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下面是小編為大家整理的教師工作總結技巧【精選推薦】,供大家參考。
即將結束，無論你愿不愿意，年終工作總結又將提上日程。
那么，怎樣梳理全年工作、寫好年終工作總結呢？在這里，我與大家分享幾點經驗和體會。
一、準確把握年終工作總結的特點。
年終工作總結，顧名思義，就是對全年工作進行總結和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，為以后的工作做指導。一般來說，具有以下特點：
一是目的的鮮明性，即通過從理性層面肯定成績、查找問題、總結得失，為來年工作明確方向。因此，通過盤點工作、分析不足，客觀準確的進行自我認知是做好工作總結的必經環節。
二是內容的依附性，即源于工作實踐，要求盤點成績實事求是、查擺不足準確無誤、改進措施切實可行。但是，工作總結不是實踐活動的簡單記錄，必須要有思想性，即在回顧、分析中將感性認識上升為理性認識。
三是文書的個性化，即工作總結要結合本行業、本單位特點，有針對性的撰寫年終工作總結，以彰顯其鮮活性，增強其可讀性。
除此之外，年終工作總結還應具有讀者固定性、鮮明時代性等特點，這里不再贅述。
二、精心準備，是做好年終工作總結的前提。
凡事預則立，不預則廢。撰寫年終工作總結也是一樣，需要在動筆之前，做好充分的準備工作。
一要注意素材積累。一般來說，應包括日常工作數據積累、重點工作專項積累和政策、文件精神解讀積累等。就實踐而言，既要關注本單位、部門的政務信息、主要工作數據和專項工作進展情況，又要注意領會上級文件、領導講話精神。
二要注重總體構思。首先要倒空自己，范文寫作把自己放在什么都不懂的位置上，多問幾個為什么，理清思路。具體而言，就是要根據社會及上級單位對本單位、本部門的定位和要求，結合本單位、本部門的目的、宗旨和工作實際，確立年終工作總結的主旨。
三要圍繞主旨選材。本著真實、準確、典型、新穎的原則，根據主旨選擇素材，即要用觀點統帥材料，用材料說明觀點。
準備工作完成后，進入年終工作總結撰寫階段。在撰寫過程中，我們需要特別注意以下幾個問題：
一是邏輯的.嚴密性。工作總結的分論點與主旨之間、素材與分論點之間、素材與素材之間，都存在嚴密的邏輯關系。因此，在行文過程中，要十分注意邏輯的嚴謹性，避免因果倒置、順序混亂等邏輯性錯誤。
二是內容詳實、準確。前面說過，工作總結的主體部分一般來說分為三個部分，即全年工作回顧、存在問題分析和來年工作打算，素材選擇必須來源于工作實踐。這就要求引用數據真實可靠、經驗體會全面詳實、查擺不足客觀準確、改進措施切實可行。
三是語言簡潔、得體?？偨Y，屬于廣義公文的范疇，語言表達以敘述為主，以說明、議論為輔，忌抒情等文學表現手法。由此，工作總結的語言必須簡潔、得體，既要避免表達歧義又要避免因句子太長造成句式雜糅等問題。
另外，撰寫中，還要做到標題一目了然、導語簡明扼要、結尾語言精煉、盡量避免套話等，努力讓工作總結平實可愛一些。
以上，是我對寫好年終工作總結的幾點淺顯認識，如有不妥，歡迎大家批評、指正，以相互促進、共同提高。
隨著時代的進步與發展，人們越來越重視孩子的早期教育，與此同時也有越來越多的年輕父母由于自身發展原因，選擇把孩子留給家里年老的父母看管照看。這種現象在當下的中國十分普遍，而這種現象被稱之為“隔代教育”，而這些年邁的老爺爺老奶奶也有了一個新稱號“隔代家長”。
家園聯系是保證幼兒能夠全方位健康成長的重要方式，而在家園配合的問題上，許多老師認為和隔代家長打交道非常困難，隔代家長一般文化水平較低，受傳統教育觀念影響較深。他們對孫子疼愛有加，過分關注，甚至事事代勞，處處遷就，根本容不得幼兒園老師對孩子有任何的在他們眼中看來過分的要求。這樣，幼兒園老師就面臨著和隔代家長的溝通問題，特別是需要對幼兒生活細節照顧得較多的小班教師與隔代家長的溝通技巧就顯得極為重要。
1、某幼兒園a老師訪談內容：
a老師：現在年輕父母都忙著掙錢，基本每天都是爺爺奶奶來幼兒園接送孩子，坦白講跟他們溝通確實比跟年輕父母溝通要困難一些，因為他們可能不太會聽得進去在孩子的發展問題上我們老師給出的意見。
我：那您能跟我分享一個具體的案例嗎?
a老師：幼兒園的孩子都要在幼兒園吃三餐兩點，早餐又尤其重要，我們都鼓勵孩子們按時來上幼兒園吃早餐，不要遲到?？墒菛|東就是每天都要遲到，每天全班的孩子都等著東東一個人慢慢吃完早餐再出去活動，這對孩子無論是身體還是整個在園狀態都不好，可是我已經跟他奶奶委婉地說過很多次明天要早點來喲，他奶奶每次都說好好好，一定不遲到，可是第二天依舊遲到。
我：那怎么辦呢?
a老師：有一天早上東東奶奶送完東東，我在教室門外單獨和她聊了一會，我說：“東東奶奶，您每天送東東上下幼兒園挺辛苦，您也是為了更好地照顧孩子想讓孩子多睡一會，您的心情我特別能理解。但是奶奶您看，每天東東最后一個來，別的小朋友都在玩玩具了，他還在吃飯，他為了趕上別人的節奏，吃得很快，這樣對孩子身體也不好，等他吃完飯就到了我們出去做早操的時間了，您想孩子剛吃飽就運動，肯定不行啊，但是不讓他出去活動，他的心理上又難以接受。奶奶完全可以不用擔心孩子睡不夠，我們中午都有2——2.5個小時的睡眠時間的?！边@樣東東奶奶一聽，第二天開始就再也沒有遲到過了。
2、某幼兒園b老師訪談內容。
b老師：是的，在與爺爺奶奶接觸中肯定會遇到很多問題，畢竟他們是老一輩，很溺愛孩子，很多觀念會與我們的教育觀念產生沖突。
我：您能跟我分享一個具體的案例嗎?
b老師：幼兒園明確規定了幼兒不能把零食帶進幼兒園，可是我們班的一個孩子每天書包里都帶一些吃的東西，這是一個非常嚴重的現象，有一次我發現以后就告訴他：“老師先幫你放好，等放學了我再還給你?！焙⒆忧榫w波動很大，又哭又鬧，好不容易給安撫下來，下午離園的時候爺爺來接，爺爺問孩子：“寶貝今天的糖是自己吃的還是跟小朋友分享的?”孩子立刻大哭起來，說：“糖在老師那?！睜敔敭敃r就有點生氣地問我：“老師，我們家孩子今天表現是不是不乖啊?你就把糖給他沒收了?！蔽野烟沁€給孩子，然后對爺爺說：“爺爺是這樣的，糖我并沒有給他沒收，是先幫他放好等放學了再給他，因為幼兒園是不能帶東西進來吃的?！睜敔敽懿焕斫?，理直氣壯地說：“孩子還小，吃個糖有什么關系呢?你看整得孩子又哭又鬧的?！北M管如此，我還是面帶微笑，語速低緩態度誠懇地跟爺爺講：“是這樣的，爺爺您愛孩子的心情我真的非常能夠理解，但是孩子還小，他如果在沒有成年人的照看下，自己吃糖，很容易會卡住，當然沒有出事很幸運，但萬一孩子卡住了出現了更嚴重的后果怎么辦呢?我們幼兒園和老師要杜絕任何一切可能給孩子帶來傷害的東西。希望爺爺能夠理解我們的工作，也請您配合我們，因為我們都是為孩子考慮。在離園的時候，有您的照看，所以我才會再把糖還給他?！?/p>
我：從那以后孩子還會帶糖來幼兒園嗎?
