區加強招商引資促進實體經濟發展試行辦法實施細則》、《金灣區鼓勵總部經濟發展的實施辦法》等部分招商政策已于2019年底到期。仍未超過有效期的招商政策僅有《金灣區鼓勵生物醫藥產業發展的實施辦法（試行）》、《珠海市金灣區招商引資項目引薦人辦法》以及《金灣區關于鼓勵和支持建筑業企業落戶的實施辦法》。二是我區人才政策關于人才住房分配相關事項尚未明確，制定的優惠政策也未能及時兌現，造成一些高端人才和專業人才未能扎根我區。三是針對我區主導產業航空航天、新能源及高端裝備制造業等主導產業缺乏針對性專項扶持政策。

（三）缺乏政府引導產業基金

企業融資困難成為企業發展的瓶頸之一，特別是處于初創期和成長期的中小企業，難以獲得銀行等金融機構的支持。目前我區尚未形成一支完整成熟的產業基金，區內引進的一些高成長性企業具有國際先進水平的高新技術及自主創新能力，缺乏資金支持，制約企業的快速發展。

四、2021年工作計劃

（一）創新工作機制，提升招商實效

一方面完善落地機制。謀劃組建項目評審專家庫，對招商引資項目進行事前事后評估，把好審核關，統籌安排產業項目落地，從源頭避免同質化競爭。項目簽約前，組織相關職能部門提前介入，立足專業，從產業布局、技術含量、安全、環保等方面進行全面評估。另一方面是完善專業招商機制。持續推進金灣區招商體制改革，創新招商工作機制，統籌整合全區招商力量、資源，引入市場化機制，實行薪酬激勵制度改革，調動招商隊伍積極性。打造市場化、專業化、國際化的招商人才隊伍，提升對接洽談能力水平。

（二）引進行業龍頭，帶動產業發展

緊密結合金灣區產業布局及現行政策，推動優勢產業的產業鏈招商，圍繞“建鏈”“補鏈”“強鏈”三位一體策略，完善招商工作內容。精準把握市場動向，預判市場未來需求，著力促進發揮市場優勢，以商引商，形成我區產業集群優勢，促進我區優勢產業的可持續發展。

生物制品、醫療器械和健康服務等重點領域大力引進行業龍頭，充分發揮行業龍頭企業對產業的示范效應和帶動作用，提升金灣區醫藥產業的核心競爭力。

智能制造、新能源、新材料產業方面，聚焦引進有較大技術優勢的企業，促進其發揮產業龍頭作用，促成上下游聚集效果，填補現時我區高端制造產業的發展短板。

航空航天方面，積極促進空中客車寬體客機生產線、摩天宇二期等大型項目入駐，同時促進隆華直升機、羽人科技等已落戶的先進航空航天科技企業的增資擴產和創新研究，確保實現向外引資、向內挖潛的全方位、多維度的招商目標。

（三）圍繞重點產業，開展精準招商

依托市產業發展規劃，圍繞我區的生物醫藥、航空航天、新能源三大重點產業，以產業規劃為發展導向，開展重點產業精準招商。以高標準、高要求、大布局的招商思路，靈活運用多種招商手段，建立重點產業招商資源數據庫，積極對接具有技術優勢、市場優勢、人才優勢的企業。努力推進在談項目的落地轉化、實現簽約項目的迅速籌建及開工建設，并密切跟蹤產業發展導向，圍繞進行上下游精準招商。

    （四）擴充載體資源，謀劃平臺招商

充分利用好我區現有園區載體資源，提升園區土地利用率，對落戶項目進行跟蹤評估，淘汰遷移落后產能；
優化生物醫藥園區、國際健康港、動力港等產業平臺的軟硬件設施，引進各類平臺和機構，完善的公共服務平臺建設，謀劃高效高質的平臺招商，提供完善產業服務，具體包括為國際健康港引入生物醫藥公共技術服務平臺、CRO公司、符合GMP的藥品中試平臺、CMO公司和有特殊專業要求的臨床研究醫院；
為動力港引入動力實驗室和新能源研究中心等；
配合區有關單位進一步擴充招商載體資源，開展生物醫藥專區二期土地征收工作，為園區未來產業發展儲備載體；
與各類頭部投資機構合作，爭取更多優質項目落地；
重視科技招商、招才引智，利用科技型人才助力未來產業升級。

