“榮上居”小戶型開發項目營銷推廣方案2

　“ 榮上居” 小戶型開發項目營銷推廣方案 2

　“榮上居”是我的一位好朋友和西安著名上市國企合作推出的"酒店式公寓"開發項目,今年四月中旬已經開工,但迄今仍未正式銷售.

　二、準確定位----房地產營銷之客戶細分 早在 20 世紀 50 年代，美國市場學家溫德爾•施密斯就提出了Segmentation(市場細分)概念，二十世紀 90 年代享有營銷學之父美稱的美國西北大學教授菲利浦•科特勒（Philip Kotler），在他暢銷全球 30 多年的“營銷管理”一書第九版中系統地提出了S、T、P 戰略，S—Segmentation（市場細分），T— Targeting（目標市場選擇），P— Positioning（產品定位）。該戰略的提出是現代市場營銷思想的一個重大突破，它已被世界500 強企業廣泛應用。S、T、P 戰略對于國內的房地產開發企業來說并不陌生。

　目標市場選擇，即房地產開發商選擇一個或幾個本企業準備進入的細分市場，房地產開發商的目標市場選擇需要與宏觀環境、微觀環境、企業素質以及企業所擁有的資源相適應。

　產品定位，即房地產開發商根據目標客戶群體的需求特點，使產品在目標客戶心目中建立特定位置、公認形象的活動過程。

　 房地產市場 細分的涵義及作用

　 所謂市場細分就是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程。因此，分屬于同一細分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似；分屬于不同細分市場的消費者對同一產品的需要和欲望存在著明顯的差別。

　例如，有的消費者購房是改變自身的居住條件，有的消費者是用來做投資，有的消費者用來度假，有的消費者是為父母購買、有

　的消費者是為子女購買。從購買動機上可以把房地產市場據此可細分為五個子市場。?

　 細分市場是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。

　有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。

　市場細分，即房地產商把市場按照客戶需求上的差異劃分為具有類似性的若干不同購買群體的過程。開發商進行需求市場細分時采用的細分變量包括地理因素、人文因素、心理因素和行為因素等。

　市場細分后的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。細分的目標市場，便于制定相應的營銷策略。同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。

　 有利于發掘市場機會，開拓新市場。

　通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利于開發項目的市場機會，例如 2002 年起北京流行小戶型，就是通過市場細分，挖掘出的市場機會。年輕的客戶對小戶型所表現出的關注是非常明顯的。由于戶型面積小，因此不可能提供多人居住的空間，主要提供給單身者或者是個人工作室用戶。

　根據區位的不同，小戶型的客戶也有所不同。比如 CBD、中關村地區的小戶型客戶主要是創業者和外企駐京人員或投資型客戶。因獨特的地理位置加上周邊商業環境因素，CBD、中關村地區的小戶型項目單價很高，所以投資型客戶較多。而北四環、五環附近的小戶型項目，其客戶主要為高學歷的青年教師、年輕的科研人員和機關工作人員甚至是學生，他們多是用來自住，并且是首

　次置業的較多。

　有利于集中人力、物力投入目標市場提高經濟效益。

　社會經濟的進步，人們生活水平的提高，顧客需求呈現出較大差異時，細分市場才成為企業在營銷管理活動中急需解決的問題。細分市場客觀上是按一定的依據把整體市場分解為諸多同質性的子市場。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去創造局部市場上的優勢。生產出適銷對路的產品，既能滿足市場需要，又可提高企業的經濟效益。

　 客戶細分理論解析

　 客戶的需求主要是由其社會和經濟背景決定的，因此對客戶的細分，也即是對其社會和經濟背景所牽涉的因素進行細分，所以任何開發項目，不可能同時滿足各個不同需求層次客戶的需要，通常只能以某一種主導戶型滿足主力客戶群，如果主力客戶群吸收不了全部產品，則再規劃 2-3 種非主導戶型、配以一定的合理配套和價格定位來滿足次要訴求對象。

