童裝采購年工作計劃【五篇】【優秀范文】

童裝采購年工作計劃范文第1篇3．15活動策劃方案活動時間：2005年3月10日——15日活動主題：情系3.15愛心連萬家活動地點：購物廣場業態、綜合超市副題：關注3.15投訴有理更有禮活動內容：一、超下面是小編為大家整理的童裝采購年工作計劃【五篇】【優秀范文】,供大家參考。

童裝采購年工作計劃范文第1篇

3．15活動策劃方案 活動時間：
2005 年 3 月 10 日—— 15 日 活動主題：情系 3.15 愛心連萬家 活動地點：購物廣場業態、綜合超市 副 題：關注 3.15 投訴有理更有禮 活動內容：
一、超市“五優”鄭重承諾 1、 優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

2、 優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、 優異的服務品質：
3.15 當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。

4、 優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質量和品質），超低價促銷。

5、 優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買 3 送 1 活動。

二.、超市誠信——與您互動 1、 消法咨詢：
3 月 15 日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。

2、 請您監督：提前招募消費者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值 20 —— 100 元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者 1、 您的新衣 我的心意 ①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿 80 元均可獲贈價值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條；
滿 120 元獲贈價值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；
滿 160 元獲贈價值 50 元的保暖內衣一套。（多買多送，送完為止） ②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿 120 元均可獲贈價值 10 元的禮品一份；
滿 180 元獲贈價值 20 元的禮品一份；
滿 220 元獲贈價值 30 元的禮品一份。（多買多送，送完為止） ③童裝展示：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只；
購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止） 2、 雞年有好味 養好您的胃 ①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。

②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿 20 元均可獲贈鮮雞蛋 3 只。（多買多送）

⑵限時特價水果 1 元 1 斤。（ 3.15 當天早上 9 ：
00 —— 10 ：
00 、下午 3 ：
00 —— 4 ：
00 、晚上 8 ：
00 —— 9 ：
00 ；
每人限買 2 斤） 四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北 來柳北超市，獲幸運之獎：
3.15 當天，在超市內不同的地方放置 10 套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信 購物放心），如能找齊一套，即可到服務臺換取價值 50 元的獎品一份。（每人限找一套） 活動配合：
商品行政部安排促銷活動細則 采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動 營運部實施活動計劃 企劃中心制定方案及實施廣告項目 廣告支持：
1、 柳州廣播電視報（ 1 期） 2、 柳州日報、晚報中縫（ 3 期 提前 2 天） 3、 店內 POP

