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路演活動策劃方案如果對您有幫助！感謝評論與分享路演活動方案導讀：本文路演活動方案，僅供參考，如果覺得很不錯，歡迎點評和分享。路演活動方案（一）活動主題：圣元下面是小編為大家整理的路演活動策劃方案4篇,供大家參考。
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路演活動方案
導讀：本文路演活動方案，僅供參考，如果覺得很不錯，歡迎點評和分享。
路演活動方案（一）
活動主題：圣元健康萬里行——冬日溫情路演
活動目的：1、加強鄉鎮市場圣元品牌宣傳；2、促進圣元產品的銷售，提升圣元產品銷量；3、集中處理消化20**年以前的180產品；4、開發鄉鎮消費群體。
活動目標：圣元在鄉鎮市場知名度的有效打造，處理完20**年以前的180產品。
活動時間：20**年1月1日——20**年1月10日（由于路演車到達時間不確定，先做計劃，具體活動時間和活動地點根據路演車到達時間平移調整）
活動地點及內容安排如下：
一、12月31日 楓亭家家福超市
活動內容
1、醫生義診
邀請兒科專家現場為廣大嬰幼兒免費體檢，現場發放折頁，宣傳產品。
為孕產婦體檢，孕產婦可憑身份證免費領取400g優博0段孕產婦奶粉1聽。（每天限前20名）
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2、寶寶爬行大賽（1月1日）
設立獎項：一等獎：優博奶粉1聽或者高級兒童自行車1輛；二等獎：優聰奶粉1聽或者精美電子琴一架；三等獎：優強奶粉1聽或者兒童唐裝一套。
3、現場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養、功效、品牌等），發放獎品。
4、消費者采訪、引導老顧客講解使用圣元產品感受，第三方講述加強信任感。
5、買贈
①圣元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優博、優強聽裝買2聽送同系列1聽。（優聰聽裝無180產品）
6、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
二、1月1日 仙游國貨精品
1、現場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養、功效、品牌等），發放獎品。
2、消費者采訪、引導老顧客講解使用圣元產品感受，第三方講述加強信任感。
3、穿插幼兒園小朋友節目表演，營造現場氣氛（上午）
4、買贈
①圣元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優博、優強聽裝買2聽送同系列1聽。（優聰聽裝無180
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產品）
5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
三、1月2日 笏石福士超市
一、超市內
1、購買優博1聽或者優聰2聽，送精美電動玩具一個。
2、購買優博2聽或者優聰4聽，送名牌取暖器一部。
3、購買優博5聽或者優聰10聽，送高級兒童自行車一輛。
二、場外大型路演
1、現場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養、功效、品牌等），發放獎品。
2、消費者采訪、引導老顧客講解使用圣元產品感受，第三方講述加強信任感。
3、買贈
①圣元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優博、優強聽裝買2聽送同系列1聽。（優聰聽裝無180產品）
4、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
四、1月3日 埭頭萬寶超市
1、現場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養、功效、品牌等），發放獎品。
2、消費者采訪、引導老顧客講解使用圣元產品感受，第三方講述加強信任感。
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3、穿插幼兒園小朋友節目表演，營造現場氣氛（上午）
4、買贈
①圣元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優博、優強聽裝買2聽送同系列1聽。（優聰聽裝無180產品）
5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
五、1月4日 黃石大自然超市
1、醫生義診
邀請兒科專家現場為廣大嬰幼兒免費體檢，現場發放折頁，宣傳產品。
為孕產婦體檢，孕產婦可憑身份證免費領取400g優博0段孕產婦奶粉1聽。（每天限前20名）
2、現場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養、功效、品牌等），發放獎品。
3、穿插幼兒園小朋友節目表演，營造現場氣氛（上午）
4、買贈
①圣元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g 1袋。
②圣元優博、優強聽裝買2聽送同系列1聽。（優聰聽裝無180產品）
5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
六、1月5日 楓亭福士超市
1、現場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養、如果對您有幫助！感謝評論與分享
功效、品牌等），發放獎品。
2、消費者采訪、引導老顧客講解使用圣元產品感受，第三方講述加強信任感。
3、穿插幼兒園小朋友節目表演，營造現場氣氛（上午）
4、買贈
①圣元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優博、優強聽裝買2聽送同系列1聽。（優聰聽裝無180產品）
幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
七、1月6日 莆田鳳凰百貨
1、現場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養、功效、品牌等），發放獎品。
2、消費者采訪、引導老顧客講解使用圣元產品感受，第三方講述加強信任感。
3、買贈
①圣元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優博、優強聽裝買2聽送同系列1聽。（優聰聽裝無180產品）
4、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
八、1月7日 江口永佳行超市