醫藥招商工作計劃范文第2篇

自醫藥招商模式運作以來醫藥企業往往在產品價格上做文章，竭力把價或買斷價定得很低，10扣左右的產品比比皆是。拉大產品價差，吸引經銷商/商的合作。隨著2006年醫藥產品質量頻頻亮紅燈，低品質的產品安全隱患改寫了醫藥招商的潛規則。價格，質量、服務、品牌等因素越來越受到消費者、經銷商和商的重視。新的招商規則已逐漸被廣泛接受。如：終端推廣、臨床學術外包，甚至招商流程外包等，受到越來越多的醫藥商業的關注?！俺纱笫抡弑剡\作于細”、“聞道有先后、術業有專攻”在新形勢下越來越多的醫藥企業面對著開發成本居高不下、借勢而為應該說是中小型醫藥企業得以生存、發展的上上策。如何對招商的區域進行精細化管理，主要從如下幾個方面著手：

一、招商產品的篩選與產品設計

1、對產品精準定位與分析

通常一個完整的產品概念由四部分組成：

① 消費者觀點：從消費者角度提出的有關問題；

② 利益點：說明產品能為消費者提供哪些好處；

③ 支持點：解釋產品是怎樣解決消費者觀點中所提出的問題的；

④ 總結：將上述三點的精髓用概括的語言表達出來。

產品定位: 產品定位中的利益——特點分析是形成產品概念的最好來源，但產品概念包含的內容比產品定位更廣，通常它有四方面的內容：

①“它做什么”，即它提供什么利益給消費者；

②“它是什么”，即保證產品利益得以實現的產品特點；

③“它為誰服務”，即產品的目標顧客；

④“它對于消費者意味著什么”，即產品的個性、形象等。

在確保產品無質量隱患的同時，產品力是產品得以長線銷售的基礎，充分挖掘產品的特性和特點，提煉出產品賣點。

不僅如此我們須對招商的產品做深入的研究分析：目前該類產品的市場容量、市場份額、同類產品在品類市場中占有率，競爭品種的銷售情況及操作空間設計，從而判斷該類產品是否有市場潛力。另外產品是否是品牌產品，從而決定制定不同的操作空間。

2、設計個性化的營銷方案

產品的定位上要打差異化，招商的方案上同樣要有獨特性，為招商產品設計個性化的營銷方案十分必要。鎖定目標客戶，制藥企業對不同的商、分銷商、醫藥終端的資源服務和市場推廣策略。制定合理的銷售目標，明晰經銷、區域和經銷、權限。有力保障商權限。傳統的招商只是產品之間的買賣關系，方案營銷將是利益共同體之間價值鏈分配合理、責權對等的有力保障，是保證產品營銷的各個環節集中資源、集中目標的有力措施！

二、確定招商目標、策略、模式、規劃

1、招商目標管理

醫藥企業為了快速回籠資金，緩解成本壓力，從而通過招商來快速建立營銷網絡，占領市場、從而達到了鍛煉隊伍，總結經驗，提煉市場運作模式的目的。從全局和長遠的角度看，采用招商策略不僅僅是企業進行產品快速拓展的手段，從而也有效的規避企業運作風險，但同時一定要設立一個合理的目標：

（1）.質化目標：品牌建設目標是對現有的品牌進行未來的規劃，當前主要傳播什么樣的品牌概念，它為未來的品牌鋪墊什么樣的基礎。

（2）.量化目標：制定切實可行的銷售額目標、首批回籠資金目標、網絡目標、終端目標、市場份額目標、利潤目標。目標制定切勿好高騖遠，一定要符合SMART原則（明確的、可衡量、有挑戰性的、可實現的、有時間限制的）。

