2023年產品經理學習計劃【五篇】【完整版】

本次實習以生產實習為主，生產實習是學習工業工程專業的一項重要的實踐性教學環節，旨在開拓我們的視野，增強專業意識，鞏固和理解專業課程。實習方式主要是請企業技術管理和企業管理人員以講座形式介紹有關內容;同下面是小編為大家整理的2023年產品經理學習計劃【五篇】【完整版】,供大家參考。

產品經理學習計劃范文第1篇

本次實習以生產實習為主，生產實習是學習工業工程專業的一項重要的實踐性教學環節，旨在開拓我們的視野，增強專業意識，鞏固和理解專業課程。實習方式主要是請企業技術管理和企業管理人員以講座形式介紹有關內容; 同學們下生產車間參觀，向企業的現場管理，技術生產工作人員學習請教相關知識;由帶隊老師組織同學們分組討論、發言，通過交流實習體會方式，加深和鞏固實習和專題講座內容。通過本次實習，我們學到了很多課本上學不到的東西，并對生產管理有了更深的認識。

實習安排及相關準備知識

實習安排：實習時間跨度三個星期（8月30日—9月18日 ） ，實習安排如下：

8月30日—9月3日 許昌煙草機械公司

9月6日—9月10日 鄭州紡織機械有限責任公司

9月13日—9月18日 同學分組討論、交流實習體會、完成實習報告

相關準備知識：

工業工程 (IE)的目標：是使生產系統投入的要素得到有效的利用，降低成本，保證質量和安全、提高生產效率，獲得最佳效益。IE的基本功能是研究人員、物料、設備、能源、信息所組成的集成系統，進行設計、改善和設置。具體表現為規劃、設計、評價、和創新四個方面。

設施規劃與設計：對系統（工廠、醫院、學校、商店等）進行具體的規劃設計，包括選址、平面布置、物流分析、物料搬運方法與設備選擇等，使個生產要素和各子系統（設計、生產制造、供應、后勤保障、銷售等部門）按照IE 要求得到合理的配置，組成有效地集成系統。涉及SE、OR、 工作研究、成組技術、管理信息系統、工效學、工程經濟學、計算機模擬等知識。

生產計劃與控制：研究生產過程和資源的組織、計劃、調度和控制，保障生產系統有效地運行。包括生產過程的時間與空間上的組織、生產與作業計劃、生產線平衡、庫存控制等。采用的方法：網絡計劃（計劃評審技術PERT、關鍵路線法CPM）、經濟定貨量(EOQ)、經濟生產批量(EPQ)、物料需求計劃MRP以及生產資源計劃MRP-II和準時制JIT。

質量管理與可靠性技術：包括為保證產品或工作質量進行質量調查、計劃、組織、協調與控制等各項工作，核心是為了到達規定的質量標準，利用科學方法對生產進行嚴格檢查和控制，預防不合格品產生。內容包括傳統的質量控制方法，現代質量管理-保證，生產保證、全面質量控制TQC與全面質量控制TQM?？煽啃约夹g是現有系統有效運行的原理與方法，包括可靠性概念、故障及診斷分析、使用可靠性、系統可靠性設計、系統維護與保養策略等。

管理信息系統：它為一個企業的經營、管理和決策提供信息支持的用戶計算機綜合系統，是現代IE應用的重要基礎與手段。包括計算機管理系統的組成，數據庫技術、信息系統設計與開發等。（MRP-II、ERP、PDM、CIMS）

產品經理學習計劃范文第2篇

關鍵詞：經濟效益；
以銷定產；
管理原則

中圖分類號：G712 文獻標識碼：B 文章編號：1002-7661（2013）05-274-01

一、生產管理原則

實習工廠的生產管理是對實習工廠日常生產活動的計劃、組織和控制，是和產品制造密切有關的各項管理工作的總稱。它是整個實習工廠管理的重要組成部分。由于印刷工業是以加工產品的生產為主，所以它需要遵循以下原則。

第一，講究經濟效益 講究經濟效益就是用最少的勞動消耗和資金占用，生產出盡可能多的適銷對路的產品。因為只有生產成果超過勞動消耗才能增加積累，發展生產。講究經濟效益的原則要防止片面追求產量、速度，只顧多塊，不顧好省的傾向。我校的印刷實訓工廠也和其它產業工廠一樣以提高生產經濟效益為宗旨，兼顧教學實習，使二者有機的結合在一起，如令、色令、千印等的物量指標和產品價值指標、產品勞動指標等制定經濟核算制度，來完成學校給我們制定的經濟效益指標。

