工作計劃和工作思路6篇

工作計劃和工作思路第1篇本人即將進入實習生涯，于我而言，這是個寶貴的黃金時間。在這個學期里，我會盡自己最大的努力，把所學到的理論知識應用到實踐中去，這也是我一直所期待的?，F在作為初一(6)班的實習班主下面是小編為大家整理的工作計劃和工作思路6篇,供大家參考。

工作計劃和工作思路 第1篇

本人即將進入實習生涯，于我而言，這是個寶貴的黃金時間。在這個學期里，我會盡自己最大的努力，把所學到的理論知識應用到實踐中去，這也是我一直所期待的?，F在作為初一(6)班的實習班主任，為了更好地完成自己的實習任務，更為了建設好這個班級，針對初一學生的特點制定了以下工作計劃：

一、學情分析

目前的初一(6)班，共有學生71人，其中男生37人，女生34人。愛學習的學生很少，頑皮學生較多，學習習慣不好。紀律一直比較散漫，無論是上課還是自習，愛搞小動作、隨便換座位的現象時有發生。雖說已進入初中，但學生心理仍比較放松，角色還未真正地轉變過來。因此，如何調動學生的學習積極性和主動性，以期適應中學生活，并進一步加強班風和學風建設，是實習期內班主任工作的首要任務。

二、管理思想

從小學進入初中是個比較大的轉折，面對新增的學科、陌生的老師以及初中生活，對初一的學生來說，會感到既新鮮、又緊張。他們的內心像一張白紙，有待我們輔助。因此我從此出發，制訂了以下的管理思想：

對于這實習期里的管理思想，可以用六個字概括：尊、情、理、嚴、法、力。

“尊”指尊重學生，不分類別，這是做好班主任工作的前提條件;“情”就是感情投入，用老師真摯的感情去感化每一個學生，關愛問題生;“理”就是講道理，嚴格要求的必須有道理，讓學生口服、心服;“嚴”，指對學生的管理無論是品行、還是學習必須從嚴要求;“法”即定法律，也可以理解為定制度;“力”即懲罰，沒有懲罰的教育不是真正意義上的教育，但要懲罰分明，懲罰合理。

三、具體工作措施

第一周

(一)跟原班主任了解班級情況

包括班級的人數、班干部、班級的學習情況、班級的紀律情況、一些特殊學生的情況、學生的生活情況等。

(二)簡單開個小班會

1.大概認識學生的新面孔，同時也讓學生了解自己。

2.鼓勵學生每周寫周記，堅持每周必改。這樣既能及時反映學生的思想動態，又能鍛煉學生的寫作能力。

(三)融入學生生活

1.不定時巡查學生宿舍，了解學生的真實在校生活。

2.參與學生的勞動和體育課，增進彼此感情。

3.定時做好總結。

(四)利用周五第七節課開會

1.組織學生學習《中學生守則》《中學生日常規范》等各種規章制度。由于本校正在建設中，所以一定要強化安全意識，做好安全教育，確保一學期無安全事故發生。

2全班參與修改制定切實可行的班規和舍規，并利用空余時間組織學生學習，使制度深入人心，以制度約束人。

第二周

(一)正式接手班主任工作

1.找班干開會，了解班干部的任職情況，以及班干部對班級的期望。

2.制定班干工作管理制度和班級獎懲制度，營造良好班風。(此項目詳見附件)

3.開一個主題班會。

主題班會議題暫定為：讀萬卷書，行萬里路之我和明天有個約會，通過列舉舉古今為人讀書成名的例子、書中知識的一些奧妙以及結合個人的旅行經歷，與學生自由交談，讓學生形成一種讀書有用的意識，并讓他們學會為自己制定一個目標，然后隨著夢想前行。借此營造一個良好的學風。

