跨境老兵逆境求生記盧傳勝跨境電商生態圈之夢 跨境電商生態圈構建的四個維度

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跨境老兵逆境求生記

——盧傳勝的跨境電商生態圈之夢

人物背景：

網易盛世科技有限公司聯合創始人

阿里巴巴集團全球速賣通大學藍帶講師

看完上面這些背景簡介，小編覺得在咱們跨境電商業內這種既有實戰經驗又有些學者風范的賣家應該不在多數，一個普通的農家子弟，何以借助跨境電商取得不俗的成績，小編百思不得其解。采訪完后小編才發現，一切的一切全然來自于主人翁的那句堅持：“平凡的世界，平凡的人做平凡的事，平平凡凡的堅持下去，注定不平凡”。

陰差陽錯“入錯行”，執著前行不彷徨

出生于安徽農村的盧傳勝大學期間比較上進，親自創辦了一個公益性學生組織，專注解決學生中的一些困難問題，通過做公益性活動鍛煉了自己的能力，同時也收獲了不少榮譽。

2009年他從南昌大學生物工程專業順利畢業，通過校園招聘會陰差陽錯的進入了深圳一家跨境電子商務公司?；貞浧疬^去的經歷，盧傳勝十分感嘆，他多次在不同場合表達過自己的感受：“很感謝第一家帶我入門跨境電商的公司，是跨境電商改變了我的命運，前期靠它養活了自己，后期靠它實現了自己埋藏在心

底多年的大學教師夢，真心希望大家適時的關注和了解跨境電商”。同時他的一句“本修生物，誤入電商奇途，爭渡，爭渡，不得歸路”是表達其對跨境電商熱愛之情的真實寫照。

七年磨一劍，英雄會有時

2009年7月來到深圳正式參加工作后，無論是工作環境還是生活狀態都讓他感到很不適應，與自己的預期相距甚遠。那個時候跨境電商企業的管理理念不如現在，幾乎沒有系統的培訓，新進員工直接開始干活，一開始做著最簡單最原始的工作，基本上人手一個新賬戶，把大賬戶的listing機械的抄到新賬戶中發布產品，甚至不會產品知識和報價等基本技能。

在公司里盧傳勝和很多應屆畢業生一樣站在了同一起跑線上，失去了大學時期的優越感。加之業績不如之前實習過的員工，落差和壓抑使得他快喘不過氣來，各種挑戰最終讓他下定了創業的決心。

2009年8月23日，盧傳勝幽默的稱之為“八二三事變”，那一天他與另外兩個伙伴決定創業了，早期不敢讓父母知道，東拼西湊每人陸續湊足了三萬元，就這樣開始了創業生活，剛開始產品主要是深圳華強北市場的各類手機等，大概一年多的時間團隊賺得了第一桶金，同時也獲得了敦煌網平臺表彰。

從2009年到現在，一晃七年多過去了，盧傳勝經歷了不少創業者都共同走過的彎路，從合伙到散伙到再合伙，但唯一不變的就是始終堅持著實戰，業內通

俗的叫“賣貨”，充分的扮演著跨境電商貿易商角色，產品線先后涉及多個行業，隨著人員規模的擴大，管理也逐步跟不上了。近年來由于業內競爭愈發激烈，利潤在進一步壓縮。逆境中他們下決心優化了產品品類，深挖產品線，同時進行多平臺操作，此刻正逢各大跨境電商平臺陸續推出新政，強化精細類目經營，因為之前就有所準備，所以對公司整體的運營影響不大。公司近年來人員得到了極大的擴充，同時年銷售額也穩步提升，但是動搖運營根基的痛點越來越多，大有山雨欲來風滿樓之勢。

國際物流難，難于上青天

眾所周知，跨境電商行業的一大突出問題就是國際物流，無論是時效性還是價格都是讓人十分棘手的問題。每逢跨境電商旺季賣家們叫苦連天，海外買家也是怨聲載道，嚴重影響了客戶的購物體驗。從某種意義上而言，國際物流問題不是賣家自身所能夠解決的，往往是交付給承運方之后，賣家便失去了主動權，只能聽天由命了。盧傳勝面臨的問題也是行業內的普遍問題，物流的糟糕狀況導致了不少售后問題，同時帶來了人力物力的巨大浪費或損失。一方面行業利潤空間逐漸萎縮，降低各類成本是擺在盧傳勝面前的一道大難題，務必確保貨品高效安全的送達到客戶手中，面對如此挑戰，必須要有優化之道。

有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭

為了優化國際物流線路，降低售后成本，提高運達效率，從而提高公司客戶體驗。除了常規物流外，他把注意力集中到了面向目的地國的專線物流，幾經努

力收效甚微，雖然有不少專線物流價格、通關和配送效率都不錯，但是很多跨境電商平臺并不認可，如此也是枉然。偶然間俄羅斯專線物流CDEK進入公司的視野，通過對公司所經營的速賣通平臺訂單進行統計發現對俄訂單占有一定比重，盧傳勝抱著試一試的心態使用CDEK寄送俄羅斯的訂單，相較于俄速通而言，價格更加實惠，加之在速賣通平臺上選擇“賣家自定義物流”發貨即可。這個偶然的發現讓盧傳勝嘗到了一天甜頭，興奮不已。隨后他對CDEK進行了全面的了解發現，其算是繼俄郵和SPSR之后俄羅斯境內第三大物流公司，在俄境內不但網點多而且上門派送，明顯區別于俄羅斯多數物流到點自提的模式。

然而CDEK在中國的運營推廣做的不是很好，但這在盧傳勝眼里卻是機會。于是他與朋友抱著試一試的態度嘗試與CDEK總部取得了聯系，并且拉了一個具有15年對俄雙清，報關和扣關處理能力都很強的公司入伙，整合各自資源自建了白色商業清關渠道。通過與CDEK總部多次談判，最終獲得了CDEK中國總代理的資格，全面負責CDEK在中國的業務。自此有效的解決了公司對俄訂單配送問題，配送效率得到了極大提升，同時運費成本也得到了大幅縮減，除此之外也開始逐步接受同行公司或者貨運代理公司的業務，自此盧傳勝憑借偶然的機會也開始涉足國際物流業務了。

可是好景不長，阿里巴巴全球速賣通發布了取消“賣家自定義”物流方案的通知，這正如晴天里的霹靂，盧傳勝并不死心，他與合伙人一起收集資料，向阿里巴巴提供各種證明材料、貨運數據以及買家反饋等，積極與速賣通物流小二接

洽。他一直認為能夠優化現狀的就是最好的，或許有些問題不可能有一步到位的解決方案，盡人事聽天命就可以了。鑒于CDEK及時的配送時效、低廉的價格和優質的服務，最終通過了速賣通平臺的審核，被列為阿里巴巴平臺官方認可的物流方案，從此正名了。

經歷過這么多的曲折探索，不拋棄不放棄，始終充滿希望。盧傳勝意識到為了解決自己發貨痛點的無心之舉竟有可能成為一項事業，旋即成立了俄順國際物流有限公司，開始了跨境電商國際物流的布局。

跨境電商中唯一不變的就是變化，盧傳勝多次在變革的浪潮中迎風搏擊，書寫了一章章精彩的逆境求生記。