1、現場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養、功效、品牌等），發放獎品。
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2、消費者采訪、引導老顧客講解使用圣元產品感受，第三方講述加強信任感。
3、穿插幼兒園小朋友節目表演，營造現場氣氛（上午）
4、買贈
①圣元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優博、優強聽裝買2聽送同系列1聽。（優聰聽裝無180產品）
5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
九、1月8日 榜頭萬客來超市
1、醫生義診
邀請兒科專家現場為廣大嬰幼兒免費體檢，現場發放折頁，宣傳產品。
為孕產婦體檢，孕產婦可憑身份證免費領取400g優博0段孕產婦奶粉1聽。（每天限前20名）
2、現場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養、功效、品牌等），發放獎品。
3、買贈
①圣元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優博、優強聽裝買2聽送同系列1聽。（優聰聽裝無180產品）
3、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
十、度尾
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1、現場游戲互動，支持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養、功效、品牌等），發放獎品。
6、消費者采訪、引導老顧客講解使用圣元產品感受，第三方講述加強信任感。
7、穿插幼兒園小朋友節目表演，營造現場氣氛（上午）
8、買贈
①圣元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優博、優強聽裝買2聽送同系列1聽。（優聰聽裝無180產品）
9、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
活動助銷品：路演車一輛、展棚一個、展臺兩個、氣模一個、易拉寶1個、橫幅一條、活動宣傳單5000份、空白海報若、產品折頁若干，客戶資料登記表若干張，氣球若干，糖果若干、抽獎箱及獎票。
活動促銷品：兒童自行車（價值95元）、電子琴（價值38元）、唐裝（價值15元）、電動玩具（價值10元）、取暖器（價值25元）
活動獎品：圣元儲蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元儲蓄罐、圣元果盤，圣元米粉。這主要是指抽獎箱內的獎品。
活動費用：促銷品3000元、幼兒園表演5場共計1000元、宣傳單250元，醫生坐診200元/場，氣球糖果100元，人員車輛費用待計。
注意事項：
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1、本次活動雖然以處理180產品為主，但是為防止消費者誤解，也要重視新品的銷售，現場銷售時有針對性地對不同需求顧客進行引導。奶粉的買贈主要以買新貨送舊貨為主，如果部分顧客不喜歡送奶粉，以準備的大力度促銷品為吸引。優博1聽或者優聰2聽送電動玩具1個，優博2聽或優聰4聽送時尚取暖器。優博4聽或者優聰8聽送兒童自行車。
2、元旦期間原本就安排了很多場促銷活動，因此，在路演活動進行時有很多場活動是同時進行的，有的點可以借助路演車按原有計劃執行，比如楓亭家家福超市（12月31日—1月1日），有的活動則只能安排比較能干的營養顧問執行，比如莆田國貨廣場（12月31日—1月1日），因此在活動期間一定要做好人員分工，跟蹤照顧到每個點，保證正常促銷活動的順利執行。
3、提前做好店老板溝通、活動場地的確定，由所負責片區營銷代表負責。劉雪瓊、鄭梅生仙游片區。吳云強、謝麗鏗莆田片區。雖然現在重新劃分了片區，但是新的人員對原有市場還是不熟悉，因此，所有人員統一調配，以做好此次路演活動住首要工作任務。吳娟、吳孝啤主要負責活動的后勤和打雜工作。
4、準備兩個比較能干的營養顧問這樣能夠在活動現場抓住更多的新顧客。營養顧問從路演活動當天片區抽調，由負責各片區的營銷代表具體落實?；顒又胁辉僮霭才?，各片區營銷代表要注意自己片區的活動時間安排，主動做好資源和促銷人員安排。包括場地、幼兒園的聯系，營銷顧問的調動。
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5、每個場地的營養顧問要在活動前2-3天通知當地老顧客，說服老顧客參加我們的活動，比如說消費者采訪，上臺講述使用圣元奶粉的感受。由各片區營銷代表負責督促。
6、幼兒園小朋友準備3到4個節目即可，活動的上午穿插表演。服裝和道具自帶，演出費控制在200—300元之間?？商峁┪绮?。
7、專人做好客戶資料的收集。顧客憑完整的顧客資料填寫表參加抽獎。準備氣球，可以派發給過往的小朋友。吸引顧客停留?；蛘邷蕚涮枪?，在冷場的時候發放給現場小朋友。專人現場發送宣傳單或者產品折頁，發給過往的顧客，把顧客引到我們的展架前。
8、活動上午以路演和宣傳產品為主，下午集中銷售。人員現場分工要明確，防止混亂。具體如下安排
前期準備及人員分工：
① 吳云強：負責活動前期市場上180產品的調換，跟蹤。負責自己所屬片區活動場地的安排和資源調配。埭頭幼兒園、江口幼兒園的聯系。負責整個活動中人員的現場管理，和人員的現場安排和工作落實。負責現場活動人員的的準時到場和跟蹤。負責活動現場突發情況的處理。
② 吳娟：負責活動前期內容策劃，廣告設計、促銷品、助銷品和活動獎品的準備?；顒又R問答題目設定、活動宣傳單設計以及活動中現場配合和后勤工作。
③ 謝麗鏗：負責活動中義診醫生的聯系，其中黃石1場，榜頭1場，楓亭1場，共3場。另外也負責黃石幼兒園的聯系。另外，由
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于12月31日，莆田國貨廣場和楓亭家家福同時進行場外活動，因此，31日主要負責莆田國貨廣場的活動安排，原萬家惠導購調到廣場開展活動。其余時間配合活動現場宣傳銷售。
④ 劉雪瓊、鄭梅生負責仙游片區活動場地和資源的安排，仙游和度尾幼兒園的聯系。配合活動現場宣傳和銷售。劉雪瓊和吳孝啤要負責1月1日當天家家福超市寶寶爬行大賽的安排。
⑤ 吳孝?。号浜献龊没顒忧捌谫Y源調配工作，負責活動中的后勤工作。負責顧客資料的現場搜集和抽獎。1月1日當天，吳孝啤的工作由吳云強代替。
⑥ 李桂花：節目主持人，負責節目主持，表演、現場氣氛調動，吸引觀眾參與互動游戲。
⑦ 司機：現場后勤，活動中觀眾獎品的分發。資料搜集。
備注：本次活動時間和方式隨實際情況靈活調整。
活動效果評估
1）實際銷售量多少 2）實際費用