4.常抓學生的思想工作，堅持每周找兩個以上的同學談心，了解學生的內心世界，關愛學生。

5.定時做好總結。

第三周

注：第三周主要是和同班實習老師進行角色互換，即：他做班主任，我做語文科任老師。僅是做這周的班級管理的參與者，而非管理者。

第四周

1.如果沒有突發情況，則按平時的工作流程展開班級管理工作。

即：七到(早讀到、午休到、晚休到、清潔到、體育到、自習到、班會到)

2.如有突發情況，則一切從實際出發，有針對性的展開工作。

3.自選合適時間展開一個師生共同參與的活動。

4.與學生、老師、領導作別，結束實習生活。

5.回校寫實習總結。

由于我個人參加考研考試，因此做為一名實習生，我的時間是極其緊迫的，但為了更好地建設好這個班級，讓學生們學會自律自控，樹立自信心，有堅定的理想和信念，我會合理分配時間，做到復習與實習兩不誤。

工作計劃和工作思路 第2篇

以“面向全體，面向未來，終身體育”理念為指導思想，繼續貫徹落實新課標，進一步推進我校體育工作的改革和發展。

一．認真備課，上課以中心體育評優課和學科研討現場會為契機，認真備課、上課，做好體育課研討工作。

二．完善課間操管理方案，結合校運會，進一步提高課間操質量。

三．組織好校春季田徑運動會，全面提升學生身心素質水平。

四．堅持以田徑為基礎，全面健康發展的課外體育工作原則，結合京師達課程和早鍛煉，做好特色體育工作。以積極態度參加中心、區田徑運動會和區首屆小學生趣味運動會，以及其它體育系列錦標賽，爭取好成績。