第二，以銷定產 以銷定產就是根據銷售的要求來安排生產。在生產管理中堅持以銷定產的原則。首先要克服埋頭生產，不顧市場需要，不重視銷售的單純生產觀點。其次，要正確地處理生產同銷售的關系，即既滿足銷售又兼顧生產，生產要為銷售服務，滿足銷售需要。我校印刷實訓工廠主要面對我校廣大師生的印刷需求，立足于本校，面向社會，印刷學校辦公用品，教師講義，著作及學生教科書，學習筆記等。首先要考慮的是需求，不能盲目地預印，造成生產資金的積壓和浪費，在處理這兩者關系時要防止兩種片面性，一是只講銷售服務，“饑不擇食”地隨便地擴大生產規模，這種做法在競爭中必然失敗，二是要不斷地提高生產管理對市場的適應能力。例如：搞好市場調查，及時掌握市場動態，建立雄厚的技術儲備，促進技術進步。

第三，科學管理 實行科學管理，是指在生產過程中運用符合現代大生產要求的一套管理程度和方法。實行科學管理必須做到一是建立統一的生產指揮系統，進行組織、計劃和控制，保證生產過程正常進行。二是要做好基礎工作，即建立和貫徹各項規章制度，如工藝規程，操作規程，設備維修和安全技術規程以及崗位責任制等。

二、生產計劃管理

印刷實訓工廠的生產計劃，是實訓工廠生產管理的依據，它對實訓廠的生產任務作出統籌安排，規定著實訓廠在計劃期內產品生產的品種、質量、數量和進度等指標。因此，編制生產計劃是印刷實訓工廠生產管理的一項主要工作，它要兼顧生產和學生實習兩個方面。生產計劃是根據實訓工廠的產品銷售訂單和學生實習計劃制定的，是生產經營的重要組成部分，同時又是編制其它計劃的主要依據。

1、總產值的計算規則

印刷工業總產值按國家統計局統一規定的“工廠法”計算，即按企業生產活動的最終成果計算，在企業內部不允許重復計算，不能將企業內部各個車間生產成本的全部價值直接相加而得，必須扣除轉移價值的重復部分。

總產值計劃完成率（%）= 實際總產值/計劃總產值*100%

2、總產值的計算范圍

我校的印刷實訓工廠主要以印刷書刊為主，是書刊型印刷企業，占比重很大的主要原材料（低等裝幀材料），這部分價值占企業總產值的三分之二。是加工性產業的集體表現。計算范圍包括：膠印照相制度，膠印電分掃描、膠印印刷、書刊裝訂、裁切開料、原輔材料和房、水、電費及工資成本。這些作為商品產值，還有一部分為訂貨者來料的價值，所以

總產值=商品產值+來料價值

商品產值是工業企業在一定時期內所生產的并可供作商品銷售的工業產品的價值，它反映企業在報告期內為社會提供的商品總量。

3、生產任務安排

（1）產品產量。印刷實訓工廠的產量任務首先要面向市場，同時也應考慮充分利用實訓工廠的生產能力，增加利潤，產量和利潤之間的關系可以用盈虧平衡點法來衡量。所謂盈虧平衡點法，就是當產量增加到一定界限時，產品生產所支出的固定費用和變動費用才能為銷售收入所抵償；
千印數小于這個界限，實訓工廠就要虧損，千印數大于這個界限，實訓工廠才能盈利，這個界限就是盈虧平衡點。在確定產量與利潤的關系時，有時還牽涉到人力、設備、材料供應、資金、時間等條件的制約，需要加以綜合考慮。

（2）安排車間任務。生產任務的安排不僅要對實習廠總的生產任務作出進度安排，而且將整個實訓廠的生產任務分解到各個車間，規定車間生產任務。安排車間任務作用在于更具體地進行平衡工作，使生產任務得到保證，確立車間在生產方面的經濟責任，更好地調動車間積極性，并提前做好各項準備工作，安排車間任務的方法，一般是首先安排產品車間的生產任務，然后安排輔助車間的生產任務。

參考資料：

產品經理學習計劃范文第3篇

關鍵詞：教學情境 光伏 產品設計

《光伏產品的生產與質檢》是光伏發電技術及應用專業的專業核心課，旨在培養學生了解光伏產品的設計制造過程，對光伏應用型產品開發具有一定的概念，掌握在產品開發時所需具備的知識和技能，能夠開拓思路，開發出具有市場應用前景的光伏產品。本學期對這門課程實施基于工作過程系統化的課程改革，就課改實施過程、實施結果談談我的體會心得。

