合作策劃方案【五篇】

合作策劃方案范文第1篇關于葫蘆山風景旅游區影視制作的整合策劃方案（簡案）第一章中國旅游業急待廣告的出現第二章葫蘆山風景旅游區影視廣告制作的方案大綱第三章葫蘆山旅游開發的整合傳播思考附：導演介紹第一章中下面是小編為大家整理的合作策劃方案【五篇】,供大家參考。

合作策劃方案范文第1篇

關于葫蘆山風景旅游區影視制作的整合策劃方案 （簡 案） 第一章 中國旅游業急待廣告的出現 第二章 葫蘆山風景旅游區影視廣告制作的方案大綱 第三章 葫蘆山旅游開發的整合傳播思考 附：
導演介紹 第一章 中國旅游業急待廣告的出現 廣告是什么？簡單來說，廣告就是一種吆喝、叫賣的方式與手段，一種單純為商品銷售而制作的方式與手段，一種傳播信息的方式與手段。

傳播即經濟，商品的一半是廣告。21世紀，世界已經進入“不見廣告不購物”的后廣告時代。當今社會是一個大人類小地球的高度信息社會，一切都徹底信息化了。浩瀚和爆炸、繁復和玄微的各種信息甚至充滿了我們的每一個毛孔。廣告就是一種人為加強的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢制造的射入人們大腦和心靈的信息核動力和原子彈。這就難怪會有人把當今的時代形容為：“在我們每天呼吸的空氣中，除了氧氣和氮氣之外，再就是廣告了”。麥當勞是什么？美國人告訴我們說：“麥當勞整個店就是廣告媒介”。通過你的五個感官通道，它向你著各種形式的廣告信息。

旅游業是一種事先看不見、摸不著，出售風景、出售文化和出售服務的特殊產業，廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業發展的助推器。然而，就是這樣一個急需廣告支撐的現代產業，恰恰至今還難以尋覓到廣告的有所作為。即使有，也是為數很少，自然缺乏宏篇巨制和精品力作。探尋這一怪現狀，我們便不難發現：　 一、旅游業界廣告意識極其淡薄。至今還有相當一部分企業主和地方官員，把做廣告當做可有可無的事情，認為廣告是看得見的現金投入，看不見的效益產出。由于他們缺乏應有的戰略眼光，所以總把必不可少的廣告投資當成可以節省的費用開支。

二、旅游廣告經費嚴重短缺。由于思想認識跟不上，自然工作排不上位置，旅游廣告的投入經費得不到保障。在一些著名旅游區（點）由于體制等諸多方面的原因，旅游形象廣告必需的投入也無法保證。象張家界的黃龍洞、鳳凰古城、南岳衡山等旅游景點實現了公司化經營，情況就大不一樣，每年的廣告投入在數百萬元以上。

三、旅游廣告整體水平偏低。主要表現為數量少、水平低。旅游廣告處于起步階段，加之經費捉襟見肘，談不上獨特的創意和設計，談不上精心策劃與制作，談不上廣告的藝術魅力與巨大的功效?！?旅游產業呼喚旅游廣告。旅游廣告何時不再貧血，旅游廣告何時突圍？ 第二章 葫蘆山風景旅游區影視廣告制作的方案大綱 一、制作內容：影視廣告+專題介紹 按葫蘆山風景旅游區的具體內容制作適用于各地電視臺廣告播放的BETACAM盒帶20合及用于各業務單位、旅行社展示播放、員工培訓教育、游客留念購買或贈送的VCD1000張。

制作內容可大致上分為兩大內容，一是適用于廣告宣傳的圍繞葫蘆山各主題內容側重點、及不同時段不同訴訟重點的各種影視廣告，二是關于葫蘆山風景旅游區的專題報道或按照一般游覽行程的導游片。

二、整合影視廣告的細分內容：
不同形式的廣告訴訟著不同的廣告內容，以便更大范圍面積的覆蓋不同層次、不同需求的客戶群體，不同時段播放訴訟重點不一的影視廣告主要為了不同時段的旅游熱點。因此，本方案的整合內容主要從以下三個方面（主題）出發：
主題一：葫蘆山的整體形象廣告：
影視創意文案：（略） 說明：本則廣告主題內容定位為信息傳播、形象宣傳。其目的主要是打景點知名度，將葫蘆山這一鮮為人知的風景旅游區整合包裝后重新推向市場，以一種品牌的形象推往市場，最大程度的讓社會各界旅游消費群體及業界單位認識、認知這一新興的旅游品牌。

本則廣告的主題語可定為“葫蘆山——健康之旅”，或者“中國南部旅游的新明珠”、“休閑渡假覓佳境，洞天福地葫蘆山”等等。

主題二：按時段及不同訴求重點劃分定位的促銷型廣告：
影視創意文案：（略） 說明：本方案的廣告制作主要以依循整合營銷及廣告的原理、假日旅游的熱點而制定。主要安排在五.一、十.一、春節期間的黃金旅游周及慈云誕時間播出，從產品出發，考慮的是盡可能增加產品的銷售量，抓住黃金旅游周的契機與商機。

本方案初步考慮可設計為五.一、十.一、慈云誕三個版本。為節約成本開支，五.一、十.一可使用同一個版本，在字幕、廣告語上加以變動即可。

主題三：針對不同需求的客戶群體不同訴求重點的叫賣型廣告：
影視創意文案：（略） 訴訟一：葫蘆山——農情之旅。主要以假日菜園、生態果園、渡假公寓為訴訟主題，以田園風光為展示，以學生、家庭為市場定位。