五．配合學校落實《健康標準》實施方案。

六．進一步完善細化各年級體育課堂學生評價辦法。

七．積極參與學?？蒲泄ぷ?，特別是德育實效性課題結題工作。做好體育課堂教學以及課外體育活動教學科研總結工作。

八．結合學校工作認真做好體育教師自身發展的規劃中設定目標的培養工作。力爭通過評優課和其它工作涌現出我校中心和區學科帶頭人。

工作計劃和工作思路 第3篇

一、訓練需要

(一)學習要有動機，效率才會高，因此須先評估訓練之需要。

(二)訓練須兼顧公司與員工之需要。

(三)員工之訓練需要可經由調查而得知。

二、訓練企劃的推動者

(一)員工教育訓練須由上而下進行才會有效果。

(二)訓練企劃案不但要獲得高級主管之參與、支持，而且需要他們大力推動，否則一切屬于空談。

三、經費來源

(一)教育訓練是一種長期投資。

(二)公司應每年編列預算，支持各種訓練。

四、訓練目標

(一)確定訓練的目標。訓練目標是為達成公司之要求或員工個人的需求，還是為配合新工作而開展的。

(二)長期的目標還是短期的目標。

(三)訓練目標需讓受訓者充分了解。

五、訓練時期

(一)定期訓練(新進人員訓練、主管定期進修等)。

(二)不定期訓練(新管理制度實施、新產品推出等)。

(三)營業淡季是訓練的好時期。

六、訓練方式

(一)傳統授課方式。

(二)討論方式(個案討論、分組辯論)。

(三)角色扮演方式。

(四)以上三種方式適用于集體訓練，個人訓練可參加企業外之講習會。

七、課程設計

(一)依滿足訓練需要并達到訓練目標而設計。

(二)需事先與講師充分溝通。

(三)課程應注重實務，避免紙上談兵，不切實際。

八、外聘講師

(一)需讓講師充分了解受訓對象與訓練目標。

(二)教材請講師事前寫妥。

(三)事先讓講師熟悉授課場所。

九、訓練場所

(一)自備或外租。

(二)寬敞、安靜、明亮等注意事項。

(三)講臺(高度適當否)、麥克風(音效如何)、黑板是重要教具。

十、評估訓練成果

(一)原則上依訓練目標來評估訓練成果。

(二)結訓后應測驗，以了解受訓者吸收多寡。

(三)觀察受訓者的成長與工作成效，借以評估訓練的成果。

十一、獎勵制度

(一)測驗成績優良者，發獎狀與獎金以示激勵。

(二)測驗成績并入個人考績。

(三)受訓后個人成長與工作成效特佳者，優先加薪或調整職務。

工作計劃和工作思路 第4篇

一、株洲市商業市場情況分析

二、株洲市零售業態現狀

三、株洲市需要業態規模分析

四

A、市場容量

1、 該地區人口規模

2、 該地區人均收入狀況

3、 該地區的輻射能力

B、交通條件

C、周邊地區居民的特征因素

1、 職業特征

2、 消費心理及消費結構分析

五、超市經營構想

1、 項目的性質與規模

2、 市場定位

3、 經營指導思想

4、 經營理念

5、 投資效益分析

第一部分：

預估營業額及收支平衡點

一、費用預估

1、 預估月營業額=日營業額(平均)_30(31)天

預估月營業額= 會員數_有效來客數比率(%)_年平均消費次數_客單價

30天

2、 每月費用預估

(1) 固定資產折舊攤提

(2) 開辦型攤提

(3) 企業費用

(4) 人事費用

(5) 水電費

(6) 印刷費

(7) 稅、租金、保險費

(8) 郵電費

(9) 交通費

(10) 其他辦公費

(11) 不可預計費用

3、 收支平衡點

毛利-損耗+其它利益=平衡月支出總額

投資預算方案

二、商場規劃

(一)商場配套用的規劃

1、 送貨及顧客進場動線規劃

2、 進貨與主賣場之動線規劃

3、 動力、電力、消防用房規劃

4、 卸貨平臺規劃

5、 賣場及倉庫區防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盜、防意外傷害的規劃

(二)商場內部的初步規劃

1、 運營規劃(賣場規劃)

2、 電腦規劃(設備投資預估)

3、 采購規劃(確定銷售商品大類)

4、 組織機構及人員配置的確定

(三)運營方案

1、 商品營銷政策

2、 供應商政策(合同、供應商資料、促銷贊助認同書、結算流程)

3、 企業內部政策(員工手冊、勞動合同、工資方案)

4、 管理制度

5、 運營手冊

6、 培訓計劃(包括軍訓)

7、 招商方案

8、 會員招募方案

(四)企劃方案

場內促銷企劃方案

運營設施、設備方案

1、 商用設備選型

2、 商用設施確定方案

(1) 貨架

(2) 生鮮冷藏冷凍柜

(3) 冷庫

(4) 燈光

(5) 廣播設備

(6) 防盜設備

(7) 監控設備

(8) 電腦設備及布線

(9) 銷售道具明細表

(10) 辦公設備

第二部分：

超市是一種以開架自選形式為顧客提供低價日常生活用品的零售商店。

一、超市的文化主要表現為：

1、超市使命

2、超市政策

3、超市策略

4、全體員工共同認可和遵循的根本價值觀是超市道德規范的基礎。

二、超市使命

1、公司使命----

我們所有行動的指導原則完全是圍繞著公司的使命，其本質就演繹出我們公司的企業文化。

指導公司使命的原則是：視顧客為朋友，超出期望的服務，高度團隊感和快樂積極的員工，為顧客精打細算的低價，規范的管理和公司連續成長。

2、超市的使命----

我們的使命

我們所有的努力是為了讓顧客滿意并追求超出顧客的期望值。我們工作的目的是通過對商品品項及品質的選擇，提供最佳的價格，來滿足顧客的多變需求。

3、我們的員工

我們最重要的資源之一

是正直與誠實,快樂積極的員工。每一個員工應具有勇于負責的精神，團結互助的工作態度，具有強烈的意識――為第一線直接給顧客提供服務的部門提供優質服務，為公司的整體利益而努力。(以公司為榮，以服務樂)