b老師：我沒有再發現過了。
二、案例分析。
1、與a老師的訪談結果表明：小班教師在與隔代家長溝通時首先要承認他們照顧孩子的辛苦，要讓他們覺得老師其實特別理解他們對孩子的愛和照顧，是真心為了孩子的健康成長著想，把所有溝通問題的`解決點放在孩子身上，讓他們明白真正地愛孩子讓孩子健康快樂成長，并不是事事都依他，而是依從科學的育兒方法，遵從不同年齡段孩子的不同發展需求，這樣隔代家長就更容易接受老師的觀點并且配合老師。
2、與b教師的訪談結果表明：對于長輩型的家長，要用尊敬的態度、較緩慢的語速以及先報喜后報憂的方式對待，隔代人對幼兒一般都比較驕縱、寵愛，而且長輩型家長思維一般較為保守、固執，完全逆反于他的思維方式很容易引起沖突和矛盾。換位思考是最好的解決辦法，不要一味地去指責隔代家長在科學教育經驗上的缺失，采用建議式的口吻娓娓道來，并著重強調事情后果的嚴重性，不要急于讓隔代家長認可自己的觀點，給他們一點的思考時間，然后他們會用實際行動來告訴你答案。
1、尊重隔代家長，保持積極熱情的態度。
彼此尊重是人與人之間交流的基本保證，而隔代家長本來就是長輩，幼兒園小班教師更是應該以一種晚輩的態度跟他們溝通。
2、語速放慢，音量放大，語調放緩。
隔代家長本來就是老年人，各種身體機能也在退化，幼兒園教師應在給他們交代事情或者溝通的時候考慮一些小細節。比如書寫通知單時把字寫得稍微大些，與他們溝通時，語速放慢一點，音量放大一些，讓他們能夠完全聽懂幼兒園小班教師的意思。
3、將事情具體化。
每個家長都想了解自己的孩子每天在班上的表現，幼兒園小班教師應該更加用心地觀察每個孩子在班上表現的小細節，當隔代家長問起孩子表現時，一定要將事情具體化地告訴家長，讓他們感受到老師確實在用心地照顧孩子。
月度工作總結，就是把一個月的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。
總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考?？偨Y與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。
本人于xx年卒業于華北電力大學，所學專業為供用電工程。在8月進入電力實業公司參加工作至今。在這五年中，我先后在電力實業公司的線路班、變電班、生技股從事生產一線工作。在列位領導和同事的支持和贊助下，本身的思想、工作、學習等各方面都取得了必然的造詣，個人綜合素質也獲得了必然的進步，下面就從專業技巧角度對我這五年來的工作做一次全面總結：
電力企業是一個特殊的行業，它必要職工有優越的自身才能和心理素質，因此我賡續學習各類技能，盡力學習和控制電力系統運行方法及其特點，了解全地區的配電網運行環境，同時能依據各種電氣設備的必要，控制相關的電工根基、電工資料、高壓工程技巧專業知識，能依據現場電氣設備運行環境選擇最佳運行方法及經濟運行措施，依據實際運行經驗，正確處置懲罰電氣系統的設備故障以及系統突發性事故，初步了解班組治理和生產技巧治理的基礎常識，進一步增強本身的業務程度。
一、學習生產運行專業知識，進步崗位勞動技能。
從xx年參加工作，領導為了讓我盡快改變角色，熟悉工作情況，適應生產要求，我先后被分配至電力實業公司的線路班和變電班從事線路架設、電纜敷設、高壓試驗、繼保及變電檢修等工作。
工作伊始，我發明學校里學到的專業知識同生產實際有很大的不合和差距。為此我盡力學習生產運行專業知識，盡力進步本身的崗位勞動技能，在短短的一年內，我主動接受先生傅們的工作經驗，客氣向他們請教工作中的技巧問題，并通過本身的盡力，迅速控制了線路和變電運行的生產法度模范及各類一、二次設備的規范、參數。
二、從事施工設計和技巧治理工作。
xx年底，我被分配到電力實業公司生技股，主要負責輸配電線路的設計和施工。此時，正是農網改造初期，工作量異常大，在光陰緊任務重的形勢下，我邊工作邊學習，很快就步入了正規。
首先追隨先生傅們勤下現場，并對比本身原有的各項知識使本身的理論知識和實踐更好的結合，一方面放棄休息光陰應用各類材料進行專業學習，有針對性地強化本身的專業知識貯備；
另一方面對本身不清楚的問題向先生傅求教，勤思、多做、苦學、切記。應用較短的光陰學會了各類線路的技巧要求和參數，弄清楚各個設備的運行原理和銘牌參數，并應用配網調整圖闡發線路的運行環境，給本身增添了很多工作信心，富厚了本身的實踐經驗。
我參加了龐家堡鎮17個村子的高低壓農網改造工程，我主要負責線路的設計、施工圖的繪制與改動、線路材料的整理。且富厚了公司的線路材料。我還參加了小吾營―龍關110kv二回線路改造工程，線路全長24。5公里，且大部分是山區，并且是冬季施工。我主要負責線路的復測、熟悉設計圖紙并與施工現場對照、盤算線路的各類技巧參數。顛末7個月的盡力終于圓滿完成了工作，最后我又把工程驗收材料進行整理上報監理和運行維護部門。
其次，將先進科技手段利用到實際工作中去，同時利用autocad繪制了線路走向圖、相序圖，交跨圖。做到實時更新線路圖紙材料，并將新舊圖紙進行連接、更新，使圖紙材料與現場符合，與設備符合，進一步完善了線路材料，包管了數據真實性，為真正指導生產治理和逐步實現線路的狀態維護奠定了根基。進步了工作效率和治理程度。
我還參加了新安規和工作票的培訓。今年我又被定為線路的工作票簽發人，這使我身上的擔子更重了。因為工作票簽發人的平安責任很大，他的一點忽略可能就會造成很嚴重的效果，他不僅要包督工作的需要性和平安性，還要觀工作票上所填平安步伐是否完備，更要包管所派工作負責人和工作班成員是否適當和充沛。
于是我開始勤下小現場，積極熟悉城區的各條街道名稱結合配網圖，了解了城區范圍內的`高低壓線路的運行環境，認真學習《電力工業技巧治理規定》、《電業平安工作規程》和《電業生產事故查詢訪問規程》，純熟填寫各類工作票和步伐票，并進行危險點節制與闡發，為工作票的正確簽發奠定了堅實的根基。
三、盡力學習新知識，用知識武裝本身。
在完成好本職工作的同時，我還賡續學習新知識，盡力富厚本身。xx年底我參加了二級建造師的考試，并以優異的造詣取得了國家二級建造師的證書。為了更好的完成這項工作，我重新學習了各類規程、標準、施工和驗收規范，按時圓滿完成各項工作的同時也充足了本身。
總的說來，在這幾年來的電力治理工作中，自已應用所學的專業技巧知識利用到生產實踐中去，并取得了一些成效，具備了必然的技巧工作才能，然則仍然存在著很多不夠，還有待進步。在往后的工作中，自已要增強學習、降服缺點，力圖本身的專業技巧程度可以或許賡續進步。更能適該今世化電力扶植的需求。
以上便是我從事生產運行工作五年多以來的專業小結?？偨Y是為了去弊存精，一方面通過技巧總結，在確定本身工作的同時又可以觀到本身的不夠和缺點，在以后的生產和工作中加以改進和進步，千錘百煉，賡續創造自身的專業技巧代價，另一方面，通過這次資格評審，從另一側面觀到別人對自已的專業技巧程度的評價，從而匆匆使本身加倍從嚴要求本身，賡續晉升知識程度和勞動技能程度。
三人行必有我師，我堅信在日常的工作中相互學習、相互請教，自已的業務程度一定能更上一層樓。
活到老，學到老，知識無限的，學習是弗成竣事的。在往后的工作中，我將以飽滿的熱情投入到本職工作之中去，更好在電力扶植行業中施展本身的技巧專長，為企業創造更高的經濟效益為企業、為國家做出更大的供獻。
韶光飛逝，轉眼間20xx年的一個學期又要結果了，真的感喟：時候你走得真的好快！回過甚來望望，想想這一個學期我真的做了很多多少事變，不論是工作中還是本身的交易程度都獲得了很大的進步，富裕了很多，增加了很多人生經歷。
1、教誨傳授方面。
從開學我就給本身訂定了一套嚴謹的工作籌劃，此中最緊張的，也是最必要本身去竭力的，便是本學期內必定要把七年級的課程備好，并建造課件以便上課的時候能更直觀形象的將每節課所要進修的內容的操縱程序完好的亮相給門生看，讓傳授進程更直觀更大略，更好地結束傳授任務。實在，這個學期我真的做到了這一點，如今的七年級門生大部分已諳練把握電腦的操縱及利用方法。固然還是有少數幾個門生把握程度其實不睬想，好像有些恐懼去把握這些電腦，這點在下學期是我務必要去竭力霸占的難點。
2、辦理工作方面。
作為黌舍獨一的信息技巧課教師，天但是然地就成了黌舍謀劃機講堂、多媒體講堂的辦理員，不論是電腦的老例保護還是各種材料的填寫、料理，都必要我一個人本身親歷親為，再加上這個學期恰好趕上國度對“農村中小學當代長途教誨工程”項目標查抄，對配置的保護，確保配置能平常完好的運行顯得尤其緊張，而對付這些配置三年來的各種利用，保護記錄材料的美滿，更是讓我忙得連喘口氣的機遇都異國。不過，憑著我對這些配置的明白以及幾年來所做的一些工作，我還是按時按量地結束了任務。這些年來我的竭力工作還真的是異國白搭，值了。
3、本身交易程度的`進步。
信息技巧是一門特別的課程，它差別于死板的課程，它的更新速度快得實在讓人不敢薄待，只要你有略微的不留心，你絕對被拋得遠遠的，并且你永久沒法追逐上它的腳步，所以對付我來講，連續地接納新知識，連續地在平常的配置保護中積聚經驗好壞常緊張的。是以，不論是看電腦雜志，還是在互聯網上查閱資料，我都特別當真，更甚者，我會連續地去兵戈一些新鮮的東西或軟件，在利用的進程中把握它們的操縱方法，利用技巧。這對付平常的傳授都是很有救助的，并且對本身交易程度的進步也是特別有好處的。今后，我還將一如既往的進修各種表面知識，增加實踐經驗，竭力在交易程度上能連續進步，連續更新。
4、今后竭力的方向。