2、精細化招商策略管理

在醫院的專業商，在業界有人稱他們為特種部隊。他們憑借著強勢的分銷資源（網絡、人脈、隊伍、資金，）他們需要特色品種；
廠家介紹推薦品種，當藥企業面臨暫時資金不足、網絡不全、隊伍不理想，你可以借力社會資源，借力于醫院專業商；

（1)整體規劃招商體系:對現有招商策略進行規劃，確定自己的目標招商群、選擇恰當的招商方式 、制定恰當的招商政策。招商不能僅僅是在賣產品，是在推廣盈利機會和企業方案，制藥工業與醫藥商業之間只有優勢互補，各取所需，才能完成產品的營銷全過程！商是產品營銷的中間環節，是通路，不是最終的消費者。找到合適的商是產品銷售的開始，而不是藥品銷售的結束。

（2）渠道建設工作的重心下移：制藥企業有義務協助商進行產品的分銷工作，建立專業的醫院終端推廣管理、指導模式 ，培訓、指導、提高商的推廣能力和專業水平。建立健全的二級分銷體系：盡量在每個一級商無法直供貨物的區域直接設立二級商，建立二級聯銷體系，盡量避免二級商的再調撥。企業的銷售人員直接對二級商進行銷售、促銷、服務和管理，保證二級商的充分利益，同時維護價格秩序和物流秩序。

（3）終端上量的微觀分析：分析招商產品的產品力、評估預期和潛在風險，進行品種篩選競品策略、招商政策制定、市場規模、區域限制、終端開發、渠道（商）情況調查制定目標、政策組織保障目標終端的產品結構與銷量分析、銷售模式與政策、商業渠道分析、區域差異分析、臨床學術分析只至分析到目標科室與處方醫生。真正做到穩操勝券。

三、精細化招商的控制管理：

醫藥企業銷售渠道的建立首先是選擇渠道資源，然后是爭取終端資源，而爭取渠道資源的基本原理是保障經銷商/商的短期利益、預期利益和風險、期望利潤，而對經銷商/商基本管理手段是：溝通、利潤控制、庫存控制和營銷方案控制、掌握盡可能更多的終端客戶資源等。

1、招商關鍵控制點：以商的擁有的真正終端為基本劃分單位，盡量以有終端資源的商為主。不要盲目以地理區域劃分，要充分考慮今后的可控性，避免“養虎為患”。另外考查商的實力看他是否真正具備省代的實力和操作能力。招商過程中區域指標劃分要對等，避免區域商過大，適時進行拆分。充分考慮企業自身擁有的資源。

2、商/經銷商的篩選與分類：

3、商/經銷商評價量表

4、商／經銷商選擇權重量表

5、首批提貨量及醫院進貨要求：年銷售協議指標的10-15%為首批進貨量，在招標之后的20天內，對目標醫院進行醫院采購。由于“一品兩規”的政策、醫院資金的有限性、競爭產品的排他性等條件的限制，時間和速度將是藥品進醫院的關鍵要素，所以“商業先行”，即在沒有招標之前，就開始招商工作的實施。.

6、保證金制度：商需向企業交付一定的保證金（市場保證金、指標保證金、招投標保證金、竄貨保證金）最晚在簽訂合同5日內以電匯或匯票、現金的形式支付公司 、簽訂合同時交納保證金數額的 10%為市場定金 ，合同期滿或合同終止，公司根據情況全部或部分保證金退還，附帶利息。

7、 商/經銷商考核與激勵：考核分為定量和定性兩種，定量考核：包括按銷售指標完成情況、醫院開發情況（地區、醫院、科室、醫生）人員配備情況，客戶丟失率：分銷商數量、終端醫院數量。定性考核：企業發展戰略、規劃，企業文化建設、團隊建設、團隊凝聚力、團隊戰斗力。對于經商/商激勵包括：銷量完成返利獎 、渠道維護獎 、價格信譽獎 、合理庫存獎 、經銷商協作獎 、市場開拓獎。

