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在營銷渠道中，影響企業之間合作效率的一個重要因素是渠道投機行為或渠道機會主義行為。有效減少渠道投機行為是企業渠道管理的一個重點與難點。本專欄的幾篇文章從不同的角度圍繞著如何降低渠道投機行為進行研究。第一篇論文從企業外部的社會關系入手，研究企業擁有的商業關系和政府關系對于渠道機會主義風險的影響以及政治、法律和行業環境不確定性的調節作用。第二篇論文則從IT技術切入，探討制造商的IT設備先進性和IT人員支持對合同控制機制的影響進而對分銷商投機行為的抑制作用。第三篇論文以企業的關系取向為視角，討論了幫忙、情感與尋租這三種不同的關系取向對渠道機會主義的影響以及合同和關系這兩種治理策略的調節作用。第四篇論文從投機行為的反面——服從行為入手，探討供應鏈中采購商的服從行為對于企業間相互依賴與雙方關系績效的中介作用。
本專欄所選取的這幾篇文章，一方面以中國企業的渠道管理實踐為具體的研究情境，研究結果對中國企業控制渠道投機行為有實際應用價值，另一方面針對現有理論研究中存在的不足，能夠推進渠道投機行為相關理論的發展。希望本專欄所選取的這些文章，能夠引發學術界對渠道投機行為進行更深入的思考和探索，為中國企業渠道管理提供更多有價值的思路與方法。
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