4、我們的資源

我們要時刻意識到這樣一個簡單的真理。那就是為了在競爭中取得優勢，我們必須最大限度地使用和發揮我們的所有資源。

信息共享使我們的資源發揮更大的價值。

5、我們的目標

我們期望達到最優的目標，并在市場中占有重要比例。通過市場占有率的增加，我們將不斷加強公司的生存基礎及增加公司長期的企業價值。

6、我們的價值

我們需要協調與合作伙伴之間的關系，增進雙方共同的利益，雙贏共利，共同成長。我們要盡力適應環境，成為地域同業間的楷模。

三、超市政策

1、公司政策

公司政策使我們的一切努力和行動都集中在公司使命上。公司政策確保所有公司員工所做的成千上萬的決策之間具有一致性和相關性。但是當經營環境有劇烈變化時，就必須作相應的調整。我們的決策和行為必須以這些政策為指導。這些政策是我們對顧客和公司所承擔的責任的基礎。

2、公司策略

公司策略講究戰略戰術，以應對多變的經營環境。依據這些策略，我們得以擴大市場、分配資源和管理時間。不同策略因為有公司政策作為指導，所以相互之間具有一致性。而公司策略主要呈現在公司的發展規劃上。

3、公司價值觀

公司價值觀不可違反。這些價值觀樹立起超市員工的意識形態，并指導著他們的行為。這些公司價值觀體現在公司的對外關系(和顧客、供應商的關系)以及公司的內部關系上。

4、公司價值觀是：

視顧客為朋友

快樂積極主動

誠實正直專業

善于溝通決策

參與管理意識

承諾必須遵守

控制成本=增加利潤

防損是硬道理

樹立榜樣、團結合作、忠誠信實,團隊至上

第三部分：資產

一、經營理念：

超市的經營理念是商業化的綜合賣場

我們的特點是：會員制，一次性購足、自助式服務、免費停車、天天低價，

部門商品陳列的目標是便于顧客選擇拿取，并提高購買效率

我們的銷售方式應根據商品的特性和顧客的需求而調整

不滿意便退錢

二、關注顧客：

1、公司的成長基于我們對于顧客的關注以及他們的滿意程度：

2、傾聽顧客使我們能夠理解和預見他們的需求、期望和消費行為。如此，我們才可以相應的做出以下反應：

- 改善商品種類和服務

- 使顧客的購物更方便

3、用滿意的質量、明確的詞語和親切的態度來盛情待客，加上良好的互動交流，以確保顧客的忠實度.――超出顧客的期望值是至關重要的。

三、企業形象：

1、超市進行自我調整，堅持自己的特色，旨在成為低價零售業的領導者：

強化注重質量、低價、現代化管理、充滿活力的公司形象，通過與公眾的溝通和交流來提高營業額。

2、清楚和誠實的公眾溝通，其重點是讓顧客滿意，并爭取超出顧客的期望值。

3、全面溶入當地環境, 我們營運的商店將是最干凈、最友善的。

4、超市的投資反映了追求簡單和高效的愿望

5、超市的員工以專業和積極進取的工作態度來強化超市的特色

四、專業技能：

1、專業技能是公司資產的關鍵部分

2、本著專業精神，我們每個人都要憑借工作經驗和符合公司政策的創造力來加強自己的專業技能

3、專業技能的表現形式是簡單明了的。每位員工都需參與專業技能的傳輸、運用和保護。

五、營業額和市場份額：

1、營業額和市場份額的增長對于任何公司都是至關重要的：

2、這意味著要預見顧客、競爭對手以及環境的變化。對于任何變化，都要做出迅速和適當的反應。

這意味著每位員工都要尋求新的方法。只要符合公司政策，任何新的建議和提案皆可接受

這意味著銷售活動都能提供具有吸引力且種類齊全的商品

六、賣場：

1、場地的安排和賣場的組織都優先考慮顧客的舒適和迅速購買的需要：

2、主要的原則是：

- 停車場進出方便

- 店內通道寬敞整潔

- 商品易于拿取、店內設備適合商品的陳列

- 收銀結賬不需等候

- 顧客服務(退款)

