網絡策劃書【五篇】

品牌關鍵詞百度收錄是多少，媒體傳播量，媒體主動提及數，百度指數，網絡曝光率(網民評論，留言等互動)，使用了哪些創意，推廣內容是什么。第二部分：目標受眾與消費群體，網民匹配度分析這里面有個概念我們必須搞下面是小編為大家整理的網絡策劃書【五篇】,供大家參考。

網絡策劃書范文第1篇

網絡營銷策劃書

第一部分：網絡營銷現狀分析

主要涉及到以下內容：

一、企業目前營銷現狀

1、營銷手段

2、推廣渠道

3、主要的營銷案例

二、過去一年里所采用的主要營銷方式

當然，也包含以上個別內容，比如：營銷策略，渠道。

三、企業現有營銷模式實現的效果

我們說的是互聯網營銷，產生了多少營收。品牌提及率等。

四、目前互聯網營銷效果指標分析

品牌關鍵詞百度收錄是多少，媒體傳播量，媒體主動提及數，百度指數，網絡曝光率(網民評論，留言等互動)，使用了哪些創意，推廣內容是什么。

第二部分：目標受眾與消費群體，網民匹配度分析

這里面有個概念我們必須搞清楚。目標受眾并不一定就是目標消費群體，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是，在目標消費群體才是購買我們產品的人群。比如：我們去百度做推廣，可能會有很多搜索到我們的信息，但是，真正購買的就不一定完全是那些搜索到我們的人，只能是里面的一部分。因此，我們常說要選好合適的推廣平臺原因就在這里，比如：你去一個女性平臺去推廣機械產品，會有人買嗎?一般非常低甚至沒有。原因就是選擇錯了目標受眾群體。

一、目標受眾群體分析

主要是分析：年齡收入，區域，職業，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。

二、圈子分析

每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方。

三、網民匹配度分析

這個就是分析出最有可能是目標受眾，目標消費群體的群體。主要分析方式就是去cnnic一些相關互聯網調查網站找數據。這些數據都是可觀可靠的。

第三部分：企業重點推廣產品的賣點提煉

主要就是分析提煉出產品的優勢或者特色點。一般賣點不能太多，多了就什么都沒有了。要和客戶的需求高度吻合。提煉方法一般是：

1、產品的工藝，質量，外形，功能，材質，價格，環保，人性等。最多是功能方面提煉表達。

2、賦予產品附件值

產品的附加值就是針對產品現在有的情況，再結合目標客戶的心理認為加上去的價值。比如：可口可樂他不就是一瓶水，但是，他被附加了喝了就有激情的光環。這些都是典型的案例。其實，我們購買某個產品除了需要滿足基本的需求之外，還有其他的原因。比如：身份的象征，尊重的需求，自由的需求。所以，給產品加上附件值是很重要的策略?？梢院苊黠@與競爭對手區分開來。

第四部分：傳播內容與通路分析

傳播內容根據我的經驗系列化效果最好?？梢詮囊韵陆嵌日归_內容：

1、 產品篇

2、 技術篇

3、 品牌篇

4、 應用篇

5、 促銷篇

6、 生活篇

7、 熱點篇

通過以上角度就會有大量的內容供我們創作。但是，宣龍網絡營銷一直強調質量是第一，其次才是量。

那么，傳播通路是和行業相關的。和消費群體有關的。比如：做建材的肯定是選擇相關建材平臺。

第五部分：效果指標分析

要達到什么樣的效果，能達到什么樣的效果，這些都必須有良好的衡量指標。效果主要衡量指標：

1、 熱搜關鍵詞的搜索表現

關鍵詞在百度上的排名位置，數量。

2、 品牌關鍵詞百度收錄量

在百度搜索品牌關鍵詞，百度收錄了多少網頁。

3、 媒體傳播量

在計劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉載了多少，內容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點等。