訴訟二：葫蘆山——進香之旅。主要以慈云寺、葫蘆山的神仙傳說文化為訴訟主題，以進香祈福、古剎觀光為買點，以旅游觀點、宗教信徒為市場定位。

訴訟三：葫蘆山——幸福家庭之旅。主要以葫蘆山的設施全面、渡假公寓、果園、假日菜園、游樂場等為訴訟主題，以家庭渡假、假日休閑為市場定位。

訴訟四：葫蘆山——商務旅游。主要以葫蘆山的設施全面、內容豐富、月光會所、渡假公寓、風味飲食等為訴訟主題，以旅游套票為買點，以單位團體的商務旅游為市場定位。

以上各廣告腳本皆分為國語、粵語兩個版本，視其具體內容需要區分為5秒、15秒、30秒三種版本。

三、專題片 專題片以內容、需求細分兩種形式的制作。一種是以旅游專題報道或旅游景點介紹的形式制作，內容大約在8——12分鐘之間，主要用于電視播放的廣告宣傳；
一種是以風情片、導游片、資料片的形式制作，內容大約在20——30分鐘之間，主要用于游客旅游紀念購買或贈送、展示宣傳、員工培訓或導游行程路線、導游詞（講解詞）培訓方面。

第三章 葫蘆山旅游開發的整合傳播思考 一、旅游業整合營銷傳播的來臨 我們現在已進入了一個溝通的新紀元。溝通是尋求對話而非獨白，是能引發回應而不是刻意炒作。

傳統的旅游傳播已經過時，“酒香不怕巷子深”觀念早已落伍，以坐待商將成昨日星辰，在信息爆炸的今天，新的旅游行銷已轉向了信息、需求、成本、便利與溝通。

過去旅游企業的經營哲學是“游客請注意”，現在最時髦的座右銘是“請注意游客”。

新的旅游觀念如是說：
告訴人們你是誰？你有什么？ 你在哪里？你有何與眾不同？ 一切從游客出發，了解他們的心理，把握他們的需求，提供他們的便利！ 不要玩味你的旅游產品，而給游客一個“想要的理由”；

二、關于葫蘆山旅游的主題定位思考 歷史文化旅游，業界早已定論—— 　 三千歷史逛西安，千年文化游北京，百年風云看上海。

領略自然風光，游客心有所屬—— 美麗神秘的西雙版納，清新秀麗甲于天下的桂林山水，撲塑迷離野趣橫生的張家界，以險、奇、秀著名于世的五岳雄峰。

廣東境內的旅游渡假區，主題已經形成—— 洗溫泉去從化、清遠，看荷花到三水，大觀園有錦繡中華、世界大觀，登高望遠去羅浮山，動物世界有香江、長隆動物園， 娛樂放松有青青世界和歡樂谷。

葫蘆山，一個知名度不高、鮮為人知的新興景點，然而卻擁有四百年古剎、六百畝生態果園、形形色色的神仙文化，廣東境內最大、最完整的仿蘇州式園林，有著優美絕倫的自然奇跡和文化景觀的風景旅游區，如何在新世紀開始之際，為自己的旅游文化、主題重新定位？ 三、葫蘆山的旅游文化是什么？ 葫蘆山=慈云寺=各種神仙傳說故事文化？ 葫蘆山=假日菜園、生態果園=農情之旅？ 葫蘆山=蘇州園林、負離子氧吧、可愛動物園？ 葫蘆山=渡假公寓、月光會所、風味飲食？ 不！所有這些自然人文景觀的總和才是真正的葫蘆山旅游文化。

葫蘆山是一處擁有上千年傳說文化的所在，她有動人的傳說故事，優美的自然風光和獨特的人文景觀，全面完善的整體規劃與現有設施，真正的葫蘆山旅游文化應該是：
自然風光+人文景觀+健康休閑+田園風情+宗教文化=葫蘆山旅游文化 四、旅游資源整合開發 二十一世紀的旅游主題是：人與自然的和諧統一。

二十一世紀的理想圣景是：回歸自然，野趣濃郁，環境幽靜，空氣清新。

這一切葫蘆山都有！ 新興的葫蘆山風景旅游包羅萬象，這里有：
四百年歷史、擁有廣東境內最大的室內三寶佛的慈云寺；

負離子含量極高的天然大氧吧，幽雅宛如世外桃源；

品種繁多、占地面積達600畝的生態果園；

橋、廊、亭、閣迂回環繞的仿蘇州園林；

池、溪、泉、石、花木、雕塑有機組合，構成整體構局的清心園；

以巖石碑廊、林木、牌樓、畫壁及詩詞歌賦題刻為主，供人們欣賞吟哦的吉慶園；

體驗農家樂趣、享受健康勞動的假日菜園；

等等。

但這還遠遠不夠！ 加大葫蘆山風景旅游區的整體形象與整合資源的包裝重組，加強對外宣傳的促銷力度；
促進旅游市場持續增長點，在新年到來時已刻不容緩！ 五、葫蘆山旅游業在2003年面臨的機遇 1． 生態旅游業的驟然興起 大氣污染，噪音污染，水質污染等嚴重籠罩城市，本來就面臨競爭壓力，在生活重壓的城市人把旅游當作暫避污染，放松身心的救生圈。他們渴望擺脫喧嘩的鬧市，崇尚自然，享受自然，保護自然，在這種呼喚日益高漲之下，生態旅游的概念，也隨之走近了千萬游客的心中。游客追求返璞歸真的心境。

　 游客熱愛自然，走進大自然的愿望由來已久，一切回歸原始，到深山野林尋寶，到奇山異峰探險，到歷史長河考古，放縱心情，飽覽世界風光、奇花異草，這是現代人的普遍心理需求，這也為葫蘆山推向時常創造了極好的社會心理因素；

2． “非典”引發的商機、契機 今春非典之后，人們比以往任何時候更加注重健康、注重生態與環境。葫蘆山作為旅游風景點來說，葫蘆山最獨特的是生態環境好，文化韻味濃厚，幽雅宛如世外桃源。非常符合現代旅游的選擇。

首先來說，葫蘆山是一個天然大氧吧，這里的負離子含量極高，人處身此地恍如仙境，渾身通泰。葫蘆山的地勢復雜多變，到處都是的灌木、雜草、枯樹、藤條，以最原始的方式存在著。其次，景區擁有一個占地27公頃的生態果園，果園里從臺灣、日本、美國、新加坡、印度、墨西哥等地引種的具保健功能的珍稀名優水果20余種。如火龍果、青棗、金煌芒、水晶菠蘿、無核黃皮、楊桃等，還有占地8公頃的名優巨峰葡萄園。這些水果一年四季次第成熟，不但可以供游客參觀品嘗，還可以讓游客在不知不覺中了解到各種水果生態種植知識，是難得的集旅游觀光、采摘品嘗及生態教育于一體的水果生態教育園地。