8、 商/經銷商培訓與市場支持：由于商／經銷商群體時間緊、工作忙， 對未來的判斷與把握能力相對弱一些， 信息閉塞，對信息渴求，管理經驗相對較少。制藥企業為商／經銷商提供培訓支持；
除此之外還會提供企業品牌塑造、 專業學術推廣支持、 醫學雜志論壇、 醫學營銷培訓等。為商和經銷商的銷售隊伍提供更多提升技能的機會和個人發展的空間。

9、售后服務：設立全國咨詢專線，幫經銷商回答患者咨詢 。并設立產品服務專員，接受經銷商及患者投訴，及時提供后續廣告策劃及最新市場操作成功經驗。為經銷商每月發放《醫藥新視點》，傳達各地成功市場操作經驗，進行全方位營銷指導。

每年舉辦一次全國營銷交流會，邀請知名營銷專家授課，加強信息的交流。

10、政府事務管理：政府事務管理通常包括三大內容：招、投標、物價管理、醫保申報管理。主要的工作就是及時掌握招標政策的新動向，預測招標帶給企業的機會與挑戰。充分對招標信息的收集與處理。并為支持客戶展開投標活動、醫保和物價事務管理。特別是與商及時進行招標信息的主動收集與溝通，投標標準化資料準備和投標的支持，信息反饋過程。全過程進行過程管理與控制。

隨著2006年以來政府不斷加大反商業賄賂的力度，一些新法律法規不斷健全完善。國家大力倡導陽光招標采購，特別是處方管理中推行“一品兩規”，使處方藥營銷進入一個新的轉折點。處方藥營銷模式從帶金銷售逐步轉向學術推廣，已成必然趨勢。廠家在與商合作中，從價值鏈整體統籌，合理分工，明確定位，深入開展學術推廣活動，改變醫生處方習慣，是處方藥醫院銷售上量的根本路徑。從區域到目標醫院，從粗放管理到精細化管理，根本目的是使處方藥銷售醫院精耕細作，掌控市場，實現雙贏。

點評：高普才

一、必須明確并理解招商的概念：

1、經濟學角度看招商：企業按照共享社會資源、做自己最專長事的專業化分工原則，與資本、管理和網絡資源豐富的市場中間商，建立雙贏的戰略合作伙伴關系。是運營成本更低、運作更靈活、效率更高、在競爭中更具優勢的新型分銷合作模式。把通路創新打造成企業競爭的核心優勢。

2、廣義的招商概念：為了更充分的利用社會散存資源開拓市場，并向市場提供商品和服務，把處于價值鏈不同環節各自經營的生產商、經銷商、零售商通過構建一種相對穩定的謀求雙贏的伙伴關系，如同一個虛擬的企業，以實現優勢互補、風險共擔、利益共享的戰略聯盟，人們習慣把這種通路伙伴聯盟關系的構建簡單稱為招商，包含通路規劃、建設、運行及通路管理等系統工作。

3、 狹義的招商概念：選擇適合企業發展，符合公司渠道網絡建設要求的通路伙伴——經銷商這一企業活動的簡稱。

二、 招商不僅僅是產品的銷售，而是建立利益共同體。

招商的初級階段是產品的買賣關系，中級階段上升到合作伙伴關系，高級階段提升到戰略合作關系。只有精細化管理，才能實現利益共同體的目的：

1、松散的利益關系變成緊密型戰略伙伴關系

2、平行關系變成垂直的、利益一體化的關系

3、簡單的合同型契約關系變成管理型、合作型、公司型關系

4、較長、較混亂的渠道網絡變成扁平化、清晰化的網絡渠道

5、簡單的無序放射狀網絡分布變成網絡分布合理，容易達成信息共享、物流暢通、風險共擔、效益共享的理想狀態

三、招商是“雙刃劍”，弄不好就變成“找傷”

