2023年度服裝品牌推廣方案【五篇】【完整版】

要：品牌服裝銷售推廣企劃課程是一門迎合市場需求，與服裝行業發展特色相結合的新型課程，文章主要從該課程內容體系的構建、教學模式、教學方法及考核方式等方面所開展的教學探索和創新進行了分析和總結。關鍵詞：品下面是小編為大家整理的2023年度服裝品牌推廣方案【五篇】【完整版】,供大家參考。

服裝品牌推廣方案范文第1篇

要：品牌服裝銷售推廣企劃課程是一門迎合市場需求，與服裝行業發展特色相結合的新型課程，文章主要從該課程內容體系的構建、教學模式、教學方法及考核方式等方面所開展的教學探索和創新進行了分析和總結。

關鍵詞：品牌服裝；
銷售推廣；
課程建設；
教學創新

隨著我國服裝市場的發展成熟，品牌的定位日見清晰，呈現出多元化和個性化態勢，極大地豐富和滿足了人們的不同層次的需求。但伴隨著中國經濟的持續的增長，國外品牌也大量涌入中國市場，市場競爭日益激烈。服裝已進入買方市場，如何使服裝有效滲透到人們生活當中，如何面臨新形勢的挑戰，使服裝品牌在流行、時尚、充滿變數中成長，把握收益時機，服裝品牌的推廣及產品的銷售對企業而言，至關重要。上海工程技術大學地處時尚前沿之都，結合上海經濟發展特色，迎合市場人才所需，于2008年在服裝學院營銷專業設立了品牌服裝銷售推廣企劃課程。該課程基于品牌服裝特點，針對銷售環節，旨在為企業提供行之有效的操作原則和策略，強調戰術層面，注重理論與實戰相結合，追求技巧方法與策略的運用。經過全院師生多年的努力和精心建設，該課程在教學內容、教學模式、教學方法、考核方式等諸多方面進行了有效的探索和創新，如今已發展成為服裝學院營銷專業特色必修課。

一、模塊化課程內容體系的構建

作為一門迎合市場需求和地方經濟發展的新興課程，在課程內容體系的構建上，汲取了模塊化思想方法，首先明確教學目標，然后將課程內容分解成一個個知識點，再將知識點按其內在邏輯組合成相對獨立的單元，將相關的單元組合成教學模塊。

我校服裝營銷專業充分體現現代服裝產業特點，突出時尚流行、傳播展示、連鎖經營及零售等特點，以培養具有創新能力和一定管理水平，能夠從事品牌策劃、市場拓展及貿易的應用型營銷人才為目標?；趯I人才培養目標，品牌服裝銷售推廣企劃課程旨在通過細致深入地研析和挖掘服裝銷售系統及服裝品牌持有者在銷售及市場推廣方面的戰略戰術及實戰技巧，讓學生掌握品牌服裝銷售推廣的企劃原則及方法策略，了解國內外銷售推廣的最新策略，較全面地熟悉服裝業的各種銷售推廣方案，以培養適應服裝行業特點的專業營銷人才。在明確了該課程教學目標的前提下，編訂教學大綱，梳理章節知識點，組織教學內容并進行合理規劃。根據品牌運作特點以及服裝企業運作流程，圍繞銷售環節，將課程內容分為五大模塊：服裝銷售市場的分析及銷售目標的制定；
服裝銷售團隊的建設；
服裝銷售渠道的設置管理；
品牌推廣及產品促銷策略；
服裝銷售過程及服務策劃。

課程教學圍繞五大模塊展開。每個模塊皆有理論教學、案例分析以及實操訓練三步驟構成。先通過理論教學，使同學們了解每個模塊的知識要點，明確基本概念，掌握有關基本原則和方法；
在此基礎上，給出實際案例，讓同學結合所學理論知識對案例進行討論分析，以加強和檢驗同學們對理論的吸收和知識要點的掌握；
實操訓練著重對同學們能力的培養，在每個模塊結束后，都會安排與課程內容相關的實戰模擬演練，如模擬談判、促銷文案策劃以及團隊合作等，以培養同學們組織策劃、團隊合作以及溝通和表達等綜合能力。

課程內容的模塊化設置，打破了原有課程內容按章節設置的思路，使教學主干更清晰，重點更突出，不僅避免了知識點的重復，還增強了課程內容的靈活性，使該課程在以后的教學中可根據需要增加刪減內容，加強了學生理論與技能學習的系統性。

二、體驗式教學模式的探索

體驗學習是主體對客體的感受、理解、聯想和領悟，是一種有效的學習方式，對創新精神和實踐能力的培養具有重要的作用。體驗式教學是根據學生的認知特點和規律，　通過創造實際情境和機會，使學生在切身親歷的過程中理解教學內容，自主構建知識，發展實踐能力，感悟學習意義的教學觀和教學形式。品牌服裝銷售企劃課程在教學中引入體驗式教學模式，模擬服裝企業運作環境，精心設計營銷場景，將學生置身于動態的銷售實戰當中，借助于教師的指導和啟發，強化學生的營銷體驗，從而達到教學效果。