4、 論壇傳播量

在確定論壇上投放了多少家，被轉載了多少家。

5、 目標受眾影響人次

也就是點擊量，有多少人點擊看了內容。

6、 參與用戶量

如果是論壇指的的回帖數量，投票量。

7、 活動參與量

8、 ip量，pv量

ip更精確一些，比如：我們給某企業做網絡推廣每天的ip是1000多，咨詢量30%左右。但是，pv就有3000多。所以，ip更精準。

9、 詢盤量

就是主動聯系你的目標客戶。比如：qq聯系，電話聯系，郵件聯系等。

網絡策劃書范文第2篇

一、網店推廣

1、網店推廣之搜索引擎優化

搜索引擎優化適用于擁有獨立域名和空間的網店,利用搜索引擎優化技術,能夠讓你的潛在客戶利用搜索引擎迅速方便的找到你的網站,而不用花費任何的費用。把自己的網店增加到幾個搜索引擎,如百度,搜狗,谷歌等。當然，這是針對已經有了自己獨立的網店。

2、網店推廣之論壇推廣

論壇推廣網店,在專業論壇推廣自身網店,能夠起到精確效果,并且在更廣泛范圍內宣傳自身產品和品牌。到各論壇發貼,包括淘寶社區, 百度貼吧、百度知道，天涯論壇，特愛上海論壇, 松江大學城, fob 外貿論壇等中國排名前十的人氣論壇。但是論壇是不讓發廣告的。所以這要靠專職的網絡營銷人員對文章進行改寫，致力于給顧客一個很好的印象。增加店鋪的瀏覽量,只有點擊量上去了,瀏覽網店的顧客多了,才能增加銷售量。

3、網店推廣之qq推廣,msn推廣

qq推廣包含兩個項,一是qq群推廣,另外就是qq群郵件推廣。

qq是現在最近流行的聊天工具之一,同時,在網絡營銷上也占領著重要的地位。利用電子郵件來推廣自身產品,教你如何有效的發宣傳郵件,是企業網站營銷最常用的而且是最簡單最多人使用的方法,經久不衰。利用qq群發店鋪的推廣信息,要多加一些網店的專屬群。在別人的非網店群里發店鋪信息不太好,所以就要自己創建或加一些網店專屬群。qq群郵一樣,就是在給自己所在的群發郵件～這可以配上圖片。比qq群推廣要詳細許多，參加一些群, 如qq群,msn群等

4、網店推廣之博客

推廣利用博客建立自身產品及公司信息庫,樹立產品品牌。并且加一些人氣高的博主,增加網店的點擊量,從而增加銷售量。如百度空間，百度搜索引擎對自己公司旗下博客有優先收錄的優勢。

5、網店推廣之視頻推廣

去***等視頻網站作視頻, 介紹自己產品,增加影響力。

6、網店推廣之網站推廣

去一些網站推廣, 如百萬網店, 誠信網店, 找店鋪等，互換LOGO鏈接。

7、網店推廣之軟文推廣

寫軟文,利用文章來宣傳網店，在博客，空間，論壇發文章，可以取得不錯的效果。

8、網絡店鋪推廣之付費廣告推廣

①阿里媽媽廣告推廣網店 阿里巴巴旗下網絡廣告聚合平臺,能夠更加靈活的選擇加盟網站投放廣告,花費便宜,效果不錯。

②廣告聯盟推廣大部分電子商務網站采取的推廣模式,需要投入比較大,適合公司化運作的電子商務網站進行廣告投放,網絡廣告營銷投入大,見效快,主要有搜索引擎adwords廣告,門戶對口網站直接投放廣告就廣告聯盟,不過網絡廣告營銷的投放要選擇正確的投放平臺,廣告目標客戶要準確。網絡廣告的收費有幾種,就是按效果付費(cpm),按點擊付費(cpc),按每行動成本(cpa),按每回應成本(cpr) ,按每購買成本(cpp),按業績付費(pfp)等等。

