2023營銷與策劃畢業論文【五篇】

通過畢業設計形式與內容的創新，一方面可以提升學生的綜合職業能力，以畢業設計實習報告、畢業設計作品、服務流程優化方案、營銷策劃方案等形式來代替畢業論文寫作，更具有實用性和適用性，有利于學生職業能力的可持下面是小編為大家整理的2023營銷與策劃畢業論文【五篇】,供大家參考。

營銷與策劃畢業論文范文第1篇

通過畢業設計形式與內容的創新，一方面可以提升學生的綜合職業能力，以畢業設計實習報告、畢業設計作品、服務流程優化方案、營銷策劃方案等形式來代替畢業論文寫作，更具有實用性和適用性，有利于學生職業能力的可持續發展；
另一方面，創新的畢業設計形式改變了論文的枯燥性，通過項目引領，任務驅動性更強，起到學生自主學習，自我創新的作用。

1撰寫畢業設計實習報告

畢業設計實習報告是與專業緊密聯系，加強校企合作，改革論文撰寫途徑，進行畢業設計創新的良好方式。實習報告通常是學生根據實習崗位及工作內容，結合實踐過程中的實習心得體會進行寫作。這種方式在一定程度上可以防止學生的抄襲，與實習酒店結合緊密，更符合就業導向和高職高專學生的畢業設計要與所學專業及崗位需求緊密結合的原則。

2設計畢業作品結合

酒店管理專業學生的頂崗實習工作需要，為更好檢驗學生的專業學習情況，充分發揮學生的想象力、創造力，畢業設計可以進行作品設計，例如進行酒店主題宴會設計。主題宴會設計一般由主題宴會花臺設計和菜單設計兩部分構成，兩個部分都必須全部完成。主題可從商務宴、壽宴、婚宴、等任選其一。首先宴會設計要利用實習酒店自身優勢，凝練主題，同時要注意分析目標顧客，有針對性地設計符合顧客需求，深受顧客歡迎的主題宴會產品，主題宴會設計要融入現代服務理念，綜合運用所學知識，設計好花臺、餐具、桌椅等，要求所有設備設施要與主題一致，注意整體的協調性。菜單也是宴會設計的重要組成部分，菜品名稱要體現宴會主題，要注意菜品的營養均衡，菜肴的品種搭配，結構合理。學生可以自己完成，也可分組完成體現工作的協作性，要求學生形成文字說明材料并利用PPT進行宴會設計的總體展示。

3撰寫服務流程優化方案

學生結合實習酒店自身情況，綜合運用所學知識，理論與實踐相結合，對酒店服務流程進行重新設計，優化服務過程，提高工作效率和服務質量。服務流程優化方案應以賓客為導向，體現整體服務的思路，例如有的酒店在客房服務流程的設計中，專業化分工過細，造成客房業務被分割成很多部分，由幾個部門分別運作，人為地破壞了對客服務的連貫性，造成了部門間工作效率低，完成一件工作常常要經過許多部門協調配合，否則就不能正常完成，客房的工作人員多是招聘一些中年婦女，這些員工流失率較高，員工培訓與管理的難度很大。學生針對酒店存在的這些問題進行認真分析，寫出服務流程優化方案，對客房部的一些部門進行整合，提高員工待遇，組織機構扁平化運作等等，這些服務服務流程優化的措施對加強酒店管理也有很強的指導意義。

4撰寫營銷策劃方案

酒店營銷策劃方案是酒店在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。酒店管理專業學生可以分析營銷策劃中存在的問題并提出相應的建議，制定系統的營銷計劃及實施方案，及時評估營銷效果，幫助酒店規避風險、獲取更大的效益。例如酒店管理專業學生可以制定圣誕節營銷策劃方案，確定營銷策劃主題，明確市場定位、制定產品價格、選擇營銷渠道、設計促銷方式等，幫助酒店增加客源，提高經濟效益。

二畢業設計創新過程中的一些注意事項

1選題要結合

工作酒店實際及崗位需要不論采用哪種畢業設計形式，題目的選取一定都要結合實習酒店的工作情況，結合自己的崗位去寫，有些題目可以和酒店經營管理人員結合共同擬定，這樣更加具有針對性，畢業設計內容可以避免抄襲現象的發生。

2校企雙方共同完成畢業設計的考核

在畢業設計考核方面，應該改革傳統評價方式，由實習酒店兼職教師和論文指導老師共同對學生畢業設計進行考核，并分別按照一定比例加權平均得出最后的總評成績。這種評價方式能將學生畢業設計成果、實習任務、崗位工作內容等有效結合起來，特別是實習單位酒店兼職教師對學生的評價顯得尤為重要。酒店兼職教師對學生實習酒店情況非常了解，他們可以結合實際對學生畢業設計給出一個更加客觀的評價。