1.學習情境設計

學習情境的規劃首先要分析我系學生的職業前景。選取與學生未來職業緊密結合的工作情境，并將其設計為具體的教學任務，是學習情境規劃的要求。通過設置與企業實際工作要求相關的學習情境，進一步明確了學習的目標，提高了相關課程教學的針對性。根據工作過程系統化的要求，《光伏產品的生產與質檢》課程設計了三個情境：太陽能噴泉的制作、太陽能草坪燈的制作、太陽能警示牌的制作。

在教學設計中全面引進基于工作過程系統化的任務驅動教學模式，根據本門課程的實際教學情況，將教學內容與實際工作任務相結合，以項目為載體，把課程教學的知識點和操作技能融合到3個學習情境中來，每個學習情境呈并列關系。三個光伏產品的制作主要是根據負載的型號規格，確定其功率，考慮本地光照、陰雨天數及工作時間等，選擇匹配的太陽能電池板，進行產品和景觀制作。

2.實施過程規劃

實施遵循資訊、計劃、決策、實施、檢查、評估這一完整的“行動”過程序列，在教學中與學生互動，讓學生通過“獨立地獲取信息、獨立地制定計劃、獨立的實施計劃、獨立地評估計劃”使學生在自己做的實踐中，掌握專業技能、習得專業知識，從而構建屬于自己的經驗和知識體系。具體見表1。

表1“太陽能噴泉的制作”學習情境實施分解表步驟工作過程教學方

法建議學時資訊下發“太陽能噴泉的制作”任務書，描述學習目標，復習回顧光伏發電系統的組成，學生需能夠使用internet上網搜索資源，能夠進行基本的設計計算等，并能組織討論實施方案

教師在演示階段，采用行動導向教學法和經典案例分析法相結合，學生通過教師講解和對實例的分析與模仿，從而習得相應的知識和能力。講授法、

演示法、

案例法2計劃

與

決策學生完成人員組織劃分，制訂工作計劃，列出項目進程以及具體子項目的工作目標等；

教師審核工作計劃與實施方案，引導學生形成最終的實施方案與進程小組討論法、

提問引導法、

練習法1實施學生分組設計制作，將完成的項目作品集中展示；
教師做好輔導工作，并在整個過程中認真關注，隨時發現細節問題，做好相關指導工作。小組討論法

、練習法、

輔導答疑法2檢查

與

評估學生匯報計劃與實施過程，回答同學與老師提出的問題。重點檢查太陽能噴泉的性能指標及景觀設計的合理性，師生共同評價小組及個人的工作成果討論法、

講授法、1以太陽能水泵的制作為例了解具體的資訊過程。

要求學生自己查找資料，學習水泵的相關知識，即工作原理、基本結構和設計參數等：

根據已知的設計要求，即水泵的揚程、流量等確定其有效功率：Pe=ρgQH（W）

根據水泵的功率，計算負載日耗電量：Qf=P×h/V

計算負載日用電的太陽能電池組件的充電電流：I1=Q×105/h/085/09

105：太陽能充電綜合損失系數；

085：蓄電池充電效率；

09：控制器效率；

確定蓄電池的容量：C=Q×（d+1）/075/11

075：蓄電池發電深度；
11：蓄電池安全系數

計算連續陰雨天過后需要恢復蓄電池容量的太陽能電池組件充電電流：I2=C×075/h/D

計算太陽能電池組件的功率：P=（I1+I2）×V

3.教學方法總結

實施以工作過程為中心的教學模式，遵循基于工作過程的課程開發與設計理念，重組教學內容，精選學習情境，實現了工作流程的模塊化教學。課程教學圍繞真實的工作任務展開，各個工作任務學習情境采用“任務驅動”教學方法。工作過程導向的課程教學的標準化教學環節為：明確工作任務要求和能力目標、分析工作任務制定學習計劃、學習相關知識確定解決工作任務的方案，模擬職業環境實施完成工作任務、檢查工作任務完成的質量、評價整個教學過程?；诠ぷ鬟^程導向的教學組織是以學習過程為中心的教學模式，教師是學習過程的組織者、協調人和引導人，按照“資訊一計劃一決策～ 實施一檢查―評價”完整的“行動”方式來進行組織教學。

4.考核方式與評分辦法

采用過程與產品鑒定相結合考核方案：
產品設計過程占40%，產品性能檢測結果占60%。

采用學生互評與教師評分相結合的評分辦法：小組互評占40%，教師評價占60%。

總成績計算方法：

總成績=40%產品設計過程+60%產品性能檢測

=40%×（40%小組互評+60%教師評價）+60%（40%小組互評+60%教師評價）

5.課程改革總結

本次課程改革的實施是一次經驗的探索，不論是學生還是老師，對于課改的流程不夠熟悉；
課改的實施是加強學生的動手實踐能力，但也要求教師具備豐富的實踐經驗，指導學生操作過程中遇到的困難；
課改的實施更多的側重于學生的自主學習能力，要求學生能夠自己查閱相關學習資料，做好實踐記錄。