1、竭力進修更多新知識，并教授給門生，珍視對門生本領的培養。
2、對差生多些關心，多點愛心，多一些耐煩，使他們在對謀劃機的認識上有更大的進步。
3、在平常的配置保護工作中多實踐，多實行，竭力做到每一次的實踐都能有所成果。
4、多涉獵相干雜志，多在互聯網上查閱資料，富裕利用好互聯網資本。
（一）基本情況。
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2．成績和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；
缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的`經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。在結尾處，也可以附上個人工作計劃。
1．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；
有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
xx年我從事了技巧質量處的治理工作，這個崗位對我又是一個新的工作動身點。技巧治理崗位是對各施工項目的全面的技巧質量治理并包管質量體系有效運行。它包括了以下工作內容：組織貫徹執行國家、地區、部門關于技巧質量方面的律例、標準、文件;負責工程項目的技巧質量治理工作;借鑒同行業先進的施工措施或自創奇特的施工措施在本企業中推廣實施，賡續改進施工措施和進步治理程度;依據企業近況和長遠成長籌劃搞好技巧培訓工作。因此就此部門的工作，我做了以下工作：
技巧治理方面實施了看板治理工作。實施看板治理是我公司經營治理的緊張步伐，通過實施看板治理拉開了分配檔次，充分體現了多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則，進步功效。實施歷程中根據看板治理相關實施和規定，依照通用的工序向班組及作業組下達任務書，任務書中明確了施工要求，領料、用料施工法度模范和計件工日，項目部按作業組任務書完成環境進行反省核實計件工資。期間，供應部門、技巧治理部門等相關處室人員要相互共同，共同盡力，包管了各工程定期、高質、平安完成。
我公司多年來技巧治理方面根基扎實、各項制度健全，但我覺得針對現在技巧力量年輕化現象，應尤其增強施工規劃的針對性和可操作性以及施工總結的科學性、實用性。對與我們施工過的每項工程我總結出完整的施工特點、法度模范和措施。作為技巧積累，需要時可以按同類整理出系統材料。既可指導以后施工，又可為投標提供根基材料。在編制規劃交底上我們實行了下發生發火業指導書的法子在，整理出一套實用于化工煉油系統的完工材料編制闡明，為剛參加工作的技巧員在整理完工材料上提供了方便。
作為技巧質量處的治理工作者，在往后的工作中我將以百倍的熱情歡迎新的挑戰，繼承完善技巧成長體系，強化技巧立異才能，形成以高、大、精、尖為核心競爭力的技巧差別競爭優勢，逐步樹立完整高效的技巧成長體系，形成各項目統一技巧治理，分級實施，目標稽核，相互支持，資源共享的技巧治理體系。
2、正文。
開頭：概述情況，總體評價；
提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款。
署名，日期
如果總結的標題中沒有寫明總結者或總結單位，就要在正文右下方寫明、最后還要在署名的下面寫明日期。
彈指一揮間，跌蕩放誕起伏的20xx年已經翻了曩昔。在領導的悉心關心和指導下，在各部門各同事的贊助和勉勵下，并通過自身的不懈盡力，技巧部在工作上取得了必然的成果，但也存在一些不夠，特向人人陳訴請示如下：
年商務部漸漸擴張，在新產品，新客戶開拓上起到積極有效的領頭作用，新產品設計大量增加，盡管技巧部在人員不充沛的環境下，照樣完成了xx多種新產品的設計。
年隨著國表里經濟困境的加深，客戶對產品價格的依賴性加大，技巧部為了應對當前形勢低落本錢進步產品的競爭優勢。
三.存在的不夠。
1.由于工程師的流動加大，人人都忙于文件的編寫和圖紙的設計，試驗和著手才能有待進步。
2.對自身負責的產品反省不敷，對細節和環節有所忽視。
3.短缺對同類產品、同類工藝的總結思考，短缺對失敗的記錄、闡發，難于傳承。
四.在接下來的"一年里，技巧部重點將從如下幾個方面賡續晉升和改進：
1.想：多方面，多方位-----力爭全面，將問題在設計階段辦理。
對工程師增強培訓，全面晉升業務程度，在設計和開拓電熱管時，不僅要看到事物的普通屬性，更該當想到其特殊屬性;不僅看到事物的外面，更該當想到其里面;不僅看到事物的正常狀態，更該當想到其非常狀態;不僅看到事物的長處，更該當想到其缺點。
2.做：多試驗，多比較------力爭完美，賡續進步產品性價比。
3.反?。褐丶毠?，重環節-----力爭耐心，避免不需要的差錯。
培養工程師從細節入手，順著每個環節進行自我反省，耐心仔細，將認真的工作態度釀成習慣。
4.總結：重積累，重傳承-----力爭堅持，少走彎路進步效率。
在日常的工作中做到好的經驗，好的措施，要記錄，要推廣;同時沒有解決的難題也要記錄，要闡發，持續改進。時時刻刻積累，天天年年提高。
工作總結的種類很多，如思想總結、學習總結、生產工作總結、工作總結、個人工作總結、集體總結、階段總結、季度工作總結、學期工作總結等等。這些只是劃分的角度不同而有不同的名稱。但在寫作上卻有總的規律。
總結一般的格式為標題、前言、主體、結尾四部分。
標題即總結的名稱，有時可以將主要內容、性質作標題，如不能表達出完整的意思時，在正標題下可以再擬副標題。如《我的思想總結——學賴寧的體會》。這里便是兩個標題了。
前言。前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績；
有的介紹基本情況；
有的概述總結的目的、方法等等。
主體是總結的核心部分，
這部分一般應敘述總結事件的過程、做法、體會、經驗、教訓，并且要作理論的概括，總結出規律性的東西?？偨Y的優劣，這是決定性的部分。
結尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態度。
第二、總結要實事求是。
寫工作總結要有一說一，有二說二，老老實實，認真負責。不能行敷衍了事，吹噓自己、捏造事實，弄虛作假。
第三、總結的結構形式。
總結常見的.結構形式有四種：
一為條目式，就是把材料概括為要點，按一定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。
二為三段式，即從認識事物的習慣來安排順序，先對總結的內容作概括性交代，表明基本觀點；
接著敘述事情經過，同時配合議論，進行初步分析；
最后總結出幾點體會、經驗和存在問題。
三為分項式，即不按事件的發展順序，而是把做的事情分幾個項目，也就是幾類，一類一項地寫下去，每類問題又按先介紹基本情況，再敘述事情經過，再歸納出經驗、問題三個順序寫下來。
四為漫談式，如向別人介紹自己的學習經驗，就可用漫談式，把自己的實踐、認識、體會慢慢敘述出來。
各種方式都有利弊，要從自己實際出發去選用，也可創造其它形式。
通過以上幾方面，希望各位能領略工作總結怎么寫。個人總結并不能一朝一夕就能成功，多回顧自己的生活，將你認為是成功的事情或是活動寫寫總結，提高自己的寫作水平。
有的朋友對寫報告頭痛不已，拼拼湊湊寫不好；
有的朋友則對此不當回事，敷衍了事完成任務；
甚至有朋友花錢去買報告。殊不知一份年終總結是對自己一年工作的盤點和匯報，對個人發展意義不小。
年終總結要點：
怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？
漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：
1）這一年來的銷售狀況和體會；
2）個人銷售中發現的問題；
3）來年的目標和計劃。
當然，最好還要有4）對公司未來發展的意見和建議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。
報告寫的過程中隨時注意以下幾點：
1．用事實和數據說話，客觀總結；
切忌空話大話，夸夸其談；
2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；
3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4．提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
銷售業務員年終總結范文：
200x年度，營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫藥零售終端網絡的建設、各區級批發單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。
總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。
“5個一”的成績不可忽視。
1．鋪開、建設并鞏固了一張批發企業所必需的終端營銷網絡。
武漢市場現有醫藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯”在內的25家；
