產品營銷策劃自學【五篇】

房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解市場、熟知市場到推廣市場的過程，它的中心是顧客。顧客的需求千差萬下面是小編為大家整理的產品營銷策劃自學【五篇】,供大家參考。

產品營銷策劃自學范文第1篇

[關鍵詞] 營銷策劃；
市場導向；
創新

doi ：
10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2013 . 19. 028

[中圖分類號] F293.3 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2013）19- 0048- 03

房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解市場、熟知市場到推廣市場的過程，它的中心是顧客。顧客的需求千差萬別，決定了房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征，還要體現市場特征、消費習慣及發展要求，體現市場的要求。研究房地產營銷策劃對房地產業發展有著深遠的意義。

1 房地產營銷策劃的產生及發展

營銷策劃，屬于市場要素整合學。任何一宗房地產在市場上都是獨一無二的，每一宗樓盤都有不同的區位，在同一區位有不同的路段，在同一路段有不同的地塊，在同一地塊有不同的幢號，在同一幢號有不同的房型，等等。這是房地產品天然所具有的差別化，針對不同房地產的營銷策劃自然就是因時、因地、因人而完全不同的排列組合過程。因此，任何房地產項目的營銷策劃必須基于房地產項目本身所占有的資源，必須基于與這些資源的排列組合相對應的市場定位和細分市場。

20世紀90年代初，是深圳房地產業學習香港房地產業發展的時期，也是深圳房地產商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以后，房地產市場發展壯大起來，企業之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產生了房地產營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產品供應增加，進入所謂的“概念地產”時代，形形的概念被創造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等概念。

新形勢下，房地產營銷策劃又被賦予了更豐富的內涵。首先是前期定位策劃，通過定位策劃確定項目形態、確定目標消費者群，根據目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區間、基礎設施配套等；
其次是銷售過程中的營銷推廣策劃，根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；
再次，項目銷售后期策劃，在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創造出引人注目的賣點。

內蒙古房地產業起步比較晚，市場營銷觀念應用于房地產行業也是近20年才慢慢產生的?；仡欁灾螀^房地產市場的發展情況，我們可以發現，房地產營銷策劃的觀念也經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發展過程。

自治區房地產營銷策劃理論和實務發展與國家的基本同步。首先得歸功于國外營銷理論的發展，營銷理論的豐富和發展為我國房地產營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次，國內房地產業迅速發展的現實，造成房地產商面臨強大的競爭壓力，使得房地產營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，自治區眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實踐中創造出許多經典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結，提出富有創造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產全程策劃模式等。這些新興觀念的產生，為房地產業營銷策劃理論賦予了豐富的內涵，同時，對房地產業的發展也起到了非常重要的作用。

2 內蒙古房地產營銷策劃中的主要問題

自治區房地產市場發展較晚，營銷策劃理念應用于房地產業尚處于初創時期。而在當前新形勢下，房地產開發商之間競爭越來越激烈，部分開發商為了眼前的利潤，忽視了消費者的需求，過多地重視短期宣傳，忽視了長遠的利益，導致在營銷策劃過程中出現了一些問題，不利于房地產業的健康發展。

2.1 目標客戶定位不準確

由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高關聯度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間非常復雜，變化的可能性也非常大，所以應該采用專業的消費者行為調研?？墒且恍┓康禺a開發商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業”，正是由于房地產開發商的這種心態，使其在房地產營銷策劃中普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現象。

房地產開發行業屬于政策敏感性行業，它不僅要受相關法律法規政策的影響與約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些因素關系到開發商的銷售盈利情況以及整個項目的成敗。但是，開發商在做產品市場定位分析時，往往根據個人經驗進行項目的可行性分析，市場調研不夠深入仔細，甚至流于形式，沒有為可行性分析報告做出實際的貢獻。由此導致開發商對市場的投資判斷失誤，所開發的產品與消費者的需求出現脫節，中期出現產品滯銷的情況，給整個項目運營帶來較大風險。因此，這里需要強調市場調研意識的深入和創新，調研要回歸理性，不能全憑經驗和個人感性判斷。

2.2 缺少規范的可行性分析

眾所周知，房地產開發不但受經濟、法律和政府相關政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產開發項目的建設費用，甚至決定項目的成敗。然而，有一些開發商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳的分析和判斷，不做規范的項目可行性分析，往往依賴高層領導個人經驗和感覺進行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導致投資決策失誤，開發產品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

2.3 營銷策劃方案過度追求概念的炒作

概念營銷的理念在一陣火熱過后，終于被業內人士看底，慢慢回歸理性。概念炒作表現在以概念制造賣點，甚至有人說“賣房子就是賣概念”。開發商不是根據市場需求開發設計產品，而是先設計產品，再去尋找與所設計產品需求相適應的目標人群，顯然與市場規律背道而馳。房地產營銷策劃應該有分析物業賣點、展開賣點的一個過程，而不應該是人為制造賣點、為了營銷而營銷、過度追求概念的炒作。消費者的需求必須通過消費產品本身才能得以滿足，脫離物業本身特性、過度追求炒作、隨意夸大物業的特性去營銷，只能是負面宣傳，背離營銷的最終目的。

2.4 模仿抄襲現象比較普遍

房地產營銷策劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發達城市開始的。多年的房地產營銷策劃實踐，使第一批專業策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論與思想。最近幾年來，內地城市的開發商也開始注重營銷策劃。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業人員到沿海城市學習、取經，參加各類策劃培訓班；
二是邀請知名策劃人前往內地房地產開發項目擔任總策劃或顧問；
三是內地舉辦各種房地產營銷策劃講座，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區房地產營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進的房地產營銷策劃理念和優秀的經典案例，開始在內地開花結果。同時，內地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現了“克隆”現象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經引起同行們的關注。