通過分析高職學生職業發展的要求，以工作任務為導向，“工作過程系統化”教學模式是一種具有很強針對性與合理性的全新教學模式?！豆夥a品的生產與質檢》課程采用“工作過程系統化”思想進行設計，既能提高學生的職業技能，也能提高學習的興趣。工作過程系統化的教學模式是一種更符合高等職業教育要求、滿足學生全面發展的一種教學模式。（作者單位：武威職業學院）

參考文獻：

產品經理學習計劃范文第4篇

好的計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，同時也是提高工作效率的重要手段。那么銷售經理工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家帶來的銷售經理工作計劃2020范文，希望大家喜歡!

銷售經理工作計劃2020范文(一)

對銷售行業接觸時間一段時間的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。

我的銷售工作計劃如下：

一、對于老客戶，要經常保持聯系

二、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合

三、對自己有以下要求

1、每周至少要保障有機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于保底價。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2、經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成利潤任務額，為我們店創造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售經理個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請大家互相的指導，共同努力克服，為我們門店做出自己最大的貢獻。

銷售經理工作計劃2020范文(二)

著眼公司當前，兼顧未來發展。2020年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》。

二、客戶分類

根據銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

三、實施措施

1、技術交流

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會。

2、客戶回訪

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的工作重點。

3、網絡檢索

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

2020年我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

銷售經理工作計劃2020范文(三)

把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功!我們開心地迎來了2020年，在新的一年里，希望自已能夠帶領自已的團隊再創佳績，下面是本人2020年的具體工作計劃：

一、指導思想

以獨家經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進建筑質量的提高。

二、工作目標

1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。

三、實施策略

1、堅定信念。

靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強學習，提高自身素養。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發。

對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態!

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。

銷售經理工作計劃2020范文(四)

為了實現2020年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作計劃：

一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。

鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

二、產品調整，產品更新

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。

另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。

企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

三、銷售渠道完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。

四、自我提高，快速成長

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

產品經理學習計劃范文第5篇

論文摘要：為滿足日益增長的社會需求，國家人力資源和社會保障部推行了房地產策劃師等級國家職業資格認證，按照教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》，探討房地產市場營銷專業課程和教學內容體系的改革。

1房地產策劃專業人才市場需求日益增長、就業空間廣闊

隨著房地產市場的發展，中國房地產界衍生了一個特殊的新興職業——房地產策劃師。據住建部中國房地產研究會研究報告指出:“中國目前有65%的房產企業急需策劃人員，有90%的企業出現崗位空缺?！边@表明，目前中國從事房地產策劃工作的人員還遠遠不夠，專業人員更是少之又少，在房地產作為我國國民經濟支柱產業的今天，隨著中國城市化，城市國際化的進程的加快，市場需求越來越大，據智聯招聘統計數據顯示，2009年房地產策劃師已經連續三年蟬聯智聯招聘十大熱門職位。

2005年3月為了滿足對房地產策劃師日益增長的社會需求，國家人力資源和社會保障部正式推出《房地產策劃師國家職業標準》，并將房地產策劃師正式列入《中國職業大典》，并將房地產策劃師共分為四個等級。

房地產策劃師可在大中型房地產開發企業從事投資分析、開發、策劃、銷售工作;在房地產估價機構從事估價、咨詢工作;在房地產中介服務機構從事經紀、銷售、咨詢工作;在物業管理企業從事物業服務與管理工作;也可在房地產交易中心、土地拍賣行、資產評估事務所從事相關崗位等等多種工作。

2房地產策劃師的專業能力的培養和職業能力特征

2.1房地產策劃師的專業能力的培養

房地產策劃師的專業能力培養，需要通過系統學習和掌握現代房地產市場營銷及策劃理論、銷售與管理基礎理論、規劃設計等知識，鍛煉房地產市場調查、項目策劃、房屋銷售技能及管理等專業能力，同時要加強熟悉房地產政策法規。

2.2房地產策劃師的職業能力特征

房地產策劃師的職業能力特征包括具有較強的學習能力、文字表達能力、觀察能力、分析判斷能力、人際溝通能力、協調合作能力以及信息處理能力和計算能力。同時，房地產策劃師應有良好的職業道德和敬業精神。

