商業文藝演出總結【五篇】（全文完整）

評彈藝術源遠流長，起源于蘇州，發展于上海，是江浙地區人民寶貴的精神財富。書場是聽客集中聽書、愉悅身心、休閑放松、情感交流的最直接最重要的場所，也是傳承蘇州評彈最重要媒介之一，具有極高的文化和精神價值，下面是小編為大家整理的商業文藝演出總結【五篇】（全文完整）,供大家參考。

商業文藝演出總結范文第1篇

關鍵詞：書場；
發展保護現狀；
對策模型

中圖分類號：G203 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2014）26-0264-05

一、引言

評彈藝術源遠流長，起源于蘇州，發展于上海，是江浙地區人民寶貴的精神財富。書場是聽客集中聽書、愉悅身心、休閑放松、情感交流的最直接最重要的場所，也是傳承蘇州評彈最重要媒介之一，具有極高的文化和精神價值，其對于評彈文化的發展和和諧社會的構建具有重要意義。在經歷社會變遷，新文化影響后，書場數量與規模日益縮減。據了解，現今蘇州大市范圍內僅有50家左右，書場發展面臨諸多現實問題。

二、相關概念厘定

以“書場”為關鍵詞，在中國知網期刊數據庫中進行檢索，將范圍鎖定在核心期刊后，所得結果為54篇。在綜合分析文獻的基礎上，筆者將“書場”定義為：依附于茶樓等固有場所或單獨存在的曲藝演出場所，在江浙地區則為評彈演出載體。

結合文獻分析所得，筆者對蘇州大市范圍內的書場類型做出總結，共分為個人私營型書場、傳統型書場、商業型書場以及社區型書場四類。具體定義如下：

個人私營型書場：由個人出資，承包場所、邀請演員進行評彈演出的書場。

傳統型書場：具有歷史基礎與一定規模，長年提供評彈表演的獨立性書場。

商業型書場：主要以營利為目的，帶有商業性質，依附于茶樓、茶館等場所的書場。

社區型書場：依托于社區、鄉鎮文化中心等場所開設的，以社區村鎮居民為主要服務對象定期提供評彈演出的，具有公益性質的書場。

三、發展現狀及模式總結

結合書場類型特點，筆者對八所代表性書場展開了調研，具體為：新風書場、洞庭苑書場、光裕書場、和平里書場、采芝齋書場、青苑書場、亭苑書場和山塘書院。筆者將訪談法和問卷法作為主要的調研方式，輔之以觀察法、訪談法。

（一）發展現狀

1.個人私營型書場

經資料搜集而知，蘇州大市范圍內有記錄的個人私營書場僅存東山鎮新風書場一家。但筆者在走訪時發現此書場已廢棄，現為一樓盤開發地。

在詢問過附近居民后筆者得知，此書場為一對夫妻承包經營，由其自行邀請演員進行表演，對觀眾收取2元的門票費。由于個人經營，此書場同時也是承包人的住所，承包人收入微薄，演員缺乏導致曲目質量較低，觀眾逐漸流失。承包人很大程度上是憑借個人愛好而在虧損狀態下維持經營。據此可得出如下結論：個人私營型書場由于承包者個人力量等因素的制約，早已與實際需求脫軌，已退出歷史舞臺。故筆者不對此類型書場進行進一步研究。

2.商業型書場

筆者將山塘書院、采芝齋書場作為商業型書場代表，據走訪而知，商業型書場在經營方式上主要為個體私營，調研的兩家書院在很大程度上都具有依附性、營利性的特點，以茶樓為依托，同時依靠大眾茶資消費或評彈點唱費用為主要收入來源。人均茶資消費在30元左右，而點唱價格則為50元左右一曲。演出曲目都以開篇為主，演出方式以點唱為主。但兩家書院的經營現狀因演員管理方式等不同而存有較大差異。

采芝齋書場是典型的依附性書場，茶樓管理者為吸引顧客而在茶樓中開辟專門位置發揮書場效用。由茶樓方自己尋求演員，因能力有限，邀請的演員很多為非專業演員和評彈團退休演員，演員流動性大，演出曲目依靠顧客點唱，點唱費用歸評彈演員所有，書場不支付其他演出費用，此類型書場評彈演出文化價值體現較弱，調研中筆者也發現可容納120人的場地實際顧客人數不足30人。

山塘書院為原評彈演員王先生個人出資開設，書院在發揮茶樓作用的同時進行評彈表演，具有依附性質，以開篇曲目點唱演出為主。經訪談得知，書院在參考眾多商業型書場發展模式的基礎上進行了大程度地創新改革，體現較強的自適應性。除點唱外，書院在每周開設評彈沙龍，供新老評彈演員之間、觀眾演員之間相互交流評彈，在周六則專門開設公益書場，只收取游客5元茶水費。自2012年開設至2013年9月，書場共開設公益評彈專場54場，累計接待聽眾2800人次。對于經常性顧客，書場提供月票，每天平均開銷為5元。在對外合作上，書院與蘇州市評彈學校建立了合作關系，現已成為評彈教育與實習基地，眾多學校的學生在書院獲得實習表演機會，并可與老演員進行交流切磋。

在政策扶持方面，商業型書場管理人員普遍表示政府對自身無任何扶持政策，發展完全需要依靠自身。本次調研對商業型書場發放并回收51份有效問卷，據統計結果可知，商業型書場觀眾年齡較為多樣，57歲以下中青年人群占比49.02%，73歲以上觀眾僅占9.8%（見圖1），這表明商業型書場的演出模式符合多年齡段觀眾需求。

對于商業型書場軟硬件配備的滿意度，在回收的51份商業型書場觀眾有效問卷中，對于書場內部設施，高達52.94%的觀眾表示滿意，并且沒有觀眾表示不滿意（見圖2）。商業型書場的依附性與營利性決定了其管理者必須為顧客提供良好的休閑環境，相較于專門性書場，其氛圍更為輕松，顧客相互間可自由交談，這也是其較高滿意度的原因之一。