2.5 廣告宣傳脫離實際，銷售管理不夠嚴謹

在房地產營銷的后期策劃任務當中，廣告宣傳策劃是其工作重點。廣告的陷阱，往往表現為：客戶聽信廣告宣傳買了房子，發現房子和廣告宣傳的實際差距太大；
或是由于銷售過程管理不夠嚴謹，銷售人員的自主虛假承諾，導致消費者被蒙騙簽約。有的宣傳廣告制作精美但缺乏內涵。新形勢下，面臨市場競爭，廣告商與開發商可謂絞盡腦汁，不少廣告制作非常精美，突出特色，但是卻毫無說服力。精美、有創意、標新立異，這些都代替不了信息性強、可信、令人難忘等帶來的影響力。在廣告中或者住宅銷售時做出不切實際的承諾。開發商在廣告宣傳時，通常聲稱自己的產品如何舒適、價格低廉等，并且銷售人員在銷售時，為了促成銷售，甚至不顧公司的聲譽，會對客戶做出虛假的承諾。

3 內蒙古房地產營銷策劃手段創新

縱觀房地產市場的營銷策劃方案，有符合實際的，也有超越想象的；
有老套的做法，也有創新的方案。由此可見，營銷策劃人員已絞盡腦汁、挖空心思。房地產市場經歷了炒作與浮躁之后，已經慢慢地走向理智和成熟。那么，在當今市場競爭激烈的新形勢下，房地產營銷策劃人員更應該注重理性，從實際出發，為房地產營銷策劃的未來穩重掌舵。

3.1 強化品牌戰略

隨著房地產業逐漸進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，房地產開發商更注重對品牌的培養與宣傳。因此內蒙古房地產營銷策劃者應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略；
同時廣告意識要超前，推廣手段整合性要強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的品牌。房地產企業應該做到：以市場需求為導向，根據實際需求量來決定市場供給情況；
在可行性研究的同時進行房地產營銷策劃。

3.2 適應消費者個性化要求

隨著房地產消費市場日趨理性化和個性化，消費者偶然性、沖動性購買行為減少，理性購買行為增多；
各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸形成自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更多考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此內蒙古房地產營銷策劃者應該針對不同消費者進行更加明確的市場細分，以滿足不同類型消費群體的消費需求。

3.3 明確營銷策劃的職能范圍，策劃方案符合實際

營銷策劃，屬于市場營銷學當中營銷要素的整合策劃。房地產產品首要的特征是其異質性，因此，針對不同房地產產品，其營銷策劃方案自然是各種要素的不同組合過程，房地產項目的營銷策劃必須基于房地產項目本身所占有的資源，必須基于這些資源的排列組合相對應的市場定位和細分市場，不能脫離實際。內蒙古房地產營銷策劃工作要研究消費者的需求、引導消費者需求，進而滿足消費者需求。特別是在房地產廣告宣傳策劃中應做到：從實際出發，關注市場動態，認真分析樓盤與市場的銜接問題，不能憑空捏造；
做好房地產產品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作，主動創造經濟效益、社會效益；
立足于消費者的實際，注重人的意識創新，挖掘消費者的有效需求。

3.4 調整營銷模式，建立全程營銷機制

房地產全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。各開發商核心能力的側重點不同，房地產營銷組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應該以客戶導向型全過程營銷理念為指導，營銷機構應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關信息的收集者和樓盤市場興奮點創造性思維產生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然，在整個項目策劃過程中，不排除專業人士對客戶進行適當的引導，從而把雙方可能的分歧解決在當前。目前自治區部分開發公司成立了客戶俱樂部，經常與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成良性互動與有效聯接。還有一些開發公司專門成立了客戶服務中心，設投訴接待和售后服務等職能。

3.5 加強專業培訓，提高策劃人員素質

加強對公司策劃人員的專業知識培訓，提高他們的專業素養?？梢酝ㄟ^定期組織培訓班的形式，為策劃人員提供互相交流的機會，聽取優秀策劃人士的意見，積累經驗。房地產企業需要不斷增強策劃人員的市場敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種理念運用到營銷策劃工作過程中去，做好房地產營銷策劃工作。

主要參考文獻

[1]孟德勝.淺談房地產營銷策略及創新[J].內蒙古科技與經濟，2011（21）.

[2]陳嘉穎.市場規范下的房地產營銷策劃[J].時代金融，2011（9）.

[3]武銀燕.淺析房地產營銷策劃及策略[J].中國有色建設，2008（1）.

[4]王馨.淺析房地產營銷策劃的問題及對策[J].現代商業，2009（6）.

[5]王志紅.房地產營銷策劃的創新觀念[J].現代經濟信息，2008（4）.

產品營銷策劃自學范文第2篇

營銷創意是有計劃的營銷應為的一個組成部分，這對于行業競爭相對激烈的行業來講尤為重要。營銷創意又別有其明確的行為目的，更具有明確的產品賣點創意。營銷創意，不僅是產品策略的創意，還包括品牌創意，廣告宣傳創意，企業形象創意等。企業的整個生產經營活動是一個創意的系統工程，創意能使企業保持永恒的魅力，激發企業永遠追求的時代特色。從數量和質量上來說與產品創意相比都不遜色。營銷創意是整個營銷策劃過程的基礎，是決定營銷策劃的前提。營銷創意的一個根本就是營銷周期，根據不同的營銷周期需求進行不同的營銷創意。

2營銷創意在計劃營銷過程中的作用和實現

2.1營銷是創意還是過程

一談到營銷就想到創意。創意必須以科學、嚴謹的營銷管理過程為基礎，與各種營銷組合工具密切配合才能起到促進銷售、占領市場的作用。我國企業終于有很多認識到了做廣告的重要性。中央電視臺標王的價格也是一再攀升，前年秦池以[XC牛1.tif,JZ][XC牛2.tif,JZ]牫億元的天價中標，去年愛多又每天付給中央電視臺[XC牛3.tif,JZ]牭萬元的廣告費，各廠家也紛紛大打廣告牌。不能否認，廣告給企業帶來了巨大的經濟效益，使一批國內企業脫穎而出，但是靠廣告的一鳴驚人并不能使企業長治久安，獲得市場競爭的勝利也不僅僅只靠廣告、彩電、[XC牛4.tif,JZ][XC牛5.tif,JZ]犇等。家電的降價風潮又再次證明：在萬般無奈之下，我們的企業又拿起了最笨拙、最原始的競爭手段———價格戰。實際上，在沒有任何成本優勢基礎上的價格戰既削弱了對手又損害了自己。