　對于發展商而言，開發建設的房子通常是賣給一群客戶，這群客戶都是由于對發展商開發建設的房子認可而成為該開發建設項目的特定業主團體。所以說特定的產品是滿足某一范圍的客戶群?？蛻艏毞质紫让鞔_的是目標族群客戶選擇的是產品的綜合特性。綜合特性包括房子的平面、大小、價格、位置、小區環境、配套、付款方式、按揭成數及年限、服務、物業管理等綜合因素，不同族群的客戶，對于以上所列因素的側重也有所不同。

　 細分理論在“中關春”的應用

　 在制定開發計劃、設計戶型配比、制訂營銷計劃和銷售計劃的時候，必須充分考慮了這一區域的客戶細分情況，在設計產品的時候，就把握住這個社區是為哪些客戶提供的產品，充分了解

　這些客戶的消費習慣、生活狀態、職業、年齡等等信息，并將這群客戶定義為“中關新銳”。

　有關專家預測，一旦中國入關后，已形成一定科貿商務規模的中關村商務區將是最大的受益者，每年將會有 9 萬人左右的外企員工涌進這片區域，同時，每年將會有十幾萬本土化的新的白領階層在這片區域里從事各項工作。而這些高收入的外方員工和本土化的白領階層要生活，要解決衣、食、住、行的消費，將會帶動相關產業，商品住宅便是其中重要的一項。

　此外，IT 界人士也是中關村區域不可忽視的購買群體：由于大部分廠商聚集于中關村商圈，因此，這些外企白領將成為項目用戶的主力軍。由于 IT 業引來許多外地高科技人才，這些人在北京沒有現成住所，目前大多租房居住，以致房地產租賃市場形成了新的消費群我們可以稱之為“中關新銳”。

　“中關新銳”特征：年齡在 25～35 歲，單身居多，從事網絡、軟件開發、通信設備等行業，月薪 6000 元以上，有的每月還可得到一筆可觀的房屋津貼，可以承受 3000 元左右的房租。

　“中關新銳”對居住要求很高，向往質量高樓盤----環境優美、設計超前、交通便利、定位年輕化，最好還有一定的“知名度”和升值潛力。

　 因此，知春路城鐵沿線一些現有的普通住宅和小戶型的公寓將是那些年輕創業者鐘情的辦公住所或一些人的“第二居所”。而北四環、五環沿線，作為中關村的周邊地帶，憑借便利的交通、優美的綠色環境，將吸引越來越多的“中關新銳”安家落戶。

　 通過上面的客戶細分，我們把目標客戶描速為：教育程度較高、率先接受國際先進住宅概念，并注重生活品質的年輕成功人士（外企白領，IT 界人士、私企業主，年齡在 30—35 歲），功能以自用為主。他們的日常工作、交際地點主要集中在中關村核心地帶。另外，還包括一部分投資客戶（購房用于出租）。

　通過專業的市場調查，我們充分了解了這群客戶的購房需求，為這群客戶量體裁衣，所設計的產品充分滿足他們的需求喜好，因為把握了市場需求，準確的對市場進行了細分，清楚的知道項目

　的目標客戶在什么地方。

　每一個項目都應該有自己的目標客戶群體，在項目建設之處準確的進行客戶細分，按照選定的目標客戶群，去設計產品、營銷產品，將是項目成功的關鍵所在。如果最初的目標客戶選定，與實際成交的客戶群體非常的相似。這才是一次非常成功的客戶細分案例。

　S、T、P 戰略內容和應用

　 S、T、P 戰略是房地產營銷的核心，它以購房客戶的表象需求和潛在需求為導向，通過深入細致的市場調研分析，和對市場細分、目標市場選擇和產品定位等策略的實施，為房地產營銷組合4PS-4CS--4RS，的順利執行指明方向?？梢院敛豢鋸埖卣f，一個項目 S、T、P 戰略的成功意味著該房地產項目的營銷已成功了一半。