遵循體驗式教學模式，品牌服裝銷售企劃課程在教學中設計了以下體驗環節：

1．場景體驗。結合教學內容，設置場景體驗環節，鼓勵學生在服裝公司實習，倡導學生在實踐中學習該課程，　例如在學習服裝銷售過程的課程內容時，要求學生到服裝品牌的銷售門店，體驗工作環境，觀察銷售活動及導購行為。通過場景體驗加深理論知識的學習。

2．視野體驗。為了讓學生了解服裝市場發展動向及營銷需求，擴大社會視野，開辟校外營銷體驗通道。例如聘請服裝公司銷售總監、營銷經理，結合課程內容舉辦實戰講座，為學生提供與營銷職場精英對話的機會，并以此把握教學方向。

3．情緒體驗。設置情緒體驗環節，不僅可以鞏固課程知識點，還能調動學生積極性，發揮自主學習能力。例如在品牌特許加盟的課程內容教學中，設置談判場景，讓同學們作為品牌方和加盟方進行談判并擬定加盟協議。該“游戲”方式激發了學生們的積極情緒，主動查閱加盟資料以及談判技巧，不僅了解了加盟方式及內容，還培養了談判的實踐技能。

4．角色體驗。開辟營銷角色體驗環節，要求學生根據自身的專長和能力，分別扮演不同的營銷角色，擔當相應的職責工作，組成營銷團隊。例如在服裝銷售團隊的建設中，讓同學們組成營銷團隊，進行對抗模擬，以此鍛煉學生們的協作能力、培養營銷職業素質。

通過體驗模式的引入，品牌服裝銷售企劃課程已基本形成以學生為主體，老師為主導，實操訓練為主線的教學模式。

三、互動多樣的教學方法創新

為了提升該課程教學效果，課程組教師對教學方法進行了不斷地探索和改革，從重理論的教學理念和填鴨式的單一教學方法改進為多種方法的靈活運用，積極推行案例教學、情景模擬教學、項目教學等互動性強、學生參與度高的教學方法。

1．案例教學法。在課堂教學中，為了說明某個問題或引發同學們進行問題分析和思考，給同學們一個真實案例，提出需要考慮的問題，然后讓同學們加以討論和課堂陳述。例如學習品牌服裝渠道章節內容時，給出雅戈爾和杉杉兩個采用不同渠道策略的案例，讓同學們分析兩個品牌基于怎樣的考慮，而選擇了不同渠道策略，從而歸納總結出影響品牌服裝渠道設置的因素。這種方法往往需要學生去進行深入地思考和細致地分析，從而可以培養學生們思考、分析、總結問題的能力。

2．情景教學法。環境對獲取知識具有重要意義。創設學習情境，可以調動學生學習興趣以和積極性，加深學習內容的理解。作為一門與市場緊密關聯的專業課程，強調其實踐性。該課程在教學中，結合專業內容，創設一定的形式，模擬商業情景，例如學習如何展示介紹服裝產品進行售賣內容時，借助學校服裝展廳，虛擬服裝銷售門店，讓同學們對服裝進行展示陳列，并實景演練銷售技能。

3．項目教學法。該課程的學習，就是要使學生能夠結合服裝企業制定銷售推廣項目方案，所以根據課程特點，運用項目教學法，讓同學們分組進行項目的設計與運作，在實操訓練中培養學生們解決問題的能力。例如讓同學成立項目小組，跟蹤某服裝品牌，在對其調研分析的基礎上，進行推廣銷售方案的策劃。學生們按策劃內容和要求進行分工，小組成員分別承擔份內工作，就像在企業運作項目一樣。這種教學方法既可讓學生們得到實戰鍛煉，又可培養學生們團隊合作意識。

教學形式的設計和安排基于教學模式和教學方法而展開，講究教與學的互動性，力求教學的生動性和實效性。

四、以學生為本的考核方式探索

教學評價的方式在很大程度上指導著教學。為了充分發揮考核手段在學生學習過程中的評定、引導和激勵功能，該課程考核結合服裝營銷專業人才培養目標以及課程目標要求，進行了積極有效地探索，形成了靈活多樣、注重能力考核的以學生為本的教學評價及考核方式。

1．考核方式的多樣化

為了能更有效、更全面、更準確地評價學生對已掌握知識的應用能力，提高學生學習的主動性及解決實際問題的能力、培養學生綜合素質和創新精神，摒棄唯以書面考試定分數的傳統考核方式，采用閉卷、開卷、小論文、大作業、案例分析、報告與答辯等多樣化方式。多樣化考核方式使學生從死記硬背中解脫出來，注重對學生能力的評價和引導，更加全面綜合地考查了學生對知識的掌握情況。

2．注重平時考核及過程性評價

為了讓同學們重視平時課程的學習，分散了學習難度，使考試不再成為學生的一種精神負擔，本課程考核注重學習過程的評價及加強了平時成績的考核。根據課程的特點，在每個模塊結束后設置階段性考核，提高平時成績的比例到總成績的50%～60%。淡化考試分數，允許學生多種答案并存，保持學生思維的活躍性，注重素質、能力的過程性評價，例如以大作業形式做的項目策劃案，會根據小組成員在項目中的表現以及對團隊的貢獻度給予不同的評價。過程性評價更能綜合鑒定學生某一階段學習任務后理論知識的掌握情況。