3）投入產出比 4）現場氣氛評估 5）消費者資料數量1新客戶數量及資料收集 2老客戶數量及維護
鄉鎮路演常規流程
工作內容 時間 具體描述
路演準備 10分鐘 到達指定作業地點，與零售點溝通，選擇合適地點展開舞臺，擺放好展臺、展示產品、促銷品、助銷品，搭建好路演舞臺。
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協調分工 2-5分鐘 和業務代表、促銷員、司機、零售點溝通路演內容、各人職責、工作注意事項、當日路演目標（播放宣傳廣告同時進行）
現場促銷 30分鐘 在路演開始時結合人氣，在保持路演廣播持續播放的前提下，在臺下和促銷人員一起現場一對一促銷。
活動主持 2小時 可據實際情況分一到兩次進行。
1、路演介紹（5分鐘）語言組織：各位鄉情父老、兄弟姐妹大家上午好，這里是青島圣元乳業“健康中國行”的路演現場，為了感謝尊貴的圣元客戶，為廣大的媽媽和寶寶帶來健康，我公司特別組織了本次路演活動，我們不僅為大家帶來了獲得中國名牌、國家免檢、中華預防醫學會認證的高品質奶粉，而且有豐富的節目等待大家的欣賞和踴躍參與，我們還為今天現場購買圣元奶粉的朋友準備了豐富的禮品，機不可失，時不再來。關于我們公司、產品和今天的促銷內容大家可以咨詢這邊我們的營養顧問，當然我也會和大家仔細解釋。這里是青島圣元乳業的促銷現場，謝謝大家的捧場和踴躍參與
2、企業介紹 10分鐘 注意合理的語速和語調，每個重點語言必須兩次以上的重復一加強受眾的認知程度。
3、產品介紹 10分鐘 分品項介紹，產品賣點的多次重復。
4、促銷介紹 10分鐘 詳細介紹促銷內容，多次重復，強調促銷目的—回饋廣大圣元忠實的消費者，促進奶粉的理性消費；強調路演的時限性—請消費者抓緊時間咨詢和購買。
5、零售客戶介紹 5分鐘 可以適當的介紹我們的零售客戶，幫
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助宣傳。
6、節目主持 1小時
游戲組織 30分鐘 可以采用吹氣球比賽、繞口令、方正話等小游戲。
消費者采訪 10分鐘 可以結合抽獎，在當地業務員與其充分溝通的基礎上采訪當時購買的消費者，注意采取封閉式提問，圍繞圣元的健康、益智等賣點。
產品知識有獎問答 發放產品知識手冊，并由主持人在臺上多次重復，然后有獎提問，主持人應注意提問方式和誘導消費者作出回答，避免出現尷尬和冷場。
路演活動方案（二）
鄭州是金星啤酒集團所在地，鄭州市場也就是金星啤酒的戰略性市場，如何使金星啤酒的品牌競爭力在鄭州占有絕對優勢地位，實現鄭州市場份額的最大化一直是金星集團多年來努力解決的問題。今年以來，由于金星集團在鄭州市場開發力度的進一步加大，市場覆蓋率明顯增長，金星集團與主要競爭對手s的競爭格局也全面進入了戰略反攻階段。但認真、冷靜地分析市場，金星集團并沒有陶醉于表面上的形勢一片大好中，而是認真分析和解決鄭州市場還存在的如下問題：
1、如何穩定覆蓋率，并有效提高市場占有率。金星在鄭州的覆蓋率雖然較之往年有較大提高達到80%以上，但覆蓋率能否保持穩定并實現持續增長的同時，市場占有率明顯上升，這是最關鍵的。目前s在鄭州的覆蓋率和占有率雖然呈下滑趨勢，但下滑的幅度并不是
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一落千丈，s并不是不堪一擊，對金星集團的威脅依然存在，局部市場還可能出現反撲。
2、如何進一步提高消費者對金星啤酒的品牌忠誠度。金星啤酒的品牌知名度雖然較高，但消費者對金星啤酒品牌的忠誠度還有待于進一步提高。而目前鄭州消費者對s啤酒品牌的忠誠度還較強，在s和金星同時存在的終端，s在局部市場品牌競爭優勢還較強，白標10度s和銀s還有較多的忠誠消費者。
解決問題的思路：除了進一步穩定市場價格、規范市場秩序，保證客戶利潤的同時，最根本的就是要解決品牌忠誠度問題，即培養金星啤酒忠誠消費者群體的最大化。路演（路邊演藝）這種方式與消費者保持零距離，具有較強的互動性，能吸引更多的消費才積極參與，能夠充分調動消費者的激情，促進與消費者的溝通與交流，還能進行現場品嘗和銷售，通過路演活動能夠有效地進行品牌傳播，能夠快速提升品牌形象，提高消費者對品牌的認同度和忠誠度。因此我們從4月份開始在鄭州開展了大規模的路演活動，取得了良好的效果。
一、路演活動的原則
1、針對性原則，活動要吸引目標消費者。一方面要在選擇人流量較大、場地較寬廣的地段作為路演現場。另一方面為了避免與s發生沖突，我們把路演的重點放在s勢力不能及的西區和東區，而不在s的家門口搞活動。
2、連續性原則，各區域市場不間斷提開展。雖然非典時期我們不得不停止了活動的舉辦，但非典影響一結束我們立即組織人員在持
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續改進的基礎上重新開始了路演方案的實施，把品牌形象進一步提升，收到了較好的效果。
3、效益性原則。一方面要嚴格控制活動成本。除固定的演出勞務費用外，盡可能地通過各方關系聯系免費場地。每次活動都要經銷售總公司批準方能進行實施。另一方面要充分發揮活動效果。必須力求觀眾數量最大化的前提下，觀眾中目標消費者比例最大化（社區演出小孩、女性、高齡者比例較大，而路邊演出目標消費者比例較高，尤其是在大型飯店門前，而且活動規?？纱罂尚?，甚至五六個人就可以組織一場演出）。
二、路演的主題
建設經濟發達、文化繁榮、人民安康的現代化大鄭州，是金星集團每一位鄭州市民的美好夢想和神圣責任。金星集團以美麗的鄭州我的家為主題通過活動激發廣大市民熱愛鄭州、建設鄭州的激情，使每一位市民的責\\任感和榮譽感增強，團結拼搏，艱苦奮斗，積極投入到建設綠城鄭州金星集團美好的家園行動中去。通過活動展示出金星啤酒志在與廣大市民一道為建設鄭州的美好未來而同呼吸共命運的社會責任感，提升金星啤酒品牌的社會公眾形象，增強品牌與市民的情感溝通，提升品牌的美譽度。
三、路演實施步驟與實施
1、確定合作的演藝公司。我們與鄭州一家頗具實力的演藝公司達成戰略排它性協議，即金星集團以后的演出均委托此公司協辦，此公司在演出過程中以金星集團藝術團名義出現，演藝公司以最低的價
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格每場1000元為金星集團提供服務。良好的合作伙伴為我們活動的順利舉行提供了有力的保障。
2、主持人臺詞的規范?；顒有Ч绾沃鞒秩说乃街陵P重要，我們對主持人的臺詞進行了規范，既不要帶有過多的商業氣氛，又要恰到好處地對企業的有關情況和品牌資源進行高效傳播。而且每次都要總結主持人的主持效果和臺詞內容是否完善，期間我們因對主持人主持水平不滿意更換了一個主持經驗豐富，善于現場煽情的主持，并不斷修改臺詞使之更加完善，提高了品牌傳播的效果。
3、編排演出內容。該演藝公司的所有演出節目均由金星集團選擇和審訂，而且對每次演出都要進行深度評估，以保證每一個出演的節目都精彩紛呈，深受觀眾喜愛，通過觀眾對節目本身的印象力增強品牌記憶力。每場節目次序安排如下：