飛翔廣告公司 小李策劃 聯系 QQ ：
81952618 2005/2/25

童裝采購年工作計劃范文第2篇

活動具體安排

時 間：2012年06月03日（周日）

地 點：酒店大堂外停車場

人 數：預計40人

內 容：含小吃、甜品、氣墊城堡、手工制作。

主 題：繽紛六月 童趣無限

一、 宣傳策劃及準備工作

1. 制作宣傳海報

2. 05月24日前將宣傳海報擺放完畢, 跟進參加兒童人數。

3. 05月25日確認手工制作物品及獎狀樣式

4. 05月30日所有物品全部到貨。

二、 活動總體安排

08:30—10:00 前期準備工作

10:00—10:30 兒童及家長進場自由活動

11:40 酒店咖啡廳用餐

三、 獎項策劃

獎項設置

1、 最佳創意獎（5歲以下兒童橡皮泥比賽、涂色比賽）獎品：鉛筆盒

2、 最佳制作獎（5歲-12歲兒童拼裝玩具比賽）獎品：拼裝模型

四、 活動預算

1、餐飲直接成本：30×40＝1200元

2、手工制作物品：700元（橡皮泥、涂色、拼裝玩具、氣球）

3、酒店獎狀成本：5X40=200元

費用及成本：2100元

五、 各部門分工：

1. 市場銷售部

1） 活動總體安排、協調工作；

2） 設計宣傳海報；

3） 手工制作樣品定制

4） 確認參加兒童人數

5） 活動當日主持人工作

6） 聯系氣墊城堡

2. 財務采購部

負責采購手工制作物品、氣球。

采購清單：1、彩色橡皮泥 5套

2、鉛筆盒 10套

3、氣球 100個

4、拼裝玩具 10套

3. 餐飲部

1） 小吃及甜品備餐工作；

2） 準備活動音響設備及兒童音樂；

3） 準備礦泉水；

4. 客房部

1） 保潔工作；

5. 安保部

1） 車輛疏導；

2） 安保工作；

6. 工程部

童裝采購年工作計劃范文第3篇

購物廣場3．15活動策劃方案

活動時間：3月10日——15日

活動主題：情系3.15愛心連萬家

活動地點：購物廣場業態、綜合超市

副題：關注3.15投訴有理更有禮

活動內容：

一、超市“五優”鄭重承諾

1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。

4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質量和品質），超低價促銷。

5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二.、超市誠信——與您互動

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。

2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；
滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；
滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。（多買多送，送完為止）

②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份；
滿180元獲贈價值20元的禮品一份；
滿220元獲贈價值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）

③童裝展示：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只；
購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）

2、雞年有好味養好您的胃

①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。

②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。（多買多送）

⑵限時特價水果1元1斤。（3.15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；
每人限買2斤）

四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北

來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。（每人限找一套）

活動配合：

商品行政部安排促銷活動細則

采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動

營運部實施活動計劃

企劃中心制定方案及實施廣告項目

廣告支持：

1、柳州廣播電視報（1期）

童裝采購年工作計劃范文第4篇

你還在為寫服裝活動策劃書而煩惱嗎?服裝活動策劃書到底有哪些步驟?有哪些內容你是不是還是很模糊?以下是小編精心收集整理的服裝活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

服裝活動策劃1一、制定活動方案

預熱方案：營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為后續持續銷售鋪墊。

產品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點。

二、具體步驟

1.當前客單價為基準。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設優惠門檻，實現更高轉化。

設置店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r均值、大促期間主打產品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。

4.參考打款大促當天售價。

臨近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。

的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減、滿贈等優惠。

大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現。

三、總結

一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了?！半p11、五折、抽獎、送禮、紅包、優惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。

主要是優化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內的產品，增加店鋪會員人數，把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數量，把店鋪發展成為買家最期待的店鋪?；顒赢斕旆譃榀倱屍?，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產品。

作為賣家，我們需要設置多重的優惠，組合優惠，購物抽獎，以額外的優惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產品，根據之前賣家的反饋，證明自己的產品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發買家的一個從眾的心理，促進下單。

服裝活動策劃2一、活動主題

__光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。

二、活動驚喜

驚喜一、1+1購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受“滿100即送10現金”的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二、購物喜上喜香港七日游

1.在活動期間，顧客在一次性消費50以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

2.領取獎券時，每滿50領取一張，超過50部分金額以50的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：100—149可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。

3.抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。

4.此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。

5.最終產生幸運顧客。

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

三、場內外布置

場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型“?！弊?。

場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的.“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

服裝活動策劃3

裝潢所用的資金，也要預算，一定不要超資，不然后果很嚴重。

在店面裝潢的同時，我應該去注冊工商營業執照和有關的證件，準備開業。

四.選貨和進貨

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產品，也可以適當的再其他的雜牌子里面選擇不錯的款式進貨。

選貨也要注重市場，根據我們先前所做的調查進行進貨。我們的所進的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進貨的數量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。

還有進貨的時間問題，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。

還有在國慶、元旦、春節……這些大假時期，你一定要及時進貨，而且應該提前幾天去進貨，如果你到節假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。

五.人力資源

在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經驗則應優先考慮。請的銷售人員也應該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。

請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進行調整給發工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現在賣衣服的都有提成)加提成為月營業額的1%。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔。如果人選確定，應當簽訂個合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。

六.服裝店面的投資分析

1.服裝貨款

2.店面租金

3.銷售人員的工資

4.流動資金

5.日用資金

6.其他資金(如突發事件等)