9、采用人脈推廣和搞體驗活動推廣

人脈推廣主要通過自己的人際關系,通過自己客戶的人際關系,讓自己網店的產品得到最廣泛的宣傳,如果有預算可以搞搞活動進行推廣。當然，這種線上線下的推廣活動的成本稍有些大，但把握好了，效果是非常好的，人與人的口碑傳播效果是不可抵擋的。另外，網讓帶來流量是非常之高的，宣傳

二、店鋪修整

1、網店商品不要重復信息，別以為的信息多,別人看到的幾率就會增大。當客戶進入您的網站看到大量的重復信息,最后只能帶來相反的效果,會造成客戶的不信任感,認為您在胡亂的發信息。

2、標題要簡單明了，一句話能夠說明白您的產品和商機,就不要寫的太長,因為客戶會點擊仔細看詳細描述的,結合網站seo技巧來選取。太煩瑣或太簡單的標題會造成在搜索中的效果不好。

3、詳細描述要盡可能的詳細，詳細描述等于是對您產品的宣傳詞,好容易吸引人來看了,但描述寫的很差,會讓客戶一下就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產品的最細節描述。嚕嚕家紡的描述比較少。

4、使用高質量的圖片，高質量的圖片對于產品和商機是非常重要的,畢竟客戶在網上無法看到實物,如果沒有圖片或者圖片很小很模糊,給人的第一印象就差了。()如果一個產品有廣告般質量的配圖,給人的吸引力就大大增加了。嚕嚕家紡在圖片上做得比較好。

5、及時的更新，及時的更新您的產品和商機也很重要,如果一個客戶給您打了電話才知道您網站上的產品已經不生產了,他會是什么感覺。

6、關鍵詞的重要性，產品和商機中填寫的關鍵詞對搜索是很重要的,關鍵詞中應該包含您的產品的專業名稱和更寬泛層次上的名稱,甚至是大類的名稱,這樣被搜索到的機會將會加大。

7、分類的選擇，選擇最合適的分類顯然可以增加交易的機會,比如客戶是不會對在衣服類目下的買玩具的店主感興趣的。嚕嚕家紡里按照窗簾的風格進行了分類,可以按照顏色及大小分類。

8、對產品創建分類系列，如果您的產品數量很多,將產品分類放入不同的產品系列中會讓您的網站更整潔,讓客戶觀看的時候更清晰更有條理

三、人員配置

XX創意產品建立起一個3~5人的網絡營銷團隊。人員配置如下：

1、團隊應該有個主管,主要針對推廣進程及新信息進行審核和整理。

2、推廣專員2～3人,主要針對各種推廣方式進行店鋪的推廣

3、后臺2人,主要針對推廣效果進行評估,并及時上報主管,以便于及時調整推廣信息。

四、售后服務

網店開到最后,比拼的就是售后服務了。售后服務是把雙刃劍,贏得了消費者的心,你就贏得了市場!

1、新產品介紹不可缺新的產品介紹單應該同訂單同時發,還可以附帶一點布料樣本。這樣不僅僅節約了成本,還起到了很好的宣傳作用

2、老客戶依然是上帝有的商家往往會這樣,總是把新的訂單視為最重要的。不然,一個老客戶比10個新客戶要有價值的多。老客戶可以為你的店鋪進行口碑宣傳。留住一個老客戶,是非常重要的。

3、應與客戶長聯系如用戶反饋等等是為了使客戶不遺忘自己,所以,適當的用戶反饋機制是非常重要的。

網絡策劃書范文第3篇

1百事可樂在大學生群體中有很大的影響力，幾乎所有的人都有喝過百事可樂;

2百事可樂在網絡上投放的廣告較少，人們對百事的印象主要來自電視廣告的塑造;大學生對百事可樂廣告有很高的評價;

3盡管網絡在大學生群體中成為了主要接觸媒介，但人們對網絡廣告的關注卻不甚樂觀;