3畢業設計答辯環節不可避免

營銷與策劃畢業論文范文第2篇

關鍵詞：獨立學院；
市場營銷；
教學體系

中圖分類號：G40　文獻標志碼：A　文章編號:1673-291X(2009)06-0240-03

引言

長期以來，在中國市場營銷專業的高等教育中，存在著“重理論輕實踐”的傾向。由于實驗、實踐環節的不足，學生難以在實驗或實踐中直接觀察、體會到相應的科學規律，這已經直接影響到了學生們對市場營銷類科學的信心及學習熱情。社會用人單位普遍認為市場營銷專業畢業生的實際動手能力弱于工科專業畢業生，除了軟科學自身的學科特征外，這也是市場營銷專業實驗、實踐環節不足的后果。如果能在這個環節上得到加強，學生的知識結構將會更加完善，學校也將能夠為社會、為用人單位提供更多能滿足實際需求的實用型人才。

獨立學院是指普通本科高等學校按新機制、新模式與社會力量合作舉辦的本科層次的高等教育機構。各省招生錄取的批次安排在原本科第二批和?？浦g，即本科第三批。獨立學院雖然不可能像?？苹蚣夹Ｄ菢觾H僅突出一門專門技術的學習，但也不能像普通高校本科那樣強調理論知識，因為招收的畢竟是“三本”學生。由于獨立學院對學生在理論學習上的要求不同于普通高校，并且獨立學院更迫切地需要加強學生實踐能力的培養，客觀上提出了加強實踐環節引導的要求，迫使獨立學院在實驗、實踐環節作出更多有益的思考與探索，爭取通過教學內容、教學方法的創新，改進適應市場營銷人才的培養方式，探索適合獨立學院市場營銷專業的實驗與實踐教學體系。

一、問題分析

總的來看，目前獨立學院市場營銷專業實驗與實踐教學方案中存在的不足之處主要有：

1.實踐時間偏少。在一般的獨立學院中，對于實踐性非常強的市場營銷專業來說，其專業實踐學分占總學分的比例普遍偏低。例如，在重慶郵電大學移動學院2007年培養方案中盡管加強了實踐環節，增加了實踐學時，但實踐時間仍然偏少。市場營銷專業修業總學分為172，而專業實踐總共為24學分，只占13.95%，對于實踐性非常強的市場營銷專業來說，這個比例仍然偏低。

2.體系設置不完全合理，沒有充分體現出市場營銷專業的特色。大多數市場營銷專業的學生對于今后工作的意向就是想坐在辦公室，做做報表，搞搞策劃什么的，很少有人愿意從事一線營銷工作。但實際上，獨立院校市場營銷專業學生培養目標是應用型人才，從歷屆學生就業崗位情況來看，大多數學生畢業后從事的都是一線銷售工作，直接與形形的客戶打交道，或者從事最基本的市場調查、信息反饋工作以及最簡單的策劃工作。雖然會計賬務處理、電子商務、財務管理等實踐環節對于培養學生理論聯系實際的能力、培養全面的學科知識和實際操作能力有一定的幫助，有必要設置，但實際上，市場營銷專業學生今后的工作崗位鮮有專業會計、財務或電子商務等領域。重慶郵電大學移動學院市場營銷專業的會計賬務處理、運籌學實驗、專業統計軟件應用、電子商務實習、財務管理課程設計等實踐環節的學時數為64，與市場營銷專業課程的實踐學時數相同，沒有充分體現出市場營銷專業的特色。

因此，應加大專業課程的實踐學時，著重培養學生專業實踐能力和實際工作能力，增強獨立學院市場營銷專業畢業生在就業過程中的競爭優勢。如果總學時有一定的限制，則相應減少其他基礎課程的實踐學時。筆者認為，應將會計賬務處理實習、運籌學實驗、專業統計軟件應用、電子商務實習、財務管理課程設計等歸為專業基礎實踐平臺，營銷策劃課程設計、消費者行為學課程設計、市場調查與預測課程設計、國際市場營銷課程設計、網絡營銷課程設計歸為專業實踐平臺。

3.學校經費投入嚴重不足。首先，學校很低的實習經費投入無法滿足實習需要，不能保證系領導及老師在實習中進行必要次數的檢查，不僅使實習管理工作無法正常進行，而且使學生無法得到及時的指導和提高。第二，學校對營銷教學實踐環節的投入不足。主要是沒有足夠的投入建立營銷實驗室，完成營銷教學的實踐環節也就很難達到預期的目的和效果。

4.實習單位落實困難。當前，許多企業不景氣，普通高校市場營銷專業學生的實習單位落實較困難，而很多企業對獨立學院的學生不太了解，帶有偏見和成見，不太歡迎獨立學院的學生去實習、工作，這些致使獨立學院市場營銷專業的實習基地嚴重匱乏。