（1）金星集團有關領導講話。公司領導代表金星集團對廣大觀眾表示熱烈歡迎和問候，向廣大消費多年來的關心和厚愛表示衷心感謝。并表示建設現代化的美麗大鄭州是金星集團每一位鄭州人的共同夢想和責任，金星人愿與大家一道為建設美好的家園而風雨同舟，并肩奮斗。體現了金星集團“服務社會，關愛民生”的社會公眾形象，傳播了良好的品牌形象。
（2）文藝節目演出。節目形式以歌曲、樂器表演、小品、相聲等為主，還根據實際情況穿插地方戲節目。力求每一個節目一方面突出贊美美好的鄭州，美好的家園，金星集團共同生活在一個美麗繁榮的城市，鄭州是金星集團與全體市民共同的家園；另一方面突出健康、如果對您有幫助！感謝評論與分享
時尚、活力，充分調動觀眾的情緒；再一方面突出互動性，請有一定演藝水平的觀眾同臺演出。
（3）啤酒競飲賽。啤酒競飲賽因特有的互動性和參與性得到了消費者的喜愛，是演出中調動觀眾激情的最有效手段。我們每場演出都采取現場報名的方法，以最快的時間內飲完一瓶啤酒者勝為競賽規則，先進行分組參賽，再進行決賽。雖然最終獲勝者的獎品僅是三件啤酒，但我們保證只要參與者都可以獲得啤酒獎勵，充分調動了觀眾的情緒報名者十分踴躍，競賽現場異?；鸨?，把活動推向了高潮。
四、現場宣傳與促銷。
為了提高宣傳效果，我們都在演出當天上午9時前搭好舞臺，布置好舞臺品牌宣傳背景、彩虹門、氣球彩帶和太陽傘等現場宣傳品，并標明演出時間，使過往行人關注此活動，就是他沒有來觀看節目，但至少品牌信息已經傳播給了他，品牌印象加深了。我們從上午開始就組織五人以上的促銷小組開始產品的促銷，我們以大眾型中國名牌金星啤酒作為促銷產品，為保證市場價格穩定，我們促銷價格與零售店的售價保持一致，而且凡現場購買者均可參加抽獎活動，保證參與者都有獎品獲得，小到圓珠筆，大到隨身聽等，充分調動了消費者的購買激情，每場演出都能實現200至500件的銷量，同時又起到了極強的品牌傳播效果。
五、演出地點及時間選擇。
1、大型社區。社區觀眾較多，宣傳效果較好，但觀眾層次較多，目標消費者比例低。所以在此搞活動我們力求觀眾數量最大化，提前
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進行現場考察，場地聯系，有的社區活動我們結合鄭州市政府“三講一樹”（講文明、講衛生、講科學、樹新風）的宣傳與社區的管理部門合辦，保證了活動的順利開展。演出的時間控制在晚上7時半至8時開始，因為這時大部分居民剛好吃完飯或正往家走，關注力比較強。
2、門前有廣場的大型專銷店。在此搞演出活躍了店方的人氣，得到了店方的大力支持，同時增進了公司與專銷店的關系，促進銷售業務的進一步開展。而且出入酒店的人基本上都是啤酒消費者，過往的行人中啤酒消費者比例也較多，品牌傳播的有效性強。時間以晚6時半至7時開始為好，下班人流量最大，同時酒店正是上臺的時間。
3、大型商場門前。此地點場地寬廣、人流量大，宣傳效果較好，但需要交納場地費用。所以此地的演出我們只在鄭州最繁華的商業區搞了一場，時間選擇在周末的上年10時，因為這時是商場人流量最大的時間。雖然費用較高，但效果非常好。
六、注意事項：
1、演藝方要確保節目的編排質量和人員的到位，現場要及時搭建好舞臺，布置好場景；
2、所在轄區的客戶要協助場地的聯系，確保場地使用過程中場地方的密切配合，同時要保證比賽和促銷用酒的充足供應；
3、業務員、促銷員要及時到位并積極開展工作現場促銷工作；
4、要協調好城管等部門，防止有關部門有各種理由阻礙活動的正常進行。
七、費用支出及效果評估：
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至6月底我們已經在鄭州市舉辦了近20場的路演活動。每場演出費用1000元，其它雜費共2000元，總費用22000元。凡是搞過活動的地區品牌的美譽度和忠誠度都得到了有效提高，銷量實現了明顯的增長?？傮w評估，我們認為所取得的效果要比用這些費用進行局部促銷和媒體廣告宣傳達到的效果大得多。事實證明這一方案的實施是成功的，進入7月份我們還將繼續進行路演活動的開展，把品牌進行更加持久有效的傳播，進一步提高品牌忠誠度。
路演活動方案（三）
20**年銷售大旺季已經拉開。各地在加大促銷力度的基礎上，銷售去年同比實現了大幅度增長。其中路演作為大型的促銷活動，貢獻最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了提升銷量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責任人是活動成敗的關鍵，具體實施方案如下：
路演前：
第一步：場地確定
1、場地選址：
路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。
2、場地聯系：
場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯系請注
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意與商場和城管兩者之間的協商。聯系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。
第二步：演出隊伍
1、隊伍的確定：
演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是代理商自己請藝術類的學生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是自編自導。促銷員，業務人員，代理商人員，自己出節目，自己主持！
2、費用的確定：
以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。江西目前的演出公司費用標準（參考）1100元（4小時/一日/2場）---1600元（4小時/一日/2場）。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設備，含xxx。演出人員的數量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內。
第三步：確定主題
1、主題的確定
路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結合當地特色創新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越沒效果。
主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業化過于嚴重，盡
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量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創新，富有特色?？山Y合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！