3． 葫蘆山獨有的自然，歷史文化景觀 葫蘆山喜得大自然的恩賜,被賦予了各種自然景觀和人文歷史勝地,這種綜合性的勝景是絕大多數旅游點難以比擬的。

首先來說，葫蘆山是一個天然大氧吧，這里的負離子含量極高，人處身此地恍如仙境，渾身通泰。葫蘆山的地勢復雜多變，到處都是的灌木、雜草、枯樹、藤條，以最原始的方式存在著。

其次，景區擁有一個占地27公頃的生態果園，果園里從臺灣、日本、美國、新加坡、印度、墨西哥等地引種的具保健功能的珍稀名優水果20余種。如火龍果、青棗、金煌芒、水晶菠蘿、無核黃皮、楊桃等，還有占地8公頃的名優巨峰葡萄園。這些水果一年四季次第成熟，不但可以供游客參觀品嘗，還可以讓游客在不知不覺中了解到各種水果生態種植知識，是難得的集旅游觀光、采摘品嘗及生態教育于一體的水果生態教育園地。

整合傳播要點 以口碑為主導潮流，充分調動一切可能的資源 全年統一確立主題和傳播方針，軟硬新聞廣告相結合立體攻 以假日菜園、生態果園“健康之旅”為重頭戲 ，以其他重要景點為宣傳突破口 開發多種有效媒體資源，抓好法定節日宣傳機會 巧借市民的社會關系，開展軟性宣傳活動 以少投入多產出為宣傳原則，口碑傳播效果更佳！ 附：導演介紹 導 演 簡 歷 姓名：劉昶 1997年畢業于武漢科技大學，1998年前往北京電影學院進修，1999年開始從事獨立導演職業。

沒有著作。沒有論文。只有作品。

主要作品簡介：
廣告類：
· 海爾冰箱微笑篇 · 科龍冰箱仙子座 · 立白洗衣粉機場篇、機艙篇(陳佩斯主演) · 蒙娜麗莎瓷磚 · 椰樹椰汁 · 四川移動通信形象篇(雪山篇) · 廣西電視臺形象篇(參與制做) 獲莫比銀獎獎 · 高富力洗潔精寶寶篇 · 聯邦家居廣場 · 五羊傲飛摩托…… · 浪奇加香洗衣粉 · 伊億莉蘆薈葉汁潤白滋養霜（林心如）(參與制做) · 老伙計（黑白篇） · 藍田蓮藕汁(參與制做) · 昂立邦膠囊 · 順聯世紀家私城 專題類：
· 三九集團企業形象片 · 重慶宗申集團企業形象專題篇 · 上海大眾帕薩特V6隨車介紹光碟 · 上海大眾POLO隨車介紹光碟……

合作策劃方案范文第2篇

[關鍵詞]工作過程；
教學改革；
營銷策劃；
真實項目

在蓬勃發展的市場經濟中，營銷策劃活動成為現代企業一項非常重要的經營活動，為了滿足企業發展的需求，國內很多高校包括高職院校紛紛開設《營銷策劃》課程，但由于在課程的教學中存在種種問題，使得學生的職業素質與職業能力與企業營銷策劃工作崗位的要求存在較大的差距。因此，如何改進《營銷策劃》課程的教學活動，以適應企業對營銷策劃人才的要求就成為各個院校需要解決的問題。

1.基于工作過程導向的課程教學內涵

根據不來梅大學技術與教育研究所以勞耐爾（Rauner）教授為首的職業教育學專家的研究，所謂工作過程是“在企業里為完成一件工作任務并獲得工作成果而進行的一個完整的工作程序”，“是一個綜合的、時刻處于運動狀態但結構相對固定的系統”?；诠ぷ鬟^程導向的課程教學是在德國“雙元制”教育改革中產生和發展的，也是在行動導向教學的基礎上發展起來的。它是以工學結合為平臺，以工作過程為根本，以工作任務為驅動，以典型工作任務為載體，以工作任務與職業能力分析為依托，按照工作崗位行動領域設計教學內容及設計學習情景，以此來幫助學生掌握職業行動中的知識、技巧和能力。同時，工作過程導向的教學不僅僅只是根據相對穩定的工作活動內容來設計職業教育的教學活動，而且還要面向處于不斷發展之中的職業工作過程來培養學生自我學習、自我提高的能力。工作過程導向課程模式符合時展要求，體現了職業教育的本質特征，滿足了社會經濟發展的要求，開始成為現代職業教育教學中的一種新思潮。目前在我國職業教育領域工作過程導向教學法也得到了廣泛的應用，許多院校在理論和實訓等課程中進行了相關的研究和探索，積累了不少有價值的經驗。

2.當前《營銷策劃》課程教學存在的問題

《營銷策劃》課程是在中國很多高職院校的經濟管理類專業普遍開設的一門專業課程，它是一門將《市場營銷學》的專業知識與現實企業營銷活動相結合的課程，是一門應用性實踐性非常強的課程。這門課程的基本任務是培養學生綜合應用相關的市場營銷知識，創造性地解決企業營銷活動中面臨的各種問題的能力，以幫助學生在畢業后能夠勝任企業有關營銷策劃崗位的工作。但目前很多學校在《營銷策劃》課程的教學方式并不適應這門課程的要求，這表現為以下幾個方面：