　 注：4P 指代的是 Product(產品)、Price(價格)、Place(地點，即分銷，或曰渠道)和 Promotion(促銷)四個英文單詞。4C 分別指代 Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。4Rs(Relevant (關聯)、Reaction (反應) 、Relation (關系)、Return (回報). 4Ps、4Cs、4Rs 三者是完善、發展的關系。由于企業層次不同，情況千差萬別，市場、企業營銷還處于發展之中，所以至少在一個時期內，4Ps 還是營銷的一個基礎框架，4Cs 也是很有價值的理論和思路。因而，兩種理論仍具有適用性和可借鑒性。4Rs 是在4Ps、4Cs 基礎上的創新與發展，根據企業的實際，把三者結合起來指導營銷實踐，可能會取得更好的效果。

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　 1、 市場細分變量

　市場細分變量是房地產開發企業根據客戶需求的差異性來區

　分不同客戶群體的標準和依據，具體有以下四類：

　 （1）

　按地理因素劃分

　 市場細分的地理性變量有：國界（國內、國外）；地區（東部、西部、南部、北部）；行政區（省、市、地、縣）；城鄉（城市、鄉村、大城市、中等城市、小城鎮）；地形（平原、高原、山地、盆地、丘陵）；氣候（熱帶、溫帶、寒帶、亞熱帶）。深圳萬科集團在 1997 年確定了房地產開發為其核心業務，通過認真分析研究，該集團將國內的房地產市場分為北部、東部、南部三大片區，并制定了通過深圳、北京、天津、上海這些核心城市的房地產開發，以帶動周邊大中型城市房地產業務的企業發展戰略。

　 （2）

　按人口因素劃分

　 市場細分的人口變量有：年齡（嬰兒、兒童、青少年、中年、老年）；性別（男、女）；收入（高、中、低）；職業（工人、農民、教師、學生、企業職員、白領、政府官員、企業家、文藝界人士）；文化程度（文盲、小學、中學、大學、碩士、博士）；家庭人口（新婚、已婚無子女、子女已成年）。香港鈞濠集團以收入作為細分變量，將深圳的房地產市場細分為高收入、中等收入和低收入三個子市場，通過大量的市場調研、科學分析并結合企業所擁有的資源優勢，該集團選擇了面廣量大的低收入群體作為自己的目標市場，并有針對性地開發了徳?；▓@項目。

　 （3）

　按客戶心理劃分

　 市場細分的客戶心理變量有：生活方式（時髦、樸素、隨俗）；個人性格（外向、內向、獨立、依賴、樂觀、悲觀、激進、孤僻、開放、保守）；價值觀念（求實、求美、求新、求奇）。如深圳的金雨豪園復式豪宅項目，開發商在對深圳市高收

　入群體的需求進行摸底時，發現部分高收群體有著群居的心理，他們對樓盤的位置、地段很講究，他們希望自己的鄰居是和自己處于同一層次、有共同品位、有共同語言的人。為此開發商根據高收入群體的心理因素，將他們的需求市場劃分為獨立式別墅、聯排式別墅、空中別墅和復式豪宅，并選擇了其中的復式豪宅作為目標市場。

　 （4）

　按客戶行為因素劃分

　 市場細分的行為變量有：時間習慣（時令性、季節性、節日、假日）；地點習慣（隨意決定購買、沖動決定購買）；品牌忠誠度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。南京月牙湖花園是一舉獲得國家小康住宅評比全部六項金獎的示范小區，開發商—南京棲霞建設股份公司在項目初期，通過市場調研分析，在掌握了中高收入群體對品牌的忠誠度高并追求高利益的行為特征后，把南京中高收入群體的住房需求市場劃分為別墅式小區、花園式公寓小區和高層精品小區，開發商在綜合分析國家宏觀環境、微觀環境、企業的資源和地塊的特點后，最終選擇了花園式公寓小區并在產品定位時引入國家小康示范工程的概念和標準，開發商通過對住宅產品設計、配套、科技含量、設施等方面的不懈追求，最大限度地滿足了目標客戶的消費行為偏好。