在書場演員方面，53.62%的觀眾表示滿意，4.35%的觀眾表示不滿意，其余表示一般（見圖3）。由于缺乏與專業評彈團的合作，商業型書場演員多為管理方自己聯系，演員流動性大，部分演員經驗不足導致部分觀眾滿意度較低。

3.社區型書場

蘇州市自2009年起實施評彈書場扶持工程，政府每年安排20萬元專項經費，對堅持評彈長篇書目公益性演出的評彈書場給予扶持獎勵。經過相關考核評估，符合條件的都將給予獎勵，對農村、社區等基層書場還將加大年度扶持力度。受到獎勵的書場所在的鎮、街道原則上按照1∶1的比例予以配套。在市政府的扶持與鼓勵下，現在很多社區、街道、村鎮依托自身條件開設了小型書場，以供居民觀賞評彈藝術。

筆者在實踐中共走訪洞庭苑書場、青苑書場和亭苑書場三家社區書場，其中洞庭苑書場亦為村鎮書場代表。村鎮、社區型書場呈現出較為統一的特點，其主要依托已有社區或村鎮文化站而開設，文化站管理人員兼任書場管理者。書場管理人員工資、書場管理與日常經營費用主要依靠上級政府主管單位發放，演員則由政府與各評彈團進行接洽，確定演員與演出劇目，書場發展受到政策扶持。

社區型書場的公益性質降低了評彈藝術的觀眾門檻，經調研得知，此類書場的演出基本次次滿座，且大多數觀眾都為固定觀眾。筆者面向觀眾發放并回收有效問卷69份，對觀眾年齡情況、觀眾滿意度有了一定了解。

在年齡分布上，社區型書場的觀眾呈現出十分清晰的“老齡化”格局，58歲以上觀眾比例高達94.2%，其中73歲以上觀眾占比37.68%（見圖4）。由于社區書場長期演出長篇劇目并為公益性質，每場演出時間為兩小時左右且基本固定，此種演出模式更受到退休在家的老年人群歡迎，也與其生活節奏相匹配。

問卷統計結果顯示，高達57.97%的觀眾對書場設施表示滿意，主要由于社區書場環境新、設備全。有1.45%的觀眾對書場內部設施表示不滿意（見圖5），結合對觀眾的訪談，筆者總結原因主要是觀眾對于書場座位數的不滿。社區型書場的服務對象為社區居民，其人數眾多，走訪中各社區書場都有部分觀眾表示出對書場的依賴與喜愛，社區書場很大程度上已成為社區居民特別是退休老人的精神寄托和主要休閑方式，目前社區書場可謂需大于供。

對于社區型書場的演員有84.48%的觀眾表現出滿意（見圖6）。社區型書場在政府扶持下，得以確保與很多高質量評彈團取得聯系，一定程度上保障了演出劇目的水平與質量。但是，由于社區書場的管理人員并不是評彈藝術從業人員，對于評彈的了解并不深入，他們對于演出質量把控并不嚴格，有些觀眾反應部分劇團的新演員演出質量有待提升。

4.傳統型書場

在時代考驗下，傳統型書場保持本色，堅持演出傳統劇目與傳統表演方式。筆者選取了光裕書場和和平里書場作為傳統型書場代表。傳統型書場現多為半國營單位，國家對其提供部分物資資助，其余則依靠單位收取門票費而維持經營。

傳統型書場秉持評彈表演本質，堅持演出經典長篇劇目，對進場演員和演出劇目有嚴格的挑選條件。其高質量的演出確保了觀眾數量，160個座位的光裕書場和170余個座位的和平里書場每次都能座無虛席。

在對外合作方面，傳統型書場也積極探索。蘇州市歷史最為悠久的光裕書場更是蘇州市評彈團直屬單位，借此條件，其與外界建立了一系列合作關系：第一，與評彈學校有合作，將評彈學校和書場并為一體，培養評彈事業的接班人，更好的傳承評彈藝術。第二，在蘇州的30多所中小學開設了評彈興趣班；
從03年開始，每個學校開始評彈藝術鑒賞班，并有一定學分；
在大陸以及港澳臺的國內60多所高校開展有關評彈藝術的講座和宣傳。通過一系列活動，光裕書場致力于推動評彈藝術年輕化，給予評彈藝術后續發展力量。本次調研共回收58份傳統型書場有效問卷。

問卷統計數據顯示，傳統型書場的觀眾分布也呈現“老齡化”特點，但是相較于社區型書場，其觀眾中73歲以上的觀眾人群占比較低為15.52%，而42～73歲人群的比例則明顯升高占89.31%（見圖7）。此現狀除與社區型書場類似的長篇演出模式影響外，在訪談中，筆者發現傳統型書場大多位于市中心，且需要收取票價，此相較于社區型書場無疑為高齡人群參與的限制因素。

高達55.17%的觀眾對傳統型書場的內部設施表示滿意（見圖8）。傳統型書場依托歷史已有場所，環境優良，且有國家資助和票價收入雙向收入，因而有足夠的物質資本對書場設施進行維護與修繕。

對于演員，所發放問卷的觀眾統一表示滿意（見圖9）。除去問卷發放量少，數據結果可能出現的偏頗情況，這樣的結果基本可體現出觀眾對于傳統型書場演出質量的認可。為保證自身品牌，確保劇目質量，傳統型書場對演出人員有嚴格的挑選制度，統計結果反應出嚴格制度的切實作用。

（二）發展模式總結

1.商業型書場

商業型書場以私營為經營方式，以商業盈利為目的，演出短篇劇目，依靠茶資、點唱等消費盈利生存，其在存在形式上具有依附性質，對外合作途徑較缺乏，一切發展依靠經營者，社會扶持力度微薄。其發展模式可概括為圖10：