七.營銷策略

1.一切就緒只欠東風，就等開張大吉。

選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學校、小區、人流量大的地方……去發傳單。在開張當天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。

2.陳列一定要突出你店面的服裝的優點，曬出精品，曬出人氣。

比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應該經常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

八.長期的發展策略

1.衣服的款式要與時俱進，不要太老土，也不要太過前衛，畢竟我們做生意就是滿足大多數顧客的需求。

2.每周或者每個月都應該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。

3.對顧客的服務一定要周到，做到微笑服務。

讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。

4.促銷方法：

①是不是為顧客送點小東西，特別是女顧客，你免費送點小掛件，小飾品，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點小錢)。

②不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產品。還可以買一送一(這個以馬上過季的產品為主),這個很為店面聚集人氣。

③一年內做幾次促銷活動，時間可以定在元旦、春節、國慶等時間。

④可以開展團購活動，有一定的優惠，畢竟量大從優吧。

⑤購適量的產品可以優惠，比如消費300元可優惠50元或者換代金卷或者等價的商品。

5.了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調查。

服裝活動策劃4一、店鋪簡介

___時裝店，由____時裝店服飾有限公司全資經營。__時裝店品牌創立于20__年，__時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20__年_月，__時裝店下設__個業務部門，員工人數超過___人，有超過___萬的會員，是_電子商務的代表企業.

二、品牌故事

_時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝___，男裝___，童裝___，設計師品牌：___。

各個品牌的定位：

__時裝店___—韓風快時尚女裝第一品牌

__時裝店___—韓風快時尚男裝第一品牌

__時裝店___--韓風快時尚童裝第一品牌

___--東方復古設計師品牌

__時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同___余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

__時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，

演繹的淋漓盡致，目前，__時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20__年__時裝店評為“全國十大網貨品牌”“全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

三、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過程

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式

活動時間：__年__月__日_點_分_秒到__月__號_點_分_秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價___，淘金幣價___，___淘金幣，數量___份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

五、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨;

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

六、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

服裝活動策劃5隨著經濟條件的改善,家庭對孩子的生活越來重視。而且現在獨生子女越來越多，一家人把所有的愛都投放到了孩子身上，愿意并有經濟能力給孩子創造更美好的生活。所以在未來幾年，品牌兒童服裝很有發展潛力，市場很廣闊。

我的品牌

童樂樂

我的使命

讓孩子更快樂的成長更幸福的生活!

我的定位

是全國性的品牌兒童服裝店,目標消費者定位在3-10歲之間。

我的目標

前2年進駐湖南本地市場,在地方提升市場占有率和品牌知名度。并打開網路營銷渠道，在各電子商務網站開有自己專賣店。3-5年時間成為國內品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場占有率高時,就向臨省進攻,一步一個腳印,向全國打開網絡

店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。我們對店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物方便。另外，還可以開在商業區。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積50-80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時還注意鋪面的周圍品牌環境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費者習慣行走通道，在主通道。

店面的裝潢

店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。2、因為是童裝店所以裝修要搞得童趣化一點，可以在店內擺放一些可愛的娃娃。3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的?？照{在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

貨物來源

和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗收和格后方可生產。并在公司內擁有自己品牌童裝的設計師，在款式上不斷更新，不斷創新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。

人力規劃

我計劃一個店雇傭三個人，2個是熱情甜蜜的，主要負責接待顧客，另一個就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天，辦一些促銷活動。促銷活動可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

陳列分男童、女童區。著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣，穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月換一次陳列。

三，長期發展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架。

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖。

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息。

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

童裝采購年工作計劃范文第5篇

關鍵詞：包裝；
圖形應用；
插畫與動漫

檢 索：.cn

中圖分類號：TB482 文獻標志碼：A 文章編號：1008-2832（2016）12-0063-03

Illustration and Animation Elements Application Research in Packaging Design

XU Dan（Nanjing Institute of Railway Technology，Nanjing 210031，China）

Abstract ：As elements of packaging design， illustration and animation have features of affinity and youth，attract young women and children as main consumers. “MOE mentality”encourages packaging designers more willing to choose illustration and animation elements on product packaging design. This paper will analyze “MOE mentality” consumption psychology，combine the advantages of illustration and animation elements，according to the supermarket results of the investigation and analysis of packaging，explore and research the application area of the illustration and animation elements.I hope it’s instructive to packaging design of young women and children consumer oriented goods.