第一，《營銷策劃》課程教學目標與教學內容背離了課程開設的初衷?！稜I銷策劃》是培養理論應用的專業技能課，它的先導課程是《市場營銷學》?！妒袌鰻I銷學》是學習營銷理論的專業基礎課，它與《營銷策劃》課程之間的關系是理論課和與之對應的技能課的關系，因此它們理論上的主要內容是雷同的，例如兩門課程主要內容都是探討目標市場營銷戰略（STP）和市場營銷組合策略（4PS）。不過，同樣的內容，《市場營銷學》的主要任務是使學生掌握營銷的專業基礎理論知識，《營銷策劃》的主要任務則是把前者的基本理論進行創造性的應用。但在目前很多《營銷策劃》的教學上，并沒有很好的處理兩者的關系，過于注重對市場營銷理論知識的理解，并沒有把重點放在幫助學生創造性運用市場營銷理論知識方面，這種教學目標的迷失導致了課程的教學內容與《市場營銷學》存在很大程度的雷同，等于讓學生重修一遍《市場營銷學》，背離了開設《營銷策劃》課程的初衷。

第二，《營銷策劃》課程教學方法無法真正培養學生的營銷策劃能力。傳統《營銷策劃》課程大多采取講授和案例分析的教學方法，這相對于其他很多理論課程而言確實強調課程的應用性和實踐性，也確實更能讓學生參與到教學中來，提高了教學雙方的互動，對培養學生理論聯系實際的能力起到了不可忽視的作用。但是在目前我們很多課堂案例教學實踐中普遍存在一些問題：首先我們使用的大多數案例都是一些國內外具有代表性企業的經典案例，這些案例都是過去的案例，不代表能符合現在很多真實企業的需要；
其次，案例教學的過程中，教師還是處于主導地位，他們始終是站在以自己對知識和技能的理解方向上來選擇案例分析案例，這就在一定程度上阻礙了學生的思路，容易將其禁錮在一個固定的框架內；
最后，由于學生缺乏與案例相關的行業或從業經驗，案例往往僅僅被學生當作具體的實例來進行問題的分析、總結，這對知識的學習理解是蠻有意義的，但是對于培養學生的策劃能力所起的作用卻是非常有限的。當然，意識到傳統案例教學在培養學生營銷策劃能力的局限性之后，這幾年很多高職院校開始采用項目教學法，但在具體的教學實踐中，教學項目的來源很多是虛擬的，或者干脆是直接將傳統案例教學中的案例改為項目，這種教學方法其實是披著項目教學的外衣行傳統案例教學的實，依然是一種相對封閉式教學方法，很難讓學生理解真實的營銷環境與任務，無法驗證各種不同方式營銷策劃方案的結果，使得營銷策劃工作的學習只是停留在書面上或虛擬上，而不是真實的行動上。這也就很難從根本培養學生真實的營銷策劃能力。

第三，《營銷策劃》課程教學考核方法無法配合推動學生營銷策劃的綜合運用能力培養，教學考核方法是一個指揮棒，它可以左右學生的興趣點與努力方向，可以激發也可以打擊學生的學習積極性。傳統的《營銷策劃》課程考核方法以教師為主導，缺乏學生自身的參與；
考核對象以知識為中心，缺乏對知識轉化為實踐的應用能力的考核；
注重結果性考核，忽視過程性考核。這種考核會導致學生的學習視野跳不出傳統理論知識學習的局限，在課程學習過程中缺乏主動到企業真實營銷活動中去發現問題、分析問題，并創造性解決問題的積極性，無法培養學生創造性運用營銷知識解決營銷問題的綜合能力。

3.基于工作過程導向的《營銷策劃》課程教學改革

根據工作過程導向的教學理論并結合企業營銷策劃工作崗位的需求，借鑒當前各個高等職業院?！稜I銷策劃》課程教學的經驗，我們可以從《營銷策劃》課程的教學目標、教學內容、教學方法、教學評價等各個方面著手進行改革以解決當前《營銷策劃》課程教學存在的種種問題。

第一，《營銷策劃》課程的教學目標?；诠ぷ鬟^程的課程教學目標的確立是建立在課程對應的工作崗位需求上面的?！稜I銷策劃》課程對應的是企業營銷策劃方面的工作崗位，初始崗位是策劃助理，之后是策劃專員、策劃經理，最后到營銷總監等高級別的崗位?！稜I銷策劃》課程的教學目標首先應該幫助學生能夠滿足策劃助理崗位的基本要求，其次是提供一種知識和能力基礎使學生有一種從策劃助理晉升到策劃專員、策劃經理的可能性。根據對不同行業不同企業營銷策劃崗位的深入調研，我們發現雖然不同行業不同公司對營銷策劃崗位人員的要求有不同的側重點，但有一些核心的要求是共同的，主要包括幾個方面：①對生活充滿熱情，有創造性思維；
②有良好的溝通、協調與團隊合作的能力；
③有一定的營銷實踐經驗和豐富的營銷知識；
④能夠進行市場信息的收集和處理；
⑤能夠撰寫嚴謹、規范、可行、有創新性的營銷策劃案；
⑥能有效參與或指導營銷策劃案的實施。根據企業對營銷策劃崗位人員這六方面的共同要求，《營銷策劃》課程的教學目標可以分為素質、知識、專業能力三個層面的目標，其中第①、②點即為《營銷策劃》課程教學的素質目標，第③點即為《營銷策劃》課程教學的知識目標，第④、⑤、⑥點即為《營銷策劃》課程教學的專業能力目標。同時，基于《營銷策劃》課程作為專業技能課的定位，而且有《市場營銷學》等先導課程，因此《營銷策劃》課程的教學目標應該是以專業能力目標為主，知識目標為輔，同時兼顧素質目標的培養。

第二，《營銷策劃》課程的教學內容。根據工作過程理論，課程教學內容的選擇必須與職業崗位工作任務匹配，其要點是立足主要的工作任務，以“夠用、適度”為原則，從“簡單到復雜”選定特定的學習內容，構建一系列行動化學習項目。在企業的營銷策劃工作中，盡管具體的工作內容在不同行業不同公司有一些不同，但基礎的工作內容是接近的，主要包括幾個方面：

①市場信息的收集與處理，既包括常規的市場情報的收集，也包括針對某一個特定問題的市場調研；
②為解決專門的營銷問題，抓住可能的營銷機會，形成專門的營銷策劃方案；
③與相關部門合作執行相關營銷策劃方案；
④對營銷策劃方案執行效果進行評估等。根據工作過程理論選擇教學內容的“夠用、適度”為原則，結合高職學生的特點，《營銷策劃》課程的教學內容可以包括以下行動化學習項目：