3．評價主體的多元化

為了更好地體現“以人為本”、“以學生為中心”的指導思想，更加客觀全面地對學生進行評價，評價主體不再是單純的任課老師，還有服裝企業人士、外聘專家、其他相關課程老師以及學生等，呈現出多元化評價主體。將他人評價與學生自評、互評相結合，從不同視角綜合評價學生。讓學生在多視角的評價中不斷了解自己，提高自己的綜合素質，成為自主發展型人才。

品牌服裝銷售推廣企劃課程在多年的教學實踐中，得以不斷的發展和提升。在以后的課程建設中，依據服裝市場情勢的變化，還將繼續豐富更新其教學內容，進一步展開教學思想、教學方法的研究和創新，提升師資隊伍素質和水平，改善教學條件及推進教學管理，切實將該課程建設成為我校服裝營銷專業的特色課程，保持其領先性和實用性。

參考文獻

[1]　唐新玲.　服裝銷售企劃[M].　中國紡織出版社，2008

[2]　唐新玲.　時尚會及展會策劃課程教學深化與創新[J]　.高等教育研究，2009（11）

服裝品牌推廣方案范文第2篇

[關鍵詞] 快速響應　風格化陳列　陳列評價體系　陳列促進系數

一、快速時尚必然要求快速相應

1.快速時尚

2007年，中國國內服裝品牌整合的一年。隨著消費者個性化需求的不斷膨脹，源于歐美的“快速時尚”已經不再是一種刺激消費的手段，而逐漸演變成了一種流行趨勢。在數字化交流的今天，全球文化充分融合，每個消費者都儼然成為了業余時尚家?！昂蛻簟钡臄盗吭絹碓蕉?，消費者對于品牌的忠誠度逐漸下滑。所有這一切都在呼喚著時尚產業中產品需要“快速時尚”。

2.快速反應

由于數字化生活的影響，以及服裝行業透明化賣點的操作，使得消費者對于服裝的知識逐漸的豐富起來，品牌認同感是品牌企業所追求的。諸如ZARA公司21天就可以完成設計到終端上柜的全過程，更快捷地為消費者提供了最時尚的產品，從而獲得了領導市場的話語權。這樣的快速反應能力，必然成為今后企業發展的方向。

(1)設計、生產快速反應?？焖俜磻?，首先是設計和生產的快速反應。（如圖1所示）為服飾品牌公司在設計和生產環節快速反應的流程簡圖。通過把握流行元素的權威性獲得產品的時尚價值，通過專業加工商來確保產品質量和加工速度。

圖1 設計、生產快速反應流程簡圖圖2 產品行銷信息華流程簡圖

(2)產品行銷快速反應。產品是以最終的銷售為操作終點的，要順利提升整個運營系統的節奏，那么終端的行銷管理就要相應升級。

這其中需要重點考慮的是對于經銷商進、銷、存的輔助管理；
還有就是終端賣場的迅速推廣管理?；谶@兩點，數字化信息管理是基礎，營銷推廣的垂直化管理是關鍵。具體的流程如圖2所示。其中的終端執行能力是薄弱環節，也是導致品牌的終端形象混亂的一個重要原因。

二、服裝陳列不僅僅是視覺營銷手段

1.風格化陳列可以營造穿著情景

初級的商品陳列，重點在于突出產品的型、色、質。符合審美規律的標準化陳列一度成為品牌化產品的重要形象。而隨著商品競爭的加劇，如何快速說服消費者，如何更加具有“品牌檔次”成為了下一階段視覺營銷需要努力地工作。

簡單地說就是需要展示服裝的穿著情景，通過MV、平面廣告、靜態人模展示以豐富簡單的標準化陳列方式。這樣就可以很好地指導消費者進行消費，而且可以極大地刺激消費者的購買欲望，從而提高終端銷售節奏，以適應更快的服飾產品競爭。

2.風格化陳列不是簡單的情境化陳列

在這里需要強調一點，風格化陳列不僅僅是利用以上所述的手段而已。其最大的特點還在于秉承藝術性的同時確保及時性和動態可調性。

所謂及時性就是要始終保持展示的風格化情景要與產品上市推廣結合起來。換季主推產品、形象推廣產品、促銷主推產品等等，這些都要及時傳遞給消費者。于是，對于陳列道具的靈活性，以及相應的軟件支持就提出了新的要求。

通常情況下，我們需要確保所有的終端賣場（包括經銷商賣場）都要處于企業自己的系統化管理之下。首先，在店面裝修的階段就需要設計好宣傳位，分化好各個功能區；
其次，在選擇陳列道具的時候，應該盡量選擇拆裝方便并且易于組合的；
最后，就是企業要配合每個產品設計期給與終端相應的陳列指導，派發相應的宣傳內容和陳列方案。

三、風格化陳列的實現

1.陳列流程的改變

有了上述的認識，我們還需要了解陳列管理流程的改變。以前的陳列管理，大多企業把它定位在產品展示層次，而今后這項工作將作為展示品牌個性，推廣產品的重要工作。其實現形式如圖3、4所示：