3房地產市場營銷專業課程和教學內容體系改革

教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》指出，“課程和教學內容體系改革是高職高專教學改革的重點和難點，要按照突出應用性、實踐性的原則重組課程內容”;“教學內容改革與教學方法、手段改革相結合”;“教學內容要突出基礎理論知識的應用和實踐能力的培養，基礎理論教學要以應用為目的，以必需、夠用為度”;“專業課教學要加強針對性和實用性”等。這無疑為創建富于高等職業教育特色的課程體系指明了方向。

3.1科學系統地進行專業課程體系設計

專業知識主要課程可以設計安排經濟數學、統計學、管理學、房地產概論、房地產經濟學、房地產市場營銷學、消費者心理學、房地產市場調查與分析、房地產市場策劃、房地產商務談判及推銷技巧、公關禮儀、房地產定價理論、房地產估價、房地產經紀理論、房地產經紀實務、建筑概論、房屋結構與識圖、城市規劃設計基礎、建筑工程概預算、物業管理、房屋維修與管理、會計學、財務管理學、房地產投資分析與開發經營、經濟法實務、房地產法律法規等課程。

從事房地產策劃與銷售管理等工作，對房地產項目的規劃設計、房地產營銷與工程建設的關系等方面要求較多，涉及的學科包括建筑學、城市規劃、內外環境以及建筑工程建設、工程概預算、建筑結構、建筑設備與材料等基礎知識。房地產項目開發早期就較多涉及到與房地產營銷后期的協調，如售樓處包裝、樣板房建設、銷售培訓內容等，但隨著房地產營銷意識的深入，房地產產品本身越來越受到重視，根據市場和自身條件而確定房地產產品定位，從營銷角度出發指導規劃設計已成為普遍做法，這就要求房地產策劃師具備更為專業的知識。

3.2加強校內“房地產實訓中心”和校外實習基地的建設

建設房地產產品概念展示廳(配置房地產主題概念的模型、效果圖、沙盤及展示設備)，滿足形成房地產概念資料庫，滿足專業及專業群建筑產品從認知與運營等方面的教學需要功能;

建設概念設計實訓室(配置概念設計用桌椅，多媒體教學設施設備，設計資料庫)，滿足包括城市總體規劃、控制性詳細規劃、修建性詳細規劃、建筑設計初步、建筑設計原理、建筑設計、景觀設計規劃等基本技能的實訓功能;

建設房地產營銷實訓大廳(配置樓盤沙盤，洽談桌椅，銷售管理軟件及其它售樓道具)，滿足開展銷售策劃與銷售實務技能實訓，組織學生進行網上房產營銷業務房地產網上交易與交流平臺，滿足房地產營銷員培訓需要;

建設樣板間實訓室，通過建筑構造、裝飾構造節點剖析與展示，滿足房地產產品銷售、建筑構造、裝飾構造等方面的教學和實訓需要，滿足房地產營銷員培訓需要;

建設物業設備實訓室(配置各類物業設備，包括消防系統，樓宇智能化運行系統等)，滿足建筑設備安裝施工、設備運行、物業管理等方面的教學工作需要，提供建筑設備安裝施工、運行、調試、物業管理等方面的教學工作需要和物業管理公司員工上崗培訓需要。

在加強院內“房地產實訓中心”的同時，要加強校外實習基地的建設與利用。通過與多家房地產開發公司、房地產營銷策劃有限公司、房地產估價有限公司、房地產中介服務機構、物業管理企業等簽訂了校外實習基地建設協議，已形成長期穩定的實習基地。這些校外實習基地一方面為學生成才提供了良好的實踐機會和實踐條件，另一方面為這些企業輸入了新鮮血液并儲備了急需的人才。

3.3加強《房地產市場營銷》課程改革和精品課程建設

《房地產市場營銷》課程是房地產市場營銷專業的一門主干專業核心必修課，是一門實踐性、應用性很強的一門課程，對學生從事房地產行業的策劃、銷售等相關職業能力培養起主要支撐作用，可以幫助分析房地產市場，掌握策劃與銷售規律。因此，在教學過程中，需要對本課程進行多方面的改革嘗試。

1)自編教材、建立教材群，并重組課程內容，與房地產行業對執業人員的職業認證要求結合起來。采用“雙教材”教學，即文字教材與多媒體教材相結合。

2)進行教學模式創新。有針對性地采取工學交替、任務驅動、項目導向、課堂與實習地點一體化等行動導向的教學模式。

3)進行教學方式創新。實行多種形式的互動式教學，如討論式教學、邊講邊練、社會實踐等，在教學過程中堅持“以教師為主導，以學生為主體”的創新教育觀。

通過精品課程建設，促進形成特色專業。

參考文獻

[1]薛長青.房地產營銷管理.廣州:廣東高等教育出版社，2004.