4如今網絡廣告形式多樣，比較容易被大學生關注的形式主要有緩沖視頻廣告以及視頻頁面、周圍的網幅廣告等。

二、公司概況

百事可樂 (pepsi cola) 是美國百事公司推出的一種碳酸飲料。百事公司(pepsico。，inc。百事可樂營銷策劃書。)的前身百事可樂公司創建于1898年，是世界上最成功的消費品公司之一，在全球200多個國家和地區擁有14萬雇員，百事飲料國際集團是美國的一家享譽全球的跨國公司，其在全球的年銷售額現已達270億美元。百事品牌的理念是[渴望無限"，宣導年輕人積極進取的生活態度。為了推廣這一理念，百事選擇足球和音樂作為品牌基礎和企業文化載體，在廣告和社會公益活動中借助杰克遜、[小甜甜"布蘭妮、郭富

城、王菲、鄭秀文、周杰倫、貝克漢姆等一大批明星作為品牌代言人，極力宣導企業文化所提倡的精神，使百事的[新一代的選擇"和推崇[快樂自由"的風格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達和激浪。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。

三、競爭對手與其近期銷售情況

其主要的競爭對手是可口可樂，可口可樂公司(coca-cola company)成立於1892年，，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項。也是軟食料銷售市場的領袖和先鋒，透過全球最大的分銷系統，暢銷世界超過200個國家及地區，每日飲用量達10億杯，占全世界軟飲料市場的48%，其品牌價值已超過700億美元，是世界第一品。百事可樂營銷策劃書。

目前，可口可樂公司占42%的市場份額，位居第一。百事可樂公司約有32%的市場佔有率。

四、營銷策略:

1。創意策略--推崇激情。

比之余可口可樂的傳統廣告，百事可樂的網絡廣告較為活潑，無論是畫面構圖，還是動畫運用，都傳達著一種[酷"的感覺。在2000年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。馬丁、"小甜甜"布萊妮和樂隊weezer先后出現在百事可樂的廣告中。從nba到棒球，

從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網絡廣告總能捕捉到青少年的興趣點和關注點。

2001年中國申奧成功，百事可樂的網絡廣告獨具匠心，氣勢非凡的畫面采用了有動感的水珠，傳達出了百事可樂品牌的充沛活力。醒目的文字表達出百事可樂對北京申奧的支持。廣告方案利用[渴望無限"和[終于解渴了"的雙關語，將中國人對奧運的企盼巧妙地與百事可樂產品聯系在一起，并與其他宣傳高度一致。

2。競爭策略--針鋒相對。

(1)體育角逐?？煽诳蓸纺玫搅硕瑠W會的指定飲料，可以拿冬奧會大做文章。而百事可樂則利用nba和美國棒球聯盟尋找平衡點。在中文網站設有"百事足球世界"、"精彩足球"，包括"2001年百事可樂足球聯賽"、"百事全能挑戰足球賽"、"百事預祝十強賽中國足球超越夢想"等等。

(2)音樂角逐。這是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、竟投場等等。

(3)活動角逐:這是為自己創造吸引品牌注意力的最好機會之一。例如，百事在網上發動網民投票評選"百事可樂最佳電視廣告片"等等。

3。多元化的品牌策略

目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達和激浪。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。國際著名的調查機構ac尼爾森 (acnielsen)公司在2000年的調查結果表明，百事可樂已成為中國年輕人最喜愛的軟飲料之一。

就產品組合的寬度而言，百事的產品組合遠比可口可樂要豐富?？煽诳蓸饭镜慕洜I非常單純，僅僅從事飲料業。而百事公司除了軟飲料外，還涉足運動用品、快餐以及食品等。特別要指出的是，2001年8月百事公司宣布并購貴格公司。與貴格的聯姻使百事可樂得到了含金量頗高的gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸飲料市場的份額。盡管就市場規模而言，非碳酸飲料與碳酸飲料相比不可同日而語，但其成長速度卻是后者的3倍。