營銷是一個過程，是分析、規劃、執行和控制，是從市場研究、確定目標市場、產品定位到策略規劃、計劃實施、效果反饋的完整過程，是產品、價格、渠道、促銷的完美組合。我們只看到寶潔公司的廣告做得好、做得兇，可他們的分銷渠道、人員推銷照樣出色，相反，重慶奧妮的百年潤發廣告雖然效果極佳，但分銷卻拖了后腿。松下彩電的品牌價值要高過長虹，但其售后服務做得不好，限制了其市場的擴張。

2.2營銷是用過程來生產創意

營銷既然是一個過程，它前期的市場研究與產品開發就顯得特別重要，前期的工作做好了，后期的推向市場則是水到渠成、順理成章的事情。香港李錦記歷經百年而不衰，在今日香港市場中更是調味品的排頭兵，這和其嚴謹科學的營銷管理是分不開的。李錦記的營銷組合其實很簡單：廣告＋分銷，在電視、廣播、包裝等家庭主婦最可能接觸的各種媒體中大作廣告，并在電視節目和超市中做現場演示，教授人們如何使用這種調味油。同時注意產品分銷渠道的暢通和廣泛，實現在各大超市、便利店的最大銷貨率，既讓顧客知曉又能處處、時時能夠買到。成功的營銷組合使產品獲得了極大成功，李錦記的銷售額增長了一倍，穩居同行業首位。

營銷不是故弄玄虛的花架子，不是神秘不可知的玄學，是實實在在的科學，只有在科學基礎上強調營銷的藝術性才是正確的態度，因此在企業內部實現營銷管理過程的制度化和規范化是當務之急。

對營銷的理解不能停留于表面的浮光掠影，而應腳踏實地、勤勤懇懇地去做營銷，去抓營銷的根本，這個根本就是要將市場與企業聯系起來考慮問題。在借鑒各方面經驗的基礎上，企業應有選擇性地采取以下措施建設自己的營銷系統：

第一，在企業內部成立市場部，對消費者和社會需求發展方向進行持續不斷、仔細嚴謹的調查與研究；

第二，在組織機構上設立營銷副總，全面統籌規劃企業的營銷過程，對市場研究與開發負全責；

第三，建立與顧客的緊密聯系，廣泛征求顧客意見，并及時反饋給最高決策層；

第四，將產品開發同市場研究緊密結合，使社會需求變動迅速反映到產品開發上來；
第五，成立戰略小組，對產品在市場中的現狀與發展、營銷手段的效果與不足進行定期的評價與反饋。

3營銷執行在企業中的重要作用

執行看似簡單，但卻是整個策劃過程中最難操作的環節，可行性較強的策劃是最適合市場的。因此策劃與執行并不是兩條無法相交的曲線，而是必學結合在一起的同心圓。完善的營銷執行計劃是執行力的源泉。有這樣一種值得關注：企業執行力差的原因，很大成都上在于銷售人員不能正確執行公司政策，一方面是因為銷售人員缺乏正確的意識，另一個方面則是銷售人員缺乏足夠的專業技能。因此，管理者總是希望讓銷售人員接受大量的培訓，通過培訓來改變認識，提高專業技能，從而強化執行力。這是一個誤區。管理者往往忽略了分析自己，執行力差的根源恰恰是管理者造成的：不少管理者將目標與計劃等同起來了，認為自己制定了企業的策略發展目標，就等于制定了策略的執行計劃，這種認識是錯誤的。

執行力的關鍵在于銷售人員行為的一致性。這中一致性不是來自于策略目標，而是來自于營銷執行計劃。但是很多企業的整體策略思想都再管理者一個人的大腦中，平常都是通過與銷售人員之間的溝通來推動策略執行的，這就存在一種狀況；
經常溝通的人容易理解管理者的策略意圖，而不常溝通的人則只能依靠自己的理解行事，偏差也就難以避免了。做好營銷執行計劃，關鍵在于:一要準確定位，二要明確目標，三要確定預算，四要合理分解，五要有效轉化，六要強化規范，七要動態跟蹤。制定營銷執行計劃時，不僅要考慮整體層面，還必須注重對策略的分解，要通過時間，產品，渠道，區域等各方面來豐富執行計劃體系，同時以具體的施行方案，確立具體的執行步驟。抓住了這幾個關鍵點，就能夠通過營銷執行計劃來統一，規范銷售人員的行為，從而迅速提高策略的執行力。

4營銷執行與營銷創意的保障

營銷創意是建立再一個有明確目的的營銷策劃過程中，是一個綜合決策的過程，而營銷執行是一個系統的管理和執行的過程，是保障一個營銷決策執行的保障平臺。只有具備良好的營銷管理保障體系才能使優秀的營銷倡議和計劃得到順利的執行。策劃與執行能力是并存的，產品的性質不同就要因案而異，但涉及的具體執行方式是可以重復的。營銷管理是一個系統管理的過程，過程管理是提高營銷執行能力的主要保障手段。在營銷執行的過程當眾，更好的進行管理和控制，保障過程管理有效，營銷執行的過程中要求我們要分析出現偏差的原因，并在管理與控制的過程中找到相應的對策，以有效保障營銷執行力的提升。也可說營銷執行力的保障可以用一句話來概括：再正確的時間，用正確的手段執行正確的政策。

5結束語

營銷計劃的執行和創意是整個有計劃營銷活動的前提，是企業管理者對計劃營銷的定位和目的的決策，其企業管理者和其企業團隊對營銷目的營銷手段及方法綜合的判定。營銷執行是企業綜合管理能力的體現，再建立完善的執行管理體系的基礎上，且具備良好的執行管理保障體系才能使優秀的營銷創意和計劃得到順利的執行。

參考文獻:

[1]郭國慶市場營銷學，武漢大學出版社2003

[2]許夢博，新經濟與企業文化，企業研究，2002年第四期

產品營銷策劃自學范文第3篇

在北京精準企劃服務過的食品企業中，有以前是做房地產、電器產品、物流、飼料、日化、旅游、進出口貿易等行業的，也有的是政府公務員下海出來做食品企業的。如果說房地產等行業受國家政策影響存在較高的營銷風險，那么作為民以食為天的食品市場永遠是朝陽產業，已成為眾多食品企業老板和消費者的共識。

