夏津德百廣場鄉鎮拓客方案 一、活動目的:釋放銷售信息點,拓展客源,加大德百廣場的影響力,促進銷售!
二、活動時間:暫定 15 天 (2014 年 9 月 30 日——10 月 14 日)
三、活動拓客目標:1500 組有效信息客戶
(主要為家庭有話語權的客戶)(每天最低 100 組)
四、活動流程:
1. 售樓處留守 3 名值班人員,其他人員共同下鄉拓客。
2. 拓客先以人口數教密、前期意向客戶較多或者 有大集的的鄉鎮開始,先統計所有沿街門市客戶,逐步開展學校、醫院、政府、企業及富裕村莊拓客范圍。
3. 拓客出發先繞城一圈,然后向目標鄉鎮出發。到達鄉鎮后,一組在人口較多區域,掛好條幅等,現場接收咨詢并登記相關資料(姓名、電話、地址、行業),發放參觀券。置業顧問做好目標客戶群的跟進 4. 每天活動結束回到售樓處將客戶資源進行整理,并將當天活動,討論、總結。
六、活動安排:
置業顧問每天 4 人+組長 1 人+8 個派單人員=12 人 時間 地點 人員 備注 9 月 30 日 宋樓
10 月 1 日 白馬湖
10 月 2 日 雙廟
10 月 3 日 鄭保屯
10 月 6 日 渡口驛
10 月 7 日 長安集
10 月 8 日 東里
10 月 9 日 郭寨
10 月 10 日 雷集
10 月 11 日 張大屯
10 月 12 日 長安集
10 月 13 日 朱廟
10 月 14 日 新盛店
七、激勵政策:
派單人員:50 元基本工資(每天)
數據獎勵:每天提供 20 組有效客戶信息加 10 元獎勵工資 成交獎勵:介紹成功者可與置業顧問平分提成
以上激勵政策僅供參考 精品資料