百事并購貴格后，在中國的銷售戰略并沒有改變，但業務范圍擴大了，品牌資源擴大了。百事在原來碳酸飲料的基礎上將會很好地整合果汁和運動飲料，在時機成熟的時候，還會陸續推出其他消費者喜愛的飲料，如茶飲料、純凈水等，讓中國的消費者有更多的選擇

4。傳播策略與獨特的音樂推銷

百事可樂的廣告策略往往別出心裁。在與老對手可口可樂的百年交鋒中，百事可樂廣告常有好戲出臺，使可口可樂備感壓力。其中，百事可樂運用的名人廣告，是它的一個重要傳播手段。1983年，百事可樂與美國最紅火的流行音樂巨星邁克爾合作。與杰克遜的流行歌曲做為配曲的廣告片。[百事可樂，新生代的選擇"這一宣傳計劃獲得了巨大的成功。百事可樂從美國市場上名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是在世界各地如法炮制，尋找當地的名人明星，拍制受當地歡迎的名人廣告。

音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂營銷成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動式的溝通。好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，都是與消費者溝通的最好語言。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。

5。大手筆公關

長期以來，百事可樂始終致力于建立以[百事可樂基金"為切入點的良好公共關系體系，熱心贊助體育賽事以及其他公益事業。例如，贊助[八運會"、贊助中國甲a足球聯賽、支持中國申奧成功等等。2001年12月，由百事(中國)投資有限公司捐贈，中國婦女發展基金會設立的專項基金--[百事可樂基金"，向內蒙古的準格爾旗捐款。

針對可口可樂的大打廣告牌，百事可樂將人力、財力和物力集中在幾個重點城市，大肆進行立體式廣告宣傳進攻，所選擇的重點是這些大城市中的高校、名校。年輕人中消費力較高的就是學生。

百事可樂在各城市的市場表現，兩極分化明顯，市場滲透率高者甚至超過可口可樂，而低者不足可口可樂的40%。這也恰恰是百事可樂近期所希望看到的結果，因為他們的目的就是抓住可口可樂"滿天撒網"戰略的弱點，集中優勢兵力實施中心突破，并終于在上海、成都、重慶、武漢、深圳等城市的[兩樂"之爭中勝出。

7。網絡營銷策略

(1)百事可樂:隨著信息技術的發展，特別是20世紀90年代以來互聯網絡的普及，網絡營銷逐漸成為企業開展營銷活動不可忽視的重要環節。

百事可樂 (pepsi cola) 是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂的主要競爭對手。據艾瑞網絡廣告監測系統iadtracker統計，中國食品飲料客戶在2005年網絡投入高達4321。9萬，比2004年同期增長851。1萬。

百事可樂在傳統營銷策略上是相當多的，就針對中國采取的本土化策略也是變化多端的。在網路廣告這一新媒體的出現，在網路行銷上: 百事可樂建立了與其公司形象和定位完全統一的

中英文網站，以游戲、音樂、活動為主題，其背景還是以創新的標誌和年輕的藍色。媒介策略上:在2000年4月與yahoo攜手，進行全面網路推廣合作。在音樂站點，如mtv的投放力度加大;同時還涉足於體育類網站，例如nba、美國棒球聯盟等。2005年與網游的聯姻，先有可口可樂與九游就<魔獸世界>展開合作，后又了百事與盛大的<夢幻國度>。2006年可口可樂就找上了騰訊qq，開展了全方位的合作，借助騰訊qq5。2億注冊賬戶、2。1億活躍賬戶、2000萬最高同時在線人數這一網絡平臺，將自己的品牌形象深深植入網民的心里。2008年奧運會之勢加強在網絡營銷上的投入，百事選擇了與國內三大門戶網站之一的網易進行合作，在網上還投放了<愛中國>視頻廣告。