針對這些問題，市場營銷類實驗與實踐教學體系應該在充分體現營銷專業特色和獨立學院人才培養目標的基礎上予以修改和完善。

二、獨立學院市場營銷類實驗與實踐教學體系的建立

（一）案例討論

案例教學能以最小的成本模擬商業、經濟生活的現實并剔除現實中的各種干擾因素，通過將學生的注意力逐漸聚集于關鍵點的方式，達到引導學生理解、應用軟科學理論的目的。但是，與傳統案例教學略有不同的是，除了關注知名企業的經典案例，授課教師還應該嘗試將更多在學生身邊發生的經濟、商業事件做成案例，初步建立有獨立學院特色的案例教學庫，引導學生對發生在現實生活中看得見、聽得著的事件進行理論思考與實踐。

（二）論文教學

論文教學包括市場營銷類課程理論學習中的論文撰寫和畢業論文撰寫，這是一種讓學生在教師的指導下，獨立開展學術研究的實踐形式。

撰寫課程論文是學生綜合運用所學的理論知識，在教師的指導下，針對目前社會營銷熱點問題，通過調查、分析、研究，根據指導教師確定的題目要求，從理論和實際的結合上進行論文的研究與撰寫。這有利于深化所學的知識，培養學生觀察問題、分析問題和創造性解決問題的能力，同時也為撰寫畢業論文打下基礎。這個環節應包括市場策劃課程設計、消費者行為學課程設計、市場調查與預測課程設計，這三項實踐內容主要是撰寫與課程相關的綜合論文。

畢業設計（論文）是對獨立院校畢業生專業實踐能力檢查的重要環節，是檢查畢業生對專業知識掌握的程度并能否運用專業技能解決實際問題的重要實踐過程。在畢業設計（論文）的學生選題、教師指導、教師評閱、學生答辯等各環節中結合實踐能力的運用和培養，促使指導教師和學生按照應用型人才的培養要求去完成畢業設計工作，以確保畢業設計更好地體現獨立院校人才培養的目標。

（三）社會實踐

學生的市場意識及營銷能力必須從學生入校之初就開始培養，并貫穿于培養全過程，最大限度地提高和完善學生的營銷能力。應該將大學期間四年的實踐環節系統化，作為一個完整的培養過程，在頭一年至頭兩年的實踐中側重于基礎能力的培養，在后期則側重于專業能力的培養。為彌補時間的不足，一方面在總體培養方案的時間安排上，對各次實習做出一定的傾斜；
另一方面，對四年中的寒暑假特別是三個暑假要利用起來，以保證實踐環節的系統性、完整性，使每個階段取得相應的效果。

獨立學院市場營銷專業的社會實踐通常包括認識實習、企業調查和畢業實習，除此之外，筆者認為，在社會實踐中還應增列市場營銷的實踐內容。目前，市場營銷專業學生主要的實踐方式是由學生自己聯系實習單位，學生在單位自行進行實踐，而社會實踐的內容并沒有規定，多是由學生所在的實踐單位根據需要而安排，學生是被動的。這種狀況，導致了學生社會實踐的盲目性。學生在實踐單位被安排的崗位重要，收獲就大一些，安排的崗位不重要，收獲就小一些。而且，有些學生根本沒有進行企業實踐，只是找自己父母單位蓋章證明就了事。因此，應當在社會實踐中增列市場營銷的實踐內容，要求學生對所在的實踐單位的營銷現狀進行實際的分析和研究，并給所在的實踐單位制定一個切實可行的營銷規劃，有條件的可以進行具體的操作實踐，并對操作的效果進行分析。要求學生在社會實踐結束時，必須作出所在單位專門的市場營銷實踐內容報告，才能得到社會實踐環節的學分。這樣，學生在實習中目的更加清楚，任務更加明確，而且能將所學的理論知識用于具體的操作實務中，同時又有教師進行指導，將更進一步提升學生的實際運用能力。

（四）建立市場營銷模擬實驗室

市場營銷模擬實驗不同于一般的以理論和案例為主的教學，而是一種體驗式的互動學習，融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，其最大特點是“在參與中學習”。營銷模擬系統用情景劇的形式，讓學生在一個模擬現實的商業環境中，通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰略發展和營銷決策制定的持續的營銷管理過程，幫助學生系統地實踐、體驗和學習完整的營銷方法體系，是一個非常好的訓練工具。市場營銷實踐、網絡營銷實踐、國際市場營銷實踐、市場調查與預測實踐均可在此系統上進行。

但是，營銷模擬系統提供的畢竟是一個虛擬的空間，側重于營銷決策，缺乏營銷過程的實際操作。另外，它沒有面對現實的風險，也無法獲取實實在在的利潤。要解決營銷模擬系統的這些不足，就有必要建立一個實際的實踐基地。

（五）建立實踐基地

1.和企業合作建立觀摩基地

由學院出面，選擇企業單位，建立觀摩基地。將學生分成若干組，分別利用周末或假期派往觀摩基地進行實地觀摩，要求學生將觀摩內容進行記錄，發現觀摩企業營銷工作的成功方面與不足方面，運用所學的市場營銷相關理論進行分析研究，并寫成報告。然后，先組織各組學生互相進行交流，由學生自己對觀摩內容進行分析總結。在此基礎上，教師進行評述，既分析觀摩單位營銷活動的經驗與教訓，同時也分析學生觀摩中存在的問題，并提出改進意見。這樣，形成營銷主體、學生、教師之間的良性互動，再次深化學生對市場營銷基本理論、基本知識的掌握程度。