　 2、市場細分程序

　 （1）

　市場調查階段

　 房地產商在投資決策前可以派自己的調研人員或者外包獨立的調查機構調查消費需求的滿足狀況和市場供給狀況。調查內容包括某一時期該城市現有家庭中有多少住房已解決，有多少無房戶和住房困難戶，未來幾年的發展趨勢；這些有需求的家庭需要什么結構和面積的房屋，他們的收入水平、文化程度以及實際購買力；該城市已建、在建和將要建設的住宅開發項目的區位、結

　構、面積、單價、總價、配套情況；該城市開發企業的數量、資質、市場份額、營銷策略、銷售情況等；該城市近幾年及今后幾年的土地供給情況、城市基礎設施配套情況、金融服務情況等。

　 （2）

　分析階段

　 房地產公司的專業分析人員借助定性和定量的分析手段，如經驗曲線分析法、多元回歸分析法、判別分析法、因子分析法等，剔除相關性很大的細分變量，然后用集群分析法劃分出一些差異最大的細分市場。

　 （3）

　細分階段

　 房地產商根據客戶不同的態度、行為、人口變量、心理變量和一般需求習慣劃分出每一個細分群體。如通過單價這個細分變量可將某城市的房地產市場分為高端、中高端、中端和低端，通過面積和功能細分變量可將住宅分成經濟型、小康型、富裕型、豪華享受型。一般在針對房地產項目進行市場細分時采用方法有主導因素排列法、多因素排列法、多因素矩陣排列法、市場因素分析法等。

　 （二）目標市場選擇策略

　 市場細分后，房地產開發商進入 S、T、P 戰略的第二階段，開發商要對選擇進入哪些目標市場或為多少個目標市場服務做出決策?？晒┓康禺a開發商選擇的目標市場模式有 5 種。

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　單一市場模式。此模式指房地產開發企業選擇一個目標市場集中營銷。深圳萬科股份公司在 1998 年 4 月開發建設了萬科俊園，該項目位于深圳市文錦路與愛國路交匯處的北側，它占地 5466 平方米，總建筑面積 78000 平方米，建筑總層數 45層，高 161 米，它是當時中國第一高住宅樓，在該項目的前期階段，開發商通過市場細分后鎖定了深圳市及周邊地區擁有千萬資

　產人士的目標市場，雖然這一目標市場十分狹窄，客戶群體容量也十分有限，但由于這部分群體存在著有效需求，開發商把握了他們的需求信息，及時開發出他們所需求的物業產品——高層豪宅，結果市場反響熱烈，至 1999 年 11 月，該項目的銷售率已達到 83%。

　 （2）

　有選擇的專業化模式。房地產開發企業選擇若干個目標市場，其中每個目標市場在客觀上有吸引力，而且符合開發商的目標和資源。如北京紅石實業公司，通過市場細分，選擇了其中的兩個目標市場，該公司集中有限的資源先后為北京的居家辦公的目標市場開發了 SOHO 現代城，為金領人士組成的目標市場在海南開發了高檔海景別墅。

　 （3）

　復合產品模式。此模式是指房地產開發商集中開發一種類型的物業產品，并向多個目標市場的客戶群體銷售這種產品。如北京市天創房地產開發公司精心打造天緣公寓（高層住宅項目），該項目位于北京市宣武區白紙坊和西二環交匯口，項目總建筑面積 7 萬平方米，公寓的戶型面積從 75 平方米到 193 平方米，涵蓋了二室二廳、三室二廳、四室二廳等多種規格，開發商力圖通過該物業的開發建設來滿足不同目標市場（小康型住宅需求群體、富裕型住宅需求群體、豪華享受型住宅需求群體）的需求。但是，將不同的目標客戶群體安排在同一物業內顯然無法滿足這些目標群體的個性化需求，開發商在選用此模式時要慎重。