百事的核心消費群體與潛力最大的消費群體集中在15歲-30歲的年輕用戶，與互聯網用戶是吻合的。有一份來自艾瑞網的資料顯示，雖然百事可樂與可口可樂在市場占有率上不相上下，但在網絡廣告的投放量上百事可樂卻不如可口可樂，百事在這個方面尚有潛力可以挖掘。

(2)可口可樂:2006年，可口可樂(中國)飲料有限公司與騰訊科技有限公司聯合舉行的[要爽由自己，暢享 3dqq秀"主題新聞會上，雙方宣布結成戰略合作伙伴，聯手打造全新的3d互動在線生活?？煽诳蓸饭就瑫r宣布，其深受年輕人喜愛的icoke網站將在擁有逾4。6億注冊用戶的在線生活平臺騰訊公司的技術支持下，借助騰訊最新推出的3dqq秀網絡虛擬形象，

全面升級成中國首個運用3d形象的在線社區，為年輕消費者提供革命性動溝通體驗;

2007年，可口可樂宣布與在線游戲運營商天聯世紀建立合作關系，利用后者旗下的當紅網游<街頭籃球>進行互動營銷。在上一款和第九城市合作的<魔獸爭霸>中嘗到甜頭后，這一軟飲料巨頭再次打出[網絡營銷牌"。

通過聯手，可口可樂今年的促銷活動將借由<街頭籃球>平臺在全國鋪開，其虛擬廣告也將在游戲中大量出現，游戲玩家可以通過其icoke網站獲得虛擬道具?？煽诳蓸?中國)飲料有限公司整合市場總監羅瑞德坦言，<街頭籃球>的玩家往往集中于十幾歲的年輕人，正是可口可樂的目標消費群體。

2007年在百度tv視頻上播放廣告，以一些體育、娛樂明星為主。

五.市場調查

1。

調查目的

① 了解百事可樂的網路廣告對產品銷售的影響;

② 了解百事可樂在大學生中的影響力;

③ 利用調查結論提出一些百事可樂的網絡廣告建議。

2。

調查方式

調查采用網絡發放問卷的方式，調查對象主要集中在可樂主要的消費群體--青少年。為了達到調查目的，問卷形式主要調查了消費者消費量，消費途徑，以及消費原因等幾個方面調查，用于確定市場分析。關于調查表見附表。

3。

調查結果。

調查主要人群為消費者為青少年，在接受的調查的63明調查中男女比例34:29，對于大多數月生活費都集中在500-700，而在這些人不喝可樂的人占21。5%從不喝可樂，而且大多數為女生。

而對于喝可樂的人數，每周飲料的消費為圖一

圖一

由圖標可以看出在青少年中大部分對飲料的消費在10-15元中，而且甚至還有消費更高的達到40元以上，由此可以看出青少年有著巨大的消費潛力。百事作為一個國際品牌之一，在眾多消費者中得選擇狀況如何?在調查的人群中顯示喝過百事的占78。46，而且對于在這些百事消費者中更加在意品牌。價格?？谖?，而其中對于價格最為敏感，關心的程度達到32。46%(表1)，而不選擇百事的原因見表二。

表一:選擇百事的原因

表二:不選擇百事的原因

廣告作為主要企業信息的傳播方式，而消費者主要是通過廣告來獲取所想需要的消費品的信息，對于百事消費者獲取廣

告的信息途徑為:

而當今網絡已經作為主要的媒體之一，廣告作為擴展企業品牌形象與銷售量的主要方式，難免不會采用網絡作為載體，而當今網絡對百事的銷售影響如何?以下為從網絡角度調查分析獲得的數據。