讓學生到公司跟班實訓，場景是真實了，但只能隨機見識一些東西，學校及其教師無法掌控實訓內容的主動權，也不會有哪個公司會將調研、策劃、實施、評估濃縮到一周內完成。因此，還有必要與企業合作建立實踐基地。

2.和企業合作建立實踐基地

獨立學院在產學研結合方面有其獨特的優勢。獨立學院一般都有地方政府、大企業、大公司等社會力量參與合作辦學，可以充分利用和挖掘辦學合作單位的資源，通過“訂單培養”、共建實驗室、共同研發新產品等，將社會資源轉化為教學資源，強化學生的實踐能力和技術創新能力培養，幫助學生跨出校門，接受社會和市場的考驗。

實踐基地對學生開放，學生根據教學進度以及自己的時間安排，進入基地完成教學計劃要求的實踐教學環節。同時，實踐基地也對教師開放，為教師的科研開發工作提供研究條件和空間，積極鼓勵教師從事實驗和實訓項目的研究與開發工作，不斷充實實踐教學環節內容，提高實踐教學的質量。獨立學院的大部分教師都比較年輕，沒有實際工作經驗，只有理論知識，缺乏實踐知識，因此提供實踐基地也是將教師的實踐與理論相結合的最佳方式。

3.學生創業公司

應打破在校學生不能經商的“”，鼓勵學生進行在校創業，但要相應地加強管理和引導，有步驟、有計劃地合理進行。

學校也可設立大學生創業中心，創業中心下的創業公司應是學生理論與實踐達到無縫連接的基地。把申請進入中心的學生按照“虛擬公司”的形式來組織，讓他們負責組織、管理虛擬公司的運營，學生在虛擬公司中輪流擔任不同角色。

（六）選擇項目進行實際營銷

選擇項目進行實際營銷，不是簡單地搞一次促銷活動，而是讓學生親自動手，真槍實彈地經歷從市場調研、戰略策劃、產品策劃、價格策劃、促銷策略的選擇、營銷方案的制作到廣告的、實際銷售、評估的市場營銷全過程。這個實踐環節具有很強的實戰性、理論性和挑戰性，可將“營銷策劃課程設計”與此環節有機結合。

市場營銷課程實訓可以安排一周，實習地點就放在校園內，目標市場是大學校園，因此銷售的商品要適合大學生的需要和消費能力。實訓的目的在于鞏固市場營銷學基本原理，熟悉市場營銷的操作程序，提高運用現代市場營銷的理念、方法和技巧解決實際問題的能力，因此，用于實際銷售訓練的商品應該不要太完美。此外，專周實訓沒有經費，需要商家（或廠家）免費供貨，大的知名企業可能不屑一顧。所以，作為實訓對象的要求應該是：一個處于創業階段的企業；
正好生產適合學生消費者的產品，但產品本身有許多尚待改進之處；
營銷方面幾乎是一片空白，甚至沒有產品說明；
同類產品在市場上有一定的知名度，可以作為學生進行方案設計的參照物。

綜上所述，筆者對獨立學院市場營銷類實驗與實踐教學體系進行了初步設計，如下表所示。

三、結束語

通過市場營銷類實驗與實踐教學體系的修改和完善，基本能達到獨立學院培養應用型人才的教學目的。當然，隨著社會的發展，對人才的需求和要求也會隨之變化，市場營銷實驗與實踐環節也應在實踐中不斷發展與完善。

參考文獻：

[1]董希婢，王小寧.創辦市場營銷實踐教學基地探討[J].三峽大學學報：人文社會科學版，2001：第23卷增刊.

[2]曹海英，李文生.高等院校建立營銷實驗室的必要性分析[J].實驗室科學，2005，（4）.

[3]柳榮，劉洋.加強市場營銷實踐教學提高學生創新能力[J].吉林省經濟管理干部學院學報，2005，（5）.

營銷與策劃畢業論文范文第3篇

【文章摘要】

在就業競爭越來越激烈的今天，大學生應引入自我營銷理念，以市場需求為導向，充分發揮自我營銷的策劃能力，靈活有效運用各種營銷策略，促進自身素質和競爭力的提高，實現自我價值與社會價值的雙贏。

【關鍵詞】

大學生就業;自我營銷;營銷策略;競爭力

自1999年教育部出臺了《面向21世紀教育振興行動計劃》后，高校招生規模不斷擴大，大學畢業生數量也在逐年增加，畢業生之間的求職競爭日益激烈，又由于金融風暴的影響，就業市場整體低迷，使得大學生的就業形勢更不樂觀。