3、設備得到良好的維護

4、確保顧客、員工、財產和環境的安全得到保障

5、在國家層級集中決定設備采購、建筑施工、工程檢驗和專家技術等服務

6、超市決定店內的裝設和布置(排面設計、資產設備、店內裝飾

第四部分：人力資源

一、組織：

1、公司的人力資源結構取決于工作組織。公司鼓勵平衡性和人員能力的發揮：

2、工作組織隨科技進步和經營特點的變化而變化

3、超市投資改善工作工具，以提高效率、節約時間，更好地服務顧客

4、人員結構依據銷售量和營業額的變化而調整

5、人力資源方面投資需基于預計的利潤分析

二、培訓：

1、接受培訓和培訓他人都是首要的任務：

- 加強我們的專業技能

- 理解和分享公司的價值觀

- 維護并弘揚超市的公司文化

2、在接受任何職位前，應先得到培訓

3、管理層級負責并控制培訓事宜的進行

4、通過培訓達到個人發展和職業晉升

三、晉升：

1、每位員工都有晉升的機會，只要他/她具有商業意識，有能力完成使命、達到目標，并能不斷的自我高速和創新：

2、晉升要根據公司的需要并且考慮個人的愿望。員工對于工作內容及工作地的靈活性亦是晉升的必要條件

3、鼓勵內部晉升

在賣場工作的經驗是得到晉升的有利條件。外部招聘則旨在提高專業技能

4、個人職責的失控或工作業績與既定目標之間有巨大差距，則會很快地導致失去職位

四、薪酬：

1、薪資的調整取決于超市的經營績效以及所在國家的社會、經濟環境的變化

承擔更多的職責意味著薪資將迅速的、較大幅度的上漲

2、薪酬根據工作成果和績效進行調整

五、管理：

1、授權、信心、控制是超市管理風格的基本原則。這種管理風格依靠員工的參與、積極性及意志力

2、每位員工都要參與決定以何種方式達到他/她自己的目標，以及以何種方式評估他/她自己的工作績效

3、鼓勵個人表達自己的想法

4、評估員工是至關重要的

5、鼓勵和提倡團隊的成功

6、經常性的對比有助于提高績效

六、互動交流：

1、互動交流是超市任何層級的員工都需具備的基本意識：

2、關注顧客能激發創造性，并可確保行為的積極主動性

3、收集、檢驗和評估新的想法。創新舉措需受溝通決策制度的監督

4、任何新方法都要遵循組織規則。新的工作方式和創新理念要經過國家級總部的審核

5、審核的項目由上下級協辦迅速的實施

6、誠實正直是必須的

7、微小的失誤是可以接受的，重復錯誤是不可接受的

七、溝通：

1、內部溝通使公司更有活力。有效的溝通是成功的關鍵因素：

2、信息必須是清楚、精確和可靠的：

- 信息傳播迅速

- 每位員工都要確保他/她所提供信息的準確性

- 每位員工都可以尋求他/她所需要的信息

第五部分：商品

一、種類：

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1、商品種類應滿足顧客的選擇。商品種類的搭配必須清楚、齊全、滿足顧客需求且不斷完善：

2、商品種類包括一系列的價格和質量規格(最低價商品、共同商品、超市自有品牌商品、當地產商品)，銷量高的單品優先考慮

3、標準化的商品種類應根據賣場的規模進行調整

4、全國性商品組織結構應包括滿足新的消費需求和顧客近期期望的產品

二、質量：

1、超市優先考慮商品的質量，由此而區別于競爭對手：

2、商品的質量對于能否入選全國性商品目錄，能否被收貨部門接受，能否在賣場里銷售，是至關重要的

3、超市自有品牌的商品在質量、安全性、實用性上必須是完美無缺的

4、卓越的質量可以確保顧客的忠實度

三、價格：

1、商品價格著重于顧客的利益和忠實度，也可能根據不同情況有所調整。定價可以優化整個程序：

2、要維持在價格方面的競爭優勢，必須特別注重一些敏感性單品

3、促銷通過談判得到最低的價格，并用特別的陳列加以支持。促銷活動旨在提高顧客的忠實度和營業額。促銷是經常性的，有一定的期限，以達到最大的銷量

4、盡可能的抓住市場機遇提供商品折扣、統一調價、促銷和服務。得到的收益立即進行再投資

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5、最大程度的利用促銷來強化超市的價格形象(折價)