要分析網絡對于百事的銷售影響，不得不從消費者出發觀察消費者在網絡上的活動情況。

表二 被調查者上網情況調查

而在大部分的上網中主要的活動為聊天(28。16%)，查資料(19。42%)，玩游戲(20。39%)，而看新聞，寫博客等其他現象的較少。網頁作為上面必不可接觸軟件，因此網頁作為廠商爭相打廣告之地。因此調查了各大網頁的瀏覽量占有量。

表三:各大網站的瀏覽份額

目前網站上出現的廣告形式主要為在頁面上彈出廣告多為flash格式或者是在瀏覽視屏是在視屏前播放一段的廣告視

頻，在這些廣告中又有多少人在意這些廣告，以及為什么在意等?這些都能夠為百事的營銷具有指導意義。而在這一方面我們也做了調查，調查的現實結果為:

在這些瀏覽網頁是彈出廣告情況中有40。74%的人忽視，33。33%的人匆匆一瞥，18。52%的人選擇了認真欣賞，9。26的人選擇了進一步了解產品的相關信息。而對于視頻是后播放的緩沖廣告又是以何種態度:非常厭煩(47。06%)，無所謂(33。82%)，可以接受(17。65%)，很喜歡(1。47%)。而采用這些選擇的動機是什么?怎樣才能讓更多的人選擇進一步欣賞呢?創意是吸引眼球的主要方式，大部分人都喜歡創意的廣告，而對于創意的廣告帶來的效果如何?在這其中:有42。42%的人僅僅是當作娛樂的方式來欣賞，57。58%的人選擇去了解產品的相關信息，或者是傾向與該產品，而幾乎為零的人選擇去購買。

同時，郵件也可以作為一種信息的傳播方式，而且成本低廉，但是同時也帶會帶來負面效果。但是，對于讓消費者認識該品牌也不失為一種方法。

對于郵件，會產生負面的效果，而對于這些的負面效果會有多大，有調查的數據顯示:79%的人持無所謂和可以接受的態度，而這些的絕大部分會選擇丟棄一邊不予理睬，真正選擇瀏覽的人有3。22%，帶來的負面效果會有非常討厭的17。74%的人中。

為

而對于那些真正主動采取方式獲取百事的信息主要原因

從來沒有看一些精彩廣告

而對這些網絡廣告的形式，網民更加能夠接受的形式為:

4。

調查結果分析:

從調查結果可以看出:隨著生活水平的提高，飲料的消費日益增長。而作為飲料的主要消費者:青少年，絕大多都處在在校期間，而且消費量巨大，大部分都由每周15-25元不等，甚至有相當一部分的人群已經達到了40元以上。因此消費潛力巨大，而如今每個城市有擁有大學城，學生密集程度非常高，因而作為主要的消費者的他們，我們可以采用舉行主題宣傳的方式提高產品的知名多，在他們心中打下烙印。然而未免人力資源需求量大。而對于學生，特別是大學生的活動情況主要集中在網絡之中，然而，網絡作為一種傳媒，在傳播信息中獲取的方式也各不相同。學生在網絡之中所從是的活動也不盡相同，為了能夠有效的實現廣告的效益。有

調查中可以看出，更多的學生在網絡中所從事的活動為查資料，看新聞以及玩游戲。對于這些，難免不會接觸到網頁這種特殊的新聞，資料相關信息的紙質。因此，網頁廣告成為企業廣告的必爭之地。然后，網頁中得廣告形式眾多，而且很可能會帶來一些負面的效果:消費者對該產品產生反感情緒，從心中抵制該產品，難免會適得其反。因此如何能夠既能擴大在消費量，又能獲得消費者的滿意，是調查目的之一。因而彈出網頁形式的方法不失為一種好方法之一。而廣告的創意是否新奇，也決定這觀看這是否會更加進一步的了解該產品的相關信息，甚至成為產品的忠實支持者。