2.社區型書場

社區型書場經營方式為國營，具有公益性質，且為獨立性書場，以長篇為演出劇目，在政府扶持下獲得演員、社會支持、資金、政策、管理等外部支持力量。發展模式如圖11：

3.傳統型書場

傳統型書場為半國營單位，以政府扶持資金和門票收入維持自身發展，以長篇為演出劇目。在對外合作上與社會有良好銜接，還擁有政府帶來的管理扶持，其發展模式如圖12：

四、瓶頸分析與發展對策總結

（一）商業型書場

1.困境

（1）聽眾較缺乏

商業型書館茶樓兼具書場功能，其環境優雅、演員質量高，但是其高端的消費標準已使得這些書場離大眾愈發遙遠。

（2）缺乏社會支持

在傳統型和社區型書場得到政府政策極大扶持的同時，商業性書場卻由于其私營性質而缺乏各類政策支持與社會力量扶持。其要實現對外合作只能依靠自身主導力量，這是十分有難度的。

2.對策

（1）政府政策適當傾斜

傳統型書場和社區型書場的發展獲得了較大的政府支持，在資金上傳統型書場獲得政府部分資助，而社區型書場更是從演員到場所費用都由相應政府部門負責。相較于此兩類型書場，商業型書場由于其盈利性而缺乏政策扶持，部分商業型書場因此存在演員質量低、演出水平不高等問題。商業型書場很大程度上發揮著窗口作用，是年輕人和外地群眾接觸評彈的主要載體，其難以提升的演出質量一定程度上影響了評彈藝術的傳播。

另外，某些商業型書場如山塘書院，也在不斷嘗試提升演出環境，進行改革創新，組織評彈藝術推廣活動，但是由于缺乏政策扶持、社會支持而發展艱難。對此，政府相關部門應避免政策扶植的“一邊倒”局面，應考察書場實際發展情況，對有公益演出以及在評彈藝術發展上具有推動作用的商業型書場給予一定政策扶持，促進各類型書場和諧發展。

（2）自身謀求多元發展

書場具有特有的文化價值，因此如將其簡單視為商業場所經營管理，如曾有媒體報道的評彈高價進會場[2]，就是偏離了書場本質。采芝齋書場與評彈演員的合作式發展模式在現實發展下已暴露劇目質量下降、觀眾缺失等諸多弊病，經營者對此則較為漠視，并未采取措施改善，因此書場發展艱難。

而山塘書院則進行了較大程度改革，考慮顧客實際情況，采取了添置電子字幕屏，為長期顧客提供月票，舉辦評彈交流沙龍等措施謀求多元化發展，使得書院發展別具特色，符合時代需求，因而確保了書院的持續發展。

因此，商業型書院要實現良性發展，必須以自身實際情況為基礎，在謀利同時，更應考慮書場的文化價值，聆聽觀眾需求，把握自身定位，實現多元化發展。

（二）社區型書場

1.困境

（1）觀眾老齡化

社區型書場以社區居民為服務對象，但實際調研中筆者發現，社區書場的觀眾多為退休老人，基本沒有青年人參與。書場的演出劇目為長篇，帶有很強的連續性，且每場演出時間長達兩至三小時，這對于忙于工作的青年人來說是無法參加的。蘇春敏在《蘇州評彈盛衰現象的思考》一文中提及了此問題。

（2）演出質量難以提升

社區型書場主要為公益性質，未能與市場結合，缺乏妥善管理，規模小、收入低，演員主要依靠政府聯系，書場管理人員不具有評彈專業知識，對評彈演出劇目盲目接受，導致部分演出質量不佳。

蘇州有兩位評彈聽眾多次在相關論壇中撰文，表達了對社區書場現狀的擔憂，“在蘇州市郊有一些免費書場，里面一個工作人員也沒有，無人管理，演員需要自己清理書臺，開燈光、音響等，聽眾亂走亂動，就好像在大賣場一樣―――書場近乎于大眾娛樂場、游戲場，完全沒有文化氛圍?！边@表明，部分社區書場的管理有待提升。

2.對策

（1）增加、穿插開篇劇目

可豐富書場演出內容，在提供長篇演出的同時，利用其他時間特別是雙休日可開設場次演出開篇等劇目，滿足年輕人所需，提升書場對于評彈藝術的傳播價值。

（2）加強書場管理，增添演出評價制度

社區書場的管理要明確制度，相關人員要明確崗位職責。有關學者已指出，書場面臨的問題不在于書場本身，而在于演員和書目。對于曲目，可進一步聽取居民意見，做到雙向互動，對演出的演員的工資政府在發放時要結合演員演出質量考核結果，這需要社區書場工作人員加強對社區觀眾的回饋信息收集，對演員演出應制定評價制度，讓演員工資與評價掛鉤，切實保障演出質量。

此外，社區型書場缺乏對外合作也是導致其演出質量難以提升的重要原因之一。書場可依據居民需求，與相關單位進行合作，如評彈學校，邀請高質量演員參與演出，同時書場間可相互交流，借鑒經驗，取長補短。

（三）傳統型書場

1.困境：觀眾老齡化

與社區型書場類似，傳統型書場的演出劇目為長篇劇目，其作為獨立性書場，既沒有商業型書場的悠閑氛圍，同時又要承擔一定的門票價格，這就更加限制了年輕人進入其中觀賞評彈。

2.對策：主動對外謀求發展

較之于社區型書場，傳統型書場要吸引青年觀眾，就必須探索更為新穎的途徑。走出書場，謀求發展是重要方式之一，上述的光裕書場的與高校以及中小學的合作模式便是值得借鑒的典型案例。

五、優化模型構建

在總結與分析各類型書場發展模式及探尋書場發展出路后，筆者將書場發展概括為書場優化發展模型、書場合作優化體系兩個模型。

（一）書場優化發展模型

書場實現合理發展不外乎自身與外部環境兩方面，在已有的社會經濟發展環境下，書場只有不斷提升自身自適應能力，同時積極適應現有環境，利用外部條件，構建內外部循環發展鏈，才可實現自身優化發展，如圖13：