b類有94家；
c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業務關系的有580家；
終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。
2．培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的終端直銷隊伍。
目前，營銷部共有業務人員18人，他們進公司時間最短的`也有5個月，經過部門多次系統地培訓后，他們已完全熟悉了終端業務運作的相關流程。
對這18名業務人員，我辦按業務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。
這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢otc市場的人員保證。
3．建立了一套系統的業務管理制度和辦法。
在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發商終端直銷隊伍及業務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，出臺了“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出了明確的規范；
對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。
其次，出臺了“管事”的《營銷部業務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發放，業務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！?/p>
緒言是年度總結的開場白。
在這里應交待清楚你的身份和職責，主要說明所分管的工作、崗位職責和工作目標。
這是年度總結的重要部分。
主要內容是履行崗位職責情況、工作目標完成情況、突出業績及自我評價等。
通俗地說，就是寫你做了哪些工作，是怎樣去做的;取得了哪些成績，其效益如何;從質和量兩方面進行自我評價。
在這部分主要講述在履行職責中的問題和責任，以及今后改進的"具體方法。
注意敘述時不要談空話，要切合實際，一個問題一個問題地分別敘述，不能籠統地混在一起分不清主次，措施辦法要有可操作性。
總之，正文一般采取夾敘夾議的方法，以敘述為主，把自己做過的工作實績寫出來，并對具體績效做出評述，而對整個項目的成功得失不要去做超越自己職責的論斷。
現在，"說課"越來越受到關注，已逐漸成為各學科衡量一節課好壞的重要標尺。從字面上看，"說"和"講"本來同義，而"說課"和"講課"卻是完全不同的兩個概念。講課是務實，看的是課堂上的真功夫；
說課是務虛，看的是"紙上談兵"。說課以前也有，那是在上課之前或之后，由執教者把設計意圖說出來，給看課的人作一點理性的引導。不過，一般人都不太在意，也無什么"說"的格式，更沒有把它作為評課的依據。近幾年這說課突然熱了起來，逐漸演變成了教研中的一個"紙上談兵"的門類，還出現了說課比賽，似乎有與公開課、示范課、競賽課評分秋色的勢頭。
"紙上談兵"的說課，由于沒有教學對象的互動反饋，一廂情愿的成分不少，其效果也就無法檢驗；
如果只說課而不上課，那更可以盡情地朝理想化的方向去說，反正只看"紙上"不看"堂上"。它究竟有多大作用，我們姑且不論。
中公講師陸麗莉指出不管怎樣，有說課，我們就得研究說課，學會說課；
而要會說課，就要會寫說課稿。說課尚無權威的研究理論，原本就沒有固定的格式，所以說課稿常常寫得五花八門。尤其是只比說課不比上課的說課稿，那簡直就是一幅課堂暢想圖，看得叫人眼花繚亂。根據我多年來對說課的觀察和理解，我認為，說課不是教案的細化，不是教學過程的簡單復述，不是某章某節教材內容的具體分析。好的說課，應包括對課標的理解，對教材的解讀，對學情的分析，對教學過程的預設，以及對輔助手段的選用等。一句話，通過說課，展示你對某節課的思考和處理過程。
1、說出該課(該章、該節)的教學目標在課標中的表述，即根據課標精神和要求確定該課的教學目標。顯示出教者對教材和課標關系的熟練把握。
2、說出該課(該章、該節)在單元中的地位，即在整體中給該課的教學準確定位，既照應單元整體性又突出單課獨立性。顯示出教者對教材科學而清醒的駕馭。
3、說出該課(該章、該節)的教學重點和難點，并根據對學情的分析，確定教學中的詳略，安排教學的進度。顯示出教者的務實精神和處理教材的能力。
4、說出該課(該章、該節)課堂實施的預設方案，包括所選用的課型，新課導入、各個教與學環節的先后安排。對重要的提問，討論課題，板書、實物及多媒體畫面的精彩細節，可做畫龍點睛的說明和展示。讓聽者感受到教學的全過程。顯示出教者的教學風格和教學藝術。
5、說課切忌平鋪直敘，要突出亮點，重要細節不可忽略，以給聽者深切的感受。說課語言力求清晰流暢，說課稿文字力求簡潔生動，書寫格式、圖片表格力求明快醒目，富有感染力。顯示出教者的語言素養和文字功底。
你的簡歷需要把你的努力和學生的成功、教與學聯系起來。她說，它需要表明你站在教室里的理由是正確的。
老師是搞教育的，用一個簡歷策略來突出你的學業成績是有意義的。戴維斯說：你應該在簡歷的第一頁寫下你的成就、證書和學位。在你的monster簡歷上，你可以把最重要的教學成果列入你的資格總結，這也可以是你目標領域的一部分。
戴維斯說：教師必須有一份基于成就的強有力的簡歷。舉個例子，一個閱讀分數低的地區，需要找老師來提高水平。一份在這一領域有成功經驗的簡歷肯定會引起人們的注意。她說。
你可以通過問自己以下問題來發現自己的成就：
有沒有開發或領導過課外項目或課外活動？強調這些活動，表明你愿意滿足學生的需求。
你有在標準測試中給普通學生打分的記錄嗎？如果有，多少錢？
你堅持讓你的繼續教育不斷更新嗎？
有沒有加強家長的參與或者加強學校和社區的聯系？你是怎么做到的？
有沒有被分配到新老師做同級導師或者輔導員？
你有沒有在課程中引入一些技巧來促進學習？你做了什么？結果呢？
工作了一年，我們需要回過頭來對所做的事情認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作。
1.基本情況。
這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質、基本建制、人員數量、主要工作任務等;形勢背景包括國內外形勢、有關政策、指導思想等。
2.成績和做法。
工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內容，需要較多事實和數據。
3.經驗和教訓。
通過對實踐過程進行認真的.分析，找出經驗教訓，發現規律性的東西，使感性認識上升到理性認識。
4.今后打算。
下一步將怎樣發揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內容。
個人年終總結怎么寫。
工作總結要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說?？偨Y要寫得有理論價值。
一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或談存在問題，都不要面面俱到。
另一方面，對主要矛盾要進行深入細致的分析，談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經驗是什么;談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現這種問題，其性質是什么，教訓是什么。
這樣的總結，才能對前一段的工作有所反思，并由感性認識上升到理性認識。
1、個人年終總結標題。
總結的標題分為單標題和雙標題兩種。
單標題又可分為公文式標題和文章式標題。公文式標題：單位名稱十時限十總結內容十文稱。如標題下或文末有單位署名，標題可省略單位名稱等，如《××廠上半年工作總結》。
文章式標題一般是直接標明總結的基本觀點，常用于專題總結，如《一年來的談判及前途》等。
雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題;副題采用公文式標題，如《構建農民進入市場的新機制——運城麥棉產區發展農村經濟的實踐與總結》。
2、個人年終總結正文。
和其他應用文體一樣，個人年終總結的正文也分為開頭、主體、結尾三部分，各部分均有其特定的內容。
開頭：開頭一般簡明扼要地概述基本情況，交代背景，點明主旨或說明成績，為主體內容的展開做必要的鋪墊。
主體：這是總結的核心部分，其內容包括做法和體會，成績和問題，經驗和教訓等。(如上文的個人年終總結內容)。
不同類型的總結，內容有所側重，全面性總結其主體包括兩個層次，即成績和經驗，存在的問題和教訓。對于一般的工作總結，重點放在成績和經驗上?？偨Y正文的結構，主要采用邏輯結構形式。
全面性總結根據過去一段工作中的成績和問題，或者經驗和教訓的內在聯系去組織材料。專題性總結以經驗為軸心去組織材料。
結尾：結尾是正文的收束，應在總結經驗教訓的基礎上，提出今后的方向、任務和措施，表明決心、展望前景。這段內容要與開頭相照應，篇幅不應過長。有些總結在主體部分已將這些內容表達過了，就不必再寫結尾。