將市場營銷理念引入到大學生就業中，是有效解決大學生就業難問題的途徑之一。以用人單位的需求為導向，優化資源配置，提高大學生價值，促進畢業生的銷售率。高校面對用人單位市場展開整體營銷，大學生進行個性化自我營銷，呼應互補，更好地滿足細分市場的需求。

1 自我營銷中的自我定位

在競爭激烈的畢業生求職過程中，有些求職者很快就能找到自己心儀的工作，開始自己的事業，有些求職者則到處碰壁，一直原地打轉，原因之一就在于能否準確定位自己。自我定位主要有兩種途徑：STP定位分析和SWOT分析。

STP定位分析分為三個步驟：市場細分、目標市場選擇和市場定位。市場細分即根據地理位置、經濟發展情況、企業性質、薪資水平、自己的興趣愛好、專業對口等方面來進行劃分。求職者根據自己的實際情況和職業規劃選擇合適的目標市場，對市場需求進行分析來對比自己的優勢與不足，并積極采取措施縮短自身與市場要求間的差距。同時，求職者還要對目標市場的競爭情況有所了解。一般而言，大學畢業生面臨的競爭者主要有三類：往屆畢業生、同屆畢業生、跳槽者及留學歸國人員等，他們都是強有力的競爭者。

SWOT分析法則是通過對畢業生個體優勢、弱勢、存在機會與威脅四個因素進行系統分析，使個體充分認識自我，把握自己的優勢與機會，如專業背景、社會實踐能力、學習能力、國家政策和產業發展等;知曉自己的不足與威脅，如工作經驗缺乏、自身可替代性強，就業市場競爭激烈等，從而正視自己，合理定位，形成健康的就業心態，選擇合適的目標市場，最終提高就業成功率。

2 自我營銷中的4P理論

4Ps理論是市場營銷的四個基本策略，即產品、價格、渠道、促銷。企業通過組合運用這四個策略來體現出自己產品獨特的差異性，樹立產品形象，獲得顧客的認可，滿足顧客的需求。對于大學畢業生而言，求職競爭也是差異性的競爭，求職者需要針對企業的具體需求，表現出與其他求職者不同的特點，從而在求職過程中引起招聘者的關注，獲得他們的認可，進而獲得成功。

2.1 產品策略

對于大學畢業生而言，他們所能提供的產品，就是他們自己本身，此時的產品策略即圍繞“如何讓用人單位錄用你？”這一核心而展開?，F代營銷學認為產品的定義包含五個層次：核心產品、形式產品、期望產品、延伸產品和潛在產品。

核心產品是指為顧客真正需要的核心內容，也就是生產者提供給客戶的最基本的服務或利益。在大學生求職過程中，用人單位最需要看到的是應聘者踏實努力、敢于拼搏的個人品質及其他相關的工作能力，而求職者也應該努力地展示自己的這方面的特點。

形式產品指的是消費者可以接觸與感覺到的產品的有形部分，如畢業生的文憑、專業和技能證書等等。形式產品對產品的銷售有著重要的影響，在求職過程中，用人單位也會傾向通過形式產品來判斷求職者的能力狀況。所以高校和大學生都應重視形式產品，從專業、文憑、證書等各方面對自己進行包裝。

期望產品是指購買者在購買產品時期望得到的與產品密切相關的一整套屬性和條件。對于大學畢業生而言即活動組織能力、團隊協調能力、社會實踐能力等。

延伸產品是指產品附加的服務及利益。如畢業生的語言技能水平、是否有其他特長等。

潛在產品是指具有變化與改進潛質的產品部分。如求職者學習的能力，道德素養和思考的深度，以及其在踏上工作崗位后能否給企業帶來附加利益等。

求職者通過對自我的五個層次的分析，發現自己的優勢和不足，并加以彌補，形成自己的競爭優勢，樹立自己的品牌和形象，成功自我營銷。

2.2 價格策略

價格策略應用到畢業生求職的時候，可以看成是求職者對于薪酬的要求。營銷學中，新產品上市通常有兩種定價策略---撇脂定價與滲透定價。如果求職者的專業背景特殊，市場需求量大而實際供應量小，或者求職者本身各方面能力都很突出，或者所選擇的行業整體薪酬較高，可以采用撇脂定價法，在求職中獲得主動權，給自己爭取較高的薪資;如果畢業生專業普遍，或能力一般，職位競爭激烈，則宜采用滲透定價法，降低自己的“標價”，先占領工作崗位，然后再在今后的職業發展中慢慢培養自己的競爭力。

2.3 渠道策略

合理的求職渠道設計可以降低求職成本，提高求職成功率?？晒┊厴I生選用的求職渠道有畢業生就業指導機構、校園招聘會、各類人才市場、電視、報紙、電話郵件求職或登門拜訪，以及社會關系網等;隨著新技術新手段的開發與運用，網絡招聘等新型渠道也得到了發展。畢業生應該積極主動地利用身邊的各種渠道，及時快速地獲取招聘信息，占領先機。