各類型書場應根據自身發展特點，明確發展阻礙點，積極采取相應措施應對，從自身經營方式入手進行改革、修繕。此外，書場需要積極謀求外部資源，通過有效溝通、建立合作關系獲得社會力量支持，如通過向政府相關單位反映實際需求，與評彈高校建立校企聯動機制，與社區企業等單位建立演出合作關系等方式為書場發展吸引更多的物質資本、人員資本和社會資本。自身和外部兩方面由內而外，逐漸促使書場合理發展，形成并發展良性循環，內外部雙因素相互促進。

（二）書場合作優化體系

書場發展是整體書場的發展，商業型、社區型與傳統型書場都是經歷歷史與社會考驗而存在的，具有生命力的書場類型，三者都各有特點。書場的發展不應是單種類型書場的發展，而應追求平衡與和諧發展。書場，具有特有的文化與社會價值，要實現此種價值的最大化，筆者在分析調研結果后建議書場構建合作優化體系，如圖14：

商業型書場演出曲目以開篇為主，氛圍悠閑，顧客可邊聽評彈邊交流，十分適合年輕人和評彈初接觸者，發揮著窗口作用，對評彈藝術的傳承與傳播可發揮較大作用。

社區型書場依托社區，貼近居民，是廣大普通群眾感受評彈藝術的重要平臺，發揮著服務作用，是幫助評彈藝術發揮精神與社會效益的重要途徑。

傳統型書場具有無法取代的文化與軟件資本，是高品質評彈表演的保障，發揮著文化傳承與保真作用，是評彈藝術本體得以發展的基礎。

因此，在各自得到優化發展的基礎上，三類書場應在政府等單位的幫助下構建合作模式，這將更有利于書場的整體市場發展。三者可充分共享資源，如傳統書場的演員資本，社區書場的觀眾資本和商業型書場的創新資本。三方資源的融合互動，將共同助推書場整個行業的興盛。

六、總結

各類型書場發展呈現不同特點，要實現書場優化發展必須依靠有效合作，其一為外部資源的有效引入，如建立評彈學校實習教育基地，為書場培養潛在演員，實現互動雙贏。政府相關部門則需要為各類型書場發展構建和諧環境，避免政策扶持“一邊倒”局面，同時要注重書場文化價值的彰顯，積極為書場發展牽線搭橋。

其二為構建書場合作發展體系，各類型書場很多方面呈現互補特點，在演員、經營模式等方面存在諸多值得相互借鑒的因素，同時也體現出不同的服務特色。商業型書場的窗口作用，傳統型書場的根基作用，社區型書場的推廣作用，在合理的整合之下可以構建起書場合作發展體系，以極大程度地發揮書場的文化介質作用，助推評彈藝術的發展與傳播?？偠灾?，要實現書場的合理發展，以及實現書場文化與社會價值的最大化，需要書場自身與社會各界的共同努力。

參考文獻：

[1]陶莉.蘇州評彈與書場文化[J].文藝爭鳴，2010，（05）：145-147.

[2]端木復.評彈高價進會所有人歡喜有人愁[N].解放日報，2008.

商業文藝演出總結范文第2篇

關鍵詞：體育舞蹈市場營銷，模式

前言

體育舞蹈的市場營銷在我國仍處于初級發展階段，但市場規模已接近千億，以深圳港龍舞蹈文化機構為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓中心已步入規?；陌l展道路，越來越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經營項目營運開來。通過對深圳港龍舞蹈文化機構營銷模式的分析，未來體育舞蹈的營銷趨勢是多元的。在制定其營銷方案時，應更多地關注3P（人員Personnel、服務流程process和服務有形化Physical evidence）。只要把握好3P，就能實現體育舞蹈在市場營銷中的戰略意義，形成一條完整的產業鏈，讓體育舞蹈產業在市場中不斷發展、壯大。

1 研究對象和研究方法

1.1 研究對象

1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機構的經營項目及營銷方式

港龍舞蹈文化機構創建于1998年，位于深圳市羅湖區南湖路慶安大廈負一層，是中國乃至亞洲國標舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔任世界三大國標舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍舞蹈文化機構自成立以來，一直致力于推廣中國國際標準舞的發展，通過舉辦國際國內大賽、舞蹈用品開發、舞蹈培訓中心及國際標準舞俱樂部、舞蹈健身會館的經營等，成功地打造了中國國標舞第一品牌。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻資料法

在中國期刊網上查閱與本課題有關的論文，并廣泛閱讀有關藝術文化產業經營、體育產業方面和市場營銷等方面的書籍，為本論文提供理論支持。

1.2.2 專家訪談法

通過對以往研究成果的分析，結合體育舞蹈產業的實際情況，設計出市場營銷訪談內容。電話采訪直接回答。

1.2.3 數理統計法

對調查所得到的結果進行數理統計并進行必要的圖表繪制。

2 研究結果與分析

2.1 營銷機構的基本情況

2.1.1 體育舞蹈營銷機構的經營項目

作為中國體育舞蹈營銷機構的龍頭企業，深圳港龍舞蹈文化機構的經營項目主要由五大分支機構來運營。這五大分支結構分別是：拉丁舞健身會館、體育舞蹈俱樂部、舞蹈培訓中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業部。在2005年至2009年各部門的盈利調查中，不難發現，在體育舞蹈營銷中，體育舞蹈俱樂部的盈利金額占總盈利金額的40%，其次是拉丁舞健身會館和舞蹈培訓中心，分別占總盈利金額的17%和20%，值得一提的是，舞蹈用品商城和賽事演藝事業部的盈利金額存較大差異，只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機構的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現象，很具代表性。一般來說，健身、娛樂與培訓機構是針對于廣大群眾的，只要完善廣大群 眾的認可度就可實現此機構的長期、穩定運營，擁有相對固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購買持續時間較長的弊端，若進一步推進舞蹈用品的廣告力度相信會有不錯的效果，而演藝事業部的發展與壯大也會推動舞蹈用品的銷售。。演藝事業部 的盈利金額占到總盈利金額的8%，究其原因，其作品創作過程中投入的成本及進入市 場等其他活動投放的成本較高，這就造成了其自身價值的貶值；
第二點原因仍是關注力度不夠，賽事和商業性表演數量較少。。