圖3 標準化陳列流程簡表圖4 推廣型陳列流程簡表

其中最主要的區別在于面對更多的產品時，推廣型的陳列更好地展示產品，可以在終端更好地形成產品品牌推廣，對于復雜的終端競爭有更好的適應性。

2.數字化管理是關鍵

(1)進行數據化陳列管理。要想在各級渠道中實現風格化的推廣型陳列，對于店面的陳列管理上升到數據化是非常必要的。首先，數據分析的主要內容包括：單店陳列道具和物料統計，各種品類服裝的進、銷、存，細化到顏色和系列；
各個系列服裝的上市周期，便于結合促銷活動和讓利調整；
對于風格化的陳列支出進行量化統計、同時與營業額的上升數據進行關系型分析等。其宗旨就是要對于終端的宣傳陳列物料進行量化管理，對于終端推廣型陳列的促銷價值在營業額層面進行量化分析。

(2)建立品牌終端陳列評價體系。建立新型的陳列系統必然會存在對于系統的評價問題。這就要求企業內部對于自有陳列制定合理的評價體系，以不斷調整陳列方案，一方面通過更貼近消費者的展示促進銷量；
一方面總結在零售終端上形成的品牌形象。

通常情況下，一個較為完整的終端陳列評價體系應該包括以下主要評價因子：道具的實用性、陳列方法的科學性、終端形象的統一性、陳列方案的適應性、陳列促進系數等。其中，陳列促進系數∮=T1/T2 T1：風格化陳列后，某一產品、某一系列產品在整個銷售區域中達到穩定銷售需要的時間；
T2：為進行風格化陳列，該產品、該系列產品在整個銷售區域中達到穩定銷售需要的時間?！拥臄抵翟叫?，風格化陳列的可行性越強。而整個評價體系的評價因子的具體內容也需要配合終端銷售數據進行量化考察，其簡要評價標準如圖5所示：

圖5 風格化陳列標準評價指標

注：①中的單店數據的平均值為一個陳列方案中道具實用性評價數據；

②中的三個滿意度，滿分是1，由顧客的綜合意見歸納而得；

③中的方案適應數值，由單店陳列員給出，滿分為1；

④中的滿意度數值，由店長在每一次方案執行結束后給出

四、總結

由于信息化技術的成熟導致快速時尚成為服飾業今后發展的趨勢。在這種趨勢之下，零售終端的陳列管理必須進行升級，風格化的陳列需要進行進行數據化、系統化的管理，同時也需要進行客觀的評價。企業通過這樣的操作可以完善和提高品牌自有的陳列體系；
形成具有品牌個性的陳列，以滿足多系列、多風格的陳列要求。

參考文獻:

[1]《時尚行業十大發展趨勢》【EB/OL】[2007-4-23].

[2]《賣場陳列設計》[M].韓陽 中國紡織出版社 2006.3

[3]《全球最佳店鋪設計》[M].（美）馬丁?M.派格勒 中國紡織出版社,P93－P107

服裝品牌推廣方案范文第3篇

概述

中華人民共和國是一個多民族國家，除漢族外，還有55個少數民族，其中附有特色的少數民族服裝、服飾種類多樣，絢麗異?！，F今由于城市化的快速發展，很多少數民族地區已漸漸漢化。在許多少數民族聚集區，人們一般要等到民族節慶時才穿戴其原本的民族傳統服裝及服飾品，這一現象，導致許多現代人誤以為只有節慶日或演出活動時少數民族才開始穿戴傳統服裝、服飾，這本身就是一個值得我們思考的文化傳承問題。

當今社會，經濟與科技飛速發展，中國城市化進程速度也越來越快?，F代的生活方式在取代少數民族傳統生活方式的同時也對少數民族服裝和服飾文化形成了巨大沖擊。城市里朝九晚五的工作狀態和快捷的生活方式對于服裝的實用性要求越來越高，原生態的少數民族服裝服飾在功能性上顯然難以適應這一變化。那么，如何使得富有傳統文化精神的少數民族服裝服飾在當今社會中獲得傳承？如何使少數民族服裝服飾文化真正走出博物館，走下舞臺，融入社會生活？是本文討論的主要問題。

目前在國內，民族元素服裝設計作品主要集中體現在舞臺服裝和高級定制禮服的范疇內，而在品牌實用服裝的領域還未有長足發展。品牌實用服裝服飾恰恰是在生活中最具有傳播力度的服裝形式，具有廣泛的受眾群體，使用時間穩定等特點，這決定了品牌實用服裝是少數民族服裝及服飾文化得以傳承的良好載體。本文將從品牌實用服裝的形式特點、國內外民族元素品牌服裝服飾品設計現狀兩個角度進行分析研究，探索少數民族元素實用服裝品牌設計的發展之路。

品牌實用服裝的含義及形式特點

品牌是一種現代社會普遍經濟現象，是社會發展到一定程度的經濟產物，品牌的產生意味著商品交換過程的概念的成熟。在現代市場經濟社會中“品牌”這個概念存在于我們生活的各個方面，例如醫院品牌、酒店品牌、展會品牌、商品品牌等多種形式。服裝服飾作為一類商品的形式，在當下的市場經濟環境里固然主要也是以品牌服裝服飾的形式在市場上流通。

品牌實用服裝服飾是一種現代都市文化生活的具體反映，它具有審美特性鮮明、實用性強、受眾群體穩定等特點。其形式特點既注重對服裝服飾的功能性追求，也強調舒適與美觀的結合，不僅具有物質的實用功能，而且具有精神的愉悅功能，兩者缺一不可。