促銷可強化超市集團的活力和在當地的價格形象

四、排面設計：

1、商品的排面展示應便于顧客購買，并優化利用賣場空間：

2、商品的陳列必須具有靈活性;要適應商品和銷售的回轉及顧客流量，并考慮整體的消費情況

3、有關商品陳列方面的問題由市場部、商品部和店一起決定

4、商品制造出賣場的氣氛：

- 商品的陳列要突出數量充足和一目了然的特點

- 商品易于尋找和取得

- 促銷商品通過特定的陳列而顯得生機盎然

五、采購：

1、集中化的采購談判使我們得到更優惠的購買條件：

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2、采購員負責采購，銷售員負責銷售

3、對于任何層次的采購談判而言，取得最佳購買條件是至關重要的。獲得的收益則可以進一步強化超市在折價零售業的地位。還可以提高公司的利潤率并進行更多的商業創新活動

4、向供應商倡導我們大批量采購能力和付款保障的信念。采購數量取決于潛在的銷售量

5、除談判之外，超市還尋求與具有戰略地位的供應商建立合作伙伴關系，以提高銷售量和利潤率

六、流程：

1、控制商品的流程是超市時時面臨的挑戰：

2、后勤對于商品的質量和賣場的生產力都有重要的影響。后勤選擇最佳的供貨渠道以確保最低的貨物成本

3、根據預期的銷售量來調整庫存量，倉庫只是商品的中轉區域，賣場里不允許有缺貨

4、每位員工都要負責商品的損耗。分析商品損耗的原因并且迅速采取行動以避免更多的損失

5、信息科技幫助我們更容易、更快地做出決策，避免重復勞動，并支持管理工作

第六部分：財務

一、預算：

1、行政執行人員確保營業額和利潤目標的實現：

2、目標跟策略是一致的，且應考慮以下因素：

- 當地市場的變化

- 地域的發展趨勢

- 比較的標準

3、所有的目標均應確?？偰繕说膶崿F并被各級管理層所認可

4、行政執行人員需依績效表行事，達成目標是一貫的標準

二、投資：

1、任何投資都要進行預期利潤的分析：

2、投資是出于中長期考慮;投資是為了提高營業額和利潤。所以，投資可進一步強化我們作為折價零售商的形象

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3、追加的投資要優化，新的投資要進行具體分析

4、任何投資決策都須考慮賬面凈值。出售資產所產生的損失應為例外狀況，需經決策層認可

5、選擇新設備時要參考使用人的意見。參考研究之后，再進行集中采購。這樣可以提高生產力并降低營運成本。隨后對設備的獲利率進行跟蹤控制

三、成本：

1、成本要盡可能地降低。

2、對于成本有影響的決策須在實施前和實施后進行對比，以衡量該決策的效果：

3、每位員工都要參與成本控制

4、在對設備安全性、顧客的舒適程度不造成任何不利影響的前提下，營運成本的增長要低于營業額的增長

四、管理：

1、公司的管理是簡單、靈活而有效率的。這是符合零售業活動規律，并與現實狀況緊密相關的：

2、盡早發現預算和實際的差異，并進行分析。立即采取改進措施，以減少差距

3、行政執行人員借助于信息科技和相關比較的運用，來優化日常管理

管理報表可使我們的績效對比系統化

4、在公司所有組織層面上的管理控制旨在強調獲取利潤的潛能。這顯示了跨部門之間的關聯性

五、程序：

1、正規化的程序：

2、規化的程序可以確保公司營運的一致性和安全性,規范管理是至關重要的。

3、為了控制程序的執行情況和加強管理的可靠性

工作計劃和工作思路 第5篇

一、壽險市場現狀分析

截止xx人口xx萬左右，其中城區人口xx萬左右，下轄xx個鄉鎮，人口xx萬左右；
同業中專業公司有xx、xxx、xx、xx、xx五家；
代理公司xx、xxx、xx、xx、xx、xxx家，合計xx家；