2.4 促銷策略

對于大學畢業生而言，主要通過個人簡歷和面試兩種途徑來進行自我推銷。個人簡歷應精簡而富有風格，突出個人能力和專業經歷，同時還要針對不同的崗位進行細節化處理，明確表達自己申請此崗位的理由，以及自己正是企業所需人才的意思，從而使自己的簡歷成功地吸引招聘人員的注意力，贏得面試機會。在面試過程中，為了克服緊張等消極心理因素的影響，還需要在面試前做好各種準備，如所應聘單位的背景和概況，崗位需要的能力和條件以及自己的優勢，并做好心理建設，做到有底氣有信心;同時，良好的禮儀風度和清晰條理的談吐也能為面試加分不少。畢業生也可以靈活運用公共關系來為推銷自己，如在平時的社會實踐和企業實習中，通過各種途徑給用人單位留下積極正面的印象等。

大學生自我營銷是一個系統工程，從大學生進校的那一刻就開始啟動。在激烈的就業競爭環境中，大學生如若學會科學地運用營銷原理來分析就業環境及競爭情況，合理選擇目標市場，了解企業人才需求標準，從而有針對性地提高自身各方面素養，制定完善的自我營銷策劃方案，就可以使自己在求職大軍中脫穎而出，實現自我價值與社會價值的雙贏。

【參考文獻】

[1]董小麟，姚微.論大學生就業中的自我營銷[J]，廣東外語外貿大學學報，2010

[2] 繆春梅，史吉峰.90后大學生自我營銷現狀與提升對策研究_以GH學院為例[J]， 青春歲月，2013

營銷與策劃畢業論文范文第4篇

關鍵詞：創意產業 發展 營銷策劃 人才需求

引言

近年來，我國創意產業發展迅速，北京、上海、深圳、南京、杭州、長沙、成都等各大城市均依托各自人才、區位以及產業優勢，將創意產業視為經濟發展新增長點，紛紛出臺創意產業發展規劃和優惠扶持政策，設立各種創意產業基地和園區，欲搶占我國創意產業發展戰略高地。創意產業發展與營銷策劃人才的需求是一具有深遠價值的研究課題。[1]

一、創意產業發展對營銷策劃人才的需求分析

創意產業有以下幾個特點：第一，創意需求的不確定性和產品的多樣性帶來產業的風險性；
第二，創意人員的高素質性和創意技術的開放性帶來產業的高附加值性；
第三，創意元素的滲透性帶來創意鏈條的復合性。創意產業的發展需要若干支撐條件，包括政策、法律、制度、土地、資本、技術、人才等。其中，人才條件是最重要的，具有相當數量和質量的人才增量，是發展該產業的基礎，人才是創意產業的靈魂。創意產業的根本屬性就是依賴人的創造力，在一定的制度安排下，形成交易產品，滿足人們的需求。在研發設計、軟件設計、建筑設計、文化傳媒、咨詢策劃、時尚消費等活動中，絕大部分的活動都是人力資本即專業人才來完成的?？梢?，專業人才在創意產業發展中有何等重要的作用。營銷策劃人才在創意產業中具有非常特殊的地位和作用。首先，營銷策劃人才是創意產業的核心人才，他們是靈感迸發、創意迭現的創作者，對創意活動、創意企業進而創意產業起到關鍵性的支撐作用；
其次，營銷策劃人才是連接創意產品與市場的橋梁，他們通過市場調查、分析及預測，把握市場發展的脈搏，發現市場愿意、喜愛的創意產品；
再次，營銷策劃人才是創意產品開發的具體實現者，要把創意變成產品，必須經過一系列的活動才可能實現，通過他們對這些活動的組織、實施、控制等，形成達到消費者手中的現實商品。此外，消費者行為對企業市場營銷策略的制定具有重要的影響。消費者行為是建立在消費者心理的基礎之上的，準確把握消費者心理，重視消費者在市場中的重要作用，是保證企業營銷策略方向準確的前提。[2]

二、創意產業營銷策劃人才隊伍的建設策略分析

1.擴展營銷策劃專業人才培養規模，改革人才培養模式

隨著我國高等教育制度的改革和社會就業壓力的增大，企校合作模式正在不斷地發展。這種模式首先可以擴大學校的招生來源；
其次可以供求對應，專業對口；
此外，該模式還可以有效地緩解相應專業的就業壓力。這是一個企業與高等院校共贏的模式。企校合作開發人才這種模式不是新鮮的概念，在創意產業型企業發展中具有很強的現實意義，而且也是解決緊缺人才和高學歷人才，緩解人才短缺的有效途徑之一。