任何一種營銷方式都不是萬能的，有優勢的同時，一定有它的劣勢：

1、容易出現市場的短期行為，只為近期利益，不去維護品牌形象。

2、市場的深度分銷及精耕細作不足，管理粗放。

3、醫藥企業的銷售工作會產生致命的惰性和依賴性。

4、市場信息短路，不能夠及時發現問題。

5、只是注重產品的銷售指標，忽視消費者研究。

6、由于經銷商的自身發展與醫藥企業的發展不均衡，忠誠度低。

7、醫藥企業與經銷商的目標不一致，對市場開發的預期不對等，沖突不斷。

醫藥招商工作計劃范文第3篇

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一、以__項目建設為中心，切實完成營銷任務

__x項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；
我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：

（一）確保一季度三和工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務

______x第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為____商業廣場裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工。元月份簽訂招投標合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同；
確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；
二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質量。三和項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將三和項目建成為省優工程。

5、預決算工作。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

（二）切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

公司確定的二0__年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

1、實行置業任務分解，確保策劃合同兌現

20__年，公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按我____所簽協議書，該任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。

為完成年度營銷任務，我們建議：策劃公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20__年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴大樓盤營銷。

廣告宣傳、營銷策劃方面，__

應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。

策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設資金的及時到位。

（三）全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是____建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規定，____x應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。

為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

__項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總商、醫藥商業機構等任務為300家。由策劃公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定三和醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

二、以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立

“__”品牌的打造是公司的戰略目標之一?，F代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業集團。

1、注冊成立企業集團，不斷擴大公司規模

20__年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“__集團公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：

____________有限公司（已成立）

__________有限責任公司（待更名）

________x物業管理有限公司（已成立）

________房地產開發有限公司（已成立）

________大酒店管理有限公司（待成立）

____x集團及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設機構情況如下：

①三和集團：____、__x、__x、____、財務總監（待定）、趙嘉琪

集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部

②____醫藥有限公司：__x、__x、__

③____醫藥物流中心：__x、__x、__x

④____房地產開發有限公司：__x、__x、____

⑤____物業管理有限公司：__x、__x、__

⑥__x大酒店管理有限公司：__x、__x、其他人員待定

公司的設想是在集團公司的統一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

2、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業的高效運行，均來自于企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成__x特色的企業管理體系。

同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

三、以__發展為歷史契機，加快內部“三個調整”

__的發展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使__x集團傲立于醫藥之林。

1、人員調整

人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發揮員工的創新能力，充分肯定員工的務實精神。

2、機構調整

機構調整目前主要指______x有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著__項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。__房地產、__醫藥商業公司、__物流中心、__物業管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。

3、例會制調整

20__年實行的例會制，對階段性 工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期六的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。

四、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

三和的企業精神“三生萬物，以人為本；
和合求實，科學求真”決定了三和品牌的打造，三和集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《三和工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工機構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于三和的各類人才，并相應建立三和專業人才庫，以滿足三和集團公司各崗位的需要。

3、充實企業文化，改善人文精神

企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，天地縱橫策劃公司在進行營銷策劃的同時，對于x和文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是三和品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，三x文化的形成、升華、揚棄應圍繞__企業精神做文章，形成內涵豐富的__企業文化。

4、充實綜合素質，提高業務技能

__集團注冊后，有著不同專業的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。

五、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度

現企業的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。企業靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“三和人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力

企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制，充分保障員工權益

對績優效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現優良、工作成績優異的員工進行增資；
對表現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業永遠充滿活力。

5、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰略目標之一是建立“三和集團”。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。

公司領導層分工：

董事長：__x。負責全面工作，主持融資、重大合作。分管三和房地產公司。

總經理：__x。主持公司日常工作，分管財務部、三和醫藥商業公司。

副總經理：__x。負責公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業管理公司，負責策劃公司的工作對接。

副總經理：__x。負責營銷工作，分管營銷部。負責營銷廣告，與策劃公司、媒體單位的工作對接。

總工：__x。負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。

公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執行。

醫藥招商工作計劃范文第4篇

在工作計劃要達成的目標部分，關鍵是要清晰的定義目標，表現形式就是清楚的定義目標對應的指標，并設置量化的指標目標值。下面小編為大家帶來銷售經理周計劃模板，但愿對你有借鑒作用!