例：結合時機：“諾亞舟搜學王暑期大放‘價’”，“天賜良‘機’，免費助學”“全民迎奧運，大家學英語”，“奧運，好運” 結合活動：“你的學費諾亞舟幫您交了”（抽獎送學費），“諾亞舟這廂有‘禮’了”。
2、活動形式的確定
a、買贈信息
要激發顧客當天的購買欲望，勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買哪款機器贈什么禮物？禮品的重數一定要多，至少在6重以上。方能體現力度。同時在禮品價值上盡量挑選價值虛高的禮物！
b、抽獎信息
抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！
第四步：物料準備
1、包料到人
促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好?；顒游锪嫌脕矸旑櫩?，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見‘路演物清單’），確定物料準備人，物
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料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。
2、特制彩頁
設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品（墊板，練習本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂信息！
一場路演一般用１－２萬份單頁
第五步：人員分工準備
1、總指揮（特別強調）：
整個活動必須有一個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發情況、戰后總結、點評活動及個人表現。
該人要求有凝聚力，能調動氣氛，會講解機器，并了解每個隊員的崗位和職責?？捎芍Z亞舟省級經理、區域經理或省代培訓師或業務員擔當。
2、臨促隊伍建設：
① 定人定崗。促銷人員盡量在培訓過、做過促銷的臨促中挑選。
② 針對性培訓。把臨促分為宣傳員（發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從諾亞舟的老臨促中挑選，著重機器操作和銷售語言）兩大類培訓，然后按照路演現場區域情況制作培訓計劃。講解
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員也要具備是個優秀的宣傳員，培訓要人人過手。
3、主持人：
主持人直接關系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，并了解諾亞舟公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以銷量為導向，知道買贈信息，活動的節目流程，要與每個節目的表演者深度溝通，知道節目中準備的小禮物是什么，數量是多少。
主持人是外請的話一定要嚴格要求其遵循公司的安排，并有公司內部的人配合主持人介紹公司和產品，最好主持人是公司內部人員來充當。
4、演出人員：
節目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機等時尚物質的宣傳表演，做的是教育電子類，面向的不是時尚前衛年輕人群，而是中學生和家長。節目的選取要健康有看頭，要同時吸引孩子和家長的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節日，這樣述求更直接明確。例如：少兒架子鼓表演，少兒拉丁舞/勁舞表演，少兒電子琴/二胡/古箏，魔術雜技表演，少兒小品相聲，少兒模特產品展示等。節目不需要多每場三四個就夠，期間多穿插公司、產品展示介紹和游戲。
節目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節目太大眾化和商業化，且費用高?？梢匀セ檗k公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓學校、少年宮、樂器琴行、大學中尋找表演者，承諾幫他們宣傳
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并提供贊助。
第六步：預熱
路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道諾亞舟什么時候什么地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學校、社區、超市商場等處發放。面要廣，要發透。
區域經理和業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。
彩頁預熱注意事項：
“定點”：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學校與商超。鄉鎮等。
“定時”：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閑廣場與商超等
“定人”：業務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃！
第七步：戰前動員
活動前一天把要參與此次活動所有相關人員（省級經理，培訓師，區域經理，業務員，營業員）都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。
a、介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、如果對您有幫助！感謝評論與分享
銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）
b、分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。
c、喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）
路演中：
第一步：點到
1、清點人數：
在規定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數，還未到的先打電話確定到達時間；
2、集合、整隊，簽到：
6人以上（包括營業員、業務）的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”）；然后每個人在其相應名單后簽到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現場站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協作；
第三步：銷量分配
1、以銷售點（每個帳篷和柜臺）為單位將總銷量細分到點上；
