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悟空校園“最強”推廣方案
一、為什么要開辟校園渠道
1、大學廣闊的市場誘惑：隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴招，大學生越來越多，大學生市場越來越廣闊，以大學生帶動大學生市場是市場經濟的必經之路。
2、大學豐富的人力資源：大學生一邊讀書一邊兼職，時間少選擇少，校園大使這種工作氛圍輕松、工作時間靈活、工作任務自定、工作報酬多勞多得的兼職工作，確實是大學生的不二之選，因此各個公司、企業在招募上比較容易。
3、相對低廉的成本：由于工作報酬多勞多得，對于工作認真、踏實努力的同學，企業樂意以相當的錢收納人才；而對于插科打諢、做一天和尚撞一天鐘的同學，企業也不需要為此支付報酬，同時還能多一個受眾人群；因此，校園大使對于企業來說，百利而無一害。
二、大家所理解認為的校園渠道
校園渠道應該像企業一樣去看待，一旦我們以這樣的高度來對待校園渠道，校園渠道管理充滿著樂趣、挑戰、價值。假如追求著夢想，尤其是致力于創業者或者企業領域，有一個模擬環境去嘗試鍛煉，校園渠道是最好不過的平臺。
我們可以假設：校園渠道是公司，團隊成員是員工，管理者是老總，骨干是經理，項目是產品，參與者是顧客，校園是市場，收獲是利潤，吃喝玩樂是福利，塑造大學新文化是社會責任，以價值創造為導向。
很多校園渠道不是除了按部就班的去執行而沒有價值產出，而是確實給公司帶來了不錯的效益。校園渠道其樂無窮，舞臺寬廣，大學正因為校園渠道才所以豐富多彩，我們如果僅僅當做小孩子玩小家家一樣的態度，我們的大學生活是不是太遺憾了呢？
三、校園渠道推廣的分類
1、APP 推廣：如酷劃鎖屏，茄子快傳，暢無線等； 2、品牌推廣：如金山 WPS，騰訊微博，新浪微博； 3、銷售：如樂蜂網主要銷售化妝品，由米主要銷售文化衫； 4、APP+銷售：如團 800，先推薦大家下載 APP 然后購物消費； 5、品推+銷售：如戴爾課代表，碩士生，聯想精英匯等； 6、產品體驗：如友友，軟件內測提出建議和改善；
四、校園大使常用推廣手段
1、 基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等”。
2、 策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的 SNS 網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3、 冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“**預祝*****活動圓滿成功”。
4、 網絡宣傳：比如通過學校論壇、百度貼吧、QQ 群發等。
5、 軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網絡媒體等，為了讓網站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。
6、 班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
7、 行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部，所以采用行政手段，強制他人注冊。
8、 口碑宣傳：見到人就提起該網站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網站。
9、 炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。
10、 促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。(麥當勞的新品推廣合作) 11、 橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
12、 校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。
13、 注意力宣傳：比如，校內網有專門的 T 恤，學校里面經?？梢钥吹酱┲染W服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、 網吧宣傳：51.com 算是在網吧推廣最成功的案例。但是，校園 SNS 往往也可以在網吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。
15、 其他特色手段：
?。?）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。
插入 一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。
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學校周末放電影，中途插入 H FLASH 宣傳片 （周末舞會）。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
?。?）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。
?。?）學校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。
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學校餐廳開餐前，放上一張小廣告 （產品 I VI 紙巾），讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。
五、如何利用校園渠道推廣 APP
1 1 、朋友圈 這個方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，根據推廣的具體要求，安裝一個應用，是不會介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果 app 很有利，就可以通過口碑來宣傳，例如：“我在免費蹭 wifi”。
2 2 、掃樓 掃樓就是在宿舍樓每個宿舍都去介紹。這個方法有點累，同時很容易被拒之門外。如果有很好的人際交往能力，這個方法可以達到很好的成效，如 2 人分工一人手拿二維碼圖片（自己學校專有的二維碼鏈接，在草料二維碼進行生成)一人進行宣傳介紹，同學們進行掃二維碼掃描。本方法快捷有效，一般一個小時一個人可以做 50 個 3 3 、社團推廣 與社團合作，可以給社團提供一定的好處（視情況而定），讓社團的人員的安裝。這個方法比較適合找一些大的社團合作，可以達到很好效果。
4 4 、落地活動 在學校擺攤，舉辦一些有趣的活動和禮品來吸引人。利用宣傳臺在人流密集的地方，如食堂、上下學出入口，地點展示適當的配上如下載抽獎，下載送小禮品的模式進行宣傳互動。
這種方法最簡單粗暴有效。
5 5 、二維碼 通過宣傳二維碼來宣傳，可以配合海報來宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝 app 可以獲得一定優惠。
6 6 、適當關注學生兼職 目前一般大學生都喜歡做校外兼職如發單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣 APP 的時候告訴學生本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學們下載使用 APP 我們每周每日就會適當發送兼職信息在 QQ 群里面抓住學生心理兼職信息都是免費提供的。至于兼職信息的尋找可以通過各大兼職網站如 58 百姓 1010 武漢大學生兼職信息網提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學們充分了解并更好的使用我們的 APP 甚至為我們分享推廣。
7 7 、線上模式 QQ 群：大家在各自學校都有自己的班級 QQ 群，社團 QQ 群，或者其他 QQ 群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發送自己學校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應的產品特性，在上網閑暇時間，這樣的宣傳會起到一定的效果。
線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內文字圖片類，可以吸引眼球同時起到關注度的。
抽獎互動：線上微博，QQ 群，人人網等進行下載抽獎，這樣的線上線下互動模式，提高曝光度，以及下載使用量。
8 8 、建立自己的微信公關平臺 目前微信營銷以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺，如校園 APP聯盟武漢。傳達的理念為：推廣介紹分享優質手機 APP 應用定期的在微信平臺上舉辦線上下載，線下使用好評反饋等推廣活動，同時有效的增加粉絲量。至于粉絲量的增加，也在于如何把握學生心理。如添加校園 APP 聯盟可以獲得相關的娛樂演出信息，考試復習資料分享，兼職信息校外校內分享等。
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