2.1.2 體育舞蹈市場營銷的業務比重及目標對象

據調查顯示，深圳港龍舞蹈文化機構的拉丁健身會館的業務量占到總業務量的25%，其主要內容是以健身為主要目的并具有娛樂性質的健身活動，目標對象以25歲至50歲的有穩定工作的都市人群居多；
體育舞蹈培訓中心的業務量占總業務量的15%，其主要目的是培養有潛力的參賽選手或教師隊伍，著重培養青少年人群，同時會組織一些專業的集中訓練以此促進體育舞蹈的學術與文化交流；
體育舞蹈俱樂部，這是以娛樂和豐富大眾生活為主要內容的業余培訓，面向各個年齡段、企業和個人，可根據企業或個人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等，具有靈活性強，服務性專，覆蓋面廣等特點，占總業務量的35%；
演藝事業部門占總業務量的5%，其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出，調動專業選手和具有專業水平的舞蹈演員參與其中，以及配合各種類型的商業演出活動；
舞蹈用品商鋪占總業務量的20%，這是專以舞蹈用品為經營產品的銷售部門，包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經營項目，目標對象針對于體育舞蹈人群。

2.1.3 體育舞蹈的營銷特征

第一，根據經營項目不同，交易行為對象也有所不同，演藝事業部的營銷對象是藝術作品，它以一定的形式表現出來以滿足人們的精神需求，對人們生活的作用和改善往往是間接的。第二，體育舞蹈的作品本身具有創作和文化價值，它和市場需求之間有時會有一定的差距，而這種差距會造成演出收入無法抵消演出支出，甚至嚴重虧損。第三，一般認為，營銷是消費者導向，故表演節目應迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求；
而體育舞蹈是產品導向，追求的是自身的品味和創作價值，故體育舞蹈本身不能因附和市場而降低品質，從而使體育舞蹈與營銷之間出現脫節的現象。

2.1.4 體育舞蹈營銷的合作范圍

深圳港龍舞蹈文化機構合作范圍包括：時尚舞會、客戶派對、公司年會、樓盤開張、節目策劃、演員特派、活動承辦等。

3 結論與建議

3.1 結論

3.1.1 體育舞蹈前景發展

據有關部門估計，至2009年全國有3000萬體育舞蹈愛好者，而這個數字在未來的三年中會增加一倍，這使得體育舞蹈市場前景一片光明，這是實現體育舞蹈產業化的基礎，在此基礎上才可以建立體育舞蹈的市場營銷模式。

3.1.2 體育舞蹈潛力所在

必須在現實操作上，有意識地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業化操作和大眾文化式消費，體育舞蹈市場營銷具有很大的市場價值和潛在力量。

3.2 建議

3.2.1 借鑒國外經驗，走自己的路

在充分重視我國體育舞蹈市場營銷的同時，還要密切關注國際市場，才能確保我國的演藝市場與國際市場接軌，也才能真正終結橫亙在中國體育舞蹈與營銷間的鴻溝。。

3.2.2 策劃經營

深圳港龍舞蹈文化機構經營成功的經驗主要有三：
一是建立了初步的演出經營模式。二是與相關企業加強合作，互利互惠，使服裝展示與體育舞蹈表演緊密結合。三是積極公關，爭取社會資金贊助。這樣，體育舞蹈與營銷的距離越來越小，也因此獲得了市場認同，體育舞蹈交流與碰撞也才因市場經濟的推動而更加頻繁和深入起來。讓我們以嶄新且獨特的營銷策略，來終結體育舞蹈與營銷之間的鴻溝。

參考文獻

[1] 科特勒（Kotler，P.).市場營銷學原理[M].北京機械工業出版社,2006,76-108

[2] 佩羅特(Perreault) 麥卡錫(McCarthy).基礎市場營銷學[M].上海人民出版社,2006,108-147

[3] 舒勇.行為.藝術營銷[M].廣東經濟出版社,2005,27-43

商業文藝演出總結范文第3篇

日前，由天津人民藝術劇院（以下簡稱天津人藝）與劉曉慶合作的話劇《風華絕代》赴香港演出，觀眾反響熱烈，演出票提前一個月全部售罄，現場演出盛況空前。此前，該劇已在內地巡演144場，劇組走過的巡演路程相當于繞地球三周。全國各地接演該劇的演出商全部實現了可觀的盈利。業內普遍認為，《風華絕代》打破了中國話劇巡演的歷史紀錄，堪稱第一標桿。為什么《風華絕代》能實現話劇藝術的突圍，創造如此奇跡？助其成功的模式是什么？這一切的背后是一個個耐人尋味的故事。

嘗試話劇制作的三個融資模式

話劇制作需要融資，對天津人藝來講，小話劇的資金可以自行投入，而大制作必須通過融資來完成。天津人藝宣傳策劃營銷部主任郭鴻斌將其總結為三種融資模式：

第一種是新創作劇目的模式，如《北平1949》。這也是天津人藝第一部融資的戲，講述北平和平解放的故事，是為建國60年而作，首場演出就在國家大劇院。當時的多位中共中央政治局常委出席觀看了演出，引起轟動。這部戲的300多萬資金是通過一家房地產公司的投入。這一融資模式，給投資方帶來了顯著的社會效益，而天津人藝也出了一個藝術成品。

第二種是恢復保留劇目的模式，如《蛐蛐四爺》。當天津人藝開始面向市場做營銷的時候，越來越多的觀眾開始關注這部戲并強烈呼吁恢復《蛐蛐四爺》，這就需要資金的支持了。經過劇院的測算，這個戲動起來至少需要300萬，于是開始尋求合作。得知消息的多家公司都愿意投資該戲，最后劇院選定了一家公司。天津人藝用這些資金將布景重新制作，招回演員，恢復排練。這樣的投入，是不可能收回成本的，只能是投資方獲得品牌推廣，天津人藝獲得話劇成品。