銷售經理周計劃模板11、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;

負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、__信息反饋等等;

并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。

如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在__生成__和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

銷售經理周計劃模板2一、我們可以和駕校合作，通過我們__學車網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例后續再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。

二、在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，并且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用戶。

三、跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

四、尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。

五、網站不定期做促銷優惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優勢。

六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優勢。

七、業務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力。

八、售前售后服務，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優惠、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應該能夠成功。

銷售經理周計劃模板3一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。

二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡。

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。

隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作:,對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查,對銷售員的銷售流程進行勘察.對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調,如上牌時間和廠家出現的政策變動等.隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。

每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發出來的市場活動進行協調,如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發單片。

四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施

由于現階段的合并，銷售員對于業務知識明顯匱乏，直接影響銷售業績。下階段銷售員的知識培訓是重中之重，除公司計劃培訓項目外，暫時采用瑞風、同悅兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現的問題在進行針對性培訓。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。

銷售經理周計劃模板4__年以來，我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“山水城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

(一)__年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

(二)__年度工作安排

1月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。

(五)預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;

其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

財務方面

切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實行銷售任務分解，確保策劃合同兌現。

20__年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

銷售經理周計劃模板5公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。作為銷售經理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃。

一、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

二、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

三、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

四、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

五、在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

銷售經理周計劃模板6一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

作為一位銷售經理，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;

通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。

并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。

此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。

我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!

二、制訂學習計劃。

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、制訂學習計劃。

學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

四、市場營銷策略。

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產公司銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到的滿足。

銷售經理周計劃模板7一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

銷售經理周計劃模板8營銷目標：以最快的速度進入本地醫藥市場，并在周邊地區取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。

營銷策略：憑借優質的服務，誠信至上的經營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略：以服務贏得市場的經營策略，重點培訓銷售人員的藥品專業知識，打造一支高水平、高素質、凝聚力強的優秀銷售團隊。

具體營銷工作計劃：

一、建立團隊：

醫藥專業銷售需要高素質的、有成功進取心醫藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現代醫藥代表是企業與醫生之間的載體，公司產品形象的大使，產品使用的專業指導，企業組織中成功的細胞。

通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團隊，進行系統的、專業的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場。以后每周進行培訓，月底考核，制定詳細、科學的培訓考核方案。

二、開發市場

重點開發二、三級醫院(縣、市級醫院)，同時普及一級醫院(鄉鎮衛生院、社區服務站、規模大的門診部)，以銷售“區域_”品種為主，確?？蛻粝硎躝銷售權和區域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關系。

1、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內醫療機構的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全市醫療機構的臨床藥品銷售目標。

逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫生建立良好的朋友關系。實現共贏互利，對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應用我們產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產品及市場信息。

2、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

臨床醫生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據具體藥品價格再做進一步明細)

3、產品進入醫院的具體方法：

(1)通過行政手段使產品進入?？梢缘结t院的上級部門，如衛生局或政府部門進行公關，從而使他們出面使產品打進醫院。

(2)召開新產品醫院推廣會。時間、地點確定好以后，將該區域內大中小型醫院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示性，進行產品的交流，發放禮品或紀念品，以達到產品進入醫院的目的。

(3)通過醫院臨床科室主任推薦。在做醫院開發工作時，若感到各環節比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關聯絡，由他主動向其他部門推薦企業的產品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫院開發工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。

(4)通過間接的人際關系使產品進入醫院。對醫院的各個環節作了詳細的調查后，若感覺工作較難開展，可以從側面對各環節主要人員的家庭情況和人際網絡進行了解。了解清楚醫院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產品打入醫院。