國內外民族元素品牌服裝服飾品設計分析

國內外不少服裝品牌已經開始將民族元素運用于服裝服飾的設計與制作上。例如2003年，John Galliano把許多中國民族元素運用到系列服裝設計中，以至于中國的時尚評論人如此評價：巴黎十六區的賽馬場（Christina Dior 當季秀場所在地），飄蕩著一股潘家園的味道……

近年來，國內民族元素品牌服裝服飾設計有了一定程度的發展，尤其在香港、臺灣地區，民族元素品牌實用服裝服飾設計領域已經有了一些成績。北京、上海、云南、四川等城市正在推動民族元素實用服裝服飾設計的發展，例如內地現有的民族元素實用服裝服飾品牌“裂帛”、“江南布衣”等。

從目前國內外民族元素服裝服飾品牌的發展現狀來看，已經有一部分較有實力的民族元素服裝服飾品牌在市場的考驗中取得了較好的成績，但也有為數不少的民族元素服裝服飾品牌由于在其創建時過于注重表達設計師個人的想法而沒有充分考慮到消費者的需求塊面，往往導致其產品“曲高和寡”，最終品牌無法立足市場的結果。

少數民族元素實用服裝服飾品牌設計的發展之路

中國的55個少數民族分布區域廣袤，主要分布在內蒙古、新疆、寧夏、廣西、、云南、貴州、青海、四川、甘肅、遼寧、吉林、湖南、湖北、海南、臺灣等省、自治區。在中國悠久的歷史長河中，各民族都在長期的地域性文化中孕育出了杰出的、豐富多姿的民族服裝特點，各民族間的民族元素風格鮮明，民族特性突出。而這在當下是極其有利的形式元素，有利于當代化品牌服飾的風格轉變。

于此同時，中國的服裝服飾品產業發展正在由原材料加工的形式向本土品牌的形式轉化，而這正需要強大的本土原創力的推動，以適應和融入世界服裝服飾品牌的設計發展大潮中。因此，立足于中國地域性少數民族服裝服飾研究，提取少數民族服裝文化元素的精華及其潛在的服裝服飾品牌設計，將之實用化，就成了少數民族服裝服飾的正確發展之路。

1.材料

中國的少數民族服裝服飾品通常喜好選用純天然的材料，由于南北氣候有差異，北方少數民族穿著多取之于牲畜皮毛，南方少數民族服裝多用麻、棉等，同時在布料的染色方面大多使用天然植物制作染料。這與少數民族地區所處的地理環境、氣候以及當地生產力水平有著直接的關系。

2.工藝

中國的少數民族服裝服飾品的制作工藝有著非常顯著的民族特色和手工感，例如中國西南地區的繡球、壯錦、扎染、蠟染、苗族的銀飾等都是其中代表性的品類。無論是刺繡、織染、還是首飾的制作都帶著濃濃的手工色彩，是傳統是手工藝的體現。

3.色彩

少數民族用色的寓意，反映了他們對生命的理解，富有濃郁的生活氣息與深層的文化含義，不同少數民族對顏色有著各自不同的喜好，例如壯族服飾色彩以青、黑、藍色為主基調，而瑤族服飾色彩通常用紅、綠、黃、白、黑五種。特定的色彩有的時候甚至可以成為一個民族的標志，例如有藍靛瑤、白褲瑤、黑衣壯等。

4.圖案

在中國少數民族服裝服飾設計中，通常運用了大量的圖案裝飾，或具體，或抽象，或幾何，或華麗，或簡潔，或精致，或粗糙，種類繁多，數不勝數，各有特色。其中仿生圖案包括人物圖案、動物圖案、植物圖案，不少地區的少數民族人民通過發現自然界存在的物的美，然后把它們應用于裝飾之中，反映了民族審美觀，形成了地方特色。幾何圖案包括三角圖案、菱形圖案、八角圖案、方格圖案、錢形圖案、太陽圖案等。有些地區的少數民族藝術中常常借用某些形象象征表達一些美好的象征意義，以蝙蝠象征“?！?，桃子象征“壽”等。在民族圖案的使用上常常以重復、漸變、對比、對稱、比例、夸張等形式呈現，現實出非常具有地域特色的圖案排列形式。

綜上所述，中國豐富的少數民族服裝服飾特色是具有極其鮮明的地域特色的，是少數民族文化的具體體現，存在著較大的市場潛力。那么，如何使得這些絢麗的民族文化得以傳承呢？

市場，尤其是中國的實用服裝市場是服飾文化傳播的快速渠道，實用服裝市場的受眾群是非常廣泛的，是利于文化傳播的。文化，尤其是少數民族文化只有傳播出去才能具有新的生命力，才能走出真正走出那些少數民族村落。如何走出一條具有特色的民族元素實用服裝服飾設計的道路呢？

首先，打破民族服裝服飾原生態的生存狀態，以品牌實用服裝的形式把民族服裝服飾文化傳遞出來，分析不同少數民族文化的特點，立足地域，樹立良好的具有少數民族元素的實用服裝品牌形象。