第三種模式就是明星、投資方、劇院三方合作的模式，如《風華絕代》?！讹L華絕代》是一個多方思想碰撞出的新創意火花。當初，幾個有意向的投資方，都屬意《蛐蛐四爺》，其中一家公司被選中之后，其他落選的幾家公司提出，不如再做一部新戲，繼續與天津人藝合作。通過多方遴選，確定了馮驥才先生的作品《三寸金蓮》。當天津人藝將劇本全部修改完成時，一個意想不到的情況發生了，由于馮先生對文化事業的卓越貢獻，官方宣布馮先生當選為文化參贊，按照規定，商業演出不能再使用馮先生的作品。當時，首演日期已經確定，劇院必須物色新的劇本，由此，《賽金花》走進了天津人藝的視野，經過改編成為現在的《風華絕代》。

明星劉曉慶的加入

劉曉慶的加入緣于她與天津人藝有著很深的淵源。劉曉慶早期的作品如《原野》等大多是與天津人藝合作或有天津人藝的參與。較早時期，劉曉慶曾嘗試過的舞臺演出是歌舞劇《金大班的最后一夜》。談起《風華絕代》劉曉慶總是說：“這是我的第一部話劇?！?/p>

為了排練好《風華絕代》，劉曉慶推掉了所有的影視劇和廣告片約，在劇組住了下來，一心一意做好《風華絕代》的演出。她對這部戲的認真與投入感動了劇組的全體人員。排練時她總是第一個到場，從不遲到早退，她總是對大家說：“在舞臺上我只是一個學生，希望大家多多幫助我?！蓖ㄟ^與劇組成員整整一個月的摸爬滾打，劉曉慶與天津人藝的班底建立了深厚的感情。作為一位國內外著名的演員，劉曉慶全身心投入這樣一部當時還“錢景”不明的話劇，個人損失是很大的。正如每位藝術家的心中都有一個藝術夢，這個夢想支撐著他們前行，愿意為藝術而獻身。

公司化運作的嘗試

《風華絕代》是由北京一家公司投資300萬元、由天津人藝投入舞美、演員等，加上劉曉慶的參與，成為一個多家合作的模式。天津人藝認為：這樣的合作方式好就好在，以前的天津人藝從來沒做過資金運營的工作，依靠專業公司的運作，可以吸收更先進的理念，學習到很多新知識。比如，當《風華絕代》排好以后，公司建議第一場不在天津演出，直接去保利，進北京最好的劇場，首輪預定演四場。2012年3月14日，《風華絕代》首演。按照市場化運作的計劃，第一站打北京市場，第二站打上海市場，都是中國文化的領軍城市。

但是，實際情況并不如預想的那般樂觀，在保利的首演只達到收支持平，其后上海的演出竟是賠錢的，不過，北京、上海的演出為《風華絕代》樹立了好口碑，為之后的全國巡演打下了良好基礎。

京滬兩地共7場演出后，《風華絕代》開始簽約不斷。天津人藝為該劇的定價是在25-30萬之間，這是巡演的標價，接一場戲的負擔應該是約40萬，演出商還要擔負劇組的吃住行等，即使如此高的價格，演出商依舊很踴躍地簽約。到2012年底，《風華絕代》已經演出70多場，走遍中國，可以說只要有劇場的地方、有文化中心的地方，《風華絕代》基本都去過了。最新的統計顯示，截至目前，《風華絕代》已經簽約了144個城市，包括臺灣、香港。

商業文藝演出總結范文第4篇

關鍵詞:藝術電影　電影市場　結構失調

一、藝術電影的缺失

據國內院線匯總的最新官方數據顯示，截至2010年9月28日，張藝謀導演的藝術電影《山楂樹之戀》總票房已破億元，創下近十幾年來中國文藝片票房的新高。這對于當前藝術氣息稀薄的中國電影市場而言，不啻為一劑強心針，它在商業上的成功，如同當年顧長衛的電影《孔雀》一樣，再次證明了精致藝術的市場號召力和產業價值。

自2002年張藝謀的《英雄》上映以來，中國電影界掀起了大制作商業電影的熱潮，此后，《七劍》、《功夫》、《神話》、《十面埋伏》、《夜宴》、《無極》、《滿城盡帶黃金甲》、《投名狀》、《孔子》等商業大片紛至沓來，使中國電影市場的商業化氣息變得越發濃重。很長時間以來，在中國似乎只有賈樟柯、王小帥等少數導演仍然在堅持記錄時代，他們為數不多的《任逍遙》、《三峽好人》、《十七歲單車》、《青紅》等作品仍然堅守著藝術的操守，并傳遞出生活在中國社會底層人近乎絕望的呼聲。過分的商業化取向導致了缺乏危機意識的盲目自信和輕視藝術的短淺眼光。于是，中國電影市場的結構性矛盾和制作上的“兩極分化”日漸明顯：一邊是投資上億元的商業大片，一邊是較低成本投入的藝術片。在2009年，華語電影在戛納電影節上幾近顆粒無收，唯一的獎項是獲得“最佳編劇獎”的婁燁的《春風沉醉的晚上》，其資金來自法國，以香港電影的名義參賽，而內地電影更是缺席。

2004年成為中國的“電影發展年”，因為中國電影在產業化道路上邁出了一大步：電影產量首次突破200部，達到了創紀錄的212部，比2003年的140部提高了60％，是中國電影年產量的最高記錄。但是，這種只是向數量和盈利看齊的中國電影市場的飛速發育，卻醞釀了瘋狂的樂觀情緒。隨著商業電影對藝術電影的不斷擠壓，商業電影越發成為創意不足和文化意識貧瘠的借口和遮羞布，并誘導中國電影觀眾不斷地向娛樂文化和媚俗文化靠攏。電影藝術的激情與真誠被抹煞，耳目視聽的粗暴符號泛濫于影院內外。