(5)試銷進入。先將產品放到醫院、衛生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。

總之產品進入醫院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優勢。

三、市場促銷與維護

醫院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯絡感情為主，介紹公司、產品為輔。如涉及相應科室較多，要根據自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫生。具體方案：

(1)一對一促銷

由醫藥銷售人員與某個科室主任、醫生面對面的私下交流來實現的。藥品銷售人員事先備好工作證、產品說明書、產品樣品、產品臨床報告、產品宣傳冊、產品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。

(2)一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫生交談的形式。在此場合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現。

(3)人員對科室促銷

在藥品剛進醫院時，組織門診、住院部相關科室的醫務人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產品為由建立促銷網絡，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫生和住院部醫生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準備一套產品資料(產品樣品一盒、說明書、產品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內容可分為公司簡介(主要介紹公司的發展前景)、產品知識、臨床報告(側重于談產品作用機理、用法用量)三個方面。會議快結束后就餐并發小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。

(4)定期以產品交流形式，組織院領導及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產品在醫院長期穩定銷售。

銷售經理周計劃模板920__年_月_日至_日，藥品營銷公司隆重舉行了20__年上半年工作總結及培訓會議，集團總裁、營銷總監、各總經理助理、各辦事處經理、新員工和公司內勤部門經理及相關人員60余人出席了會議。

在藥品營銷公司半年工作總結報告會中，__總指出，上半年藥品營銷公司健全了內部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規范。截止_月_日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經驗不足，銷售人員的業務知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。__總還明確指出公司下一步的發展戰略方向，強調辦事處管理模式、職能與辦事處經理職責的轉變，保證團隊發展。

會上，內勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結及上半年工作總結，以__總的要求“以數字為導向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數據的方式分析各省區的工作情況，指出優勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，__總逐一給予明確答復。通過總結報告，充分達到內、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協作奠定良好的基礎。

員工培訓通過自組和外聘老師相結合的培訓方式，特聘請北京__管理顧問公司講師__老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經理管理能力、執行力、營銷技巧、產品知識等方面內容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會議最后，經全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優秀員工，并對評選出的優秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。

__總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據公司產品特點，向二級、三級市場推進。對產品合理定位，組成產品群，同時細分市嘗細分產品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰斗力、凝聚力，員工要適應企業文化，與公司共同發展，共同進步!

20__年上半年，在市委、市政府和省局的正確領導下，我局始終堅持以科學發展觀統攬全市食品藥品監管工作，全面貫徹落實省食品藥品監管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續強化藥品市場監管，大力推進機關效能建設，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

銷售經理周計劃模板101、根據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務

根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業績。

主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、商或將拓展的k/a及商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20_年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20__年至20__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“20__空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的__年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

醫藥招商工作計劃范文第5篇

一、指導思想

以黨的十六屆五中全會和中央、省、鄭州市經濟工作會議及新鄭市二屆六次會議精神為指導，樹立和落實科學發展觀，以“工業立鎮、工業強鎮”為主戰略，以發展為主題，以擴大開放為動力，加大招商引資和項目建設力度，進一步優化經濟發展環境，積極推進醫藥化工產業集群區建設，促進全鎮工業經濟持續、快速、健康發展。文秘站網-

二、發展目標

根據20__年我區經濟實際情況及發展趨勢，20__年各項經濟指標的目標是：完成工業增加值109880萬元，同比增長30；
其中規模以上工業增加值53560億元，同比增長30；

三、主要措施

（一）堅持不懈抓項目建設，千方百計培育經濟增長點

20__年，要堅持不懈地強化項目建設，牢固樹立“新鄭振興、項目支撐”意識，形成人人想項目，合力抓項目的濃厚氛圍。要突出抓好項目建設工作，搶時間、爭進度，千方百計克服建設中的各種困難。對計劃實施的工業項目要抓緊抓實抓好，確保按計劃投產，發揮效益。