①營銷調研方案的設計與執行；
②銷售促進策略與方案編制；
③廣告策略與方案編制；
④公共關系方案策劃；
⑤新產品上市方案策劃；
⑥企業形象設計與傳播方案編制六個項目。

第三，《營銷策劃》課程的教學方法。工作過程導向的課程教學方法主要由一系列以學生為主體、突出職業技能訓練與知識學習相結合的教學方法所組成，工作過程導向倡導的基本教學方法有案例教學法、項目教學法、模擬教學法、角色扮演教學法等。這種教學方法已經開始在很多院?！稜I銷策劃》課程教學中試用，但教學過程中依然存在學生的營銷策劃訓練只是停留在書面上或虛擬上，而不是真實的行動上，無法從根本上培養學生真實的營銷策劃能力等問題。為了解決這些問題我們可以構建一種以真實項目教學法為主，案例教學法、模擬教學法、角色扮演教學法等為輔的營銷策劃教學體系。這種教學體系的核心就是依托企業真實營銷策劃項目進行營銷策劃實踐教學，通過完整的企業真實項目將整個課程教學體系有機地結合起來，解決營銷策劃理論與真實企業營銷實踐相脫節的難題，構建一種能突顯，并能有效幫助學生建立真實營銷策劃體驗的教學環境，使學生能自主的將所學市場營銷知識轉化為實際營銷策劃工作，培養學生綜合的營銷策劃能力。以真實項目教學法為主導的教學方法實施步驟：①在本課程開課第一節教師首先要向學生介紹這種教學法，初步營造一種真實工作氛圍，然后采取抽簽分組的辦法分組，4～5人一組把班級劃分成若干個策劃團隊。②教師把真實企業要解決營銷問題轉化為策劃項目，并把項目中的企業基本情況、營銷現狀，主要問題與要求，形成項目文案發給每個小組，進行策劃。需要注意的是教師選擇的這些真實的企業營銷策劃項目必須有代表性而且難度適中，同時選擇的企業應該愿意配合學校的教學活動，給學生提供相應的支持，教師可以借助校企合作平臺，產學研基地，為學生尋找真實的營銷策劃項目。③安排學生到相應企業進行參觀和調研，邀請相應的企業營銷部門負責人就企業的營銷情況、面臨的問題和解決問題的要求等與學生進行交流，進一步明確企業要解決的營銷問題和要求。④各個策劃團隊開始設計營銷策劃工作過程，這個過程一般包括明確策劃問題、市場信息收集與調研、市場環境分析、目標市場營銷策略分析、營銷組合策略設計、營銷創意方案設計六個步驟。⑤各個策劃團隊按照設計好營銷策劃工作過程開展營銷策劃工作，并最終形成營銷策劃案。這個過程需要學生自主進行，教師可以提供適當的指引，同時為學生與企業的互動提供支持。⑥組織營銷策劃案的答辯會，各個策劃團隊把營銷策劃案轉化為PPT進行答辯，答辯評委由企業營銷部門負責人、教師、各個策劃團隊代表構成。答辯結束后，由企業營銷部門負責人和教師分別對各個營銷策劃方案進行總結和點評，同時在答辯中表現最優的方案將按照企業營銷負責人的意見修改并轉為企業解決該營銷問題的方案，由企業組織設施并將結果反饋給同學們。

第四，《營銷策劃》課程的教學評價。教學方法的改革必然伴隨著考核方式的改革，在工作過程導向教學評價中，要改變以教師為主導，以知識為中心，過于注重結果性的傳統考核方法。建立考核主體多元化，以營銷策劃能力考核為中心，知識考核為輔；
過程性考核為主，結果性考核為輔；
實現多元化與多角度的360度考核方法?？己酥黧w的多元化，即考核主體由原來的任課教師變成了任課教師、學生本人、團隊其他成員、非團隊成員以及企業營銷部門負責人等，考核主體的多元化，可以從多方面、多角度出發對教學活動進行更全面、更科學、更客觀的考核。以營銷策劃能力考核為中心可以引導學生自主將所學營銷知識轉為實際營銷策劃工作的能力。過程性考核可以把學生平時的學習態度、與他人溝通與協作精神，對營銷知識的領悟、掌握與應用，以及工作過程的創新能力進行全方位的考察。

合作策劃方案范文第3篇

在此前提下，房地產專業策劃公司介入房地產開發項目的運作將成為市場的主流。筆者就此文討論的即這一類合作所產生的協議――― 房地產開發項目前期策劃合同。

一、房地產開發項目前期策劃與房地產開發項目前期策劃合同的概念

日本策劃專家和田創對策劃的定義是：策劃是通過實踐活動獲取更佳成果的智能，或智能創造行為。也就是在對企業內外部環境予以準確地分析并有效地運用各種經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為、實施方案與具體措施進行設計和計劃。我國房地產業界現在對房地產項目策劃一般分為房地產戰略策劃模式、房地產全程策劃模式、房地產品牌策劃模式、房地產產品策劃模式、房地產發展商自行策劃模式等等。對于房地產專業策劃公司而言，通常建議房地產開發商采取房地產全程策劃模式。該模式由原深圳萬科股份有限公司董事、副總經理馮佳先生提出，以土地價值最大化策劃為核心，包含市場研究、土地研制、項目分析、項目規劃、概念設計、形象設計、營銷策略、物業服務、品牌培植等九個方面的內容。時間跨度自開發商委托日至業主入住、物業管理公司開始行使物業管理權之日止。

房地產項目的前期策劃也與房地產項目的銷售密切聯系，許多項目都采取策劃合同與銷售合同合并簽訂的辦法。在深圳、上海等城市，還出現了房地產專業策劃公司免策劃服務費、只收取銷售費的新模式。