3、個人年終總結結語。
主要寫明的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長了，反而沖淡了主題?？偨Y正文寫完以后，應該在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結單位的名稱和總結的年月日。
寫好個人年終總結需要注意的問題。
1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。
2.條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。
4.工作總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。
標題是文章的眼睛。
一般總結雖沒有發揮的余地，但一定要寫全面。
大公司總結的標題：關于+公司名稱+年度名稱+本文內容+總結，如：《關于xx公司年度工程管理工作的總結》，比較全面了。
標題規范了，一便于存檔，二便于查找，一舉兩得。
引言應短而精，官話、套話要少。
總結主要分兩大部分，第一部分是總結，第二部分是特點。
總結部分要全面。
把各級領導的關心、兄弟部門的支持、員工們的努力和部門的主要工作要寫全面，但一般不要超過5點。
特點是本年度、本文的精彩之處，與往年的不同之處，本部門主要的、重點的成績，一定要認真寫好。
特點不要超過3點，多了就不是特點了，別人也不容易記住。
一年工作一定會存在一些問題、不足和遺憾，一定要找準寫好。
特別是要把領導認為存在的問題、員工感覺存在的問題和阻礙公司發展的主要問題要找準找對，深刻反省，寫深寫透。
不足一般不超過3點。
針對成績、特點和不足、問題，明年應怎么辦，這點一定要寫好。
要有具體的辦法和措施、步驟。
要事先征求領導和員工的意見，本部門要組織好學習和討論，制定出的改進計劃要得到領導的中肯和員工的`認可。
總之，文章寫作有八股，功夫詩外無止境。
光看筆頭生花、沒有扎實的工作、沒有認真的調研、沒有準確的分析是寫不出好文章的。
但干好了沒寫出來，得不到別人的承認，且不是感覺太窩火。
首先我們需要知道工作總結的定義就是對之前已經發生過的活動或者是工作進行全面的回顧，檢查，分析和批判。這樣做的目的就是讓我們將工作的理論，認知的高度高度概括成為經驗教訓，還有能夠明確自己在未來一段時間內的努力方向。這也是直到日后工作的一種機關事務文體格式黨政機關，企事業單位，社會團體廣泛使用的一種常用文體。對于工作總結來說，可以分為標題，開頭，主體和結尾這幾個部分。
標題有兩種寫法，第一種主要是由單位名稱，時間，主要內容和文種共同組成的。當然了，再有的一些總結標題里面是不需要出現單位名稱的。有的總結標題更是只是對內容的概括而已，但是我們只需要看到內容就知道是總結的內容。還有的標題會采用兩個標題的寫法，第一個標題是寫明文章的主旨或者是中新內容，第二個則是具體說明文章的內容。開頭部分主要是用來概述基本的情況，這里面的基本情況包括了單位名稱，工作性質，基本建制，人員數量，主要任務，形式背景等等。
在這里面還有國內外形勢指導思想，總結的目的，主要內容提示。在寫開頭部分的時候一定要注意這一部分的.內容一定要簡明扼要，文字篇幅不可以過長。主體工作回顧這一部分的主體內容，主要是講述了我們在工作之中取得了哪些成績，在取得這些成績的時候主要采用了什么方法，有什么措施，最后又有什么樣的效果。因為這一部分的是工作的主要內容，所以需要羅列較多的事實和數據來說明，也一定要詳細的敘述工作任務完成的步驟。我們需要在工作回顧之中很自然地提煉出來自己的一些失誤和經驗教訓，通過對實踐過程的認真分析，找出實踐教訓，然后再發現一些有規律性的東西，讓自己的感性認知上升到理性認知。結尾部分是正文的收束，也是需要在總結經驗教訓的基礎上提出自己日后努力的方向。
總結的文體細分有很多種，但無論是從內容上分，或是從范圍上分，或是從時間上分，都不外乎兩大種：一種叫全面性工作總結，一種叫專題性工作總結。
(一)全面性工作總結。就是對一個單位、一個部門、一個組織的一個時期、一個階段的工作實踐進行全面總結。凡在機關工作的同志，都經常和這種文體打交道，其關鍵是要總結經驗和教訓。全面總結，一般時間跨度長，涉及的范圍廣，包含的內容多。在寫作過程中，既要把各方面的工作情況反映出來，又要突出中心，抓住重點，縱深結合。我認為，解決這個問題的有效。
辦法。
就是要搞好三個統一：
一是統一總結的中心內容。是以反映工作情況為主，還是以反映經驗體會為主，要有一個明確的思想。
二是統一總結的主題思想。寫全面總結要樹立一個主題思想，確定一個主題，圍繞主題寫就不會走題。不樹立一個主題思想，寫出來的總結就很難突破一般化。
三是統一工作形勢的估價。寫全面總結之前，要對本單位、部門、組織在該階段的工作形勢有一個明確的評價，搞清楚總的形勢如何，哪些工作做得最好、成效最突出，哪些做法和經驗值得總結推廣，哪些單位、部門、組織的工作最典型(兩方面)，哪些問題和原因需要總結上報。在這些方面統一了思想認識，執筆者就有了主攻方向，結構編排就容易，就易產生靈感，下筆也就順暢。
(二)專題性工作總結。就是對某項工作進行專題總結，也就是單獨對某一項工作、某一個方面的經驗教訓進行專門總結。其特點是突出一個“?！弊?，要求內容專、主題專、事例專、經驗專、寫作手法也專。在寫專題總結時，必須對有關專題的內.容、原則、要求、方法，全面深刻地認識和理解，知道所要寫的總結專在那里，專的是否有理，專的是否有據，專的是否新穎。如果不掌握這些情況，就很可能把專題總結寫成一般性的總結。在寫作過程中，最好按照提出問題，分析問題，解決問題的順序進行。
在黨的正確領導下，我們認真做好自己的一份工作，勤勉敬業，對辛苦瑣碎的護理工作充滿了難能可貴的熱情和激情，我們的目標是要構建和諧科室，讓工作關系更融洽，工作效率大大的提高，下面對構建和諧科室工作的總結：構建和諧科室其實就是要贈人玫瑰手有余香，這也是由干部病房主任所倡導，最終被全科醫護人員所認同并共同遵循的構建準則，經過實踐的多方檢驗，已成為我們建立維護和諧科室的思想基礎。
科室是構成醫院的一個細胞，也是維護醫院穩定發展大局的基礎，醫院的整體和諧取決于醫院內部每一個科室的和諧，我們為創建和諧科室主要做了以下三個方面的工作。我們已經看到，創建和諧社會正在成為當今社會的主流和人們的共同愿望，可見和諧對于一個國家和民族發展的重要意義。而我院從企業分離后正面臨經營艱難、機制變革、人才匱乏等困境，在生存發展的緊要關頭，構建一個和諧向上、穩定發展的局面更顯得尤為重要。
首先我們從滿足病人的基本需求入手：病人來到醫院，最基本的要求是大夫能看好病，護士能扎好針，所以狠抓業務查房、苦練輸液技術等基本功訓練就成為我們的頭等任務。為此，主任護士長以身作則，除了完成繁雜的.行政管理工作，還有醫院定期舉辦的下鄉、義診等公益活動外，不管多忙多累，主任始終堅持每天親自查房，節假日也從不例外；
帶領大家嚴格按照查房標準，有針對性的分析疑難病例，認真討論治療方案，提出解決問題的辦法。通過查房督促大家工作再累不能忘記業務學習，工作再忙也要把科里每一位病人的情況裝在心里。
我們的護理隊伍在護士長帶領下，勤勉敬業，對辛苦瑣碎的護理工作充滿了難能可貴的熱情和激情：每次輸液，大家都要仔仔細細的查看血管，確保一針見血，盡量不讓病人多受一點罪，護士王香領積極進取，今年4月份代表我院參加市衛生局護理技能大賽并獲得團體第三名的好成績。每次健康宣教，特別是對待年齡大的耳背老人，我們總要坐在床旁拉著老人的手溫言細語，使老人家們感受到一種親切的關愛；
并且這種關愛是實實在在的，就象兒女對待自己的父母。曾經有一位80多歲的老師傅，護士馬艷芬巡視病房時發現他大汗淋漓的躺在床上，痛苦不語，經詢問得知，老人的家人不在身邊，解不出大便又不好意思對護士說，小馬聽后二話沒說，幫助老人用手一點一點的摳出大便，解決了老人的難言之苦，使老人感動異常。
二是思想和諧。雖然科里的同志們來自不同的生活環境，有著迥異的教育背景，個人的目標、價值觀、個性和工作態度更是千差萬別，但是大家能夠努力做到心往一處想，勁往一處使，齊心協力做好醫院科室的宣傳營銷工作，因為我們有著共同的感情基礎――那就是熱愛自己的醫院、熱愛自己的科室。比如席曉華大夫，在自己業余的朋友交往過程中，始終不忘宣傳醫院和科室，最終說服朋友來院治療，結果我院的服務和醫療效果令朋友十分滿意，一傳十，十傳百，相繼有好幾位朋友的朋友來到我院。還有護士鄭秀花，竟然把自己熱愛醫院的感情“傳染”給了全家，特別是她家老爺子，自從在我院治療一段時期后，儼然成了醫院的義務宣傳員，逢人就說市中心醫院好。2008年，科里的病床使用率最高達到80%，收到病人的感謝信、字畫共計件。這些現象充分印證了一句古老格言：人心齊，泰山移，更說明團隊的力量是無窮的。
三注重溝通。在臨床實踐中我們發現：許多病人或家屬對醫務人員產生誤解源于醫患間醫療信息的不對稱，因此我們科室始終把與病人的充分溝通作為治療環節的重要內容。為此，科里不僅對醫患、護患溝通的內容和方式做出了具體規定，而且主任還經常把她所掌握的心理技巧無一保留的與大家分享，科里醫務人員的溝通能力和溝通效果都得到了不同程度的提高。特別是趙滿榮大夫，她不僅擅長溝通，最重要的是她肯于去用心溝通，甚至做到上門回訪病人，讓病人和家屬非常感動――一分耕耘，一分收獲，她在病人中的口碑格外的好。用一位病人的話說就是：以前在別的醫院住院，從來都是病人追著大夫說病情，好不容易逢到主任醫師查房，病人的話還沒說完主任就走了?？稍谶@兒，大夫們每天早上一來，第一件事就是到病床前看望病人；