1、要抓好20__年計劃開工而未開工的項目。主要是鎮科偉業瀝青生產項目。要針對項目建設中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為項目建設創造基本條件，力爭實現當年建設、當年收益。

2、要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機線、順康興中藥生產線、民興鋼制品廠的項目建設，確保20__年竣工投產。

3、是要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設的電池隔膜生產項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設的陶瓷輔料生產項目等正在洽談中的項目，要提高服務水平，加大洽談力度，爭取20__年開始建設。

4、切實抓好項目篩選和儲備工作。目前，我們在項目儲備上已經面臨著很大的危機，儲備的好項目、大項目屈指可數，大的經濟增長點不多。所以，明年要在項目儲備上狠下功夫。要組織企業到大專院校、科研院所聯系對接，收集項目信息，綜合分析論證，扎扎實實儲備一批科技含量高、市場前景廣的項目。

（二）加大招商引資力度，擴大對外開放步伐

我鎮工業經濟要得到更好地發展，必須借助外力，全方位擴大對外開放步伐，必須在招商引資上有所突破。

1、大力推介，進一步提升新村對外影響力。要借助網絡、新聞媒體的力量，進一步加大我鎮區位優勢、交通優勢、園區布局、產業特色的推介。要圍繞重點板塊、重點產業，繼續在經濟發達地區開展形式多樣、各具特色的招商推介活動。要組織開展行之有效的招商活動，讓更多的客商了解新村、熟悉新村、落戶新村。

2、創新招商新方式，進一步增強招商新優勢。一是全員招商。動員全社會的力量，實行全鎮上下、方方面面、各行各業齊心協力抓招商。二是企業招商。把優質資產拿出來，全面參與國內外大企業大集團的資產重組和服權并購，積極尋求合資合作的機會。三是以商招商。善待現有外來投資企業，提供更加優質高效的服務，全力支持他們增資新上項目，加速自身發展，通過他們的現身說法，拓寬引資渠道，廣交新朋友，引來新項目。四是出門招商。各級黨政領導帶頭示范，外出開展招商活動。組織小分隊，有針對性地開展專業招商。加強與各界人士交流，開展中介招商、網上招商、鄉情招商、親情招商。

3、進一步推進“二次招商”力度，提高土地利用率。要進一步強化經濟園區的規范管理和服務意識，樹立經濟園區良好的品牌形象。要加大對已落戶我區的企業服務工作，鼓勵已經投產的外來投資企業增資擴股。要加大閑置土地、廠房的“二次招商”力度。加強調查排摸，及時掌握動態情況，強化對空置廠房的信息，使現有的土地或建成的廠房能實現“二次招商”，提高土地利用率。

（三）科學規劃，著力構建特色園區。

堅持科學發展觀，通過創新管理方式，提升服務理念，不斷增強產業聚集度，打造強勢板塊經濟，著力構建特色明顯的工業集群區。

1、確定重點，打造板塊經濟。以羚銳制藥、卓峰制藥、靈佑制藥等醫藥企業為龍頭，堅持特色發展，研發一批擁有自主知識產權的新藥，要著力發展現代中藥、天然藥物、生物工程新藥等，積極引導醫藥企業走規?；l展道路，加快醫藥產業集群建設。要利用我鎮的交通區位優勢，大力發展通道經濟，在醫藥包裝行業、陶瓷生產行業試點發展循環經濟。

2、統籌規劃，突出園區特色。按照“拉大框架、改善環境、增強功能、提高品位、突出特色”的原則，以滿足未來十年發展需要做好園區規劃，使產業規劃、園區規劃、城鎮規劃相互融合、相互依托，構建新型工業化發展平臺。完善基礎設施，增強區域功能。利用重點鎮傾斜政策，積極籌措配套資金，加大投入，進一步拓展鎮區交通路網，推廣管道燃氣，提高供電、排水等各類公共設施的承載能力。重點做好北城大道、北環路及沿線的規劃建設工作。

（四）強化政策支持，提高服務水平，積極創造良好的外部發展環境