房地產開發項目前期策劃合同從法律上定性，屬于一種技術咨詢合同。它具備技術咨詢合同的法律特征：首先，房地產開發項目前期策劃合同是受托人為委托人提供決策參考所訂立的合同，其中相當大一部分屬軟科學研究，凡屬工程設計、工程驗收、技術轉讓等實質性技術活動不屬此類合同調整。它主要發生在項目實施之前。其次，房地產開發項目前期策劃屬于決策服務，合同履行的結果僅為委托人可供選擇的咨詢報告。除合同另有約定之外，委托人將受托人提出的咨詢報告和意見付諸實施所發生的損失，受托人不承擔責任。

二、房地產開發項目前期策劃合同雙方當事人的主要義務。

（一）委托人的義務

房地產開發項目前期策劃合同的委托人一般為房地產項目開發商或投資商。其主要義務有：

1、如實告知受托人房地產項目的背景情況材料和基本情況。包括欲開發土地的位置、欲開發土地的土地權屬、欲開發土地的土地權性質、欲開發土地的權證面積、政府主管部門的規劃要點、自籌資金規模等。背景情況材料和基本情況是受托人進行分析研究、提出咨詢報告的基礎和依據，委托人提供的報告材料、數據、資料越全面，越有利于咨詢報告的科學性、合理化。

2、依據合同約定闡明需要咨詢的問題，并作明確之要求。委托人首先要向受托人說明具體的要求，它是受托人進行分析論證的出發點。一般而言，受托人應當提供市場調查分析、項目投資策劃分析、項目規劃策劃、項目可行性總評估分析四個方面的咨詢服務。

3、接受受托人的工作成果。接受受托人的工作成果既是委托人的義務，也是其權利。工作成果是指受托人完成的咨詢報告和意見，在受托人完成咨詢報告和意見后，委托人要及時組織評價鑒定，確認工作成果是否符合合同約定的條件，予以驗收。

4、支付報酬。這是委托人最基本的義務。委托人應依據合同的約定，分次或一次性履行支付報酬的義務。

（二） 受托人的義務

1、依約完成策劃方案

受托人的主要合同義務包括三項，一是完成房地產項目的市場調查工作，二是依據調查情況進行有科學依據的市場分析，三是進行有獨創性的策劃。按照房地產業的特點，受托人完成的策劃方案應包含的基本項目包括：

（1）市場調研

A區域房地產市場調研

B類比競爭樓盤調研

C各類物業市場調研

D項目功能與主題定位分析

E目標客戶定性調查

F目標客戶定量調查

G市場定位分析和項目價格定位分析

F項目可行性總評估分析報告

（2）項目投資策劃

A宏觀經濟和本區域城市市場調研

B項目所在地環境、現狀及發展趨勢判斷

C項目開發方式和開發節奏建議

D項目土地SWTO調查和項目規模定位、價值分析

E項目投入產出分析及資金運作建議

（3）項目規劃策劃

A項目背景分析

B項目名稱和標志

C項目整體平面規劃、功能分區、道路系統布局概念提示

D單體主力戶型組合概念方案

E整體建筑風格定位、色彩計劃

F室內布局、裝修概念提示

G環境規劃及藝術風格提示

H公共家具設計概念提示

I公共裝飾材料選擇指導

J燈光設計及背景音樂指導

K項目建成后未來生活方式指引

依據以上義務，受托人要盡可能收集與所策劃項目有關的經濟技術信息、資源信息、人才信息，利用自身的技術知識和經驗，綜合分析項目的技術內容，預測房地產項目的經濟前景，為委托人的房地產項目提供科學依據和參考方案，提出具有較高科學水平和參考價值的咨詢報告和意見。房地產項目策劃方案不僅僅是一個結論性的方案，它還應包括基本信息數據、分析論證過程和各種可行性方案以及最佳方案等內容。

2、保證策劃方案達到合同約定的要求。

咨詢報告是委托人進行項目決策的主要依據。它要求受托人在技術咨詢工作中，采取嚴肅認真的態度，力求咨詢報告的先進性、可行性，避免咨詢報告華而不實或出現失誤、質量低劣、無參考價值等情況的發生，從而使策劃方案和意見達到合同約定的要求。

3、配合和接受委托人的驗收。

受托人進行的策劃，需經委托人對策劃方案驗收后方為履行完畢合同。在項目驗收過程中，受托人應委派專業技術人員和策劃方案設計人員按時參加由委托人組織召開的工作會議，對咨詢報告中的專業術語、調查依據、科學依據、策劃理念等進行解釋。保證委托人能夠清楚明白的知悉整個書面報告的內容并有能力予以實施。

對于委托人在驗收過程中所指出的問題，受托人應依據合同的約定予以修改、補作或對委托人予以解釋。

（三）房地產開發商訂立房地產開發項目前期策劃合同應當注意的問題。

1、正確定位房地產開發項目前期策劃工作的性質，不進“策劃萬能論”的誤區。

如前所述，房地產開發項目前期策劃公司在房地產項目中應起到的作用是“顧問”作用，僅僅依靠“顧問”的顧問工作不能使房地產項目起決定性作用?！安邉澣f能論”將策劃不切實際地吹捧為靈丹妙藥，似乎立桿見影，一通百通，成了無所不能的百寶囊。它的觀點與實際是不相符的。

2、房地產開發項目前期策劃合同不必要與房地產銷售合同合并訂立。

依照策劃公司提供的合同樣本，房地產開發項目前期策劃合同往往與房地產銷售合同合而為一，稱《全程策劃與銷售合同》。筆者認為，兩類合同根本沒有合并訂立的必要：

（1） 兩類合同的法律性質不同，簽約雙方當事人在合同中的權利義務關系不同。

房地產開發項目前期策劃合同是一種技術咨詢合同，委托人與受托人之間發生的法律關系是咨詢服務關系；
房地產銷售合同是一種委托合同，委托人與受托人之間發生的法律關系是受托人以委托人的名義銷售房屋。無論是從雙方的權利、義務的構成還是從權利、義務的特點看，兩類合同從法律上都缺乏必要的關聯性。