Key words ：packaging；

graph application；

illustration and animation

Internet ：.cn

包裝是一門古老而又現代話題，是人們孜孜不倦研究和探索的領域，是集實用和美觀于一身的集合性的課題。從農耕時代到現代工業時代，包裝從自用存儲到交換存儲，再到大規模生產產品、集中運輸、集中銷售、進入賣場，包裝隨著人類文明的出現、發展，商品的出現、交換的出現以及生產和生產率的提高而不斷更新變革。

包裝的要素有包裝材料、結構、防護技巧、視覺傳達元素等。商品的外包裝中視覺傳達的設計元素中包括諸多要素，例如品牌商標、形狀和顏色、外包裝圖案圖形以及運用的材料要素等。外包裝上的圖案和圖形是傳達信息的主要承載者，圖形和圖案在產品的外包裝中就像廣告中的畫面一樣，帶給消費者的第一印象非常重要，外包裝上合適的圖形元素可以喚起購買者對商品的想象從而引起購買欲。

商品外包裝的圖形元素的選擇一般有兩大類，分別是具象圖形和抽象圖形，常常采用插畫和攝影方式完成設計元素的采集。插畫可以選用現有的知名動漫形象作為設計元素，也可以原創插畫圖形元素進行包裝的設計。而攝影方式所呈現的圖形元素通常是寫實風格，以拍攝商品或者即將售賣的對象為主，將這些寫實的圖形元素呈現在商品的外包裝上。但不管采用哪種方式所帶來都應該是美的感受。對比插畫風格以及包含動漫元素插畫圖形和包含攝影寫實風格的圖形元素，前者具有更明顯的親和力和時尚性，而這種親和力和時尚性無疑在現在“萌心態”消費心理流行的今天是非常受用的。

一、“萌心態”消費心理分析

“萌”是網絡語言中流行的詞匯，是網絡語言“萌萌噠”的簡稱，在網絡中多指對象很可愛，如稱贊小寶貝“萌”，通常指這個小孩子很可愛，又如流行萌寵，也指很可愛的小寵物?！懊刃膽B”的“萌”除了有追求可愛的心態之外，還包含了追求“美”和追求“年輕態”的生活態度，而正是這種生活態度對消費心理產生了巨大的影響。

所謂消費心理是指消費者根據自己的實際需要和個人偏好，選擇和評價消費對象的心理活動，它對消費者的購買意向和購買行為有著比較強的引導作用。心理學家認為消費行為可以用馬洛斯的需求層次理論進行解釋，依次從生理需要、安全需要上升到情感的需要，尊重的需要最后是自我實現的需要。

由馬洛斯的理論圖解得到，人們在溫飽階段時，能夠給予生理需求和安全需求的包裝便能滿足消費者的消費需求。隨著生活質量的提升和消費水平的提高，出現了以滿足情感需求的消費行為，作為消費行為中直接載體，包裝的視覺效果直接影響著消費者的消費行為發生。

都說“女人和孩子的錢最好賺”，女人作為每個時代的消費主力，除了需要購置自己需要用的各種商品之外，還擔任著家庭中主要采購者的角色，在大家庭中為父母采購，在小家庭中為丈夫和孩子采購，在日常的采購計劃中，女性承擔著大部分的采購任務。

數據一：尼爾森最新的女性消費報告，在亞太、歐洲、拉丁美洲、非洲和北美地區的21個國家，調查了6500名左右的女性消費者，該調查結果顯示，以中國女性為代表的亞洲女性在食物、保健品、美容、衣服上具有消費決定權，是家庭日常消費和大宗采購的主導者。