僅有好的產品和技術是遠遠不夠的

這些新的食品企業基本上都有一個共同的優勢，就是通過與相關科研機構、大學院?；蛘邔＜覍W者的合作，技術和產品在某個食品領域處在領先的位置，有些已經成為專利產品。

但激烈的市場競爭和不斷變化的消費者需求告訴我們，僅有好的技術和產品是遠遠不夠的，

一個食品企業不可能僅靠產品和技術獲得持久的競爭優勢，只有品牌力、產品力和銷售力得到同步提升才能夠成為某個食品品類中的強勢品牌。

一個人不可能在所有的方面都擅長

與我們合作的新食品企業老板很多身價都超過千萬，其中身價過億的也不少。他們可以說都是某個領域的成功者，有些早已是當地或某個行業的名人。但一個人和一家企業一樣，不可能在所有的方面都擅長。當進入一個新的食品行業時，你懂技術可能就不擅長營銷。因此要想在食品行業快速做強做大，最可靠的方式是在營銷方面與專業的策劃公司合作，發揮各自的長處，強強聯合、優勢互補。

找外腦合作能夠大大降低新食品企業的營銷風險

也有一些新進入的食品企業過于相信自己的產品；
或者是為了讓自己的產品盡快進入市場；
或者是為了節省前期的投入費用，簡單地找印刷廠設計包裝，用其它行業的成功經驗來運作食品市場，結果產品是很快出來了，但多數都堆積在自己的企業或經銷商的倉庫里賣不動。結果又翻回頭來找原因，企業幾十萬，甚至是數百萬的費用都打了水漂，不僅浪費了大量資金和時間，而且造成了不良的品牌影響。因此新進入的食品企業尋找專業外腦合作才能夠大大降低企業的營銷風險，盡快實現自己的預定目標。

選擇專業的食品營銷策劃公司合作更為可靠

雖然從理論上說，每個行業的營銷策劃都是相通的，但北京精準企劃認為人的精力是有限的，只有把整個公司每個員工的精力都用在食品營銷策劃上，才能夠把事情做的更加精準。如果今天做食品策劃，明天做汽車策劃，后天又做房地產策劃；
甚至在同一時間，同時在做食品、殺蟲劑和衛浴產品的營銷策劃，腦子里亂成一鍋粥，很難把營銷策劃做的精準。因此新食品企業選擇專業的食品營銷策劃公司合作更為可靠。

策劃公司也需要給食品企業明確的品質承諾

新食品企業尋找合作的營銷策劃公司不是辦公面積越大越好，不是人數越多越好，更不是收費越高越好。最核心的標準是看營銷策劃公司的專業程度和是否能夠給食品企業明確的品質承諾。好的食品營銷策劃公司需要具備以下標準：第一，只專注于食品行業的營銷策劃；
第二，有十五年以上的食品行業成功營銷策劃經驗；
第三，營銷策劃客戶不滿意100%退款（這條標準非常過硬，只要食品企業對營銷策劃表示不滿意，不用這些策劃成果，營銷策劃公司必須無條件100%退款。如果策劃公司沒有這樣過硬的承諾，把策劃風險都留給食品企業，我們認為與這樣的策劃公司合作并不可靠。哪怕這家策劃公司有很好的知名度和很多成功案例。因為你的項目很可能是該公司一位普通的客戶總監負責，而不是策劃公司的專家負責。結果可能是花了很高的策劃費用，而策劃質量卻無法得到保證。）；
第四，有數十家大、中、小型食品企業成功營銷策劃案例；
第五，誠信、敬業、實在；
第六，立志成為中國食品行業營銷策劃第一品牌，把營銷策劃的品質看得比什么都重要?？傊还軤I銷策劃公司的名氣有多大，是否能夠給食品企業明確的品質承諾是判斷策劃公司好壞的根本標準。

在營銷策劃的每一個核心環節超越第一品牌

新進入的食品企業在品牌知名度和產品銷量方面無法與市場上的全國性知名品牌相比，跟區域性強勢品牌相比也有很大差距。因此要想為自己的企業最大限度爭取發展機遇，就必須在品牌定位、品牌名稱創意、企業LOGO設計、市場細分、目標消費群體界定、產品定位、品牌廣告語的創意、產品賣點提煉、產品包裝設計、產品銷售終端宣傳品的設計、平面廣告設計、影視廣告的創意拍攝、產品招商策劃、產品促銷策劃、銷售管理體系的建立以及銷售隊伍的培訓等整合營銷策劃的每一個核心環節超越該類產品中的第一品牌或與第一品牌不相上下，才能夠最大限度節省營銷費用，降低企業的營銷風險，為自己的企業爭取更多的發展機遇。要做到這些當然非常困難，但新進入的食品企業需要與專業的食品營銷策劃公司合作，排除一切障礙，在起跑線上就贏得競爭優勢。

為新產品上市留下充足的時間

在食品行業產品同質化現象愈來愈嚴重，市場競爭越來越激烈。一個新的食品企業，一個新的產品要獲得市場的成功非常困難。并不是產品生產出來就能成功進入市場，就能夠被消費者接受，就能夠賣得好。所以新食品企業需要為產品上市留下充足的時間，包括市場調研、營銷策劃、商標注冊、辦各種證照、建立銷售隊伍、包裝盒宣傳品印刷、招商策劃、新產品上市策劃等各個環節需要的時間。只有準備的充分，策劃的細致、專業，才能贏得成功的機會。

產品營銷策劃自學范文第4篇

關鍵詞:市場營銷策劃;項目教學法;實踐

市場營銷策劃是以市場營銷學為理論基礎、同時涉及多種學科的綜合性應用科學，是市場營銷策略及市場研究方法的綜合應用，其研究對象是企業進入市場的營銷環境分析、營銷資源的配置、營銷創意、營銷活動設計和制定市場營銷策劃方案的基本方法、技巧及其一般規律，具有很強的實踐應用性。該課程教學側重教授營銷策劃的具體程序、步驟和方法，通過必要的案例研討和具體的實踐活動，培養學生創新意識和營銷活動策劃能力，提高分析解決營銷問題的專業技能。在教學中教師必須切實把握市場營銷策劃課程的特點和規律，采用適當的教學方法與手段，才能取得較好的教學效果。筆者認為，項目教學法是市場營銷策劃課程教學十分有效的方法。