中國電影家協會產業研究中心的《“十二五”期間中國電影產業黃金五年發展研究報告》指出，從2011年到2015年，全國票房將突破300億元，中國將成為全球第二大電影市場。表面上看來，中國電影近年來似乎出現了繁榮局面。但是，就各種類型電影的市場份額來看，藝術電影微乎其微的比重卻昭示著深層的危機：諸多著名導演是否在冒著毀壞自己品牌的危險去獲取短暫的商業輝煌(即所謂“贏得了市場輸掉了口碑”)?純商業電影的道路能否真正實現中國電影的繁榮?這種路線能引領中國電影在國際上走多遠?結構性失調，已經成為限制國產電影可持續健康發展的一大瓶頸?！耙靶U而激進的商業化，撐起了中國電影前所未有的繁榮盛景，但伴隨著的是中國電影最有力量那部分的消亡。如果中國電影的繁榮是以這樣的代價得來的，那么，既使中國電影很快達到它所推崇的好萊塢似的格局，但它也只會是一個完全沒有自己特色的好萊塢的替身?！?/p>

大致說來，有以下幾種原因導致了中國藝術電影的萎靡不振。

商業文藝演出總結范文第5篇

藝術品投資風生水起

2011年11月8日，《武?墨》藝術品權益份額（原始股）發售的第二天，呼和浩特的王女士就趕來咨詢相關情況。王女士之前嘗試過多種理財方式，對于最近出現在內蒙古的文化理財頗感興趣。王女士認為，當前的市場條件下，包括房地產、股票在內的投資方式，都存在著不確定因素，風險很大。而文化藝術品投資，從國家大興文化產業的形勢來看，相對保險。并且投資文化本身就是一種很高雅的行為，所以她想嘗試一下。

不久前，在呼和浩特舉辦的文化產業金融創新高端論壇上，上海復旦大學經濟學院徐桂華教授說，所謂文化藝術品份額化交易，實際上是文化藝術品資產證券化。幾件藝術品打成一組藝術品包，經過評估、初步定價、保險及一系列交易所的程序進入市場交易。這個份額化本身就是證券化，通過這種模式可以讓藝術品順暢地進入流通領域。

2011年10月25日，成都文化產權交易所藝術品權益份額電子交易系統全國首次路演在呼和浩特舉行。成都文化產權交易所董事長王春告訴記者，首次全國路演之所以選擇內蒙古，與這里的文化大環境有著直接關系。內蒙古有著深厚的文化底蘊，也有良好的文化政策氛圍，這次路演，意在讓份額交易電子系統這個金融與科技融合的創新產品，同內蒙古深厚的文化相結合。第一個資產權益份額中汪國新的作品里就融入了遼闊的草原、奔騰的駿馬等濃厚的內蒙古文化元素。

內蒙古蘭亭文化傳播有限公司總經理張偉志通過努力，將藝術品權益份額這種新型投資方式成功引入我區。張偉志認為，藝術品權益份額是當前經濟形勢下最有效的資金疏導方式。他說，文化產權交易不是文化產業發展的唯一途徑，卻是重要的組成部分；
藝術品權益份額電子交易不是唯一的投資市場，卻是目前風險較低，收益較大的投資市場。

虛擬文化消費豐富現實生活

中國互聯網絡信息中心（CNNIC）相關報告顯示，截至2011年6月底，我國網民總數已達4.85億，其中，網絡游戲用戶規模達3.11億，網絡文學用戶規模為1.95億，社交網站用戶規模為2.30億。隨著網絡發展日新月異，虛擬商品和服務種類越來越多。然而，天下沒有免費的午餐，網絡游戲的武器裝備、點卡、QQ會員及不同“鉆石”用戶的升級、社交網站的付費項目、網絡文學的VIP閱讀……各種收費名目讓人眼花繚亂。龐大的網絡用戶群，使得網絡虛擬消費呈現逐年增高的態勢。有超過7成的網絡游戲用戶、3成左右的網絡文學用戶以及半數的社交網站用戶愿意付費來購買虛擬商品及服務。有著11年網齡的王斌，玩網絡游戲已經8年了。王斌說，網絡游戲共同的特點是，除了最初內測及公測時的免費期外，用戶必須花錢購買點卡存進游戲賬號以后才能進行游戲，一旦點卡用盡，游戲就沒有辦法運行，想繼續玩游戲，就必須再買點卡充值。點卡只是網游花費最普遍的一種，游戲的賬號、裝備、寵物、道具等都能成為商品。

截至2011年6月30日，QQ即時通信的活躍賬戶數達到7.019億，最高同時在線賬戶數達到1.367億。這些用戶中，只要有一成用戶付費，也將產生天文數字般的利潤?！伴_心偷菜”是前兩年風靡全國的一款社交游戲，這款讓熟人好友間競相跑到對方虛擬空間采摘蔬菜的游戲，成為當時流行的文化現象。如今，類似的網絡社交游戲層出不窮，逐漸誕生的一些付費環節也沒能阻擋住人們參與其中的熱情?！拔拧笔菐讉€月前由新浪微博平臺發行的虛擬貨幣，可用于購買各種虛擬產品和增值服務。目前，國內不少門戶網站或通訊工具服務商都發行類似的專用貨幣，除了使用最廣泛的“騰訊Q幣”，還有“百度幣”、“開心幣”、“狐幣”、“盛大點券”等，這些虛擬貨幣都成為學生和白領階層們的熱銷品。

商業演出期待掌聲響起來

2011年11月20日晚，“魅力宋祖英呼和浩特演唱會”還沒啟幕，內蒙古體育館早已座無虛席?！逗萌兆印?、《大地飛歌》、《小背簍》、《阿里山的姑娘》……一首首耳熟能詳的歌曲打動了觀眾的心。臺上歌聲似海，臺下掌聲如潮?！斑@場專場演出前4天票就被搶購一空，這在首府商演歷史上是空前的！”此場演出的執行人陳實對這個結果喜笑顏開。