（2） 兩類合同合并訂立對于房地產開發商存在風險。

由于房地產開發項目前期策劃合同的技術咨詢合同特性，決定了沒有一個統一的標準衡量和評價受托人的工作業績。當事人雙方難以約定因前期策劃合同履行不合格而解除合同的條件。一旦委托人對受托人產生信用危機，委托人不能找到合適的法律事由終止合同的繼續履行，解約往往需要向受托人支付一筆不必要的違約金，委托人的自我保護能力較差。

（3）筆者建議，開發商應當在房地產開發項目前期策劃合同履行完畢之后，視受托人的工作業績再行選擇是否與受托人訂立《銷售合同》。

3、不要將前期策劃放在詳規之后。

開發商應在詳規之前完成前期策劃事宜。如果沒有項目區域市場調研數據支持、沒有競爭對手項目的市場營銷戰略的應對措施、也沒有確立項目的銷售方向，開發商就進行詳規，前期策劃就會失去其應有的作用。

4、給予受托人充分的時間。

對受托人而言，前期策劃合同的履行是一個調查－分析論證－獨創性策劃的過程，策劃期間還需要與委托人有充分的溝通。如果委托人給予受托人的時間不足，受托人難以投入足夠的人力、物力、財力去進行廣泛的前期市場分析論證工作，用十幾天乃至幾天時間拿出的策劃方案，分析與定位只能建立在主觀臆測上；
創作的策劃方案不具備獨創性，僅僅是其他樓盤的修改翻版。最終，利益的受害者是開發商本身。

5、細分受托人的工作要點，對受托人應遞交書面報告的內容和形式作明確要求。

筆者在審閱一系列前期策劃合同后認為，對受托人應遞交書面報告的內容和形式要求不明確是此類合同糾紛形成的重要原因，也是此類糾紛處理的難點之所在。相對雙方當事人的專業分析，房地產開發商對此并不處于強勢，且我國現行法律、法規對此無詳盡規定。建議開發商在訂立合同時參考中國管理傳播網上的《房地產全程策劃營銷案提綱》一文，對受托人的策劃要點和文案作出細分之要求。

6、在合同中確認委托人享有受托人所提交的策劃方案中所包括的文字作品、圖片作品、電腦制作作品、其他廣告作品的修改權、使用權、經濟受益權。

7、確定分期付款的付款方式。一般可以將付款分為四個階段，一是訂立合同后的付款，二是受托人遞交初步策劃方案提綱時的付款，三是受托人正式提交前期策劃方案并經委托人驗收后的付款，四是房屋銷售達到某一額度后的獎金。將前期策劃分為四次付款，對于開發商所獲得的質量保障、服務保障，對于調動受托人的工作積極性和后期服務意識，都是具備良好作用的。

8、明確違約救濟方式

合作策劃方案范文第4篇

關鍵詞：軍隊后勤 項目決策 運作程序

一、后勤項目計劃

后勤項目計劃是項目組織根據后勤決策目標的規定，對后勤決策項目所需進行的各項活動做出周密的安排。后勤項目計劃圍繞后勤項目決策目標的完成系統地確定項目的任務、安排任務進度，從而保證項目決策研究人員能夠在合理的時間內，做出合理的決策方案。需要說明的是，在后勤項目計劃之前，可以根據情況進行后勤項目環境分析。因為后勤項目決策制定系統是需要各部門相互協調的系統，任何一項工作計劃都會涉及到系統內外的方方面面，因而，要保證計劃順利開展正確應該對后勤決策環境進行分析。影響決策的環境因素很多，有上級后勤的干涉情況、資金情況、團隊建設情況等等。項目計劃內容主要包括后勤工作計劃和后勤人員組織計劃。

二、后勤項目決策方案策劃

后勤項目決策方案策劃是根據項目的功能要求和目標，準確分析，充分發揮創造性思維，經評比優化后形成后勤總體規劃方案。后勤總體規劃方案一方面為可行性研究提供前提，同時也是項目設計、實施、運行整個過程的綱領性依據。

后勤項目的方案策劃只是對影響項目正常運行的主要問題進行的粗線條規劃，但其策劃的質量，將會給項目未來的實施埋下隱患，并直接影響到項目預期目標的實現。因此，在后勤項目方案策劃前，一方面，后勤項目研究人員要對項目的相關后勤法規、后勤條例以及項目中所涉及到的主要技術和設備等進行充分的了解，另一方面，后勤項目研究人員應在實事求是的基礎上，充分發揮其創造力，通過科學的程序，保證策劃出高質量、高水平的項目方案，為后勤項目決策者的正確決策打下堅實的基礎。

后勤項目方案策劃一般可從以下幾個方面進行：

1.項目總體方案設想。指通過思維方式創新，概念創新，激發創新靈感，對項目從總體上有一個全新的認識，形成項目總體方案的創造性設想。

2.項目中關鍵項的方案策劃。項目中的關鍵項往往是制約項目成功與失敗的決定性項目，它在后勤項目方案策劃中占有很重要的地位，有時能決定一個項目的方向和前途。當然，不同的項目其關鍵項內容也不一樣。

3.項目方案的初選。即在多個項目總體方案的基礎上，運用絕對經濟效果評價方法和相對經濟效果評價方法，經過項目方案的不確定性分析后，確定幾個經濟上、技術上都可行且較優的備選項目方案。理論上看，備選方案準備的越多，所作的決策就越好。但在實際工作中，不可能也沒有必要搞太多的方案，因為制定方案既要投入大量的技術力量，又要花費寶貴的時間和資金。

三、后勤決策備選方案的可行性研究與評估

后勤決策備選方案的可行性研究和評估是指對后勤決策備選方案進行最后一次全方位的、系統的、深入的調查、研究和分析，并對各種備選方案從技術先進性、運行可行性、建設可能性、經濟合理性等角度進行詳細的比較論證，最終形成對決策方案的軍事效益、經濟效益和社會效益的預測和評價，并最終推薦一個或兩個最佳方案的一種科學分析過程和方法。這一工作環節作為擬制決策方案的再認識過程，不僅有助于項目決策研究人員全面系統地檢查分析前期工作是否正確有效，及時發現決策信息失真、資料不完備、條件不充分、數據有誤等具體問題，達到反饋修正、進一步完善決策方案的目的，而且有助于通過各決策方案的價值評估，從中找出若干個評估決策方案優劣的比較標準。