一、市場營銷策劃課程采用項目教學法的合理性

項目教學法是一種在建構主義學習理論指導下的教學法，是基于探索性學習和協作學習的一種模式。項目教學法是從具體職業的實際出發設計教學項目，選擇具有典型性的事項作為教學內容，學生在老師指導下，按照要求搜集、選擇信息資料，通過小組共同研究，創造性地解決問題。項目教學法著重培養學生的實踐能力、創新精神和合作意識，形成職業崗位的專業技能。在教學內容上通常以從典型的營銷工作任務中開發出來的教學項目為核心，按照實際營銷工作過程的邏輯建構教學內容，學生的學習環境更加開放，要求突破書本和學校的局限，到企業經營的市場前沿學習更豐富的營銷知識。在教學方法上強調學生的自主學習和探索，學生根據完成項目任務的目標需求來學習，變被動地接受知識為主動地尋求知識，改變學生傳統的學習觀，有利于充分調動學生學習的自主性和積極性。市場營銷策劃知識技能的學習需要借助于經驗積累，需要靈活變通，強調應用、實效與創新。營銷環境因素的不可控性、不確定性、突發性和偶然性等特點，要求營銷者以所學的營銷理論、原則、方法、模式為基礎，結合實際，對具體情況做出具體分析。這些特點表明市場營銷策劃知識技能的學習是理論聯系實際的創新過程，是運用知識、經驗與判斷力綜合分析與解決實際問題的過程，更強調程序性知識和策略性知識的構建。因此該課程的教學應注重向學生傳授具體營銷活動的規則、方式和手段，培養營銷活動策劃的實踐能力，強調理論與實際的聯系。這需要教師在教學中盡可能地幫助學生到真實的市場情境中開展市場營銷策劃活動，獲得親身的體驗與感受，實現市場營銷程序性與策略性知識的構建，鍛煉實踐能力，培養綜合素質。

二、市場營銷策劃課程項目教學法實踐

市場營銷策劃采用項目教學法，在教學環境上突破課本和學校的局限，融入到企業市場經營的一線，在教學方法上強調學生的自主學習與探索。這對教學的組織與控制提出了更高的要求，需要教師在教學環節、教學內容及教學過程的組織與控制方面都做好精心的設計。

(一)合理掌控項目教學的過程

市場營銷策劃課程應用項目教學法的教學過程主要包括六個環節:項目任務設計與、課堂理論學習、課后實踐操作、形成初步成果、課堂集中研討、項目成果優化及完成項目任務，形成從任務到完成任務的環環緊扣的閉合學習環。在這個過程中有師生面對面學習交流的內容，也有需要學生自主學習研究的內容，既需要學生的積極參與和自我管理，又需要老師的及時監督和指導，如果哪個環節不能順利銜接，教學任務就無法順利完成。因此，教學中要特別重視一些關鍵內容的組織與控制，才能提高教學效果。筆者通過教學實踐探索，感到合理掌控教學環節應重視項目的開發與項目任務的設計、項目研究過程的教學組織與控制、項目教學的保障條件三個方面。

(二)項目開發與項目任務的設計

市場營銷策劃重點培養學生營銷活動策劃的專業技能，因此教學內容應緊緊圍繞企業營銷工作的關鍵業務活動展開，主要包括市場營銷策劃的調查研究，營銷環境分析、市場細分與目標市場定位策劃，新產品策劃、價格策劃、分銷渠道策劃和促銷活動策劃。在課程教學中先設計綜合性研究項目———新產品市場推廣活動策劃，再根據企業新產品市場推廣業務活動的邏輯關系及階段性業務工作內容將項目劃分為若干“子項目”，以項目任務為依據，將市場調查研究，營銷環境分析、目標市場定位策劃，新產品策劃、價格策劃、分銷渠道策劃和促銷策劃等各部分學習內容串聯起來。在項目設計時強調“真題真做”，力求將學習過程置于具體真實的市場營銷環境中，以更好地培養學生的崗位職業能力。因此項目設計需要注意兩點:1．強調項目開發的實效性項目開發強調實效、實際、實用，就是強調項目研究的真實性和研究成果的實用性。由于營銷策劃具有很強的實踐性，與企業經營活動密切相關，為了達到更好的教學效果，對項目開發要求緊貼區域經濟發展實際，抓住企業市場營銷的關鍵活動內容，讓學生“真題真做”，在具體真實的情境中讓學生進一步熟悉企業經營的實際情況、體驗本學科知識技能對解決實際問題的作用，這有利于提高學生的專業實踐能力，也能進一步激發學生學習的主動性。為此老師要深入企業開展調研，了解企業在市場營銷方面亟待解決的問題，并加以整理、提煉，設計教學研究項目。在教學實踐中，我們依托實踐教學基地開發了環球藥業“唐易”產品市場推廣活動策劃、“天億營銷策劃公司”品牌傳播活動策劃、和平乳業“和平磨坊”豆奶市場推廣活動策劃、中國石油蚌埠銷售公司產品促銷活動策劃、安徽財經大學南苑食堂大學校園促銷活動策劃、蚌埠金色童年幼教機構品牌傳播策劃等十幾個項目。使學生在具體真實的情境中訓練營銷活動策劃的技能，從而大大提高了學生的營銷策劃活動能力。2．合理分解項目內容，明確項目階段性任務產品市場推廣策劃是涉及多項營銷活動的綜合性項目，涉及的營銷活動內容很廣泛，必須對項目任務合理分解，幫助學生明確階段性任務要求，以便于更好地完成學習任務。在教學中根據企業營銷實際活動的關鍵內容將新產品市場推廣活動策劃項目分解為五個子項目:(1)產品市場定位策劃。項目任務主要包括產品市場營銷環境調查分析，產品目標市場分析，產品市場定位策劃等。(2)新產品策劃。項目任務主要包括新產品命名策劃，產品宣傳文案編寫。(3)新產品價格策劃。項目任務主要包括新產品定價環境調查，定價方法與定價策略決策，定價方案制定等。(4)渠道策劃。項目任務主要包括渠道環境調研，渠道結構設計。(5)促銷策劃。項目任務主要包括營銷環境調查，促銷目的、促銷活動方案設計。每個子項目又涉及多項營銷活動，教學中要根據各階段教學任務將每個項目的研究任務、操作步驟、操作方法、研究進度安排寫明確，以任務書的形式發給學生，幫助學生明確項目研究任務與研究進度要求，以便合理安排項目研究工作。