其中在隊伍方面，除代理公司外，x家專業公司xx隊伍基本萎縮，除xx在xx尚有x個較成建制的網點外，其余在xx市場網點已全部取消；
城區隊伍中除xx利用其收展隊伍建設實現正增長外，其余各家專業公司的城區隊伍均負增長；

業務方面，專業公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場復蘇的狀態；

二、目前現狀下市場的機遇和挑戰

事物的發展規律發展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們壽險市場經過近四年的低迷狀態，勢必將迎來又一輪發展期；

優勢：

（一）品牌優勢：的歷史底蘊和價值品牌是對目前壽險從業人員和壽險客戶、準客戶的說服；
xx只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山，這也是原因之一；

（二）政策優勢：政策優勢是建立在品牌優勢之上的，三農保險服務站的體制建設，既結合了人保財的客戶資源和網絡，又充分的利用的政府資源，使壽險的隊伍發展回歸到xx年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡單，推薦更協調，主管更接受；

（三）人員優勢：本人在xx壽險市場的城區和農村業務、隊伍發展方面都有較深的認識和了解，并有一定的人脈資源；

我們的劣勢：

（一）公司導向：就現狀而言，個險在人保壽目前的業務經營中，非主渠道，在上級公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足；

（二）失調發展：初期發展上未能做到通盤考慮或是發展不均勻（僅指城區和農村的隊伍發展比例），喪失了開業這個重要的經營借口；

（三）品牌利用：就人保壽險而言，在市場的知名度部高（可以用很低來形容），這與人保這個品牌很不相匹配；

三、總體思路

就目前了解和掌握的人保壽險公司相關精神，結合壽險市場的現狀，立足當下、放眼未來，制定本工作計劃。

充分利用人保的品牌及資源優勢，在隊伍發展上短時間內利用三農保險服務站，緊扣同業引進。農村選定x個鄉鎮及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導，確保在考核期限內實現有效人力xx人；

緊緊把握市公司的費用支持政策，在業務發展上秉承開源節流，收支平衡；
結合增員主體的人力情況，按照《基本法》進行架構的搭建，通過有效人力的達成，實現保費的增長；

四、時間段的目標設定

xx

五、具體措施

（一）隊伍

1、同業引進縮短時間降低成本利用公司現用的《xxx》（以下簡稱《xxx》），依托人保品牌資源優勢，結合人保財在原有的x個中心鄉鎮已取得的營業執照，按《xxxx》中的待遇及要求，物色增員主體；

2、追蹤輔導以人帶人裂變效應按照《基本法》及《實施意見》的要求，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導力度，公司層面重點幫助x個增員主體開展增員工作；
同時利用我們自身優勢，提高農村三農保險專員創說會的召開頻率，開到鎮、村、組，一會三用（第一談增員、其次談業務、再次卡折），此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣傳作用；

3、會議扶持營造氛圍正規運作以周為單位，推進運作（增員促進會、經營分析會），讓業務人員來有獲走有勁，對上級公司的精神上傳下達，體現公司對營銷團隊的正規化經營的重視，打造營銷人員的主人翁意識；

4、擺正位置主動互動借力使力利用蘇人保財險發【20xx】xx號和《實施意見》的文件精神，主動定期向財險公司匯報工作，開展互動業務，利用當地人的優勢融洽好與財險公司的關系，在財險客戶資源上尋求突破，使增員主體及下面的業務伙伴留住人留能人有事做做好事