要明智地評價備選方案，就必須設法預測如果選擇某個備選方案作為行動方案，它將對后勤系統的運行產生什么影響。它的后果常常是既合乎理想又不盡如人意，有短期影響也有長期影響，有有形的效果又有無形的作用，有確定的方面也有不確定方面的隨機因素，應該盡可能把所有可能性都估計到。

在進行決策方案評估時，要圍繞可行性分析，重點做好以下三個方面的工作：

1.決策方案實現條件的分析評估。要按照充分性和必要性相統一的原則，對各個決策方案的實施條件進行實事求是的分析評估，如主觀條件和客觀條件，內部條件和外部條件，有利條件和不利條件，限制條件和特殊條件等，都需要從多種角度進行針對性分析和系統綜合，才能對各決策方案實施應具備的條件做出科學評估，才能在此基礎上對方案可行性做出正確判斷。

2.決策方案實施中穩定性分析評估。所謂穩定性是指決策方案在實施過程中遇到以外情況和干擾時，產生不穩定程度和自適應抗干擾能力。如果決策方案自適應調節能力強，抗干擾能力好，則決策方案的穩定性就高；
反之，如果決策方案在實施過程中經不起以外情況的沖擊，很難在環境干擾下進行自適應調節，其穩定性就低，失效率就高。例如，在評估軍隊后勤改革決策方案時，就客觀存在改革力度、發展速度、穩定程度三者之間的關系，如果穩定程度超過利益關系調節的承受能力，超出了軍費的保障能力，那么即使是一個好的改革方案，也會因為穩定性不好而難以付諸實施。

3.決策方案的危害性分析評估。所謂危害性是指決策方案實施后可能產生的負面效應。為了在決策工作中正確認識和處理利弊、得失關系，確保危害性降低到最低程度，在決策方案分析評估時，應對各種決策方案實施后可能產生的負面效應進行實事求是的比較分析。

除此之外，在評價和選擇方案時，還要根據決策項目本身的約束條件和目標要求確定各種評價標準的重要程度，依照對主要標準的滿足情況選擇方案。就軍隊后勤工程建設項目來說，首先，要進行軍事和社會評價。要分析方案與軍事后勤戰略的一致性、評價其現時的影響和在未來高技術局部戰爭中的作用、評價其社會影響及其與社會發展的一致性。其次，要進行技術評價。主要解決方案技術上的可行性和可靠性問題。第三，要進行經濟和財務評價。主要解決方案經濟上可行性，以及功能與成本是否匹配的問題。第四，要作生態環境和自然資源方面的評價。主要評價方案對生態環境和自然資源的影響。

合作策劃方案范文第5篇

  稅收籌劃作為企業理財學的一個組成部分，從某種意義上講應歸于企業財務管理的范疇，它的目標是由企業財務管理目標決定的，即為實現企業所有者財富最大化。因此，在籌劃稅收方案時，不能一味地考慮稅收成本的降低，而忽略了稅收籌劃引起的其他費用的增加或收入的減少，必須綜合考慮采取該稅收籌劃方案是否能給企業帶來絕對的收益。 

  隨著一項籌劃方案的實施，納稅人在取得部分稅收收益的同時，必然會為該方案的實施付出費用，以及會產生因選擇此方案而放棄彼方案的機會成本，只有增加的收益大于增加的費用和機會成本時，這個方案才是合理的方案。一項稅收籌劃方案是多種方案的優化選擇，稅負輕的方案不一定是最優方案?？梢?，稅收籌劃和其他財務管理方法一樣，必須遵循成本效益原則，結合各因素的影響來綜合考慮。 

  二、稅收籌劃與稅收政策的關系 

  1.稅收籌劃應符合稅收政策的精神。稅收政策是一個國家在一定時期針對稅收分配關系設定的基本方針，而稅收法律、法規是稅收政策的載體。從立法者的意圖來講，稅收政策主要分為：（1）鼓勵型稅收政策。如增值稅和消費稅的出口退稅；
高薪技術產業和能源、交通等基礎設施建設中的所得稅優惠；
西部大開發中的稅收優惠；
外商投資企業所得稅的“兩免三減半”政策和再投資退稅；
個人所得稅中對專項教育儲蓄免稅的優惠等。（2）限制型稅收政策。這種稅收政策是國家基于產業導向、環保要求、供求關系、引導消費等目標所作出的稅收限制。如消費稅中提高了對糧食類白酒和甲級香煙的稅率；
《企業所得稅稅前扣除辦法》中加強了對廣告費、贊助費、罰款罰金等稅前扣除管理；
關稅中對限制進口的產品采用高關稅率等。（3）照顧型稅收政策。這種稅收政策體現了國家對老弱病殘者的照顧、對低收入階層的優惠、對突發事件或意外災害的救助等。因此，開展稅收籌劃應主動響應鼓勵型稅收政策，盡量回避限制型稅收政策。由于稅收政策經常處于變化之中，開展稅收籌劃還必須掌握稅收政策的精神實質和發展變化動態。 

  2.稅收政策的差異性是稅收籌劃的前提。稅收政策的差異性是稅收籌劃的前提具體表現在以下幾個方面：（1）在國際之間，不同國家的稅收制度存在較大的差異，因而存在利用國別稅收政策的差異在國際間進行稅收籌劃的空間；
（2）在同一個國家的不同地區采用不同的稅收優惠政策，例如我國的西部、高新技術開發區、經濟特區等采用的稅收優惠政策皆可為稅收籌劃提供廣闊的空間；
（3）同一個國家內的各稅種間亦存在稅收籌劃的空間，可以通過籌劃加強稅種間的組合優勢；
（4）在同一個稅種內也可進行稅收籌劃，如納稅人、征稅對象、稅目稅率、計稅依據、納稅環節等皆可以進行籌劃。