第二，品牌旗下的產品開發――民族元素在實用服裝品牌設計中的運用。前文已經對相關的服裝服飾品牌現狀作了分析，其中可以看到前人的經驗和未被開發的市場潛質。通過前文對于不同少數民族元素的分析，可見中國的少數民族元素有著豐富的內涵和形式。在其與現代品牌實用服裝設計相結合的道路上，使少數民族服裝服飾形式全盤保留的做法是不太現實的。通過對局部少數民族元素的保留結合其他方面的現代實用服裝設計形式，則可形成一種較為優化的嘗試途徑。例如前文分析的少數民族元素中包括材料、工藝、色彩、圖案等方面，在運用的過程中設計可以從某一個角度切入，進行與現代設計實用服裝設計結合的設計。

（1）從材料角度出發，考慮使用棉麻類的天然材料，以現代流行服裝的結構、色彩、工藝相結合。這種設計形式在“江南布衣”的品牌產品中較為常見，同時獲得了較好的市場反響。

（2）從工藝角度出發，即民族刺繡形式或染織形式等。少數民族地區的民族工藝在具有地方特色同時，更體現了一種原創的手工感。若從該角度出發，則需要把傳統的工藝進行手工復制，把純手工的工藝技術與現代的流行的實用服飾結構、材質、色彩相結合。使得產品的工藝是具有傳統特色的，但是其造型、材質和色調都是現代。

（3）從色彩角度出發，根據不同的民族特點制定具有代表性的配色方案，在服裝的面料、輔料的選擇上按照民族元素的配色方案進行，結合時下流行的造型、結構及工藝進行設計。

（4）從圖案角度出發，搜集整理中國不同少數民族特有的圖案形式，通過各種工藝形式實現，再結合當下的流行造型、結構、色彩和面料進行設計。

（5）除了對服裝產品進行設計制作外，服飾品方面也有著很廣闊的發展空間。由于少數民族元素的許多方面都非常具有裝飾性，在實用服裝服飾品牌中設計制作相對應風格的服飾品，就有利于整個品牌的全面提升。

上述所及的少數民族傳統元素品牌應用方法只是眾多轉換方法中的部分組成形式。通過現代品牌服裝服飾的實用化理念，我們可以有機的挑選與組合較為突出的少數民族文化元素加以改造，利用現代化的實用服裝及服飾品設計，在保留其主要民族特性的同時，對其進行藝術再加工與創造，讓產品設計融入適量的民族元素，并以市場基礎為主導，在迎合當下市場消費需求的前提下，使民族文化在新型的品牌服飾中獲得新生，從而真正從博物館走出，走入人們的生活。

結論

挖掘中國少數民族文化的藝術價值，將其運用于實用服裝服飾品牌設計，是保護少數民族服飾文化得以傳承和進一步發展的重要切入點之一。本文結合國內外相關案例，總結少數民族元素特點，從多個不同的設計角度出發討論如何在設計中注入少數民族元素，在少數民族文化與實用服裝服飾設計結合的同時盡量保留該品牌的市場接受度，使得我們璀璨的少數民族元素得到大眾市場的傳播，使少數民族文化真正得到傳承，是一條兼具開創性和市場價值的少數民族元素實用服裝服飾品牌設計的發展之路。

服裝品牌推廣方案范文第4篇

這是去年一部描述80后電視劇《奮斗》里的經典臺詞，這段話也讓我想起了剛進大學的時候，專業老師給我們服裝專業學生描述著“某一天當我們站在華麗的T臺上，在鮮花和美女的掌聲中，成為萬人羨慕的的一代設計名師，為服裝行業的發展貢獻出一份微薄之力”！這也是我們的夢想，應該也是老師沒能完成的心愿。

執行——初涉職場

和大多數服裝專業的學生一樣，大四的實習是在上海的A服裝公司，每天的工作除了關注流行趨勢之外，就是重復的款式、版型、工藝的設計、協調進行生產，樂此不彼?？墒怯幸惶旃浣值臅r候，發現同樣一件服裝，買出的價格竟然有天壤之別，有人說那是品牌，在當時我深信。

為此畢業后，經過幾翻努力加入了具有外資背景且號稱“休閑王國”的B著名服裝公司品牌推廣部，承上啟下執行品牌、商品運營推廣工作。期間是一個廣泛學習了解服裝品牌推廣的過程。更是一個量變的過程，

在B公司工作了N年后，被推薦為某C服裝公司的企劃主管，由于熟悉了B服裝公司推廣的的方法和嚴謹的運營體系，所以我理所當然的認為除了B公司的推廣的的方法在C公司同樣有效可行之外，還擁有著與B公司同樣嚴謹的運營體系。但事實證明了我的一廂情愿（雖然C公司有著中國馳名商標、國家免檢的光環）。當時，以我的判斷現階段C服裝公司所急需解決的是品牌建設及形象的老化的問題，而非之后的推廣。為此除了自己努力學習品牌的建設與塑造之外，便將此問題的解決方案寄托于外腦－便希望為C品牌創意一個“與眾不同”的概念、給產品找個“絕無僅有”的賣點、請個“家喻戶曉”的代言人、做個“一鳴驚人”的廣告、寫一波波“蠱惑人心”的炒作軟文，搞一場場“轟轟烈烈”的促銷活動……

帶著這些問題，抱著學習合作的心態拜訪了北京、上海、深圳、廣州等服裝行業的營銷專家和品牌大師，卻一直苦于得不到令人滿意的解決方案，最后在與我的老師長期溝通后，毅然決定從服裝產品本身入手，結合品牌的塑造，與東華大學達成戰略合作系統的解決。