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　復合市場模式。即指房地產開發商專門為了滿足某個目標客戶群體的各種主要需求而開發物業。如位于天津南京新街口中央商務區的標志性建筑天安國際大廈，它的目標客戶群體定位在南京 CBD 辦公的白領階層，該項目的 1—8 層為大洋百貨公司，9—13 層為高檔寫字樓，14—42 是公寓，開發商通過在一個樓盤中開發不同類型的物業，較好地滿足了南京新街口 CBD區域內的白領人士購物、餐飲娛樂、辦公、居住等各種需求。

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　完全市場覆蓋模式。這種模式是指房地產開發商通過投資開發各種類型的物業來滿足各種目標市場的需求。只有大型的房地產公司才能采用完全市場覆蓋戰略。深圳萬科股份公司、南京棲霞建設股份公司等大型房地產開發企業就是借助自身核心競爭能力開發各種物業來滿足各種客戶群體的需求。

　 （三）產品定位策略

　 S、T、P 戰略第三階段產品定位是指開發商針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有、正在追求的差異化優勢，在目標客戶群體的心目中占有特定位置的過程。物業產品定位的內容包括市場、功能、規劃設計和設施等方面，具體有以下 5 種物業產品定位方法。

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　屬性/利益定位法。房地產開發商將產品定位在某一特定屬性/利益方面的領先者。如廣州頤和山莊項目，將產品定位在“綠色、空氣、空間”為主題的生態型住宅小區，該小區內的大型的山頂公園和位于白云山內的優越自然外環境，為目標市場的客戶群體創造出其它項目無法比擬的生態和環境方面的利益，成為廣州樓市生態住宅的標桿。

　 （2）

　價格/性能定位法。房地產開發商把為目標市場提供性價比更高的物業作為自己樓盤的定位。如南京秦淮城鎮開發公司開發的住宅小區春天家園，該項目周邊樓盤均價在 3000 元/平方米以上，但春天家園以高于周邊樓盤的規劃設計水準、工程質量和 2800 元/平方米的銷售價格，為目標市場的客戶群體提供了較高的讓渡價值。

　 （3）

　目標客戶需求定位法。房地產開發商在物業產品定位時，根據所選定的目標市場的實際需求，開發建設出能滿足他們個性化需求的產品。上海鼎邦置業公司在分析上海市虹橋經濟技術開發區范圍內的外籍人士這一目標市場需求時，發現這些外籍人士十分渴望在上海近郊擁有自己的純歐式生態住宅，雖然上海

　市虹橋經濟技術開發區附近的別墅供應量較大，但真正能滿足外籍人士需求的純歐式生態住宅的供應量幾乎為零。為此該公司根據目標客戶的實際需求，在上海虹橋地區購置了 78 畝土地，公司的總經理親赴歐洲，經過多輪考察和三次誠摯的邀請，世界級生態建筑大師西班牙的 Melvin Villarroel 先生最終同意為該項目進行規劃設計和景觀設計，該項目取名鼎邦麗池，大師在 5 萬平方米的土地上精心設計了 76 套生態住宅，該項目的銷售單價更是創上海虹橋地區樓市新高，在周圍其它項目的獨立式別墅賣到15000 元/平方米的情況下，鼎邦麗池的別墅式公寓售價卻高達30000 元/平方米，市場反映異常熱烈，實際購買者 100%為外籍人士。

　 （4）

　競爭者定位法。房地產開發商直接面對競爭對手，將自己的物業產品定位成在某方面比競爭對手更好一些。上海浦東黃浦江邊先后出現了兩個高檔外銷物業仁恒濱江園和世茂濱江花園，世茂濱江花園在開發過程中以仁恒濱江園為標桿，力圖在項目定位、規劃設計、工程建設、景觀營造和營銷推廣方面高出仁恒濱江園一籌，以使同一目標市場的客戶群體在購房時先想到世茂濱江花園。