因此，通過調查分析可以總結出:可以采用校園推廣或主題宣傳方式，也可以采用網頁彈出廣告形式等方式來進行品牌宣傳。

附:市場調查問卷

1.您的性別是( ) a。

男 b。

女

2.你每月的生活費是( )

a.500以下 b。500-700元 c。700-1000元 d。1000元以上

3.你通常買飲品的花費大約是多少( )

a。

從來沒有 b。10-15元 c。15-25元 d。25-40元 e。40元以上

4.你有喝過百事可樂嗎?( )

a.有 b。沒有

5。你認為哪些因素對你購買百事可樂很重要( )(可多選)

a。品牌 b?？谖?c。價格 d?？释麩o極限、年輕時尚個性的理念 e。廣告 f。時尚新潮的包裝設計 g。其他

6.你不選擇百事是因為( )

a。不喜歡喝可樂 b。對品牌沒好感 c。包裝 d?？谖?e。廣告 f。其他___________

7。你經常上網嗎( )

a。幾乎沒有 b。偶爾 c。經常 d。頻繁

8.你上網的主要目的是( )

a。查找資料 b。聊天 c。玩游戲 d。寫博客 e?？葱侣?f。其他_________

9。你主要瀏覽的網頁是( )

a。雅虎 b。網易 c。搜狐 d。校內網 e。騰訊 f。

新浪 g。其他

10.你了解百事可樂的途徑是( )

a。

電視廣告 b。上網時看到廣告 c。戶外大型廣告牌 d。周圍人介紹

11。當你在瀏覽網頁時看到百事可樂廣告的視頻窗口時，你會( )

a。忽略它 b。

匆匆一瞥 c。認真觀看欣賞 d。點擊了解百事最新動態

12.你在什么情況下會進百事可樂公司網站( )

a。從來沒有 b。做作業需要資料時 c?？匆恍┚实膹V告時 d。想了解百事可樂的信息

13。你的電子郵箱有收到過百事給您郵寄的廣告郵件嗎?( )

a。有 b。沒有

14。如果企業給你發電子郵件廣告，你的態度是 ( )

a。非常厭煩 b。無所謂 反正也不看

c?？梢越邮?偶爾會看 d很喜歡，可以多了解些信息

15。

對于在看網絡電視緩沖時出現的廣告，你認為( )

a。非常厭煩 b。無所謂 c?？梢越邮?d。

很喜歡

16。當你在網絡上看了一則很有創意的廣告時，你會( )

a。僅作欣賞 b。去了解產品信息

c。選擇同類產品時可能會傾向該品牌 d。希望馬上去購買

17。你比較喜歡的網絡廣告形式是( )

a。公司網站 b。網頁鏈接

c。

電子郵件 d。

做一些全民參與的網絡活動

網絡策劃書范文第4篇

    一、 整合各種網絡推廣方法結合社會熱點和行業新聞等，持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強產品品牌的正面形象為企業戰略方向提供支持。

二、 發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。預期在20個相關行業信息平臺上完成產品信息的，（具體的網絡交易平臺見附表1），并且要求每天把之前過的信息進行更新；
對于論壇區平臺的管理，需每天撰寫帖子并到論壇社區等，進行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認可我司產品。

三、 結合行業用語來描述產品信息，以實現公司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

四、 收集潛在客戶、競爭對手等信息，對其進行分析整理。

五、 每周更新，每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

六、 對于客戶在網絡交易平臺上的詢盤，做到及時回復并作相關登記。

七、 對于公司推出的新產品，要做到及時通知老客戶，并在網上更新。

輔助部門：

    銷售部：對網絡交易平臺上的產品，每天進行更新與查看，及時回復客戶詢盤，對客戶咨詢產品、客戶信息做好相關記錄，并且每月作匯總報告表。注：客戶咨詢記錄表見附表2。

財務部：一些網絡交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數，公司營業執照，納稅號，法人名稱等，協助銷售部進行。

網絡策劃書范文第5篇

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于XX年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3．價格價格稍高于同類傳統產品。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9．研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和），建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通??；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。