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2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標，強調銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人；
3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數；
4、同時公布提成：未完成銷量的工資；完成銷量的工資；超額完成銷量的工資：（一定要說得明明白白，讓每個人都心里有數）；
5、每個人站出來向大家保證完成今天的任務。
6、喊口號
7、布置活動現場，熟悉商場柜臺路線，觀察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線
第四步：節目安排
1、節目流程參考：
注意事項：在活動中任意一個環節都要反復播報買贈/抽獎信息來刺激消費者，時刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費體驗區去體驗一下。每出售一臺機器都要即可讓主持人在臺上通報，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎環節，要時刻播報中獎情況，讓中獎者上臺領獎并發表領獎感言。
上午：
8點之前現場布置（舞臺搭建-最好前一晚搭好；音響調試；背景安裝）
08：00—09：30 播放諾亞舟廣告。發傳單，活動預熱，舉牌游街
09：30—09：50 主持人對諾亞舟公司進行介紹，介紹活動主
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題，活動開始。
09：50--10：15 節目表演
10：15--10：30 互動游戲、產品展示（只要人氣旺就展示產品）
10：30--10：40 節目表演
10：40--10：55 互動游戲
10：55--11：15 產品介紹、互動游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）
11：15--11：25 節目表演
11：25--11：30 主持人總結活動
下午：下午的節目時間從三點開始到五點結束?；顒影才趴梢灾貜蜕衔绲牧鞒?。
第四步：現場監控要點
1、喊口號
整點喊一次口號，并根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品柜臺有人圍觀時、產生銷量時；
2、舉牌游街
在活動現場沒多少人時（如舞臺表演結束后），到活動地點周圍進行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發放彩頁。
3﹑解決問題
在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。
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路演后：
戰后總結（15-30分鐘）：
上午活動結束后，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結自己今天的表現最后由總負責人總結經驗指出不足，表揚先進和典型，宣布臨促當天所獲得的工資。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。，希望能幫助您！
一、促銷目的：
利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：
xxx的目標消費群
三、促銷時間：
20xx 年5月1日到5月3日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市：
全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。
五、促銷方式：
運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題：
購物三天樂，天天都快樂
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產品：
debest各系列特價產品
八、促銷操作：
促銷策略
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示debest品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量；
促銷形式
本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、 曾經買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經買過xxx產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
2、現在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！
3、特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規則設定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的xxx產品替代）
二等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產品
三等獎 debest襪子一雙或等值debest產品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地xxx平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求
1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備（每活動點）
1、 吊旗16--20面/10平方；
2、 dm宣傳單 1000/點
3、 海報 1張/點
注：吊旗、dm單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁；
2、 活動點于4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（x展架或其他物料）；
4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場
門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，t型臺周圍放幾個模特，花車10-20節圍在周圍。貨品全部放在花車與t型臺之間?，F場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍
十、人員安排：