長期的與東華老師和研究生工作的關系，讓我們經常有時間在一起探討服裝行業的發展和服裝企業的關鍵成功因素，此時，我的思路開始逐漸清晰，服裝企業的關鍵成功因素除了品牌之外，更重要的一點是運營即管理。

咨詢——華麗轉身

正如《奮斗》所說，夢想是艱難的，因為那夢想就是我們所有人的人生、我們的愛情、我們的事業、我們的幸福。輾轉福建后，毅然來到中國管理咨詢最前沿——上海。

使我在學習經濟學、管理學以及管理咨詢方法論的同時開始重新思考在C公司所面臨的問題：

問題一：
C公司品牌建設與形象老化

品牌的塑造與建設一直是所有人關心與研究的課題，可品牌概念可大可小，C公司真

正的問題源于從未清晰的認識到C公司的事業應該是什么、將是什么、誰是顧客、顧客購買的是什么、在顧客心中價值是什么，而表現在品牌塑造的有心無力，形象的迅速老化方面。

似乎沒有什么比回答這些問題更簡單了，事實上這些問題從來都是困難的問題，只有經過努力的思考和研究之后，才答得出來，而且正確的答案通常都不是顯而易見的。我們的事業是什么？并非由C公司決定，是由消費者來決定；
由顧客購買服裝產品或服務時獲得滿足的效用來定義。因此回答這個問題時我們只能從外向內看，從顧客和市場的角度，來觀察我們所經營的事業。時刻都將顧客所思、所相信和所渴求的，視為客觀事實，并且認真對待，但是輕易做到這點的服裝企業最高管理層并不多。企業管理層必須設法讓顧客誠實的說出他們的感受，而不是企圖猜測顧客的心思為C公司品牌創意一個“與眾不同”概念、給產品找個“絕無僅有”的賣點、請個“家喻戶曉”的代言人、做個“一鳴驚人”的廣告、寫一波波“蠱惑人心”的炒作軟文，搞一場場“轟轟烈烈”的促銷活動，

所以，企業最高領導層的首要職責就是提出這些問題并且確定這個問題會通過嚴謹的研究來得到正確的答案。因此也很少人充分研究和思考過這個問題，而這正是企業成功的最重要的原因。相反，每當我們發現一家卓越企業時（例如ZARA-買得起的快速時尚），幾乎總是發現這些公司成功的主因在于謹慎而明確地提出這個問題，并且在深思熟慮后全面地回答了這個問題。因此假如沒有即時的提出這個問題，并且深思熟慮，詳加研究，任何公司將導致快速衰敗。

其二，管理與運營

更為嚴重的C公司品牌在忘記了為什么如此經營和生產的同時卻過多考慮了單純的生產和經營目標（戰略問題）以至于表面上看來C公司擁有和B公司以及其他大多數公司相同的基礎核心體系。卻沒能產生實際的效果。在更多的情況下，人們只是在進行沒有實際意義的討論，

除此之外C公司總是習慣從戰術角度來考慮問題，這本身也是一個極大的錯誤，戰術是執行的核心，戰略是戰術的基礎，戰略不等于戰術，但它必須同時成為戰略的決定因素，對于那些落實與保障戰略與戰術的措施，可以稱之為管理運營——計劃、組織、領導、協調、控制。

服裝品牌推廣方案范文第5篇

【關鍵詞】 創意；
服裝創意；
闖創意產業

一、創意

創意是人們從事創造性社會實踐的過程，是一個與自然、社會環境不斷交換信息的過程。隨著社會的飛速發展，科學技術水平日益提高，為了提高創意的效率，創意學作為一門新興學科應運而生，并得以迅速發展，呈現出生機勃勃的活力。創意的含義是將一個潛在的機會轉變為新的“點子”，并將這些點子轉化為廣泛的實踐應用的過程。

二、服裝創意

創意是時尚產業的靈魂。創意的概念具體到服裝領域，表現為設計師以市場需求為導向，站在藝術的角度，設計開發新的服裝產品，從而體現服裝品牌的創新能力、創意思維以及價值內涵的過程。這里的服裝創意包括服裝的各組成因素，如服裝色彩、服飾圖案、服裝面料、品牌營銷等。

三、服裝創意產業

創意產業全球化，使得創意風格市場化，創意產業的發展需要尊重市場化的趨勢，需要站在市場需求環境下審視創意產業的科學發展。近幾年中國服裝業的迅猛發展，已經使中國成為世界最大的服裝生產國、服裝消費國和服裝出口國，但是我們不難發現，中國在打造自己的服裝企業的道路上，仍然需要更多的創意與策略。因此，中國服裝業在保持生產和出口數量的同時，還要認識到服裝創意策略對服裝產業高端發展的影響。

1、服裝設計元素促進服裝創意產業的發展

受流行性的影響，在國際服裝舞臺上，服裝設計師們在展現現代物質和精神文明風貌同時，已深入民族領域，發掘豐盛的民族文化寶藏，由此獲得的設計靈感，創作出一大批具有濃郁民族色彩、閃耀于國際服裝舞臺的經典作品。設計師在不同的國度進行特定的民族、時代和地域風格的探索，中國文化、非洲文化、印地安文化等都成為服裝設計師創意設計的主題。