數據二：市場上主要的消費群體為女性和兒童，但是兒童消費品的消費對象因為年紀太小而且沒有獨立的經濟能力，因此大部分真正兒童產品的實際購買者是孩子的母親，依舊為女性。在中國大多數的家庭中，女性決定給家庭和丈夫采購和添置些什么，除此之外，女性還擔負著為父母甚至公公婆婆添置物品的任務。

以上調查表明，女性在家庭消費中占據著主導地位，而女性天生愛美，愛美的天性促使她們在性價比允許的情況下傾向選擇更美的以及更年輕化的產品，在消費心理導向的第一條便是追求美感，這時商品的外包裝便站到了推銷員的角色上。

二、插畫及動漫元素圖形的優勢分析

包裝在營銷中主要有保護商品、促進銷售和增加利潤的作用，包裝上的圖形元素的選擇和美感程度直接影響消費和購買欲望。

包裝插畫一般來說是插畫師手工繪制屬性的圖形元素，它可以在消費者的消費過程中直接傳遞信息并給予消費者美的體驗。包裝上圖形元素中的插畫作為重要的視覺設計的元素之一，其審美性和獲取消費者青睞能力不容小覷，其終端促銷者的作用不容忽視。

（一）直觀易懂

動漫元素作為視覺構成要素之一的圖形，具有其他要素所無法替代的優勢――直觀易懂性，這個是作為一種國際語言存在于各類設計當中，可以不受國界、地區、宗教、文化等諸多因素的限制，廣泛流行于當今世界。它是一種非語言的表述，但是在今天這個讀圖時代，圖形比語言更能快速并直觀的進入人們的視野，而動漫元素自身的柔軟比一般的圖形更能在第一時間抓住人們的心。

由于動漫元素在設計時的夸張和象征性，其鮮明的造型、鮮艷的色彩讓消費者能夠輕易記住，從而達到品牌信息交流的目的，有著強烈的辨識度。

聯華公司出品“卡迪那”為臺灣知名薯片品牌，更新品牌形象，使之更加年輕化，設計以薯片為原型的系列卡通公仔，搭配“張大嘴吃”的動態姿態，趣味感呼之欲出，此款包裝一上市給老品牌帶來耳目一新的感覺，系列卡通公仔的規劃也有助于后續社群營銷的操作，為品牌帶來更多的話題和附加價值。

（二）為設計師提供了更為豐富的設計元素的選擇

一般來說，設計師對于創作對象進行提煉和夸張，最后設計出需要的動漫形象 ，從角色外形、整體顏色、角色的表情、個性動作、性格特征以及存在環境等都是通過設計者的想象創作完成，這就給企業提供了把產品品牌理念融入到角色創作中的機會。

動漫元素在設計上的運用是一種國際通用的設計語言，可以為不同的國家、不同的地區、不同文化層次、不同的職業、不同年齡的人接受。對于動漫元素的選擇，設計師可以就產品的特點、品牌的印象對動漫元素進行篩選，并針對不同的訴求對象、不同的民族文化背景來對動漫元素進行設計，同時賦予動漫元素性格、情感及個性，所以設計出來的動漫形象都具備獨特的品牌專屬性，這樣不僅能有效的傳達品牌信息，提升消費者對品牌的認可度，更能使得消費者認可商品的品質，從而達到穩固和擴大消費者市場的目的。

可口可樂公司的酷兒，圓圓的洋蔥頭，明快的藍色皮膚，大大的眼睛，各種萌化人的表情，可愛的紅臉龐，性格是超級樂天派，偶爾得意忘形，經常鬧點小笑話，出點小洋相，喜歡唱歌跳舞、泡澡、逛公園、吃各種好吃的……這些都是現代年輕人的性格縮影，得到了眾多年輕人的喜愛，很快就俘獲了廣大年輕FANS，而酷兒所代言的果汁飲料也迅速占領了市場。