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：
1、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執行期間，debest各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。
一、路演活動的總體內容介紹
1、路演的概念
路演是在全國中心城市進行的關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰略性和長期目標。
活動將采用包括新聞發布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關部門了解XXX項目的經濟實力和項目的理念，為后期區域擴張奠定基礎；使各中心城市的相關行業了解XXX項目的經濟實力、專業水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎；使各中心城市的消費者了解XXX項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心城市市場作好準備。
在路演活動的過程中，通過一系列的公關活動和媒體的宣傳，提升XXX項目的品牌形象，提高XXX項目的知名度，增強企業的競爭能力。經過行期一年的路演后，XXX項目將在行業中突現出來。
2、路演的戰略意圖
路演的戰略意圖主要包括五個方面：
1)樹立起XXX項目形象
2)塑造XXX項目品牌
3)促進XXX項目的銷售
在路演的中心城市，將根據不同城市特質進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當地城市的關注，提高項目的知名度。
具體銷售包含幾個概念：
第一，通過展示活動與調查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創造條件；
第二，通過促銷活動（例如優惠價），在當地實現銷售；
第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；
第四，促進項目在當地的銷售；
第五，促進代理銷售商工作的開展。
3、路演目標
路演活動不是憑空產生的一項活動，它一方面企業要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標，這樣才能產生意想不到的成果。
1)面對政府和行業主管部門
讓政府和行業主管部門了解項目的經濟實力，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當地政府實現順利對接，對于重要的大城市創造企業高層和當地政府的溝通機會，促進投資時獲得更多的優惠。
2)獲得所在城市同行的認知、認同，推廣XXX項目的運營模式；建立起在金融界和行業內相關企業的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎。
3)面對目標消費群
第一指標：路演所到之處人頭攢動；
第二指標：很多人詢問XXX項目；
第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）
第四指標：產生一定的銷售（多半會在后期體現）。
4)建立中長期全國的銷售網絡平臺
通過路演，尋求各城市當地的代理商，建立中長期的全國銷售網絡平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預警系統。
4、路演的策略
為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國區域經濟發展的不平衡，在空間上必須根據城市發展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業發展的水平（建立行業地位）、區域特征（同本項目的關聯度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演。
2)外包式的組織策略
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關公司或媒體負責具體的執行。
3)借勢的時間和地點策略
為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關注以下可以用以借勢的機會點：
當地城市重大的與投資或行業相關的活動；
當地城市的重大會展活動；
當地城市的各種論壇；
當地城市在文化、體育、建筑等方面的比賽；
當地城市有影響力的其他活動；
4)全國聯動的媒體策略：
路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達到乘數效應。具體的運作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯動，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯動。
選擇一家全國性的平面媒體和一家網絡作為支持，進行聯動；
每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯動，有條件的還需在能夠輻射到的區域范圍內的媒體聯動。
5、路演活動的具體情況介紹
1)活動總稱
XXX項目全國性品牌大路演
2)活動周期：
XX年XX月？?XX年XX月
3)路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊
4)活動內容
舉辦全國性品牌路演新聞發布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關活動，進行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。
5)活動主辦：XX
6)活動策劃：XX
7)活動主協辦：邀請XX部、各城市相關政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心
8)活動承辦：廣告或公關公司、各地受托操作公司、XX網（網上路演）
9)支持媒體
全程報道：XX
其他媒體：XX
10)擬邀嘉賓：當地相關領導、房地產界代表、各界名流。
二、路演活動的市場分析
1、路演的市場環境分析
1)外部環境：
國內市場發展的宏觀環境
異地發展的勢頭
相關產業的興起
2)內部自身條件
2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析
營銷公關型：
XX年5月16日到7月10日，恒基偉業舉行了"商務通掌上世界\"在全國北至哈爾濱、南至廣州、西南到達昆明、西北涉足烏魯木齊24個主要城市的"個性風暴"戰略的重大市場舉措。微軟、西門子、英特爾、雅虎中國、網易、chinabyte等it巨鱷共同參與。