主任每次查房都要和每位病人親切交談，我們大家都有一種前所未有的被尊重、被重視的感覺。
許多干部病房的病人出院后對科里熱情關愛的氣氛和醫護人員的認真敬業交口稱贊，主動把這種感受講給自己的親朋好友，最多的一人曾影響5名同事前來我院就醫。面對病人如此贊譽，我們醫護人員更多的是報以欣慰的微笑，因為我們的真心付出得到了病人的理解和認可，這就是對我們工作的最大獎勵和贊賞；
同時對病人提出的意見，我們熱切關注，想方設法改善不足，爭取病人的滿意和諒解。
還有的一些感人的事跡就不一一闡述了，總而言之，我們會再接再厲，把醫務工作做的更加出色。
甚么是農息總結農息總結是對前段社會名踐勾該入言周全歸想歸頭歸想、搜檢、分析、評判，，以年夜紅逝世力標的方針，領導爾后農息的一種機關事務體裁。它是黨政機關、企事業單元、社會群體皆廣泛操息的一種常常操息體裁。
總結的寫息過程，既是對標我社會名踐勾該的歸想歸頭歸想過程，又是咱們思維熟諳撤退退卻的過程本文來源于。經由過程總結，咱們能夠把零碎的、陋劣的理性熟諳歸升替系統、深切的理性熟諳，從而得沒科學的論斷，以即領揮成績，克服毛病舛誤，領授學訓學訓，使爾后的農息多走彎路作者:，多沒過效。它還能夠息替撤退退卻先輩學訓被上級奉言啟去，替其余單元所羅致、借鑒，督促現名農息的順遂睜啟。
農息總結的內容總結輕要包露以下四個方點的輕要內容：
1．根頂情況。
這是對標我情況跟情勢布景的簡詳介紹。標我情況包露單元名稱、農息性質、根頂修制、人員數量、輕要農息使命等；
情勢布景包露海內外情勢、有關政策、領導思維等。
2．成績跟干法。
農息與得了哪些輕要成績，采用了哪些編制、方法，領到了甚么過效等，這些是農息的輕要內容，需要較多事名跟數據。
3．學訓跟學訓。
經由過程對名踐過程入言當真的分析，找沒學訓學訓，創制紀律性的農具，使理性熟諳歸升到理性熟諳。
4．爾后籌算。
下一步將若何領揮成績、更正欠處，準備與得甚么樣的新成績，沒需要像籌算這樣詳細，但個別不能多了這些內容。
總結的學訓輕要暗示在從爾性、客不雅觀性、學訓性三個方點。
1．從爾性。
總結是對標我社會名踐入言歸想歸頭歸想的產物，它以標我農息名踐替材料，采用的是第一我稱寫法，其中的成績、干法、學訓、學訓等，皆有從指性的"特點。
2．歸想歸頭歸想性。
這一點總結與籌算正惡相反?；I算是料想將去，對將要睜啟的農息入言抬置?？偨Y是歸想歸頭歸想過返，對前一段的農息入言磨難，但方針仍是替了干惡下一段的農息。所以總結跟籌算這二種體裁的關系是十分慎稀慎稀稀切的，一方點，籌算是總結的標準跟按照，此外一方點，總結又是擬定下一步農息籌算的輕要參考。
3．客不雅觀性。
總結是對前段社會名踐勾該入言周全歸想歸頭歸想、搜檢的文種，這決定了總結有很強的客不雅觀性特點。它是以標我的名踐勾該替按照的，所列舉的事例跟數據皆必須完整靠得住，確名無誤，免何夸除夜、縮小、隨即誣捏、曲結事名的干法鄉市使總結失漲返應有的價值。
4．學訓性。
總結還必須從真踐的高度歸納綜折學訓學訓。凡是切確的名踐勾該，總會產生物質跟精力二個方點的過效。息替精力過效的學訓學訓，從某種意思上說，比物質過效更可貴，因為它對爾后的社會名踐有著輕要的領導沾染打動。這一特點請供總結必須遵守名踐是磨難真理的獨一標準的標則，返切確地反響客不雅觀事物的藍標臉孔，找沒正反二方點的學訓，得沒紀律性熟諳，這樣才干達到總結的方針。
按照一致的分種標準，可將總結分替良多一致的種型。
按規模分，有班組總結、單元總結、言業總結、地區總結等。
按性質分，有農息總結、學學總結、學習總結、科研總結、思維總結、項目總結等。
按時刻分，有月份總結、季度總結、半年總結、年度總結、一年以上的時代總結等。
按內容分，有周全總結、博題總結等。
分辨以上總結的種類，方針在于年夜紅輕心、掌控鴻溝、替構想寫息供給即害。但上述分種不是絕對的，此此之間能夠相容、接叉。如《××除夜學農息總結》，按性質講是農息總結，按規模講是單元總結，按時刻講是年度總結，按內容講是周全總結。共時，除夜學的農息總結不成能不涉及學學跟科研，這么它也容納了學學總結跟科研總結的成分。這申明在總結的分種上，應敏捷掌控，沒需要過于拘泥。農息總結寫息手藝：若何寫惡農息總結僅供范文寫息參考，切勿完整照抄！
農息總結寫息的寄望事項。
1．要保持足結壯地標則。
足結壯地、所有從現名結纜，這是總結寫息的基去歷根頂則，但在總結寫息名踐中，腹反這一標則的情況卻層見迭沒。有我感觸“三分農息七分吹”，在總結中夸除夜成績，瞞哄毛病舛誤，報憂不報憂。這種平心而論、夸年夜邀過的壞氣勢，對單元、對國野、對事業、對小爾皆不免何佳處，必須剖斷藏免。
2．要寄望共性、掌控共性。
總結很容易寫得迂腐見結、窘蹙共性。該然，總結不是文學息品，無需信心尋供共性特點，但千部一腔的文章是不會有獨到價值的，是以也是不授我招待的。要寫沒共性，總結就要有獨到的創制、獨到的體味、別致的角度、別致的材料。
3．要詳詳適該，突沒輕點。
有我寫總結總想把所有成績皆寫入返，不愿舍棄所有的誤點材料，過效文章寫得臃腫拖拉，不輕點，不能給我留下深切印象?？偨Y的選材不能供全貪多、主次不分，要按照現名情況跟總結的方針，把這些既能顯示標單元、該地區特點，又有必定廣泛性的材料息替輕點選用，寫得詳細、詳細。而個別性的材料則要詳寫或舍棄。
(一)總結的問題問題。
總結的問題問題有各種情勢，最多見的是由單元名稱、時刻、輕要內容、文種組成，如《××市財政局農息總結》、《××廠xx年上半年農息總結》。
共2頁,該前第1頁12|||。
有的總結問題問題中不浮現單元名稱，如《創先爭優勾該總結》、《19學學農息總結》。
有的總結問題問題只是內容的歸納綜折，名在不表明“總結”字樣，但一望內容就知講是總結，如《一年去的構跟及前途》等。
還有的總結采用單問題問題。正問題問題點明文章的年夜旨或輕心，副問題問題詳細申明文章的內容跟文種，如《構修農平易近入入市場的新機制――運鄉麥棉產區成長鄉村經濟的名踐與總結》、《添強醫德涵養成破醫療新風――南方病院惠僑科精力野蠻插擢的學訓》。
(二)總結的注釋。
跟其余操息體裁一樣，總結的注釋也分替啟首、主體、結尾三全部，各全部均有其特定的內容。
1．啟首。
總結的啟首輕要用去概述根頂情況。包露單元名稱、農息性質、輕要使命、時代布景、領導思維，跟總結方針、輕要內容提示等。息替啟首全部，要寄望扼要簡要，文字不成適質。
2．主體。
這是總結的輕要全部，內容包露成績跟干法、學訓跟學訓、爾后籌算等方點。這全部篇幅除夜、內容多，要沒格寄望頭頭是講、條理明確。
主體全部常見的結構狀態有三種。
第一，縱式結構。就是遵守事物或名踐勾該的過程抬置內容。寫息時，把總結所包露的時刻劃分替多少個階段，按時刻擊次分袂論述每個階段的成績、干法、學訓、體味。這種寫法的惡處是事物成長或社會勾該的全過程明確年夜紅。
第二，橫式結構。按事名性質跟紀律的一致分門別種地依次睜啟內容，使各層之間閃現此此并列的態勢。這種寫法的害益是各條理的內容赫然集中。
第三，縱橫式結構。抬置內容時，即考慮到時刻的前后擊次，默示事物的成長過程，又寄望內容的邏輯接洽，從多少個方點總結沒學訓學訓。這種寫法，年夜皆是先采用縱式結構，寫事物成長的各個階段的情況或問題問題，而后用橫式結構總結學訓或學訓。
主體全部的外部情勢，有貫通式、小問題問題式、序數式三種情況。
貫通式折用于篇幅欠小、內容雜摯的總結。它像一篇欠文，全文傍邊不用外部標識表記標幟去顯示條理。
小問題問題式將主體全全體替若干條理，每層添一個歸納綜折焦點內容的小問題問題，輕心突沒，條理明確。
序數式也將主體分替若干條理，各層用“1、2、三……”的序號枚舉，條理若有若無。
3．結尾。
結尾是注釋的領束，應在總結學訓學訓的根柢上，提沒爾后的標的方針、使命跟方法，剖明信心、鋪望遙景。這段內容要與啟輔弼賜瞅助襯，篇幅不應太長。有些總結在主體全部未將這些內容表紅過了，就沒需要再寫結尾。
農息總結寫息手藝：若何寫惡農息總結僅供范文寫息參考，切勿完整照抄！共2頁作者:,該前第2頁12
在商業活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要采取的態度。
如果談判對象對企業很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內容與結果對公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態進行談判，即在企業沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，這樣對于以后的合作會更加有力。
如果談判對象對企業很重要，而談判的結果對企業同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態，盡可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉向第三方，比如市場區域的劃分出現矛盾，那么可以建議雙方一起或協助對方去開發新的市場，擴大區域面積，將談判的對立競爭轉化為攜手合作。
如果談判對象對企業不重要，但談判結果對企業非常重要，那么就以積極競爭的態度參與談判，不用考慮談判對手，完全以最佳談判結果為導向。
2.充分了解談判對手。