　 （5）

　復合定位法。房地產開發商在對項目進行定位時，巧妙地將房地產領域的各種技術手段和房地產以外的其它手段（如體育業、旅游渡假業等）相結合，通過復合地產開發喚醒并滿足目標客戶群的潛在需求。1999 年 7 月 8 日，廣州奧林匹克花園正式推出首期，引起房地產業的轟動，有許多顧客提前三天排隊購買，該項目一舉成為廣州乃至全國的明星樓盤。廣州奧林匹克花園在運用房地產領域內的各種手段進行營銷定位的同時，吸收了體育業的最新理念和手段，兩者相互嫁接、復合，突出了“運動就在家門口”的主題，體現了“運動、健康”的生活方式。

　 （四）產品差異化策略

　房地產的地理位置唯一性和土地不可再生性使它成為一種特殊商品，可以說房地產業本身就具有相當的差異性，開發商要想取得競爭優勢，光依靠產業本身的特殊性還不夠，還必須在實施房地產營銷 S、T、P 戰略的同時有效地融入產品差異化策略，通過 S、T、P 和 D（差異化）的有機組合，開發商可以建立并獲得相對于競爭對手的優勢。房地產開發商在開展營銷工作時，可在5 個方面實行差異化：物業產品（特色、性能質量、一致性質量、可靠性、風格、設計）；服務（政策咨詢、金融服務、物業管理、裝修服務、配套服務）；營銷人員（營銷管理人員能力、誠實可信、溝通的有效性）；營銷渠道（覆蓋面、專業化、績效）；企業形象（CIS、品牌、公共關系）。

　 四、結論

　 隨著國內房地產市場競爭的日益激烈，房地產商只有從企業發展的戰略角度分析所面臨的巨大市場，通過鎖定所要進入的目標市場，真正做到有所為和有所不為。開發商只有通過企業核心競爭力的培育，通過整合企業所擁有的有限資源，通過提高開發效率以贏得市場競爭。根據當今最新的房地產開發企業組織架構模式，開發企業的核心業務是市場營銷管理，即通過房地產信息系統獲取土地開發資訊，借助企業所擁有的資源和有效的融資手段，通過招標或拍賣的方式獲得開發用地，通過 S、T、P 戰略和差異化策略的實施，確定開發項目的產品定位，通過全程監控所外包的規劃設計、開發前期手續、工程監理、廣告宣傳、樓盤現場銷售、物業管理等業務，整合全社會的優質資源，通過建立高效的營銷網絡，房地產商可始終牢牢地把握著開發的脈搏。國內房地產開發的實戰經驗已經充分證明，在房地產開發商的市場營銷管理工作中，S、T、P 定位戰略既是營銷工作的重點更是核心和靈魂，只有充分進行 S、T、P 定位分析的房地產投資決策才能真正開發出適合市場需求的物業產品，開發商才能趨利避害獲得預期回報，這樣的房地產企業才能基業長青。

　產品差異化定位----中關知春----中關之春----中關春

　面對中關村廣大中小型企業需求的辦公寫字樓物業市場，我們認為發展商應從市場需求出發，從供應和需求兩個方面考慮問題。既要發現市場空檔在什么地方，又要仔細研究客戶的特征，針對特定階層提供相應的物業產品。

　針對這類創業群體，物業雖不可能做“大”，但肯定可以做“精”。

　項目位置的優越條件

　基地位于北三環、北四環、中關村大街及學院路四大城市主干道圍合的"黃金十字"中心。東臨城鐵 3 號知春路站，東面隔著 500米的城鐵路綠帶牽手“大運村文教區”， 西面與隔著即將開通的40 米知春北路與西格瑪大廈群、中關村電腦城相連，南觀“當代”商圈，北接中科院園區，周邊出行、文教、購物、娛樂設施齊全，商務氛圍濃郁；方圓 200 米內學校、醫院、郵局、影劇院一應俱全，十幾路公交線路通達全市。交通便利而暢通；擁有完善的區域基礎設施。