2.建立具有地方特色的創意產業營銷策劃人才培養基地

建立人才培養基地，可以形成人才培養的長效機制，還可以為創意產業開發型人才的培養提供必要的實踐基地。同時，可以發揮出多產業人才培養的聯動效益。具體的措施是：首先，以高校為基礎，通過與創意企業的結合，形成工學一體的營銷策劃人才基地，讓各高校各有側重，充分發揮自身專業優勢，進行人才培養的一體化設計；
其次，充分體現人才培養的產業導向，專業課程設置應與創意產業發展相適應，教師隊伍必須精強能干，時刻能夠走在創意產業發展的前列，使得學生所學的知識能保持領先的水平。注重學生綜合素質的培養，尤其是人文精神及創新能力、理論應用與專業技能等方面的培養；
再次，加強基地畢業生的就業指導。堅持理想教育，調整大學生的就業心態，幫助學生樹立正確的擇業觀，自覺根據社會需要調整擇業趨向，尤其是要積極投身經濟建設。通過各種途徑，要讓畢業生充分了解所在城市，了解其經濟社會發展以及人才需求的實際情況。鼓勵畢業生到基層，到生產、科研第一線去。同時要積極鼓勵畢業生到民營企業去以及自主創業。[3]

3.開發創意產業企業的人力資源

首先，企業要積極承擔社會責任，為企校合作開發人才提供支持，以解決高校在人才培養上理論知識和實踐技能脫節的問題。通過增加實習實訓等實踐性教學環節的比例，鍛煉學生的實際能力，縮短大學生的實際培養周期，使畢業生走上崗位后能很快適應角色。其次，提高員工的認識能力。為了迎接知識經濟條件下可持續發展的挑戰，創意產業開發型企業在發展的過程中，越來越凸顯出人力資源開發與管理的重要性。知識型員工是企業人力創意產業開發的重要對象，他們是人力創意產業開發的代表者、企業文化的構建者、企業精神的體現者、企業發展目標的引導者和實施者，在企業人力資源的開發中發揮著重大的作用。再次，創意產業開發型企業要積極實施人才儲備。后備人才的儲備與開發是企業持續發展的動力與保障。在我們的調查中發現，絕大多數創意產業開發企業不重視后續人才的儲備工作，過度地依靠行業優勢，不是主動地引進人才，存在很強的保守性。造成了很大的人才流失與人才的壓制，使就業人員缺乏積極創新的激勵心理，造成了人才創造能力的閉合。創意產業企業在人才開發過程中一定要注意激發人才的潛能，從戰略高度做好人才開發利用工作、人才后續儲備利用工作。最后，合理使用現有營銷策劃人才。企業應從自身實力、發展潛力出發，選擇最合適的專業人員，以發揮最佳人才效能，而不應盲目追求高學歷，造成人才的“高消費”和浪費。[5]

結語

綜上所述，盡管各國對文化創意產業的定義和分類不同，但核心都是人的創造力。如若把文化比作土壤，那么創意則是種子，產業則是果實。創意元素十分活躍，具有越界和融合的特性。文化創意產業不再簡單的囿于過去的傳統文化產業，它是適應新的產業形態而出現的創新概念，是對新形態的概括、總結和發展；
它通過“越界”促成不同行業、不同領域的重組與合作。

參考文獻

[1]趙堅，姚紅. 創意產業發展與營銷策劃人才需求研究――以重慶市創意產業發展與營銷策劃人才需求為例[J]. 經濟研究導刊，2008，16：165-167.

[2]趙堅. 論重慶市創意產業發展中營銷策劃人才需求與供給[J]. 改革與戰略，2008，12：136-137+140.

[3]趙堅. 構建新型高職營銷策劃人才培養模式――以重慶創意產業人才培養為例[J]. 福建論壇（社科教育版），2009，02：220-221.

營銷與策劃畢業論文范文第5篇

關鍵詞：本科 市場營銷 專業建設 目標

中圖分類號：G711 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2012）09（c）-0232-01

1 人才培養目標

對于市場營銷專業學生的培養，首先要確立特色鮮明的人才培養目標，將人才培養類型相對劃分為應用型和研究型，根據培養人才類型確立具有差異化的培養目標，并實施相應的教學組織。在培養學生基本的綜合學術素養的同時，提升學生的各種實踐技能、判斷能力及決策能力。

通過課程學習，使學生了解市場營銷專業的概況，了解市場營銷專業的性質、特點，所學習專業課程的基礎知識體系構成，所學習的社會實踐類課程與實習類課程的特色和要求；
市場營銷專業學生畢業的條件，撰寫畢業論文的要求和條件；
市場營銷專業學生畢業后的就業前景，畢業后的深造方向，營銷專業學生應具有的分析企業營銷實際問題的專業理論知識和專業技能。

本科市場營銷專業畢業生最終應達到以下培養目標：基礎扎實、專業面寬；
掌握市場營銷管理理論的分析原理和方法；
掌握計算機輔助管理技術；
具有良好素質，德、智、體、美全面發展；
具備市場營銷管理和綜合管理的知識和技能；
綜合運用現代管理的理論、方法和手段解決實際問題；
具有開拓精神和實踐、創新能力，成為營銷領域的應用型復合人才。