（二）業務

1、盤活現有強基固本首先協助黃經理整理現有代碼庫中的人數，利用會議經營及追蹤配訪，加大溝通力度，保證現有人員考核通過和晉升；

2、新進人員有效增長我們近期將增員的主要對象放在以《實施意見》為主導下的同業引進工作上，所以新引進的人員也是業務增長的關鍵，《基本法》是追蹤的借口，利益化是的引導；

3、創新會議提高實動我們在思考，壽險公司的產品說明會還能有什么創新，如果說明會沒有突破，那么在產品結構上能不能有突破，首先一味的追求高保費的簽單促成，到賬率低、業務員容易受到打擊，結合我們的實際情況，我們結合增員動作計劃將卡折等短險的產品說明會開到鎮、村、組，一來提高業務人員的從業信心，二來提高大家參與說明會的興趣，保障后期繳等產品說明會的運作，三來可以幫助業務人員積累客戶資源，四可以提高支公司的費用額度；
當然此舉并不是說我們不注重期繳保費的增長，而是不同時間段的側重點不同；

六、希望得到上級公司的支持政策

（一）領導支持上級領導的關心和鼓勵是支持中的重中之重；

（二）政策支持可否將《xxxx》方案，作為對的扶持，進行適當的延期；

（三）硬件支持必要的公司基礎布置及辦公設備；

工作計劃和工作思路 第6篇

一、加強管理，減少水損，提高供水效益。

從20xx年起，可能我公司是通過買水再經營的公司（支付原水價格）。在這樣的情況下，只有強化和完善管理體系，全力降低水耗，把管網管理和水損問題作為公司的生命來抓，這樣才能有效地提高經濟效益，為此我公司20xx年重點做好以下三個方面的工作：

1、提高公司整體的供水管理和專業技能水平，積極響應區供水協會組織的各項給水專業技術培訓，繼續派送員工參加培訓學習，學習供水管理，供水新技術等內容，使我公司的管理和發展跟上新形勢。

2、做好水表管理工作。不定期進行檢查水表，對各片區的水表安裝時間要掌握，如發現水表損壞或運轉不正常的就立即更換，減少公司的經濟損失，提高供水效益。

3、做好給水管網的維修、維護工作，保證安全供水。在接到報漏電話或消息后,搶修人員30分鐘內到場,并做到小修不過夜，大修連續作戰直到通水為止，做到搶修率達100%。搶修人員確保按時完成搶修工作，減少公司的經濟損失，盡量不影響群眾的生產生活用水。

二、配合我市城市建設，加大老化給水管道的改造力度，完善供水主管網

為適應我市的發展，實現合理化供水。我公司準備計劃鋪設一定的給水管道，逐步完善我市供水主管網，切實做到開發到那里水就通到那里。20xx年規劃改造鋪設的主要管道工作有：

1.在客運中心至xxx路段和汽車站xx鋪設一條xxx給水管，連通三十米街供水主管，提高我市xx區供水壓力和用戶用水保證。

2.計劃新增xxx鋪設一條xxx給水管連接xx城，解決xx區供水壓力。

3.在xxx附近鋪設一條xxx鋼管給水管至xxx向xx區供水。

4.繼續加大力度改造城區老化的給水支管，確保我市安全、正常供水的目標。

5.積極配合主管部門搞好xx區的規劃建設拆遷工作。

三、發揮各項積極因素，擴大銷售收入，改善職工待遇

多方面籌集資金，擴大城市供水管網，擴大銷售收入，力爭比增達xx%以上，銷售達xxx萬噸，逐步改善職工生活待遇。

在今后的工作中，公司將在市委、政府及主管部門的正確領導下，繼續以人為本，狠抓隊伍建設；
牢記“服務群眾，奉獻社會”的宗旨，突出重點，狠抓服務承諾；
樹立科學發展觀，以求真務實的工作態度做好供水服務工作，為供水文明行業建設做出自己應有的貢獻，為社會提高優質高效的服務，為我市的發展做出自己的貢獻。