(三)加強項目教學過程的組織與控制

項目教學法強調學習的自主性、合作性和開放性。學生在項目研究過程中更多是自主學習、參與實踐，到企業市場營銷一線開展市場調研、收集信息，分析營銷環境，完成營銷活動方案設計。通常完成一個項目經歷時間比較長，常遇到一些困難和挑戰，為了按時完成任務，對學生的自學能力、自我管理能力、合作能力、分析、解決實際問題等綜合素質要求更高，這對教學組織管理也提出更高要求。為此教師必須做好項目組織實施方案，加強項目研究過程的監控，重視做好教學組織的四項關鍵工作。1．科學組建項目團隊。根據項目任務工作量要求，由學生自由組合形成4———6人的項目小組，推選一名組長。強調要合理分工并明確每個成員的工作任務，以便相互合作，形成團隊合力。2．明確項目任務與進度要求。這是項目研究的基礎和依據，對學生來講很重要。因此教學中教師要合理編制任務書，并及時給學生，進行必要的講解，確保每位學生都能明確項目研究的內容和進度要求，以利于實踐操作。3．及時進行項目階段性研究匯報與點評。學生在開展市場調查、項目研究、方案策劃等具體工作時，教師要運用多種手段及時與學生交流，指導實踐中出現的問題。特別是學生在完成策劃方案初稿時要安排全班集中交流研討，一方面集中解決學生開展營銷策劃實踐中遇到的共性問題，如對營銷調查信息的收集與分析、對營銷活動設計的合理性、可操作性以及策劃方案的寫作等方面存在的問題，通過教師點評及時幫助學生化解困難，指導學生改進研究方法。另一方面也給學生展示研究成果，進行集體思維碰撞，互相提供學習機會。這是師生共同交流、開展研究性學習的過程，是對學生營銷實踐的總結與提升。4．給予階段性任務的審查評價。根據學生階段性研究任務完成情況及時給每個項目組予以優、良、中、差不同等級的成績評價。引入激勵機制，進行項目小組之間的成績評比，褒優促劣，可以更好地督促并激發學生開展項目研究的積極性，促進學生有效地開展研究工作。上述工作中加強項目研究過程的指導督促，及時進行項目階段性研究匯報與集中點評，做好階段性任務的審查評價至關重要，這有利于督促學生按研究進度完成項目任務，更重要的是創設師生進行研究性學習的過程，這是項目教學最關鍵的環節。

(四)項目教學的保障條件市場營銷策劃課程的項目教學強調“真題真做”，要求以實踐基地為依托，因此實踐基地開發利用與實訓教材的編寫是重要的保障。1．實踐教學基地的開發利用市場

營銷策劃課程的項目教學法要求在項目開發時強調“真題真做”，力求將學習過程置于具體真實的市場營銷環境中，以更好地培養學生的崗位職業能力。因此無論是教學項目來源還是具體的項目研究過程都要依托具體的企業，積極開發與利用實踐基地，爭取實踐基地企業的合作教學是保證教學質量的重要的基礎條件。一定要與企業積極聯系，尋求合作，實現共贏。2．實訓教材的建設項目教學的綜合性、開放性、自主性學習特點要求在市場營銷策劃課程教學中編制一系列項目研究的指導性文件來幫助學生順利完成項目研究任務。因此教材建設是保證項目教學順利實施的重要條件。在教學實踐中，應根據營銷人才培養方案的要求編制項目實訓教學大綱，明確項目研究的教學目的、教學方法、教學內容以及教學過程組織安排，并依據教學大綱要求編制項目實訓指導書、任務書等教學文件，針對項目策劃的重點技能和關鍵業務環節的操作方法與內容進行指導，制定項目操作計劃，規定各項活動的時間節點，以電子文檔形式發給學生學習，為實訓項目的研究實施打好基礎?？傊?，應用型營銷人才培養的教學方法改革必須針對市場營銷知識技能學習的特點，市場營銷策劃課程強調實踐、實用與創新，項目教學法是培養學生營銷策劃專業能力的有效方法。提高項目教學法的教學效果必須重視教學項目的開發與項目任務的設計、項目研究過程的教學組織與控制、實踐基地的開發利用和實訓教材的編制。

參考文獻:

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［2］徐宏桂．市場營銷教學改革與學生職業能力培養的探討［J］．現代企業教育，2007(12)．

產品營銷策劃自學范文第5篇

【專訪背景】

他是中國醫藥保健品營銷策劃行業的實戰領軍人物，一位知名的醫藥保健品營銷實戰專家、他是第一位將“蒙派營銷”提上中國營銷歷程的職業營銷策劃人，他被業內稱之為蒙派營銷策劃第一人；

他有著諸多的頭銜，中國標志性品牌評選專家委員會成員、中國品牌研究院高級研究員、價值中國特邀評論專家、銷售與市場、商界、現代營銷、中國營銷傳播網、品牌網、融資網等數十家媒體特約營銷顧問，10多家培訓機構特約培訓專家；

他著有《蒙派營銷》，曾擔任三株、馳譽、惠豐、建昊、好樂康等數家知名醫藥集團的營銷總監和策劃總監，馳聘醫藥市場10多年，先后培養出22名高級職業營銷人、策劃人和經理人，先后接受“新華社、央視對話、新聞人物、經理人、價值中國、亞洲新聞人物”等數十家媒體的專訪；