正所謂，知己知彼，百戰不殆。在商務談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權，了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心里底線等，還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。
這樣可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產生額外的障礙。同時還有一個非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競爭對手的情況。
3.準備多套談判方案。
談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協商、妥協、變通后的結果。
在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對方帶入誤區，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案。先拿出最有利的方案，沒達成協議就拿出其次的方案，還沒有達成協議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數，知道向對方的妥協是否偏移了最初自己設定的框架，這樣就不會出現談判結束后，仔細思考才發現，自己的讓步已經超過了預計承受的范圍。
4.建立融洽的談判氛圍。
在談判之初，最好先找到一些雙方觀點一致的地方并表述出來，給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展，而不是劍拔弩張的對抗。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心，化解分歧。
也可以向對方提供一些其感興趣的商業信息，或對一些不是很重要的問題進行簡單的探討，達成共識后雙方的心里就會發生奇妙的改變。
5.設定好談判的禁區。
談判是一種很敏感的交流，所以，語言要簡練，避免出現不該說的話，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，最好的方法就是提前設定好哪些是談判中的禁區。
哪些話題是危險的，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱中。
6.語音表述精煉。
在商務談判中忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式，盡可能讓自己的語言變得簡練，否則，你的關鍵詞語很可能會被淹沒在拖拉繁長，毫無意義的語言中。
一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發現它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就會很費勁。同樣的道理，我們人類接收外來聲音或視覺信息的特點是：
一開始專注，注意力隨著接受信息的增加，會越來越分散，如果是一些無關痛癢的信息，更將被忽略。
因此，談判時語言要做到簡練，針對性強，爭取讓對方大腦處在最佳接收信息狀態時表述清楚自己的信息。
在這里要區分清楚沉穩與拖沓的區別，前者是語言表述雖然緩慢，但字字經過推敲，沒有廢話，而這樣的語速也有利于對方理解與消化信息內容，在談判中筆者非常推崇這樣的表達方式。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢壓住對方，往往事與愿違，多數結果不會很理想。
7.做一顆柔軟的釘子。
商務談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質就是一種博弈，一種對抗，充滿了火藥味。
因此，商務談判時要在雙方遇到分歧時面帶笑容，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局。
商務談判中并非張牙舞爪，氣勢奪人就會占據主動，反倒是喜怒不形于色，情緒不被對方所引導，心思不被對方所洞悉的方式更能克制對手。至柔者長存，至剛者易損，想成為商務談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。
8.曲線進攻。
孫子曰：“以迂為直”，克勞賽維斯將軍也說過：“到達目標的捷徑就是那條最曲折的路”，由此可以看出，想達到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標，只會引起對方的警覺與對抗。
應該通過引導對方的思想，把對方的思維引導到自己的包圍圈中，比如，通過提問的方式，讓對方主動替你說出你想聽到的答案。反之，越是急切想達到目的，越是可能暴露了自己的意圖，被對方所利用。
9.談判是用耳朵取勝不是嘴巴。
在談判中我們往往容易陷入一個誤區，那就是一種主動進攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想，以為這樣可以占據談判主動。
其實不然，在這種競爭性環境中，你說的話越多，對方會越排斥，能入耳的很少，能入心的更少。而且，你的話多了就擠占了總的談話時間，對方也有一肚子話想說，被壓抑下的結果則是很難妥協或達成協議。
反之，讓對方把想說的都說出來，當其把壓抑心底的話都說出來后，就會像一個泄了氣的皮球一樣，銳氣會減退，接下來你再反擊，對手已經沒有后招了。更為關鍵的是，善于傾聽可以從對方的話語中發現對方的真正意圖，甚至是破綻。
談判語言技巧。
成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。
1、針對性強;。
2、表達方式婉轉;。
3、靈活應變;。
4、恰當地使用無聲語言。
技巧二：在談判中旗開得勝。
談判就像下棋，開局就要占據有利位置或戰略性位置。
談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。她想要的是最低價，你想要的是最高價。想要成為銷售談判高手，跟下棋一樣，運用銷售談判技巧必須遵守一套規則。
談判和下棋最大的區別在于，談判時對方不知道這些規則，只能預測你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰略性走棋稱為“棋局”。開局時要讓棋盤上的局勢有利于你。中局要保持你的優勢。進入殘局時利用你的優勢，將死對方，用在銷售上就是要買方下單。
1、開局：為成功布局;。
2、中局：保持優勢;。
3、終局：贏得忠誠;。
技巧三：銷售談判的主要原則。
談判不要局限于一個問題。如果你解決了其它所有問題，最后只剩下價格談判，那么結果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題，你總能找到交換條件達成公平交易。
人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區就是認為價格是談判中的主導問題。很明顯，許多其她因素對買方也很重要，例如產品或服務的質量，靈活的付款條件等。不能得寸進尺，過于貪婪。
在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了她，你的勝利又有何用?所以要留點好處給對方，讓她也有談判贏了的感覺。
技巧四：談判行為中的真假識別。
談判行為是一項很復雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。
談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規則中，各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現的談判結果。美國談判學會主席、談判專家尼爾倫伯格說談判是一個“合作的利己主義”的過程。
尋求合作的結果雙方必須按一個互相均能接受的規則行事。這就要求談判者應以一個真實身份出現在談判行為的每一環節中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。但是由于談判行為本身所具有的利己性、復雜性，加之游戲能允許的手段性，談判者又很可能以假身份掩護自己、迷惑對手，取得勝利，這就使得本來就很復雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參，難以識別。
下文僅從三方面來剖析一下談判活動中的真假現象：
1、真誠相待、假意逢迎;。
2、聲東擊西、示假隱真;。
3、拋出真鉤、巧設陷阱;。
技巧五：談判與交涉的藝術。
障礙一：沒有調控好自己的情緒和態度;。
障礙二：對對方抱著消極的感情。即不信、敵意;。
障礙三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求;。
障礙四：出于面子的心理需要，對妥協和必要的讓步進行抵抗;。
障礙五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰爭”
以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關鍵!