　產品定位

　中關村中心點，距離知春地鐵站 50 米，緊鄰“希格瑪大廈”的酒店式公寓“STUDIO 一族”創業基地。是中關春核心區第一個 “地鐵城鐵概念多元化目標”投資型產品，其獨特之處，不僅是地段的稀有，在產品設計與配套服務上，兼顧能滿足不同需求的投資客與用戶。

　面向小戶型用戶----透視 Studio 一族

　 Studio 即“工作室”，在國內屬比較新的產品類型，在國際上也沒有形成定論。loft 和 Studio 一族都是 Studio 的不同表現形式之一，是工業時代后期人們對流水線產品的叛逆性思維和追求

　個性化表現的產品?，F在，網絡經濟的誕生和計算機家庭化現象為其提供了更大的發展空間。一般而言，Studio 的主要客戶群為10 人以下的小型工作室，其工作方式主要是充當乙方。

　 從行業來看，Studio 的行業主要分布在創意行業、貿易、信息咨詢、網絡行業、商業藝術行業、媒體行業、攝影、漫畫、音樂、軟件開發、設計(包括網頁設計)等新興行業。此類行業以創意見長，與國際接軌最為直接。因此，在產品設計中需要便利、創意和現代。從某種意義而言，Studio 是一種新的生產關系，它弱化了原有上下級行政關系，強化了經濟關系中的甲方乙方關系，同時，Studio 還是一種新的生活態度。在這里，工作不是一種養家糊口的手段，而是人展現自我的工具；工作不是一種負擔，而是帶有娛樂和游戲的性質。

　靈活、小巧是 Studio 的設計原則。充分利用小空間，選擇組合折疊家具、陽臺設置電腦區與文件區、吧柜式廚房、隱藏式或個性化辦公桌設計都應考慮。還要充分考慮公用空間、公用設施，如外部資源的共用以降低每個 Studio 投資成本，共享一流資源，它包括共用律師、共用會計師、共用秘書、專業全程代辦公司注冊等。此外，商務設施的共用以增加商業競爭優勢，減少Studio 的成本浪費，如大樓專用服務器、專線連接投影設備視訊會議廳、小型會客室、秘書服務、資訊電腦平臺連接服務器提供股市、匯市重點訊息等。此外大堂服務中心的收發信件、代繳費用、租務代理、公用傳真復印，生活服務中心的洗衣收發、鐘點清潔服務等也不應忽視。

　Studio(工作室)引起創業與投資置業者的關注。

　行家預言：繼 Studio 一族、Townhouse 各領風騷后，Studio有可能成為今年房地產市場的“亮點”，寫字樓引入了 Studio 概念，又為投資人制定了零月供的長遠投資計劃。

　開發具有中國特色的 Studio，必須做出準確的市場定位。Studio 對地段的要求較高，其居住者生活節奏較快，休息時喜歡與朋友約會、交流，因此，交通要方便，周邊生活配套設施要

　全，這會為他們節省大量的時間。

　商住兩用的 Studio 就是針對“開創型發展中公司”而開發的。新公司剛起步、年輕人剛參加工作，對購買或租住大戶型寫字間、住宅的資金及心理準備均不足，因此購買總價相對較低、月租金也較低的 Studio 是非常適合的。

　本 Studio 項目還“鎖定”了投資理財型置業者?，F在投資者心態已經逐漸成熟，一些經驗豐富的二次置業者正將目光轉向投資Studio，因為這種投資理財方式具有首付款相對少、風險相對較小、租金回報穩定、市場需求旺盛的特點。

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