（1）服裝設計創意。近幾年不論是返璞歸真的波西米亞風格，浪漫灑脫的吉普賽風格，還是時尚經典的復古風潮，無不體現著設計師們獨具匠心的創意元素。闊腿仔褲、針織披肩、條紋長裙、編織包袋等創意設計逐步登上設計的舞臺。

（2）服裝色彩創意。異國色彩情調已成為現代服裝設計師所熱衷的設計主題，諸如貴族化氣質的英倫復古色彩風格；
幽雅浪漫的法式色彩風格；
華麗、繁復的俄式皇家風格；
古代中國式清新、婉約、華美、古樸自然的風格；
還有非洲各部族強烈、粗獷、豪放、醒目的色彩裝飾風格。設計師們還不斷進行融合多民族色彩于一體的服裝色彩的設計創作與探索，推動了多元性民俗風的國際色彩趨勢。

（3）服飾圖案創意。在服飾圖案設計中，服飾裝飾的抽紗、皮革刺繡、釘珠貼片、蠟染、扎染、刺繡等創新手段都是圖案在服裝設計中的具體應用，尤其是現在比較流行的收褶、起皺、扎花、面料再造、天然纖維的運用等立體造型手段，都是圖案形式的變異和深化應用。印加紋樣、波斯紋樣、埃及紋樣、夏威夷紋樣、友禪紋樣等傳統紋樣也與現代元素結合，以創意的形象展示在人們面前。這種圖案化的造型是一種創意視覺符號，是風格形成的重要手段，是一個品牌有別于其他品牌的根本標志。

（4）服裝面料創意。隨著服裝創意產業的發展，服裝面料所呈現的面貌日益豐富多樣。隨著成衣的時裝化傾向的顯現，服裝面料組織紋理、新材料、后整理等方面也做足了文章，面料上都出現了夸張和創意的藝術風格。比如金屬材料、植物編織、木、竹等；
在面料上加珠片、刺繡、金屬線、花邊、絲帶等手法，不僅增加了面料的裝飾效果，又能表現出隨心以致的浪漫和雅致。普通的牛仔布上衣用拼縫、線邊、嵌花、反面正用，深層特殊的磨洗等多種裝飾處理，使西部味道很濃的牛仔服，賦予全新的變化和風格，為傳統粗曠的牛仔服注入了甜美優雅的感覺；
開發“綠色紡織品”是時代潮流，據有關資料表明，帶有綠色標志的產品日益博得消費者的青睞。這給了設計師一個信息：服裝面料不能僅僅局限在狹窄的范圍內，本身設計就是無窮的創造可能。服裝面料創新必須站在新的高度，采用新的思路，發揮其獨特的魅力，實現多維設計。思維方式的改變，會把材料的創新從夢想變成現實，為未來服裝創意的方向和趨勢進行大膽而充分的詮釋。

2、創新的服裝推廣渠道促進服裝創意產業發展

（1）服裝品牌的推廣創意。品牌消費是一種生存方式，或者生活方式之下的消費，它有一種時代性、地域性、民族性。發展自主品牌已經成為中國服裝業從大國走向強國的一個自覺行動。生產品牌、建立品牌、打造自主品牌，歷經了二十幾年學習、探索和實踐，如今已經從啟蒙階段到了開拓、發展、提升的新時期。在市場需求下服裝品牌的創意作用更加強大，品牌能夠跨越語言文化的障礙進行交流，

(2)創新的服裝營銷策略。在媒介碎片化、分眾化趨勢越來越突出的時代，傳統的服裝營銷模式遭遇了前所未有的挑戰，新媒體的出現和成長促進了服裝營銷方式和商業思維的變革，也為我們帶來巨大的商業想象空間。Louis Vuitton 2010－2011秋冬時裝會，在iPhone手機以及Facebook上進行直播，讓觀眾通過網絡第一時間獲知Louis Vuitton于本季度的時裝系列；
英國時裝品牌Burberry與Facebook合作推出網站，宣傳該公司的服裝；
Nike創新推出的Nikeplus網站徹底改變了跑步這個運動本身，網站將世界各地的跑步愛好者聯系起來，從而建立起一個龐大的社交網絡。Nike公司還能掌握一手的顧客資料，鎖定目標消費群。服裝網絡營銷不僅可以及時傳達最新流行，更好地適應市場變化，“淘寶”、“凡客誠品”等都是服裝網絡營銷的新生代產品。

四、總結

服裝行業正面臨著前所未有的機遇與挑戰，無論是大眾服裝名牌還是高品位的服裝名牌，其服裝產品的創意都是基礎和前提。要使服裝產品不斷地有新的面貌展現出來，順應瞬息萬變的服裝市場，關鍵在于設計師對產品的整體把握?；钴S的設計思維和超前的創新意識，把握國際服裝發展的脈搏，在建立高端高質高效服裝產業中起到了至關重要的作用?，F代社會正在進入創新設計時代，特別是與人們生活息息相關的服裝，不論是款式、面料，還是色彩、圖案，都需要有創新。目前的情況來看，人們開始注重服裝創意的重要性，中國的創意設計力量有所提高。但是中國服裝業的系統化創新實力，文化的創造力，軟實力仍然比較弱，還有較大的提升空間。

【參考文獻】

［1］ 胡曉鵬.技術創新與文化創意.發展中國家經濟崛起的思考［J］.科學研究，2006(2).