正是由于動漫元素的靈活多樣，具有很強的可塑性和表現力，越來越多的設計師開始在設計中選用動漫元素進行品牌包裝的塑造。韓國耳機品牌PLUSMATE，設計師就采用了搖滾公仔的形象進行包裝的設計，在突出商品特性的同時，又與同品類商品包裝的設計有著較大的差別，既突出了品牌個性，用極具創意的外觀造吸引消費者，拉動消費，同時該品牌產品知名度也得到大大的提升。

三、插畫和動漫元素圖形的應用領域

（一）以兒童、青少年為目標受眾的各品類產品外包裝

一般來說，受眾為兒童的各類商品上比較容易出現動漫元素，這與孩子們喜歡動漫、喜歡卡通角色的特點是分不開的；
另外一方面，動漫元素的造型更加活潑可愛，再搭配鮮艷的色彩，對兒童有著強大的親和力和吸引力。例如：旺仔，該品牌在設計產品的時候都突出了大大的“旺仔”的形象，廣告語也是簡單的“旺旺”，所以當出現“旺旺”的時候，旺仔的形象便會在腦海中浮現出來，品牌形象深入人心。除此之外，放眼望去，在超市文具的貨架上，滿眼盡是印有米老鼠、凱蒂貓、蠟筆小新、史努比，國產動畫形象喜羊羊、美羊羊現在也慢慢多起來（圖1），印有動漫圖案的商品，價格比一般商品高出一些，卻更為暢銷?？梢哉f，以兒童為目標群體的品牌，大多數都會選擇相應的動漫元素作為包裝的首選元素，這使得他們的商品可以更加色彩鮮艷，可以更有辨識度，同時也能賣到更好的價錢。

除了文具等各類兒童用品的包裝外，其他產品諸如乳酸菌、牛奶等快消品的包裝上也經常出現各類動漫元素。比如未來星兒童牛奶的包裝則選用了實物草莓、核桃的圖案，并給它們設計的呆萌的表情，讓人忍俊不禁，更能吸引兒童的目光。

在本次市場調研中，筆者走訪了幾個大型超市，在拍攝調研的各類產品中，以食品與文具所采用的動漫符號作為圖形設計元素最多。

（二）以女性、“萌萌噠”新新人類為目標受眾的產品外包裝

有趣的是，在這個時代下，很多的年輕人甚至成年人把自己標榜為“萌萌噠”新新人類，這一類人群明目張膽癡迷動漫，最著名的應該就數以“Hello Kitty”為首的萌物品牌，“Hello Kitty”最早的設計是日本為了吸引小學女生所設計出來的動漫形象，而后這個形象被印在各種各樣的產品上，一些極小的產品，比如貼紙，筆記本，兒童手表、水杯等個人貼身用品，后來發展到電腦、汽車等大型用品，現在甚至有了主題樂園！各式產品也以粉色大行其道，對于眾多粉絲來說，“Hello Kitty”是鏈接純真的符號，是他們青春情愫的寄托。

當下，Kitty 貓的形象出現在兩萬多種不同的產品上，暢銷全球四十多個國家。這個可愛的小貓形象每年的版權費用約5億美金，與此同時，使用該形象的的其他公司更能獲得幾十億美金的收益。

Kitty 貓喚醒了人們內心深處的童真，以Kitty 為首的眾多可愛偶像縱身跳到產品包裝后，俘獲了少女、新新人類、“萌萌噠”人類。

結論

從眾多品牌包裝的成功案例看出，著眼于女性、兒童以及新新人類為受眾的各品類產品都越來越重視運用插畫以及動漫元素進行品牌的包裝以及產品的設計，帶有插畫以及動漫元素的各類品牌以及產品，更容易引起消費者的注意，并引起購買欲望。具有美感的插畫以及識別度很高的動漫元素的符號化使得品牌在眾多商品中更有辨識度，有利于消費者的識記并促進消費，同時也為設計師提供了更為豐富的設計元素，牢牢抓住受眾的心理需求，進一步幫助擴大產品在該品類中的市場占有率。

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