他因揭露醫藥廣告黑幕，被醫藥黑手派人威脅，因拒絕參加策劃大會，被媒體強烈批評；

他領軍的“蒙虎團隊”就像他本人一樣，低調、務實、執著、高傲，他為人實在、直爽、真誠、熱情，他不喜歡拋頭露面，但他對于中國的醫藥市場和營銷策劃有著獨特的見解。

他，就是國內營銷策劃界極具實戰力的蒙虎團隊掌門少帥韓耀國先生

夜闖紅燈區的毛頭記者

在中國營銷策劃界，有這樣一種奇特的現象，那就是好多策劃人以前都從事過記者這個職業，韓耀國先生同樣如此，1994年，剛從校門出來的他，直接去了一家在內蒙古當時比較有名氣的報社，當了一名實習記者，半個月后，報社有一項特殊的采訪任務，那就是暗訪一個規模很大的“紅燈區”，由于他是生面孔，任務自然落在了他的身上。

初生牛犢不怕虎，他非常順利地進入了“紅燈區”，并出色地完成了任務，然而，他的這次行動也從此使自己永遠地告別了無冕之王這個神圣的職業，接下來的事讓報社始料未及，的老板依靠當地后重的社會背景，稱報道嚴重影響了他們的形象和聲譽，并一紙訴狀將報紙告到法庭，要求為其道歉，除名報道記者，由于缺乏有力的證據，最后報社敗訴，韓耀國先生也由此終結了不到三個月的記者生涯。

當然，短暫的記者生涯并沒有使他對自己失去信心，由于自己有極深的文字功底和豐富的創意能力，這也為他日后踏進營銷策劃這一行奠定了堅實的基礎。

2005年，韓耀國先生在一次記者專訪時，當記者問他為什么喜歡低調、不喜歡張揚時，他說出了這樣的話：人一生中要保持“三實”，做人要誠實、為人要踏實、做事要務實，這是我的人生哲理，也是蒙派營銷人共有的特點。

“醫藥黃埔軍?！钡?年錘煉

從1995年開始，韓耀國先生先后在被稱之為中國醫藥保健品黃埔軍校的三株、馳譽、惠豐、建昊、好樂康等知名醫藥集團擔任營銷總監和策劃總監。

他在中國醫藥保健品黃埔軍校錘煉的5年時間里，先后走遍了中國各大城市，從西北雪城的新疆阿勒泰到南海之濱的廣東汕頭，從長江入?？诘慕K南通到塞北口岸的內蒙二連，從美麗的浙江杭州到英雄城南昌，都留下了他忙碌的身影和奔波的足跡，他先后從一名文案策劃做到產品的策劃總監、市場總監，先后操作過三株口服液、馳譽藥磁鞋、鴻茅藥酒、白領減肥沖劑、黑骨藤、三鞭寶、胃舒膠囊、抗肝炎口服液、肝藥蒂達等十多個曾經名噪一時、熱銷全國的醫藥保健品，其中他親自操盤的部分產品年銷售額都在億元以上。

他至今記得，當他拿到走向社會最多的一筆獎金十萬元的時候，他感動得哭了，他知道，那是經過自己不懈的努力和犧牲了好多東西才得到的，最讓他難忘的是，由于他當時擔任公司的策劃總監，常年奔赴全國各市場指導、監督，因此一直未能成家，女朋友是一年換一個，然而每年底卻依舊是孤身一人，從那時起，他就知道，做一名職業的營銷策劃人必須要學會坦然面對各種犧牲。

在醫藥保健品黃埔軍校錘煉的5年時間里，他不僅學到了很多的營銷知識、市場知識和廣告知識，更重要的是他更加喜歡上了營銷策劃這個極具挑戰性的輝煌職業，他知道，自己雖然經過多年的市場實戰操作，具有了豐富的市場實戰經驗，但是還缺乏系統的營銷管理、營銷策劃、廣告策劃等理論知識，因為他所面對的營銷策劃是一個融合各種知識的職業，要想出人頭地、與眾不同，只有不斷的學習才會不斷地提高，才會時刻走在別人的前面，于是在1999年他毅然辭別了當時非常輝煌、許多人擠破頭皮都進不去的惠豐集團，報考了清華大學經濟管理學院MBA，繼續深造學習，為以后的深度擴張、成立自己的公司奠定了堅實的基礎。

將“蒙派營銷”提上中國營銷歷程的第一人

美麗的內蒙古不僅孕育了伊利、蒙牛、鄂而多斯、小肥羊、河套老窖、草原興發、小肥羊等一大批名聞全國乃至世界的知名品牌，同時也孕育了一支遍布中國大江南北的營銷大軍，業界稱之為“蒙派軍團”， 數十萬精明能干、富有闖勁的蒙派軍團常年分布在全國各大城市，他們就像溫州人一樣，憑借自己的智慧和勇氣開辟了一個又一個市場，成為中國醫藥保健品市場一道獨特的風景線。

有這樣一組數據，可以讓我們更加直觀地、透徹地了解蒙派軍團，在中國的醫藥保健品行業，全國各大媒體75%的醫藥保健品廣告控制在蒙派軍團手里，全國75%的醫藥保健品市場和產品同樣控制在蒙派軍團手里，中國上千家電視臺、上千家報紙75%的醫藥保健品廣告控制在蒙派軍團手里，中國幾十萬家藥店85%的專柜是控制在蒙派軍團手里，由此可見，蒙派軍團對于中國醫藥保健品行業的壟斷行為。

然而，當這支屢建奇功的內蒙軍團的鐵蹄踏遍華夏大地時，當慢慢翻開蒙派營銷這本充滿成功與挑戰、輝煌與失敗、誘惑與迷茫的輝煌巨著時，當慢慢翻開一頁頁夾雜著辛酸與淚水、充滿著成功與失敗的蒙派內幕案卷時，韓耀國先生卻驚奇地發現，內蒙軍團一直沒有正規軍的番號，就像游擊隊一樣，各自占山為王，沒有形成一個整體，雖然發展很多年，但是外界對他們一直沒有一個明確的稱呼和明確的概念，而且褒貶不一，有的人認為他們對于推動中國醫藥保健品行業功不可沒，也有人認為是他們擾亂了中國醫藥保健品市場，成就了更多的虛假醫藥保健品廣告，更有人說蒙派營銷人就像成吉思汗，會攻不會守，只懂得沖鋒陷陣，卻不懂得認真總結，所以最終成不了大氣候。