2 師資隊伍建設目標

師資隊伍結構合理。建成教學水平高、科研能力強，具有創新精神和改革意識，知識結構、學術結構和職稱結構合理，學風嚴謹、教風優良、師德高尚的教師隊伍。

團隊職稱結構層次較高。高級職稱比例相對穩定，中級職稱比例逐年提高；
具有博士學位的教師比例逐年提高，其余教師全部具有碩士學位或研究生學歷。團隊成員的年齡實現老、中、青的合理配置，梯層式結構顯現團隊建設和發展的可持續性。

市場營銷教學團隊應依據發展需要，以專業帶頭人為核心，全面提升教學團隊素質，完成更多高水平教學成果與科研成果。

團隊成員積極參與學術交流活動。選派骨干教師到國內外大學訪問學習，到國內知名大企業實習，實現教師百分之百具有企業實踐經歷。鼓勵團隊成員參加國際學術會議和在國內外有影響的刊物上，參加各種市場營銷相關的教學研究會議。了解專業現狀和動態，實時跟蹤專業前沿，掌握專業發展趨勢和先進的教學方法與教學手段等。

3 青年教師培養目標

重視對青年教師的培養工作，對青年教師嚴格要求、科學管理、重點培養。

3.1 鼓勵青年教師攻讀博士學位，以提升教師學歷結構，提高教學水平

支持青年教師在職攻讀博士學位，一方面可以完成在職的教學工作；
另一方面可以在學習中不斷提高學術水平，將學科中的最新知識應用到教學工作中。

3.2 加強青年教師教學方法和教學實踐的培訓和管理

實施以老帶新制度，在教學方法、教學途徑、教材編寫、教案制作、論文寫作、課題申報等方面對青年教師進行指導，及時反饋教學過程中存在的問題和意見，使青年教師盡快掌握教學規律。

3.3 定期進行團隊內青年教師的研討與交流，成員之間互通有無、相互幫助，實現資源共享，形成民主、寬松的團隊氛圍和學術氛圍，提高市場營銷教學團隊的競爭力與凝聚力，增強團隊的可持續發展能力

3.4 支持青年教師獨立申報科研項目、發表學術論文，以科研促進教學

鼓勵青年教師多出成果，對獲得部級、省部級科研與教學課題、出版高水平著作、發表高水平論文的青年教師給予獎勵。

3.5 支持青年教師參加國內外重要學術會議

為青年教師開闊視野，了解前沿學術動向、學習先進教學方法提供平臺，使整個市場營銷教學團隊的水平能夠穩定在市場營銷學術領域的前列。

4 教學體系建設目標

4.1 課程體系建設

形成基于人才培養的課程特色，較為完善的課程體系。合理的課程體系應以《市場營銷學》、《市場調查與預測》、《客戶關系管理》、《營銷策劃與案例》等課程為龍頭，主要涵蓋本科市場營銷專業的《企業管理》、《品牌管理學》、《廣告學》、《企業形象設計》、《國際市場營銷》、《零售業市場營銷》、《電子商務》、《服務營銷》、《物流管理》、《國際貿易》、《商務談判》等核心專業課程。

4.2 專業教材建設

以精品教材為重點，加強精品教材建設。加大對重要專業課建設的投入，采取措施提升課程教材建設質量。定期對市場營銷專業課程體系進行研究論證，每兩年完成一次教學計劃修訂工作。進一步完善課程教材，根據學科專業發展及時更新已有教材。盡量使用國家教育委員會認可的市場營銷專業優秀教材，或者各高等院校自己組織編寫的優秀教材，或者譯成中文的國外知名大學使用的優秀教材。

4.3 實驗與實踐教學

強化案例教學，注重實驗與實踐等應用型課程。讓學生全部進行社會實踐活動，圍繞提高實際操作水平，實現理論與實踐的有機結合，著重強化學生實踐能力的培養；
在實驗課中，通過營銷專業軟件的開發，開設企業經營模擬和營銷沙盤模擬實踐性課程。高校還應與企業合作建設與市場營銷相關的實踐教學基地。

4.4 教學方法與手段

在百分之百使用多媒體教學基礎上，充分利用網絡資源，加大視頻教學在課堂教學中的比例，這樣會使課堂教學更加生動、形象，提高課堂知識傳授效率，有效擴展學生的專業知識面，讓學生及時了解最新的營銷領域知識動態。充分運用快捷的網絡平臺，實現教師與學生網上輔導和學習的互動?？蒲谐晒皶r轉化為教學成果，科研成果全部在教學中應用，實現科研與教學的良性互動，有機互補。加大案例教學在課堂教學中的比重，培養學生分析實際營銷問題的技巧與能力。

參考文獻

[1]馬鴻飛.營銷策劃[M].北京：機械工業出版社，2011.

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[6]葉萬春.營銷策劃[M].北京：清華大學出版社，2008.

[7]郭國慶，等.市場營銷學通論[M].北京：中國人民大學出版社，2010.