恒基偉業通過巡展（路演），不僅提升了企業的知名度、美譽度，更讓消費者清醒地認識到"擁有一臺適合自己個性的掌上電腦"并非遙不可及的夢想。
公關營銷型
多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統科技公司舉行的全國巡展活動："真人扮雕塑"行為藝術表演是全國首例行為藝術與it相結合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡--銀麒麟xabre。在全國北京、沈陽、哈爾濱、鄭州、長沙、廣州、南京等10多個重點城市陸續開展。
活動體現兩者的合作關系緊密，相互推廣產品的戰略遠見性。
城市營銷型
在大連市政府房地產主管部門？?？大連市房地產開發管理辦公室的策劃、組織下，"住在大連"主題宣傳和精品樓盤全國巡展活動已先后在哈爾濱、長春、南京、濟南、北京等地進行。
通過推廣樓盤來經營城市。
項目聯合型
華西都市報房地產編輯部策劃之四川首屆房地產大巡展？?？"好房天府行"活動。以"新世紀、買好房"為主題，組織成都20余家實力型房地產開發商，在四川省的`二級城市巡展，旨在讓成都房地產開發商進一步拓展全省市場，讓全省消費者了解成都房地產市場，在成都開房商和全省二級城市消費者之間搭建起一座方便的交流平臺。
單打獨斗型
被譽為上海第一豪宅的"上海世茂濱江花園"，在國內外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。
3、主要路演城市的環境分析
1)北京
2)上海
3)廣州
4)重慶
5)杭州
三、路演的運作與管理
1、組織架構圖
2、策劃公司主要工作內容
1)主要職責是總體策劃與指導、顧問跟進、公關協調。
2)策劃并配合路演系列活動。
3)主打軟廣告的撰寫
4)配合甲方進行在北京的全國類媒體的媒體整合工作
5)路演效果評估與總結
形成文本為：
《巡展（路演）系列活動總體策劃方案》）
《各巡展城市的巡展活動專案策劃方案》（分為各城市篇）
《巡展效果評估與總結報告》
《各城市巡展成果文集》
3、展示項目的情況
4、路演的品牌推廣操作
1)品牌的訴求與推廣
2)品牌推廣策略
3)路演訴求對象對應的主題與廣告語
4)推廣方式
媒體報道（平面、電視、廣播、雜志）
dm廣告（直郵）
所有銷售網絡的推廣（所有銷售場所的展示和業務人員和口傳）
廣播、電視廣告的推廣
所有可以添加內容的原有廣告載體添加活動廣告
5、媒體運作
1)全程合作媒體運作
2)各地聯合媒體運作
6、路演公關活動舉例：
1)論壇
2)公關活動
7、路演中的促銷活動
1）促銷策略：南北互動、相互映襯
2）促銷公關活動：
時間：路演期間
地點：路演所到地
活動方式：與路演同步進行
具體的操作：在路演過程中向來訪者發放問券，針對項目的品牌提出調研問題。
8、路演活動中的銷售管理
1)在北京設立"聯合營銷中心"總部，其核心職能是：
全國銷售管理中心
全國信息中心
全國展覽展示管理中心
全國路演總指揮部
上海和廣州設立分部
2)路演銷售管理
所有路演所需的資源和資料匯集，由聯合營銷中心的路演管理部統一管理并進行資源整合，分配到三個分中心（北京、廣州、上海）操作執行。
在各地的銷售數據和統計、客戶資源匯總到聯合營銷中心的路演管理部，由聯合營銷中心統一管理，整理分析，將資源分配到各大項目。
由聯合營銷中心的路演管理部督導各中心的操作實施過程，并及時評估調整。
9、路演城市的評估
路演活動評估對后期的路演管理過程非常重要。評估活動是嚴格觀察、衡量和監控整個路演活動的執行，并評定其成果。
路演的評估主要是在路演結束之后進行主要評估的內容分為三個部分：
1)政府了解項目的狀況
2)行業和相關行業的狀況--在當地獲得認知、認同，模式被效仿，代理商、金融界和行業內相關企業愿意成為合作伙伴。
3)面對目標消費群
四、路演的活動操作手冊
1、路演的操作流程
2、操作流程說明
1)方案的確認
2)資金預算的確認
由于目前不能確認路演城市的實際費用，只能根據經驗進行判斷，原則上按照小城市30萬，中等城市50萬，大城市100萬的費用標準進行成本預算。
成本費用的主要構成：管理費、廣告費、場地費、設施、資料費、差旅、食宿費、策劃費、監理費和其他費用。
3)根據預算的費用，確定城市和城市數量
根據企業的發展戰略和預算資金，確認以北京、廣州、上海和其他城市。
4)在北京選擇一家廣告公司
該廣告公司負責設計、制作路演的全部資料；設計展示空間和展示用具；并負責北京路演活動的具體實施。
具體的設計工作包括：活動基本廣告元素的設計、廣告推廣策劃及實施方案、相關活動操作計劃、相關廣告設計等。
具體路演資料包括：銷售資料的準備、業務員銷講資料
銷售資料（合同、收據、須知等）
展覽展示器材、道具
媒體資料、設計制作印刷宣傳品等
具體展示設計包括：場地設計、展場廣告材料（包括展場pop、指示等）。
5)成立路演工作小組
6)確認支持性的媒體
為了使得路演活動能夠全國性互動，選擇1-2家全國性的媒體進行支持，同時確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。
7)在北京進行新聞發布會，是公關活動的重要組成部分?；顒拥氖渍緝x式，廣告公司負責會后各界信息反饋收集。
8)工作小組成員到預路演城市考察
總結第一次活動經驗和廣告公司詳細城市研究之后，路演工作小組確認北京之后的下一個活動城市。通過對城市的考察、調查，設計該城市路演活動的策劃方案，同時考察負責具體操作的當地公關活動公司。
9)確定當地操作的公關公司
10)操作公關公司的主要工作
選擇當地合作的媒體，邀請當地行業的企業、相關政府領導。公關公司根據當地具體情況提供活動設計與計劃。
11)活動評估
根據第一次活動的費用情況進行成本核算，并進一步確定城市數，由路演工作小組成員開始布置和準備下一城市路演工作。
一、活動目的
利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、活動主題
與__手機共嬋娟
三、活動對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。
四、活動時間
中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。
五、活動內容
1、促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得__影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。
六、活動宣傳
1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
七、活動注意
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。
3、作出防意外措施。
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