作為第一代蒙派營銷策劃代表人物的韓耀國先生面對這些心里很急，也很內疚，他決定將蒙派營銷人通過書面的形式正式提上中國的營銷歷程，載入中國營銷的史冊。

2005年，由蒙虎團隊、韓耀國先生及蒙派營銷人部分元老共同參與、共同推出、由前衛生部長作序的、蒙派營銷人十多年來第一個全新的稱呼、第一次呈書面形式全方位總結的營銷巨著《蒙派營銷》一書隆重問世，立即在業內產生強烈反響，全國各大媒體紛紛報道，在全國數百家書店的銷量排行榜上連續3個月名列前五名，新華社內蒙分社更是重拳出擊，將韓耀國先生直接定位于“蒙派營銷策劃第一人”，對其做了獨家專訪。

蒙派營銷就這樣被正式載入中國營銷的史冊，徹底為浪跡全國的內蒙軍團擁有了一個全新的定位，韓耀國先生也獲得了廣大蒙派營銷人的高度贊揚，并被榮幸地稱之為“蒙派營銷策劃第一人”。

敢作敢為：揭黑幕，拒參會

空曠、美麗的內蒙古大草原造就了韓耀國先生執著、務實、直爽、正直的性格，2004年，一個虛假手續、虛假批號的醫藥保健品給他五萬元，讓他的蒙虎營銷策劃機構做產品的整體策劃，他委婉地拒絕了，并且告訴對方最好不要這樣做，這樣不僅坑害了消費者，也擾亂了醫藥市場，但是這個產品最后還是上市了，而且全國賣的很火，第二年某媒體的3.15晚會想讓韓耀國先生做虛假廣告產品的知情報料人，他順利地答應了，然而，正當他上媒體時，那個虛假產品的老板找到了他，并放言，如果敢說一個字，就打斷他一條腿，眾人紛紛勸說，但韓耀國先生還是去做了，最后，那個產品被媒體曝光后一夜之間倒閉，那位老板也沒敢再露面。

事后，有人認為他很傻，放的錢不拿，卻去做知情報料人，而韓耀國卻認為，做事以前先做人，人都做不好，還怎么做事，作為一名職業營銷策劃人和一家知名營銷策劃機構的老總，在追求產品策劃成功、追求商家利益的同時，首先考慮的是消費者的感受和利益，他認為，做人首先要有德，無德再有財都會讓人瞧不起。

作為一名從事醫藥保健品營銷策劃10多年的職業營銷策劃人，面對國內其他小字輩的策劃人美其名曰“中國十大策劃人”等炒作頭銜，韓耀國卻表現的非常低調，不喜歡拋頭露面，從2002年開始，每年都有七、八家策劃人大會邀請他參加評選，但是都被他婉言謝絕，他認為，一個真正的、合格的營銷策劃人是經過眾多產品成功策劃、經過長期市場實戰而煉成的，而不是被評選出來的，公司員工不理解，他卻開玩笑，蒙虎就是蒙虎，誰也別想搗鼓。

沒做過市場，就沒有資格做策劃

在國內，營銷策劃公司很多，但是真正具有市場實戰經驗的卻寥寥無幾，好多都是學院派，能說不能干，閉門造車、缺乏實戰經驗，尤其是近年來一些年紀不大、剛做了兩天策劃就自立門戶，就地稱王，自封營銷專家，不僅擾亂了營銷策劃行業，而且也歪曲了營銷策劃這個職業，好多人以為做兩天市場、做兩天策劃就可以稱之為營銷策劃專家，其實根本不是那么回事。

韓耀國先生擔任掌門人的蒙虎團隊，從成立初就制定了“兩天腿發展”的策略，既做產品，也做策劃，因此北京的蒙虎營銷策劃公司專做策劃，而位于秦皇島的蒙虎營銷科技公司專做產品的銷售、，而且凡是進入蒙虎團隊的員工第一步必須到秦皇島的營銷公司進行實戰演練，如果過不了這一關，就別想進入蒙虎。

用韓耀國先生的話來講，不懂市場、沒有做過市場的人就沒有資格做策劃，蒙虎營銷策劃機構自成立以來，先后為夢得妮、活膚、宇航人美容護膚連鎖、特萊維美容護膚連鎖、好心情、海吉雅、吉春風濕片、CES學習法、知蜂堂、好樂康、研麗坊、民樂醫藥連鎖、寶康骨刺貼、幸福三寶、幸福來健康養生中心、南洋藥業、百春堂、嘉事堂、和心素、高考必勝、福音電內褲等數十個產品進行了整體策劃，而且都非常成功。

務實、低調是蒙派營銷人的共性，很多蒙派營銷人都非常成功，擁有數億元的資產，但是對外都非常低調，都在踏踏實實地做著自己的事，韓耀國先生掌門的蒙虎團隊同樣如此，從公司成立到現在雖然已策劃過數十個產品，而且都非常成功，但卻沒有大力度炒作自己，因為客戶看重蒙虎團隊的是實戰策劃經驗，而不是看重其十大策劃人或十大策劃機構等頭銜。

隨著蒙虎團隊在業內知名度越來越高，找蒙虎團隊做策劃的商家越來越多，而且一些風投公司也在找，想投資蒙虎團隊這個實戰性非常強的營銷策劃品牌，但是韓耀國先生暫時還不想這樣做，他下一步的目標是將蒙虎團隊打造成為國內第一個實戰、培訓、策劃三位于一體的營銷策劃機構。

　　蒙派營銷人未來何處去

雖然蒙派營銷人過去的一些產品廣告或市場行為或多或少地受到了消費者乃至各地地政的質疑，雖然他們過去急功近利的短期市場行為和毀滅市場行為受到了業內一些人士的批評，然而，蒙派營銷人對于推動中國醫藥保健品市場的的迅猛發展卻具有積極意義和深遠影響，尤其是經過10多年的市場洗禮，蒙派營銷人不斷走向成熟，并由此帶動了中國醫藥、媒體、廣告、策劃、印刷、旅游、就業等諸多行業的快速發展，

而且蒙派營銷已由原先的粗放式營銷轉向現在的精細化營銷，從原先單純追求利潤轉向現在注重服務和品牌，所以同行業人士一定要正確理解蒙派營銷人的功與過。