從2007年劉德華專場演唱會，到趙本山、武利平以及張學友等明星的專場演出會，內蒙古商業演出氛圍日益濃厚，商業演出市場漸成氣候。2010年，我區商業演出場次達600多場，觀眾人數達121.5萬人次。去年2月，烏蘭恰特大劇院與北京保利劇院簽約，雙方采取“自治區政府補貼與扶持，保利市場化經營”的模式，由烏蘭恰特大劇院提供場所，北京保利劇院負責引進國內外不同種類的優秀劇目，每年不少于80場。同時，北京保利劇院還承諾在合同期協助我區將優秀民族舞臺藝術作品推向保利劇院在國內的18個城市劇院，為我區藝術表演團體“走出去”開辟途徑。簽約后，烏蘭恰特大劇院相繼上演了《2011羽泉巡回演唱會》、《長征組歌》、《黃河大合唱》、《中國民歌新編合唱音樂會》及音樂劇《愛上鄧麗君》等音樂會，為青城市民獻上一場場文藝盛宴。目前，全區共有41家專職演出經紀公司，商業演出市場以每年55%的速度向前發展。雖然北京保利劇院的入駐豐富了首府文藝舞臺，但現在舉辦演出都是倒著來，先找贊助單位，保底后，再引進演出，收入主要靠贊助和團購門票，售票比例一般不高。另外，索票現象也是目前困擾商演發展的一個主要問題，很多無關的職能部門以管理為由，吃拿卡要嚴重。陳實呼吁有關部門能夠對此進行治理整頓。他認為，只有營造良好的市場環境，才能吸引更多的演出商和社會資金來投資搞演出。希望政府相關管理部門更新觀念，從管文化向辦文化轉變，從審批型向服務型轉變，積極引導文藝商演市場從低級產業形態走向高級產業形態，促使內蒙古演出市場不斷成熟與繁榮。

文化消費再造旅游新魅力

純凈的藍天、碧綠的草地、潔白的羊群、美麗的蒙古包、悠揚的長調、粗獷的蒙古漢子――這是許多外地人對內蒙古美好的印象。這種印象也成為內蒙古旅游業吸引游客的法寶?；诖?，呼和浩特鐵路局與自治區旅游局聯手打造了“草原之星”一線多翼內蒙古全境游新品牌，以呼和浩特為基點，覆蓋全區12個盟市，成為目前國內運行線路最長、旅行跨度最大、景點項目最多、服務規格最高、組織形式最靈活的旅游產品?！安菰恰睂让晒艝|西部旅游資源整合為一體，既是展示內蒙古瑰麗自然風光與獨特民俗風情的“移動觀光平臺”，也成為“文化傳播的平臺”。

近年來，隨著人們收入的增加，生活觀念與消費觀念也逐漸改變，出門旅游成為一種時尚，也成為許多居民消費支出的一大項目。從2000年到2010年，我區旅行社總數由88家增加到716家，增長近9倍，旅游人數逐年增加，旅游總收入由42.72億元增長到732.70億元。盡管如此，由于特殊的地理因素，我區的旅游旺季主要集中在每年的6月―10 月，游客最集中的時段為7月―8月。旅游季節短暫，成為制約內蒙古旅游產業發展的主要因素。一些旅游線路價格偏高，也阻礙了當地旅游業的長久繁榮。近年來，我區投入了大量資金逐步開發了冰雪游、工業游、文化游、邊境游等特殊旅游項目，用以彌補季節性旅游項目的不足。各盟市也爭相舉辦那達慕大會或獨具地域特色的文化節、藝術節等旅游文化項目來吸引游客。與此同時，方興未艾的民俗旅游，以其豐富的傳統文化內涵和獨特的地方情調顯示著別具一格的吸引力，成為當前旅游業的一個熱點。

另外，旅游消費品不足是制約我區旅游業發展的另一個重要因素。一方面，我區旅游紀念品消費主要集中在民族工藝品、奶食品等價格較低廉的產品上，供游客的高端旅游產品不足；
另一方面，我區缺乏對旅游紀念品市場的整合，商品散而不精，沒有樹立起地區品牌作為旅游名片，并為游客提供消費保障。我們可以效仿云南的“七彩云南”品牌，由相關部門牽頭建立官方的、有保障的旅游消費品牌與場所，提供物美、質優、價格公道的旅游特色商品與禮品?？梢詳U充旅游商品的銷售渠道，以互聯網為平臺，把火車站、機場等交通中轉場所作為旅游商品的集散地，通過網絡、門店預定或離站提貨等方式為游客購物提供便利，以此來擴大旅游市場，拉動旅游消費。

電影消費漸成時尚

近年來，每逢好影片上映，或是到了節假日，萬達、新港、橫店等首府多家影院就會上演眾多觀眾排隊購票的場景，每個放映廳內座無虛席。隨著中國電影產業改革的進一步深化，更多進口大片引入，國產優秀影片不斷涌現，我國電影市場呈現高速發展的態勢，看電影已成為一種時尚的、高檔次的休閑娛樂方式?！笆晃濉?期末，我區共有城市院線10條，電影院45家，電影票房收入累計1.3億元，比“十五” 期末增長了10倍。電影票房如同一面鏡子，反映出我區居民文化消費的現狀。

文化消費水平通常與地區經濟發展狀況、人民收入水平成正比。隨著我區經濟的發展，人民收入水平的不斷提高，老百姓對文化生活有了更多的需求，而且更加多元化。如今電影消費已經成了一種日常消費。2007年11月，星美國際影城呼和浩特新港店開業，青城的影迷們第一次實現了與全國影迷同步觀看影片的愿望。新港開業之后，呼和浩特萬達電影城維多利店、牛街店、新華東街店、呼和浩特橫店影院、通遼市科爾沁區搜秀等影院如雨后春筍般發展起來。然而目前我區電影銀幕、現代化的數字多廳影院多數分布在大中城市，旗縣級電影發行放映十分薄弱，難以滿足基層群眾看電影的需求。