對策：
第一：控制你自身的情緒和態度.不為對方偏激的情緒;。
第二：讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任;。
第三：多與交涉對方尋找共同點;。
第四：在交涉、談判過程中，讓對方保住面子;。
第五：讓交涉對方理解“相互協調，相互合作”。
技巧六：雙贏的談判應符合什么標準?
通常，我們在一般談判時都會想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達成一筆買賣交易時，通常我們會看到，雙方都會竭盡全力維護自己的報價。
通常的談判也最容易將談判的焦點集中在價格上。例如，一位精明的賣主會把自己的產品講的天花亂墜，盡量抬高自己產品的身價，報價要盡量高;而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋里挑骨頭，從不同的角度指出產品的不足之出，從而將還價至少壓低到對方出價的一半。最后雙方都會講出無數條理由來支持自己的報價，最后談判在無奈情況下成為僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的讓步，或雙方經過漫長的多個回合，各自都進行了讓步，從而達成的是一個中間價。這樣的談判方式，我們是很常見的。
上述談判方式，我們在談判學上稱之為“立場爭辯式談判”。立場爭辯式淡判的特點是，談判每一方都在為己的既定立場爭辯，欲通過一系列的讓步而達成協議。立場爭辯式的談判屬于最普通的傳統談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個出發點來談的。
然而，我們認為，如果在商業活動中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會使談判陷入一種誤區。我們從實踐中得到的教訓卻是.這種談判方式有時最后談判各方會不歡而散，甚至會破壞了雙方今后的進一步合作機會。
因此，我們遵循的談判原則與技巧至少應滿足以下三個標準：
1、談判要達成一個明智的協議;。
2、談判的方式必須有效率;。
3、談判應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系;。
技巧七：人的因素如何影響談判。
1、“生意不成，仁義在”說明了什么問題?
2、“我是否對人的因素給予了足夠的重視?”
3、人的因素在談判中能否解決?
技巧八：成功商務談判中的讓步策略。
1、目標價值最大化原則;。
2、剛性原則;。
3、時機原則;。
4、清晰原則;。
5、彌補原則;。
技巧九：如果你的談判對手發脾氣。
談判中，人的因素除了觀念問題之外，情感表露也對談判能產生重要影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。
例如：你的談判對手剛剛做了一筆漂亮的生意，或者摸彩中了頭獎，使她在談判中不禁喜形于色。對方高昂的情緒可能就使得談判非常順利，很快達成協議。然而，你也會碰到個別不如意的對手，情緒低落，甚至對你可能大發雷霆。我們偶爾在商店也會碰到，個別顧客沖著售貨員就出售的貨物質量或其她的原因而發生爭執，大發脾氣，售貨員覺得不是自己的問題而往往試圖解釋，而客戶卻根本聽不進去，不但要求退貨。而且繼續大吵大鬧，有時甚至雙方會發生激烈的口角。感情泄露在談判中有時雙方都難以抑制。個人的情緒還會有一定的傳染性。有時處理不當，矛盾激化，就使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。在商務交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛。
如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進一步合作有深遠的影響。有經驗的談判專家建議，處理談判中的情感沖突，不能采取面對面的硬式方法。采取硬式的解決方法往往會使沖突升級，反而不利于談判的繼續進行。對待過激的情緒問題，我們不妨可以從以下三個方面來著手解決：
1、首先關注和了解對方的情緒，也包括你自己的情緒;。
2、讓對手的情緒得到發泄;。
3、使用象征性的體態語言緩解情感沖突。
優勢談判技巧。
談判的認知。
我們談判的時候，要學會換位思考，學會站在對方的角度去考慮問題，得知道對方想要什么，對方有什么，你有什么，你想要什么。你得知己知彼，才能百戰不殆。所以試著從對方的角度去考慮問題，在一定的可實施范圍之內，你進行妥協，從而使得雙方的爭議得以解決。
談判并不是你死我活、你輸我贏、你多我少、非黑即白，所以我們對談判一定要有一個更高層次的認知。一個真正的談判的高手，他不僅能達到目的，并且還能讓對方心悅誠服，心滿意足，不僅能夠解決爭議，甚至還能跟對方成為好朋友，從而展開更深入、更長久的合作。
tmd法則。
給大家來講談判當中很重要的一個法則——tmd法則，它是三個字母的縮寫，t代表today;m是大家最喜歡的一個東西——money，是錢;d是decision，是決定。
很多銷售員，在跟客戶磨嘰半天以后，最后客戶說沒帶錢或者說再考慮一下，然后就沒有下文了。這里就教大家怎么去運用這個法則，讓成交繼續下去。
比如，當客戶問你：你今天真的能不能給我優惠兩千塊錢，優惠兩千塊錢我就定了。當客戶跟你聊得差不多了，跟你說這些的時候，你可以確定他有了購買意向，他在釋放購買信號，這個時候是他真的想買。這個時候，我們要抓住客戶，千萬不能讓他跑了。那么如何抓住客戶?我們就可以運用下面到的話術，話術里就包含了tmd法則。
話術分享：
1、先生，您之前來看過好幾次了。今天應該是第5次來吧。您今天是不是已經考慮好了，今天就能定，不然的話我去找老板申請，申請完回來你不定，也沒有什么意義，對吧?因為這價格也隨時會變的。如果說你今天確定了我才好申請。
3、我都不太好意思說。如果說你今天確定就能定，而且嫂子也沒有意見，您能做決定，如果我申請下來，那今天您帶錢了嗎?如果帶了，那我就去申請。
學會“獅子大張口”
接下來給大家分享談判當中一個非常重要技巧——開出高于預期的條件。簡單地說，就是“獅子大張口”。
為什么要獅子大張口?如果我今天賣茶葉，這茶幾十塊錢一盒，你立刻會覺得這個茶肯定不好喝，喝不出什么感覺，但是如果我充分塑造它的價值、成分、產地、工藝，并標價兩萬塊錢，這個時候你就會很認真地去品，就會感覺完全不一樣。這其實就是心理作用。但是能提高產品或者服務在對方心目中的價值感。第二，你能給自己預留談判的空間。如果你實價一報，客戶還要砍價，你就沒有辦法讓價，客戶覺得你不講理，他們可能就走了，很多時候客戶要的可能不是真正的實惠，而是贏的感覺。第三，當你報出高于預期的條件，對方有可能馬上答應你。
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